一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专注于农业机械和园林机械的研发、生产和销售的高新技术企业。公司农业机械涵盖耕整地机械、种植施肥机械、田间管理机械、收获机械等各类机械，并具备履带式拖拉机的生产能力，能够为农业生产者进行农业生产提供全过程、多选择的农业机械；园林机械涵盖草坪修整、园林管理、园林搬运等以拖拉机装载型为主的园林全过程管理机械，主要为家庭庭院、小型农场、市政等提供园林管理工具。　　公司建有江苏省新型农田耕整机械工程技术研究中心、院士工作站、企业技术中心、常州市工业设计中心等创新平台，拥有127项专利，其中25项为发明专利，拥有江苏省高新技术产品8项。公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于农业机械和园林机械的研发、生产和销售的高新技术企业。公司农业机械涵盖耕整地机械、种植施肥机械、田间管理机械、收获机械等各类机械，并具备履带式拖拉机的生产能力，能够为农业生产者进行农业生产提供全过程、多选择的农业机械；园林机械涵盖草坪修整、园林管理、园林搬运等以拖拉机装载型为主的园林全过程管理机械，主要为家庭庭院、小型农场、市政等提供园林管理工具。
　　公司建有江苏省新型农田耕整机械工程技术研究中心、院士工作站、企业技术中心、常州市工业设计中心等创新平台，拥有127项专利，其中25项为发明专利，拥有江苏省高新技术产品8项。公司承担参与过国家星火计划、省成果转化项目、省首台（套）重大装备、国家重点研发计划课题等。参与并制定了《甜菜全程机械化生产技术规程》的行业标准制定。
　　（一）生产模式
　　公司根据“以销定产+适度备货”的模式进行生产安排，主要以客户订单为主加上适当的订单预测进行产品的设计、采购和生产。
　　（二）采购模式
　　公司对外采购的物料主要是根据客户订单产品所需的原材料。采购部在收到计划部制定的采购计划后，根据库存、安全档量、交货周期等因素，与供应商签订采购合同，供应商收到供货通知后进行供货，采购物料经品管部检验合格后入仓库保管。新产品开发时所需采购的新品，由技术部进行技术对接，采购部进行商务对接，品管部进行质量对接，最终提报三家以上的比价信息进行审批。
　　（三）销售模式
　　公司销售主要以代理商销售为主，国外经销商主要以欧洲、美洲、澳洲为主，总计80多个，国内经销商主要以东北、长三角、新疆、湖南、湖北、四川为主，总计80多个。国外销售主要由经销商提供订单，按订单生产销售，基本不储备库存。国内销售主要由销售部根据经销商需求，市场预估、公司销售目标等因素制定销售计划，生产部根据销售计划生产预备库存，销售季节根据经销商订单发货。公司部分特殊产品采用直销方式，主要为甜菜收货机械等，此类产品技术含量高，附加值高，用户群体、作业区域和作业周期集中，现场服务量大。直接与用户签订购买合同，按合同生产产品，并在作业期安排服务人员现场服务。
　　（四）盈利模式
　　公司的盈利模式主要包含关系服务模式、客户解决方案模式、产业标准模式、个性挖掘模式、速度领先模式。
　　关系服务模式和客户解决方案模式：公司拥有稳定的客户资源，大部分客户是从公司进入市场就一直保持着长期稳定的关系，并且公司一直投入大量的精力放在客户关系的培养上。通过客户反馈的问题，不断改进产品，达到客户需求。并且针对优质客户提供产品定制服务，通过了解客户的业务特点，设计出能够适合客户业务需求的产品。客户也能为公司稳定提供利润来源，并且满足客户需求后还能获得额外的利润增长。
　　产业标准模式：农业、林业机械行业的涉及范围较广、设备种类比较多、技术更新换代较快，部分设备虽然存在行业标准，但是适用性比较低，产业标准主要还是通过市场认可作为主要依据。公司技术研发能力强，产品在产业中具有一定的先进性和可参照性，并且能够得到市场认可，类似制定了“隐形”的产业标准，使得公司处于一个极为有利的位置，提供客观利润增长。
　　个性挖掘模式和速度领先模式：公司善于挖掘客户已有和潜在的需求，被挖掘对象有一定的规模，能提供相当的市场和利润。并且公司创新速度快，能够比竞争对手更快的速度对客户需求做出反应，保持先行者优势，获取超额利润。
　　（五）研发模式
　　公司的研发模式可以分为企业自主研发和产学研开发。
　　企业自主研发：公司管理层、销售部或者技术部均可根据市场需求、客户需求、自身需求提出研发申请，经总经理批准后列为公司研发项目，技术部制定产品开发计划书，并按计划书要求组件开发小组
　　进行开发。开发小组对产品开发、试制、试验、产品改进、小批量生产负主要责任，并在产品投入市场后持续跟踪改进。
　　产学研开发：公司与科研院所合作进行产品开发，主要是国家或省级重点研发计划。依托科研院所的强大研发能力，结合公司实战经验完成研发项目，并且进行产业化。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　2025年，国家持续聚焦农业机械化发展，密集出台一系列专项规划与行动计划，为行业发展锚定了清晰的目标坐标与重点任务清单。政策红利的持续释放中，2024年度颁布的《2024—2026年农机购置与应用补贴实施意见》尤为亮眼，当年落实的农机购置与应用补贴资金规模、纳入补贴范围的机具品类双双创下历史新高。这一系列政策的落地，不仅直接推动农业机械化综合作业率稳步攀升，更以市场需求为导向，推动并加速了智能农机装备的研发进程与场景化应用。通过加大补贴力度、优化补贴机制，有效降低了农民购机用机的经济门槛，极大激发了其对先进适用农机的采用热情，为农机行业注入了强劲的增长动能。
　　然而，在政策利好推动行业扩容的同时，中国农业机械产业的“短板”也愈发凸显。与国际农机龙头企业相比，国内行业在关键核心技术突破与高端零部件自主化领域仍存在显著差距：部分高端农机具如大型智能联合收割机、精密播种机等仍高度依赖进口；国产机具在复杂工况下的可靠性、对不同地域农艺的适应性等核心指标上，与国际先进水平仍有提升空间。更深层次来看，行业整体创新体系尚未完善，研发投入强度、高端人才储备与市场快速迭代的需求之间仍存在结构性矛盾，成为制约行业可持续发展的关键瓶颈。
　　挑战背后，新的发展机遇正在加速孕育。随着新一代信息技术与农业装备的深度融合，智能化、精准化、信息化技术正重塑农机产业生态：从搭载北斗导航的自动驾驶拖拉机，到具备作物长势监测功能的智能植保无人机，技术创新为行业转型升级提供了全新路径。同时，国家对农业现代化的战略投入持续加码，叠加乡村振兴战略下规模化种植、集约化经营的快速推进，农机市场需求正从“有没有”向“好不好”“智不智”升级，为行业高质量发展开辟了广阔蓝海。
　　面对机遇与挑战并存的发展格局，农机行业需要构建“内外兼修、协同共进”的破局路径：企业层面需将自主创新置于核心战略地位，加大研发投入强度，聚焦动力系统、智能控制系统等“卡脖子”领域攻坚，全面提升产品的性能稳定性与质量可靠性；同时，应主动拓宽国际合作维度，通过技术引进消化吸收再创新，快速补齐研发短板与管理经验落差。行业层面则需强化产业链协同，推动产学研用深度融合，构建从核心零部件到整机集成的一体化创新生态，形成“单点突破—系统提升—产业跃升”的发展合力，共同推动中国农业机械产业从“规模扩张”向“质效双升”跨越。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为李小春、张玉萍、李晔、朱敏4人，四人合计持有公司90.2582%表决权，并担任着公司董事长、总经理等核心职务；若本公司实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制，可能给公司经营和未来其他股东带来风险。应对措施：不断完善公司治理结构，建立健全治理制度，择机引进外部股东及外部董事，不断提升公司治理水平。
　　2应收账款回收风险
　　报告期期末，公司应收账款账面价值为32,057,474.16元，占相应期末资产总额的比例为6.41%。相较去年同期降低，存在应收账款不能按期或无法收回而发生坏账的风险。应对措施：进一步加强账款催收力度，从销售前端管控应收账款风险，避免应收账款不能收回给公司带来的风险。
　　3自然灾害风险
　　公司主营业务为农业机械、园林机械的研发、制造、销售及服务，主要应用领域之一系农业生产，未来如遭遇极端异常气候，发生冰雹、旱灾、水灾、严寒等自然灾害，或发生地震、泥石流等，将可能造成公司下游客户生产产量骤减，可能导致公司的产品滞销。应对措施：继续提高产品线广度及销售广度，避免因自然灾害导致部分产品滞销而影响公司经营。
　　4人工成本上涨风险
　　公司经营成本中人力成本占比较高，未来国内人力成本仍呈逐年上涨趋势。在公司主营业务现有经营模式不变的情况下，公司人力成本则会呈逐年上涨的趋势，由此会对公司的盈利能力构成较大压力。应对措施：不断提升公司管理和生产效率，提升公司生产经营规模，提高单位员工产值，摊薄人工成本。
　　5人才流失风险
　　对于农业机械的研发、试验、产品鉴定、制造装配而言，需要有经验丰富、专业知识扎实的研发人才：对于农业机械的市场营销和售后服务而言，需要一批既懂得农机市场营销又懂得维修服务的复合型人才。而前述人才在目前农机行业较为稀缺。因此留住人才、吸引人才是农业机械行业保持长久竞争力的关键。如果公司发生研发人才、技术人才、销售人才的流失将对公司经营带来较大风险。应对措施：通过提供有竞争力的薪酬待遇，完善人力资源管理激励体系，留住人才、吸纳人才。
　　6未全员缴纳社保的风险
　　截至报告期末，公司共有员工421名，公司为其中385名员工缴纳了社保，为其中239名员工缴纳了住房公积金。尽管部分员工主动向公司申请不缴纳社保、住房公积金，但公司为员工缴纳社保、公积金的义务并未免除，公司仍面临着被员工主张补交社保、住房公积金的法律风险；公司未为全体员工缴纳社保、公积金的行为存在因违反《劳动法》、《劳动合同法》、《住房公积金管理条例》而被主管机构处罚的风险。应对措施：对于新招员工直接缴纳社保和住房公积金，加大社保、住房公积金宣传力度，继续扩大参保人数。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专注于农业机械和园林机械的研发、生产和销售的高新技术企业。公司农业机械涵盖耕整地机械、种植施肥机械、田间管理机械、收获机械等各类机械，并具备履带式拖拉机的生产能力，能够为农业生产者进行农业生产提供全过程、多选择的农业机械；园林机械涵盖草坪修整、园林管理、园林搬运等以拖拉机装载型为主的园林全过程管理机械，主要为家庭庭院、小型农场、市政等提供园林管理工具。　　公司建有江苏省新型农田耕整机械工程技术研究中心、院士工作站、企业技术中心、常州市工业设计中心等创新平台，拥有127项专利，其中25项为发明专利，拥有江苏省高新技术产品8项。公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于农业机械和园林机械的研发、生产和销售的高新技术企业。公司农业机械涵盖耕整地机械、种植施肥机械、田间管理机械、收获机械等各类机械，并具备履带式拖拉机的生产能力，能够为农业生产者进行农业生产提供全过程、多选择的农业机械；园林机械涵盖草坪修整、园林管理、园林搬运等以拖拉机装载型为主的园林全过程管理机械，主要为家庭庭院、小型农场、市政等提供园林管理工具。
　　公司建有江苏省新型农田耕整机械工程技术研究中心、院士工作站、企业技术中心、常州市工业设计中心等创新平台，拥有127项专利，其中25项为发明专利，拥有江苏省高新技术产品8项。公司承担参与过国家星火计划、省成果转化项目、省首台（套）重大装备、国家重点研发计划课题等。参与并制定了《甜菜全程机械化生产技术规程》的行业标准制定。
　　（一）生产模式
　　公司根据“以销定产+适度备货”的模式进行生产安排，主要以客户订单为主加上适当的订单预测进行产品的设计、采购和生产。
　　（二）采购模式
　　公司对外采购的物料主要是根据客户订单产品所需的原材料。采购部在收到计划部制定的采购计划后，根据库存、安全档量、交货周期等因素，与供应商签订采购合同，供应商收到供货通知后进行供货，采购物料经品管部检验合格后入仓库保管。新产品开发时所需采购的新品，由技术部进行技术对接，采购部进行商务对接，品管部进行质量对接，最终提报三家以上的比价信息进行审批。
　　（三）销售模式
　　公司销售主要以代理商销售为主，国外经销商主要以欧洲、美洲、澳洲为主，总计80多个，国内经销商主要以东北、长三角、新疆、湖南、湖北、四川为主，总计80多个。国外销售主要由经销商提供订单，按订单生产销售，基本不储备库存。国内销售主要由销售部根据经销商需求，市场预估、公司销售目标等因素制定销售计划，生产部根据销售计划生产预备库存，销售季节根据经销商订单发货。公司部分特殊产品采用直销方式，主要为甜菜收货机械等，此类产品技术含量高，附加值高，用户群体、作业区域和作业周期集中，现场服务量大。直接与用户签订购买合同，按合同生产产品，并在作业期安排服务人员现场服务。
　　（四）盈利模式
　　公司的盈利模式主要包含关系服务模式、客户解决方案模式、产业标准模式、个性挖掘模式、速度领先模式。
　　关系服务模式和客户解决方案模式：公司拥有稳定的客户资源，大部分客户是从公司进入市场就一直保持着长期稳定的关系，并且公司一直投入大量的精力放在客户关系的培养上。通过客户反馈的问题，不断改进产品，达到客户需求。并且针对优质客户提供产品定制服务，通过了解客户的业务特点，设计出能够适合客户业务需求的产品。客户也能为公司稳定提供利润来源，并且满足客户需求后还能获得额外的利润增长。
　　产业标准模式：农业、林业机械行业的涉及范围较广、设备种类比较多、技术更新换代较快，部分设备虽然存在行业标准，但是适用性比较低，产业标准主要还是通过市场认可作为主要依据。公司技术研发能力强，产品在产业中具有一定的先进性和可参照性，并且能够得到市场认可，类似制定了“隐形”的产业标准，使得公司处于一个极为有利的位置，提供客观利润增长。
　　个性挖掘模式和速度领先模式：公司善于挖掘客户已有和潜在的需求，被挖掘对象有一定的规模，能提供相当的市场和利润。并且公司创新速度快，能够比竞争对手更快的速度对客户需求做出反应，保持先行者优势，获取超额利润。
　　（五）研发模式
　　公司的研发模式可以分为企业自主研发和产学研开发。
　　企业自主研发：公司管理层、销售部或者技术部均可根据市场需求、客户需求、自身需求提出研发申请，经总经理批准后列为公司研发项目，技术部制定产品开发计划书，并按计划书要求组件开发小组进行开发。开发小组对产品开发、试制、试验、产品改进、小批量生产负主要责任，并在产品投入市场后持续跟踪改进。
　　产学研开发：公司与科研院所合作进行产品开发，主要是国家或省级重点研发计划。依托科研院所的强大研发能力，结合公司实战经验完成研发项目，并且进行产业化。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　2024年，国家相继出台了一系列关于农业机械化发展的规划和行动计划，明确了农业机械化的发展目标和重点任务。同时还出台了新政策，比如2024年度出台的《2024—2026年农机购置与应用补贴实施意见》，当年实施农机购置与应用补贴资金、补贴机具都创新高。这些政策的实施，不仅提升了农业机械化率，还推动了智能农机装备的研发和应用，政策还加大了对农业机械购置补贴的力度，鼓励农民积极购买和使用先进适用的农业机械，进一步促进了行业的发展。国家一系列政策为农机市场注入了强大活力，但也面临着新的挑战。
　　与国际龙头企业相比，国内农业机械行业在关键核心技术和重要零部件方面仍存在较大差距。部分高端机具主要依赖进口，国产机具在可靠性、适应性等方面还有待提升。此外，行业内的创新能力和研发水平也亟待加强，以满足市场需求和实现可持续发展。
　　面对这些挑战，中国农业机械行业也迎来了新的机遇。随着科技的不断进步，智能化、信息化等技术逐渐应用于农业机械领域，为行业的转型升级提供了有力支持。同时，国家对于农业现代化的持续投入和市场需求的不断增长，也为行业的发展提供了广阔的空间。
　　为了抓住这些机遇，农业机械行业内的企业需要加强自主创新能力，加大研发投入，提升产品性能和质量。同时，还需要加强与国际先进企业的合作与交流，引进先进技术和管理经验，推动行业的快速发展。此外，还需要加强行业内的协作与配合，形成合力，共同推动行业的进步。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为李小春、张玉萍、李晔、朱敏4人，四人合计持有公司87.48%表决权，并担任着公司董事长、总经理等核心职务；若本公司实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制，可能给公司经营和未来其他股东带来风险。应对措施：不断完善公司治理结构，建立健全治理制度，择机引进外部股东及外部董事，不断提升公司治理水平。
　　2应收账款回收风险
　　报告期期末，公司应收账款账面价值为39,964,471.62元，占相应期末资产总额的比例为8.67%。相较去年同期升高，存在应收账款不能按期或无法收回而发生坏账的风险。应对措施：进一步加强账款催收力度，从销售前端管控应收账款风险，避免应收账款不能收回给公司带来的风险。
　　3自然灾害风险
　　公司主营业务为农业机械、园林机械的研发、制造、销售及服务，主要应用领域之一系农业生产，未来如遭遇极端异常气候，发生冰雹、旱灾、水灾、严寒等自然灾害，或发生地震、泥石流等，将可能造成公司下游客户生产产量骤减，可能导致公司的产品滞销。应对措施：继续提高产品线广度及销售广度，避免因自然灾害导致部分产品滞销而影响公司经营。
　　4人工成本上涨风险
　　公司经营成本中人力成本占比较高，未来国内人力成本仍呈逐年上涨趋势。在公司主营业务现有经营模式不变的情况下，公司人力成本则会呈逐年上涨的趋势，由此会对公司的盈利能力构成较大压力。应对措施：不断提升公司管理和生产效率，提升公司生产经营规模，提高单位员工产值，摊薄人工成本。
　　5人才流失风险
　　对于农业机械的研发、试验、产品鉴定、制造装配而言，需要有经验丰富、专业知识扎实的研发人才：对于农业机械的市场营销和售后服务而言，需要一批既懂得农机市场营销又懂得维修服务的复合型人才。而前述人才在目前农机行业较为稀缺。因此留住人才、吸引人才是农业机械行业保持长久竞争力的关键。如果公司发生研发人才、技术人才、销售人才的流失将对公司经营带来较大风险。应对措施：通过提供有竞争力的薪酬待遇，完善人力资源管理激励体系，留住人才、吸纳人才。
　　6未全员缴纳社保的风险
　　截至报告期末，公司共有员工427名，公司为其中385名员工缴纳了社保，为其中239名员工缴纳了住房公积金。尽管部分员工主动向公司申请不缴纳社保、住房公积金，但公司为员工缴纳社保、公积金的义务并未免除，公司仍面临着被员工主张补交社保、住房公积金的法律风险；公司未为全体员工缴纳社保、公积金的行为存在因违反《劳动法》、《劳动合同法》、《住房公积金管理条例》而被主管机构处罚的风险。应对措施：对于新招员工直接缴纳社保和住房公积金，加大社保、住房公积金宣传力度，继续扩大参保人数。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司是一家专注于农业机械和园林机械的研发、生产和销售的高新技术企业。公司农业机械涵盖耕整地机械、种植施肥机械、田间管理机械、收获机械等各类机械，并具备履带式拖拉机的生产能力，能够为农业生产者进行农业生产提供全过程、多选择的农业机械；园林机械涵盖草坪修整、园林管理、园林搬运等以拖拉机装载型为主的园林全过程管理机械，主要为家庭庭院、小型农场、市政等提供园林管理工具。 公司建有江苏省新型农田耕整机械工程技术研究中心、院士工作站、企业技术中心、常州市工业设计中心等创新平台，拥有104项专利，其中26项为发明专利。公司承担参与过国家星... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司是一家专注于农业机械和园林机械的研发、生产和销售的高新技术企业。公司农业机械涵盖耕整地机械、种植施肥机械、田间管理机械、收获机械等各类机械，并具备履带式拖拉机的生产能力，能够为农业生产者进行农业生产提供全过程、多选择的农业机械；园林机械涵盖草坪修整、园林管理、园林搬运等以拖拉机装载型为主的园林全过程管理机械，主要为家庭庭院、小型农场、市政等提供园林管理工具。
公司建有江苏省新型农田耕整机械工程技术研究中心、院士工作站、企业技术中心、常州市工业设计中心等创新平台，拥有104项专利，其中26项为发明专利。公司承担参与过国家星火计划、省成果转化项目、省首台（套）重大装备、国家重点研发计划课题等。参与并制定了《甜菜全程机械化生产技术规程》的行业标准制定。
（一）生产模式
公司根据“以销定产+适度备货”的模式进行生产安排，主要以客户订单为主加上适当的订单预测进行产品的设计、采购和生产。
（二）采购模式
公司对外采购的物料主要是根据客户订单产品所需的原材料。采购部在收到计划部制定的采购计划后，根据库存、安全档量、交货周期等因素，与供应商签订采购合同，供应商收到供货通知后进行供货，采购物料经品管部检验合格后入仓库保管。新产品开发时所需采购的新品，由技术部进行技术对接，采购部进行商务对接，品管部进行质量对接，最终提报三家以上的比价信息进行审批。
（三）销售模式
公司销售主要以代理商销售为主，国外经销商主要以欧洲、美洲、澳洲为主，总计80多个，国内经销商主要以东北、长三角、新疆、湖南、湖北、四川为主，总计80多个。国外销售主要由经销商提供订单，按订单生产销售，基本不储备库存。国内销售主要由销售部根据经销商需求，市场预估、公司销售目标等因素制定销售计划，生产部根据销售计划生产预备库存，销售季节根据经销商订单发货。公司部分特殊产品采用直销方式，主要为甜菜收货机械等，此类产品技术含量高，附加值高，用户群体、作业区域和作业周期集中，现场服务量大。直接与用户签订购买合同，按合同生产产品，并在作业期安排服务人员现场服务。
（四）盈利模式
公司的盈利模式主要包含关系服务模式、客户解决方案模式、产业标准模式、个性挖掘模式、速度领先模式。
关系服务模式和客户解决方案模式：公司拥有稳定的客户资源，大部分客户是从公司进入市场就一直保持着长期稳定的关系，并且公司一直投入大量的精力放在客户关系的培养上。通过客户反馈的问题，不断改进产品，达到客户需求。并且针对优质客户提供产品定制服务，通过了解客户的业务特点，设计出能够适合客户业务需求的产品。客户也能为公司稳定提供利润来源，并且满足客户需求后还能获得额外的利润增长。
产业标准模式：农业、林业机械行业的涉及范围较广、设备种类比较多、技术更新换代较快，部分设备虽然存在行业标准，但是适用性比较低，产业标准主要还是通过市场认可作为主要依据。公司技术研发能力强，产品在产业中具有一定的先进性和可参照性，并且能够得到市场认可，类似制定了“隐形”的产业标准，使得公司处于一个极为有利的位置，提供客观利润增长。
个性挖掘模式和速度领先模式：公司善于挖掘客户已有和潜在的需求，被挖掘对象有一定的规模。
能提供相当的市场和利润。并且公司创新速度快，能够比竞争对手更快的速度对客户需求做出反应，保持先行者优势，获取超额利润。
（五）研发模式
公司的研发模式可以分为企业自主研发和产学研开发。
企业自主研发：公司管理层、销售部或者技术部均可根据市场需求、客户需求、自身需求提出研发申请，经总经理批准后列为公司研发项目，技术部制定产品开发计划书，并按计划书要求组件开发小组进行开发。开发小组对产品开发、试制、试验、产品改进、小批量生产负主要责任，并在产品投入市场后持续跟踪改进。
产学研开发：公司与科研院所合作进行产品开发，主要是国家或省级重点研发计划。依托科研院所的强大研发能力，结合公司实战经验完成研发项目，并且进行产业化。
报告期内公司商业模式未发生重大变化。
（二）行业情况
2024年，中国农业机械行业经历了一系列变革和发展，呈现出蓬勃的发展态势。这一年，在政策的大力支持和市场需求的共同推动下，行业取得了显著的进步，但同时也面临着一些挑战和机遇。
首先，政策层面给予了农业机械行业巨大的支持。国家相继出台了一系列关于农业机械化发展的规划和行动计划，明确了农业机械化的发展目标和重点任务。这些政策的实施，不仅提升了农业机械化率，还推动了智能农机装备的研发和应用。此外，政策还加大了对农业机械购置补贴的力度，鼓励农民积极购买和使用先进适用的农业机械，进一步促进了行业的发展。
在市场规模方面，随着国家对农业现代化的重视程度不断提高，农业机械行业市场规模持续扩大。大型大马力机械、丘陵山区适用小型机械以及智能化领域的关键短板机具的研制取得重要进展，为行业注入了新的活力。同时，一些地方正在积极打造农机装备产业集群，通过产业链上下游的协同发展，提升了整个行业的竞争力。
然而，尽管取得了显著的进步，但中国农业机械行业仍然面临一些挑战。与国际龙头企业相比，国内农业机械行业在关键核心技术和重要零部件方面仍存在较大差距。部分高端机具主要依赖进口，国产机具在可靠性、适应性等方面还有待提升。此外，行业内的创新能力和研发水平也亟待加强，以满足市场需求和实现可持续发展。
面对这些挑战，中国农业机械行业也迎来了新的机遇。随着科技的不断进步，智能化、信息化等技术逐渐应用于农业机械领域，为行业的转型升级提供了有力支持。同时，国家对于农业现代化的持续投入和市场需求的不断增长，也为行业的发展提供了广阔的空间。
为了抓住这些机遇，农业机械行业内的企业需要加强自主创新能力，加大研发投入，提升产品性能和质量。同时，还需要加强与国际先进企业的合作与交流，引进先进技术和管理经验，推动行业的快速发展。此外，还需要加强行业内的协作与配合，形成合力，共同推动行业的进步。
总的来说，2023年中国农业机械行业在政策推动和市场需求的双重作用下取得了显著进展，但仍面临一些挑战和机遇。未来，随着科技的进步和市场的扩大，行业将迎来更加广阔的发展前景。我们有理由相信，在不久的将来，中国农业机械行业将实现更加快速、健康的发展，为农业现代化和乡村振兴作出更大的贡献。

　　二、公司面临的重大风险分析
1实际控制人不当控制风险
公司实际控制人为李小春、张玉萍、李晔、朱敏4人，四人合计持有公司87.48%表决权，并担任着公司董事长、总经理等核心职务；若本公司实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制，可能给公司经营和未来其他股东带来风险。应对措施：不断完善公司治理结构，建立健全治理制度，择机引进外部股东及外部董事，不断提升公司治理水平。
2应收账款回收风险
报告期期末，公司应收账款账面价值为30,125,414.67元，占相应期末资产总额的比例为6.75%。相较去年同期升高，存在应收账款不能按期或无法收回而发生坏账的风险。应对措施：进一步加强账款催收力度，从销售前端管控应收账款风险，避免应收账款不能收回给公司带来的风险。
3自然灾害风险
公司主营业务为农业机械、园林机械的研发、制造、销售及服务，主要应用领域之一系农业生产，未来如遭遇极端异常气候，发生冰雹、旱灾、水灾、严寒等自然灾害，或发生地震、泥石流等，将可能造成公司下游客户生产产量骤减，可能导致公司的产品滞销。应对措施：继续提高产品线广度及销售广度，避免因自然灾害导致部分产品滞销而影响公司经营。
4人工成本上涨风险
公司经营成本中人力成本占比较高，未来国内人力成本仍呈逐年上涨趋势。在公司主营业务现有经营模式不变的情况下，公司人力成本则会呈逐年上涨的趋势，由此会对公司的盈利能力构成较大压力。应对措施：不断提升公司管理和生产效率，提升公司生产经营规模，提高单位员工产值，摊薄人工成本。应对措施：不断提升公司管理和生产效率，提升公司生产经营规模，提高单位员工产值，摊薄人工成本。
5人才流失风险
对于农业机械的研发、试验、产品鉴定、制造装配而言，需要有经验丰富、专业知识扎实的研发人才：对于农业机械的市场营销和售后服务而言，需要一批既懂得农机市场营销又懂得维修服务的复合型人才。而前述人才在目前农机行业较为稀缺。因此留住人才、吸引人才是农业机械行业保持长久竞争力的关键。如果公司发生研发人才、技术人才、销售人才的流失将对公司经营带来较大风险。应对措施：通过提供有竞争力的薪酬待遇，完善人力资源管理激励体系，留住人才、吸纳人才。
6未全员缴纳公积金的风险
未全员缴纳公积金的风险：截至报告期末，公司共有员工386名，除退休返聘人员外全部缴纳了社会保险，公司为其中217名员工缴纳了住房公积金。尽管部分员工主动向公司申请不缴纳住房公积金，但公司为员工缴纳公积金的义务并未免除，公司仍面临着被员工主张补交住房公积金的法律风险。应对措施：对于新招员工直接缴纳住房公积金，加大住房公积金宣传力度，继续扩大缴纳人数。 收起▲