一、业务概要　　（一）商业模式　　公司作为一家专业PP打包带生产商，拥有独立完整、严格的采购、生产、销售流程，公司根据自身情况、市场动态，独立自主组织生产经营活动，公司的商业模式主要包括“采购+生产+销售”三个主要部分。　　（一）采购模式　　公司采购的主要原材料为聚丙烯，供应商主要为石化产品贸易企业，报告期内的供应稳定、充足。公司的原材料通常备有一个礼拜的安全库存，其次结合原材料市场价格波动情况、客户订单量进行适量采购。　　销售合同下单后，采购部结合原材料库存情况制定采购计划。之后，采购部在合格供应商库中进行询价，在综合考虑供应商产品质量、报价等因素后，确认最终供应商。采购部制作采购订单就... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司作为一家专业PP打包带生产商，拥有独立完整、严格的采购、生产、销售流程，公司根据自身情况、市场动态，独立自主组织生产经营活动，公司的商业模式主要包括“采购+生产+销售”三个主要部分。
　　（一）采购模式
　　公司采购的主要原材料为聚丙烯，供应商主要为石化产品贸易企业，报告期内的供应稳定、充足。公司的原材料通常备有一个礼拜的安全库存，其次结合原材料市场价格波动情况、客户订单量进行适量采购。
　　销售合同下单后，采购部结合原材料库存情况制定采购计划。之后，采购部在合格供应商库中进行询价，在综合考虑供应商产品质量、报价等因素后，确认最终供应商。采购部制作采购订单就主要条款如采购单价报总经理审批，审批通过后向供应商发送采购订单。对到厂的原材料，品管及采购部会进行入场前检验，检验合格的原材料由仓库部确认入库。采购部根据经确认的送货单、入库单，报总经理审批后由财务部安排对供应商付款。
　　（二）生产模式
　　公司通常采用“订单式”的生产模式，生产活动主要根据客户的销售订单进行。公司生产的产品主要为打包用捆扎带，采用高自动化的先进机器设备进行产品生产，注入原材料后一条生产线可以满足注塑、融化、挤出、冷却、拉伸到完成生产收卷的过程。生产部依据销售订单制定生产计划、流程，并生产“生产安排单”，经审批后，生产班长安排具体生产线进行生产。生产过程中生产班长、品管部会进行生产监督、抽检，并进行相应记录。公司安排专门的“设备保全工”负责对机器设备进行管理，定时保养维护，确保其运行状态，并进行相应记录。由于采用高自动化生产模式，公司的产品通常为标准化产品，仅在客户订货量特别大时，对产品规格型号进行个性化改动生产。
　　（三）销售模式
　　公司主要采取经销商销售模式，客户资源的取得包括参加行业展销会、同行业及上下游行业资源介绍、客户之间的口碑宣传。通常情况下，公司销售的产品为标准化产品；个别情况下，当客户订货量较大时，公司会酌情为其进行个性化生产。
　　公司采用经销为主、直销为辅的销售模式；经销商对公司产品采用买断式经销商模式，即由经销商按照一定价格购买公司产品，经销商自行承担销售风险。合作初期，双方对经销合作条款进行洽谈，达成一致后签署经销合作协议。公司销售部负责与经销商之间的协同、谈判工作，经销商主要分布在江苏省、浙江省、广东省等地。公司对经销商制定有自身的考核管理办法，主要依据其合作情况、销售额，将经销商分为特定区域独家代理及非独家代理经销商。对于区域独家代理经销商，公司对该区域的产品销售仅由该家经销商负责；对于非独家代理经销商，同区域内可以存在多家经销商，公司对该区域经销商均可销售自身产品。在产品定价方面，主要依据上游原材料的价格变动情况、产品差异化程度、经销商订货量等因素确定报价。在交易结算方式上，公司对经销商的收款模式主要采取预收款模式，预收款比例根据经销商的合作情况、销售额具体制定，个别信用良好的经销商，公司会给予其优惠的信用政策。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场竞争风险
　　公司主营业务为包装用PP打包带的研发、生产和销售，属于塑料包装行业的细分领域，但目前国内PP打包带产业集中度较低，中小民营企业众多，产品同质化程度较高，规模相对小的企业通常采取低价竞争的策略争夺客户资源，市场竞争较为激烈。相较于行业中的多数企业来说，虽然公司长期从事包装行业，生产设备先进，生产工艺娴熟，并且具有一定的生产规模和知名度，但是总体规模仍然偏小，若未来市场竞争进一步加剧，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　2、供应商集中的风险
　　公司向前五大供应商的采购金额，占比较高，特别是前五大供应商中的原材料聚丙烯供应商，公司存在供应商集中的风险。虽然公司在长期的生产经营过程中，与供应商建立了良好的合作关系，但如果相关供应商经营状况发生不利变化，不能及时满足公司的采购需求，可能对公司的生产经营产生不利影响。
　　3、经营规模快速扩张的风险
　　公司相对而言，公司营业收入规模较小，但报告期内公司产能规模和销售规模均快速增长，公司未来将在资金条件允许的情况下根据市场需求以及业务拓展情况继续扩大生产规模，如果未来公司经营规模扩张过快，销售规模和经营业绩增长未及预期，过渡的资产投入和扩张将会影响公司的盈利能力，公司将面临着一定的经营风险。
　　4、盈利能力较弱的风险
　　虽然公司销售收入快速增长，但由于产品毛利率较低导致公司净利润规模较小。未来公司将加大市场拓展力度和产品研发力度，通过新产品及规模集约效应来提升公司的市场竞争力和盈利能力。若公司未来市场拓展不能达到预期的规划，公司仍将面临着盈利能力不足的风险。
　　5、实际控制人及控股股东不当控制风险
　　公司控股股东和实际控制人均为潘剑和何亚丹夫妇，其通过直接和间接方式合计持有公司70.9945%的股权份额和表决权，能够对公司股东大会、董事会以及管理层的决策等事项产生重大影响；若潘剑和何亚丹夫妇利用对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，未来可能会损害公司和中小股东的利益。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期因全员缴纳社会保险,导致原未全员缴纳社会保险的风险已消除。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司作为一家专业PP打包带生产商，拥有独立完整、严格的采购、生产、销售流程，公司根据自身情况、市场动态，独立自主组织生产经营活动，公司的商业模式主要包括“采购+生产+销售”三个主要部分。　　（一）采购模式　　公司采购的主要原材料为聚丙烯，供应商主要为石化产品贸易企业，报告期内的供应稳定、充足。公司的原材料通常备有一个礼拜的安全库存，其次结合原材料市场价格波动情况、客户订单量进行适量采购。　　销售合同下单后，采购部结合原材料库存情况制定采购计划。之后，采购部在合格供应商库中进行询价，在综合考虑供应商产品质量、报价等因素后，确认最终供应商。采... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司作为一家专业PP打包带生产商，拥有独立完整、严格的采购、生产、销售流程，公司根据自身情况、市场动态，独立自主组织生产经营活动，公司的商业模式主要包括“采购+生产+销售”三个主要部分。
　　（一）采购模式
　　公司采购的主要原材料为聚丙烯，供应商主要为石化产品贸易企业，报告期内的供应稳定、充足。公司的原材料通常备有一个礼拜的安全库存，其次结合原材料市场价格波动情况、客户订单量进行适量采购。
　　销售合同下单后，采购部结合原材料库存情况制定采购计划。之后，采购部在合格供应商库中进行询价，在综合考虑供应商产品质量、报价等因素后，确认最终供应商。采购部制作采购订单就主要条款如采购单价报总经理审批，审批通过后向供应商发送采购订单。对到厂的原材料，品管及采购部会进行入场前检验，检验合格的原材料由仓库部确认入库。采购部根据经确认的送货单、入库单，报总经理审批后由财务部安排对供应商付款。
　　（二）生产模式
　　公司通常采用“订单式”的生产模式，生产活动主要根据客户的销售订单进行。公司生产的产品主要为打包用捆扎带，采用高自动化的先进机器设备进行产品生产，注入原材料后一条生产线可以满足注塑、融化、挤出、冷却、拉伸到完成生产收卷的过程。生产部依据销售订单制定生产计划、流程，并生产“生产安排单”，经审批后，生产班长安排具体生产线进行生产。生产过程中生产班长、品管部会进行生产监督、抽检，并进行相应记录。公司安排专门的“设备保全工”负责对机器设备进行管理，定时保养维护，确保其运行状态，并进行相应记录。由于采用高自动化生产模式，公司的产品通常为标准化产品，仅在客户订货量特别大时，对产品规格型号进行个性化改动生产。
　　（三）销售模式
　　公司主要采取经销商销售模式，客户资源的取得包括参加行业展销会、同行业及上下游行业资源介绍、客户之间的口碑宣传。通常情况下，公司销售的产品为标准化产品；个别情况下，当客户订货量较大时，公司会酌情为其进行个性化生产。
　　公司采用经销为主、直销为辅的销售模式；经销商对公司产品采用买断式经销商模式，即由经销商按照一定价格购买公司产品，经销商自行承担销售风险。合作初期，双方对经销合作条款进行洽谈，达成一致后签署经销合作协议。公司销售部负责与经销商之间的协同、谈判工作，经销商主要分布在江苏省、浙江省、广东省等地。公司对经销商制定有自身的考核管理办法，主要依据其合作情况、销售额，将经销商分为特定区域独家代理及非独家代理经销商。对于区域独家代理经销商，公司对该区域的产品销售仅由该家经销商负责；对于非独家代理经销商，同区域内可以存在多家经销商，公司对该区域经销商均可销售自身产品。在产品定价方面，主要依据上游原材料的价格变动情况、产品差异化程度、经销商订货量等因素确定报价。在交易结算方式上，公司对经销商的收款模式主要采取预收款模式，预收款比例根据经销商的合作情况、销售额具体制定，个别信用良好的经销商，公司会给予其优惠的信用政策。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场竞争风险
　　公司主营业务为包装用打包带的研发、生产和销售，属于塑料包装行业的细分领域，但目前国内打包带产业集中度较低，中小民营企业众多，产品同质化程度较高，规模相对小的企业通常采取低价竞争的策略争夺客户资源，市场竞争较为激烈。相较于行业中的多数企业来说，虽然公司长期从事包装行业，生产设备先进，生产工艺娴熟，并且具有一定的生产规模和知名度，但是总体规模仍然偏小，若未来市场竞争进一步加剧，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　2、供应商集中的风险
　　公司向前五大供应商的采购金额占比较高，特别是前五大供应商中的原材料聚丙烯供应商，公司存在供应商集中的风险。虽然公司在长期的生产经营过程中，与供应商建立了良好的合作关系，但如果相关供应商经营状况发生不利变化，不能及时满足公司的采购需求，可能对公司的生产经营产生不利影响。
　　3、经营规模快速扩张的风险
　　公司相对而言，公司营业收入规模较小，但报告期内公司产能规模和销售规模均快速增长，公司未来将在资金条件允许的情况下根据市场需求以及业务拓展情况继续扩大生产规模，如果未来公司经营规模扩张过快，销售规模和经营业绩增长未及预期，过渡的资产投入和扩张将会影响公司的盈利能力，公司将面临着一定的经营风险。
　　4、盈利能力较弱的风险
　　虽然公司销售收入快速增长，但由于产品毛利率较低导致公司净利润规模较小。未来公司将加大市场拓展力度和产品研发力度，通过新产品及规模集约效应来提升公司的市场竞争力和盈利能力。若公司未来市场拓展不能达到预期的规划，公司仍将面临着盈利能力不足的风险。
　　5、未全员缴纳社会保险和住房公积金的风险
　　公司依法与所有员工签订了劳动合同或劳务协议；但部分未缴纳社会保险的员工以及所有未缴纳住房公积金的员工均签署了自愿放弃缴纳的声明，并愿意自行承担相应责任。但为员工缴纳社会保险和住房公积金是企业的法定义务，如果未来这些未缴纳社会保险和住房公积金的员工后期对公司未能履行法定义务进行追溯，将会对公司的经营造成一定的影响。
　　6、实际控制人及控股股东不当控制风险
　　公司控股股东和实际控制人均为潘剑和何亚丹夫妇，其通过直接和间接方式合计持有公司70.9945%的股权份额和表决权，能够对公司股东大会、董事会以及管理层的决策等事项产生重大影响；若潘剑和何亚丹夫妇利用对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，未来可能会损害公司和中小股东的利益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司作为一家专业PP打包带生产商，拥有独立完整、严格的采购、生产、销售流程，公司根据自身情况、市场动态，独立自主组织生产经营活动，公司的商业模式主要包括“采购+生产+销售”三个主要部分。 （一）采购模式 公司采购的主要原材料为聚丙烯，供应商主要为石化产品贸易企业，报告期内的供应稳定、充足。公司的原材料通常备有一个礼拜的安全库存，其次结合原材料市场价格波动情况、客户订单量进行适量采购。 销售合同下单后，采购部结合原材料库存情况制定采购计划。之后，采购部在合格供应商库中进行询价，在综合考虑供应商产品质量、报价等因素后，确认最终供应商。... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司作为一家专业PP打包带生产商，拥有独立完整、严格的采购、生产、销售流程，公司根据自身情况、市场动态，独立自主组织生产经营活动，公司的商业模式主要包括“采购+生产+销售”三个主要部分。
（一）采购模式
公司采购的主要原材料为聚丙烯，供应商主要为石化产品贸易企业，报告期内的供应稳定、充足。公司的原材料通常备有一个礼拜的安全库存，其次结合原材料市场价格波动情况、客户订单量进行适量采购。
销售合同下单后，采购部结合原材料库存情况制定采购计划。之后，采购部在合格供应商库中进行询价，在综合考虑供应商产品质量、报价等因素后，确认最终供应商。采购部制作采购订单就主要条款如采购单价报总经理审批，审批通过后向供应商发送采购订单。对到厂的原材料，品管及采购部会进行入场前检验，检验合格的原材料由仓库部确认入库。采购部根据经确认的送货单、入库单，报总经理审批后由财务部安排对供应商付款。
（二）生产模式
公司通常采用“订单式”的生产模式，生产活动主要根据客户的销售订单进行。公司生产的产品主要为打包用捆扎带，采用高自动化的先进机器设备进行产品生产，注入原材料后一条生产线可以满足注塑、融化、挤出、冷却、拉伸到完成生产收卷的过程。生产部依据销售订单制定生产计划、流程，并生产“生产安排单”，经审批后，生产班长安排具体生产线进行生产。生产过程中生产班长、品管部会进行生产监督、抽检，并进行相应记录。公司安排专门的“设备保全工”负责对机器设备进行管理，定时保养维护，确保其运行状态，并进行相应记录。由于采用高自动化生产模式，公司的产品通常为标准化产品，仅在客户订货量特别大时，对产品规格型号进行个性化改动生产。
（三）销售模式
公司主要采取经销商销售模式，客户资源的取得包括参加行业展销会、同行业及上下游行业资源介绍、客户之间的口碑宣传。通常情况下，公司销售的产品为标准化产品；个别情况下，当客户订货量较大时，公司会酌情为其进行个性化生产。
公司采用经销为主、直销为辅的销售模式；经销商对公司产品采用买断式经销商模式，即由经销商按照一定价格购买公司产品，经销商自行承担销售风险。合作初期，双方对经销合作条款进行洽谈，达成一致后签署经销合作协议。公司销售部负责与经销商之间的协同、谈判工作，经销商主要分布在江苏省、浙江省、广东省等地。公司对经销商制定有自身的考核管理办法，主要依据其合作情况、销售额，将经销商分为特定区域独家代理及非独家代理经销商。对于区域独家代理经销商，公司对该区域的产品销售仅由该家经销商负责；对于非独家代理经销商，同区域内可以存在多家经销商，公司对该区域经销商均可销售自身产品。在产品定价方面，主要依据上游原材料的价格变动情况、产品差异化程度、经销商订货量等因素确定报价。在交易结算方式上，公司对经销商的收款模式主要采取预收款模式，预收款比例根据经销商的合作情况、销售额具体制定，个别信用良好的经销商，公司会给予其优惠的信用政策。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、市场竞争风险
公司主营业务为包装用打包带的研发、生产和销售，属于塑料包装行业的细分领域，但目前国内打包带产业集中度较低，中小民营企业众多，产品同质化程度较高，规模相对小的企业通常采取低价竞争的策略争夺客户资源，市场竞争较为激烈。相较于行业中的多数企业来说，虽然公司长期从事包装行业，生产设备先进，生产工艺娴熟，并且具有一定的生产规模和知名度，但是总体规模仍然偏小，若未来市场竞争进一步加剧，将对公司的经营业绩产生不利影响。
2、供应商集中的风险
公司向前五大供应商的采购金额，占比较高，特别是前五大供应商中的原材料聚丙烯供应商，公司存在供应商集中的风险。虽然公司在长期的生产经营过程中，与供应商建立了良好的合作关系，但如果相关供应商经营状况发生不利变化，不能及时满足公司的采购需求，可能对公司的生产经营产生不利影响。
3、经营规模快速扩张的风险
公司相对而言，公司营业收入规模较小，但报告期内公司产能规模和销售规模均快速增长，公司未来将在资金条件允许的情况下根据市场需求以及业务拓展情况继续扩大生产规模，如果未来公司经营规模扩张过快，销售规模和经营业绩增长未及预期，过渡的资产投入和扩张将会影响公司的盈利能力，公司将面临着一定的经营风险。
4、盈利能力较弱的风险
虽然公司销售收入快速增长，但由于产品毛利率较低导致公司净利润规模较小。未来公司将加大市场拓展力度和产品研发力度，通过新产品及规模集约效应来提升公司的市场竞争力和盈利能力。若公司未来市场拓展不能达到预期的规划，公司仍将面临着盈利能力不足的风险。
5、未全员缴纳社会保险和住房公积金的风险
公司依法与所有员工签订了劳动合同或劳务协议；但部分未缴纳社会保险的员工以及所有未缴纳住房公积金的员工均签署了自愿放弃缴纳的声明，并愿意自行承担相应责任。但为员工缴纳社会保险和住房公积金是企业的法定义务，如果未来这些未缴纳社会保险和住房公积金的员工后期对公司未能履行法定义务进行追溯，将会对公司的经营造成一定的影响。
6、实际控制人及控股股东不当控制风险
公司控股股东和实际控制人均为潘剑和何亚丹夫妇，其通过直接和间接方式合计持有公司70.9945%的股权份额和表决权，能够对公司股东大会、董事会以及管理层的决策等事项产生重大影响；若潘剑和何亚丹夫妇利用对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，未来可能会损害公司和中小股东的利益。 收起▲