一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专业的企业数据资产管理软件提供商，主营业务为信息通信技术（ICT）运营管理领域的软件开发、技术服务、系统集成以及第三方软硬件销售业务。　　公司专注于为国内电信运营商和大型企业客户的信息网络和IT基础设施提供运营支撑系统（OSS）全面解决方案，主要包括“新一代安全可靠海量数据备份系统（SynBackup）”和“企业数据服务总线（SynEDSB）”两大核心产品，涵盖咨询、规划、设计、开发、测试、维护、运营等全周期专业技术服务，协助用户对其设备、网络、业务、客户以及相关的IT基础设施等进行综合管理与服务。SynBackup破解了原有国... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业的企业数据资产管理软件提供商，主营业务为信息通信技术（ICT）运营管理领域的软件开发、技术服务、系统集成以及第三方软硬件销售业务。
　　公司专注于为国内电信运营商和大型企业客户的信息网络和IT基础设施提供运营支撑系统（OSS）全面解决方案，主要包括“新一代安全可靠海量数据备份系统（SynBackup）”和“企业数据服务总线（SynEDSB）”两大核心产品，涵盖咨询、规划、设计、开发、测试、维护、运营等全周期专业技术服务，协助用户对其设备、网络、业务、客户以及相关的IT基础设施等进行综合管理与服务。SynBackup破解了原有国外备份产品在数据泄漏上的安全隐患，支撑全网设备设施运行操作信息、全局业务运营数据与应用服务数据的安全备份、使用鉴权、稽核审计与数据恢复。SynEDSB突破了原有国外指令集成产品在总线技术上的限制，在全网设备控制维护、全场景业务运营管理、全时全向信息安全保障上实现了全面技术替代，实现了对设备、系统、应用三级统一运行管控部署。
　　2024年公司产品一方面涉及AI领域，并在技术团队引进AI模型经验人才，为公司产品范围扩大做准备，另一方面基于“指令级企业数据服务总线”核心技术（涉及公司的3项技术专利、2项软件著作权），将产品服务范围拓展至低空领域-无人机装备的统一指挥调度与相关数据服务。2024年公司通过“中国航空拥有者及驾驶员协会”持续参与无人机团体技术标准的编订工作，最终标准协会分别于2024年6月20日发布《架空输电线路垂直起降固定翼无人机激光扫描数据采集巡检作业要求》，2024年11月15日发布《架空输电线路动力升空器防山火巡视技术规程》。未来公司将持续通过深度参与行业技术标准定制和相关应用落地，在无人机装备测试、飞行任务筹划、飞行路径规划、飞行任务导调等各方面，支持跨设备、跨网络、跨系统、跨地域进行无人机装备飞前检测校验、飞行安全监测、飞行任务指挥调度和无人机巡检数据的交付与应用服务，支持低空领域相关技术应用落地、提升系统安全与运行效能。
　　截至25年12月，公司自主拥有国家发明专利10项、软件著作权61项，并取得国家高新技术企业、中关村高新技术企业、ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO20000-1、ISO27000及CMMI3级等资质证书。公司参与编辑《工业数据安全事件应急预案编制指南》等3项企业信息安全国家标准规范编订工作。团队专业稳定，管理规范，一直秉持着“自主可控开放创新”的经营战略，持续保证研发投入、技术创新并引进高端人才，致力于服务组织庞大、多级管控、复杂业务、海量数据为特征的企业集团数字化转型市场，打造一家资质完善的“专精特新”上市企业。
　　公司主要收入来源是软件项目开发、智能运营支撑平台等技术开发及技术服务收入，即依据客户需求，运用领先的软件技术，提供满足客户项目需求的定制化提供解决方案，进而获得收入。
　　公司客户群体以运营商、央企为主，包括中国联通集团及联通各分公司、中国船舶等大型国有企业，为其提供产品、解决方案及技术服务。
　　公司的商业模式主要是：通过市场调研或收集用户反馈的需求进行产品的研发、生产，并通过产品销售实现收入。同时，通过大力开展技术培训、提供技术支持等服务深入收集用户需求，完善产品功能，促进产品销售。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　主要经营模式包括：
　　1、研发模式
　　公司产品研发工作由各产品线的研发团队承担。产品工程师负责调研客户业务需求，进行业务分析、产品定义；架构设计人员根据客户的业务特征选择适用的公司基础平台架构和公共组件进行技术选型和系统架构设计；开发工程师进行概要设计、详细设计。研发团队在公司研发运维一体化平台上，采用敏捷开发模式，组织编码、代码走查、自动持续构建、测试和产品发布等工程活动，完成各自有产品的研发工作。
　　2、销售模式
　　公司采取直销模式进行产品销售，主要以招投标或比选等公开方式、单一来源采购、商务谈判等形式取得销售合同。公司由销售人员负责与客户建立联系，了解客户的潜在需求，并引导产品研发团队与客户沟通具体业务需求，确定和落实解决方案。销售人员与产品业务群的解决方案团队共同制定竞标或定价方案，与客户协商合同条款，最终签订合同。公司坚持以客户为中心，提供的产品、服务能够得到客户的广泛认可，在投标项目的一期项目完成后，大部分后续项目会采用单一来源采购、商务谈判方式完成签约。
　　3、技术服务模式
　　公司制定了服务项目管理流程，主要分为项目准备阶段、服务提供阶段、项目交付阶段等三个阶段。
　　技术服务交付是指公司向客户交付的平台定制服务、一体化解决方案服务以及应用开发服务，按照所交付服务的定价和结算方式不同，可分为人月计价模式和项目计价模式。人月计价技术服务的定价通常根据技术人员的工作年限、专业程度和项目经验情况分为不同的技术级别，按照级别差异约定不同的人月单价。项目计价技术服务的定价通常由合同双方根据项目实施内容、开发业务的复杂程度等因素，经过协商确定项目具体定价。
　　4、采购模式
　　技术服务采购是公司在业务开展过程中最主要的采购内容，主要包括交付合同所需的软件及计算机硬件产品和服务等，主要对应在为客户提供平台定制或应用开发技术服务时，产生的非核心模块开发或部分行业应用模块的开发及测试服务的采购需求。在技术服务采购管理方面，公司建立了供应商评定与选择、第三方软硬件采购、技术服务采购等相关方面的采购管理制度，形成了比较完善的供应商管理体系，并与主要供应商之间形成了良好稳定的合作关系。
　　报告期内，公司更加重视研发投入，引入新的研发团队负责人及具有AI经验的高级研发人员，加快对研发人员汰换，提高公司研发能力，布局未来产品多样性及提高核心产品竞争能力；同时，为保证公司经营计划及销售目标执行，公司单独成立市场销售部门，拓展及监督业务。
　　25年年度情况：25年度公司核心聚焦客户拓展及产品研发，增加新产品研发投入，同时原运营商客户需求缩减，公司在寻求新的客户渠道。25年公司实现销售收入5330.72万元，同比下降2.41%，同时原产品线竞争压力增加，为获得客户销售缩减产品毛利，产品毛利率同比下降8.47pp，净利润亏损675.70万元，较去年同期下降185.90%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　虽然公司具备较强的研发实力，具有相对成熟的经营模式和较为稳定的客户群体，并形成了一定的竞争优势，但与国际、国内存储解决方案供应商相比，仍然存在一定差距。若公司不能正确把握市场动态和行业发展趋势，不能根据技术发展水平、行业特点和客户需求及时进行技术和业务模式创新，不能有效扩大销售规模和加大客户推广力度，则存在因竞争优势减弱而面临经营业绩下滑、市场占有率下降等市场竞争风险。应对措施：公司为应对市场风险，将紧跟市场动态和行业发展趋势，抓住技术发展水平、行业特点，密切跟进客户需求，及时进行技术和业务模式创新，扩大销售规模和加大客户推广力度，扩大市场占有率。
　　研发和技术更新风险
　　数据存储、数据保护和数据管理及云架构数据中心建设等关键技术涉及计算、存储、网络、备份、容灾、高可用等多个层面，涵盖了计算机技术的大部分领域，是IT产业中门槛最高的行业之一。目前，虚拟化、大数据、云计算、超融合等高新概念不断被提出，与数据存储、数据保护和云架构数据中心建设相关的技术日新月异，更新周期越来越短。同时，用户对产品和解决方案的要求也不断提高，如果不具备敏锐的技术直觉，不能把握未来市场的正确需求或者没有雄厚的研发实力，很难使产品紧跟市场形势，保持强劲的市场竞争力。应对措施：公司为应对技术风险，将时刻保持敏锐的市场技术直觉，时刻把握市场正确需求，不断提升自我研发实力，使产品紧跟市场形势，保持强劲市场竞争力。
　　客户、供应商较集中的风险
　　2025年公司前五名客户营业收入占当期营业收入总额的比例为62.03%，较2024年比例降低9.22pp，客户集中度仍较高。若公司的研发水平和服务质量下降，则可能影响公司与主要客户的合作关系，进而对公司经营发展产生不利影响。如果公司不能进一步开发新客户，当主要客户数据管理软件采购政策发生对公司不利的变化时，公司持续经营将存在风险。应对措施：针对上述风险，公司将紧跟市场技术更新动态，提升研发实力，增强自身技术储备，保持公司在客户供应商体系的竞争地位；同时，公司将积极扩展新的行业客户资源，开拓新的业务渠道，减轻客户集中的风险。市场上提供软件开发、技术服务的供应商众多，公司亦有备选供应商，并预备在将来的采购中，进行更分散的采购。
　　技术人才流失的风险
　　信息技术产业对人才依赖性较强，需要专业能力强、综合素质高的研发人才队伍，研发团队的稳定性对公司的发展至关重要。若公司无法保持现有专业人才和核心团队的稳定，无法吸取外部优秀人才，核心技术人员流失将对公司持续经营能力造成重大影响。应对措施：针对上述风险公司将结合中长期的业务发展战略，通过与国内知名大学的合作，有计划地做好人才储备，同时，有选择地引进其他包括市场、管理等紧缺人才。公司通过建立高效的培训体系，优化薪酬激励机制，满足各层级、各专业对人才的需要，保持核心技术团队的稳定，进行技术人才储备。
　　公司治理风险
　　股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是公司治理和内部控制体系需要在经营过程中逐渐完善和落实，公司仍存在实际控制人不当利用控制权一定程度上损害其他投资者利益的风险；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，特别是公司股份进入全国中小企业股份转让系统转让后，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：针对上述风险公司将根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司治理和内部控制风险。
　　实际控制人控制不当风险
　　股东俞辉直接、间接合计控制公司100.00%的股份，为公司的实际控制人。如俞辉利用其实际控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务监督等等进行不当控制，可能会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：为降低实际控制人不当控制的风险，股份公司已建立了法人治理结构，健全了各项规章制度，完善了适应企业现阶段发展的内部控制体系。公司将通过加强董事、监事、高级管理人员的公司治理规范培训，提高管理层的公司治理规范意识，规范“三会”运作等方式，增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
　　公司规模较小的经营风险
　　公司的营业收入来源于电信运营商的软件开发、软件销售以及技术服务及维修。2025公司营业收入53,307,165.44元，净利润-6,757,027.89元；总体营业收入和净利润规模相对较小。因此，政府补助等政策性因素、大额订单等市场性因素、人员团队变动等经营性因素等，对公司目前的净利润具有较大影响，当不利因素出现时，公司容易出现净利润的明显波动，甚至可能出现亏损。经过数年发展，公司经营规模不断增长，但与行业内影响力较强的企业相比，公司的业务规模仍然较小，存在抵御政策及市场波动能力较弱的风险。应对措施：公司经营规模近两年内已经逐步增长，未来公司将进一步拓展公司软件的应用范围，发掘客户需求，增大市场覆盖率，使得业务规模进一步提升，获取更多收入，增强盈利能力，以此增强公司抵御政策及市场波动风险的能力。
　　不能享受税收优惠的风险
　　公司2025未取得即征即退增值税税收优惠。如相关税收优惠政策发生变化或公司自身原因不能享受相关的税收优惠，将对公司的经营业绩产生较大影响。应对措施：一方面，如果公司净利润基数增大，即征即退增值税税收优惠的影响可能减小，当公司经营规模进一步扩大，即使不能享受税收优惠，依然有能力保持盈利能力；另一方面，公司积极筹备高新技术企业的年检和再次申请的工作，并保证持续符合高新技术企业的认定条件，从自身条件角度避免可享受的税收优惠发生较大变化。
　　知识产权被侵权的风险
　　软件著作权及相关软件所包含的关键技术是公司业务所依赖的关键资源，如果因关键技术泄密引起他人抄袭或擅自使用公司自主研发的成果，可能对公司主要产品及服务构成竞争，侵害公司利益，存在知识产权被侵权的风险。应对措施：公司已经着手为研发成果申请专利、登记软件著作权，取得了《发明专利证书》、《计算机软件著作权登记证书》，如果发生知识产权被侵权的情况，可以通过仲裁、诉讼等方式为公司维权，依法向侵权方索要赔偿。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家专业的企业数据资产管理软件提供商，主营业务涵盖企业数字化转型方向的软件开发、技术服务及第三方软硬件销售业务。　　基于深厚的行业积累与技术创新，公司为全行业客户提供全面、定制化的数字化解决方案，满足不同行业、不同规模企业在数字化转型过程中的多样化需求。公司主要包括“新一代安全可靠海量数据备份系统（SynBackup）”和“企业数据服务总线（SynEDSB）”两大核心产品，涵盖咨询、规划、设计、开发、测试、维护、运营等全周期专业技术服务，协助用户对其设备、网络、业务、客户以及相关的IT基础设施等进行综合管理与服务。SynBackup成功破解了原有国外... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家专业的企业数据资产管理软件提供商，主营业务涵盖企业数字化转型方向的软件开发、技术服务及第三方软硬件销售业务。
　　基于深厚的行业积累与技术创新，公司为全行业客户提供全面、定制化的数字化解决方案，满足不同行业、不同规模企业在数字化转型过程中的多样化需求。公司主要包括“新一代安全可靠海量数据备份系统（SynBackup）”和“企业数据服务总线（SynEDSB）”两大核心产品，涵盖咨询、规划、设计、开发、测试、维护、运营等全周期专业技术服务，协助用户对其设备、网络、业务、客户以及相关的IT基础设施等进行综合管理与服务。SynBackup成功破解了原有国外备份产品在数据泄漏方面的安全隐患。它能够支撑全网设备设施运行操作信息、全局业务运营数据与应用服务数据的安全备份、使用鉴权、稽核审计与数据恢复，为企业的数据安全提供全方位保障，确保企业在数字化运营过程中数据的完整性和保密性。SynEDSB突破了原有国外指令集成产品在总线技术上的限制，在全网设备控制维护、全场景业务运营管理、全时全向信息安全保障方面实现了全面技术替代。通过实现对设备、系统、应用三级统一运行管控管理，有效提升了企业数字化基础设施的运营效率和管理水平，助力企业实现数字化转型的高效协同。
　　2025年，公司积极布局人工智能（AI）领域，在技术团队中引进具有AI模型经验的专业人才，为产品研发和技术创新注入新动力。通过将AI技术与现有产品和服务深度融合，公司不断拓展产品功能和应用场景，为全行业客户提供更加智能、高效的数字化解决方案，进一步巩固公司在行业内的技术领先地位。
　　截止至25年6月，公司自主拥有国家发明专利9项、软件著作权61项，并取得国家高新技术企业、中关村高新技术企业、ISO9001、ISO14001、ISO45001及CMMI3级等资质证书。公司参与编辑《工业数据安全事件应急预案编制指南》等3项企业信息安全国家标准规范编订工作。团队专业稳定，管理规范，一直秉持着“自主可控开放创新”的经营战略，持续保证研发投入、技术创新并引进高端人才，致力于服务组织庞大、多级管控、复杂业务、海量数据为特征的企业集团数字化转型市场，打造一家资质完善的“专精特新”上市企业。
　　公司主要收入来源于企业数字化转型方向软件项目开发、智能运营支撑平台等技术开发及技术服务收入。公司依据客户需求，运用领先的软件技术和丰富的行业经验，为客户提供满足其项目需求的定制化软件解决方案，通过高质量的产品交付和优质的技术服务，赢得客户的信任和认可，进而获得稳定的收入来源。在实现战略转型后，公司积极拓展全行业市场，客户群体不断丰富。除原有的运营商、央企等大型企业客户外，公司还成功进入多个新兴行业领域，为不同行业的企业提供数字化解决方案。目前，公司的客户包括中国联通集团及联通各分公司、中国船舶等大型国有企业，以及众多其他行业的知名企业。通过不断扩大客户群体和市场份额，公司进一步巩固了在全行业数字化解决方案软件提供商领域的领先地位。
　　公司的商业模式主要是：通过市场调研或收集用户反馈的需求进行产品的研发、生产，并通过产品销售实现收入。同时，通过大力开展技术培训、提供技术支持等服务深入收集用户需求，完善产品功能，促进产品销售。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　主要经营模式包括：
　　1、研发模式
　　公司产品研发工作由各产品线的研发团队承担。产品工程师负责调研客户业务需求，进行业务分析、产品定义；架构设计人员根据客户的业务特征选择适用的公司基础平台架构和公共组件进行技术选型和系统架构设计；开发工程师进行概要设计、详细设计。研发团队在公司研发运维一体化平台上，采用敏捷开发模式，组织编码、代码走查、自动持续构建、测试和产品发布等工程活动，完成各自有产品的研发工作。
　　2、销售模式
　　公司采取直销模式进行产品销售，主要以招投标或比选等公开方式、单一来源采购、商务谈判等形式取得销售合同。公司由销售人员负责与客户建立联系，了解客户的潜在需求，并引导产品研发团队与客户沟通具体业务需求，确定和落实解决方案。销售人员与产品业务群的解决方案团队共同制定竞标或定价方案，与客户协商合同条款，最终签订合同。公司坚持以客户为中心，提供的产品、服务能够得到客户的广泛认可，在投标项目的一期项目完成后，大部分后续项目会采用单一来源采购、商务谈判方式完成签约。
　　3、技术服务模式
　　公司制定了服务项目管理流程，主要分为项目准备阶段、服务提供阶段、项目交付阶段等三个阶段。
　　技术服务交付是指公司向客户交付的平台定制服务、一体化解决方案服务以及应用开发服务，按照所交付服务的定价和结算方式不同，可分为人月计价模式和项目计价模式。人月计价技术服务的定价通常根据技术人员的工作年限、专业程度和项目经验情况分为不同的技术级别，按照级别差异约定不同的人月单价。项目计价技术服务的定价通常由合同双方根据项目实施内容、开发业务的复杂程度等因素，经过协商确定项目具体定价。
　　4、采购模式
　　技术服务采购是公司在业务开展过程中最主要的采购内容，主要包括交付合同所需的软件及计算机硬件产品和服务等，主要对应在为客户提供平台定制或应用开发技术服务时，产生的非核心模块开发或部分行业应用模块的开发及测试服务的采购需求。在技术服务采购管理方面，公司建立了供应商评定与选择、第三方软硬件采购、技术服务采购等相关方面的采购管理制度，形成了比较完善的供应商管理体系，并与主要供应商之间形成了良好稳定的合作关系。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　虽然公司具备较强的研发实力，具有相对成熟的经营模式和较为稳定的客户群体，并形成了一定的竞争优势，但与国际、国内存储解决方案供应商相比，仍然存在一定差距。若公司不能正确把握市场动态和行业发展趋势，不能根据技术发展水平、行业特点和客户需求及时进行技术和业务模式创新，不能有效扩大销售规模和加大客户推广力度，则存在因竞争优势减弱而面临经营业绩下滑、市场占有率下降等市场竞争风险。应对措施：公司为应对市场风险，将紧跟市场动态和行业发展趋势，抓住技术发展水平、行业特点，密切跟进客户需求，及时进行技术和业务模式创新，扩大销售规模和加大客户推广力度，扩大市场占有率。
　　研发和技术更新风险
　　数据存储、数据保护和数据管理及云架构数据中心建设等关键技术涉及计算、存储、网络、备份、容灾、高可用等多个层面，涵盖了计算机技术的大部分领域，是IT产业中门槛最高的行业之一。目前，虚拟化、大数据、云计算、超融合等高新概念不断被提出，与数据存储、数据保护和云架构数据中心建设相关的技术日新月异，更新周期越来越短。同时，用户对产品和解决方案的要求也不断提高，如果不具备敏锐的技术直觉，不能把握未来市场的正确需求或者没有雄厚的研发实力，很难使产品紧跟市场形势，保持强劲的市场竞争力。应对措施：公司为应对技术风险，将时刻保持敏锐的市场技术直觉，时刻把握市场正确需求，不断提升自我研发实力，使产品紧跟市场形势，保持强劲市场竞争力。
　　客户、供应商较集中的风险
　　2025年1-6月公司客户集中度仍较高，若公司的研发水平和服务质量下降，则可能影响公司与主要客户的合作关系，进而对公司经营发展产生不利影响。如果公司不能进一步开发新客户，当主要客户数据管理软件采购政策发生对公司不利的变化时，公司持续经营将存在风险。应对措施：针对上述风险，公司将紧跟市场技术更新动态，提升研发实力，增强自身技术储备，保持公司在客户供应商体系的竞争地位；同时，公司将积极扩展新的行业客户资源，开拓新的业务渠道，减轻客户集中的风险。市场上提供软件开发、技术服务的供应商众多，公司亦有备选供应商，并预备在将来的采购中，进行更分散的采购。
　　技术人才流失的风险
　　信息技术产业对人才依赖性较强，需要专业能力强、综合素质高的研发人才队伍，研发团队的稳定性对公司的发展至关重要。若公司无法保持现有专业人才和核心团队的稳定，无法吸取外部优秀人才，核心技术人员流失将对公司持续经营能力造成重大影响。应对措施：针对上述风险公司将结合中长期的业务发展战略，通过与国内知名大学的合作，有计划地做好人才储备，同时，有选择地引进其他包括市场、管理等紧缺人才。公司通过建立高效的培训体系，优化薪酬激励机制，满足各层级、各专业对人才的需要，保持核心技术团队的稳定，进行技术人才储备。
　　公司治理风险
　　股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是公司治理和内部控制体系需要在经营过程中逐渐完善和落实，公司仍存在实际控制人不当利用控制权一定程度上损害其他投资者利益的风险；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，特别是公司股份进入全国中小企业股份转让系统转让后，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：针对上述风险公司将根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司治理和内部控制风险。
　　实际控制人控制不当风险
　　股东俞辉直接、间接合计控制公司100.00%的股份，为公司的实际控制人。如俞辉利用其实际控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务监督等等进行不当控制，可能会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：为降低实际控制人不当控制的风险，股份公司已建立了法人治理结构，健全了各项规章制度，完善了适应企业现阶段发展的内部控制体系。公司将通过加强董事、监事、高级管理人员的公司治理规范培训，提高管理层的公司治理规范意识，规范“三会”运作等方式，增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
　　公司规模较小的经营风险
　　公司的营业收入来源于电信运营商的软件开发、软件销售以及技术服务及维修。2025年1-6月公司营业收入12,803,216.04元，净利润-8,213,818.20元；总体营业收入规模较小，持续亏损未有改善。因此，政府补助等政策性因素、大额订单等市场性因素、人员团队变动等经营性因素等，对公司目前的净利润具有较大影响，当不利因素出现时，公司容易出现净利润的明显波动，甚至可能出现亏损。经过数年发展，公司经营规模不断增长，但与行业内影响力较强的企业相比，公司的业务规模仍然较小，存在抵御政策及市场波动能力较弱的风险。应对措施：公司经营规模近两年内已经逐步增长，未来公司将进一步拓展公司软件的应用范围，发掘客户需求，增大市场覆盖率，使得业务规模进一步提升，获取更多收入，增强盈利能力，以此增强公司抵御政策及市场波动风险的能力。
　　不能享受税收优惠的风险
　　公司2024未取得即征即退增值税税收优惠。如相关税收优惠政策发生变化或公司自身原因不能享受相关的税收优惠，将对公司的经营业绩产生较大影响。应对措施：一方面，如果公司净利润基数增大，即征即退增值税税收优惠的影响可能减小，当公司经营规模进一步扩大，即使不能享受税收优惠，依然有能力保持盈利能力；另一方面，公司积极筹备高新技术企业的年检和再次申请的工作，并保证持续符合高新技术企业的认定条件，从自身条件角度避免可享受的税收优惠发生较大变化。
　　知识产权被侵权的风险
　　软件著作权及相关软件所包含的关键技术是公司业务所依赖的关键资源，如果因关键技术泄密引起他人抄袭或擅自使用公司自主研发的成果，可能对公司主要产品及服务构成竞争，侵害公司利益，存在知识产权被侵权的风险。应对措施：公司已经着手为研发成果申请专利、登记软件著作权，取得了《发明专利证书》、《计算机软件著作权登记证书》，如果发生知识产权被侵权的情况，可以通过仲裁、诉讼等方式为公司维权，依法向侵权方索要赔偿。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专业的企业数据资产管理软件提供商，主营业务为信息通信技术（ICT）运营管理领域的软件开发、技术服务、系统集成以及第三方软硬件销售业务。　　公司专注于为国内电信运营商和大型企业客户的信息网络和IT基础设施提供运营支撑系统（OSS）全面解决方案，主要包括“新一代安全可靠海量数据备份系统（SynBackup）”和“企业数据服务总线（SynEDSB）”两大核心产品，涵盖咨询、规划、设计、开发、测试、维护、运营等全周期专业技术服务，协助用户对其设备、网络、业务、客户以及相关的IT基础设施等进行综合管理与服务。SynBackup破解了原有国... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业的企业数据资产管理软件提供商，主营业务为信息通信技术（ICT）运营管理领域的软件开发、技术服务、系统集成以及第三方软硬件销售业务。
　　公司专注于为国内电信运营商和大型企业客户的信息网络和IT基础设施提供运营支撑系统（OSS）全面解决方案，主要包括“新一代安全可靠海量数据备份系统（SynBackup）”和“企业数据服务总线（SynEDSB）”两大核心产品，涵盖咨询、规划、设计、开发、测试、维护、运营等全周期专业技术服务，协助用户对其设备、网络、业务、客户以及相关的IT基础设施等进行综合管理与服务。SynBackup破解了原有国外备份产品在数据泄漏上的安全隐患，支撑全网设备设施运行操作信息、全局业务运营数据与应用服务数据的安全备份、使用鉴权、稽核审计与数据恢复。SynEDSB突破了原有国外指令集成产品在总线技术上的限制，在全网设备控制维护、全场景业务运营管理、全时全向信息安全保障上实现了全面技术替代，实现了对设备、系统、应用三级统一运行管控部署。
　　2024年公司产品一方面涉及AI领域，并在技术团队引进AI模型经验人才，为公司产品范围扩大做准备，另一方面基于“指令级企业数据服务总线”核心技术（涉及公司的3项技术专利、2项软件著作权），将产品服务范围拓展至低空领域-无人机装备的统一指挥调度与相关数据服务。2024年公司通过“中国航空拥有者及驾驶员协会”持续参与无人机团体技术标准的编订工作，最终标准协会分别于2024年6月20日发布《架空输电线路垂直起降固定翼无人机激光扫描数据采集巡检作业要求》，2024年11月15日发布《架空输电线路动力升空器防山火巡视技术规程》。未来公司将持续通过深度参与行业技术标准定制和相关应用落地，在无人机装备测试、飞行任务筹划、飞行路径规划、飞行任务导调等各方面，支持跨设备、跨网络、跨系统、跨地域进行无人机装备飞前检测校验、飞行安全监测、飞行任务指挥调度和无人机巡检数据的交付与应用服务，支持低空领域相关技术应用落地、提升系统安全与运行效能。
　　截至24年12月，公司自主拥有国家发明专利9项、软件著作权56项，并取得国家高新技术企业、中关村高新技术企业、ISO9001、ISO14001、ISO45001及CMMI3级等资质证书。公司参与编辑《工业数据安全事件应急预案编制指南》等3项企业信息安全国家标准规范编订工作。团队专业稳定，管理规范，一直秉持着“自主可控开放创新”的经营战略，持续保证研发投入、技术创新并引进高端人才，致力于服务组织庞大、多级管控、复杂业务、海量数据为特征的企业集团数字化转型市场，打造一家资质完善的“专精特新”上市企业。
　　公司主要收入来源是软件项目开发、智能运营支撑平台等技术开发及技术服务收入，即依据客户需求，运用领先的软件技术，提供满足客户项目需求的定制化提供解决方案，进而获得收入。
　　公司客户群体以运营商、央企为主，包括中国联通集团及联通各分公司、中国船舶等大型国有企业，为其提供产品、解决方案及技术服务。
　　公司的商业模式主要是：通过市场调研或收集用户反馈的需求进行产品的研发、生产，并通过产品销售实现收入。同时，通过大力开展技术培训、提供技术支持等服务深入收集用户需求，完善产品功能，促进产品销售。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　主要经营模式包括：
　　1、研发模式
　　公司产品研发工作由各产品线的研发团队承担。产品工程师负责调研客户业务需求，进行业务分
　　析、产品定义；架构设计人员根据客户的业务特征选择适用的公司基础平台架构和公共组件进行技术选型和系统架构设计；开发工程师进行概要设计、详细设计。研发团队在公司研发运维一体化平台上，采用敏捷开发模式，组织编码、代码走查、自动持续构建、测试和产品发布等工程活动，完成各自有产品的研发工作。
　　2、销售模式
　　公司采取直销模式进行产品销售，主要以招投标或比选等公开方式、单一来源采购、商务谈判等形式取得销售合同。公司由销售人员负责与客户建立联系，了解客户的潜在需求，并引导产品研发团队与客户沟通具体业务需求，确定和落实解决方案。销售人员与产品业务群的解决方案团队共同制定竞标或定价方案，与客户协商合同条款，最终签订合同。公司坚持以客户为中心，提供的产品、服务能够得到客户的广泛认可，在投标项目的一期项目完成后，大部分后续项目会采用单一来源采购、商务谈判方式完成签约。
　　3、技术服务模式
　　公司制定了服务项目管理流程，主要分为项目准备阶段、服务提供阶段、项目交付阶段等三个阶段。
　　技术服务交付是指公司向客户交付的平台定制服务、一体化解决方案服务以及应用开发服务，按照所交付服务的定价和结算方式不同，可分为人月计价模式和项目计价模式。人月计价技术服务的定价通常根据技术人员的工作年限、专业程度和项目经验情况分为不同的技术级别，按照级别差异约定不同的人月单价。项目计价技术服务的定价通常由合同双方根据项目实施内容、开发业务的复杂程度等因素，经过协商确定项目具体定价。
　　4、采购模式
　　技术服务采购是公司在业务开展过程中最主要的采购内容，主要包括交付合同所需的软件及计算机硬件产品和服务等，主要对应在为客户提供平台定制或应用开发技术服务时，产生的非核心模块开发或部分行业应用模块的开发及测试服务的采购需求。在技术服务采购管理方面，公司建立了供应商评定与选择、第三方软硬件采购、技术服务采购等相关方面的采购管理制度，形成了比较完善的供应商管理体系，并与主要供应商之间形成了良好稳定的合作关系。
　　报告期内，公司更加重视研发投入，引入新的研发团队负责人及具有AI经验的高级研发人员，加快对研发人员汰换，提高公司研发能力，布局未来产品多样性及提高核心产品竞争能力；同时，为保证公司经营计划及销售目标执行，公司单独成立市场销售部门，拓展及监督业务。
　　目标执行情况：报告期内，公司董事及管理层围绕24年发展战略规划、销售目标开展经营活动，并严格控制费用支出在年度预算范围内，24年公司实现销售收入5462.14万元，对比去年提升6.63%，为提高产品竞争能力，产品毛利率同比下降4.58pp，净利润亏损236.34万元，较去年同期下降398.57%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　虽然公司具备较强的研发实力，具有相对成熟的经营模式和较为稳定的客户群体，并形成了一定的竞争优势，但与国际、国内存储解决方案供应商相比，仍然存在一定差距。若公司不能正确把握市场动态和行业发展趋势，不能根据技术发展水平、行业特点和客户需求及时进行技术和业务模式创新，不能有效扩大销售规模和加大客户推广力度，则存在因竞争优势减弱而面临经营业绩下滑、市场占有率下降等市场竞争风险。应对措施：公司为应对市场风险，将紧跟市场动态和行业发展趋势，抓住技术发展水平、行业特点，密切跟进客户需求，及时进行技术和业务模式创新，扩大销售规模和加大客户推广力度，扩大市场占有率。
　　研发和技术更新风险
　　数据存储、数据保护和数据管理及云架构数据中心建设等关键技术涉及计算、存储、网络、备份、容灾、高可用等多个层面，涵盖了计算机技术的大部分领域，是IT产业中门槛最高的行业之一。目前，虚拟化、大数据、云计算、超融合等高新概念不断被提出，与数据存储、数据保护和云架构数据中心建设相关的技术日新月异，更新周期越来越短。同时，用户对产品和解决方案的要求也不断提高，如果不具备敏锐的技术直觉，不能把握未来市场的正确需求或者没有雄厚的研发实力，很难使产品紧跟市场形势，保持强劲的市场竞争力。应对措施：公司为应对技术风险，将时刻保持敏锐的市场技术直觉，时刻把握市场正确需求，不断提升自我研发实力，使产品紧跟市场形势，保持强劲市场竞争力。
　　客户、供应商较集中的风险
　　2024年公司前五名客户营业收入占当期营业收入总额的比例为71.25%，较2023年比例提升，客户集中度仍较高。若公司的研发水平和服务质量下降，则可能影响公司与主要客户的合作关系，进而对公司经营发展产生不利影响。如果公司不能进一步开发新客户，当主要客户数据管理软件采购政策发生对公司不利的变化时，公司持续经营将存在风险。应对措施：针对上述风险，公司将紧跟市场技术更新动态，提升研发实力，增强自身技术储备，保持公司在客户供应商体系的竞争地位；同时，公司将积极扩展新的行业客户资源，开拓新的业务渠道，减轻客户集中的风险。市场上提供软件开发、技术服务的供应商众多，公司亦有备选供应商，并预备在将来的采购中，进行更分散的采购。
　　技术人才流失的风险
　　信息技术产业对人才依赖性较强，需要专业能力强、综合素质高的研发人才队伍，研发团队的稳定性对公司的发展至关重要。若公司无法保持现有专业人才和核心团队的稳定，无法吸取外部优秀人才，核心技术人员流失将对公司持续经营能力造成重大影响。应对措施：针对上述风险公司将结合中长期的业务发展战略，通过与国内知名大学的合作，有计划地做好人才储备，同时，有选择地引进其他包括市场、管理等紧缺人才。公司通过建立高效的培训体系，优化薪酬激励机制，满足各层级、各专业对人才的需要，保持核心技术团队的稳定，进行技术人才储备。
　　公司治理风险
　　股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是公司治理和内部控制体系需要在经营过程中逐渐完善和落实，公司仍存在实际控制人不当利用控制权一定程度上损害其他投资者利益的风险；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，特别是公司股份进入全国中小企业股份转让系统转让后，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：针对上述风险公司将根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司治理和内部控制风险。
　　实际控制人控制不当风险
　　股东俞辉直接、间接合计控制公司100.00%的股份，为公司的实际控制人。如俞辉利用其实际控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务监督等等进行不当控制，可能会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：为降低实际控制人不当控制的风险，股份公司已建立了法人治理结构，健全了各项规章制度，完善了适应企业现阶段发展的内部控制体系。公司将通过加强董事、监事、高级管理人员的公司治理规范培训，提高管理层的公司治理规范意识，规范“三会”运作等方式，增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
　　公司规模较小的经营风险
　　公司的营业收入来源于电信运营商的软件开发、软件销售以及技术服务及维修。2024公司营业收入54,621,413.71元，净利润-2,363,404.70元；总体营业收入和净利润规模相对较小。因此，政府补助等政策性因素、大额订单等市场性因素、人员团队变动等经营性因素等，对公司目前的净利润具有较大影响，当不利因素出现时，公司容易出现净利润的明显波动，甚至可能出现亏损。经过数年发展，公司经营规模不断增长，但与行业内影响力较强的企业相比，公司的业务规模仍然较小，存在抵御政策及市场波动能力较弱的风险。应对措施：公司经营规模近两年内已经逐步增长，未来公司将进一步拓展公司软件的应用范围，发掘客户需求，增大市场覆盖率，使得业务规模进一步提升，获取更多收入，增强盈利能力，以此增强公司抵御政策及市场波动风险的能力。
　　不能享受税收优惠的风险
　　公司2024未取得即征即退增值税税收优惠。如相关税收优惠政策发生变化或公司自身原因不能享受相关的税收优惠，将对公司的经营业绩产生较大影响。应对措施：一方面，如果公司净利润基数增大，即征即退增值税税收优惠的影响可能减小，当公司经营规模进一步扩大，即使不能享受税收优惠，依然有能力保持盈利能力；另一方面，公司积极筹备高新技术企业的年检和再次申请的工作，并保证持续符合高新技术企业的认定条件，从自身条件角度避免可享受的税收优惠发生较大变化。
　　知识产权被侵权的风险
　　软件著作权及相关软件所包含的关键技术是公司业务所依赖的关键资源，如果因关键技术泄密引起他人抄袭或擅自使用公司自主研发的成果，可能对公司主要产品及服务构成竞争，侵害公司利益，存在知识产权被侵权的风险。应对措施：公司已经着手为研发成果申请专利、登记软件著作权，取得了《发明专利证书》、《计算机软件著作权登记证书》，如果发生知识产权被侵权的情况，可以通过仲裁、诉讼等方式为公司维权，依法向侵权方索要赔偿。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲