分布式光伏发电项目系统的开发、设计、建设及运营,光伏材料、太阳能电动汽车等的销售。
建设分布式光伏电站项目、光伏发电、技术服务、光伏组配件
建设分布式光伏电站项目 、 光伏发电 、 技术服务 、 光伏组配件
一般项目:新兴能源技术研发;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;工程和技术研究和试验发展;太阳能发电技术服务;发电技术服务;光伏设备及元器件制造;光伏设备及元器件销售;机械电气设备制造;机械电气设备销售;储能技术服务;合同能源管理;新能源汽车整车销售;汽车零部件及配件制造;充电桩销售;电池零配件销售;通用设备修理;电子、机械设备维护(不含特种设备);电气设备修理;智能机器人的研发;智能机器人销售;工业机器人制造;工业机器人安装、维修;劳务服务(不含劳务派遣)。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:建设工程施工;输电、供电、受电电力设施的安装、维修和试验;建筑劳务分包。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 水发能源工程有限公司 |
2106.35万 | 67.53% |
| 晶科电力科技股份有限公司 |
531.74万 | 17.05% |
| 山西万丰安泰建设有限公司 |
137.61万 | 4.41% |
| 河北燕青建工集团有限公司 |
87.16万 | 2.79% |
| 昌乐县高崖水库库区管理服务中心 |
44.29万 | 1.42% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 天津市惠通源实业有限公司 |
278.50万 | 14.58% |
| 山东华威建筑科技有限公司 |
239.93万 | 12.56% |
| 通威股份有限公司 |
176.62万 | 9.25% |
| 山东九鼎建材科技有限公司 |
141.85万 | 7.43% |
| 山东铭鼎钢结构有限公司 |
118.33万 | 6.20% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 淄博市日耀天硕光伏科技有限公司 |
1146.39万 | 49.36% |
| 绿庄(苏州)新能源有限公司 |
387.61万 | 16.69% |
| 博兴县春阳新能源有限公司 |
378.83万 | 16.31% |
| 山东省东营市垦利区永安镇一村村民委员会 |
70.64万 | 3.04% |
| 中石化集团胜利石油管理局有限公司新能源开 |
23.59万 | 1.02% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 中科海奥(合肥)微网技术有限公司 |
405.50万 | 27.16% |
| 通威股份有限公司 |
273.60万 | 18.32% |
| 南通泽羽科技有限公司 |
210.90万 | 14.12% |
| 沂源燕阳新能源有限公司 |
159.60万 | 10.69% |
| 山东兴晔新能源科技有限公司 |
123.75万 | 8.29% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 中国石化集团胜利石油管理局有限公司新能源 |
1195.90万 | 51.41% |
| 天津诺光绿能有限公司 |
409.07万 | 17.59% |
| 晶科电力科技股份有限公司 |
301.64万 | 12.97% |
| 东营经济技术开发区东汇新能源有限公司 |
111.72万 | 4.80% |
| 胜利油田瑞祥电气有限责任公司 |
71.77万 | 3.09% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 天津市河东钢材经营有限公司 |
959.33万 | 39.57% |
| 山东惠达瑞和建材科技有限公司 |
167.26万 | 6.90% |
| 建华建材科技(山东)有限公司 |
75.87万 | 3.13% |
| 万尚(天津)商贸有限公司 |
75.00万 | 3.09% |
| 山东兴晔新能源科技有限公司 |
65.23万 | 2.69% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 晶科电力科技股份有限公司 |
3428.65万 | 72.95% |
| 中国石化集团胜利石油管理局有限公司新能源 |
374.15万 | 7.96% |
| 东营市日耀天硕光伏科技有限公司 |
236.30万 | 5.03% |
| 胜利油田胜大石油建设工程有限责任公司 |
185.51万 | 3.95% |
| 山东省东营市垦利区胜坨镇陈家村村民委员会 |
181.19万 | 3.86% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 天津市河东钢材经营有限公司 |
942.00万 | 22.06% |
| 胜利油田营海建设工程有限公司 |
927.66万 | 21.72% |
| 安徽中科海奥电气股份有限公司 |
541.11万 | 12.67% |
| 唐山海泰新能源科技股份有限公司 |
157.37万 | 3.68% |
| 宁波品恩泰克新能源科技有限公司 |
101.19万 | 2.37% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽亦微云电力服务有限公司 |
607.88万 | 38.03% |
| 湖南红太阳新能源科技有限公司 |
524.78万 | 32.83% |
| 胜利油田胜大石油建设工程有限责任公司 |
255.77万 | 16.00% |
| 东营泰诺电力科技有限公司 |
22.66万 | 1.42% |
| 东营市垦利区垦利街道办事处合兴村村民委员 |
11.50万 | 0.72% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽中科海奥电气股份有限公司 |
1100.68万 | 75.30% |
| 东营源金新能源科技有限公司 |
209.48万 | 14.33% |
| 唐山海泰新能源科技股份有限公司 |
30.41万 | 2.08% |
| 山东汇丰电力器材有限责任公司 |
15.05万 | 1.03% |
| 诸城垚舜能源科技有限公司 |
3.07万 | 0.21% |
一、业务概要 (一)商业模式 (一)光伏电站工程EPC总包业务商业模式 公司主要采取EPC总承包模式开展项目,设立至今,公司已积累了项目备案、整体方案设计、原材料采购、工程协同管理、接入并网等各环节业务经验,形成了较为稳定的研发、采购、销售及盈利模式。 1、研发模式 公司采用自主研发+外包研发+合作研发并存的模式。技术部人员根据市场、项目需求,确定新技术、成本降低和系统的优化等方面的研究方向,进行项目前期的调研、评审并确定项目总体研发方案,按照各功能领域进行方案设计和测试工作计划的详细分解,进行相应的开发与测试,根据项目的需求将技术含量较低的部件委托给其他公司研制,同时与其他专业... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式
(一)光伏电站工程EPC总包业务商业模式
公司主要采取EPC总承包模式开展项目,设立至今,公司已积累了项目备案、整体方案设计、原材料采购、工程协同管理、接入并网等各环节业务经验,形成了较为稳定的研发、采购、销售及盈利模式。
1、研发模式
公司采用自主研发+外包研发+合作研发并存的模式。技术部人员根据市场、项目需求,确定新技术、成本降低和系统的优化等方面的研究方向,进行项目前期的调研、评审并确定项目总体研发方案,按照各功能领域进行方案设计和测试工作计划的详细分解,进行相应的开发与测试,根据项目的需求将技术含量较低的部件委托给其他公司研制,同时与其他专业性技术公司建立合作关系,优势互补,提高研发工作效率。
2、销售模式
公司EPC项目主要通过招投标和商务谈判两种方式获得。市场营销部搜集市场信息、制作标书、参与投标的全过程,并负责与项目业主面对面洽谈以了解对方的合作意向并取得项目的开发权。在经过投标或者合作洽谈确定合作意向后,市场营销部经理根据公司内部评审发布的合同模板,启动合同评审程序,评审合格后方可与合作方签订EPC总承包合同。在项目执行过程中,市场营销部人员需全程跟进,负责预付款回收、外部关系协调等工作。
3、采购模式
公司的采购模式为“以销定购”,公司综合管理部中设有专门的采购分支,主要负责原材料的采购和施工劳务的采购。原材料采购方面,公司按照项目需求制定采购计划向供应商发出采购订单,在供应商选择中遵循质优价廉、地域就近的原则,每一种物料选择至少三家供应商进行采购,以保证原材料质量、数量的稳定性;施工劳务方面根据项目需求采购施工安装服务,该行为系行业内开展分布式光伏电站建设项目的普遍做法,不涉及公司业务的核心技术和核心竞争力,是公司业务的次要环节,在现场施工过程中,公司安排项目经理全程驻场,监督控制施工质量,确保与方案的一致性。
4、盈利模式
分布式光伏电站建设完成并网发电后,按照合同约定,客户向公司支付款项。在质保期满后,公司提供有偿售后服务,可持续获得收益。公司会根据客户的统计数据及评价不断改进技术以保证光伏电站运行的稳定性,从而赢得客户的信任。
(二)光伏电站投资运营业务商业模式
公司与业主签订合作合同,向当地发改委申请备案并办理并网申请等审批手续,公司使用自筹资金进行光伏电站建设,光伏电站建设完成、并网运行后,以低于市场价的价格向业主方供电,公司定期收取业主方的电费;如该电站的发电量大于业主日常需求,则结余的部分可直接上传至国家电网,公司因此可获得一部分电费收入,并可按照总发电量获取国家分布式发电专项补助资金。
(三)与分布式光伏发电项目有关的工程施工业务的商业模式
公司与客户签订销售合同后,根据客户的特定需求、现场勘查结果制定具体的施工方案,根据经客户确认后的施工方案,组织施工人员对客户的光伏材料开展组装业务,公司为客户组装的电站具备并网条件后,经客户验收合格并进行结算,获取相应的收入、利润和现金流。
(四)与新能源相关设备产品的销售
公司经过多年的市场及经验积累,具有了丰富的市场产品的质优价廉的判断经验,不少的优质设备供应商对公司的信用和实力得到认可,在产品设备和材料选择和采购上有优势,凭借着公司积累的优势资源,为一些有需求的客户提供设备产品(如:光伏组件、并网逆变器、光伏路灯、光热产品等新能源设备产品)的选型及采购工作。
报告期内,公司商业模式较上年末相比未发生变化。报告期后至报告披露日,商业模式没有发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
截至本报告期末,公司控股股东及实际控制人王征山持有公司70.00%的股份,在公司处于绝对控股地位,能够对公司股东会的表决结果起决定性影响。虽然公司已依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求,建立了比较完善的法人治理结构,制定了包括《股东会议事规则》在内的“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等在内的各项制度,但仍存在着控股股东、实际控制人利用控制地位,通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的经营、重要人事任免等方面进行不当控制的风险,进而损害本公司及本公司中小股东的利益。公司存在控股股东及实际控制人不当控制的风险。应对措施:公司实际控制人已承诺,不会利用其实际控制人地位,对本公司的发展战略、生产经营、利润分配等决策产生影响而损害公司或其他股东的利益。公司为降低实际控制人控制不当的风险,公司将大力加强内控制度执行的力度,充分发挥监事会的监督作用,严格按照各项管理、控制制度规范运行,保证公司的各项内控制度、管理制度能够得到切实有效地执行,以防止实际控制人滥用其控制权。
重要技术人员流失的风险
公司拥有独立发明专利,重点技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键的作用,重要技术人员的稳定对公司发展具有重要影响。虽然公司对核心技术采取了申请专利权等方式进行保护,同时给重要技术人员较好的待遇和发展空间,但公司仍无法完全规避核心技术人员的流失给公司持续发展带来的风险。应对措施:公司密切关注国内外技术发展趋势,与政府机关、科研机构、企事业单位等保持持续顺畅沟通,了解客户的需求;发展注重“以人为本”,通过采用多项措施稳定核心技术人员:加强企业文化的培养,长期良好的企业文化能够形成共同的发展愿望;制度和保障方面为核心技术人员提供良好的工作环境,同时开拓市场为其提供展现才华的舞台;建立科学先进的用人制度,完善岗位职能制度建设,使核心技术人员能够充分发挥其才能;提供各种培训机会,用于更新知识结构,使核心技术人员能够不断学习新知识、提高技能;公司将择时推进股权激励计划,完善公司的激励机制。
公司治理的风险
根据《公司章程》,公司设立了股东会、董事会、监事会,并结合自身业务特点和内部控制要求设置了内部机构。公司现行治理结构和内部控制体系的良好运行尚需在实践中证明和完善,且公司目前没有建立专门的风险识别和评估部门。随着公司的快速发展,公司经营规模不断扩大,市场范围不断扩展,人员不断增加,对公司治理将会提出更高的要求。因此,公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施:为了保证公司决策、管理的科学性,充分保障公司和股东权益,确保董事会成员、监事会成员有效履行职责,公司建立健全了相应的治理机制;《公司章程》明确规定了董事会成员、监事会成员的职责、权利和违法违规责任追究机制,同时公司制定的《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策制度》、《对外投资管理制度》等制度,明确要求公司董事、监事严格按照有关规定进行履行决策、管理和监督行为。此外,公司的董事、监事及高级管理人员均就公司对外担保、重大投资、委托理财、关联方交易等事项的情况,是否符合法律法规和公司章程、及其对公司影响发表了书面声明。
税收优惠政策变动风险
公司于2022年12月12日取得编号为GR202237002518号的高新技术企业证书,有效期自2022年12月12日至2025年12月12日。根据《中华人民共和国企业所得税法》及有关规定,公司自2022年起三年内可享受企业所得税减按15%的税率征收的优惠政策。如果公司从事业务不再符合国家的相关优惠政策,将直接影响公司的净利润水平。应对措施:公司将密切关注上述与公司经营相关的税收政策的变化,持续加强技术研发和新产品开发工作,不断保持在技术上的领先及创新优势,实时关注有关政策的变化情况,提前做好各项准备工作。同时公司将不断拓展公司市场,扩大产品销售规模,提升公司盈利能力以减少税收优惠的变动对公司经营情况的影响。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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