一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专注于标准物质研发、生产、销售、服务的高新技术企业，是目前国内标准物质细分领域龙头企业之一。公司秉承“准确、专业、权威，为分析测试提供溯源标准”的发展战略，坚持“质量先行、客户第一”的企业核心价值观，经过多年的创新与科研积累，形成了以标准物质为核心并向外延伸拓展，种类丰富、质量稳定、品控成熟的产品集群。　　公司产品可广泛应用于环境、食品、工业、消费品、医药、临床、生物化学等检测领域，直接服务于检验检测技术工程师、科研工作者及科学家。公司覆盖广泛的客户群体、拥有坚实的客户基础，客户类型包括检验检测事业单位、第三方计量检测机构、大型... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于标准物质研发、生产、销售、服务的高新技术企业，是目前国内标准物质细分领域龙头企业之一。公司秉承“准确、专业、权威，为分析测试提供溯源标准”的发展战略，坚持“质量先行、客户第一”的企业核心价值观，经过多年的创新与科研积累，形成了以标准物质为核心并向外延伸拓展，种类丰富、质量稳定、品控成熟的产品集群。
　　公司产品可广泛应用于环境、食品、工业、消费品、医药、临床、生物化学等检测领域，直接服务于检验检测技术工程师、科研工作者及科学家。公司覆盖广泛的客户群体、拥有坚实的客户基础，客户类型包括检验检测事业单位、第三方计量检测机构、大型外资计量检测集团、拥有研发、质检需求的企业、质量监督及检验检测部门、高等院校和科研院所等。
　　报告期及报告期至披露之日，商业模式未发生重大变化，公司的经营计划正常实施。
　　（二）行业情况
　　公司主要从事标准物质的研发、生产、销售、服务，产品主要应用于环境、食品、55医药、临床、工业、消费品、生物化学等检测领域。根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》（JR/T0020—2024），公司所属行业为“M732工程和技术研究和试验发展”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“M73研究和试验发展”大类下“M7320工程和技术研究和试验发展”子类目。
　　标准物质作为分析测量行业中的“量具”，在校准测量仪器和装置、评价测量分析方法、测量物质或材料特性值和考核分析人员的操作技术水平，以及在生产过程中产品的质量控制等领域起着不可或缺的作用。标准物质主要特点包括：（1）具有正确的特性、组分或结构；（2）具有足够的稳定性，在某特定时间（保质期）内其特性及量值保持不变，避免检测时间的差异造成的量值误差；（3）具有足够的均匀性，避免检测空间的差异（地点、包装、瓶间、瓶内）造成的量值误差；（4）具有按计量程序确定的、准确的量值或物理、化学、生物学特性，为待测物质提供可靠的赋值和比对基础；（5）作为计量学的量值传递的介质，其量值必须可溯源至国际单位（SI）或更高级的标准物质或基准物质；（6）量值的不确定度必须得到完整、准确的评价，可作为计量学和统计学基础传递到后面的赋值中。
　　《市场监管总局关于加强标准物质建设和管理的指导意见》（国市监计量发[2021]78号）指出“标准物质是计量体系的重要组成部分，是化学、生物等专业领域统一量值、开展量值传递溯源的主要载体，也是国家重要战略资源，发挥着‘测量砝码’的重要作用。”标准物质主要作用于以下方面：（1）检验检测设施设备的检定校准，标准物质属于计量器具的一种，是计量检定机构用来复现、保存和量值传递的计量标准器，保证检定、校准结果的准确、可靠、有效；（2）建立计量溯源性；（3）为其他材料赋值；（4）测量方法/程序确认，研究和评价测量成分或特性方法的准确度、适用性和重复性，对测量方法/程序进行评价和确认；（5）对分析测试的过程和结果进行质量控制和评价。
　　近年来国内标准物质市场整体呈快速增长状态，2024年国内标准物质市场总规模41.58亿元，较2023年增长了7.11%，预计2019-2026年复合增长率为6.79%。细分领域中，环境与食品、医药与临床、工业与消费品、生物化学等领域由于与百姓生活与健康直接相关，受到的重视程度高，预计将保持较快的增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　产品质量风险
　　标准物质作为公司的主要产品，应用于各类检验检测工作中，是各类检验检测机构检测结果具有准确性、可溯源性和可比性的保障。因而上述机构对于标准物质的成分、化学性质、稳定性等指标要求较高，稳定的产品质量是公司赖以生存的基石。如果公司未来未能保持对产品质量的持续高度重视，在产品采购、生产、存储、销售过程中，未能做到对全链条实施有效的质量控制并最终导致产品质量问题，则有可能面临产品召回、退货或产品报废等风险，从而影响公司品牌形象及经营业绩。
　　安全环保及安全生产相关风险
　　公司研发和生产环节存在使用少量危险化学品研制的安全风险，以及有害物质、废料的存放和处理所导致的环保风险。公司按照《中华人民共和国安全生产法》等相关法律法规规范日常生产经营活动，购置相关环保设施并建立了废料的处理机制。但如果公司员工因操作不当或不可抗力等因素引发安全或环保事故，或无法满足相关合规监管要求致使受到行政处罚，将会对公司的生产经营造成不利影响。
　　技术迭代风险
　　随着检测行业的应用范畴和品类需求不断增多，检测机构对标准物质的准确性、稳定性、均匀性等产品质量要求不断提高，公司必须与下游市场的发展趋势相适应，及时提升自身的研发水平，调整产品的研发方向，不断推出符合市场需求的新产品、新技术，从而在激烈的市场竞争中立足。如果公司的技术创新不足，无法推出满足市场需求的新产品或滞后于其他对手推出新产品，将影响公司的竞争优势，对公司产品布局和盈利能力产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专注于标准物质研发、生产、销售、服务的高新技术企业，是目前国内标准物质细分领域龙头企业之一。公司秉承“准确、专业、权威，为分析测试提供溯源标准”的发展战略，坚持“质量先行、客户第一”的企业核心价值观，经过多年的创新与科研积累，形成了以标准物质为核心并向外延伸拓展，种类丰富、质量稳定、品控成熟的产品集群。　　公司产品可广泛应用于环境、食品、工业、消费品、医药、临床、生物化学等检测领域，直接服务于检验检测技术工程师、科研工作者及科学家。公司覆盖广泛的客户群体、拥有坚实的客户基础，客户类型包括检验检测事业单位、第三方计量检测机构、大型... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于标准物质研发、生产、销售、服务的高新技术企业，是目前国内标准物质细分领域龙头企业之一。公司秉承“准确、专业、权威，为分析测试提供溯源标准”的发展战略，坚持“质量先行、客户第一”的企业核心价值观，经过多年的创新与科研积累，形成了以标准物质为核心并向外延伸拓展，种类丰富、质量稳定、品控成熟的产品集群。
　　公司产品可广泛应用于环境、食品、工业、消费品、医药、临床、生物化学等检测领域，直接服务于检验检测技术工程师、科研工作者及科学家。公司覆盖广泛的客户群体、拥有坚实的客户基础，客户类型包括检验检测事业单位、第三方计量检测机构、大型外资计量检测集团、拥有研发、质检需求的企业、质量监督及检验检测部门、高等院校和科研院所等。
　　报告期及报告期至本年报披露之日，商业模式未发生重大变化，公司的经营计划正常实施。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　产品质量风险
　　标准物质作为公司的主要产品，应用于各类检验检测工作中，是各类检验检测机构检测结果具有准确性、可溯源性和可比性的保障。因而上述机构对于标准物质的成分、化学性质、稳定性等指标要求较高，稳定的产品质量是公司赖以生存的基石。如果公司未来未能保持对产品质量的持续高度重视，在产品采购、生产、存储、销售过程中，未能做到对全链条实施有效的质量控制并最终导致产品质量问题，则有可能面临产品召回、退货或产品报废等风险，从而影响公司品牌形象及经营业绩。
　　安全环保及安全生产相关风险
　　公司研发和生产环节存在使用少量危险化学品研制的安全风险，以及有害物质、废料的存放和处理所导致的环保风险。公司按照《中华人民共和国安全生产法》等相关法律法规规范日常生产经营活动，购置相关环保设施并建立了废料的处理机制。但如果公司员工因操作不当或不可抗力等因素引发安全或环保事故，或无法满足相关合规监管要求致使受到行政处罚，将会对公司的生产经营造成不利影响。
　　技术迭代风险
　　随着检测行业的应用范畴和品类需求不断增多，检测机构对标准物质的准确性、稳定性、均匀性等产品质量要求不断提高，公司必须与下游市场的发展趋势相适应，及时提升自身的研发水平，调整产品的研发方向，不断推出符合市场需求的新产品、新技术，从而在激烈的市场竞争中立足。如果公司的技术创新不足，无法推出满足市场需求的新产品或滞后于其他对手推出新产品，将影响公司的竞争优势，对公司产品布局和盈利能力产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家专注于标准物质研发、生产、销售、服务的高新技术企业，是目前国内标准物质细分领域龙头企业之一。公司秉承“准确、专业、权威，为分析测试提供溯源标准”的发展战略，坚持“质量先行、客户第一”的企业核心价值观，经过多年的创新与科研积累，形成了以标准物质为核心并向外延伸拓展，种类丰富、质量稳定、品控成熟的产品集群。
　　标准物质又称参考物质（ReferenceMaterial，RM）是指具有足够均匀和稳定的特定特性的物质，其特性被证实适用于测量中或标称特性检查中的预期用途。标准物质具有复现、保存和传递量值的作用，对实现测量结果的溯源性，保证测... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家专注于标准物质研发、生产、销售、服务的高新技术企业，是目前国内标准物质细分领域龙头企业之一。公司秉承“准确、专业、权威，为分析测试提供溯源标准”的发展战略，坚持“质量先行、客户第一”的企业核心价值观，经过多年的创新与科研积累，形成了以标准物质为核心并向外延伸拓展，种类丰富、质量稳定、品控成熟的产品集群。
　　标准物质又称参考物质（ReferenceMaterial，RM）是指具有足够均匀和稳定的特定特性的物质，其特性被证实适用于测量中或标称特性检查中的预期用途。标准物质具有复现、保存和传递量值的作用，对实现测量结果的溯源性，保证测量结果在时间与空间上的连续性与可比性，进而确保测量结果的可靠、有效与国际互认具有关键作用。《市场监管总局关于加强标准物质建设和管理的指导意见》（国市监计量发[2021]78号）指出“标准物质是计量体系的重要组成部分，是化学、生物等专业领域统一量值、开展量值传递溯源的主要载体，也是国家重要战略资源，发挥着‘测量砝码’的重要作用到2035年，在关系国家安全和重点产业的领域，基本具备自主可控、安全可靠的国内研发生产供给能力”。
　　公司产品可广泛应用于环境、食品、工业、消费品、医药、临床、生物化学等检测领域，直接服务于检验检测技术工程师、科研工作者及科学家。公司覆盖广泛的客户群体、拥有坚实的客户基础，客户类型包括检验检测事业单位、第三方计量检测机构、大型外资计量检测集团、拥有研发、质检需求的企业、质量监督及检验检测部门、高等院校和科研院所等，主要客户包括国检集团（603060.SH）、谱尼测试（300887.SZ）、华测检测（300012.SZ）、国药控股（HK.01099）、欧陆集团、必维集团、贵州省生态环境监测中心、中国科学院及其下属机构等。
　　公司是高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、江苏省民营科技企业、江苏省科技型中小企业、常州市创新型中小企业、常州市工程技术研究中心，同时也是中国出入境检验检疫协会、中国检验检测学会、辽宁省环境监测协会、江苏省环境监测协会、浙江省环境监测协会等机构会员单位。2022年公司蝉联仪器信息网评选的“科学仪器行业领军企业-耗材试剂类”奖项，2023年公司联合江南大学等单位联合申报的“食品中典型化学危害物光谱快检关键技术及应用”项目荣获中国商业联合会评选的“2023年度全国商业科技进步奖特等奖”。截至2023年底，公司已合计申报487项国家一、二级标准物质，是申报国家标准物质数量最多的企业之一。截至2024年5月底，公司已获得国家授权专利37项，其中发明专利11项，已取得软件著作权30项。根据北京中研世纪咨询有限公司发布的《标准物质市场调研项目报告》，公司是目前国内标准物质细分领域龙头企业之一，2023公司在标准物质细分领域市场占有率为5.8%。

　　(二)、产品或服务
　　坛墨质检主要产品具体类别情况如下：
　　1、标准物质/标准品
　　公司一直致力于国家战略性新兴产业所需标准物质的研发及生产，形成了标准物质自主品牌“坛墨”系列产品。公司拥有5万多种自有产品，是国内品种最丰富的生产商之一。
　　（1）环境与食品标准物质/标准品
　　环境保护是一项基本国策，节能环保行业是国家战略性新兴产业之一。随着环境管理的加强和环境科学的发展,环境监测的范围越来越广,环境监测数据的可比性、一致性、可靠性显得更加重要。作为量值传递和质量保证基础的环境标准物质的制备和使用越来越受到重视,并逐渐规范化。食品安全关乎人民群众身体健康和生命安全，是重大民生工程、民心工程，食品安全质量检测结果的准确可比是开展公平贸易、维护消费者权益及正确执行食品法规的有效保障。环境食品标准物质/标准品可分为溶液、纯品、基质、气体等形态，在对环境监测系统量值溯源，食品中化学物质定性、定量等方面发挥重要作用。
　　（2）医药与临床标准物质/标准品
　　国家药品标准物质与国家药品标准一起构成完整的国家药品标准体系，在保证文本标准的有效实施、保障产品质量、促进科技创新和支撑医药产业发展等方面发挥了重要作用。临床检验是健康监测的重要手段，临床检验数据的准确、有效是疾病正确诊断的关键，标准物质是临床检验量值溯源的重要的标的，是检验结果准确性的重要保障。医药与临床标准物质/标准品涵盖对照品、天然产物、临床生化、临床免疫、分子诊断等领域，为医药与临床领域检验量值的溯源提供了有效的保证。
　　（3）工业与消费品标准物质/标准品
　　目前公司工业与消费品标准物质/标准品可细分至建材、煤炭、地质矿产、冶金、汽车、纺织、玩具、电子电器等领域。《加强消费品标准化建设行动方案》（国标委联[2023]24号，2023年5月发布）指出“现阶段，消费品标准化工作面临释放消费潜力、产品升级迭代、产业转型发展、产业链现代化提升等紧迫需求二、主要任务（一）提升消费品质量安全标准水平”，发展工业与消费品标准物质/标准品对保障消费者的基本安全健康，推动消费品标准供给从生产型向消费型转变意义重大。
　　（4）生物化学标准物质/标准品
　　近年来，由菌株、毒素等导致的安全事件频发，已严重威胁到消费者身体健康，对菌株、毒素的检测也成为现阶段科研人员和检测机构关注的重点。代谢组学是系统生物学的重要组成部分，对定性定量研究生命体对外界刺激、生理病理变化以及基因突变而产生的体内代谢物水平的多元动态反应意义重大。生物化学标准物质/标准品包括标准菌株、生物毒素、代谢组学等，生物化学标准物质/标准品是保证菌株、毒素、
　　代谢组学定量检测结果准确、可比和可溯源的重要物质基础。
　　2、科研试剂及耗材
　　在标准物质领域多年的研发、生产、销售的经验基础上，公司销售部分试剂耗材作为科研试剂的配套产品，为客户提供一站式便捷采购体验，增强了客户黏性，具体包括部分科研试剂、实验耗材等。

　　二、商业模式
　　1、采购模式
　　公司总体上采用“以产定购、按需采购”的采购模式。公司采购主要包括集中采购和项目采购两种方式，集中采购对象主要是原材料、代销产品等标准品试剂，项目采购对象主要是耗材、包材、仪器设备等。公司采购部门建立了完善的采购管理制度、供应商管理制度、采购付款制度等，严格执行请购流程、价格审批流程和供应商准入流程。公司采购需求来源于生产订单产生的原材料采购需求、销售订单产生的代销产品需求以及热销产品产生的安全库存需求，上述需求汇总至SCM系统需求池后形成请购单，采购人员复核后与供应商对接，生成采购订单。采购部门对采购订单进行审核后发送至相应供应商，供应商到货后仓储部门安排验收，验收合格完成入库并生成应付单。公司与主要供应商签订框架协议，与个别供应商单次签订采购合同。公司与主要供应商采用月结的付款模式，每月初对账，并在对账完成后约一周时间支付货款。
　　2、生产模式
　　公司按照“以销定产，保持合理库存”的原则进行生产。公司销售系统、仓储系统可以根据产品销量和库存情况自动生成需求并发送至PMC部门，生产部门结合生产周期等信息向PMC部门提出反馈，PMC部门综合考虑相关信息后生成生产指令。生产部门接受生产指令，完成制备后进行质量检测。检测完成后验收入库。
　　公司遵循精益生产模式，以市场和客户需求拉动生产，最大限度减少产品库存，消除不必要的产品报废风险，降低次品率并提升交货及时率，生产过程遵循ESG原则，在公司治理、环保和社会责任以及可持续发展方面不断提高公司生产管理水平。
　　3、销售模式
　　公司总体上采用线下与线上、直销与贸易商结合的销售模式。公司销售流程分为线下询价和线上电商平台询价两种方式，其中线下询价方式一般由客户通过电话、微信、邮件等方式发送询价单，而线上客户通过电商平台询价，公司销售人员根据公司客户管理系统的设置确定价格，向客户发送报价单进行报价。双方就商品价格及其他条款达成一致后，线下询价客户由销售人员在公司销售系统上形成销售订单，而线上客户通过电商平台直接下单，公司据此安排发货并及时开票。
　　对于销售规模较小的客户，公司通常要求先款后货；对于销售额较大、经营信用较好的客户，公司根据客户评级情况给予一定信用期并积极做好应收账款催收工作。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司是高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、江苏省民营科技企业、江苏省科技型中小企业、常州市创新型中小企业、常州市工程技术研究中心，同时也是中国出入境检验检疫协会、中国检验检测学会、辽宁省环境监测协会、江苏省环境监测协会、浙江省环境监测协会等机构会员单位。2022年公司蝉联仪器信息网评选的“科学仪器行业领军企业-耗材试剂类”奖项，2023年公司联合江南大学等单位申报的“食品中典型化学危害物光谱快检关键技术及应用”项目荣获中国商业联合会评选的“2023年度全国商业科技进步奖特等奖”。截至2023年12月末，公司已合计申报487项国家一、二级标准物质，是申报国家标准物质数量最多的企业之一。截至2024年5月底，公司已获得国家授权专利37项，其中发明专利11项，已取得软件著作权30项。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要从事标准物质的研发、生产、销售、服务，产品主要应用于环境、食品、医药、临床、工业、消费品、生物化学等检测领域。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“M73研究和试验发展”大类下“M7320工程和技术研究和试验发展”子类目。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　《市场监管总局关于加强标准物质建设和管理的指导意见》（国市监计量发[2021]78号）等政策文件将标准物质定义为“国家重要战略资源”，明确标准物质是计量体系的重要组成部分，是化学、生物等专业领域统一量值、开展量值传递溯源的主要载体，发挥着“测量砝码”的重要作用，以及明确标准物质建设管理工作发展的中远期目标，“到2035年，在关系国家安全和重点产业的领域，基本具备自主可控、安全可靠的国内研发生产供给能力”。
　　未来，扩大标准物质供给及质量提升、丰富拓展应用场景将成为行业发展趋势，对公司的业务发展起着推动作用。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）行业概况
　　1）标准物质行业概况
　　①标准物质简介
　　标准物质作为分析测量行业中的“量具”，在校准测量仪器和装置、评价测量分析方法、测量物质或材料特性值和考核分析人员的操作技术水平，以及在生产过程中产品的质量控制等领域起着不可或缺的作用。标准物质主要特点包括：（1）具有正确的特性、组分或结构；（2）具有足够的稳定性，在某特定时间（保质期）内其特性及量值保持不变，避免检测时间的差异造成的量值误差；（3）具有足够的均匀性，避免检测空间的差异（地点、包装、瓶间、瓶内）造成的量值误差；（4）具有按计量程序确定的、准确的量值或物理、化学、生物学特性，为待测物质提供可靠的赋值和比对基础；（5）作为计量学的量值传递的介质，其量值必须可溯源至国际单位（SI）或更高级的标准物质或基准物质；（6）量值的不确定度必须得到完整、准确的评价，可作为计量学和统计学基础传递到后面的赋值中。
　　《市场监管总局关于加强标准物质建设和管理的指导意见》（国市监计量发
　　[2021]78号）指出“标准物质是计量体系的重要组成部分，是化学、生物等专业领域统一量值、开展量值传递溯源的主要载体，也是国家重要战略资源，发挥着‘测量砝码’的重要作用。”标准物质主要作用于以下方面：（1）检验检测设施设备的检定校准，标准物质属于计量器具的一种，是计量检定机构用来复现、保存和量值传递的计量标准器，保证检定、校准结果的准确、可靠、有效；（2）建立计量溯源性；（3）为其他材料赋值；（4）测量方法/程序确认，研究和评价测量成分或特性方法的准确度、适用性和重复性，对测量方法/程序进行评价和确认；（5）对分析测试的过程和结果进行质量控制和评价。
　　②标准物质发展历程
　　从全球市场看，欧美发达国家标准物质研究较早，1906年，美国标准局（现为国家标准技术研究院，简称NIST）制备和颁布了第一批冶金标准物质/标准样品。目前欧美发达国家标准物质生产者研制的有证标准物质为最高级别，产品可以满足绝大部分市场需求，且根据市场变化推出新产品的速度快，在国际标准物质市场占据主要份额。
　　我国计量科学和标准物质发展起步较晚，新中国成立以前，我国有限使用的标准物质都是从国外进口。国内第一个标准物质诞生于1951年，由国家钢铁研究总院研制。1955年，中国计量科学研究院成立，作为国家计量基准的研制者，承担了各领域计量基准的研究和发布等重要工作。进入21世纪我国标准物质行业快速发展，随着我国本土标准物质生产者体系与国际接轨，标准物质生产者和有证标准物质的数量日益增加，质量显著提高。
　　③标准物质市场概况
　　近年来国内标准物质市场整体呈快速增长状态，预计到2026年国内标准物质市场总体规模将达到47.69亿元左右，2019-2026年复合增长率为6.79%。细分领域
　　中，环境与食品、医药与临床、工业与消费品、生物化学等领域由于与百姓生活与健康直接相关，受到的重视程度高，预计将保持较快的增长。
　　2）科学服务行业整体发展概况
　　近年来，我国研究与试验发展（R&D）经费投入保持较快增长，投入强度持续提升，基础研究投入取得新突破，国家财政科技支出稳步增加。2023年中国研究与试验发展（R&D）经费支出33,278亿元，比上年增长8.11%，与国内生产总值之比为2.64%，2014-2023年中国研究与试验发展（R&D）经费支出复合增长率高达10.99%，目前，我国研究经费投入位居世界第二，增速快于发达国家。
　　从研究与试验发展（R&D）经费活动主体来看，2022年企业研究与试验发展
　　（R&D）经费23,878.6亿元，比上年增长11.0%，占比77.57%；政府属研究机构经费3,814.4亿元，增长2.6%，占比12.39%；高等学校经费2,412.4亿元，增长10.6%，占比7.84%；其他主体经费677.5亿元，增长22.3%，占比2.20%。
　　总体来看，近年来我国研究与试验发展（R&D）经费投入保持较快增长，投入强度持续提升，基础研究投入取得新突破，国家财政科技支出稳步增加，有利于推动研究与试验用品需求持续上升，标准物质作为科学服务行业子行业，市场容量有望进一步扩大。
　　3）科学试剂及实验耗材行业发展概况
　　①科学试剂行业发展概况
　　科研试剂主要指在科学研究和分析检测过程中用到的化学和生物试剂，是科学服务行业的重要组成部分之一，在科技创新中具有重要地位。受益于科技创新、政策支持、科研资金持续投入等因素驱动及生物医药、新能源、高端制造等下游行业的高速增长，中国科研试剂市场规模保持高速稳定增长，根据弗若斯特沙利文预测分析，2024年中国生物科研试剂市场规模将增长至260亿元，2018-2024年复合增长率为14.90%。
　　②实验耗材行业发展概况
　　实验室是科技创新的重要基地，是组织开展基础研究、应用基础研究和前沿技术研究的重要力量，是国家科技创新体系的重要组成部分。实验室耗材是指在科学实验过程中消耗的辅助材料，主要包括各种一次性或有限使用次数的器具、容器和试剂等。实验室耗材根据用途和性质主要可分类为生化耗材、试剂类耗材和玻璃器皿等，试剂类耗材在实验中起到关键作用，标准物质是试剂类耗材的重要组成部分。近年来，我国庞大的人口基数与迅速增长的生物医药需求推动了生命科学实验耗材市场的快速发展。2023年中国生命科学实验耗材市场规模已接近678亿元，同比增长15.00%，2016-2023年复合增长率高达13.26%。
　　4）下游检验检测行业概况
　　检验检测是国家质量基础设施的重要组成部分，是国家重点支持发展的高新技术服务业、科技服务业和生产性服务业，在建设质量强国、服务制造强国、促进产业升级、助力经济社会高质量发展等方面发挥着重要作用。随着行业政策的不断完善和下游需求的持续上升，我国检验检测服务业发展迅速。
　　2022年水质及环境监测行业营业收入已达500.31亿元，同比增长5.01%，2017-2022年复合增长率为14.11%；2022年食品及食品接触材料检测行业营业收入已达206.76亿元，同比增长10.99%，2017-2022年复合增长率为6.93%；2022年医学及药品检测行业营业收入已达154.63亿元，同比增长4.83%，2017-2022年复合增长率为14.76%。公司下游行业营业收入增长迅速，行业空间广阔。
　　（2）行业发展趋势
　　在标准物质行业，欧美国家由于发展和市场化较早，已经形成了比较成熟和固化的行业状况，新产品需求增长较低，企业兼并重组多于新标准品公司的建立，类似LGC通过资本运作收购标准物质和试剂企业实现扩张的案例将继续增加。国内标准物质处于快速发展的阶段，在今后相当长的一段时期内新的标准物质生产者和国产标准物质数量还将继续增加。
　　在产品方面，伴随着工业化的发展和人类更高生活水平的要求，必然产生更多新的产品及污染物，导致检测项目和标准物质尤其是有机标准物质数量的增加；随着高端质谱仪器的发展及其在检测行业的普及，高通量靶向与非靶向质谱筛查将越来越多，标准物质检测数据库需求增加；为提高检测效率、降低检测成本，越来越多的多组分混合标准溶液、多组分纯品混合标准品的使用将成为趋势；食品、环境、医药和临床检测对目标物或有害残留物的痕量和超痕量检测的需求越来越多，因此，市场对稳定同位素标记产品的需求也将日益增加。
　　国产标准物质特别是有证标准物质的研发仍然会长期保持以国家科研机构为主，民营企业为辅的格局，但是民营标准品企业将会发挥越来越大的辅助作用。本土标准物质生产者将会继续学习和借鉴欧美等国家的经验，加强专业队伍的建设，持续增加研发投入，提高自主创新能力，从而整体提高我国标准物质的质量。在未来10-20年内将有国产标准物质生产者脱颖而出，跨过体系建设和有效运行、人才培养、技术积累、经验积累、产品成熟等难关，获得国内外市场的广泛认可，成为
　　国际知名的国产标准物质品牌。
　　5、（细分）行业竞争格局
　　标准物质属于科学服务行业的一个子行业，在世界科学服务领域，国际巨头通过集团化经营形成合力，雄厚的资金实力、强大的研发能力、齐全的产品线以及布局全球的经营网络使其在市场竞争中优势凸显，产品横跨科研试剂、实验耗材、仪器设备等多个领域，市场份额较大。
　　一些大型国际标准物质企业进入中国市场较早，以2009年进入中国的LGC为例，其2011年与中国计量科学研究院、中国食品药品检定研究院标准物质与标准化研究所开展合作，利用其技术优势大力拓展国内市场。近年来这些企业进一步加大了在中国的投资力度，企业在品牌声誉、规模、技术等方面上有显著优势，所以进口标准物质仍旧在国内占市场主导地位。
　　国内标准物质企业起步晚，市场主体初期以小型经销商为主。但近年来，我国本土标准物质生产者体系与国际接轨，标准物质生产者和有证标准物质的数量日益增加，质量显著提高，发展迅速。
　　目前，我国标准物质行业形成了三大类主要竞争者，包括各国官方试验检测机构、拥有标准物质业务的国际集团公司以及中国本土标准物质公司。
　　截至2023年末，不存在主要业务为标准物质产品经营、与公司主营业务基本一致
　　的可比A股上市公司，公司选取与公司处于科研服务行业赛道、主营业务及主要产品具有一定类似性的上市公司泰坦科技、阿拉丁、赛分科技以及具有标准物质相关业务的全国股转系统挂牌公司安谱实验作为同行业可比公司，以使相关数据对比具有一定的可参考性。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、市场地位
　　公司是高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、江苏省民营科技企业、常州市创新型中小企业、常州市工程技术研究中心，是申报国家标准物质数量最多的企业之一。根据北京中研世纪咨询有限公司发布的《标准物质市场调研项目报告》，公司是目前国内标准物质细分领域龙头企业之一，2023公司在标准物质细分领域市场占有率为5.8%。
　　2、竞争优势
　　（1）技术优势
　　标准物质研发生产企业主要利用不同的配方及工艺制备各类标准物质，因此掌握制备方法越多的企业，可以生产的标准物质品种越多，技术实力和市场竞争力越强。
　　公司在标准物质领域有着多年研发、生产经验，目前掌握多项成套制备方法，包括：配方技术、称量技术、溶解技术、环境控制技术、溶剂除氧净化制备技术、基质标物制备技术、分析检测技术、定值技术、分装包装技术等系列完整技术工艺。
　　公司是高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、江苏省民营科技企业、常州市创新型中小企业、常州市工程技术研究中心，拥有专利37项，其中发明专利11项。公司已获得“科学仪器行业领军企业-耗材试剂类”、“2023年度全国商业科技进步奖特等奖”等荣誉奖项。截至2023年底，公司已合计申报487项国家一、二级标准物质，是申报国家标准物质数量最多的企业之一。
　　（2）品牌与客户优势
　　公司始终坚持打造自主品牌，及时追踪市场需求，对产品种类不断进行丰富和完善。公司蝉联三届仪器信息网评选的“科学仪器行业领军企业-耗材试剂类”，“坛墨”标准物质品牌拥有了较高的知名度，在行业竞争中拥有较为明显的优势。公司已合计申报487项国家一、二级标准物质，是申报国家标准物质数量最多的企业之一。公司累计服务近3万家客户，为全国超过15,000家实验室提供专业化、个性化的产品和配套技术服务，支持环境、食品、工业、消费品医药、临床、生物化学等检测领域等领域企业的前沿研发，已经建立起高粘性、高增长、全方位合作的客户合作体系。
　　（3）质量控制优势
　　公司通过了ISO17034：2016标准物质/标准样品生产者能力认可、ISO/IEC17025：2017实验室认可和ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和ISO45001职业健康安全管理体系认证，可以实现标准物质研发、生产、配送、服务的全流程精益管控，可满足不同品类科研试剂对于温度、湿度、光线、通风及防火、防爆、防中毒、防泄漏等方面的特殊要求，持续保障产品性能。
　　（4）信息化管理优势
　　公司拥有自主研发的全流程信息化系统，截至2023年底拥有30项软件著作权，涵盖供应商管理、采购、研发、生产、库存、仓储物流、客户管理、销售等全流程。信息化管理实现了对产、供、销系统高效衔接和有效监督，提高供应链和生产线的反应速度，保证了产品品质一致性和稳定性，使得公司具备多产品、多订单同步生产的综合能力，同时也有效控制了生产管理成本，进一步提升企业管理水平，达到管理高
　　效和决策科学化的目的，增强了企业核心竞争力。
　　3、竞争劣势
　　（1）人才储备压力
　　公司目前主要生产经营场所位于江苏省常州市，为非一线城市，报告期末公司硕士、博士人才占比较低。近年来，尽管公司已通过积极开展高校合作等方式提高人才吸引力和提升公司创新实力，但公司所在地与高端人才聚集地区存在一定地理距离的客观情况仍可能制约公司吸引外部高端人才。
　　（2）国际竞争力不足
　　LGC、德国默克（MerckKGaA）、赛默飞世尔科技（ThermoFisherScientific）、丹纳赫（Danaher）等国际巨头具备市场先发优势以及与全球标准物质制造商多年稳定的合作基础，市场影响力较强，目前仍占有较大的市场份额。截至2023年底，公司产品均集中在境内销售，与上述国际巨头相比国际市场份额及国际竞争力有待提升。

　　五、公司经营目标和计划
　　（一）经营目标
　　在行业政策的支持和引导下，公司将依托于自身出色的研发实力和丰富的行业经验，不断提升企业核心竞争力。未来，公司将以企业文化和愿景为引领，以产品质量和服务为支撑，以客户需求和价值为导向，以技术研发和创新为驱动，巩固公司在标准物质领域的优势地位，推动我国标准物质行业朝着标准化、体系化、产业化方向不断发展，致力于成为产品领先的民族标准物质品牌。
　　（二）经营计划
　　1、加强技术与研发创新
　　公司将继续聚焦标准物质领域，继续加强产品升级与完善，及时捕捉行业前沿技术、追踪市场最新需求，积极开展新产品、新技术的预研工作。公司将持续深化标准物质研发工作，持续深挖“技术创新护城河”，并建设产学研用研发创新联盟。未来公司致力于加快环境监测、食品安全、自然资源等重点领域的新型标准物质研制和应用，以满足市场需求。
　　2、加强品牌推广规划，加快市场拓展
　　公司将坚持“质量先行、客户第一”的经营理念，持续完善面向全国的服务营销网络，进一步提升公司产品销售区域的覆盖广度和本地化服务能力。公司将强化销售管理，深化和扩大与下游代表性客户的合作，加强与下游企业沟通与互动，深入了解客户的使用体验和特定需求，通过不断完善内部管理体系和流程，提升团队专业化服务能力，增强与客户合作的粘性和业务延伸性，进一步提升市场份额。
　　3、加大人才储备，保障人才梯队建设
　　公司将立足于未来发展需要，进一步加大人才储备力度，致力于培养一支具有创业激情、创新能力和目标坚定的高素质团队，以支持公司的长期发展。公司将更加重视人才梯队建设，明确员工职业发展通道，以内部培养为主，兼顾吸引外部人才，不断引进高端管理人才和先进的管理理念，优化人员结构，形成充足、强力人才储备。
　　4、借助资本市场，实现进一步发展
　　公司将根据不同发展阶段的资金需求特点，不断拓展新的融资渠道，积极利用资本市场的直接融资功能，灵活选择股权和债权等融资工具和融资组合，为公司长远发展提供资金支持，同时改善资本结构，实现企业价值最大化。公司将结合自身情况、社会经济发展状况、行业发展状况以及资本市场情况，适时进行收购兼并，延伸公司产业链，实现优势互补。 收起▲