一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是集特种旋转传输连接器研发、生产和销售为一体的高新技术企业，现已形成以特种旋转传输连接器（导电滑环）为核心，圆感应同步器测角系统、计量产品、惯组在线自标定转位机构、锁紧装置和加速度计综合性能测试系统多类产品为主的产业布局。公司依托旋转传输技术、小角度计量技术、惯组在线自标定技术等核心技术，实现空间导电滑环、微小型导电滑环、风电滑环、高精度测角系统及编码器等多类产品的定制化生产，满足不同客户的多样化需求；公司已自主研发取得109项专利，其中发明专利36项，凭借领先的技术研发实力、较高的质量控制水平、快速响应客户能力等获得一批稳定可持续的客户，主要客户为北... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是集特种旋转传输连接器研发、生产和销售为一体的高新技术企业，现已形成以特种旋转传输连接器（导电滑环）为核心，圆感应同步器测角系统、计量产品、惯组在线自标定转位机构、锁紧装置和加速度计综合性能测试系统多类产品为主的产业布局。公司依托旋转传输技术、小角度计量技术、惯组在线自标定技术等核心技术，实现空间导电滑环、微小型导电滑环、风电滑环、高精度测角系统及编码器等多类产品的定制化生产，满足不同客户的多样化需求；公司已自主研发取得109项专利，其中发明专利36项，凭借领先的技术研发实力、较高的质量控制水平、快速响应客户能力等获得一批稳定可持续的客户，主要客户为北京自动化控制设备研究所、上海宇航系统工程研究所、上海航天控制技术研究所、中国科学院沈阳自动化研究所等研发型公司、研究所、科研机构。公司主要商业模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司的采购模式是根据生产订购进行采购,依据客户需求拟定计划进行采购，并实行协议采购、询价比价采购相结合，优化原材料采购的质量与效率；同时，针对采购的原材料、半成品进行进货检验与试验，保证对产品质量的动态监督管理。公司建立了采购管理制度、供应商管理程序、存货控制管理程序，并严格执行，以确保生产的稳定与原材料的质量。
　　公司对合格供应商进行严格管理，建立了对供应商的经营资质、运营状况、品质管理、供货能力等方面的综合评价体系，经评审合格后纳入合格供应商名单，再通过小批量订单试合作，考察企业的服务质量、诚信履约等情况，合作顺利后会与重要供应商建立合作关系，下单时优先考虑。
　　（二）生产模式
　　公司生产主要采用“以销定产”的生产模式，根据订单情况制定生产计划，以及时满足客户的需求；对于定期计量采购的大客户，公司会根据其历史需求以及产品需求量沟通情况进行生产，保持适量库存。产品质量方面，公司产品组装完成后由技术人员进行检验和试验，检测合格后公司方可入库。产品关键零部件及重要工序均自行生产或完成，部分基础性工序或环节委托加工，所有成品的装配、检测、试验均由公司内部完成。
　　（三）销售模式
　　公司采用直销的销售模式。已经建立起完整的市场营销体系，一方面，积极维护原有客户，对客户需求及时响应，并按照客户的要求对产品参数进行适当调整，提高原有客户的满意度；另一方面，采取网站推广、展会推广、销售人员上门拜访、老客户引荐等方式进行市场推广，拓展销售渠道，挖掘新客户；在对接客户并了解客户需求后，出具的产品设计方案与客户洽谈，公司针对不同产品的种类、参数、成本制定价格，并参考同类产品的市场价格，综合考虑后向客户报价，然后经议价后确定产品价格，最终与客户确定合作意向并签订合同。
　　因公司销售的多为非标准化、定制化产品，不适用统一的招投标程序，报告期内，上游客户均采用直接洽谈的方式与公司对接产品种类、参数、技术标准等，最终签订合同。如后续客户的采购要求发生变化，需要针对相关项目或产品进行招投标，公司也将严格按照要求进行投标。
　　（四）研发模式
　　公司坚持自主研发为主，外协开发为辅的策略。公司自主研发主要由各产品事业部承担，负责技术方案总体设计、科研项目纵向申报等，再交由生产技术人员负责产品的制造与实验。公司内部进行研发项目立项申请，成立研发小组共同完成研发工作。外协研发主要为公司委托其他单位研发、拓展进行相关软件测试产品。
　　公司的研发方向一方面不断根据市场需求研发设计新产品，同时对现有产品进行改进优化，加快产品升级换代；另一方面拓展研发多功能型产品，有效降低生产成本、提高生产效率，并有力地保障产品质量的稳定性。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　股份公司设立前，公司内部控制尚有欠缺。公司于2018年12月整体变更为股份公司，股份公司设立后，逐步建立健全法人治理结构，制定适应企业发展阶段的内部控制体系，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。虽然公司经过多年的运转，各项管理、控制制度经过了实践检验，但是随着业务规模的不断扩展，资产规模逐年增加，公司的经营规模、组织机构也日益扩大，在市场开发、员工管理、上下游管理等诸多方面均面临着新的挑战。如果公司管理层业务素质及管理能力未随着公司规模扩展得到有效提升，中船精达可能面临公司治理风险。应对措施：公司一方面将持续落实董事会职权，大力加强对内控制度执行的监督力度，充分发挥监事会的监督作用，严格按照各项管理、控制制度规范运行，保证公司的各项内控制度、管理制度能够得到切实有效地执行；另一方面，公司将严格按照股份公司的法人治理结构及《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》及《对外担保管理办法》等规章制度的要求，以制度规范公司管理层，定期对管理层进行培训，提高管理层的规范管理意识，促进内控制度的切实有效执行。
　　市场竞争风险
　　精密导电滑环、计量产品下游产业应用较为广泛，技术壁垒不高；报告期内，航空航天行业逐步放开行业壁垒，较多民营企业开始进入，行业内竞争对手增多，竞争更加激烈。如果公司不能很好地控制成本，保障产品交付周期并提升核心技术优势，市场份额存在被蚕食的风险。应对措施：强化目标成本导向，开展成本专项工程，降低产品设计成本，提升边际利润贡献率，设立市场考核专项工作，加大科技投入，调整内部机构设置，创新科研开发机制，推动科研成果转化及考核奖惩力度，着力打造空间滑环行业高端品牌。同时，开展营销管理改革，构建精准化营销体系，优化市场队伍资源配置，提升市场人员专业素质，强化优胜劣汰和业绩导向，稳固传统市场，推进新市场开发工作。
　　销售区域集中风险
　　报告期内，公司业务集中在华北、华东地区，销售地域存在一定的集中度。虽然当前业务合作态势发展良好，各类潜在需求不断开发，但是不排除因政策、地区市场环境发生重大变化，导致公司的经营业绩出现下滑的风险。应对措施：针对销售区域集中风险进行市场调研及策划分析，进一步加大市场开发力度，在维护传统重点业务区域同时，积极开拓新的市场片区及客户，紧盯潜在商业需求落地，推动新产品市场推广，重点开发西北、西南千万级片区市场。
　　计提和冲回坏账准备导致公司利润不
　　由于公司对账龄在1年以上的应收账款计提坏账的比例较高。
　　稳定的风险
　　因此对账龄超过1年的应收款项计提坏账以及冲回坏账会导致公司的净利润出现较大幅度的波动。若公司不能有效地对应收款项进行催收，将来可能会因坏账准备的计提和冲回导致公司出现利润不稳定的风险。应对措施：公司今后将结合自己的信用政策加强应收账款的催收力度，针对未能按时收回的应收账款以及催收不力的人员，公司将对责任部门和责任人给予一定的处罚措施。
　　核心技术人员变动风险
　　公司的主要业务技术含量较高，生产研发人员不仅需具备扎实的专业知识外，还须具备多年的业务实践经验，随着高端制造行业发展势头高涨，使得公司面临的人才竞争越来越激烈。研发和生产人员的稳定性对于公司至关重要，是产品质量稳定的保障。如果公司不能持续做好人才培养和稳定工作，一旦核心人才流失，将给公司研发能力提升带来不利影响。应对措施：公司在多年的生产经营中，建立了稳定的核心技术团队,公司将进一步加核心团队建设，丰富多层次激励体系，建立中长期激励机制，注重人才培养和人才引进，使核心团队和专业队伍更加充实、稳定。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　公司是集特种旋转传输连接器研发、生产和销售为一体的高新技术企业，经过多年积累，现已形成以特种旋转传输连接器（导电滑环）为核心，圆感应同步器测角系统、计量产品和惯组在线自标定转位机构、锁紧装置多类产品为主的产业布局。公司依托旋转传输技术、小角度计量技术、惯组在线自标定技术等核心技术，实现空间类导电滑环、批产类导电滑环、定制类导电滑环、高精度测角系统及编码器等多类产品的定制化生产，满足不同客户的多样化需求；其中“特种旋转连接器”、“定位定向测试设备”获评江西省名牌产品，公司已自主研发取得93项专利，其中发明专利26项、实用新型6... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　公司是集特种旋转传输连接器研发、生产和销售为一体的高新技术企业，经过多年积累，现已形成以特种旋转传输连接器（导电滑环）为核心，圆感应同步器测角系统、计量产品和惯组在线自标定转位机构、锁紧装置多类产品为主的产业布局。公司依托旋转传输技术、小角度计量技术、惯组在线自标定技术等核心技术，实现空间类导电滑环、批产类导电滑环、定制类导电滑环、高精度测角系统及编码器等多类产品的定制化生产，满足不同客户的多样化需求；其中“特种旋转连接器”、“定位定向测试设备”获评江西省名牌产品，公司已自主研发取得93项专利，其中发明专利26项、实用新型65项、外观设计专利2项；凭借领先的技术研发实力、较高的质量控制水平、快速响应客户能力等获得一批稳定可持续的客户，主要客户为上海宇航系统工程研究所、上海航天控制技术研究所、中国船舶集团有限公司第七一九研究所、北京自动化控制设备研究所等研发型公司、研究所、科研机构。公司主要商业模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司的采购模式是根据生产订购进行采购,依据客户需求拟定计划进行采购，并实行协议采购、询价比价采购相结合，优化原材料采购的质量与效率；同时，针对采购的原材料、半成品进行进货检验与试验，保证对产品质量的动态监督管理。公司建立了采购管理制度、供应商管理程序、存货控制管理程序，并严格执行，以确保生产的稳定与原材料的质量。
　　公司对合格供应商进行严格管理，建立了对供应商的经营资质、运营状况、品质管理、供货能力等方面的综合评价体系，经评审合格后纳入合格供应商名单，再通过小批量订单试合作，考察企业的服务质量、诚信履约等情况，合作顺利后会与重要供应商建立合作关系，下单时优先考虑。
　　（二）生产模式
　　公司生产主要采用“以销定产”的生产模式，根据订单情况制定生产计划，以及时满足客户的需求；对于定期计量采购的大客户，公司会根据其历史需求以及产品需求量沟通情况进行生产，保持适量库存。产品质量方面，公司产品组装完成后由技术人员进行检验和试验，检测合格后公司方可入库。产品关键零部件及重要工序均自行生产或完成，部分基础性工序或环节委托加工，所有成品的装配、检测、试验均由公司内部完成。
　　（三）销售模式
　　公司采用直销的销售模式。已经建立起完整的市场营销体系，一方面，积极维护原有客户，对客户需求及时响应，并按照客户的要求对产品参数进行适当调整，提高原有客户的满意度；另一方面，采取网站推广、展会推广、销售人员上门拜访、老客户引荐等方式进行市场推广，拓展销售渠道，挖掘新客户；在对接客户并了解客户需求后，出具的产品设计方案与客户洽谈，公司针对不同产品的种类、参数、成本制定价格，并参考同类产品的市场价格，综合考虑后向客户报价，然后经议价后确定产品价格，最终与客户确定合作意向并签订合同。
　　因公司销售的多为非标准化、定制化产品，不适用统一的招投标程序，报告期内，上游客户均采用直接洽谈的方式与公司对接产品种类、参数、技术标准等，最终签订合同。如后续客户的采购要求发生变化，需要针对相关项目或产品进行招投标，公司也将严格按照要求进行投标。
　　（四）研发模式
　　公司坚持自主研发为主，外协开发为辅的策略。公司自主研发主要由各产品部承担，负责技术方案总体设计、科研项目纵向申报等，再交由生产技术人员负责产品的制造与实验。公司内部进行研发项目立项申请，成立研发小组共同完成研发工作。外协研发主要为公司委托其他单位研发、拓展进行相关软件测试产品。
　　公司的研发方向一方面不断根据市场需求研发设计新产品，同时对现有产品进行改进优化，加快产品升级换代；另一方面拓展研发多功能型产品，有效降低生产成本、提高生产效率，并有力地保障产品质量的稳定性。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　经营计划实现情况：
　　报告期内，公司董事会、经理层和全体员工锚定全年任务目标，全力以赴、克难奋进，坚持“批量产品、重点型号”两手抓思路，持续优化业务布局，一方面持续推进内部资源整合，推进精益管理，内部管理基础不断夯实；另一方面，持续跟踪重点客户需求，聚焦重点领域重点方向精准发力，稳住了经营基本面。
　　1、报告期内公司实现营业收入73,837,639.83元，同比下降40.97%，下降主要原因是公司主要客户受外部市场等因素影响，部分项目暂停，导致营业收入下降。
　　2、报告期内公司实现归属于公司股东的净利润7,292,367.51元，同比下降61.24%，主要原因为报告期内营业收入下降所致。
　　3、报告期内公司经营活动产生现金流量净额-3,612,920.79元，较上年同期下降43,698,186.45元，同比下降109.01%，主要原因是受客户因素影响，报告期内公司销售商品、提供劳务收到的现金同比上年减幅较大。
　　4、截至2024年12月31日，公司总资产248,320,173.22元，净资产154,462,487.72元，资产负债率37.80%，同比下降1.81%，资本结构不断优化。
　　尽管财务数据反映出公司经营业绩短期内承受了一定压力，但管理层认为，这主要是由于公司所处外部行业环境发生显著变化影响，公司具备较好的产能基础，建设有一支具备核心竞争力的人才队伍，财务结构稳健，资产负债率处于较优水平。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　股份公司设立前，公司内部控制尚有欠缺。公司于2018年12月整体变更为股份公司，股份公司设立后，逐步建立健全法人治理结构，制定适应企业发展阶段的内部控制体系，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。虽然公司经过多年的运转，各项管理、控制制度经过了实践检验，但是随着业务规模的不断扩展，资产规模逐年增加，公司的经营规模、组织机构也日益扩大，在市场开发、员工管理、上下游管理等诸多方面均面临着新的挑战。如果公司管理层业务素质及管理能力未随着公司规模扩展得到有效提升，中船精达可能面临公司治理风险。应对措施：公司一方面将持续落实董事会职权，大力加强对内控制度执行的监督力度，充分发挥监事会的监督作用，严格按照各项管理、控制制度规范运行，保证公司的各项内控制度、管理制度能够得到切实有效地执行；另一方面，公司将严格按照股份公司的法人治理结构及《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》及《对外担保管理办法》等规章制度的要求，以制度规范公司管理层，定期对管理层进行培训，提高管理层的规范管理意识，促进内控制度的切实有效执行。
　　市场竞争风险
　　精密导电滑环、计量产品下游产业应用较为广泛，技术壁垒不高；报告期内，航空航天行业逐步放开行业壁垒，较多民营企业开始进入，行业内竞争对手增多，竞争更加激烈。如果公司不能很好地控制成本，保障交付周期并提升核心技术优势，市场份额存在被蚕食的风险。应对措施：强化目标成本导向，开展成本专项工程，降低产品设计成本，提升边际利润贡献率，设立市场考核专项工作，加大科技投入，调整内部机构设置，创新科研开发机制，推动科研成果转化及考核奖惩力度，着力打造空间滑环行业高端品牌。同时，优化市场队伍资源配置，提升市场人员专业素质，强化优胜劣汰和业绩导向，稳固传统市场，推进新市场开发工作。
　　销售区域集中风险
　　报告期内，公司业务集中在华北、华东地区，销售地域存在一定的集中度。虽然当前业务合作态势发展良好，各类潜在需求不断开发，但是不排除因政策、地区市场环境发生重大变化，导致公司的经营业绩出现下滑的风险。应对措施：针对销售区域集中风险进行市场调研及策划分析，进一步加大市场开发力度，在维护传统重点业务区域同时，积极开拓新的市场片区及客户，紧盯潜在商业需求落地，推动新产品市场推广，重点开发西北、西南千万级片区市场。
　　计提和冲回坏账准备导致公司利润不稳定的风险
　　由于公司对账龄在1年以上的应收账款计提坏账的比例较高，因此对账龄超过1年的应收款项计提坏账以及冲回坏账会导致公司的净利润出现较大幅度的波动。若公司不能有效地对应收款项进行催收，将来可能会因坏账准备的计提和冲回导致公司出现利润不稳定的风险。应对措施：公司今后将结合自己的信用政策加强应收账款的催收力度，针对未能按时收回的应收账款以及催收不力的人员，公司将对责任部门和责任人给予一定的处罚措施。
　　核心技术人员变动风险
　　公司的主要业务技术含量较高，生产研发人员不仅需具备扎实的专业知识外，还须具备多年的业务实践经验，随着高端制造行业发展势头高涨，使得公司面临的人才竞争越来越激烈。研发和生产人员的稳定性对于公司至关重要，是产品质量稳定的保障。如果公司不能持续做好人才培养和稳定工作，一旦核心人才流失，将给公司研发能力提升带来不利影响。应对措施：公司在多年的生产经营中，建立了稳定的核心技术团队，公司将进一步加核心团队建设，丰富多层次激励体系，建立中长期激励机制，注重人才培养和人才引进，使核心团队和专业队伍更加充实、稳定。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是集特种旋转传输连接器研发、生产和销售为一体的高新技术企业，现已形成以特种旋转传输连接器（导电滑环）为核心，圆感应同步器测角系统、计量产品、惯组在线自标定转位机构、锁紧装置和加速度计综合性能测试系统多类产品为主的产业布局。公司依托旋转传输技术、小角度计量技术、惯组在线自标定技术等核心技术，实现空间导电滑环、微小型导电滑环、风电滑环、高精度测角系统及编码器等多类产品的定制化生产，满足不同客户的多样化需求；公司已自主研发取得74项专利，其中发明专利14项，凭借领先的技术研发实力、较高的质量控制水平、快速响应客户能力等获得一批稳定可持续的客户，主要客... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是集特种旋转传输连接器研发、生产和销售为一体的高新技术企业，现已形成以特种旋转传输连接器（导电滑环）为核心，圆感应同步器测角系统、计量产品、惯组在线自标定转位机构、锁紧装置和加速度计综合性能测试系统多类产品为主的产业布局。公司依托旋转传输技术、小角度计量技术、惯组在线自标定技术等核心技术，实现空间导电滑环、微小型导电滑环、风电滑环、高精度测角系统及编码器等多类产品的定制化生产，满足不同客户的多样化需求；公司已自主研发取得74项专利，其中发明专利14项，凭借领先的技术研发实力、较高的质量控制水平、快速响应客户能力等获得一批稳定可持续的客户，主要客户为上海宇航系统工程研究所、上海航天控制技术研究所、中国船舶集团有限公司第七一九研究所、北京自动化控制设备研究所等研发型公司、研究所、科研机构。公司主要商业模式如下：
（一）采购模式
公司的采购模式是根据生产订购进行采购,依据客户需求拟定计划进行采购，并实行协议采购、询价比价采购相结合，优化原材料采购的质量与效率；同时，针对采购的原材料、半成品进行进货检验与试验，保证对产品质量的动态监督管理。公司建立了采购管理制度、供应商管理程序、存货控制管理程序，并严格执行，以确保生产的稳定与原材料的质量。
公司对合格供应商进行严格管理，建立了对供应商的经营资质、运营状况、品质管理、供货能力等方面的综合评价体系，经评审合格后纳入合格供应商名单，再通过小批量订单试合作，考察企业的服务质量、诚信履约等情况，合作顺利后会与重要供应商建立合作关系，下单时优先考虑。
（二）生产模式
公司生产主要采用“以销定产”的生产模式，根据订单情况制定生产计划，以及时满足客户的需求；对于定期计量采购的大客户，公司会根据其历史需求以及产品需求量沟通情况进行生产，保持适量库存。产品质量方面，公司产品组装完成后由技术人员进行检验和试验，检测合格后公司方可入库。产品关键零部件及重要工序均自行生产或完成，部分基础性工序或环节委托加工，所有成品的装配、检测、试验均由公司内部完成。
（三）销售模式
公司采用直销的销售模式。已经建立起完整的市场营销体系，一方面，积极维护原有客户，对客户需求及时响应，并按照客户的要求对产品参数进行适当调整，提高原有客户的满意度；另一方面，采取网站推广、展会推广、销售人员上门拜访、老客户引荐等方式进行市场推广，拓展销售渠道，挖掘新客户；在对接客户并了解客户需求后，出具的产品设计方案与客户洽谈，公司针对不同产品的种类、参数、成本制定价格，并参考同类产品的市场价格，综合考虑后向客户报价，然后经议价后确定产品价格，最终与客户确定合作意向并签订合同。
因公司销售的多为非标准化、定制化产品，不适用统一的招投标程序，报告期内，上游客户均采用直接洽谈的方式与公司对接产品种类、参数、技术标准等，最终签订合同。如后续客户的采购要求发生变化，需要针对相关项目或产品进行招投标，公司也将严格按照要求进行投标。
（四）研发模式
公司坚持自主研发为主，外协开发为辅的策略。公司自主研发主要由各产品事业部承担，负责技术方案总体设计、科研项目纵向申报等，再交由生产技术人员负责产品的制造与实验。公司内部进行研发项目立项申请，成立研发小组共同完成研发工作。外协研发主要为公司委托其他单位研发、拓展进行相关软件测试产品。
公司的研发方向一方面不断根据市场需求研发设计新产品，同时对现有产品进行改进优化，加快产品升级换代；另一方面拓展研发多功能型产品，有效降低生产成本、提高生产效率，并有力地保障产品质量的稳定性。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
股份公司设立前，公司内部控制尚有欠缺。公司于2018年12月整体变更为股份公司，股份公司设立后，逐步建立健全法人治理结构，制定适应企业发展阶段的内部控制体系，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。虽然公司经过多年的运转，各项管理、控制制度经过了实践检验，但是随着业务规模的不断扩展，资产规模逐年增加，公司的经营规模、组织机构也日益扩大，在市场开发、员工管理、上下游管理等诸多方面均面临着新的挑战。如果公司管理层业务素质及管理能力未随着公司规模扩展得到有效提升，中船精达可能面临公司治理风险。应对措施：公司一方面将持续落实董事会职权，大力加强对内控制度执行的监督力度，充分发挥监事会的监督作用，严格按照各项管理、控制制度规范运行，保证公司的各项内控制度、管理制度能够得到切实有效地执行；另一方面，公司将严格按照股份公司的法人治理结构及《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》及《对外担保管理办法》等规章制度的要求，以制度规范公司管理层，定期对管理层进行培训，提高管理层的规范管理意识，促进内控制度的切实有效执行。
市场竞争风险
精密导电滑环、计量产品下游产业应用较为广泛，技术壁垒不高；报告期内，航空航天行业逐步放开行业壁垒，较多民营企业开始进入，行业内竞争对手增多，竞争更加激烈。如果公司不能很好地控制成本，保障产品交付周期并提升核心技术优势，市场份额存在被蚕食的风险。应对措施：强化目标成本导向，开展成本专项工程，降低产品设计成本，提升边际利润贡献率，设立市场考核专项工作，加大科技投入，调整内部机构设置，创新科研开发机制，推动科研成果转化及考核奖惩力度，着力打造空间滑环行业高端品牌。同时，开展营销管理改革，构建精准化营销体系，优化市场队伍资源配置，提升市场人员专业素质，强化优胜劣汰和业绩导向，稳固传统市场，推进新市场开发工作。
销售区域集中风险
报告期内，公司业务集中在华北、华东地区，销售地域存在一定的集中度。虽然当前业务合作态势发展良好，各类潜在需求不断开发，但是不排除因政策、地区市场环境发生重大变化，导致公司的经营业绩出现下滑的风险。应对措施：针对销售区域集中风险进行市场调研及策划分析，进一步加大市场开发力度，在维护传统重点业务区域同时，积极开拓新的市场片区及客户，紧盯潜在商业需求落地，推动新产品市场推广，重点开发西北、西南千万级片区市场。
计提和冲回坏账准备导致公司利润不稳定的风险
由于公司对账龄在1年以上的应收账款计提坏账的比例较高，因此对账龄超过1年的应收款项计提坏账以及冲回坏账会导致公司的净利润出现较大幅度的波动。若公司不能有效地对应收款项进行催收，将来可能会因坏账准备的计提和冲回导致公司出现利润不稳定的风险。应对措施：公司今后将结合自己的信用政策加强应收账款的催收力度，针对未能按时收回的应收账款以及催收不力的人员，公司将对责任部门和责任人给予一定的处罚措施。
核心技术人员变动风险
公司的主要业务技术含量较高，生产研发人员不仅需具备扎实的专业知识外，还须具备多年的业务实践经验，随着高端制造行业发展势头高涨，使得公司面临的人才竞争越来越激烈。研发和生产人员的稳定性对于公司至关重要，是产品质量稳定的保障。如果公司不能持续做好人才培养和稳定工作，一旦核心人才流失，将给公司研发能力提升带来不利影响。应对措施：公司在多年的生产经营中，建立了稳定的核心技术团队,公司将进一步加核心团队建设，丰富多层次激励体系，建立中长期激励机制，注重人才培养和人才引进，使核心团队和专业队伍更加充实、稳定。 收起▲