一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要通过为企业客户提供广告设计制作、广告发布服务及图书销售等方式获取收益。　　（一）采购模式　　公司的采购主要包括媒体资源渠道的采购和推广平台及网站设计开发服务采购。　　媒体资源渠道采购：公司管理层通过市场调研，以及客户需求，确定发布方式和意向渠道商，与渠道商沟通洽谈后确定合作关系，签署协议，按照约定提供渠道服务。　　推广平台及网站设计开发服务采购：公司在承接客户推广服务项目时，部分客户需要同步设计网站或发布平台，其中涉及网站开发等工作，公司将其委托给专业的公司。　　图书采购：公司主要通过图书出版社或图书批发代理商进行采购，与其建立长... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要通过为企业客户提供广告设计制作、广告发布服务及图书销售等方式获取收益。
　　（一）采购模式
　　公司的采购主要包括媒体资源渠道的采购和推广平台及网站设计开发服务采购。
　　媒体资源渠道采购：公司管理层通过市场调研，以及客户需求，确定发布方式和意向渠道商，与渠道商沟通洽谈后确定合作关系，签署协议，按照约定提供渠道服务。
　　推广平台及网站设计开发服务采购：公司在承接客户推广服务项目时，部分客户需要同步设计网站或发布平台，其中涉及网站开发等工作，公司将其委托给专业的公司。
　　图书采购：公司主要通过图书出版社或图书批发代理商进行采购，与其建立长期合作关系，以目录预订、批量订购、现场采购等方式直接下单、结算、供货的采购模式。
　　（二）销售模式
　　公司采取直接销售的模式，主要通过营销团队实现销售。公司通过营销团队特别是公司管理层的大力营销，收集客户需求信息，综合判断商业机会及其价值，并进一步沟通以了解客户需求，同步进行成本分析，形成项目合理报价，然后进行必要的商业谈判并完成销售合同签署。
　　（三）服务模式
　　公司主要提供广告设计和制作及广告发布服务。
　　广告设计和制作：公司在取得广告设计和制作订单后，根据合同内容和客户需求进行方案设计、制作和所需物资的采购，经与客户反复沟通、修改，确认最终方案后交付客户验收确认。
　　广告发布服务：公司在取得广告发布业务订单后，对客户提供的广告内容进行合规性审查，确认广告内容无误后，进行排版设计，待方案取得客户认可后通过渠道商进行广告发布。
　　图书销售服务：主要面向机构客户，提供书目推荐、订单处理、图书加工、物流配送、售后退换等一站式服务，保障货源正版、价格合理、服务高效。
　　（四）盈利模式
　　公司采取“以销定采”的模式，围绕销售开展业务。根据客户的特定需求，依靠较强的服务能力，运用自有人员及外部合作渠道为客户提供服务，获得销售收入。公司在业内经营服务多年，与众多厂商建立良好的合作关系，凭借资源优势、合理价位及专业能力在市场中树立良好的口碑。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、行业竞争加剧的风险
　　我国广告行业市场主体众多，市场集中度较低，行业竞争激烈。跨国传媒集团凭借雄厚的资本实力、人才优势和品牌知名度长期占据了较大的市场份额，国内企业普遍实力较弱，规模较小，缺乏核心竞争力。现阶段国内广告公司的规模和专业化程度仍偏低，存在行业竞争加剧的风险。应对措施：公司将在保持现有服务方式的基础上，不断创新，与时俱进，不断优化广告行业经验，形成了高效运行的稳定业务模式。增强自身核心竞争力，积极应对市场竞争。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　公司主要通过为企业客户提供广告设计和制作及广告发布服务等方式获取收益。　　（一）采购模式　　公司的采购主要包括媒体资源渠道的采购和推广平台及网站设计开发服务采购。　　媒体资源渠道采购：公司管理层通过市场调研，以及客户需求，确定发布方式和意向渠道商，与渠道商沟通洽谈后确定合作关系，签署协议，按照约定提供渠道服务。　　推广平台及网站设计开发服务采购：公司在承接客户推广服务项目时，部分客户需要同步设计网站或发布平台，其中涉及网站开发等工作，公司将其委托给专业的公司。　　（二）销售模式　　公司采取直接销售的模式，主要通过营销团队实现销售。公司通过营销团队特别是公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司主要通过为企业客户提供广告设计和制作及广告发布服务等方式获取收益。
　　（一）采购模式
　　公司的采购主要包括媒体资源渠道的采购和推广平台及网站设计开发服务采购。
　　媒体资源渠道采购：公司管理层通过市场调研，以及客户需求，确定发布方式和意向渠道商，与渠道商沟通洽谈后确定合作关系，签署协议，按照约定提供渠道服务。
　　推广平台及网站设计开发服务采购：公司在承接客户推广服务项目时，部分客户需要同步设计网站或发布平台，其中涉及网站开发等工作，公司将其委托给专业的公司。
　　（二）销售模式
　　公司采取直接销售的模式，主要通过营销团队实现销售。公司通过营销团队特别是公司管理层的大力营销，收集客户需求信息，综合判断商业机会及其价值，并进一步沟通以了解客户需求，同步进行成本分析，形成项目合理报价，然后进行必要的商业谈判并完成销售合同签署。
　　（三）服务模式
　　公司主要提供广告设计和制作及广告发布服务。
　　广告设计和制作：公司在取得广告设计和制作订单后，根据合同内容和客户需求进行方案设计、制作和所需物资的采购，经与客户反复沟通、修改，确认最终方案后交付客户验收确认。
　　广告发布服务：公司在取得广告发布业务订单后，对客户提供的广告内容进行合规性审查，确认广告内容无误后，进行排版设计，待方案取得客户认可后通过渠道商进行广告发布。
　　（四）盈利模式
　　公司采取“以销定采”的模式，围绕销售开展业务。根据客户的特定需求，依靠较强的服务能力，运用自有人员及外部合作渠道为客户提供服务，获得销售收入。公司在业内经营服务多年，与众多广告公司与厂商建立良好的合作关系，凭借资源优势、合理价位及专业能力在市场中树立良好的口碑。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、行业竞争加剧的风险
　　我国广告行业市场主体众多，市场集中度较低，行业竞争激烈。跨国传媒集团凭借雄厚的资本实力、人才优势和品牌知名度长期占据了较大的市场份额，国内企业普遍实力较弱，规模较小，缺乏核心竞争力。现阶段国内广告公司的规模和专业化程度仍偏低，存在行业竞争加剧的风险。应对措施：公司将在保持现有服务方式的基础上，不断创新，与时俱进，不断优化广告行业经验，形成了高效运行的稳定业务模式。增强自身核心竞争力，积极应对市场竞争。
　　2、公司经营风险
　　报告期末，公司总资产7,973,889.86元，本报告期内公司营业收入2,877,358.49元。与同行业其他公司相比，公司资产规模较小、营业收入及利润水平较低，面临一定的经营风险，可能影响公司抵御市场波动的能力。应对措施：加大公司市场宣传，加强业务人员开拓市场的能力；提高公司服务能力，扩大公司在行业内的知名度，以获取更多的信赖；创新经营模式，提高公司的盈利能力和抵御市场波动的能力。
　　3、公司供应商集中风险
　　报告期内公司前五名供应商占比为100.00%，公司前五名供应商采购额的占比较高，供应商较为集中，如果公司重要供应商发生变化，而公司无法及时寻找到合格的替代供应商，公司运营将会受到不利影响。应对措施：一方面维护与现有供应商的关系，建立稳定的合作关系，另一方面积极寻找合适的替代供应商，增加供应商备选名单，逐渐降低单个供应商采购的比例。
　　4、公司客户集中风险
　　报告期内公司前五名客户占比为100.00%，公司前五名客户销售额的占比较高，主要是由于公司处于发展成长期，营销团队建设仍有待加强，销售业务主要依赖于管理层市场开拓能力，市场开拓策略以大客户为主。如果公司对重大客户的销售收入下降，将会对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：一方面公司提高自身的服务水平与专业水平，提高客户粘性，另一方面积极开拓市场，提高市场占有率，丰富客户数量和类型。
　　本期重大风险是否发生重大变化
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　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要通过为企业客户提供广告设计和制作及广告发布服务等方式获取收益。　　（一）采购模式　　公司的采购主要包括媒体资源渠道的采购和推广平台及网站设计开发服务采购。　　媒体资源渠道采购：公司管理层通过市场调研，以及客户需求，确定发布方式和意向渠道商，与渠道商沟通洽谈后确定合作关系，签署协议，按照约定提供渠道服务。　　推广平台及网站设计开发服务采购：公司在承接客户推广服务项目时，部分客户需要同步设计网站或发布平台，其中涉及网站开发等工作，公司将其委托给专业的公司。　　（二）销售模式　　公司采取直接销售的模式，主要通过营销团队实现销售。公司通过... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要通过为企业客户提供广告设计和制作及广告发布服务等方式获取收益。
　　（一）采购模式
　　公司的采购主要包括媒体资源渠道的采购和推广平台及网站设计开发服务采购。
　　媒体资源渠道采购：公司管理层通过市场调研，以及客户需求，确定发布方式和意向渠道商，与渠道商沟通洽谈后确定合作关系，签署协议，按照约定提供渠道服务。
　　推广平台及网站设计开发服务采购：公司在承接客户推广服务项目时，部分客户需要同步设计网站或发布平台，其中涉及网站开发等工作，公司将其委托给专业的公司。
　　（二）销售模式
　　公司采取直接销售的模式，主要通过营销团队实现销售。公司通过营销团队特别是公司管理层的大力营销，收集客户需求信息，综合判断商业机会及其价值，并进一步沟通以了解客户需求，同步进行成本分析，形成项目合理报价，然后进行必要的商业谈判并完成销售合同签署。
　　（三）服务模式
　　公司主要提供广告设计和制作及广告发布服务。
　　广告设计和制作：公司在取得广告设计和制作订单后，根据合同内容和客户需求进行方案设计、制作和所需物资的采购，经与客户反复沟通、修改，确认最终方案后交付客户验收确认。
　　广告发布服务：公司在取得广告发布业务订单后，对客户提供的广告内容进行合规性审查，确认广告内容无误后，进行排版设计，待方案取得客户认可后通过渠道商进行广告发布。
　　（四）盈利模式
　　公司采取“以销定采”的模式，围绕销售开展业务。根据客户的特定需求，依靠较强的服务能力，运用自有人员及外部合作渠道为客户提供服务，获得销售收入。公司在业内经营服务多年，与众多广告公司与厂商建立良好的合作关系，凭借资源优势、合理价位及专业能力在市场中树立良好的口碑。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、行业竞争加剧的风险
　　我国广告行业市场主体众多，市场集中度较低，行业竞争激烈。跨国传媒集团凭借雄厚的资本实力、人才优势和品牌知名度长期占据了较大的市场份额，国内企业普遍实力较弱，规模较小，缺乏核心竞争力。现阶段国内广告公司的规模和专业化程度仍偏低，存在行业竞争加剧的风险。应对措施：公司将在保持现有服务方式的基础上，不断创新，与时俱进，不断优化广告行业经验，形成了高效运行的稳定业务模式。增强自身核心竞争力，积极应对市场竞争。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲