一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司业务属于其他通用设备制造业，自2012年2月成立以来，专注于螺旋缠绕管式换热器及相关成套设备的研究、设计、生产和销售，产品可广泛应用于制药、化工、食品等领域。公司根据客户需求自主研发、设计、生产换热器及相关成套设备，通过直销和经销的方式进行销售，从而获取利润。公司是国内较早实现螺旋缠绕管换热器国产化的企业之一，具备完整的螺旋缠绕管换热器生产体系，拥有2项商标权、1项非专利技术、6项发明专利和28项已授权的实用新型专利。公司凭借过硬的产品质量、优质的用户服务和一体化解决方案，在市场上获得良好信誉，在细分的化工、制药、新材料、新能源市场中... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司业务属于其他通用设备制造业，自2012年2月成立以来，专注于螺旋缠绕管式换热器及相关成套设备的研究、设计、生产和销售，产品可广泛应用于制药、化工、食品等领域。公司根据客户需求自主研发、设计、生产换热器及相关成套设备，通过直销和经销的方式进行销售，从而获取利润。公司是国内较早实现螺旋缠绕管换热器国产化的企业之一，具备完整的螺旋缠绕管换热器生产体系，拥有2项商标权、1项非专利技术、6项发明专利和28项已授权的实用新型专利。公司凭借过硬的产品质量、优质的用户服务和一体化解决方案，在市场上获得良好信誉，在细分的化工、制药、新材料、新能源市场中占据了一定的地位，品牌知名度日益提高，典型客户如齐鲁制药、哈药集团、利安隆集团等。
　　(一)研发模式
　　公司采用以自主研发为主、院校合作开发为辅的研发模式。公司技术部负责人在总经理领导下，主管公司的研发团队。技术部及时跟进同行业新产品、新材料、新工艺的发展动向，并结合下游客户需求制定研发策略。公司根据研发情况确定具体的研发项目，进行市场调研评估、技术预评估及研发试验，开展可行性研究，编制技术参数和工艺流程。形成初步研究成果后，进行新产品应用实验或试制，同时收集市场及生产部的反馈信息，提出工艺进一步改良方案，并视情况申报专利。
　　(二)采购模式
　　公司原材料采购采用“安全库存+订单采购”的模式，由采购部统一负责。首先，公司根据原材料价格走势情况以及分析公司一定时期内的意向订单，合理安排原材料采购作为安全库存。其次，销售订单确认之后，采购部按照销售合同和技术文件编制采购计划。公司不锈钢管/板、钛管等主材均有三家以上合格供应商，公司根据采购计划以及库存数量综合考虑之后，结合客户的特定质量要求，向供应商询价，通过对原材料质量、价格、交货周期、收款账期等因素的综合评判后确定各订单原材料的供应商采购原料到货后，由质检员对到厂原料依据标准或图纸进行验收。
　　(三)生产模式
　　1、一般生产模式
　　公司的生产模式采用订单生产和库存生产两种类型。订单生产模式主要适用于定制产品，客户依据所需要的产品类型、规格、参数以及其他个性化需求向公司提交定制加工订单，生产部按照合同订单及技术部的设计图纸制定生产计划，并下达至各生产职能部门，各生产职能部门根据生产计划的要求凭领料单领取原辅料并进行物料加工生产。库存生产模式主要适用于交货期较短、通用性较强、销量比较稳定的产品，按照以销定产、保持合理库存水平的原则确定和安排生产进度。首先，根据市场预测拟定销售计划，根据销售计划、库存产品及在产品情况制定生产计划并下达至各职能部门进行加工生产。公司对产品的质量有着严格的控制体系，在生产过程中，公司严格按照《生产检验制度》的要求，进行系统化、程序化的生产运作，保证产品质量的可靠性与稳定性。公司根据不同产品特点建立相应的生产管理体系，采取备货生产和按订单生产相结合，既能够充分利用产能、提高供货及时性，又有效控制了库存成本。
　　2、外协加工模式公司产品由众多原材料组合构成，涉及多道不同生产工序，为进一步提升生产效率，公司主要负责生产工序中的核心生产环节，包括盘管工序生产、组装加工、产品测试检验等，全部为公司独立完成。公司外协加工主要为管板、法兰的加工。
　　公司外协加工业务不属于公司核心生产环节，且市场上提供同类加工业务的企业众多，竞争较为激烈，公司对委外加工企业不存在重大依赖。公司外协加工以签订合同、支付加工费的形式进行，定价为市场价。公司负责向受委托方提供加工合同产品所需的原材料及技术标准，如有需要向受托方提供相应的技术支持。受托方承担加工合同产品所需的专业生产工具、辅助材料费用，并负责按照公司对材料规格、图纸、样品、质量标准和工艺流程文件等的要求完成加工任务。
　　(四)销售模式
　　公司主要采用直销方式进行销售。直销模式下，公司能够直接掌握客户需求和市场情况，随时解答消费者提出的问题，为其提供专业化、人性化的服务，有利于改进产品和服务，降低了企业在广告宣传方面的费用;免去了中间商的层层加价，保持相对较高的毛利率。公司销售部主要通过行业展会、网络平台、同行业资源互推等途径收集客户信息并推介公司产品，初步达成合作意向后，销售部将客户对产品的外观需求、设计参数及其他要求转交技术部，由技术部出具设计图纸，双方就产品的设计图纸、指标参数、数量、价格、运输方式、交货期、付款方式、付款时间等进行约定并签订销售合同，随后交由生产部制定生产计划组织生产，并按期发货，对于客户通过招投标选取供应商的情形，由技术部协同销售部根据客户要求制作投标文件，中标后与客户签订销售合同，并完成发货。经销模式下，经销商均采用买断经销的方式，公司根据区域发展战略选定经销商，根据经销商的采购需求签订销售合同，并组织完成生产发货。在直销模式下，公司能够及时、准确地获取客户反馈信息，由于更加贴近市场，有利于公司灵活安排生产进度，优化生产工艺流程，完善产品后续服务，从而挖掘并积累优质客户，扩大公司的品牌影响力和客户粘性。经销模式下，有利于公司快速扩大市场份额，集中更多优势资源进行研发、生产，从而不断提高公司核心竞争力。
　　(五)盈利模式
　　公司主要收入来源为向客户销售各种型号的管壳式换热器、换热机组、精馏床和储罐。在日常的生产经营活动中，公司通过向合格供应商采购不锈钢原料和辅料,并根据客户的需求进行产品设计和选型,生产出技术参数和质量达到客户标准的产品，公司在分析总结各生产环节的生产成本情况后，向客户提出产品报价，并获得收益。公司始终把自身产品的质量放在第一位，并不断优化生产工艺和流程，通过个性化的定制来满足客户的不同需求，除了销售换热器单体设备外，公司还会尽可能的为客户提供成套设备解决方案，从而扩大客户的覆盖面积，提升公司利润。
　　报告期内，公司商业模式较上年未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　换热器是一种重要的热交换设备，广泛应用于化工、电力、冶金、石油、制药等行业。随着工业化进程的加速，换热器产业也得到了快速发展。
　　1、换热器发展现状
　　我国换热器产业已经形成了一定的规模和产业链。据统计，我国换热器年产值已经超过千亿元，管壳式换热器占市场主导地位。此外，随着新能源汽车、核电等领域，换热器在这些领域的应用也越来越广泛。
　　2、换热器产业未来发展趋势
　　(1)绿色环保
　　随着环保意识的不断提高，绿色环保已经成为了换热器产业的重要发展方向，未来，换热器更加注重节能减排，采用更加环保的材料和技术，以满足市场需求。
　　(2)智能化
　　随着人工智能、物联网技术的发展，智能化已经成为了各行各业的发展趋势。未来，换热器也将越来越智能化，通过传感器、控制器等设备实现自动化控制，提高生产效率和产品品质。
　　(3)多元化
　　随着市场需求的不断变化，换热器产业也将越来越多元化。未来，换热器将不仅仅是单一产品，而是会涉及到更多的领域和应用，如新能源汽车、核电、航空航天等领域。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当风险
　　公司股东龙宗君持有公司的90.62%的股份，同时任公司董事长、总经理，为公司的控股股东和实际控制人。公司的股份分布较为集中，控股股东和实际控制人对公司的经营管理活动有着重大的影响。若公司控股股东利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。
　　原材料价格波动风险
　　换热设备的主要原材料为不锈钢材料，在生产成本中占比75%左右。钢材属于大宗商品，市场供应充足，但价格易受经济周期、市场需求、汇率等因素影响，可能出现较大波动。钢材价格波动将普遍影响行业内公司的换热设备生产成本，从而影响公司利润。
　　市场竞争风险
　　公司生产产品所处行业市场集中度较低，相对分散的产业状况导致市场竞争较为激烈，如果公司在激烈的市场竞争中不能及时全面的提高市场竞争力，将面临产品市场份额下降的风险。
　　技术替代风险
　　虽然我国在部分换热器产品领域获得了重要的技术突破，但整体而言，尤其是在换热器产品的基础理论研究方面与国际先进水平存在一定差距。随着国家印发《中国制造2025》，大力支持高端制造业的发展，未来中国将不断产生更加高速、高效、精密的高端设备。换热器行业内传统产能落后、技术含量较低的企业会逐渐被注重产品研发、技术改进的企业所取代。如果未来换热器行业或者其他企业研发出新的替代性产品，而公司持续创新能力不足，未能相应的取得研发技术的进步，则可能面临着产品被淘汰而降低竞争力的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司业务属于其他通用设备制造业，自2012年2月成立以来，专注于螺旋缠绕管式换热器及相关成套设备的研究、设计、生产和销售，产品可广泛应用于制药、化工、食品等领域。公司根据客户需求自主研发、设计、生产换热器及相关成套设备，通过直销和经销的方式进行销售，从而获取利润。公司是国内较早实现螺旋缠绕管换热器国产化的企业之一，具备完整的螺旋缠绕管换热器生产体系，拥有2项商标权、1项非专利技术、6项发明专利、27项已授权的实用新型专利、4项待授权发明专利和1项待授权的实用新型专利。公司凭借过硬的产品质量、优质的用户服务和一体化解决方案，在市场上获得良好... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司业务属于其他通用设备制造业，自2012年2月成立以来，专注于螺旋缠绕管式换热器及相关成套设备的研究、设计、生产和销售，产品可广泛应用于制药、化工、食品等领域。公司根据客户需求自主研发、设计、生产换热器及相关成套设备，通过直销和经销的方式进行销售，从而获取利润。公司是国内较早实现螺旋缠绕管换热器国产化的企业之一，具备完整的螺旋缠绕管换热器生产体系，拥有2项商标权、1项非专利技术、6项发明专利、27项已授权的实用新型专利、4项待授权发明专利和1项待授权的实用新型专利。公司凭借过硬的产品质量、优质的用户服务和一体化解决方案，在市场上获得良好信誉，在细分的化工、制药市场中占据了一定的地位，品牌知名度日益提高，典型客户如山东安舜制药有限公司、浙江花园营养科技有限公司、山东华辰生物化学有限公司等。
　　(一)研发模式
　　公司采用以自主研发为主、院校合作开发为辅的研发模式。公司技术部负责人在总经理领导下，主管公司的研发团队。技术部及时跟进同行业新产品、新材料、新工艺的发展动向，并结合下游客户需求制定研发策略。公司根据研发情况确定具体的研发项目，进行市场调研评估、技术预评估及研发试验，开展可行性研究，编制技术参数和工艺流程。形成初步研究成果后，进行新产品应用实验或试制，同时收集市场及生产部的反馈信息，提出工艺进一步改良方案，并视情况申报专利。
　　(二)采购模式
　　公司原材料采购采用“安全库存+订单采购”的模式，由采购部统一负责。首先，公司根据原材料价格走势情况以及分析公司一定时期内的意向订单，合理安排原材料采购作为安全库存。其次，销售订单确认之后，采购部按照销售合同和技术文件编制采购计划。公司不锈钢管/板、钛管等主材均有三家以上合格供应商，公司根据采购计划以及库存数量综合考虑之后，结合客户的特定质量要求，向供应商询价，通过对原材料质量、价格、交货周期、收款账期等因素的综合评判后确定各订单原材料的供应商采购原料到货后，由质检员对到厂商品依据标准或图纸进行验收。
　　(三)生产模式
　　1、一般生产模式
　　公司的生产模式采用订单生产和库存生产两种类型。订单生产模式主要适用于定制产品，客户依据所需要的产品类型、规格、参数以及其他个性化需求向公司提交定制加工订单，生产部按照合同订单及技术部的设计图纸制定生产计划，并下达至各生产职能部门，各生产职能部门根据生产计划的要求凭领料单领取原辅料并进行物料加工生产。库存生产模式主要适用于交货期较短、通用性较强、销量比较稳定的产品，按照以销定产、保持合理库存水平的原则确定和安排生产进度。首先，根据市场预测拟定销售计划，根据销售计划、库存产品及在产品情况制定生产计划并下达至各职能部门进行加工生产。公司对产品的质量有着严格的控制体系，在生产过程中，公司严格按照《生产检验制度》的要求，进行系统化、程序化的生产运作，保证产品质量的可靠性与稳定性。公司根据不同产品特点建立相应的生产管理体系，采取备货生产和按订单生产相结合，既能够充分利用产能、提高供货及时性，又有效控制了库存成本。
　　2、外协加工模式公司产品由众多原材料组合构成，涉及多道不同生产工序，为进一步提升生产效率，公司主要负责生产工序中的核心生产环节，包括盘管工序生产、组装加工、产品测试检验等，全部为公司独立完成。公司外协加工主要为管板、法兰的加工。
　　公司外协加工业务不属于公司核心生产环节，且市场上提供同类加工业务的企业众多，竞争较为激
　　烈，公司对委外加工企业不存在重大依赖。公司外协加工以签订合同、支付加工费的形式进行，定价为市场价。公司负责向受委托方提供加工合同产品所需的原材料及技术标准，如有需要向受托方提供相应的技术支持。受托方承担加工合同产品所需的专业生产工具、辅助材料费用，并负责按照公司对材料规格、图纸、样品、质量标准和工艺流程文件等的要求完成加工任务。
　　(四)销售模式
　　公司主要采用直销方式进行销售。直销模式下，公司能够直接掌握客户需求和市场情况，随时解答消费者提出的问题，为其提供专业化、人性化的服务，有利于改进产品和服务，降低了企业在广告宣传方面的费用;免去了中间商的层层加价，保持相对较高的毛利率。公司销售部主要通过行业展会、网络平台、同行业资源互推等途径收集客户信息并推介公司产品，初步达成合作意向后，销售部将客户对产品的外观需求、设计参数及其他要求转交技术部，由技术部出具设计图纸，双方就产品的设计图纸、指标参数、数量、价格、运输方式、交货期、付款方式、付款时间等进行约定并签订销售合同，随后交由生产部制定生产计划组织生产，并按期发货，对于客户通过招投标选取供应商的情形，由技术部协同销售部根据客户要求制作投标文件，中标后与客户签订销售合同，并完成发货。经销模式下，经销商均采用买断经销的方式，公司根据区域发展战略选定经销商，根据经销商的采购需求签订销售合同，并组织完成生产发货。在直销模式下，公司能够及时、准确地获取客户反馈信息，由于更加贴近市场，有利于公司灵活安排生产进度，优化生产工艺流程，完善产品后续服务，从而挖掘并积累优质客户，扩大公司的品牌影响力和客户粘性。经销模式下，有利于公司快速扩大市场份额，集中更多优势资源进行研发、生产，从而不断提高公司核心竞争力。
　　(五)盈利模式
　　公司主要收入来源为向客户销售各种型号的管壳式换热器、换热机组、精馏床和储罐。在日常的生产经营活动中，公司通过向合格供应商采购不锈钢原料和辅料,并根据客户的需求进行产品设计和选型,生产出技术参数和质量达到客户标准的产品，公司在分析总结各生产环节的生产成本情况后，向客户提出产品报价，并获得收益。公司始终把自身产品的质量放在第一位，并不断优化生产工艺和流程，通过个性化的定制来满足客户的不同需求，除了销售换热器单体设备外，公司还会尽可能的为客户提供成套设备解决方案，从而扩大客户的覆盖面积，提升公司利润。
　　报告期内，公司商业模式较上年未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　换热器是一种重要的热交换设备，广泛应用于化工、电力、冶金、石油、制药等行业。随着工业化进程的加速，换热器产业也得到了快速发展。
　　1、换热器发展现状
　　我国换热器产业已经形成了一定的规模和产业链。据统计，我国换热器年产值已经超过千亿元，管壳式换热器占市场主导地位。此外，随着新能源汽车、核电等领域，换热器在这些领域的应用也越来越广泛。
　　2、换热器产业未来发展趋势
　　(1)绿色环保
　　随着环保意识的不断提高，绿色环保已经成为了换热器产业的重要发展方向，未来，换热器更加注重节能减排，采用更加环保的材料和技术，以满足市场需求。
　　(2)智能化
　　随着人工智能、物联网技术的发展，智能化已经成为了各行各业的发展趋势。未来，换热器也将越来越智能化，通过传感器、控制器等设备实现自动化控制，提高生产效率和产品品质。
　　(3)多元化
　　随着市场需求的不断变化，换热器产业也将越来越多元化。未来，换热器将不仅仅是单一产品，而是会
　　涉及到更多的领域和应用，如新能源汽车、核电、航空航天等领域。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当风险
　　公司股东龙宗君持有公司的90.62%的股份，同时任公司董事长、总经理，为公司的控股股东和实际控制人。公司的股份分布较为集中，控股股东和实际控制人对公司的经营管理活动有着重大的影响。若公司控股股东利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。
　　原材料价格波动风险
　　换热设备的主要原材料为不锈钢材料，在生产成本中占比75%左右。钢材属于大宗商品，市场供应充足，但价格易受经济周期、市场需求、汇率等因素影响，可能出现较大波动。钢材价格波动将普遍影响行业内公司的换热设备生产成本，从而影响公司利润。
　　市场竞争风险
　　公司生产产品所处行业市场集中度较低，相对分散的产业状况导致市场竞争较为激烈，如果公司在激烈的市场竞争中不能及时全面的提高市场竞争力，将面临产品市场份额下降的风险。
　　技术替代风险
　　虽然我国在部分换热器产品领域获得了重要的技术突破，但整体而言，尤其是在换热器产品的基础理论研究方面与国际先进水平存在一定差距。随着国家印发《中国制造2025》，大力支持高端制造业的发展，未来中国将不断产生更加高速、高效、精密的高端设备。换热器行业内传统产能落后、技术含量较低的企业会逐渐被注重产品研发、技术改进的企业所取代。如果未来换热器行业或者其他企业研发出新的替代性产品，而公司持续创新能力不足，未能相应的取得研发技术的进步，则可能面临着产品被淘汰而降低竞争力的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司业务属于其他通用设备制造业，自2012年2月成立以来，专注于螺旋缠绕管式换热器及相关成套设备的研究、设计、生产和销售，产品可广泛应用于制药、化工、食品等领域。公司根据客户需求自主研发、设计、生产换热器及相关成套设备，通过直销和经销的方式进行销售，从而获取利润。公司是国内较早实现螺旋缠绕管换热器国产化的企业之一，具备完整的螺旋缠绕管换热器生产体系，拥有2项商标权、1项非专利技术、3项发明专利和26项已授权的实用新型专利。公司凭借过硬的产品质量、优质的用户服务和一体化解决方案，在市场上获得良好信誉，在细分的化工、制药市场中占据了一... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司业务属于其他通用设备制造业，自2012年2月成立以来，专注于螺旋缠绕管式换热器及相关成套设备的研究、设计、生产和销售，产品可广泛应用于制药、化工、食品等领域。公司根据客户需求自主研发、设计、生产换热器及相关成套设备，通过直销和经销的方式进行销售，从而获取利润。公司是国内较早实现螺旋缠绕管换热器国产化的企业之一，具备完整的螺旋缠绕管换热器生产体系，拥有2项商标权、1项非专利技术、3项发明专利和26项已授权的实用新型专利。公司凭借过硬的产品质量、优质的用户服务和一体化解决方案，在市场上获得良好信誉，在细分的化工、制药市场中占据了一定的地位，品牌知名度日益提高，典型客户如山东安舜制药有限公司、浙江花园营养科技有限公司、山东华辰生物化学有限公司等。
(一)研发模式
公司采用以自主研发为主、院校合作开发为辅的研发模式。公司技术部负责人在总经理领导下，主管公司的研发团队。技术部及时跟进同行业新产品、新材料、新工艺的发展动向，并结合下游客户需求制定研发策略。公司根据研发情况确定具体的研发项目，进行市场调研评估、技术预评估及研发试验，开展可行性研究，编制技术参数和工艺流程。形成初步研究成果后，进行新产品应用实验或试制，同时收集市场及生产部的反馈信息，提出工艺进一步改良方案，并视情况申报专利。
(二)采购模式
公司原材料采购采用“安全库存+订单采购”的模式，由采购部统一负责。首先，公司根据原材料价格走势情况以及分析公司一定时期内的意向订单，合理安排原材料采购作为安全库存。其次，销售订单确认之后，采购部按照销售合同和技术文件编制采购计划。公司不锈钢管/板、钛管等主材均有三家以上合格供应商，公司根据采购计划以及库存数量综合考虑之后，结合客户的特定质量要求，向供应商询价，通过对原材料质量、价格、交货周期、收款账期等因素的综合评判后确定各订单原材料的供应商采购原料到货后，由质检员对到厂商品依据标准或图纸进行验收。
(三)生产模式
1、一般生产模式
公司的生产模式采用订单生产和库存生产两种类型。订单生产模式主要适用于定制产品，客户依据所需要的产品类型、规格、参数以及其他个性化需求向公司提交定制加工订单，生产部按照合同订单及
技术部的设计图纸制定生产计划，并下达至各生产职能部门，各生产职能部门根据生产计划的要求凭领料单领取原辅料并进行物料加工生产。库存生产模式主要适用于交货期较短、通用性较强、销量比较稳定的产品，按照以销定产、保持合理库存水平的原则确定和安排生产进度。首先，根据市场预测拟定销售计划，根据销售计划、库存产品及在产品情况制定生产计划并下达至各职能部门进行加工生产。公司对产品的质量有着严格的控制体系，在生产过程中，公司严格按照《生产检验制度》的要求，进行系统化、程序化的生产运作，保证产品质量的可靠性与稳定性。公司根据不同产品特点建立相应的生产管理体系，采取备货生产和按订单生产相结合，既能够充分利用产能、提高供货及时性，又有效控制了库存成本。
2、外协加工模式公司产品由众多原材料组合构成，涉及多道不同生产工序，为进一步提升生产效率，公司主要负责生产工序中的核心生产环节，包括盘管工序生产、组装加工、产品测试检验等，全部为公司独立完成。公司外协加工主要为管板、法兰的加工。
公司外协加工业务不属于公司核心生产环节，且市场上提供同类加工业务的企业众多，竞争较为激烈，公司对委外加工企业不存在重大依赖。公司外协加工以签订合同、支付加工费的形式进行，定价为市场价。公司负责向受委托方提供加工合同产品所需的原材料及技术标准，如有需要向受托方提供相应的技术支持。受托方承担加工合同产品所需的专业生产工具、辅助材料费用，并负责按照公司对材料规格、图纸、样品、质量标准和工艺流程文件等的要求完成加工任务。
(四)销售模式
公司主要采用直销方式进行销售。直销模式下，公司能够直接掌握客户需求和市场情况，随时解答消费者提出的问题，为其提供专业化、人性化的服务，有利于改进产品和服务，降低了企业在广告宣传方面的费用;免去了中间商的层层加价，保持相对较高的毛利率。公司销售部主要通过行业展会、网络平台、同行业资源互推等途径收集客户信息并推介公司产品，初步达成合作意向后，销售部将客户对产品的外观需求、设计参数及其他要求转交技术部，由技术部出具设计图纸，双方就产品的设计图纸、指标参数、数量、价格、运输方式、交货期、付款方式、付款时间等进行约定并签订销售合同，随后交由生产部制定生产计划组织生产，并按期发货，对于客户通过招投标选取供应商的情形，由技术部协同销售部根据客户要求制作投标文件，中标后与客户签订销售合同，并完成发货。经销模式下，经销商均采用买断经销的方式，公司根据区域发展战略选定经销商，根据经销商的采购需求签订销售合同，并组织完成生产发货。在直销模式下，公司能够及时、准确地获取客户反馈信息，由于更加贴近市场，有利于公司灵活安排生产进度，优化生产工艺流程，完善产品后续服务，从而挖掘并积累优质客户，扩大公司的品牌影响力和客户粘性。经销模式下，有利于公司快速扩大市场份额，集中更多优势资源进行研发。
生产，从而不断提高公司核心竞争力。
(五)盈利模式
公司主要收入来源为向客户销售各种型号的管壳式换热器、换热机组、精馏床和储罐。在日常的生产经营活动中，公司通过向合格供应商采购不锈钢原料和辅料,并根据客户的需求进行产品设计和选型,生产出技术参数和质量达到客户标准的产品，公司在分析总结各生产环节的生产成本情况后，向客户提出产品报价，并获得收益。公司始终把自身产品的质量放在第一位，并不断优化生产工艺和流程，通过个性化的定制来满足客户的不同需求，除了销售换热器单体设备外，公司还会尽可能的为客户提供成套设备解决方案，从而扩大客户的覆盖面积，提升公司利润。
报告期内，公司商业模式较上年未发生重大变化。
（二）行业情况
换热器是一种重要的热交换设备，广泛应用于化工、电力、冶金、石油、制药等行业。随着工业化进程的加速，换热器产业也得到了快速发展。
1、换热器发展现状
我国换热器产业已经形成了一定的规模和产业链。据统计，我国换热器年产值已经超过千亿元，管壳式换热器占市场主导地位。此外，随着新能源汽车、核电等领域，换热器在这些领域的应用也越来越广泛。
2、换热器产业未来发展趋势
(1)绿色环保
随着环保意识的不断提高，绿色环保已经成为了换热器产业的重要发展方向，未来，换热器更加注重节能减排，采用更加环保的材料和技术，以满足市场需求。
(2)智能化
随着人工智能、物联网技术的发展，智能化已经成为了各行各业的发展趋势。未来，换热器也将越来越智能化，通过传感器、控制器等设备实现自动化控制，提高生产效率和产品品质。
(3)多元化
随着市场需求的不断变化，换热器产业也将越来越多元化。未来，换热器将不仅仅是单一产品，而是会涉及到更多的领域和应用，如新能源汽车、核电、航空航天等领域。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人控制不当风险
公司股东龙宗君持有公司的90.62%的股份，同时任公司董事长、总经理，为公司的控股股东和实际控制人。公司的股份分布较为集中，控股股东和实际控制人对公司的经营管理活动有着重大的影响。若公司控股股东利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。
原材料价格波动风险
换热设备的主要原材料为不锈钢材料，在生产成本中占比75%左右。钢材属于大宗商品，市场供应充足，但价格易受经济周期、市场需求、汇率等因素影响，可能出现较大波动。钢材价格波动将普遍影响行业内公司的换热设备生产成本，从而影响公司利润。
市场竞争风险
公司生产产品所处行业市场集中度较低，相对分散的产业状况导致市场竞争较为激烈，如果公司在激烈的市场竞争中不能及时全面的提高市场竞争力，将面临产品市场份额下降的风险。
技术替代风险
虽然我国在部分换热器产品领域获得了重要的技术突破，但整体而言，尤其是在换热器产品的基础理论研究方面与国际先进水平存在一定差距。随着国家印发《中国制造2025》，大力支持高端制造业的发展，未来中国将不断产生更加高速、高效、精密的高端设备。换热器行业内传统产能落后、技术含量较低的企业会逐渐被注重产品研发、技术改进的企业所取代。如果未来换热器行业或者其他企业研发出新的替代性产品，而公司持续创新能力不足，未能相应的取得研发技术的进步，则可能面临着产品被淘汰而降低竞争力的风险。 收起▲