桉木的种植、收购、加工和销售,胶合板的生产和销售。
桉木、胶合板
桉木 、 胶合板
木材:种植、收购、加工、销售;国内贸易;货物或技术进出口(国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外);实业投资;自有物业租赁;房屋租赁;机器设备租赁。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 博罗县罗浮山林场振基木器制品有限公司 |
1127.40万 | 13.49% |
| 深圳市力宝森林木业有限公司 |
511.46万 | 6.12% |
| 广东一局建筑工程有限公司 |
466.02万 | 5.57% |
| 惠州市金名豪家具有限公司 |
355.57万 | 4.25% |
| 深圳市万城建材有限公司 |
250.27万 | 2.99% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 陈木养 |
2276.62万 | 31.68% |
| 黄晋华 |
1220.47万 | 16.98% |
| 甘水亮 |
577.39万 | 8.03% |
| 临沂宏昌盛单板厂 |
381.46万 | 5.31% |
| 广州市广和粘合剂有限公司 |
329.48万 | 4.58% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 博罗县罗浮山林场振基木器制品有限公司 |
1959.26万 | 19.38% |
| 东莞市嘉林木业供应链管理有限公司 |
536.75万 | 5.31% |
| 深圳市力宝森林木业有限公司 |
534.59万 | 5.29% |
| 惠州市艺图家具有限公司 |
410.39万 | 4.06% |
| 惠州市金名豪家具有限公司 |
386.20万 | 3.82% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 黄晋华 |
1304.15万 | 12.26% |
| 甘水亮 |
695.30万 | 6.53% |
| 陈木养 |
670.99万 | 6.31% |
| 邱鹏飞 |
526.81万 | 4.95% |
| 广州市广和粘合剂有限公司 |
500.73万 | 4.71% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 惠州市金名豪家具有限公司 |
826.67万 | 8.48% |
| 博罗县罗浮山林场振基木器制品有限公司 |
641.92万 | 6.59% |
| 惠州市奥思家具有限公司 |
503.91万 | 5.17% |
| 深圳市太平洋木业有限公司 |
426.38万 | 4.38% |
| 东莞市嘉林木业供应链管理有限公司 |
423.00万 | 4.34% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 陈木养 |
1806.98万 | 21.64% |
| 高志辉 |
1285.26万 | 15.39% |
| 广州市广和粘合剂有限公司 |
634.11万 | 7.60% |
| 陈安松 |
589.37万 | 7.06% |
| 邱鹏飞 |
457.24万 | 5.48% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 博罗县罗浮山林场振基木器制品有限公司 |
2719.46万 | 18.90% |
| 东莞市嘉林木业供应链管理有限公司 |
665.46万 | 4.62% |
| 东莞市嘉诚装饰材料有限公司 |
655.37万 | 4.55% |
| 上海积缘实业有限公司 |
651.34万 | 4.53% |
| 深圳市太平洋木业有限公司 |
612.65万 | 4.26% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 高志辉 |
1459.64万 | 10.26% |
| 陈木养 |
1405.95万 | 9.88% |
| 李伟平 |
796.76万 | 5.60% |
| 甘水亮 |
790.38万 | 5.55% |
| 邱鹏飞 |
781.59万 | 5.49% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 惠州市盛源木业有限公司 |
1311.22万 | 13.64% |
| 东莞厨博士家居有限公司 |
699.38万 | 7.27% |
| 东莞市家思家具有限公司 |
489.13万 | 5.09% |
| 深圳市太平洋木业有限公司 |
306.48万 | 3.19% |
| 东莞市德曼木业有限公司 |
294.09万 | 3.06% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 邱道如 |
780.12万 | 12.82% |
| 陈祖进 |
573.74万 | 9.43% |
| 周大马 |
519.78万 | 8.54% |
| 甘水亮 |
475.27万 | 7.81% |
| 高志辉 |
449.19万 | 7.38% |
一、业务概要 (一)商业模式 公司商业模式 公司自成立以来一直专注于胶合板的研发、生产与销售。公司所从事的胶合板制造业务属于劳动密集型行业,销售对象主要为房地产公司、装修公司、木材批发市场、家具制造企业、木地板制造企业等,终端产品为木门、橱柜、衣柜、桌椅、酒店装修、多层实木地板等。目前公司主要产品都通过广东省市场监督管理局检查,达到相应的环保等级和阻燃标准。产品具有定制化、多样化的特征,销售范围广。当前,公司采用“以销定产”的生产模式,公司产品设计、采购、生产、销售形成一体化经营。相应项目销售与研发协作紧密,应对市场需求变化反应灵敏,产品改进迅速,制造成本较低,产品的营销政策灵活,具... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式
公司商业模式
公司自成立以来一直专注于胶合板的研发、生产与销售。公司所从事的胶合板制造业务属于劳动密集型行业,销售对象主要为房地产公司、装修公司、木材批发市场、家具制造企业、木地板制造企业等,终端产品为木门、橱柜、衣柜、桌椅、酒店装修、多层实木地板等。目前公司主要产品都通过广东省市场监督管理局检查,达到相应的环保等级和阻燃标准。产品具有定制化、多样化的特征,销售范围广。当前,公司采用“以销定产”的生产模式,公司产品设计、采购、生产、销售形成一体化经营。相应项目销售与研发协作紧密,应对市场需求变化反应灵敏,产品改进迅速,制造成本较低,产品的营销政策灵活,具有较强的市场竞争力。
(一)采购模式
公司采购的主要是林地、林木(包括苗木)。采购林地时,公司先实地考察、评审,遴选合格的地块;再由公司的采购人员与土地使用权人签署《林地转让合同》,并于当地林业局办理林权证。采购林木(包括苗木)时,由公司的技术人员及采购人员与供应商商定品种、数量、规格、质量、地点及金额等相关信息后,与供应商签订采购合同,供应商按照约定向公司供应林木(包括苗木)。
公司对采购过程进行控制,以确保对重要采购产品的供货方进行有效控制。把合格的供货方作为供货来源,确保采购的产品符合要求。合格供货方的评定依据采购物资的分类(重要物资、一般物资、辅助物资)而采取不同的方式进行,经评定合格的供货方列入“合格供货商名册”。
公司对所有合格的供货方进行定期评价。采购部会同产业部每年定期一次对供方进行业绩评价(综合考虑质量、交期、服务等方面因素),采购部负责建立供方档案,并保存评价的记录。
(二)研发模式
公司设技术研发部,由总经理直接领导。技术研发部将理论与实践、产品创新和客户需求紧密地结合起来,不断提高公司在胶合板产品的自主研发能力,加强对已有产品技术改造力度,更好地服务于客户。
由销售部根据市场需求分析提出产品开发建议,公司组织相关技术人员和管理人员对产品技术、生产成本、市场风险、产品定位、开发周期等多方面进行产品开发评审,以确定产品是否立项。产品立项后,公司技术研发部制定开发计划进行开发。对于开发出的新产品公司会组织单元测试并出具报告,并为通过测试的产品建立相关文档,组织产品发布。
(三)生产模式
对于桉木,一方面公司自行造林并自行培育,在宜林土地上投资造林,进行幼林抚育、成林抚育、森林管护,直至林木采伐为止;另一方面,收购幼龄林、中龄林和成熟林,并进行自主培育。
在胶合板生产方面,公司采用国内领先的全自动拼板机,产品更加平整;电脑数控恒温热压机和含水率控制仪,使得变形更小,质量更加稳定;高密度锯边机和定厚砂光机,尺寸更精准。公司产业部下设选板、排板、旋切、加面、刮灰等多个小组。根据销售订单和生产计划,采购相应原材料,生产、加工目标产品。一般产品生产周期(含备料时间)控制在15天左右。
(四)销售模式
公司的目标客户主要为房地产公司、装修公司、木材批发市场、家具制造企业、木地板制造企业等。公司通过系统化的流程,实现售前、售中、售后各个环节的无缝对接,为客户提供全方位的服务体验。公司已经形成了从接单、下单、出库、配送和售后一整套标准化、规范化流程。同时,建立客户反馈机制,让客户参与到销售管理过程中,对销售员的服务态度、产品质量、售后服务等多方面进行评价,不断提高客户服务的满意度。并且不定期参加家具、地板行业展会,提升公司品牌知名度,拓展销售渠道和潜在客户;自建品牌专卖店,拓展省外业务。
二、公司面临的重大风险分析
1.公司厂房土地使用权及房屋产权手续不完善的风险
报告期内,公司厂区所占土地系租赁取得,占地共计35,536平方米,均未取得土地使用权证。受未取得土地使用权证书的影响,相关地上建筑物也未取得房屋产权证书,公司仍存在因未取得相关资产权利证书而导致公司不能继续使用该部分土地、厂房的风险,届时则有可能对公司生产经营造成重大不利影响。
2.盈利能力和获取现金能力较弱,期末存货余额较大,存在偿债压力风险和流动性风险
公司以消耗性生物资产——林木类资产为主的存货余额较大,存货周转率较低,且林木类资产短期较难以变现。公司盈利能力和获取经营活动现金净额的能力较弱,消耗性生物资产短期较难以变现,如果公司不能合理安排资金使用,提升盈利能力,增强获取现金能力,可能会出现资金紧张的情形,存在流动性风险和偿债压力的风险。
3.主要经营性资产抵押的风险
报告期内,公司因正常生产经营需要,为了向银行筹集资金,公司将林地使用权及相应的林木所有权进行抵押以取得银行贷款。公司将林权证编号为“粤(2021)博罗县不动产权第0009690号、粤(2021)博罗县不动产权第0009682号、粤(2021)博罗县不动产权第0009679号、粤(2021)博罗县不动产权第0009655号、粤(2022)博罗县不动产权第0060059号、粤(2021)博罗县不动产权第0009686号、粤(2021)博罗县不动产权第0009662号、粤(2022)博罗县不动产权第0060173号、粤(2021)博罗县不动产权第0009648号、粤(2022)博罗县不动产权第0060058号、粤(2021)博罗县不动产权第0009645号、粤(2021)博罗县不动产权第0009649号、粤(2022)博罗县不动产权第0060174号、粤(2021)博罗县不动产权第0009675号、粤(2021)博罗县不动产权第0009654号、粤(2021)博罗县不动产权第0009677号、粤(2021)博罗县不动产权第0009681号、粤(2021)博罗县不动产权第0064842号、粤(2021)博罗县不动产权第0064841号。紫林证字(2019)第1103404号,紫林证字(2020)第1103405号,紫林证字(2019)第11033406号,紫林证字(2020)第1103401号。”林权抵押给银行用于流动资金的借款,虽然上述资产抵押事项符合国家法律、法规的规定,且未对企业的生产经营及相关资产的使用产生影响。但是如果公司资金安排或使用不当无法及时偿还借款,债权人可能按照约定对抵押物进行处置,届时公司可能失去抵押物的使用权及所有权,将直接对公司生产造成不利影响。
4.原材料价格波动的风险
报告期内,公司的原材料主要为原木、单板等。由于原木和单板的供应受气候变化及国家对于林木采伐政策和采伐指标等因素的影响存在一定波动,进而影响价格的稳定性。若原材料价格出现大幅波动,将对公司的生产经营及盈利水平产生一定的影响。
5.自然灾害风险
自然风险是来自自然界与林业经营生产相关的灾害性因素,诸如气候条件变化、火灾、旱灾、风灾、水灾、病虫害等。在苗木培育、林木种植和生长过程中,可能会发生以上自然灾害导致林木损失,从而给公司的资产造成损失。同时,森林火灾是林业面临的最主要的自然风险,广东地区夏天温度高、易发生火灾,从而遭受重大损失。
6.实际控制人股权过于集中的风险
截至报告期末,公司实际控制人卢展鸿、郭剑华通过建业投资能够控制公司96.00%有表决权股份,同时卢展鸿担任公司董事长、郭剑华担任公司董事。因此,公司客观上存在实际控制人利用其绝对控股地位,通过不当行使其表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响,从而可能损害公司及中小股东利益的风险。
7.公司治理和内部控制风险
随着公司快速发展,生产经营规模将不断扩大,人员会不断增加,从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。通过股份制改制和主办券商的辅导,公司已经建立了比较完善的内部控制体系,针对内部控制中的不足已经采取积极的改进措施,但内部控制具有固有局限性,存在不能防止或发现错报的可能性。公司未来经营中存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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