一、业务概要 （一）商业模式 公司的主营业务为高档日用陶瓷及艺术陶瓷的研发、设计、生产和销售。主要生产釉下青花、五彩、手绘、裂纹等高中档日用陶瓷和陈设工艺陶瓷。公司将传统制造工艺与现代生产技术紧密结合，生产过程严格质量控制，产品设计是以市场潮流为导向，各环节配套服务以满足客户需求为宗旨。目前公司产品以其健康无铅镉及变化无穷的手绘艺术特色而畅销欧美多个国家和地区。公司的业务模式具体内容如下： 1、采购模式 公司主要采购内容包括原材料和能源，其中原材料主要包括瓷泥、瓷釉、花纸和包装材料等。采购模式由“以销定产”的产销模式和陶瓷行业特点共同决定。公司设有采购部，由专人负责... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司的主营业务为高档日用陶瓷及艺术陶瓷的研发、设计、生产和销售。主要生产釉下青花、五彩、手绘、裂纹等高中档日用陶瓷和陈设工艺陶瓷。公司将传统制造工艺与现代生产技术紧密结合，生产过程严格质量控制，产品设计是以市场潮流为导向，各环节配套服务以满足客户需求为宗旨。目前公司产品以其健康无铅镉及变化无穷的手绘艺术特色而畅销欧美多个国家和地区。公司的业务模式具体内容如下：
1、采购模式
公司主要采购内容包括原材料和能源，其中原材料主要包括瓷泥、瓷釉、花纸和包装材料等。采购模式由“以销定产”的产销模式和陶瓷行业特点共同决定。公司设有采购部，由专人负责采购信息的收集、市场调研和采购。公司根据客户对产品外观、用途及品质的要求、订单需求数量、库存情况和市场供需状况等来确定采购数量、品种和价格，由采购人员向供应商下单。
公司生产所需的主要能源为液化石油气和天然气，可向附近的能源供应企业采购。公司所在地能源供应稳定、充足，且公司与主要能源供货商建立了长期稳定的合作关系，能源采购得到了良好保障。公司综合考察不同供应商的生产能力、技术水平、管理水平、信用情况、合作历史和交易条件，列入合格供应商名单内。公司对供应商实行有效管理，确保原材料供应及时、优质。供应商供货后，公司由专人负责验收，验收合格后原材料入库。
2、生产模式
在产品的生产经营模式方面，公司采用ODM/OEM与自主品牌相结合的方式。ODM/OEM产品采取以销定产的生产模式，根据客户的订单需求组织生产。自主品牌产品采用以销定产和库存生产相结合的生产模式，除根据客户的订单需求组织生产外，还会根据公司多年来的供销经验，储备一定的日常备货，从而满足客户的额外需求。
公司生产采用OEM、ODM模式不仅有利于公司拓展客户资源，了解市场最新动向，还能够加强公司与同行业及上下游企业的合作，推动公司业务规模的增长。ODM模式下，产品的设计、生产均在公司，出口销售时使用其他企业的LOGO；OEM模式下，产品生产在公司，产品的设计在其他企业，出口销售时使用其他企业的LOGO；自主生产模式下，产品的设计、生产、LOGO均在公司。
3、研发模式
公司设有研发部。研发人员负责对陶瓷生产技术开展研究工作，①根据行业的发展趋势选择并引进先进的生产技术和设备；②针对旧工艺和技术进行优化和提升；③针对客户要求的产品款式工艺自主设计研发。设计人员负责把握市场消费热点，对产品的款式和规格进行设计，不断提高产品的文化内涵和附加值，以市场需求为导向，满足不同层次、不同喜好的客户。
4、销售模式
公司的销售分内销和外销两部分，报告期内，公司产品以外销为主，产品出口全球十多个国家。公司产品的销售主要通过参加内外商品展览会，进行品牌推广及宣传，获取客户订单。外销产品部分是通过中间贸易商进行销售，部分大型商超、百货直接销售。公司的外贸业务均采用FOB模式，有效地实现了风险转移和风险控制。内销环节中，公司主要通过“广交会”等商品展览会及业务人员拓展等方式打开销售渠道。

　　二、公司面临的重大风险分析
原材料成本波动影响产品利润风险
近年来，陶瓷行业的原材料价格、人力成本、运输成本持续上涨，能源价格呈现震荡上升趋势。陶瓷原材料价格的上升，不仅会降低陶瓷企业的利润水平，而且会倒逼陶瓷行业产业升级。在低端市场，原材料价格上升会进一步压低利润，乃至部分低端生产线惨遭淘汰。中高端陶瓷领域由于其市场前景广阔，不排除其产品价格上升的可能。应对措施：为了规避原材料价格波动风险，公司将通过持续的研发及设计投入，加大新产品的设计研发，提升产品中设计附加值，减少原材料价格波动的风险，保证公司收益水平；在确保产品质量的前提，不断改进工艺，提高产品合格率，提高原材料使用率，缓解原材料价格上涨带来的成本压力；加强采购环节管理，在保证产品质量的基础上择优选择原材料供应商，以有效降低采购成本。
国际市场的风险
虽然国内市场发展迅速，但是陶瓷生产企业仍然以出口国际市场为主。国际市场存在较大的不稳定性，包括国际市场所在国家、地区的政治、经济、社会形势以及贸易政策发生重大变化，国际市场当地需求发生重大变化，与我国政治、经济、外交合作关系发生变化等情况，都将对公司的经营业绩产生一定影响。应对措施：针对国际市场变化的风险，公司加强对行业政策、国际市场形势的研究，努力把握政策走向，并根据国际市场的变动情况，及时调整经营策略，避免或减少国际市场变化对公司发展的影响。通过提高公司产品的价值含量，以此提高公司的知名度及综合竞争力、逐步扩大市场占有率。
技术研发风险
日用陶瓷产品具有实用性的特点，也越来越强调审美和文化的价值内涵。随着陶瓷行业不断发展，国际陶瓷市场呈现出市场需求艺术化、多元化、个性化的特点，产品更新换代速度快，生命周期逐步缩短，对研发技术的要求逐渐提高。这决定了该行业的产品生产不仅仅需要先进的现代化生产设备，还需要经验丰富，富有创新能力的工艺人才。日用陶瓷在技术创新、设计创意、生产工艺等方面，必须要有大量经验丰富、技能较强的各种技术专业人才。应对措施：公司经过多年的发展，已逐步建立了一套规范的人力资源管理体系，包括适宜的企业文化、完善的员工考核激励机制、健全的研发管理体制和良好的研发环境等，极大地提升了管理和技术人才的积极性和创造性，保障了公司的健康运作。同时，公司通过建立员工持股平台来激励员工。在未来时机成熟之际，公司会逐渐采取更多的股权激励方式来留住核心技术人才，增强公司实力。
应收款项收款风险
报告期内，公司的应收账款占公司资产总额比重较大，主要受公司信用政策的影响。随着公司业务规模的不断扩大，应收账款规模仍将保持较高的水平。通常公司的应收账款的还款信用政策为3-6个月，公司应收账款账龄基本在1年以内，且客户信誉较好，坏账风险相对较小。但若应收账款不能如期收回，仍将对公司的正常生产经营造成不利影响。应对措施：针对上述风险，公司不断加强对客户的科学管理，加大对于存量应收账款的收款力度，并选择与公司合作时间较长、信用记录较好的客户合作，同时公司采取不同客户给予不同的信用政策以控制新增应收账款的金额。
汇率波动的风险
公司存在外销收入，在公司进出口业务以外币进行标价且其价格未因汇率变动做出调整的情况下，人民币的升值将会减少以人民币计量的营业收入，从而影响公司利润。由于收款周期的存在，人民币的汇率波动同样会影响汇兑损益，从而影响公司利润。如果收款周期内，人民币兑美元或其他外币处于汇率持续上升期间，即人民币处于升值周期时，将导致汇兑损失增加，从而影响公司的业绩。应对措施：公司致力于建立符合陶瓷企业发展的人才引进体系、员工培养体系、绩效管理体系、激励体系等，引进和留住优秀人才，通过不断创新和探索有竞争力的业务发展模式，严格管控成本和费用，提高自身盈利能力。
出口退税政策变化的风险
公司产品以出口为主，出口退税率的变化将一定程度上影响公司产品销售的利润率。近年来，我国陶瓷出口退税政策变动较大，2006年9月15日开始，陶瓷的出口退税率由13%降至8%，2007年7月1日起下调至5%，2008年11月1日上调至11%，2009年6月1日日用陶瓷上调至13%。出口退税政策的变化将对公司出口业务利润产生一定的影响，进而影响公司经营业绩。应对措施：公司将积极组织相关人员认真学习掌握国家有关税收法律法规。通过有关涉税的报刊、杂志、法规汇编、上网查询等多种信息渠道，及时学习和掌握国家有关出口税收管理方面的法律、法规和规定，正确理解税收政策和税法制定的原则，及时了解相关出口税收政策的变动情况。
政府补助不可持续的风险
报告期内，公司的政府补助金额较大，主要由于公司对当地税收的贡献及公司的创新研发能力、专利产业化而获取的政府补助。公司取得的政府补助具有偶然性，不具有可持续性，若后期不能取得政府补助将对公司的利润产生一定影响。应对措施：一方面，公司将继续加大研发投入，加强工艺和专利的申请，争取取得稳定的政府补助。另一方面，公司将主要通过自身研发、销售等能力的提升，扩大产能，更新产品，提高营业收入和盈利能力，降低对政府补助的依赖风险。
控股股东及实际控制人控制不当的风险
控股股东钟优宴先生及其妻子罗礼萍女士二人为公司实际控制人，为了防范实际控制人利用公司的绝对控股地位而损害公司及其他股东利益，公司建立了比较完善的法人治理结构。目前，公司各项规章制度完善，内部控制机制健全，在制度安排上已经形成了一套防范实际控制人操控决策和经营机构的监督约束机制。同时，钟优宴先生和罗礼萍女士已作出了避免同业竞争和规范关联交易的承诺。但是，不能排除在公司挂牌后，控股股东及实际控制人通过行使表决权对公司的重大经营、人事决策等施加影响，从而侵害其他股东利益的可能性。应对措施：公司将严格执行制定的各项规章制度，进一步完善公司经营管理与重大事项的决策机制。公司未来将考虑继续引进投资者，优化公司股权结构，采取有效措施优化内部管理，通过有效的监督机制来不断增强控股股东、实际控制人的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
公司治理风险
股份公司成立于2012年，由于缺乏专业机构的持续有效指导，公司存在部分会议文件保存不完整、会议记录未保存、会议通知未按法定日期提前发出等不规范的情况。2016年1月至今，公司逐渐完善了各项规章制度，建立了适应公司现状的内部控制体系，公司治理结构逐渐完善。未来随着公司规模进一步扩大，以及公司拟申请在全国中小企业股份转让系统挂牌、成为非上市公众公司，公司治理机制需要在更大的范围发挥更有效的作用。同时成为公众公司也将对公司治理机制的规范化运行及公司的信息披露工作提出更高的要求。如果公司不能使其治理机制更加有效，信息披露更加及时和完整，公司未来的经营状况将会面临一定的风险。应对措施：针对上述风险，公司将加强管理层和员工在公司治理和内部控制方面的培训，加强现代企业制度治理，提高董事、监事和高级管理人员对《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》等相关规定的认识，强化规范运作的意识，严格履行职责，切实执行《公司法》、《公司章程》及各项制度等的规定，使公司规范治理更趋完善。
租用无证房产的风险
公司存在向实际控制人无偿租用临时搭建的铁皮房用于仓储的情形，因历史遗留原因，前述临时搭建的铁皮房暂时无法取得《不动产权证》，存在被拆除的风险。应对措施：公司实际控制人钟优宴、罗礼萍于2018年9月23日出具《关于广东吉玉陶瓷股份有限公司租用无证房产问题的承诺函》，承诺公司租用该房屋作为仓储之用，如公司因临时建筑可能性瑕疵导致公司无法继续使用上述房屋的，由实际控制人承担因此给公司造成的一切损失。大埔县桃源镇人民政府于2018年9月21日出具《说明》，“为保障企业生产经营进行，在企业解决前述历史遗留问题或企业新建厂房建成之前，本单位暂不要求前述临时建筑要求钟优宴、罗礼萍进行拆除，暂不会强令吉玉陶瓷停止使用。”
子公司减资程序瑕疵的风险
公司的子公司中光实业2004年3月减少未实缴的注册资本时，未就本次减资编制资产负债表及财产清单，亦未刊登减资公告、聘请会计师事务所出具验资报告。子公司虽就减资已办理了工商登记手续，但减资程序不符合《公司法》的规定，存在瑕疵。应对措施：针对前述减资瑕疵，公司实际控制人钟优宴、罗礼萍于2018年3月9日出具了《关于减资的承诺函》“针对2004年3月减资至100万元事宜，本人承诺对于减资前中光实业的债务，本人将以200万元为限额承担连带偿还责任，如因减少注册资本引起的一切法律责任，均由本人承担”。大埔县工商和质量技术监督局于2018年3月9日出具了《关于对梅州市中光实业有限公司2004年减少注册资本事项予以确认的函》，确认子公司“自完成该次减资行为至今，未因减资程序存在瑕疵而受到任何行政处罚，根据<中华人民共和国行政处罚法>的规定：‘在二年内未被发现的，不再给予行政处罚’，因此，同意不会对梅州市中光实业有限公司本次减资程序瑕疵进行行政处罚”。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的主营业务为高档日用陶瓷及艺术陶瓷的研发、设计、生产和销售。主要生产釉下青花、五彩、手绘、裂纹等高中档日用陶瓷和陈设工艺陶瓷。公司将传统制造工艺与现代生产技术紧密结合，生产过程严格质量控制，产品设计是以市场潮流为导向，各环节配套服务以满足客户需求为宗旨。目前公司产品以其健康无铅镉及变化无穷的手绘艺术特色而畅销欧美多个国家和地区。公司的业务模式具体内容如下：
　　1、采购模式
　　公司主要采购内容包括原材料和能源，其中原材料主要包括瓷泥、瓷釉、花纸和包装材料等。采购模式由“以销定产”的产销模式和陶瓷行业特点共同决定。公司设有采购部，... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的主营业务为高档日用陶瓷及艺术陶瓷的研发、设计、生产和销售。主要生产釉下青花、五彩、手绘、裂纹等高中档日用陶瓷和陈设工艺陶瓷。公司将传统制造工艺与现代生产技术紧密结合，生产过程严格质量控制，产品设计是以市场潮流为导向，各环节配套服务以满足客户需求为宗旨。目前公司产品以其健康无铅镉及变化无穷的手绘艺术特色而畅销欧美多个国家和地区。公司的业务模式具体内容如下：
　　1、采购模式
　　公司主要采购内容包括原材料和能源，其中原材料主要包括瓷泥、瓷釉、花纸和包装材料等。采购模式由“以销定产”的产销模式和陶瓷行业特点共同决定。公司设有采购部，由专人负责采购信息的收集、市场调研和采购。公司根据客户对产品外观、用途及品质的要求、订单需求数量、库存情况和市场供需状况等来确定采购数量、品种和价格，由采购人员向供应商下单。
　　公司生产所需的主要能源为液化石油气和天然气，可向附近的能源供应企业采购。公司所在地能源供应稳定、充足，且公司与主要能源供货商建立了长期稳定的合作关系，能源采购得到了良好保障。公司综合考察不同供应商的生产能力、技术水平、管理水平、信用情况、合作历史和交易条件，列入合格供应商名单内。公司对供应商实行有效管理，确保原材料供应及时、优质。供应商供货后，公司由专人负责验收，验收合格后原材料入库。
　　2、生产模式
　　在产品的生产经营模式方面，公司采用ODM/OEM与自主品牌相结合的方式。ODM/OEM产品采取以销定产的生产模式，根据客户的订单需求组织生产。自主品牌产品采用以销定产和库存生产相结合的生产模式，除根据客户的订单需求组织生产外，还会根据公司多年来的供销经验，储备一定的日常备货，从而满足客户的额外需求。
　　公司生产采用OEM、ODM模式不仅有利于公司拓展客户资源，了解市场最新动向，还能够加强公司与同行业及上下游企业的合作，推动公司业务规模的增长。
　　ODM模式下，产品的设计、生产均在公司，出口销售时使用其他企业的LOGO；OEM模式下，产品生产在公司，产品的设计在其他企业，出口销售时使用其他企业的LOGO；自主生产模式下，产品的设计、生产、LOGO均在公司。
　　3、研发模式
　　公司设有研发部。研发人员负责对陶瓷生产技术开展研究工作：①根据行业的发展趋势选择并引进先进的生产技术和设备；②针对旧工艺和技术进行优化和提升；③针对客户要求的产品款式工艺自主设计研发。设计人员负责把握市场消费热点，对产品的款式和规格进行设计，不断提高产品的文化内涵和附加值，以市场需求为导向，满足不同层次、不同喜好的客户。
　　4、销售模式
　　公司的销售分内销和外销两部分，报告期内，公司产品以外销为主，产品出口全球十多个国家。公司产品的销售主要通过参加内外商品展览会，进行品牌推广及宣传，获取客户订单。外销产品部分是通过中间贸易商进行销售，部分大型商超、百货直接销售。公司的外贸业务均采用FOB模式，有效地实现了风险转移和风险控制。内销环节中，公司主要通过“广交会”等商品展览会及业务人员拓展等方式打开销售渠道。

　　二、持续经营评价
　　1、行业发展方向
　　我国陶瓷行业生产企业数量众多，行业集中度低，市场化程度高。其中以规模较小的民营企业和个体工商户居多，中低档产品市场竞争形式主要表现为产品价格上的竞争，高档市场主要是通过品牌、设计及质量等方面进行竞争。
　　日用陶瓷的设计是生活、艺术、科学结合的产物，随着国民素质和经济收入的不断提高，人们生活品质和审美能力的也在不断提高，日用陶瓷制品已被当成艺术品来看待，公司将提高自主设计水平，向造型异形化、装饰艺术多样化、人性化、高度技术化、主题鲜明化的方向发展，设计出各式各样高品质高艺术价值的日用陶瓷产品。
　　2、公司治理与管理层面
　　公司治理与管理层面公司股东和管理层稳定，通过全国中小企业股份转让系统挂牌，规范“三会”及相关制度的有效运行，将所有权、经营权、管理权合理分配，提高了公司的决策和执行效率，降低或消除了股东、董监高人员利用其优势地位损害公司利益的动机和风险。
　　3、资源要素
　　公司为了获得长期持续的发展，不断改善发展的必要资源。公司注重核心团队的建设，坚持“以人为本”的人才理念，并长期致力于企业文化的建设，打造适合员工成长和发展的平台和环境，团队成员比较稳定。公司坚持为客户提供有创意的产品，不断加大研发投入，增加产品的附加值。
　　4、财务状况
　　公司坚持相对稳健的财务管理和企业发展原则。公司经营收益稳定增长，注重现金流的控制，并不断健全内控制度，以降低企业日常经营活动中的风险。报告期内，受全球新冠状肺炎疫情影响，公司营业收入下降42.78%。
　　5、产品或服务
　　品质是企业的生命，公司目前主要生产釉下青花、五彩、手绘、裂纹等高中档日用陶瓷和陈设工艺陶瓷。公司将传统制造工艺与现代生产技术紧密结合，生产过程严格质量控制，产品设计是以市场潮流为导向，各环节配套服务以满足客户需求为宗旨。目前公司产品以其健康无铅镉及变化无穷的手绘艺术特色而畅销欧美多个国家和地区。
　　6、公司运营保障
　　为了公司主营业务战略目标和战略规划的实现，增强公司的持续经营能力，公司制订了与战略相匹配的组织架构、业务流程和技术开发、市场开拓、人力资源等计划，同时公司充分认识到未来发展可能存在的各种风险因素，并积极采取了相应的防范措施。本年度公司经营稳健，具备持续经营能力，不存影响持续经营能力的重大不确定因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　公司的主营业务为高档日用陶瓷及艺术陶瓷的研发、设计、生产和销售。主要生产釉下青花、五彩、手绘、裂纹等高中档日用陶瓷和陈设工艺陶瓷。公司将传统制造工艺与现代生产技术紧密结合，生产过程严格质量控制，产品设计是以市场潮流为导向，各环节配套服务以满足客户需求为宗旨。目前公司产品以其健康无铅镉及变化无穷的手绘艺术特色而畅销欧美多个国家和地区。公司的业务模式具体内容如下：　　1、采购模式　　公司主要采购内容包括原材料和能源，其中原材料主要包括瓷泥、瓷釉、花纸和包装材料等。采购模式由“以销定产”的产销模式和陶瓷行业特点共同决定。公司设有采购部，由专人负责... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司的主营业务为高档日用陶瓷及艺术陶瓷的研发、设计、生产和销售。主要生产釉下青花、五彩、手绘、裂纹等高中档日用陶瓷和陈设工艺陶瓷。公司将传统制造工艺与现代生产技术紧密结合，生产过程严格质量控制，产品设计是以市场潮流为导向，各环节配套服务以满足客户需求为宗旨。目前公司产品以其健康无铅镉及变化无穷的手绘艺术特色而畅销欧美多个国家和地区。公司的业务模式具体内容如下：
　　1、采购模式
　　公司主要采购内容包括原材料和能源，其中原材料主要包括瓷泥、瓷釉、花纸和包装材料等。采购模式由“以销定产”的产销模式和陶瓷行业特点共同决定。公司设有采购部，由专人负责采购信息的收集、市场调研和采购。公司根据客户对产品外观、用途及品质的要求、订单需求数量、库存情况和市场供需状况等来确定采购数量、品种和价格，由采购人员向供应商下单。
　　公司生产所需的主要能源为液化石油气和天然气，可向附近的能源供应企业采购。公司所在地能源供应稳定、充足，且公司与主要能源供货商建立了长期稳定的合作关系，能源采购得到了良好保障。公司综合考察不同供应商的生产能力、技术水平、管理水平、信用情况、合作历史和交易条件，列入合格供应商名单内。公司对供应商实行有效管理，确保原材料供应及时、优质。供应商供货后，公司由专人负责验收，验收合格后原材料入库。
　　2、生产模式
　　在产品的生产经营模式方面，公司采用ODM/OEM与自主品牌相结合的方式。ODM/OEM产品采取以销定产的生产模式，根据客户的订单需求组织生产。自主品牌产品采用以销定产和库存生产相结合的生产模式，除根据客户的订单需求组织生产外，还会根据公司多年来的供销经验，储备一定的日常备货，从而满足客户的额外需求。
　　公司生产采用OEM、ODM模式不仅有利于公司拓展客户资源，了解市场最新动向，还能够加强公司与同行业及上下游企业的合作，推动公司业务规模的增长。ODM模式下，产品的设计、生产均在公司，出口销售时使用其他企业的LOGO；OEM模式下，产品生产在公司，产品的设计在其他企业，出口销售时使用其他企业的LOGO；自主生产模式下，产品的设计、生产、LOGO均在公司。
　　3、研发模式
　　公司设有研发部。研发人员负责对陶瓷生产技术开展研究工作，①根据行业的发展趋势选择并引进先进的生产技术和设备；②针对旧工艺和技术进行优化和提升；③针对客户要求的产品款式工艺自主设计研发。设计人员负责把握市场消费热点，对产品的款式和规格进行设计，不断提高产品的文化内涵和附加值，以市场需求为导向，满足不同层次、不同喜好的客户。
　　4、销售模式
　　公司的销售分内销和外销两部分，报告期内，公司产品以外销为主，产品出口全球十多个国家。公司产品的销售主要通过参加内外商品展览会，进行品牌推广及宣传，获取客户订单。外销产品部分是通过中间贸易商进行销售，部分大型商超、百货直接销售。公司的外贸业务均采用FOB模式，有效地实现了风险转移和风险控制。内销环节中，公司主要通过“广交会”等商品展览会及业务人员拓展等方式打开销售渠道。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲