一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司属科技型的生态环境企业。“十四五”是生态环境产业发展的重要窗口期和机遇期，公司确立了“生态环境技术服务”+“环保新装备新材料研发生产”的“双核”发展战略，以先进的创业理念、领先的核心技术和强烈的社会责任感，助力生态环境治理体系和治理能力现代化，为实现紧迫的碳达峰与碳中和目标，全面构建绿色低碳循环发展经济体系，发挥积极作用。　　生态环境技术服务，是指公司接受政府、园区或企业的委托，以解决其生态环境问题为目标，为之提供场地调查与评估、环境咨询、环境检测、“环境医院”、“环保医生”等技术服务内容。该类业务具有科技含量高、信息化程度高、专业性... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司属科技型的生态环境企业。“十四五”是生态环境产业发展的重要窗口期和机遇期，公司确立了“生态环境技术服务”+“环保新装备新材料研发生产”的“双核”发展战略，以先进的创业理念、领先的核心技术和强烈的社会责任感，助力生态环境治理体系和治理能力现代化，为实现紧迫的碳达峰与碳中和目标，全面构建绿色低碳循环发展经济体系，发挥积极作用。
　　生态环境技术服务，是指公司接受政府、园区或企业的委托，以解决其生态环境问题为目标，为之提供场地调查与评估、环境咨询、环境检测、“环境医院”、“环保医生”等技术服务内容。该类业务具有科技含量高、信息化程度高、专业性强等特点，在整个生态环境服务产业链中拥有特殊的中上游地位。该领域，要在继续巩固现有技术优势的基础上，以土壤修复为突破口，加大技术拓展力度，保持行业领军优势。目前，土壤修复正处于行业初步发展阶段，市场空间广阔，公司已建立了覆盖规划咨询、场地调查、风险评估、工程设计与施工全过程的完整技术服务链条，服务范围涵盖了有机物污染治理、无机物污染治理、场地污染治理、矿区污染治理及农田污染治理全业务板块，构建了全方位的核心竞争优势。
　　环保新装备新材料研发生产，包括环保工程规划、施工图设计、新装备新材料研发生产、系统集成以及后续的安装、运营、监理等服务内容。该领域要在已经投产环保装备研发生产和环保工程建设基础上，推动环保新材料的研发和落地生产。针对当前VOCs治理技术中存在的沸石分子筛吸附材料卡脖子问题，开展项目研究和技术攻关，并着眼于国内领先标准和要求，创建现代化的生态环保产业园，为广大客户提供包括新装备、新材料、新技术和工程设计施工的整体解决方案。
　　公司为国家级高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、山东省瞪羚企业、山东省专精特新企业，拥有业务精、技术全面的经营团队和技术团队，被评定为山东省省级服务业创新中心、山东省企业技术中心、山东省一企一技术研发中心、山东省烟台市市级企业技术中心、山东省烟台市工业企业“一企一技术”研发中心。当前，公司主要业务已经涵盖环境咨询、环境检测、环保设备营销及运维、环保工程设计施工、生态修复、污染治理、环保新材料新设备研发生产等生态环境全产业链综合一体化服务。在深入分析研判环保产业发展特点和国家生态文明政策导向的基础上，公司在环保领域率先提出了“生态环境全产业链综合一体化服务”的经营模式，从环保政策解读、环保问题诊断、环保决策指导、环境风险管控、污染物达标排放等各方面，提供一站式服务。
　　“生态环境全产业链综合一体化服务”是一种全新的环保管家服务模式，其思路是开放的、创新的、包容的和协同的，是以供给侧改革为导向的主动服务、以需求为导向的定制化服务、以绩效目标为考核指标的合同服务、以服务成果可复制的长期服务；是聚焦法规政策标准咨询等层面的出谋型服务、专注设施运维的出力型服务、提供咨询设计治理投融资等的一条龙解决方案的综合服务，被评选为“2019年度山东省知名品牌（服务）”。目前，公司已为各级政府、园区、企事业单位等五百余家客户提供了“综合一体化服务”，成为名副其实的区域生态环境保护的排头兵。
　　“云沣环境医院”以高层次的行业专业技术人才、先进的研发与生产实施设备、超前的经营与发展理念，通过设立门诊部、专科分诊中心、专家诊疗中心、绿色金融中心四个模块，为广大客户提供专业的环境政策咨询、环保问题诊断、系统解决方案、工程建设投融资、工程设计与施工、环境培训等全流程技术服务，目前已成为业内解决各种“环境疑难杂症”的权威性环境类技术服务平台，被山东省生态环境厅列为全省环境服务模式试点单位。
　　1、业务模式
　　公司客户群体广泛，既包括各地、各级政府部门、产业园区，也包括全国各地的企业。为进一步加大公司业务推广力度，公司组建了战略推广部，以“生态环境全产业链综合一体化服务”为依托，发挥人才优势、技术优势、业态优势和模式优势，不断拓展业务链条，以环保新技术、新材料、新装备为战略推广方向，把业务触角辐射到全国各地。
　　公司的业务推广人员主要通过登门拜访、公开搜集招标信息等方式收集客户的产品需求信息，在与客户接洽后，由公司的相关技术部门根据客户需求制定方案、成本预算等并参与投标。具体运作中，对于政府、园区、国有企业类客户，公司严格按照法律法规的规定和客户的要求承接业务，包括参与公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等。对于各类企业客户，通常在技术和方案解决方面有具体、特定的要求，客户会根据技术实力、品牌影响力、服务能力等条件选择意向性机构进行接洽。公司在取得上述客户的意向性需求后，综合评判项目技术难度、商务条件等因素，判断项目的可行性，以此来决定是否承接业务。项目中标后，公司与客户签订销售合同、技术协议。之后进行项目的实施，实施阶段由施工技术人员负责，最后以验收报告确认项目实施完毕，环保项目移交委托方。此外，公司也销售环保装备。由于公司提供的环保装备多为个性化、专业性及技术性强的非标产品，因此主要采用直销模式进行销售。
　　2、采购模式
　　根据采购内容是否与项目直接相关，将公司采购分为行政项下采购和业务项下采购两类。
　　①行政项下采购。行政项下采购主要包括固定资产采购、广告宣传采购、低值易耗品采购等常年性服务采购内容。该类采购由各部门申请，经部门负责人及分管领导审批后由行政部统一购置。行政部设置专人专岗，负责物品的采购与发放，按照货比三家、线上线下兼顾、质量价格统筹的原则进行。
　　②业务项下采购。在环保设备、环保材料和研发器材采购方面，根据项目实际需求及进度安排采购合适的设备、材料和器材。公司通常会依据采购流程和采购要求，从资质、信用度、售后服务、知识产权等方面择优选择合适的供应商进入公司采购供应商名单库。对于公司自主选定供应商的项目，在取得订单后，对采购名单库的供应商进行询价，并采用比价采购方式，根据价格、质量、稳定性等因素对比多家厂商进而确定供应商。对于应客户要求在其指定的供应商中采购机器设备的项目，采用指定采购的方式，公司会在产品质量符合标准的前提下，与客户指定的供应商签订采购合同。
　　对于环境工程类项目，公司通常需要对外采购施工服务。公司涉及的施工采购，主要为土建和设备安装等基础性施工服务，一般由项目所在部门按照公司的采购流程接洽并遴选合适的施工服务商，经公司审批通过后，与之签订采购服务合同。
　　3、研发模式
　　公司持续加大技术研发以及大数据平台应用等研发投入，投资建立了大数据平台及应用研发中心，建设了CMA认证实验室，加强与各高校、科研院所和专业服务机构的合作，形成了有效的产学研合作机制，具备较强的技术及产品开发能力。公司技术中心配备先进的气相色谱-质谱仪、液相色谱仪、离子色谱仪、原子吸收等约287台（套）大型仪器设备，具备了水和废水、气和废气、噪声、固体废物、土壤和水系沉积物、海水、海洋生物、海洋沉积物、辐射等环境检测与技术创新综合能力。
　　公司高度重视专业技术人才的引进、培养和激励，建立高标准、适度超前的人才引入机制，开辟校园招聘、社会招聘等渠道，广纳贤才；建立全方位、系统化的培训体系，以文化融入为关键，以计划管理为核心，在实战中提升研发人员能力水平；为研发人员持续提供良好的工作、学习和发展环境，稳定的薪酬福利待遇和晋升机制，建立完善的竞争提拔机制以及有效的激励措施。
　　4、盈利模式
　　①环境技术服务的盈利模式。通过自身的专业技术，进行采样、检测、调查、研究、分析、评价，为客户提供包括前瞻性规划、环保技术咨询、环评-可行性研究-环境监理等审批类技术报告、生态环保技术研发、智慧环境管理平台研发及建设、环保工程设计、污染场地调查评估、生态污染调查与修复、污染治理设施运营、在线监测系统运营管理、清洁生产审核、CMA环境检测在内的完整的环保管家式“生态环境全产业链综合一体化技术服务”，从而获取收入及利润。
　　②环境工程服务以及环保装备、材料的盈利模式。环境工程承包一般通过招投标等形式获得。公司利用各类专有技术、核心工艺及装备，提供工程承包服务，施工过程中注重节约工程投资、降低运行成本，给出有竞争力的投标报价并在项目施工过程中具体体现。凭借优质的项目管理团队和施工管理经验以及严格的项目验收标准，实现环境工程施工服务以及环保装备、材料的持续盈利。
　　（二）行业情况
　　当前，我国经济社会发展已进入加快绿色化、低碳化的高质量发展阶段，生态文明建设仍处于压力叠加、负重前行的关键期，生态环境保护结构性、根源性、趋势性压力尚未根本缓解，资源压力较大、环境容量有限、生态系统脆弱的国情没有改变，经济社会发展绿色转型内生动力不足，生态环境质量稳中向好的基础还不牢固，污染物和碳排放总量仍居高位，部分区域生态系统退化趋势尚未根本扭转，美丽中国建设任务依然艰巨。
　　根据“十四五”规划、《中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》和《中共中央国务院关于深入打好污染防治攻坚战的意见》，我国将继续打好污染防治攻坚战，建立健全环境治理体系，围绕大气污染物减排、水污染防治和水生态修复、土壤污染防治与安全利用、城镇污水垃圾处理设施、医废危废处置和固废综合利用等方面，不断改善空气、水环境质量，有效管控土壤污染风险。全面提升环境基础设施水平，构建集污水、垃圾、固废、危废、医废处理处置设施和监测监管能力于一体的环境基础设施体系，形成由城市向建制镇和乡村延伸覆盖的环境基础设施网络。进一步带动生态环保产业进一步拓展服务范围、延伸服务深度，面向绿色低碳循环发展体系实现全面升级。受益于环保相关政策的密集出台及其配套措施的相继实施，近年来我国环保产业发展领域不断拓宽，市场潜力进一步释放，市场规模总体呈现平稳扩张态势。据中研产业研究院《2024-2029年生态环境产业现状及未来发展趋势分析报告》分析：民营生态环境企业市场经济明显、经营管理体制灵活，处于快速发展阶段。民营企业在环境服务业中占比较高，数量较多，大多服务于本地市场，以技术为核心，主要承接政府和企业项目。在市场充分竞争中，民营企业拥有核心技术和较强的市场竞争力，快速成长，不断发展壮大成为集团，通过设立分公司等形式布局全国，开拓新市场，抢占市场份额。
　　云沣环境作为具有生态环境应用综合一体化技术服务领导品牌的高新技术企业，始终坚持“市场为导向，改革为动力，创新为支撑，服务为根本，发展为目标”的指导思想，不断创新业务模式，持续开拓经营领域，企业规模和业绩取得了长足增长。近年来，公司依托“生态环境全产业链综合一体化服务”经营模式和“云沣环境医院”服务模式品牌，以自主研发的先进工艺技术和经验积累以及优异的客户评价，逐渐奠定了公司在生态环境领域的行业地位。随着国家新一轮的重大污染防治计划的实施，必将催生环境治理行业的景气周期，为公司进一步做大做强、健康快速发展提供了极大的政策支持。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　由于股份公司成立时间较短，公司管理层的规范意识还需进一步提高，对股份公司治理机制尚需逐步理解、熟悉，各项内控制度的执行需要经过一个较为漫长的经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营实践过程中逐渐完善。随着公司经营规模不断扩大，业务范围逐渐扩展，内部员工日益增多，将对公司治理提出更高的要求。未来实践经营中存在内部管理不适应发展需要导致的影响公司持续稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将继续完善股份公司治理机制，加快适应并降低因公司规模扩大造成的公司治理和内控体系风险。
　　市场竞争风险
　　环保行业具有良好的发展前景，随着政府政策的扶持，会吸引更多资金、技术实力雄厚的环保企业参与到这一行业中,市场竞争将会越来越激烈，导致行业盈利水平的下降。应对措施：公司一方面会加强对环保行业产品发展政策和动态的研究和预测，为公司的新技术、新装备、新材料、新业态的创新发展提供准确又即时的信息支持。另一方面公司将持续提升技术研发能力，持续完善公司商业模式，不断提高项目管理水平，为客户提供优质的技术和服务，提高市场竞争力。
　　供应商相对集中风险
　　报告期内公司向前五大供应商采购金额占总采购额的比例仍较高，采购相对集中。若公司主要供应商的经营环境、生产状况等发生重大变化，存在一定的客户集中风险，将对公司的生产经营活动造成一定影响。应对措施：公司将更加紧密地关注原材料供应商，做好现有供应商关系管理，在业务推进过程中，不断开拓和储备新客户、新业务，定期考察和吸纳新的、品质高、质量稳定的供应商，降低采购商集中度，应对主要供应商的经营环境、生产状况等发生重大变化对公司带来的影响，进而提升企业盈利能力。
　　应收账款回款周期较长的风险
　　公司所从事的环保业务普遍存在占款多、回款慢等问题，再加上客户多为国有企业和政府部门，资金审批流程较长，加剧了公司应收账款回款速度较慢的状况，使得公司应收账款回款周期较长，从而加大了经营成本，增加公司的营运风险。应对措施：公司将提高对应收账款的考核力度，并与绩效挂钩，缩短回款周期，同时，在项目选择时，将业主资信、工程款支付能力作为是否合作的衡量指标，对不符合标准的项目谨慎参与。
　　人力资源风险
　　随着环境行业的不断发展，市场竞争日趋激烈，对于相关人才的争夺趋于白热化，保持高素质技术研发人才、企业管理人才和市场拓展人才的稳定、充实与提升是公司持续发展壮大的基础。若公司不能持续引进和保留优秀的技术、管理和营销等方面的专业人才，对公司未来持续发展会产生不利影响。应对措施：公司高度重视人才队伍建设，逐步完善公司绩效考核体系和员工激励机制，将企业发展前景与员工个人愿景结合起来，为优秀员工提供良好的发展空间，充分实现个人价值。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司属科技型的生态环境企业。“十四五”是生态环境产业发展的重要窗口期和机遇期，公司确立了“生态环境技术服务”+“环保新装备新材料研发生产”的“双核”发展战略，以先进的创业理念、领先的核心技术和强烈的社会责任感，助力生态环境治理体系和治理能力现代化，为实现紧迫的碳达峰与碳中和目标，全面构建绿色低碳循环发展经济体系，发挥积极作用。　　生态环境技术服务，是指公司接受政府、园区或企业的委托，以解决其生态环境问题为目标，为之提供场地调查与评估、环境咨询、环境检测、“环境医院”、“环保医生”等技术服务内容。该类业务具有科技含量高、信息化程度高、专业性... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属科技型的生态环境企业。“十四五”是生态环境产业发展的重要窗口期和机遇期，公司确立了“生态环境技术服务”+“环保新装备新材料研发生产”的“双核”发展战略，以先进的创业理念、领先的核心技术和强烈的社会责任感，助力生态环境治理体系和治理能力现代化，为实现紧迫的碳达峰与碳中和目标，全面构建绿色低碳循环发展经济体系，发挥积极作用。
　　生态环境技术服务，是指公司接受政府、园区或企业的委托，以解决其生态环境问题为目标，为之提供场地调查与评估、环境咨询、环境检测、“环境医院”、“环保医生”等技术服务内容。该类业务具有科技含量高、信息化程度高、专业性强等特点，在整个生态环境服务产业链中拥有特殊的中上游地位。该领域，要在继续巩固现有技术优势的基础上，以土壤修复为突破口，加大技术拓展力度，保持行业领军优势。目前，土壤修复市场空间广阔，公司已建立了覆盖规划咨询、场地调查、风险评估、工程设计与施工全过程的完整技术服务链条，服务范围涵盖了有机物污染治理、无机物污染治理、场地污染治理、矿区污染治理及农田污染治理全业务板块，构建了全方位的核心竞争优势。
　　环保新装备新材料研发生产，包括环保工程规划、施工图设计、新装备新材料研发生产、系统集成以及后续的安装、运营、监理等服务内容。该领域要在已经投产环保装备研发生产和环保工程建设基础上，推动环保新材料的研发和落地生产。针对当前VOCs治理技术中存在的沸石分子筛吸附材料卡脖子问题，开展项目研究和技术攻关，并着眼于国内领先标准和要求，创建现代化的生态环保产业园，为广大客户提供包括新装备、新材料、新技术和工程设计施工的整体解决方案。
　　公司为国家级高新技术企业、专精特新小巨人企业、山东省瞪羚企业、山东省专精特新企业，拥有业务精、技术全面的经营团队和技术团队，被评定为山东省省级服务业创新中心、山东省一企一技术研发中心、山东省企业技术中心、烟台市工业设计中心、烟台市工业企业“一企一技术”研发中心。当前，公司主要业务已经涵盖环境咨询、环境检测、环保设备营销及运维、环保工程设计施工、生态修复、污染治理、环保新材料新设备研发生产等生态环境全产业链综合一体化服务。在深入分析研判环保产业发展特点和国家生态文明政策导向的基础上，公司在环保领域率先提出了“生态环境全产业链综合一体化服务”的经营模式，从环保政策解读、环保问题诊断、环保决策指导、环境风险管控、污染物达标排放等各方面，提供一站式服务。“生态环境全产业链综合一体化服务”是一种全新的环保管家服务模式，其思路是开放的、创新的、包容的和协同的，是以供给侧改革为导向的主动服务、以需求为导向的定制化服务、以绩效目标为考核指标的合同服务、以服务成果可复制的长期服务；是聚焦法规政策标准咨询等层面的出谋型服务、专注设施运维的出力型服务、提供咨询设计治理投融资等的一条龙解决方案的综合服务，被评选为“2019年度山东省知名品牌（服务）”。目前，公司已为各级政府、园区、企事业单位等五百余家客户提供了“综合一体化服务”，成为名副其实的区域生态环境保护的排头兵。
　　“云沣环境医院”以高层次的行业专业技术人才、先进的研发与生产实施设备、超前的经营与发展理念，通过设立门诊部、专科分诊中心、专家诊疗中心、绿色金融中心四个模块，为广大客户提供专业的环境政策咨询、环保问题诊断、系统解决方案、工程建设投融资、工程设计与施工、环境培训等全流程技术服务，目前已成为业内解决各种“环境疑难杂症”的权威性环境类技术服务平台，被山东省生态环境厅列为全省环境服务模式试点单位。
　　1、业务模式
　　公司客户群体广泛，既包括各地、各级政府部门、产业园区，也包括全国各地的企业。为进一步加大公司业务推广力度，公司组建了战略推广部，以“生态环境全产业链综合一体化服务”为依托，发挥
　　人才优势、技术优势、业态优势和模式优势，不断拓展业务链条，以环保新技术、新材料、新装备为战略推广方向，把业务触角辐射到全国各地。公司的业务推广人员主要通过登门拜访、公开搜集招标信息等方式收集客户的产品需求信息，在与客户接洽后，由公司的相关技术部门根据客户需求制定方案、成本预算等并参与投标。具体运作中，对于政府、园区、国有企业类客户，公司严格按照法律法规的规定和客户的要求承接业务，包括参与公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等。对于各类企业客户，通常在技术和方案解决方面有具体、特定的要求，客户会根据技术实力、品牌影响力、服务能力等条件选择意向性机构进行接洽。公司在取得上述客户的意向性需求后，综合评判项目技术难度、商务条件等因素，判断项目的可行性，以此来决定是否承接业务。项目中标后，公司与客户签订销售合同、技术协议。之后进行项目的实施，实施阶段由施工技术人员负责，最后以验收报告确认项目实施完毕，环保项目移交委托方。此外，公司也销售环保装备。由于公司提供的环保装备多为个性化、专业性及技术性强的非标产品，因此主要采用直销模式进行销售。
　　2、采购模式
　　根据采购内容是否与项目直接相关，将公司采购分为行政项下采购和业务项下采购两类。
　　①行政项下采购。行政项下采购主要包括固定资产采购、广告宣传采购、低值易耗品采购等常年性服务采购内容。该类采购由各部门申请，经部门负责人及分管领导审批后由行政部统一购置。行政部设置专人专岗，负责物品的采购与发放，按照货比三家、线上线下兼顾、质量价格统筹的原则进行。
　　②业务项下采购。在环保设备、环保材料和研发器材采购方面，根据项目实际需求及进度安排采购合适的设备、材料和器材。公司通常会依据采购流程和采购要求，从资质、信用度、售后服务、知识产权等方面择优选择合适的供应商进入公司采购供应商名单库。对于公司自主选定供应商的项目，在取得订单后，对采购名单库的供应商进行询价，并采用比价采购方式，根据价格、质量、稳定性等因素对比多家厂商进而确定供应商。对于应客户要求在其指定的供应商中采购机器设备的项目，采用指定采购的方式，公司会在产品质量符合标准的前提下，与客户指定的供应商签订采购合同。
　　对于环境工程类项目，公司通常需要对外采购施工服务。公司涉及的施工采购，主要为土建和设备安装等基础性施工服务，一般由项目所在部门按照公司的采购流程接洽并遴选合适的施工服务商，经公司审批通过后，与之签订采购服务合同。
　　3、研发模式
　　公司持续加大技术研发以及大数据平台应用等研发投入，投资建立了大数据平台及应用研发中心，建设了CMA认证实验室，加强与各高校、科研院所和专业服务机构的合作，形成了有效的产学研合作机制，具备较强的技术及产品开发能力。公司技术中心配备先进的气相色谱-质谱仪、液相色谱仪、离子色谱仪、原子吸收等约287台（套）大型仪器设备，具备了水和废水、气和废气、噪声、固体废物、土壤和水系沉积物、海水、海洋生物、海洋沉积物、辐射等环境检测与技术创新综合能力，被认定为山东省省级服务业创新中心和烟台市市级企业技术中心。
　　公司高度重视专业技术人才的引进、培养和激励，建立高标准、适度超前的人才引入机制，开辟校园招聘、社会招聘等渠道，广纳贤才；建立全方位、系统化的培训体系，以文化融入为关键，以计划管理为核心，在实战中提升研发人员能力水平；为研发人员持续提供良好的工作、学习和发展环境，稳定的薪酬福利待遇和晋升机制，建立完善的竞争提拔机制以及有效的激励措施。
　　4、盈利模式
　　①环境技术服务的盈利模式。通过自身的专业技术，进行采样、检测、调查、研究、分析、评价，为客户提供包括前瞻性规划、环保技术咨询、环评-可行性研究-环境监理等审批类技术报告、生态环保技术研发、智慧环境管理平台研发及建设、环保工程设计、污染场地调查评估、生态污染调查与修复、污染治理设施运营、在线监测系统运营管理、清洁生产审核、CMA环境检测在内的完整的环保管家式“生态环境全产业链综合一体化技术服务”，从而获取收入及利润。
　　②环境工程服务以及环保装备、材料的盈利模式。环境工程承包一般通过招投标等形式获得。公司利用各类专有技术、核心工艺及装备，提供工程承包服务，施工过程中注重节约工程投资、降低运行成
　　本，给出有竞争力的投标报价并在项目施工过程中具体体现。凭借优质的项目管理团队和施工管理经验以及严格的项目验收标准，实现环境工程施工服务以及环保装备、材料的持续盈利。
　　(二)行业情况
　　报告期内，我国经济社会发展已进入加快绿色化、低碳化的高质量发展阶段，生态文明建设仍处于压力叠加、负重前行的关键期，生态环境保护结构性、根源性、趋势性压力尚未根本缓解，资源压力较大、环境容量有限、生态系统脆弱的国情没有改变，经济社会发展绿色转型内生动力不足，生态环境质量稳中向好的基础还不牢固，污染物和碳排放总量仍居高位，部分区域生态系统退化趋势尚未根本扭转，美丽中国建设任务依然艰巨。据中研产业研究院《2024-2029年生态环境产业现状及未来发展趋势分析报告》分析：民营生态环境企业市场经济明显、经营管理体制灵活，处于快速发展阶段。民营企业在环境服务业中占比较高，数量较多，大多服务于本地市场，以技术为核心，主要承接政府和企业项目。在市场充分竞争中，民营企业拥有核心技术和较强的市场竞争力，快速成长，不断发展壮大成为集团，通过设立分公司等形式布局全国，开拓新市场，抢占市场份额。
　　2024年生态环境部法治政府建设情况报告提出：持续完善生态环境法律法规体系；依法深入打好污染防治攻坚战；依法推进生态保护和绿色低碳发展；依法强化监测监督应急执法；深入践行生态环境法治为民；发展循环经济，推进资源节约集约利用，推动重点领域节能降碳减污。在法治轨道上，持续深入打好蓝天、碧水、净土保卫战。
　　云沣环境作为具有生态环境应用综合一体化技术服务领导品牌的高新技术企业，始终坚持“市场为导向，改革为动力，创新为支撑，服务为根本，发展为目标”的指导思想，不断创新业务模式，持续开拓经营领域，企业规模和业绩取得了长足增长。近年来，公司依托“生态环境全产业链综合一体化服务”经营模式和“云沣环境医院”服务模式品牌，以自主研发的先进工艺技术和经验积累以及优异的客户评价，逐渐奠定了公司在生态环境领域的行业地位。随着国家新一轮的重大污染防治计划的实施，必将催生环境治理行业的景气周期，为公司进一步做大做强、健康快速发展提供了极大的政策支持。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　由于股份公司成立时间较短，公司管理层的规范意识还需进一步提高，对股份公司治理机制尚需逐步理解、熟悉，各项内控制度的执行需要经过一个较为漫长的经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营实践过程中逐渐完善。随着公司经营规模不断扩大，业务范围逐渐扩展，内部员工日益增多，将对公司治理提出更高的要求。未来实践经营中存在内部管理不适应发展需要导致的影响公司持续稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将继续完善股份公司治理机制，加快适应并降低因公司规模扩大造成的公司治理和内控体系风险。
　　市场竞争风险
　　环保行业具有良好的发展前景，随着政府政策的扶持，会吸引更多资金、技术实力雄厚的环保企业参与到这一行业中,市场竞争将会越来越激烈，导致行业盈利水平的下降。应对措施：公司一方面会加强对环保行业产品发展政策和动态的研究和预测，为公司的新技术、新装备、新材料、新业态的创新发展提供准确又即时的信息支持。另一方面公司将持续提升技术研发能力，持续完善公司商业模式，不断提高项目管理水平，为客户提供优质的技术和服务，提高市场竞争力。
　　供应商相对集中风险
　　报告期内公司向前五大供应商采购金额占总采购额的比例仍较高，采购相对集中。若公司主要供应商的经营环境、生产状况等发生重大变化，存在一定的客户集中风险，将对公司的生产经营活动造成一定影响。应对措施：公司将更加紧密地关注原材料供应商，做好现有供应商关系管理，在业务推进过程中，不断开拓和储备新客户、新业务，定期考察和吸纳新的、品质高、质量稳定的供应商，降低采购商集中度，应对主要供应商的经营环境、生产状况等发生重大变化对公司带来的影响，进而提升企业盈利能力。
　　应收账款回款周期较长的风险
　　公司所从事的环保业务普遍存在占款多、回款慢等问题，再加上客户多为国有企业和政府部门，资金审批流程较长，加剧了公司应收账款回款速度较慢的状况，使得公司应收账款回款周期较长，从而加大了经营成本，增加公司的营运风险。应对措施：公司将提高对应收账款的考核力度，并与绩效挂钩，缩短回款周期，同时，在项目选择时，将业主资信、工程款支付能力作为是否合作的衡量指标，对不符合标准的项目谨慎参与。
　　人力资源风险
　　随着环境行业的不断发展，市场竞争日趋激烈，对于相关人才的争夺趋于白热化，保持高素质技术研发人才、企业管理人才和市场拓展人才的稳定、充实与提升是公司持续发展壮大的基础。若公司不能持续引进和保留优秀的技术、管理和营销等方面的专业人才，对公司未来持续发展会产生不利影响。应对措施：公司高度重视人才队伍建设，逐步完善公司绩效考核体系和员工激励机制，将企业发展前景与员工个人愿景结合起来，为优秀员工提供良好的发展空间，充分实现个人价值。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司属科技型的生态环境企业。“十四五”是生态环境产业发展的重要窗口期和机遇期，公司确立了“生态环境技术服务”+“环保新装备新材料研发生产”的“双核”发展战略，以先进的创业理念、领先的核心技术和强烈的社会责任感，助力生态环境治理体系和治理能力现代化，为实现紧迫的碳达峰与碳中和目标，全面构建绿色低碳循环发展经济体系，发挥积极作用。 生态环境技术服务，是指公司接受政府、园区或企业的委托，以解决其生态环境问题为目标，为之提供场地调查与评估、环境咨询、环境检测、“环境医院”、“环保医生”等技术服务内容。该类业务具有科技含量高、信息化程... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司属科技型的生态环境企业。“十四五”是生态环境产业发展的重要窗口期和机遇期，公司确立了“生态环境技术服务”+“环保新装备新材料研发生产”的“双核”发展战略，以先进的创业理念、领先的核心技术和强烈的社会责任感，助力生态环境治理体系和治理能力现代化，为实现紧迫的碳达峰与碳中和目标，全面构建绿色低碳循环发展经济体系，发挥积极作用。
生态环境技术服务，是指公司接受政府、园区或企业的委托，以解决其生态环境问题为目标，为之提供场地调查与评估、环境咨询、环境检测、“环境医院”、“环保医生”等技术服务内容。该类业务具有科技含量高、信息化程度高、专业性强等特点，在整个生态环境服务产业链中拥有特殊的中上游地位。该领域，要在继续巩固现有技术优势的基础上，以土壤修复为突破口，加大技术拓展力度，保持行业领军优势。目前，土壤修复正处于行业初步发展阶段，市场空间广阔，公司已建立了覆盖规划咨询、场地调查、风险评估、工程设计与施工全过程的完整技术服务链条，服务范围涵盖了有机物污染治理、无机物污染治理、场地污染治理、矿区污染治理及农田污染治理全业务板块，构建了全方位的核心竞争优势。
环保新装备新材料研发生产，包括环保工程规划、施工图设计、新装备新材料研发生产、系统集成以及后续的安装、运营、监理等服务内容。该领域要在已经投产环保装备研发生产和环保工程建设基础上，推动环保新材料的研发和落地生产。针对当前VOCs治理技术中存在的沸石分子筛吸附材料卡脖子问题，开展项目研究和技术攻关，并着眼于国内领先标准和要求，创建现代化的生态环保产业园，为广大客户提供包括新装备、新材料、新技术和工程设计施工的整体解决方案。
公司为国家级高新技术企业、山东省瞪羚企业、山东省专精特新企业，拥有业务精、技术全面的经营团队和技术团队，被评定为山东省省级服务业创新中心、山东省一企一技术研发中心、山东省烟台市市级企业技术中心、山东省烟台市工业企业“一企一技术”研发中心。当前，公司主要业务已经涵盖环境咨询、环境检测、环保设备营销及运维、环保工程设计施工、生态修复、污染治理、环保新材料新设备研发生产等生态环境全产业链综合一体化服务。在深入分析研判环保产业发展特点和国家生态文明政策导向的基础上，公司在环保领域率先提出了“生态环境全产业链综合一体化服务”的经营模式，从环保政策解读、环保问题诊断、环保决策指导、环境风险管控、污染物达标排放等各方面，提供一站式服务。
“生态环境全产业链综合一体化服务”是一种全新的环保管家服务模式，其思路是开放的、创新的、包容的和协同的，是以供给侧改革为导向的主动服务、以需求为导向的定制化服务、以绩效目标为考核指标的合同服务、以服务成果可复制的长期服务；是聚焦法规政策标准咨询等层面的出谋型服务、专注设施运维的出力型服务、提供咨询设计治理投融资等的一条龙解决方案的综合服务，被评选为“2019年度山东省知名品牌（服务）”。目前，公司已为各级政府、园区、企事业单位等五百余家客户提供了“综合一体化服务”，成为名副其实的区域生态环境保护的排头兵。
“云沣环境医院”以高层次的行业专业技术人才、先进的研发与生产实施设备、超前的经营与发展理念，通过设立门诊部、专科分诊中心、专家诊疗中心、绿色金融中心四个模块，为广大客户提供专业的环境政策咨询、环保问题诊断、系统解决方案、工程建设投融资、工程设计与施工、环境培训等全流程技术服务，目前已成为业内解决各种“环境疑难杂症”的权威性环境类技术服务平台，被山东省生态环境厅列为全省环境服务模式试点单位。
1、业务模式
公司客户群体广泛，既包括各地、各级政府部门、产业园区，也包括全国各地的企业。为进一步加大公司业务推广力度，公司组建了战略推广部，以“生态环境全产业链综合一体化服务”为依托，发挥人才优势、技术优势、业态优势和模式优势，不断拓展业务链条，以环保新技术、新材料、新装备为战略推广方向，把业务触角辐射到全国各地。
公司的业务推广人员主要通过登门拜访、公开搜集招标信息等方式收集客户的产品需求信息，在与客户接洽后，由公司的相关技术部门根据客户需求制定方案、成本预算等并参与投标。具体运作中，对于政府、园区、国有企业类客户，公司严格按照法律法规的规定和客户的要求承接业务，包括参与公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等。对于各类企业客户，通常在技术和方案解决方面有具体、特定的要求，客户会根据技术实力、品牌影响力、服务能力等条件选择意向性机构进行接洽。公司在取得上述客户的意向性需求后，综合评判项目技术难度、商务条件等因素，判断项目的可行性，以此来决定是否承接业务。项目中标后，公司与客户签订销售合同、技术协议。之后进行项目的实施，实施阶段由施工技术人员负责，最后以验收报告确认项目实施完毕，环保项目移交委托方。此外，公司也销售环保装备。由于公司提供的环保装备多为个性化、专业性及技术性强的非标产品，因此主要采用直销模式进行销售。
2、采购模式
根据采购内容是否与项目直接相关，将公司采购分为行政项下采购和业务项下采购两类。
①行政项下采购。行政项下采购主要包括固定资产采购、广告宣传采购、低值易耗品采购等常年性服务采购内容。该类采购由各部门申请，经部门负责人及分管领导审批后由行政部统一购置。行政部设置专人专岗，负责物品的采购与发放，按照货比三家、线上线下兼顾、质量价格统筹的原则进行。
②业务项下采购。在环保设备、环保材料和研发器材采购方面，根据项目实际需求及进度安排采购合适的设备、材料和器材。公司通常会依据采购流程和采购要求，从资质、信用度、售后服务、知识产权等方面择优选择合适的供应商进入公司采购供应商名单库。对于公司自主选定供应商的项目，在取得订单后，对采购名单库的供应商进行询价，并采用比价采购方式，根据价格、质量、稳定性等因素对比多家厂商进而确定供应商。对于应客户要求在其指定的供应商中采购机器设备的项目，采用指定采购的方式，公司会在产品质量符合标准的前提下，与客户指定的供应商签订采购合同。
对于环境工程类项目，公司通常需要对外采购施工服务。公司涉及的施工采购，主要为土建和设备安装等基础性施工服务，一般由项目所在部门按照公司的采购流程接洽并遴选合适的施工服务商，经公司审批通过后，与之签订采购服务合同。
3、研发模式
公司持续加大技术研发以及大数据平台应用等研发投入，投资建立了大数据平台及应用研发中心，建设了CMA认证实验室，加强与各高校、科研院所和专业服务机构的合作，形成了有效的产学研合作机制，具备较强的技术及产品开发能力。公司技术中心配备先进的气相色谱-质谱仪、液相色谱仪、离子色谱仪、原子吸收等约287台（套）大型仪器设备，具备了水和废水、气和废气、噪声、固体废物、土壤和水系沉积物、海水、海洋生物、海洋沉积物、辐射等环境检测与技术创新综合能力，被认定为山东省省级服务业创新中心和烟台市市级企业技术中心。
公司高度重视专业技术人才的引进、培养和激励，建立高标准、适度超前的人才引入机制，开辟校园招聘、社会招聘等渠道，广纳贤才；建立全方位、系统化的培训体系，以文化融入为关键，以计划管理为核心，在实战中提升研发人员能力水平；为研发人员持续提供良好的工作、学习和发展环境，稳定的薪酬福利待遇和晋升机制，建立完善的竞争提拔机制以及有效的激励措施。
4、盈利模式
①环境技术服务的盈利模式。通过自身的专业技术，进行采样、检测、调查、研究、分析、评价，为客户提供包括前瞻性规划、环保技术咨询、环评-可行性研究-环境监理等审批类技术报告、生态环保技术研发、智慧环境管理平台研发及建设、环保工程设计、污染场地调查评估、生态污染调查与修复、污染治理设施运营、在线监测系统运营管理、清洁生产审核、CMA环境检测在内的完整的环保管家式“生态环境全产业链综合一体化技术服务”，从而获取收入及利润。
②环境工程服务以及环保装备、材料的盈利模式。环境工程承包一般通过招投标等形式获得。公司利用各类专有技术、核心工艺及装备，提供工程承包服务，施工过程中注重节约工程投资、降低运行成本，给出有竞争力的投标报价并在项目施工过程中具体体现。凭借优质的项目管理团队和施工管理经验以及严格的项目验收标准，实现环境工程施工服务以及环保装备、材料的持续盈利。
（二）行业情况
当前，我国经济社会发展已进入加快绿色化、低碳化的高质量发展阶段，生态文明建设仍处于压力叠加、负重前行的关键期，生态环境保护结构性、根源性、趋势性压力尚未根本缓解，资源压力较大、环境容量有限、生态系统脆弱的国情没有改变，经济社会发展绿色转型内生动力不足，生态环境质量稳中向好的基础还不牢固，污染物和碳排放总量仍居高位，部分区域生态系统退化趋势尚未根本扭转，美丽中国建设任务依然艰巨。
根据“十四五”规划、《中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》和《中共中央国务院关于深入打好污染防治攻坚战的意见》，我国将继续打好污染防治攻坚战，建立健全环境治理体系，围绕大气污染物减排、水污染防治和水生态修复、土壤污染防治与安全利用、城镇污水垃圾处理设施、医废危废处置和固废综合利用等方面，不断改善空气、水环境质量，有效管控土壤污染风险。全面提升环境基础设施水平，构建集污水、垃圾、固废、危废、医废处理处置设施和监测监管能力于一体的环境基础设施体系，形成由城市向建制镇和乡村延伸覆盖的环境基础设施网络。进一步带动生态环保产业进一步拓展服务范围、延伸服务深度，面向绿色低碳循环发展体系实现全面升级。受益于环保相关政策的密集出台及其配套措施的相继实施，近年来我国环保产业发展领域不断拓宽，市场潜力进一步释放，市场规模总体呈现平稳扩张态势。据中研产业研究院《2024-2029年生态环境产业现状及未来发展趋势分析报告》分析：民营生态环境企业市场经济明显、经营管理体制灵活，处于快速发展阶段。民营企业在环境服务业中占比较高，数量较多，大多服务于本地市场，以技术为核心，主要承接政府和企业项目。在市场充分竞争中，民营企业拥有核心技术和较强的市场竞争力，快速成长，不断发展壮大成为集团，通过设立分公司等形式布局全国，开拓新市场，抢占市场份额。
云沣环境作为具有生态环境应用综合一体化技术服务领导品牌的高新技术企业，始终坚持“市场为导向，改革为动力，创新为支撑，服务为根本，发展为目标”的指导思想，不断创新业务模式，持续开拓经营领域，企业规模和业绩取得了长足增长。近年来，公司依托“生态环境全产业链综合一体化服务”经营模式和“云沣环境医院”服务模式品牌，以自主研发的先进工艺技术和经验积累以及优异的客户评价，逐渐奠定了公司在生态环境领域的行业地位。随着国家新一轮的重大污染防治计划的实施，必将催生环境治理行业的景气周期，为公司进一步做大做强、健康快速发展提供了极大的政策支持。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
由于股份公司成立时间较短，公司管理层的规范意识还需进一步提高，对股份公司治理机制尚需逐步理解、熟悉，各项内控制度的执行需要经过一个较为漫长的经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营实践过程中逐渐完善。随着公司经营规模不断扩大，业务范围逐渐扩展，内部员工日益增多，将对公司治理提出更高的要求。未来实践经营中存在内部管理不适应发展需要导致的影响公司持续稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将继续完善股份公司治理机制，加快适应并降低因公司规模扩大造成的公司治理和内控体系风险。
市场竞争风险
环保行业具有良好的发展前景，随着政府政策的扶持，会吸引更多资金、技术实力雄厚的环保企业参与到这一行业中,市场竞争将会越来越激烈，导致行业盈利水平的下降。应对措施：公司一方面会加强对环保行业产品发展政策和动态的研究和预测，为公司的新技术、新装备、新材料、新业态的创新发展提供准确又即时的信息支持。另一方面公司将持续提升技术研发能力，持续完善公司商业模式，不断提高项目管理水平，为客户提供优质的技术和服务，提高市场竞争力。
供应商相对集中风险
报告期内公司向前五大供应商采购金额占总采购额的比例仍较高，采购相对集中。若公司主要供应商的经营环境、生产状况等发生重大变化，存在一定的客户集中风险，将对公司的生产经营活动造成一定影响。应对措施：公司将更加紧密地关注原材料供应商，做好现有供应商关系管理，在业务推进过程中，不断开拓和储备新客户、新业务，定期考察和吸纳新的、品质高、质量稳定的供应商，降低采购商集中度，应对主要供应商的经营环境、生产状况等发生重大变化对公司带来的影响，进而提升企业盈利能力。
应收账款回款周期较长的风险
公司所从事的环保业务普遍存在占款多、回款慢等问题，再加上客户多为国有企业和政府部门，资金审批流程较长，加剧了公司应收账款回款速度较慢的状况，使得公司应收账款回款周期较长，从而加大了经营成本，增加公司的营运风险。应对措施：公司将提高对应收账款的考核力度，并与绩效挂钩，缩短回款周期，同时，在项目选择时，将业主资信、工程款支付能力作为是否合作的衡量指标，对不符合标准的项目谨慎参与。
人力资源风险
随着环境行业的不断发展，市场竞争日趋激烈，对于相关人才的争夺趋于白热化，保持高素质技术研发人才、企业管理人才和市场拓展人才的稳定、充实与提升是公司持续发展壮大的基础。若公司不能持续引进和保留优秀的技术、管理和营销等方面的专业人才，对公司未来持续发展会产生不利影响。应对措施：公司高度重视人才队伍建设，逐步完善公司绩效考核体系和员工激励机制，将企业发展前景与员工个人愿景结合起来，为优秀员工提供良好的发展空间，充分实现个人价值。 收起▲