一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司主营业务为新型竹纤维符合环保材料餐具等日用品的研发、生产及销售。报告期内，公司主要采用OEM模式以销定产，合理安排采购、生产、销售环节。经过多年积累发展，公司形成了符合自身发展的商业模式，在行业内有一定的知名度，形成了较好的品牌效应。　　（一）研发模式　　公司十分注重技术和产品研发，自主研发“一种含有竹纤维的餐具的制备方法”、“竹纤维餐具强度提升改性技术”、“餐具可降解技术”、“竹纤维组成物活化处理工艺”、“可降解环保餐盘结构设计技术”等新技术和新工艺，在行业内具有一定的研发优势。公司基于其“竹纤维符合环保材料餐具”核心技术，以市场需求... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主营业务为新型竹纤维符合环保材料餐具等日用品的研发、生产及销售。报告期内，公司主要采用OEM模式以销定产，合理安排采购、生产、销售环节。经过多年积累发展，公司形成了符合自身发展的商业模式，在行业内有一定的知名度，形成了较好的品牌效应。
　　（一）研发模式
　　公司十分注重技术和产品研发，自主研发“一种含有竹纤维的餐具的制备方法”、“竹纤维餐具强度提升改性技术”、“餐具可降解技术”、“竹纤维组成物活化处理工艺”、“可降解环保餐盘结构设计技术”等新技术和新工艺，在行业内具有一定的研发优势。公司基于其“竹纤维符合环保材料餐具”核心技术，以市场需求为向导，通过市场调研和客户订单进行可行性分析，并在生产加工过程中不断改进产品生产工艺和技术，力求产品性能、组织结构、尺寸大小等每个细节达到最优。公司产品可根据客户要求进行改良和定制，产品性能优异稳定，深受客户好评。
　　（二）采购模式
　　公司原材料采购主要包括光粉、密胺粉、竹纤维、罩光粉、氨基模塑料等。一般情况下，公司会预留一定周期的基本原材料库存量，已保证正常生产；若预期原材料价格将在中短期内大幅上涨，则会加大原材料备货库存。公司采购部门根据生产计划和订单需求制定采购方案，面向市场独立采购各种原辅材料，并将原材料入库管理，各单位根据生产任务和计划进行领用。公司综合考虑产品质量、价格、到货准时率、供应商资质等多方面因素选择供应商。通过与供应商的多年合作，公司能够较好地掌握各家供应商的供货节奏，以保证原材料供应及时、质量稳定，有效控制采购成本。
　　（三）生产模式
　　报告期内，公司采用“订单式生产模式”以销定产，即根据客户订单制定具体采购计划、组织生产，并按照用户要求的产品规格、数量和交货期交货。具体而言，生产部门在接到销售部的生产订单后，根据订单和实际库存情况安排生产计划，然后根据生产计划领用原、辅材料，进行生产、加工和调度管理，对产品生产的工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理，并对生产异常情况进行处理，以确保产品符合客户要求。公司产品在发货前，由技术部门对成品进行检测确认。一般来说，从下订单到出货为45天左右。
　　（四）销售模式
　　报告期内，公司主要通过与外贸公司深度合作，老客户转介绍新客户、公司官网推介等方式获得订单，采用OEM方式进行生产销售。公司长期合作客户包括浙江翔光生物科技股份有限公司、宁波江东诚优进出口限公司、宁波宁兴恒骐国际贸易有限公司、台州市亿欧进出口有限公司等，公司与长期合作客户定期（一般为2-3月）合作开发新产品，主要在公司现有产品基础上，由客户提供产品设计和外观，公司进行技术研发生产，公司与现有长期合作客户业务稳定可持续。对于新客户，一般下订单的流程为：咨询、参观公司生产线和产品、获得产品报价、下单。公司产品具有性能稳定、自然环保、可降解等优势，深受国内外客户好评，在行业内有一定的议价能力。
　　(五)盈利模式
　　公报告期内，公司主要通过竹木纤维餐具等日用品和园艺产品的研发、生产和销售实现盈利。公司结合市场需求及行业发展趋势，在现有产品的基础上不断研发新产品、改进工艺流程、降低生产成本、提高产品品质，进一步扩大市场份额，以实现盈利最大化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务流程、会计核算、财务管理、风险控制等重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标稳定，不存在出现重大经营亏损或净资产为负值的风险情况；经营管理层、人员队伍相对稳定；行业发展相对稳定，未发生对公司持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司主营业务为新型竹纤维符合环保材料餐具等日用品的研发、生产及销售。报告期内，公司主要采用OEM模式以销定产，合理安排采购、生产、销售环节。经过多年积累发展，公司形成了符合自身发展的商业模式，在行业内有一定的知名度，形成了较好的品牌效应。　　（一）研发模式　　公司十分注重技术和产品研发，自主研发“一种含有竹纤维的餐具的制备方法”、“竹纤维餐具强度提升改性技术”、“餐具可降解技术”、“竹纤维组成物活化处理工艺”、“可降解环保餐盘结构设计技术”等新技术和新工艺，在行业内具有一定的研发优势。公司基于其“竹纤维符合环保材料餐具”核心技术，以市场需求为向导，通过... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主营业务为新型竹纤维符合环保材料餐具等日用品的研发、生产及销售。报告期内，公司主要采用OEM模式以销定产，合理安排采购、生产、销售环节。经过多年积累发展，公司形成了符合自身发展的商业模式，在行业内有一定的知名度，形成了较好的品牌效应。
　　（一）研发模式
　　公司十分注重技术和产品研发，自主研发“一种含有竹纤维的餐具的制备方法”、“竹纤维餐具强度提升改性技术”、“餐具可降解技术”、“竹纤维组成物活化处理工艺”、“可降解环保餐盘结构设计技术”等新技术和新工艺，在行业内具有一定的研发优势。公司基于其“竹纤维符合环保材料餐具”核心技术，以市场需求为向导，通过市场调研和客户订单进行可行性分析，并在生产加工过程中不断改进产品生产工艺和技术，力求产品性能、组织结构、尺寸大小等每个细节达到最优。公司产品可根据客户要求进行改良和定制，产品性能优异稳定，深受客户好评。
　　（二）采购模式
　　公司原材料采购主要包括光粉、密胺粉、竹纤维、罩光粉、氨基模塑料等。一般情况下，公司会预留一定周期的基本原材料库存量，已保证正常生产；若预期原材料价格将在中短期内大幅上涨，则会加大原材料备货库存。公司采购部门根据生产计划和订单需求制定采购方案，面向市场独立采购各种原辅材料，并将原材料入库管理，各单位根据生产任务和计划进行领用。公司综合考虑产品质量、价格、到货准时率、供应商资质等多方面因素选择供应商。通过与供应商的多年合作，公司能够较好地掌握各家供应商的供货节奏，以保证原材料供应及时、质量稳定，有效控制采购成本。
　　（三）生产模式
　　报告期内，公司采用“订单式生产模式”以销定产，即根据客户订单制定具体采购计划、组织生产，并按照用户要求的产品规格、数量和交货期交货。具体而言，生产部门在接到销售部的生产订单后，根据订单和实际库存情况安排生产计划，然后根据生产计划领用原、辅材料，进行生产、加工和调度管理，对产品生产的工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理，并对生产异常情况进行处理，以确保产品符合客户要求。公司产品在发货前，由技术部门对成品进行检测确认。一般来说，从下订单到出货为45天左右。
　　（四）销售模式
　　报告期内，公司主要通过与外贸公司深度合作，老客户转介绍新客户、公司官网推介等方式获得订单，采用OEM方式进行生产销售。公司长期合作客户包括宁波宁兴恒骐国际贸易有限公司、宁波江东诚优进出口限公司、宁波世贸通国际贸易有限公司、上海屹凌贸易有限公司等，公司与长期合作客户定期（一般为2-3月）合作开发新产品，主要在公司现有产品基础上，由客户提供产品设计和外观，公司进行技术研发生产，公司与现有长期合作客户业务稳定可持续。对于新客户，一般下订单的流程为：咨询、参观公司生产线和产品、获得产品报价、下单。公司产品具有性能稳定、自然环保、可降解等优势，
　　深受国内外客户好评，在行业内有一定的议价能力。
　　(五)盈利模式
　　报告期内，公司主要通过竹木纤维餐具等日用品和园艺产品的研发、生产和销售实现盈利。公司结合市场需求及行业发展趋势，在现有产品的基础上不断研发新产品、改进工艺流程、降低生产成本、提高产品品质，进一步扩大市场份额，以实现盈利最大化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司紧紧围绕年初制定的经营目标。由于新冠肺炎疫情的影响，公司下游客户出口业务受阻，销售压力很大，公司充分加强市场行情调研，同时高度关注行业市场变化，及时调整公司的生产经营策略。报告期内业绩经营成果还是受到一定程度的影响，具体经营情况如下：
　　一、财务状况
　　报告期内，公司资产总额为72090351.94元，同比减少11.91%，减少9751042.39元。主要是流动资产减少9255583.06元，主要系存货和应收账款减少所致；非流动资产减少495459.3元，主要为固定资产折旧影响所致。负债总额56849616.13元，同比减少17.44%，减少12011194.44元所有者权益总额为15240735.81元，同比增加17.41%，增加2260152.08元。
　　二、经营成果
　　1、报告期营业收入全部为主营业务收入34930764.19元，比去年同期减少20647268.47元，减少37.15%。营业总成本为34723937.49元，比去年同期减少18854075.91元，减少35.19%。主要原因为受疫情影响2020年2-6月下游客户出口业务受阻，影响了销售。
　　2、营业利润2217909.89元，相比去年同期减少120532.91元，下降5.15%；净利润2260152.08元，相比去年同期增加344215.31元，上升17.97%。主要原因是：（1）报告期内销量减少影响毛利减少3885953.43元；（2）报告期内净利润较同年上涨，主要系其他收益同比增加1545336.50元：主要是政府奖励增加1545336.50元；
　　三、现金流量
　　1、报告期末，公司经营活动产生的现金流量净额474841.20元，同比减少4169084.88元，下降89.78%。主要原因是报告期内受疫情影响，公司上半年营业收入减少，导致经营活动现金流入同比减少22228501.53元，
　　2、投资活动产生的现金流量净额为-984593.98元，同比去年少流出994289.32元，减少50.24%。主要是：购建固定资产支付现金同比减少1060289.32元。
　　3、筹资活动产生的现金流量净额为-2164923.37元，同比减少2249922.08元，减少2647.01%。主要原因是归还关联方为公司提供的借款1750000元所致。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担和履行社会责任。报告期内，公司一方面积极开展生产经营工作，努力开拓市场，优化业务模式。另一方面，公司积极树立和维护诚信、守法、公正的良好形象，依法纳税。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司主营业务为新型竹纤维符合环保材料餐具等日用品的研发、生产及销售。报告期内，公司主要采用OEM模式以销定产，合理安排采购、生产、销售环节。经过多年积累发展，公司形成了符合自身发展的商业模式，在行业内有一定的知名度，形成了较好的品牌效应。
（一）研发模式
公司十分注重技术和产品研发，自主研发“一种含有竹纤维的餐具的制备方法”、“竹纤维餐具强度提升改性技术”、“餐具可降解技术”、“竹纤维组成物活化处理工艺”、“可降解环保餐盘结构设计技术”等新技术和新工艺，在行业内具有一定的研发优势。公司基于其“竹纤维符合环保材料餐具”核心技术，以市场需... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司主营业务为新型竹纤维符合环保材料餐具等日用品的研发、生产及销售。报告期内，公司主要采用OEM模式以销定产，合理安排采购、生产、销售环节。经过多年积累发展，公司形成了符合自身发展的商业模式，在行业内有一定的知名度，形成了较好的品牌效应。
（一）研发模式
公司十分注重技术和产品研发，自主研发“一种含有竹纤维的餐具的制备方法”、“竹纤维餐具强度提升改性技术”、“餐具可降解技术”、“竹纤维组成物活化处理工艺”、“可降解环保餐盘结构设计技术”等新技术和新工艺，在行业内具有一定的研发优势。公司基于其“竹纤维符合环保材料餐具”核心技术，以市场需求为向导，通过市场调研和客户订单进行可行性分析，并在生产加工过程中不断改进产品生产工艺和技术，力求产品性能、组织结构、尺寸大小等每个细节达到最优。公司产品可根据客户要求进行改良和定制，产品性能优异稳定，深受客户好评。
（二）采购模式
公司原材料采购主要包括光粉、密胺粉、竹纤维、罩光粉、氨基模塑料等。一般情况下，公司会预留一定周期的基本原材料库存量，已保证正常生产；若预期原材料价格将在中短期内大幅上涨，则会加大原材料备货库存。公司采购部门根据生产计划和订单需求制定采购方案，面向市场独立采购各种原辅材料，并将原材料入库管理，各单位根据生产任务和计划进行领用。公司综合考虑产品质量、价格、到货准时率、供应商资质等多方面因素选择供应商。通过与供应商的多年合作，公司能够较好地掌握各家供应商的供货节奏，以保证原材料供应及时、质量稳定，有效控制采购成本。
（三）生产模式
报告期内，公司采用“订单式生产模式”以销定产，即根据客户订单制定具体采购计划、组织生产，并按照用户要求的产品规格、数量和交货期交货。具体而言，生产部门在接到销售部的生产订单后，根据订单和实际库存情况安排生产计划，然后根据生产计划领用原、辅材料，进行生产、加工和调度管理，对产品生产的工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理，并对生产异常情况进行处理，以确保产品符合客户要求。公司产品在发货前，由技术部门对成品进行检测确认。一般来说，从下订单到出货为45天左右。
（四）销售模式
报告期内，公司主要通过与外贸公司深度合作，老客户转介绍新客户、公司官网推介等方式获得订单，采用OEM方式进行生产销售。公司长期合作客户包括上海东浩国际商务有限公司、宁波江东诚优进出口限公司、宁波保税区希泰国际贸易有限公司、浙江润鑫家居用品有限公司等，公司与长期合作客户定期（一般为2-3月）合作开发新产品，主要在公司现有产品基础上，由客户提供产品设计和外观，公司进行技术研发生产，公司与现有长期合作客户业务稳定可持续。对于新客户，一般下订单的流程为：咨询、参观公司生产线和产品、获得产品报价、下单。公司产品具有性能稳定、自然环保、可降解等优势，深受国内外客户好评，在行业内有一定的议价能力。
(五)盈利模式
公报告期内，公司主要通过竹木纤维餐具等日用品和园艺产品的研发、生产和销售实现盈利。公司结合市场需求及行业发展趋势，在现有产品的基础上不断研发新产品、改进工艺流程、降低生产成本、提高产品品质，进一步扩大市场份额，以实现盈利最大化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，新联和主营业务为竹纤维产品的销售。2018年，公司实现营业收入103156938.10元，2019年度实现营业收入104333255.47元，报告期内增长1.14%。2019年，公司实现属于挂牌公司股东净利润3259645.76元，同比增长51.37%。主要有以下原因：2019年政府补助793933.42元，2018年政府补助234526.00元，2019年比2018年的政府补助增加了658653.9元。
2019年在董事会领导下，报告期内公司营业收入稳步增长，同时公司积极开发新产品，提升产品附加值和毛利水利水平。

　　三、持续经营评价
公司自设立以来一直致力于竹纤维复合环保材料餐具的研发、生产和销售。经过多年经营发展，已在竹纤维餐具领域积累了稳定的客户资源，建立了良好的企业品牌形象。公司产品优质、性能稳定、种类齐全，在行业内具有领先的技术储备和研发能力，被评为“台州名牌产品”，可以满足不同消费群体的各类需求，在业内具备较高的知名度，综合竞争优势明显。
公司在报告期内存在持续的经营活动产生的现金流量、投资活动产生的现金流量和筹资活动产生的现金流量；营业收入持续产生，销售费用、管理费用、财务费用和研发费用均持续发生。
公司在2018年度、2019年度营业收入分别为103,156,938.10元和104,333,255.47元，经营持续稳定。

　　四、风险因素
1、应收账款发生坏账的风险
2019年12月31日公司应收账款的余额为22311764.44元，占期末总资产的比例为27.26%。尽管公司一向注重应收账款的回收工作，且大部分客户资信状况良好，同时公司也加强了合同履约的催收，但仍不能完全避免应收账款不能按期或无法收回的风险，进而对公司经营业绩产生影响。公司将通过对应收账款情况进行持续监控，加强客户信用管理及应收账款的催收力度，避免重大坏账风险发生。
应对措施：一方面，公司加强应收账款分类管理，加强应收账款的催收工作，确认欠款客户还债能力，尽量减少应收账款无法按期回收的风险。另一方面，根据国家相关会计准则提取坏账准备，预估坏账准备计提比例，抵御实际发生坏账形成的影响。
2、资产负债率较高的风险
2019年12月31日、2018年12月31日公司资产负债率分别为84.14%和88.34%，公司融资主要通过债务方式取得，2019年公司资产负债率虽有所下降，但仍处于危险水平，报告期内公司资信良好，资金周转正常，未因较高资产负债率而影响生产经营及到期债务的偿还，但如果公司无法较好地控制财务风险，将给公司生产经营带来不利影响。
应对措施：公司通过资本市场融资和提高盈利能力获得更多的现金流，以应对偿债风险对公司持续经营能力的影响。
3、人力成本上升的风险
公司所处行业仍属于劳动密集型行业，近年来随着用工成本的不断上升，经营难度将进一步增强，成为制约行业发展的重要因素。
应对措施：人力成本提升时制造业的普遍现象，公司通过加强管理来实现成本的降低，同时公司将通过技改优化生产流程，提升生产效率，通过对生产线的改造可节约人力成本支出，同时提升公司装备水平。
4、市场竞争的风险
现阶段，整个竹纤维餐具等日用品行业准入门槛较低，整体集中度差，市场竞争日趋激烈。低价、低利
润竞争是该行业内许多中小企业的生存现状，容易引起后续进入企业的低价无序竞争。行业整体技术创新能力较弱，长期处于“相互模仿”状态，缺少自主知识产权，产品同质化现象较为普通更有甚者，有的企业不断放低产品品质，以牺牲消费者权益为代价谋取利益，从而动摇消费者对竹纤维餐具等产品的信任度，不利于行业健康有序发展。若公司不能突出企业自身的品牌优势，不断根据市场需求进行新产品新技术的研发，保持市场占有率，则可能在竞争中处于不利地位。
应对措施：公司将加强公司管理、提高产品和服务的核心竞争力；同时强化营销体系，积极开拓新客户，提高公司品牌的公众认知度，与客户保持良好联系。
5、人员流失的风险
核心技术人员是企业生存和发展的根本，是企业的发展动力和核心竞争力。公司拥有多项专利技术，很大程度上依赖于技术研发团队的创新和研发。此外，随着大城市生存成本的不断上升，招工难问题开始凸显，一线工人难招、涨工资成了发展趋势。若公司出现核心技术人员和生产工人流失的情况，有可能影响公司的持续研发能力和生产能力，影响公司盈利水平，甚至有可能造成公司的核心技术流失。
应对措施：公司将进一步加大对核心技术人才的激励机制和培训机制，完善公司的晋升机制；同时，公司注重企业文化的建设和创造良好的工作环境，重视员工团建，使员工对公司具有归属感。 收起▲