一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况一、商业模式本公司处于电工机械专用设备制造行业，主要产品与服务包括电机自动化生产线、电机自动化生产设备、治具及配件、技术改造服务等，公司为国家级“专精特新”小巨人企业、国家高新技术企业、山东省瞪羚企业、青岛市隐形冠军企业，山东省制造业“单项冠军”企业，并通过了ISO9001质量认证体系认证。经过十余年行业的沉淀与积累，公司掌握了电机设备生产线的核心技术，拥有较为深厚的研发设计能力和多元化的技术能力及高品质的制造能力，具备将客户需求迅速转化为设计方案和产品的业务能力，与客户建立了长期而稳定的合作。由于下游客户通常对自动化设备具有定制化需求，因此... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况一、商业模式本公司处于电工机械专用设备制造行业，主要产品与服务包括电机自动化生产线、电机自动化生产设备、治具及配件、技术改造服务等，公司为国家级“专精特新”小巨人企业、国家高新技术企业、山东省瞪羚企业、青岛市隐形冠军企业，山东省制造业“单项冠军”企业，并通过了ISO9001质量认证体系认证。经过十余年行业的沉淀与积累，公司掌握了电机设备生产线的核心技术，拥有较为深厚的研发设计能力和多元化的技术能力及高品质的制造能力，具备将客户需求迅速转化为设计方案和产品的业务能力，与客户建立了长期而稳定的合作。由于下游客户通常对自动化设备具有定制化需求，因此公司会在客户新产品研发设计阶段积极介入，充分了解客户产品的工艺与技术要求，并与客户积极沟通探讨自动化设备的最优设计与生产方案，自动化设备产品生产交付完成后由客户对设备进行验收。在整个设计、生产、交付、验收过程中，公司时刻保持与客户的积极沟通，确保产品符合客户需求。1、采购模式公司主要采取“以销定采+合理备货”的采购模式。采购内容主要包括标准件、定制件、辅料、劳务等；采购类型包括直接采购与定制件采购两大类。公司生产所需的电气标准件、气动件、基础材料件等采用直接采购的方式，即直接对供应商进行采购。同时，为降低生产成本，提高生产效率，公司将部分不涉及核心技术、工艺较为简单且需要大额设备投入的机加工件向外部生产厂商进行定制化采购，即定制件采购。定制件采购主要指根据公司设计的设备机械图纸与工艺要求，委托第三方厂商定制各类机械加工件。此外，为提高人员使用效率，确保准时交货，公司会将操作较为简单的组装工作外包给劳务外包公司，劳务公司派驻劳务外包人员驻场完成组装工作。在供应商管理方面，公司在供应商的检验和评审、采购审批和执行、供应商的退出等维度执行严格的控制程序。在具体采购过程中，采购人员综合考虑采购产品的用量、质量要求、市场供需状况后，主要通过竞争性谈判等方式进行采购。此外，在定制件采购模式下，为确保供应商产品加工品质符合公司品质规范，其加工过程需处于公司监控状态，在加工过程中如遇到图纸工艺、原材料等问题时，需及时反馈公司协助处理。2、生产模式公司主要依据客户需求进行自动化设备的定制化生产，即主要实行“以销定产”的生产模式。公司产品的生产主要由设计部、技术部、制造中心、采购部等部门协作完成。在与客户签订合同后，销售部门会同上述部门一起制定生产计划，明确各阶段生产周期与交货时间。其中，项目设计部与项目技术部主要负责设计方案的确定并提供工艺技术支持；生产部门主要负责机加工、机械与电气装配、调试、运输等；采购部门负责机械件、电气件、辅件等原材料采购。产品送达客户现场后，由安装调试部门负责现场安装与调试，直至达到客户标准后进行验收。公司已建立了较为完善的生产流程管理制度，对生产过程中各个节点设置了明确的执行标准与控制措施，以保证产品质量和按时交付。3、销售模式公司的销售模式为直接销售，即由公司直接与客户对接，签订合同并直接发货给客户。公司订单获取的方式主要为以下两种：（1）承接已有客户的订单和业内人员推荐的新客户订单；（2）通过公开投标、展会等市场推广的方式获得订单。报告期内，公司的采购模式、生产模式、销售模式等经营模式保持稳定，未发生重大变化。二、经营计划实际情况报告期内公司按照制定的发展战略和经营计划，各项业务开展顺利。在董事会的统一部署下，公司凭借丰富的行业经验、优质的客户资源以及深厚的技术实力，不断推出技术创新，增强公司可持续发展能力。本报告期内公司实现营业收入5,112.39万元，同比下降30.26%；实现归属于挂牌公司股东的净利润513.15万元。（二）行业情况1、行业现状及前景随着我国产业结构持续优化，人口红利逐步消失，国家政策大力支持，我国制造业智能化水平持续提升。我国目前已初步形成以自动化生产线、智能检测与装配装备、智能控制系统、工业机器人等为代表的产业体系，产业规模日益增长。随着“中国制造2025”战略的提出，装备智能化与自动化是目前主要发展方向，未来也将迎来新机遇。2、行业发展趋势（一）人口结构变化以及人工成本上升，提升对自动化设备的需求随着劳动力人口的逐渐减少，企业逐渐面临劳动力短缺的压力，导致人工成本不断提升。过去十年，我国制造业就业人员平均工资从2013年的4.29万元增长至2023年的9.25万元，年均复合增长率为7.24%。我国制造业企业用工成本处于快速提升阶段。（二）国产自动化设备产品竞争力提升，自动化设备进口替代需求明显近年，随着国际贸易摩擦的不断加剧，对我国相关领域内核心部件的“自主、安全、可控”提出了迫切需求，提高国产化率已成为我国产业链各环节企业的共识，自动化设备作为先进制造业的基础，提升国产化率也是大势所趋。我国的工业自动化行业起步较晚，早期在产品的可靠性上与国外企业存在较大的差距，但经过多年的发展，国内部分领先厂商技术水平有了显著提升，逐步缩小了与国外品牌的差距。在此大背景下，进口自动化设备的性价比正在逐步减弱，国产自动化设备对企业的吸引力在逐渐增强，因此，逐步实现进口替代是自动化设备行业的必然发展趋势。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、客户集中度高的风险
　　公司产品及服务主要应用于家电与汽车领域，客户主要为国内外家电行业与汽车电机制造业的领先企业。报告期内，公司向前五大客户的销售金额为4,777.60万元，占当期营业收入比例分别为93.45%，客户集中度相对较高。若公司来自主要客户的收入大幅下降或研发新产品不能得到客户认可，或公司不能有效拓展其他领域客户，将对公司的经营产生不利影响。应对措施：持续加强新领域研发投入以及新品开发力度；深化与现有重点客户的进一步合作；加强国内外新客户的开发力度。
　　2、主要原材料价格波动的风险
　　公司生产经营所需的主要原材料包括钢材、铝材、电气件等。公司原材料采购价格主要受国际大宗商品市场价格影响，若未来因国际政治形势、经济环境等因素导致国际大宗商品价格发生重大变化，出现主要原材料供应短缺、价格上涨等情形，将对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：加强重点供应商管理；进一步拓宽原材料采购渠道。
　　3、技术创新与研发能力无法
　　公司所处行业为技术密集型行业，技术创新与研发能力是衡量业内企业
　　满足市场需求的风险
　　核心竞争力的重要指标之一。公司所处行业具有定制化特点，产品需要完全按照客户个性化需求进行设计和生产。若公司无法基于下游客户需求进行持续的技术创新与升级迭代，则公司将面临技术落后导致核心竞争力下降的风险。应对措施；公司将始终重视持续创新，加大自主培养、与高校产学研合作、引进高端人才等方式提升研发能力的体系建设。
　　4、存货余额较大的风险
　　报告期期末，公司存货账面余额为14,872.84万元，其中发出商品账面余额分别为11,959.07万元，余额较大。公司非标准化产品占比较高，公司获取订单后一般生产周期、验收周期较长。由于非标准化产品专用性强，如果生产技术未达到客户要求或客户违约导致销售合同变更或终止，将会形成资产减值或损失，对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：产品设计生产之前充分与客户沟通，使生产的产品充分达到客户定制化的需求；加快产品的验收，缩短设备验收周期；合理安排采购和生产，加强存货的管理，降低库存，降低存货跌价的风险。
　　5、应收账款坏账的风险
　　报告期期末，公司应收账款账面余额为4,907.12万元，合同资产账面余额为675.44万元。随着公司销售规模进一步扩大，应收账款及合同资产余额可能会上升，若下游客户未来受到行业市场环境变化、技术更新及宏观政策变动等因素影响，生产经营和财务状况发生重大不利变化，出现应收账款及合同资产不能按期或无法收回的情况，坏账风险增加，将对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：定期对应收账款进行梳理，执行定期与客户对账制度；对长周期客户的应收账款进行跟踪催收。
　　6、毛利率水平下降风险
　　报告期期末，公司的主营业务毛利率为31.35%。公司产品主要为非标准化产品，毛利率受技术升级迭代、市场竞争程度、宏观经济形势、客户需求、原材料价格、销售产品结构等因素影响较大，若未来出现市场竞争加剧、下游市场不景气、客户需求降低或增速放缓、原材料成本上涨以及产品结构中低毛利率产品销售占比上升且未采取有效应对措施等情形，公司毛利率将存在下滑的风险并对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将加强技术创新，不断优化产品结构、提高产品质量，严格控制成本和费用，提升产品盈利能力。
　　7、实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为李学强，直接和间接合计持有公司90.33%表决权的股份，实际控制人控制公司的生产经营管理，能够实际支配公司的经营决策。公司存在实际控制人利用控股权和主要决策者的地位对公司不当控制，从而损害公司和其他股东利益的风险。应对措施：公司实际控制人严格按照各项规章制度履行股东权利，保证公司或其他股东的合法权利不受侵害。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　本公司处于电工机械专用设备制造行业，主要产品与服务包括电机自动化生产线、电机自动化生产设备、治具及配件、技术改造服务等，公司为国家级“专精特新”小巨人企业、国家高新技术企业、山东省瞪羚企业、青岛市隐形冠军企业，山东省制造业“单项冠军”企业，并通过了ISO9001质量认证体系认证。经过十余年行业的沉淀与积累，公司掌握了电机设备生产线的核心技术，拥有较为深厚的研发设计能力和多元化的技术能力及高品质的制造能力，具备将客户需求迅速转化为设计方案和产品的业务能力，与客户建立了长期而稳定的合作。由于下游客户通常对自动化设备具有定制化需... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　本公司处于电工机械专用设备制造行业，主要产品与服务包括电机自动化生产线、电机自动化生产设备、治具及配件、技术改造服务等，公司为国家级“专精特新”小巨人企业、国家高新技术企业、山东省瞪羚企业、青岛市隐形冠军企业，山东省制造业“单项冠军”企业，并通过了ISO9001质量认证体系认证。经过十余年行业的沉淀与积累，公司掌握了电机设备生产线的核心技术，拥有较为深厚的研发设计能力和多元化的技术能力及高品质的制造能力，具备将客户需求迅速转化为设计方案和产品的业务能力，与客户建立了长期而稳定的合作。由于下游客户通常对自动化设备具有定制化需求，因此公司会在客户新产品研发设计阶段积极介入，充分了解客户产品的工艺与技术要求，并与客户积极沟通探讨自动化设备的最优设计与生产方案，自动化设备产品生产交付完成后由客户对设备进行验收。在整个设计、生产、交付、验收过程中，公司时刻保持与客户的积极沟通，确保产品符合客户需求。
　　1、采购模式
　　公司主要采取“以销定采+合理备货”的采购模式。采购内容主要包括标准件、定制件、辅料、劳务等；采购类型包括直接采购与定制件采购两大类。
　　公司生产所需的电气标准件、气动件、基础材料件等采用直接采购的方式，即直接对供应商进行采购。同时，为降低生产成本，提高生产效率，公司将部分不涉及核心技术、工艺较为简单且需要大额设备投入的机加工件向外部生产厂商进行定制化采购，即定制件采购。定制件采购主要指根据公司设计的设备机械图纸与工艺要求，委托第三方厂商定制各类机械加工件。此外，为提高人员使用效率，确保准时交货，公司会将操作较为简单的组装工作外包给劳务外包公司，劳务公司派驻劳务外包人员驻场完成组装工作。
　　为规范公司采购管理，保障供应商供货及时性、价格合理性、品质优异性以及服务专业性，公司制定了《采购内部控制管理规定》。在供应商管理方面，公司在供应商的检验和评审、采购审批和执行、供应商的退出等维度执行严格的控制程序。在具体采购过程中，采购人员综合考虑采购产品的用量、质量要求、市场供需状况后，主要通过竞争性谈判等方式进行采购。
　　此外，在定制件采购模式下，为确保供应商产品加工品质符合公司品质规范，其加工过程需处于公司监控状态，在加工过程中如遇到图纸工艺、原材料等问题时，需及时反馈公司协助处理。
　　2、生产模式
　　公司主要依据客户需求进行自动化设备的定制化生产，即主要实行“以销定产”的生产模式。公司产品的生产主要由设计部、技术部、制造中心、采购部等部门协作完成。在与客户签订合同后，销售部门会同上述部门一起制定生产计划，明确各阶段生产周期与交货时间。其中，项目设计部与项目技术部主要负责设计方案的确定并提供工艺技术支持；生产部门主要负责机加工、机械与电气装配、调试、运输等；采购部门负责机械件、电气件、辅件等原材料采购。
　　产品送达客户现场后，由安装调试部门负责现场安装与调试，直至达到客户标准后进行验收。
　　公司已建立了较为完善的生产流程管理制度，对生产过程中各个节点设置了明确的执行标准与控制措施，以保证产品质量和按时交付。
　　3、销售模式
　　公司的销售模式为直接销售，即由公司直接与客户对接，签订合同并直接发货给客户。
　　公司订单获取的方式主要为以下两种：（1）承接已有客户的订单和业内人员推荐的新客户订单；（2）通过公开投标、展会等市场推广的方式获得订单。
　　报告期内，公司的采购模式、生产模式、销售模式等经营模式保持稳定，未发生重大变化。
　　二、经营计划实际情况
　　1、2024年，依照公司制定的发展战略和经营计划，各项业务开展顺利。在董事会的统一部署下、公司凭借丰富的行业经验，优质的客户资源以及深厚的技术实力，实现报告期内营业收入同比增长13.36%。
　　2、2024年，公司继续加大研发投入，2024年研发费用同比增长4.64%；截止报告期末公司累计拥有专利71项，累计拥有软件著作权12项。
　　(二)行业情况
　　1、行业现状及前景
　　随着我国产业结构持续优化，人口红利逐步消失，国家政策大力支持，我国制造业智能化水平持续提升。我国目前已初步形成以自动化生产线、智能检测与装配装备、智能控制系统、工业机器人等为代表的产业体系，产业规模日益增长。随着“中国制造2025”战略的提出，装备智能化与自动化是目前主要发展方向，未来也将迎来新机遇。
　　2024年，我国专用设备制造业企业营业收入达3.85万亿元，2019-2024年年均复合增长率为5.47%。
　　根据中商产业研究院预计，2024年中国智能制造装备产业规模将进一步增长至3.6万亿元。
　　2、行业发展趋势
　　（一）人口结构变化以及人工成本上升，提升对自动化设备的需求
　　人口红利是促进我国经济发展的重要因素之一，然而近年我国劳动力人口逐年下降，人工成本呈上升趋势，我国人口红利优势正逐渐消失。根据数据显示，在我国总人口稳中有升的态势下，15-64岁人口数量从2014年10.10亿下降至2023年9.62亿，其占总人口比例也从2014年的73.40%下降到2023年的68.26%，这代表着我国劳动力人口数量正处于下降趋势。
　　随着劳动力人口的逐渐减少，企业逐渐面临劳动力短缺的压力，导致人工成本不断提升。过去十年，我国制造业就业人员平均工资从2013年的4.29万元增长至2023年的9.25万元，年均复合增长率为7.24%。我国制造业企业用工成本处于快速提升阶段。
　　我国目前正处于从高速发展转变为高质量发展的经济转型阶段，劳动力数量下降，成本上升是必然的趋势，企业也难以继续维持利用廉价劳动力保持竞争力的经营模式，因此通过投资自动化生产设备以减少对劳动人口的依赖是中长期的发展趋势，因此自动化设备的需求将持续提升。
　　（二）国产自动化设备产品竞争力提升，自动化设备进口替代需求明显
　　近年，随着国际贸易摩擦的不断加剧，对我国相关领域内核心部件的“自主、安全、可控”提出了迫切需求，提高国产化率已成为我国产业链各环节企业的共识，自动化设备作为先进制造业的基础，提升国产化率也是大势所趋。我国的工业自动化行业起步较晚，早期在产品的可靠性上与国外企业存在较大的差距，但经过多年的发展，国内部分领先厂商技术水平有了显著提升，逐步缩小了与国外品牌的差距。
　　在此大背景下，进口自动化设备的性价比正在逐步减弱，国产自动化设备对企业的吸引力在逐渐增强，因此，逐步实现进口替代是自动化设备行业的必然发展趋势。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、客户集中度高的风险
　　公司产品及服务主要应用于家电与汽车领域，客户主要为国内外家电行业与汽车电机制造业的领先企业。报告期内，公司向前五大客户的销售金额为9,598.10万元，占当期营业收入比例分别为67.90%，客户集中度相对较高。若公司来自主要客户的收入大幅下降或研发新产品不能得到客户认可，或公司不能有效拓展其他领域客户，将对公司的经营产生不利影响。应对措施：持续加强新领域研发投入以及新品开发力度；深化与现有重点客户的进一步合作；加强国内外新客户的开发力度。
　　2、主要原材料价格波动的风险
　　公司生产经营所需的主要原材料包括钢材、铝材、电气件等。公司原材料采购价格主要受国际大宗商品市场价格影响，若未来因国际政治形势、经济环境等因素导致国际大宗商品价格发生重大变化，出现主要原材料供应短缺、价格上涨等情形，将对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：加强重点供应商管理；进一步拓宽原材料采购渠道。
　　3、技术创新与研发能力无法满足市场需求的风险
　　公司所处行业为技术密集型行业，技术创新与研发能力是衡量业内企业核心竞争力的重要指标之一。公司所处行业具有定制化特点，产品需要完全按照客户个性化需求进行设计和生产。若公司无法基于下游客户需求进行持续的技术创新与升级迭代，则公司将面临技术落后导致核心竞争力下降的风险。应对措施；公司将始终重视持续创新，加大自主培养、与高校产学研合作、引进高端人才等方式提升研发能力的体系建设。
　　4、存货余额较大的风险
　　报告期期末，公司存货账面余额为10,938.67万元，其中发出商品账面余额分别为6,925.96万元，余额较大。公司非标准化产品占比较高，公司获取订单后一般生产周期、验收周期较长。由于非标准化产品专用性强，如果生产技术未达到客户要求或客户违约导致销售合同变更或终止，将会形成资产减值或损失，对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：产品设计生产之前充分与客户沟通，使生产的产品充分达到客户定制化的需求；加快产品的验收，缩短设备验收周期；合理安排采购和生产，加强存货的管理，降低库存，降低存货跌价的风险。
　　5、应收账款坏账的风险
　　报告期期末，公司应收账款账面余额为6,849.49万元，合同资产账面余额为1,023.92万元。随着公司销售规模进一步扩大，应收账款及合同资产余额可能会上升，若下游客户未来受到行业市场环境变化、技术更新及宏观政策变动等因素影响，生产经营和财务状况发生重大不利变化，出现应收账款及合同资产不能按期或无法收回的情况，坏账风险增加，将对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：定期对应收账款进行梳理，执行定期与客户对账制度；对长周期客户的应收账款进行跟踪催收。
　　6、毛利率水平下降风险
　　报告期期末，公司的主营业务毛利率为32.81%。公司产品主要为非标准化产品，毛利率受技术升级迭代、市场竞争程度、宏观经济形势、客户需求、原材料价格、销售产品结构等因素影响较大，若未来出现市场竞争加剧、下游市场不景气、客户需求降低或增速放缓、原材料成本上涨以及产品结构中低毛利率产品销售占比上升且未采取有效应对措施等情形，公司毛利率将存在下滑的风险并对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将加强技术创新，不断优化产品结构、提高产品质量，严格控制成本和费用，提升产品盈利能力。
　　7、实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为李学强，直接和间接合计持有公司90.33%表决权的股份，实际控制人控制公司的生产经营管理，能够实际支配公司的经营决策。公司存在实际控制人利用控股权和主要决策者的地位对公司不当控制，从而损害公司和其他股东利益的风险。应对措施：公司实际控制人严格按照各项规章制度履行股东权利，保证公司或其他股东的合法权利不受侵害。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
一、商业模式
本公司处于电工机械专用设备制造行业，主要产品与服务包括电机自动化生产线、电机自动化生产设备、治具及配件、技术改造服务等，公司拥有国家高新技术企业证书、青岛市“专精特新”中小企业荣誉及ISO9001质量认证体系。经过十余年行业的沉淀与积累，公司掌握了电机设备生产线的核心技术，拥有较为深厚的研发设计能力和多元化的技术能力及高品质的制造能力，具备将客户需求迅速转化为设计方案和产品的业务能力，与客户建立了长期而稳定的合作。由于下游客户通常对自动化设备具有定制化需求，因此公司会在客户新产品研发设计阶段便积极介入，充... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
一、商业模式
本公司处于电工机械专用设备制造行业，主要产品与服务包括电机自动化生产线、电机自动化生产设备、治具及配件、技术改造服务等，公司拥有国家高新技术企业证书、青岛市“专精特新”中小企业荣誉及ISO9001质量认证体系。经过十余年行业的沉淀与积累，公司掌握了电机设备生产线的核心技术，拥有较为深厚的研发设计能力和多元化的技术能力及高品质的制造能力，具备将客户需求迅速转化为设计方案和产品的业务能力，与客户建立了长期而稳定的合作。由于下游客户通常对自动化设备具有定制化需求，因此公司会在客户新产品研发设计阶段便积极介入，充分了解客户产品的工艺与技术要求，并于客户积极沟通探讨自动化设备的最优设计与生产方案。自动化设备产品完成后由客户对设备进行验收，在整个设计、生产、交付、验收过程中，公司时刻保持与客户的沟通，确保产品符合客户需求。
1、采购模式
公司主要采取“以销定采+合理备货”的采购模式。采购内容主要包括标准件、定制件、辅料、劳务等；采购类型包括直接采购与定制件采购两大类。
公司生产所需的电气标准件、气动件、基础材料件等采用直接采购的方式，即直接对供应商进行采购。同时，为降低生产成本，提高生产效率，公司将部分不涉及核心技术、工艺较为简单且需要大额设备投入的机加工件向外部生产厂商进行定制化采购，即定制件采购。定制件采购主要指根据公司设计的设备机械图纸与工艺要求，委托第三方厂商定制各类机械加工件。此外，为提高人员使用效率，确保准时交货，公司会通过劳务外包的形式由劳务外包公司派驻劳务外包人员完成操作较为简单的组装工作。为规范公司采购管理，保障供应商供货及时性、价格合理性、品质优异性以及服务专业性，公司制定了《采购内部控制管理规定》。在供应商管理方面，公司在供应商的检验和评审、定期考核、采购审批和执行、供应商的退出等维度执行严格的控制程序。在具体采购过程中，采购人员综合考虑采购产品的用量、质量要求、市场供需状况后，主要通过竞争性谈判等方式进行采购。
此外，在定制件采购模式下，为确保供应商产品加工品质复合公司品质规范，其加工过程需处于公司监控状态，在加工过程中如遇到图纸工艺、原材料等问题时，需及时反馈公司协助处理。
2、生产模式
公司主要依据客户需求进行自动化设备的定制化生产，即主要实行“以销定产”的生产模式。公司产品的生产主要由设计部、技术部、生产部、采购部等部门协作完成。在与客户签订合同后，销售部会同上述部门一起制定生产计划，明确各阶段生产周期与交货时间。其中，项目设计部与项目技术部主要负责设计方案的确定并提供工艺技术支持；生产部主要负责机加工、机械与电气装配、调试、运输等；采购部负责机械件、电气件、辅件等原材料采购。
产品送达客户现场后，由生产部调试组负责现场安装与调试，直至达到客户标准后进行验收。
公司已建立了较为完善的生产流程管理制度，对生产过程中各个节点设置了明确的执行标准与控制措施，以保证产品质量和按时交付。
3、销售模式
公司的销售模式为直接销售，即由公司直接与客户对接，签订合同并直接发货给客户。
公司订单获取的方式主要为以下两种：（1）承接已有客户的订单和业内人员推荐的新客户订单；（2）通过公开投标、展会等市场推广的方式获得订单。
报告期内，公司的采购模式、生产模式、销售模式等经营模式保持稳定，未发生重大变化。
二、经营计划实际情况
1、报告期内，依照公司制定的发展战略和经营计划，各项业务开展顺利。在董事会的统一部署下、公司凭借丰富的行业经验，优质的客户资源以及深厚的技术实力，实现报告期内营业收入同比增长51.13%。
2、报告期内，公司继续加大研发投入，研发投入同比增长5.86%；截止报告期末公司累计拥有专利68项，累计拥有软件著作权12项。
（二）行业情况
1、行业现状及前景
随着我国产业结构持续优化，人口红利逐步消失，国家政策大力支持，我国制造业智能化水平持续提升。我国目前已初步形成以自动化生产线、智能检测与装配装备、智能控制系统、工业机器人等为代表的产业体系，产业规模日益增长。随着“中国制造2025”战略的提出，装备智能化与自动化是目前主要发展方向，未来也将迎来新机遇。
国际市场研究机构MarketsandMarkets发布的数据显示，2023年全球智能制造市场规模为1,089亿美元，预计2023年至2028年全球智能制造市场规模年复合增长率将达17.2%，2027年市场规模将达2,410亿美元。
2023年，我国专用设备制造业企业营业收入达3.67万亿元，2019-2023年年均复合增长率为5.67%。
根据赛迪智库数据，2018年我国智能制造装备市场规模超过1.51万亿元，2020年市场规模可达到2万亿元。根据中商产业研究院预计，2023年我国智能制造装备市场规模将超2.97万亿元。
2、行业发展趋势
（一）人口结构变化以及人工成本上升，提升对自动化设备的需求
人口红利是促进我国经济发展的重要因素之一，然而近年我国劳动力人口逐年下降，人工成本呈上升趋势，我国人口红利优势正逐渐消失。在我国总人口稳中有升的态势下，15-64岁人口数量从2014年10.10亿下降至2023年9.62亿，其占总人口比例也从2014年的73.40%下降到2023年的68.26%，这代表着我国劳动力人口数量正处于下降趋势。
随着劳动力人口的逐渐减少，企业逐渐面临劳动力短缺的压力，导致人工成本不断提升。过去十年，我国制造业就业人员平均工资从2013年的4.29万元增长至2022年的8.69万元，年均复合增长率为7.32%。我国制造业企业用工成本处于快速提升阶段。
我国目前正处于从高速发展转变为高质量发展的经济转型阶段，劳动力数量下降，成本上升是必然的趋势，企业也难以继续维持利用廉价劳动力保持竞争力的经营模式，因此通过投资自动化生产设备以减少对劳动人口的依赖是中长期的发展趋势，因此自动化设备的需求将持续提升。
（二）国产自动化设备产品竞争力提升，自动化设备进口替代需求明显
近年，随着国际贸易摩擦的不断加剧，对我国相关领域内核心部件的“自主、安全、可控”提出了迫切需求，提高国产化率已成为我国产业链各环节企业的共识，自动化设备作为先进制造业的基础，提升国产化率也是大势所趋。我国的工业自动化行业起步较晚，早期在产品的可靠性上与国外企业存在较大的差距，但经过多年的发展，国内部分领先厂商技术水平有了显著提升，逐步缩小了与国外品牌的差距。
在此大背景下，进口自动化设备的性价比正在逐步减弱，国产自动化设备对企业的吸引力在逐渐增强，因此，逐步实现进口替代是自动化设备行业的必然发展趋势。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、客户集中度高的风险
公司产品及服务主要应用于家电与汽车领域，客户主要为国内外家电行业与汽车电机制造业的领先企业。报告期内，公司向前五大客户的销售金额为4,869.02万元，占当期营业收入比例分别为66.42%，客户集中度相对较高。若公司来自主要客户的收入大幅下降或研发新产品不能得到客户认可，或公司不能有效拓展其他领域客户，将对公司的经营产生不利影响。应对措施：持续加强新领域研发投入以及新品开发力度；深化与现有重点客户的进一步合作；加强国内外新客户的开发力度。
2、主要原材料价格波动的风险
公司生产经营所需的主要原材料包括钢材、铝材、电气件等。公司原材料采购价格主要受国际大宗商品市场价格影响，若未来因国际政治形势、经济环境等因素导致国际大宗商品价格发生重大变化，出现主要原材料供应短缺、价格上涨等情形，将对公司经营业绩产生不利影响。应对措施:加强重点供应商管理；进一步拓宽原材料采购渠道。
3、技术创新与研发能力无法满足市场需求的风险
公司所处行业为技术密集型行业，技术创新与研发能力是衡量业内企业核心竞争力的重要指标之一。公司所处行业具有定制化特点，产品需要完全按照客户个性化需求进行设计和生产。若公司无法基于下游客户需求进行持续的技术创新与升级迭代，则公司将面临技术落后导致核心竞争力下降的风险。应对措施:公司将始终重视持续创新，加大自主培养、与高校产学研合作、引进高端人才等方式提升研发能力的体系建设。
4、存货余额较大的风险
报告期期末，公司存货账面余额为8,761.38万元，其中发出商品账面余额分别为5,287.07万元，余额较大。公司非标准化产品占比较高，公司获取订单后一般生产周期、验收周期较长。由于非标准化产品专用性强，如果生产技术未达到客户要求或客户违约导致销售合同变更或终止，将会形成资产减值或损失，对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：产品设计生产之前充分与客户沟通，使生产的产品充分达到客户定制化的需求；加快产品的验收，缩短设备验收周期；合理安排采购和生产，加强存货的管理，降低库存，降低存货跌价的风险。
5、应收账款坏账的风险
报告期期末，公司应收账款账面余额为5,585.75万元，合同资产账面余额为862.21万元。随着公司销售规模进一步扩大，应收账款及合同资产余额可能会上升，若下游客户未来受到行业市场环境变化、技术更新及宏观政策变动等因素影响，生产经营和财务状况发生重大不利变化，出现应收账款及合同资产不能按期或无法收回的情况，坏账风险增加，将对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：定期对应收账款进行梳理，执行定期与客户对账制度；对长周期客户的应收账款进行跟踪催收。
6、毛利率水平下降风险
报告期期内，公司的主营业务毛利率为37.54%，公司产品主要为非标准化产品，毛利率受技术升级迭代、市场竞争程度、宏观经济形势、客户需求、原材料价格、销售产品结构等因素影响较大，若未来出现市场竞争加剧、下游市场不景气、客户需求降低或增速放缓、原材料成本上涨以及产品结构中低毛利率产品销售占比上升且未采取有效应对措施等情形，公司毛利率将存在下滑的风险并对公司经营业绩产生不利影响。应对措施:公司将加强技术创新，不断优化产品结构、提高产品质量，严格控制成本和费用，提升产品盈利能力。
7、实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人为李学强，持有公司90.33%表决权的股份，实际控制人控制公司的生产经营管理，能够实际支配公司的经营决策。公司存在实际控制人利用控股权和主要决策者的地位对公司不当控制，从而损害公司和其他股东利益的风险。应对措施:公司实际控制人严格按照各项规章制度履行股东权利，保证公司或其他股东的合法权利不受侵害。
8、公司治理风险
有限公司阶段公司治理机制不够健全，内控规范相对薄弱。股份公司成立后，公司制定了较为完备的《公司章程》、三会议事规则、《关联交易管理制度》等治理制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，以提高管理人员的规范化意识。但由于新的制度实施时间较短，同时，随着公司的业务发展，公司总体经营规模将逐步扩大，亦将对公司在战略规划、组织架构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高要求，而公司管理层及员工对相关制度的了解和执行尚需要一个过程，因此公司治理在短期内存在一定的不规范风险。应对措施:公司已建立和完善三会治理机制，公司持续完善并执行内控制度，加强对管理人员的培训和监督。 收起▲