一、业务概要 （一）商业模式 公司一直从事LED封装及LED照明应用产品的研发、生产和销售业务。公司始终坚持“市场与技术为先、品质与服务并重”的经营方针，致力于为客户提供绿色、节能、性能卓越、质量稳定的LED照明应用产品。公司凭借可靠的产品质量，并严格控制成本，获取订单，完成产品销售，收取客户款项并获取相应的利润，形成了稳定的盈利模式。 （一）采购模式 公司生产所需原材料大致分为三类：第一类是LED光源，如LED芯片、SMD、COB等；第二类是驱动电源，如开关电源、恒流电源、调光电源；第三类是灯具壳体等。公司针对不同客户的特殊需求，采取不同的采购模式： （1）... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司一直从事LED封装及LED照明应用产品的研发、生产和销售业务。公司始终坚持“市场与技术为先、品质与服务并重”的经营方针，致力于为客户提供绿色、节能、性能卓越、质量稳定的LED照明应用产品。公司凭借可靠的产品质量，并严格控制成本，获取订单，完成产品销售，收取客户款项并获取相应的利润，形成了稳定的盈利模式。
（一）采购模式
公司生产所需原材料大致分为三类：第一类是LED光源，如LED芯片、SMD、COB等；第二类是驱动电源，如开关电源、恒流电源、调光电源；第三类是灯具壳体等。公司针对不同客户的特殊需求，采取不同的采购模式：
（1）长期合作采购。公司主要用行业内的知名品牌优质原材料，并签订长期合作协议，以长期良好合作为基础，在产品、价格、供货期、供货质量和售后服务等方面全面合作，以保证原材料质量、价格和供应渠道的稳定。
（2）询价采购。公司通常选择2-5家竞价处理，要求潜在的供应商提供样品进行检测，合格后再由采购部组织相关人员赴供应商的生产基地现场考察，对符合质量要求和投标条件的产品再进行单独价格洽谈，力争达到利益最大化，在确保质量的基础上从多家供货商中选择最优价格和最优服务进行采购。这类原材料市场化程度高，厂商竞争很激烈，能够保证货源的充足以及选择的多样。
（二）生产模式
公司一般采取“以销定产”的生产模式，同时为了快速满足客户的交期需求，公司保持了合理的库存。公司生产计划的制定具体包括了订单生产和备货生产。订单式生产模式下，即接受客户订单或签订销售合同后，按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量等相关要求组织生产，公司通过该种生产模式以最大化地满足客户对产品的质、量和交期需求。目前，公司主要通ODM（原始设计制造商）的方式向国内外客户销售公司产品。公司面板灯型材切割以及光源贴片由外协厂商生产，公司对角码和型材切割外协厂商主要为余姚市卓新机电厂；光源贴片外协厂商主要为安徽伽佰俐光电科技有限公司。
（三）销售模式
公司产品销售可分为内销和外销，公司设立了国内贸易部和国际贸易部，分别负责国内和海外市场的产品销售。公司主动拓展，通过国际网站、直接与用户洽谈、参加各类行业展会等推广方式来获得内外销订单。在与国内外客户达成一致后，由公司业务人员与目标客户签订购销合同或确认订单，明确产品及技术条件、生产及售后期限等，并按照约定组织生产、发货、结算、回款。
公司定位为高端ODM供应商，自行完成LED灯具的研发设计和生产，将出库产品推销给LED照明灯具领域的国际品牌运营商，并以品牌运营商的商标和品牌名称销售给最终客户。ODM业务需要与直接下游灯具进口商就产品规格及细节化处理进行对接，所以较常采用直接销售的方式。通过对产品及新技术研发投入，能满足市场及客户需求的快速变化，保持公司市场竞争地位。
公司以市场为导向，以产品品质为抓手，严格按照国际标准和质检要求保证产品质量。出口产品均严格按照进口国的法律法规要求，经具有公信力的第三方认证机构认证，并在向客户销售时提供相应市场要求的认证证书。通过长期合作，公司产品经受住了市场和时间检验，得到了海外客户的认可。2024年上半年出口销售收入占比为86%，海外市场是公司的主战场。
公司另建载体创建和发展自有品牌业务，以全资子公司杭州帕诺迩照明科技有限公司为载体，结合国内优秀设计人才，与芬兰、德国、意大利等欧洲设计师开展国际交流合作，创立“PANNELLO”照明系列原创独立设计师品牌，主打C端个性化新消费市场、通过淘宝、天猫、京东、抖音等平台，形成热销，并为ODM和外贸业务提供设计和品牌的纵深支持。
公司对于新业务、新领域不断开拓，LED教育照明在业务中持续渗透优化，国内工程领域为行业客户提供集设计、配套服务一体化服务，对公司的持续发展提供有力支持。泽润江苏公司近视防控和医疗器械级产品：面向家庭的近视防控和医疗器械级产品是江苏公司今后最重要的市场方向。该产品通过对大量前沿技术（光学和医学）的收集、汇总和结合研究，以开发的吸顶灯和台灯类产品为基础，提出独有的功能调整定向开发，开创性实现“优视盾”功能，研究参数调节技术对眼疲劳的即时干预和眼轴变化的长期影响，提出在日常照明环境下对青少年近视防控、中老年远视防控和眼疾防治等的创新性应用技术，建立代理商模式的营销体系，开创与门店合作的模式，目前已经进入市场布局集中落地阶段。

　　二、公司面临的重大风险分析
原材料价格上涨的风险
受国际经济外部因素影响，国内多个品类的原材料包括芯片、铝材、纸等均在大幅涨价，进而导致面板灯芯片、型材、包装纸箱等各种产业链必需的材料涨价。国内涨价与国际市场并不完全同步，部分原材料价格高于国际平均水平，一定程度上削弱了国内制造业的国际竞争力，对LED照明这类电子制造业造成较大冲击。
汇率风险
公司主要从事LED照明产品研发、生产和销售，报告期内,外销收入占营业收入的80%以上，出口地区遍及欧洲、美洲、澳洲、东亚，发展中的意大利、葡萄牙、加拿大等大客户给予三个月的账期，若人民币汇率持续较大的波动或国家外汇政策发生变化,则将在一定程度上影响公司汇兑损益。
行业政策风险
公司所属LED照明行业是国家重点扶持的新兴行业，近年来国家陆续出台了许多相关产业政策和战略规划促进了LED行业的发展，因此，LED行业受到国家宏观经济政策以及产业政策的影响较大，若未来国家的某些鼓励政策发生变化或取消，将会对LED行业的景气度带来不利影响。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司一直从事LED封装及LED照明应用产品的研发、生产和销售业务。公司始终坚持“市场与技术为先、品质与服务并重”的经营方针，致力于为客户提供绿色、节能、性能卓越、质量稳定的LED照明应用产品。公司凭借可靠的产品质量，并严格控制成本，获取订单，完成产品销售，收取客户款项并获取相应的利润，形成了稳定的盈利模式。　　（一）采购模式　　公司生产所需原材料大致分为三类：第一类是LED光源，如LED芯片、SMD、COB等；第二类是驱动电源，如开关电源、恒流电源、调光电源；第三类是灯具壳体等。公司针对不同客户的特殊需求，采取不同的采购模式：　　（1）长... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司一直从事LED封装及LED照明应用产品的研发、生产和销售业务。公司始终坚持“市场与技术为先、品质与服务并重”的经营方针，致力于为客户提供绿色、节能、性能卓越、质量稳定的LED照明应用产品。公司凭借可靠的产品质量，并严格控制成本，获取订单，完成产品销售，收取客户款项并获取相应的利润，形成了稳定的盈利模式。
　　（一）采购模式
　　公司生产所需原材料大致分为三类：第一类是LED光源，如LED芯片、SMD、COB等；第二类是驱动电源，如开关电源、恒流电源、调光电源；第三类是灯具壳体等。公司针对不同客户的特殊需求，采取不同的采购模式：
　　（1）长期合作采购。公司主要用行业内的知名品牌优质原材料，并签订长期合作协议，以长期良好合作为基础，在产品、价格、供货期、供货质量和售后服务等方面全面合作，以保证原材料质量、价格和供应渠道的稳定。
　　（2）询价采购。公司通常选择2-5家竞价处理，要求潜在的供应商提供样品进行检测，合格后再由采购部组织相关人员赴供应商的生产基地现场考察，对符合质量要求和投标条件的产品再进行单独价格洽谈，力争达到利益最大化，在确保质量的基础上从多家供货商中选择最优价格和最优服务进行采购。这类原材料市场化程度高，厂商竞争很激烈，能够保证货源的充足以及选择的多样。
　　（二）生产模式
　　公司一般采取“以销定产”的生产模式，同时为了快速满足客户的交期需求，公司保持了合理的库存。公司生产计划的制定具体包括了订单生产和备货生产。订单式生产模式下，即接受客户订单或签订销售合同后，按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量等相关要求组织生产，公司通过该种生产模式以最大化地满足客户对产品的质、量和交期需求。目前，公司主要通过ODM（原始设计制造商）的方式向国内外客户销售公司产品。
　　公司面板灯型材切割以及光源贴片由外协厂商生产，公司对角码和型材切割外协厂商主要为余姚市卓新机电厂；光源贴片外协厂商主要为安徽伽佰俐光电科技有限公司。
　　（三）销售模式
　　公司产品销售可分为内销和外销，公司设立了国内贸易部和国际贸易部，分别负责国内和海外市场的产品销售。公司主动拓展，通过国际网站、直接与用户洽谈、参加各类行业展会等推广方式来获得内外销订单。在与国内外客户达成一致后，由公司业务人员与目标客户签订购销合同或确认订单，明确产品及技术条件、生产及售后期限等，并按照约定组织生产、发货、结算、回款。
　　公司定位为高端ODM供应商，自行完成LED灯具的研发设计和生产，将出库产品推销给LED照明灯具领域的国际品牌运营商，并以品牌运营商的商标和品牌名称销售给最终客户。ODM业务需要与直接下游灯具进口商就产品规格及细节化处理进行对接，所以较常采用直接销售的方式。通过对产品及新技术研发投入，能满足市场及客户需求的快速变化，保持公司市场竞争地位。
　　公司以市场为导向，以产品品质为抓手，严格按照国际标准和质检要求保证产品质量。出口产品均严格按照进口国的法律法规要求，经具有公信力的第三方认证机构认证，并在向客户销售时提供相应市场要求的认证证书。通过长期合作，公司产品经受住了市场和时间检验，得到了海外客户的认可。2023年出口销售收入占比为70.45%，海外市场是公司的主战场。
　　公司另建载体创建和发展自有品牌业务，以全资子公司杭州帕诺迩照明科技有限公司为载体，结合
　　国内优秀设计人才，与芬兰、德国、意大利等欧洲设计师开展国际交流合作，创立“PANNELLO”照明系列原创独立设计师品牌，主打C端个性化新消费市场、通过淘宝、天猫、京东、抖音等平台，形成热销，并为ODM和外贸业务提供设计和品牌的纵深支持。
　　公司对于新业务、新领域不断开拓，LED教育照明在业务中持续渗透优化，国内工程领域为行业客户提供集设计、配套服务一体化服务，对公司的持续发展提供有力支持。泽润江苏公司近视防控和医疗器械级产品：面向家庭的近视防控和医疗器械级产品是江苏公司今后最重要的市场方向。该产品通过对大量前沿技术（光学和医学）的收集、汇总和结合研究，以开发的吸顶灯和台灯类产品为基础，提出独有的功能调整定向开发，开创性实现“优视盾”功能，研究参数调节技术对眼疲劳的即时干预和眼轴变化的长期影响，提出在日常照明环境下对青少年近视防控、中老年远视防控和眼疾防治等的创新性应用技术，建立代理商模式的营销体系，开创与门店合作的模式，目前已经进入市场布局集中落地阶段。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格上涨的风险
　　受国际经济外部因素影响，国内多个品类的原材料包括芯片、铝材、纸等均在大幅涨价，进而导致面板灯芯片、型材、包装纸箱等各种产业链必需的材料涨价。国内涨价与国际市场并不完全同步，部分原材料价格高于国际平均水平，一定程度上削弱了国内制造业的国际竞争力，对LED照明这类电子制造业造成较大冲击。
　　汇率风险
　　公司主要从事LED照明产品研发、生产和销售，报告期内,外销收入占营业收入的70%以上，出口地区遍及欧洲、美洲、澳洲、东亚，发展中的意大利、葡萄牙、加拿大等大客户给予三个月的账期，若人民币汇率持续较大的波动或国家外汇政策发生变化,则将在一定程度上影响公司汇兑损益。
　　行业政策风险
　　公司所属LED照明行业是国家重点扶持的新兴行业，近年来国家陆续出台了许多相关产业政策和战略规划促进了LED行业的发展，因此，LED行业受到国家宏观经济政策以及产业政策的影响较大，若未来国家的某些鼓励政策发生变化或取消，将会对LED行业的景气度带来不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司一直从事LED封装及LED照明应用产品的研发、生产和销售业务。公司始终坚持“市场与技术为先、品质与服务并重”的经营方针，致力于为客户提供绿色、节能、性能卓越、质量稳定的LED照明应用产品。公司凭借可靠的产品质量，并严格控制成本，获取订单，完成产品销售，收取客户款项并获取相应的利润，形成了稳定的盈利模式。 （一）采购模式 公司生产所需原材料大致分为三类：第一类是LED光源，如LED芯片、SMD、COB等；第二类是驱动电源，如开关电源、恒流电源、调光电源；第三类是灯具壳体等。公司针对不同客户的特殊需求，采取不同的采购模式： （1）... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司一直从事LED封装及LED照明应用产品的研发、生产和销售业务。公司始终坚持“市场与技术为先、品质与服务并重”的经营方针，致力于为客户提供绿色、节能、性能卓越、质量稳定的LED照明应用产品。公司凭借可靠的产品质量，并严格控制成本，获取订单，完成产品销售，收取客户款项并获取相应的利润，形成了稳定的盈利模式。
（一）采购模式
公司生产所需原材料大致分为三类：第一类是LED光源，如LED芯片、SMD、COB等；第二类是驱动电源，如开关电源、恒流电源、调光电源；第三类是灯具壳体等。公司针对不同客户的特殊需求，采取不同的采购模式：
（1）长期合作采购。公司主要用行业内的知名品牌优质原材料，并签订长期合作协议，以长期良好合作为基础，在产品、价格、供货期、供货质量和售后服务等方面全面合作，以保证原材料质量、价格和供应渠道的稳定。
（2）询价采购。公司通常选择2-5家竞价处理，要求潜在的供应商提供样品进行检测，合格后再由采购部组织相关人员赴供应商的生产基地现场考察，对符合质量要求和投标条件的产品再进行单独价格洽谈，力争达到利益最大化，在确保质量的基础上从多家供货商中选择最优价格和最优服务进行采购。这类原材料市场化程度高，厂商竞争很激烈，能够保证货源的充足以及选择的多样。
（二）生产模式
公司一般采取“以销定产”的生产模式，同时为了快速满足客户的交期需求，公司保持了合理的库存。公司生产计划的制定具体包括了订单生产和备货生产。订单式生产模式下，即接受客户订单或签订销售合同后，按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量等相关要求组织生产，公司通过该种生产模式以最大化地满足客户对产品的质、量和交期需求。目前，公司主要通过ODM（原始设计制造商）的方式向国内外客户销售公司产品。
公司面板灯型材切割以及光源贴片由外协厂商生产，公司对角码和型材切割外协厂商主要为余姚市卓新机电厂；光源贴片外协厂商主要为安徽伽佰俐光电科技有限公司。
（三）销售模式
公司产品销售可分为内销和外销，公司设立了国内贸易部和国际贸易部，分别负责国内和海外市场的产品销售。公司主动拓展，通过国际网站直接与用户洽谈、参加各类行业展会等推广方式来获得内外销订单。在与国内外客户达成一致后，由公司业务人员与目标客户签订购销合同或确认订单，明确产品及技术条件、生产及售后期限等，并按照约定组织生产、发货、结算、回款。
公司定位为高端ODM供应商，自行完成LED灯具的研发设计和生产，将出库产品推销给LED照明灯具领域的国际品牌运营商，并以品牌运营商的商标和品牌名称销售给最终客户。ODM业务需要与直接下游灯具进口商就产品规格及细节化处理进行对接，所以较常采用直接销售的方式。通过对产品及新技术研发投入，能满足市场及客户需求的快速变化，保持公司市场竞争地位。
公司以市场为导向，以产品品质为抓手，严格按照国际标准和质检要求保证产品质量。出口产品均严格按照进口国的法律法规要求，经具有公信力的第三方认证机构认证，并在向客户销售时提供相应市场要求的认证证书。通过长期合作，公司产品经受住了市场和时间检验，得到了海外客户的认可。报告期出口销售收入占比超72%，海外市场是公司的主战场。
公司另建载体创建和发展自有品牌业务，以全资子公司杭州帕诺迩照明科技有限公司为载体，结合国内优秀设计人才，与芬兰、德国、意大利等欧洲设计师开展国际交流合作，创立“PANNELLO”照明系列原创独立设计师品牌，主打C端个性化新消费市场、通过淘宝、天猫、京东、抖音等平台，形成热销，并为ODM和外贸业务提供设计和品牌的纵深支持。
公司对于新业务、新领域不断开拓，LED教育照明在业务中持续渗透优化，国内工程领域为行业客户提供集设计、配套服务的一体化服务，对公司的持续发展提供有力支持。报告期内通过代理品牌等多种合作，中标国内教育照明工程项目多个。
泽润江苏公司未来规划为国内营销中心，开发专业级近视防控新品，走医民结合路线，细化公司产品定位，打造医疗级眼健康照明产品，开拓代理为主的市场体系。面向家庭的近视防控和医疗器械级产品是江苏公司今后最重要的市场方向。该产品通过对大量前沿技术（光学和医学）的收集、汇总和结合研究，以杭州子公司（杭州帕诺迩）开发的吸顶灯和台灯类产品为基础，提出独有的功能调整定向开发，开创性实现“优视盾”功能，以产品结合本公司和安徽工业大学的产学研联合开发与验证、和浙江大学附属第二医院的联合课题研究等前期成果为基础，新建省、市两级代理商模式的营销体系，2022年打基础，进入2023年已签约省级代理3家，市级代理10余家，目前已经进入市场布局集中落地阶段。
（四）研发模式
公司新研发项目立项有以下三种情形：1、公司计划新研发项目，根据产品委员会协商通过项目；2、研发部门综合内外信息反馈，提出新产品开发和技术改进的建议；3、销售部门根据市场调研与分析提出新的产品需求。技术部门设计研发方案，研发方案通过评审组评估后，制定研发计划，财务部核定研发经费投入，再由技术部会合相关部门具体执行与落实，经过不断小试、中试、改进确定，工厂开始大规模生产。

　　二、公司面临的重大风险分析
原材料价格上涨的风险
受国际经济外部因素影响，国内多个品类的原材料包括芯片、铝材、纸等均在大幅涨价，进而导致面板灯芯片、型材、包装纸箱等各种产业链必需的材料涨价。国内涨价与国际市场并不完全同步，部分原材料价格高于国际平均水平，一定程度上削弱了国内制造业的国际竞争力，对LED照明这类电子制造业造成较大冲击。
汇率风险
公司主要从事LED照明产品研发、生产和销售，报告期内,外销收入占营业收入的72%以上，出口地区遍及欧洲、美洲、澳洲、东亚。意大利、葡萄牙、加拿大等大客户给予三个月的账期，若人民币汇率持续较大的波动或国家外汇政策发生变化,则将在一定程度上影响公司汇兑损益。
行业政策风险
公司所属LED照明行业是国家重点扶持的新兴行业，近年来国家陆续出台了许多相关产业政策和战略规划促进了LED行业的发展，因此，LED行业受到国家宏观经济政策以及产业政策的影响较大，若未来国家的某些鼓励政策发生变化或取消，将会对LED行业的景气度带来不利影响。 收起▲