无纺布袋、棉布袋、塑料制品的生产。
无纺布制品、棉布制品、塑料制品、保温袋/冰袋
无纺布制品 、 棉布制品 、 塑料制品 、 保温袋/冰袋 、 加工服务
环保技术研发;智能化控制系统研发;包装装潢、其他印刷品印刷;环保设备、无纺布设备、无纺布制品、文具、办公用品、塑料制品、纸制品、工艺礼品、箱包、棉麻制品、针纺织品、劳动防护用品、电子产品及配件、仪器仪表、其他日用品的生产、销售;第一类医疗器械、第二类医疗器械销售;货物进出口、技术进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| PUREBLESS CONSUMER G |
1063.29万 | 23.99% |
| 温州福平无纺布制品有限公司 |
469.70万 | 10.60% |
| Y.G.SOLUTIONS INC |
442.25万 | 9.98% |
| 深圳市骏飞实业有限公司 |
162.30万 | 3.66% |
| 上海坤瀚电子科技有限公司 |
124.54万 | 2.81% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江华悦供应链有限公司 |
422.19万 | 12.85% |
| 浙江明日控股集团股份有限公司 |
243.32万 | 7.41% |
| 中哲能源化工有限公司 |
160.07万 | 4.87% |
| 浙江恒扬供应链有限公司 |
122.28万 | 3.72% |
| 诚佰无纺布股份有限公司 |
118.54万 | 3.61% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| ECO-SHOP MARKETING S |
1013.04万 | 22.44% |
| PLASTIC MARKETING |
800.53万 | 17.73% |
| 温州一达通企业服务有限公司 |
365.82万 | 8.10% |
| 温州福平无纺布制品有限公司 |
354.15万 | 7.84% |
| 深圳市骏飞实业有限公司 |
266.15万 | 5.89% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 中哲能源化工有限公司 |
630.83万 | 26.20% |
| 浙江明日控股集团股份有限公司 |
406.32万 | 16.88% |
| 国网浙江省电力有限公司龙港市供电公司 |
254.04万 | 10.55% |
| 浙江家盛新材料有限公司 |
137.10万 | 5.69% |
| 浙江喜乐新材料股份有限公司 |
134.23万 | 5.57% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 温州一达通企业服务有限公司 |
815.30万 | 15.64% |
| 温州福平无纺布制品有限公司 |
583.46万 | 11.19% |
| 浙江款达环保科技有限公司 |
485.63万 | 9.31% |
| 福州优福科技有限公司 |
287.61万 | 5.52% |
| 康成投资(中国)有限公司 |
198.24万 | 3.80% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 中哲能源化工有限公司 |
584.60万 | 13.67% |
| 浙江明日控股集团股份有限公司 |
462.29万 | 10.81% |
| 国网浙江省电力有限公司龙港市供电公司 |
310.21万 | 7.25% |
| 宁波德胜进出口有限公司 |
179.61万 | 4.20% |
| 荆州市金美高分子材料有限公司 |
168.14万 | 3.93% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 温州一达通企业服务有限公司 |
622.03万 | 20.07% |
| 温州福平无纺布制品有限公司 |
554.35万 | 17.88% |
| 浙江同盟工艺品有限公司 |
381.67万 | 12.31% |
| 上海沃福楼商贸有限公司 |
264.90万 | 8.54% |
| 诸暨铃扬进出口有限公司 |
150.91万 | 4.87% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 龙港市华塘贸易有限公司 |
796.46万 | 19.56% |
| 国网浙江省电力有限公司龙港市供电公司 |
261.99万 | 6.43% |
| 宁波德胜进出口有限公司 |
239.29万 | 5.88% |
| 浙江欧诺机械有限公司 |
212.39万 | 5.22% |
| 龙港市凌易塑料有限公司 |
206.19万 | 5.06% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 上海沃福楼商贸有限公司 |
635.58万 | 24.40% |
| 诚佰无纺布股份有限公司 |
438.98万 | 16.85% |
| 南京时代传媒股份有限公司 |
335.40万 | 12.87% |
| 温州福平无纺布制品有限公司 |
154.04万 | 5.91% |
| 温州一达通企业服务有限公司 |
133.37万 | 5.12% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 龙港市宏利纸业有限公司 |
172.58万 | 9.73% |
| 浙江瑞康油墨有限公司 |
146.10万 | 8.23% |
| 宁波巨实国际贸易有限公司 |
124.26万 | 7.00% |
| 浙江明日控股集团股份有限公司 |
116.31万 | 6.56% |
| 苍南乐叶贸易有限公司 |
116.12万 | 6.55% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司立足于非织造布制造行业,通过自主研发取得了多项专利,同时具有多项非专利技术,主要生产无纺布袋、棉布袋、塑料制品等产品,主要客户为进出口贸易公司,最终销售至国外客户。因公司成立时间较短,报告期内,为扩大营业规模,公司不断拓展新的销售渠道,因而公司主要客户群体变化较大。由于公司主要客户以进出口贸易公司为主,公司为快速扩大规模,让利于贸易公司,造成公司毛利率低于同行业。 (1)采购模式 报告期内,公司原材料主要为塑料粒子、塑料薄膜、油墨等,均为通用型原材料,塑料产品市场价格变化较大,油墨价格较为稳定,公司根据市场价格及订单情况进行适量储... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司立足于非织造布制造行业,通过自主研发取得了多项专利,同时具有多项非专利技术,主要生产无纺布袋、棉布袋、塑料制品等产品,主要客户为进出口贸易公司,最终销售至国外客户。因公司成立时间较短,报告期内,为扩大营业规模,公司不断拓展新的销售渠道,因而公司主要客户群体变化较大。由于公司主要客户以进出口贸易公司为主,公司为快速扩大规模,让利于贸易公司,造成公司毛利率低于同行业。
(1)采购模式
报告期内,公司原材料主要为塑料粒子、塑料薄膜、油墨等,均为通用型原材料,塑料产品市场价格变化较大,油墨价格较为稳定,公司根据市场价格及订单情况进行适量储备。公司采购塑料粒子用于生产无纺布,一般公司生产所需的无纺布均为自产,若客户对材料由特殊要求或公司生产的无纺布满足不了生产需求,公司也存在对外采购部分无纺布的情况。
对于塑料粒子,产自于大型化工企业或其代理商,公司议价能力较弱,一般以现款现货方式进行交易。对于其他原材料,根据供应商合作时间长短、公司资金情况,有一定的信用期。每次采购时公司根据采购原材料的规格、供应商的报价、供货速度、给予的信用期等因素综合考虑确定供应商。公司采购的原材料在市场上均处于完全竞争状态,市场供应能够满足公司生产所需。
(2)生产模式
报告期内,由于公司生产的产品属于定制化产品,公司采用“以销定产”的生产模式。在客户下达订单后,公司生产部下达生产计划,指导车间员工按照计划进行生产。根据原材料的储备情况、公司排产情况、订单大小、生产工艺复杂程度等因素,公司交货期因订单而异,一般交货期在30天左右。公司生产过程中,对每道工序进行严格质量控制,货物生产完成出厂前均会进行自检。客户收到货物后,主要针对彩印效果、承重量的因素进行检测。若货物存在问题,公司可负责退换货。报告期内,公司未因产品质量问题与客户发生过纠纷。
(3)销售模式
报告期内,公司生产的产品主要为无纺布袋、棉布袋等,主要销售给进出口贸易公司,贸易公司完成报关手续,最终销售给国外客户,主要销往欧美地区。报告期内,公司销售给进出口贸易公司的金额占公司营业收入总比例约为40%左右。公司主要通过网络、展会、业务员推销等方式拓展客户。进出口贸易公司在国外客户下达订单后,在国内寻找合适的供应商,根据供应商生产水平、价格、供货速度、服务态度等因素选择合适的供应商。公司生产完成后,根据双方约定由公司送至指定地点或者由客户到厂提货。在结算方式上,一般下单时预付合同总价款的30%作为定金,剩余款项在出货后约一个月内付清。
(4)研发模式
报告期内,公司的研发主要是开发新产品及对生产工艺、流程进行改进,包括无纺布防尘热压卷取工艺的研发、防静电弹性复合无纺布的研发、无纺布整洁高效分切工艺的研发、耐腐蚀型无纺布复合袋的研发、计数型无纺布袋高速分装成包装置的研发、防误差无纺布绷紧传输装置的研发等。公司通过不断开发新产品,提高客户吸引力及公司的市场竞争力。同时通过对工艺的不断改进,降低生产消耗,提高公司的盈利能力。
二、公司面临的重大风险分析
(一)盈利能力风险
报告期内,公司利润水平较低,公司净利润为11,074,810.76元,扣除非经常性损益后的净利润为2,274,758.54元。主要原因是报告期内公司产品的盈利能力较弱,公司主营产品为日常生活用的无纺布包装袋、手提袋等,公司成立时间较短、下游客户以贸易公司为主且客户基础尚不完全稳定,议价能力较弱,同时在主要化工原料采购方面,公司对供应商也不具备讨价还价能力,成本方面目前难以得到实质性下降,公司为做大规模、迅速占领市场份额,以较低的毛利对外出售、让利于客户。公司目前经营管理状况正常、业务订单较多,但如果不能控制好产品销量、价格及成本费用的开支,将影响公司的后续发展。应对措施:(1)进一步增加营销力度、扩大客户群体、做大公司规模,并努力与主要客户维持良好合作关系,夯实坚定的客户基础;(2)增加研发力度、将研发成果实质性的应用于生产,提高产品质量和差异度,增加客户粘性,从而提高产品议价能力,避免盲目低价竞争;(3与主要供应商保持良好合作关系,以合同形式锁定原材料价格,从而避免成本波动较大;(4)规模增长的同时,加强公司各方面管理,避免人员波动、生产仓储管理漏洞等现象,从而节约公司不必要的成本及费用开支。
(二)原材料价格波动风险
报告期内,原材料在公司生产成本中的占比80%以上,其中主要原材料之一聚丙烯的价格变动对公司生产成本影响较大。2020年以来,受疫情影响下对石油等化工原料的价格波动冲击很大,前述的主要原材料的价格上升明显,导致公司产品成本上升、毛利率下降的原因之一。若未来主要原材料价格持续上升,将会进一步提高公司的产品成本,进而将对公司盈利能力造成更不利影响,公司面临主要原材料价格波动导致盈利能力变化的风险。应对措施:为规避重要原材料价格波动的风险,公司将进一步加强采购环节管理和供应商的选择以降低采购成本。同时,公司也将继续加强研发和改进工艺,降低物耗水平。此外,公司也尝试通过金融市场工具、建立与下游客户的价格传导机制等方式避免因主要原材料的价格波动对公司盈利能力的不利影响。
(三)宏观环境变化的风险
报告期内,公司主要客户群体为进出口贸易公司,采购公司产品后进行出口贸易,产品销往欧洲、美国、加拿大等多个国家。近年来,国际宏观环境波动,以美国为例,近来中美贸易摩擦不断,2020年对中国多项产品增加关税,对行业出口造成不利影响。同时,近年来,我国与东南亚、南亚国家的竞争愈加激烈,受此影响,我国在欧盟、美国和日本三大进口市场所占份额呈现下降趋势。因此,国际宏观环境变化会影响公司下游客户销量,对公司未来发展可能会造成不利影响。应对措施:公司将不断拓展客户群体,拓展国内终端客户销售渠道,扩大业务范围,降低对进出口贸易公司的依赖,降低宏观环境变化对公司的影响。
(四)实际控制人不当控制的风险
蔡杰享有公司92.00%股份的表决权,为公司实际控制人。若公司实际控制人利用其对公司的实际控制权,对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能损害公司或少数权益股东的利益。应对措施:针对上述风险,公司对实际控制人不当控制的风险管理按照《公司法》、《证券法》等法律法规及规范性文件的要求,建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决等制度,并根据董事会与股东大会的决策机制实行。同时公司在日常经营管理中对生产经营决策、财务决策、人事安排决策等重要控制活动通过部门领导会议讨论与通过决定,以降低和避免实际控制人不当对控制公司经营产生的风险。
(五)公司治理及内控有效性不足的风险
公司成立后,按照《公司法》等相关法律法规的要求,公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构,建立健全了股东大会、董事会、监事会等相关制度。但由于股份公司成立时间尚短,“三会”的规范运作及相关人员的规范意识、制度学习方面仍有待进一步提高,公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐步完善。公司短期内存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险,将会影响公司稳定、健康发展。应对措施:针对上述风险,公司将继续严格按照《公司法》、《公司章程》及相关规定规范运作“三会”,完善法人治理结构。公司管理层将在今后加强学习,在日常经营管理中严格执行各项内部规章制度,使公司朝着更加规范化的方向发展。
本期重大风险是否发生重大变化:
本期重大风险未发生重大变化。
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