一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司是集生产、经营、研发、销售为一体，基于物联网应用的安防企业。公司长期坚持技术创新和差异化发展，具有完全自主产权，可以持续满足客户在安全防范、智能化控制和管理、自动识别跟踪、系统集成联动等方面的需求。公司凭借多年的行业经验，不断为标杆项目提供优质的解决方案，例如上海环球金融中心和新加坡樟宜机场第四航站楼等，在业内获得了较好的业绩。　　1、采购模式　　公司的采购部门主要负责供应商的管理和采购管理。　　供应商的管理：公司新增供应商主要根据需要的原材料品种、资质、品牌、质量、价格等要求对供应商进行筛选。如符合初步要求，采购人员将联合财务经理、生... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是集生产、经营、研发、销售为一体，基于物联网应用的安防企业。公司长期坚持技术创新和差异化发展，具有完全自主产权，可以持续满足客户在安全防范、智能化控制和管理、自动识别跟踪、系统集成联动等方面的需求。公司凭借多年的行业经验，不断为标杆项目提供优质的解决方案，例如上海环球金融中心和新加坡樟宜机场第四航站楼等，在业内获得了较好的业绩。
　　1、采购模式
　　公司的采购部门主要负责供应商的管理和采购管理。
　　供应商的管理：公司新增供应商主要根据需要的原材料品种、资质、品牌、质量、价格等要求对供应商进行筛选。如符合初步要求，采购人员将联合财务经理、生产经理进行价格审核，技术负责人进行产品审核，公司总经理进行总体审核。通过审核后，公司会向供应商索取样品进行试装并要求小批量供货。合格者将认定为新增供应商，审批通过后，将新增供应商名单录入公司的ERP系统，并建立供应商名录。
　　采购管理：公司的采购部根据销售订单、生产计划及公司运营情况制定采购计划，对各供应商进行询价，并结合材料品质、数量等因素确定供应商。公司根据采购订单的金额实行分级审批，3万以下的采购由财务经理、生产经理审批，3万元以上的采购由总经理审批。公司一般以采购订单的方式进行下单，通常在公司ERP系统中建立请购单并生成采购订单，发给供应商盖章后回传，对有特殊要求的供应商则签订采购合同。材料入库前均需要进行材料质量检测，质量合格的材料正式填单入库，不合格的物料换货或者退货。
　　2、研发模式
　　公司为国家级高新技术企业，高度重视新产品和新技术的研发工作，建立了一支稳定的研发团队。公司重点项目的核心技术均来源于自主研发，所得的成果均保留在公司内部，不易被竞争者利用，有利于知识产权的保护。目前公司有30多人组成的研发团队，负责研发工作的具体开展，其研发的切入点主要来源于对市场需求、技术发展、生产能力和经济效益的全方位分析，选择符合市场未来趋势、技术可行、经济效益较好的产品进行研发立项，产品研发立项后，根据研发项目成立研发小组，编制研发计划，研发人员根据研发计划推进研发工作。
　　3、生产模式
　　1）自主生产
　　公司以销定产并且根据市场情况留有一定量的备货。在生产过程中，公司一般按照客户的要求定制产品，出厂前进行检验，质检合格后方可出货。为保证产品质量，公司设有产品事业部和技术事业部，建立了严格的技术规范和质量检测标准，部分核心产品通过了公安部认证、欧盟CE认证、美国FCC认证或美国UL认证。
　　2）外协加工
　　为了提高公司运营效率，降低生产成本，公司在PCBA线路板加工及装配采用外协加工方式生产，由公司提供原材料及部分技术，双方签订合同，支付一定的加工费用，定价遵循市场化原则。公司对外协加工厂商及产品质量建立管控措施，明确产品质量和技术指标要求，外协部件加工完成后交付公司前，公司会对外协部件进行检验，在检验合格后才可以入库。
　　外协加工的技术含量较低，且各外协厂商的替代性较强，故外协加工环节在公司整个业务的重要性较低。
　　4、销售模式
　　1）直销模式
　　国内销售大部分采用直销模式，在上海设有分公司，北京、青岛、兰州、深圳等地设有销售办事处，公司及各地销售办事处获取客户的方式包括：①获取市场信息，与客户主动接洽，进行商务谈判获得订单；②公司积极参加北京、上海、深圳等各地安防行业展会，提高产品在市场上的知名度，吸引客户主动在项目方案中使用公司产品；③加入“安防生态圈”：即公司与较大的校园安防平台建立合作关系，平台承包各高校或企业的安防项目工程建设，由平台牵头，公司向与平台合作的各高校或企业提供服务。④各个销售办事处利用现有客户资源，由现有客户转介绍新客户。
　　公司直销模式下的销售对象主要为集成商、工程商，包括浙江正元智慧科技股份有限公司、青岛信联达网络技术有限公司、青岛颐杰鸿利科技有限公司等。通过渠道销售，公司可以更好的利用现有资源，充分发挥技术和服务两项核心竞争力，得以持续获得盈利。
　　公司销售与客户签订合同，销售价格通常按照销售数量、给公司带来的收益情况和客户重要程度来制定。同时，公司内部制定了量化的产品定价标准：综合考虑产品特征、客户类型、销售区域、市场竞争及售后服务等因素确定具体的价格，由管理层和市场人员根据市场需求和行业状况对报价表进行调整。
　　2）经销商模式
　　企业在海外市场及国内部分地区建立经销商模式，公司最大的经销商为新加坡博太科，负责公司新加坡及亚太地区的销售，国内主要经销商为昆山旭兴通电子科技有限公司，负责昆山江浙地区的销售，经销商业务与公司独立，新加坡博太科和昆山旭兴通电子科技有限公司主要销售公司产品，公司其他经销商在销售公司产品的同时也代销其他品牌产品。
　　由于海外市场发展前景好，市场规模大，公司依靠在国内积累的品牌优势进驻海外市场，出口高端定制产品。一般境外发展客户的方法包括：①参加迪拜、新加坡等地的国外安防行业展览会;②主动获取市场需求信息，直接拜访客户；③高管、销售人员的个人资源；④设计院：经销商与设计院达成合作，促使设计院在为终端用户制作项目方案中使用公司的产品。
　　公司的外销为经销模式，通过新加坡博太科销往国外，主要出口国为马来西亚、新加坡。新加坡地区的主要客户为Staney Security Singapore Pte.Ltd.、UberGARD Pte.Ltd.、Tyco Fire,Security&Services Pte.Ltd.，马来西亚地区的主要客户为EASYIO Hodings Pte.Ltd.,上述客户均为新加坡博太科的直接客户，不存在关联关系。一般外销新加坡地区的销售以新加坡币结算，马来西亚及其他国家以美元进行结算，交易均通过银行转账方式支付。
　　公司销售给新加坡博太科一般采取CIF贸易方式。客户通过邮件下订单，公司确认后发货，并出具形式发票，上面载明具体货物贸易方式及付款方式，物流由公司承担。境外定价一般综合考虑成本加一定毛利率、客户类型、销售区域及销售数量等因素。
　　公司销售给境外的产品分为两个部分：一是销售自有品牌，除EASYIO Hodings Pte.Ltd.外，均销售博太科自有品牌的产品，包括门禁系统软件平台及控制器、读卡器等硬件设备；二是专为EASYIO Hodings Pte.Ltd.生产的定制化FG产品（控制器、读卡器），一般为OEM模式，该模式下公司会与该公司进行技术交流，以满足对方需求。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式亦未发生重大变化。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司所属行业是软件和信息技术服务业（I65），主营业务为智能出入口管理系统的研发、生产、销售、安装及售后服务，提供身份识别、智能门禁管理系统和大数据分析应用的综合解决方案。　　公司拥有产品核心技术及行业经营资质，具有完整的研发、生产、销售及服务体系，公司自主研发的EPS智慧安防管理平台和iBOS数据分析应用平台，能有效解决各种大型场所对人、设备和活动的跟踪、控制和管理。　　公司生产制造采取“以销定产”的生产模式，根据业务订单量及库存商品数量制定生产计划并组织生产。经过多年的积累，公司建立了良好的采购渠道，保证了供货的质量、成本和供货周期。　　公司配备完... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所属行业是软件和信息技术服务业（I65），主营业务为智能出入口管理系统的研发、生产、销售、安装及售后服务，提供身份识别、智能门禁管理系统和大数据分析应用的综合解决方案。
　　公司拥有产品核心技术及行业经营资质，具有完整的研发、生产、销售及服务体系，公司自主研发的EPS智慧安防管理平台和iBOS数据分析应用平台，能有效解决各种大型场所对人、设备和活动的跟踪、控制和管理。
　　公司生产制造采取“以销定产”的生产模式，根据业务订单量及库存商品数量制定生产计划并组织生产。经过多年的积累，公司建立了良好的采购渠道，保证了供货的质量、成本和供货周期。
　　公司配备完善的物料分析IT系统，采取“以产定购、分批交货”的采购模式，确保在满足生产要求的同时达到库存最优化的目的。
　　公司为国家级高新技术企业，高度重视新产品和新技术的研发工作，建立了一支稳定的研发团队。
　　公司重点项目的核心技术均来源于自主研发，所得的成果均保留在公司内部，不易被竞争者利用，有利于知识产权的保护。目前公司有30多人组成的研发团队，负责研发工作的具体开展，其研发的切入点主要来源于对市场需求、技术发展、生产能力和经济效益的全方位分析，选择符合市场未来趋势、技术可行、经济效益较好的产品进行研发立项，产品研发立项后，根据研发项目成立研发小组，编制研发计划，研发人员根据研发计划推进研发工作。
　　报告期末，公司的商业模式未发生重大变化。报告期末至报告披露日公司商业模式也未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，面对新冠肺炎疫情的不利影响，公司全体员工团结一心、积极开展生产自救，公司经营转危为安，公司没有裁员、没有降薪和欠薪，公司经营业绩逆势增长，同时如期完成了新厂房装修和搬迁工作，十分不易。
　　报告期内，公司实现营业收入1687.56万元，较上年同期增长37.44%，归属于挂牌公司股东的净利润为229.05万元，较上年同期增长347.83%。公司资产总额3603.62万元，较上年同期增长12.25%；归属于母公司股东权益合计2211.07万元，较上年同期增长10.85%。报告期内，公司营业收入、归属于挂牌公司股东的净利润、资产总额、归属于母公司的净资产总额均增长。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司是集生产、经营、研发、销售为一体，基于物联网应用的安防企业。公司长期坚持技术创新和差异化发展，具有完全自主产权，可以持续满足客户在安全防范、智能化控制和管理、自动识别跟踪、系统集成联动等方面的需求。公司凭借多年的行业经验，不断为标杆项目提供优质的解决方案，例如上海环球金融中心和新加坡樟宜机场第四航站楼等，在业内获得了较好的业绩。 1、采购模式 公司的采购部门主要负责供应商的管理和采购管理。 供应商的管理：公司新增供应商主要根据需要的原材料品种、资质、品牌、质量、价格等要求对供应商进行筛选。如符合初步要求，采购人员将联合财务经理、生产... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司是集生产、经营、研发、销售为一体，基于物联网应用的安防企业。公司长期坚持技术创新和差异化发展，具有完全自主产权，可以持续满足客户在安全防范、智能化控制和管理、自动识别跟踪、系统集成联动等方面的需求。公司凭借多年的行业经验，不断为标杆项目提供优质的解决方案，例如上海环球金融中心和新加坡樟宜机场第四航站楼等，在业内获得了较好的业绩。
1、采购模式
公司的采购部门主要负责供应商的管理和采购管理。
供应商的管理：公司新增供应商主要根据需要的原材料品种、资质、品牌、质量、价格等要求对供应商进行筛选。如符合初步要求，采购人员将联合财务经理、生产经理进行价格审核，技术负责人进行产品审核，公司总经理进行总体审核。通过审核后，公司会向供应商索取样品进行试装并要求小批量供货。合格者将认定为新增供应商，审批通过后，将新增供应商名单录入公司的ERP系统，并建立供应商名录。
采购管理：公司的采购部根据销售订单、生产计划及公司运营情况制定采购计划，对各供应商进行询价，并结合材料品质、数量等因素确定供应商。公司根据采购订单的金额实行分级审批，3万以下的采购由财务经理、生产经理审批，3万元以上的采购由总经理审批。公司一般以采购订单的方式进行下单，通常在公司ERP系统中建立请购单并生成采购订单，发给供应商盖章后回传，对有特殊要求的供应商则签订采购合同。材料入库前均需要进行材料质量检测，质量合格的材料正式填单入库，不合格的物料换货或者退货。
2、研发模式
公司为国家级高新技术企业，高度重视新产品和新技术的研发工作，建立了一支稳定的研发团队。公司重点项目的核心技术均来源于自主研发，所得的成果均保留在公司内部，不易被竞争者利用，有利于知识产权的保护。目前公司有30多人组成的研发团队，负责研发工作的具体开展，其研发的切入点主要来源于对市场需求、技术发展、生产能力和经济效益的全方位分析，选择符合市场未来趋势、技术可行、经济效益较好的产品进行研发立项，产品研发立项后，根据研发项目成立研发小组，编制研发计划，研发人员根据研发计划推进研发工作。
3、生产模式
1）自主生产
公司以销定产并且根据市场情况留有一定量的备货。在生产过程中，公司一般按照客户的要求定制产品，出厂前进行检验，质检合格后方可出货。为保证产品质量，公司设有产品事业部和技术事业部，建立了严格的技术规范和质量检测标准，部分核心产品通过了公安部认证、欧盟CE认证、美国FCC认证或美国UL认证。
2）外协加工
为了提高公司运营效率，降低生产成本，公司在PCBA线路板加工及装配采用外协加工方式生产，由公司提供原材料及部分技术，双方签订合同，支付一定的加工费用，定价遵循市场化原则。公司对外协加工厂商及产品质量建立管控措施，明确产品质量和技术指标要求，外协部件加工完成后交付公司前，公司会对外协部件进行检验，在检验合格后才可以入库。
外协加工的技术含量较低，且各外协厂商的替代性较强，故外协加工环节在公司整个业务的重要性较低。
4、销售模式
1）直销模式
国内销售大部分采用直销模式，在上海设有分公司，北京、青岛、兰州、深圳等地设有销售办事处，公司及各地销售办事处获取客户的方式包括：①获取市场信息，与客户主动接洽，进行商务谈判获得订单；②公司积极参加北京、上海、深圳等各地安防行业展会，提高产品在市场上的知名度，吸引客户主动在项目方案中使用公司产品；③加入“安防生态圈”：即公司与较大的校园安防平台建立合作关系，平台承包各高校或企业的安防项目工程建设，由平台牵头，公司向与平台合作的各高校或企业提供服务。④各个销售办事处利用现有客户资源，由现有客户转介绍新客户。
公司直销模式下的销售对象主要为集成商、工程商，包括浙江正元智慧科技股份有限公司、青岛信联达网络技术有限公司、青岛颐杰鸿利科技有限公司等。通过渠道销售，公司可以更好的利用现有资源，充分发挥技术和服务两项核心竞争力，得以持续获得盈利。
公司销售与客户签订合同，销售价格通常按照销售数量、给公司带来的收益情况和客户重要程度来制定。同时，公司内部制定了量化的产品定价标准：综合考虑产品特征、客户类型、销售区域、市场竞争及售后服务等因素确定具体的价格，由管理层和市场人员根据市场需求和行业状况对报价表进行调整。
2）经销商模式
企业在海外市场及国内部分地区建立经销商模式，公司最大的经销商为新加坡博太科，负责公司新加坡及亚太地区的销售，国内主要经销商为昆山旭兴通电子科技有限公司，负责昆山江浙地区的销
售，经销商业务与公司独立，新加坡博太科和昆山旭兴通电子科技有限公司主要销售公司产品，公司其他经销商在销售公司产品的同时也代销其他品牌产品。
由于海外市场发展前景好，市场规模大，公司依靠在国内积累的品牌优势进驻海外市场，出口高端定制产品。一般境外发展客户的方法包括：①参加迪拜、新加坡等地的国外安防行业展览会;②主动获取市场需求信息，直接拜访客户；③高管、销售人员的个人资源；④设计院：经销商与设计院达成合作，促使设计院在为终端用户制作项目方案中使用公司的产品。
公司的外销为经销模式，通过新加坡博太科销往国外，主要出口国为马来西亚、新加坡。新加坡地区的主要客户为StanleySecuritySingaporePte.Ltd.、UberGARDPte.Ltd.、TycoFire,Security&ServicesPte.Ltd.，马来西亚地区的主要客户为EASYIOHoldingsPte.Ltd.,上述客户均为新加坡博太科的直接客户，不存在关联关系。一般外销新加坡地区的销售以新加坡币结算，马来西亚及其他国家以美元进行结算，交易均通过银行转账方式支付。
公司销售给新加坡博太科一般采取CIF贸易方式。客户通过邮件下订单，公司确认后发货，并出具形式发票，上面载明具体货物贸易方式及付款方式，物流由公司承担。境外定价一般综合考虑成本加一定毛利率、客户类型、销售区域及销售数量等因素。
公司销售给境外的产品分为两个部分：一是销售自有品牌，除EASYIOHoldingsPte.Ltd.外，均销售博太科自有品牌的产品，包括门禁系统软件平台及控制器、读卡器等硬件设备；二是专为EASYIOHoldingsPte.Ltd.生产的定制化FG产品（控制器、读卡器），一般为OEM模式，该模式下公司会与该公司进行技术交流，以满足对方需求。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司结合行业发展趋势、立足于自身的发展阶段及特点，制定了以增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势为宗旨的发展战略，加大研发投入，丰富产品线；加大市场拓展力度、参加深圳、越南河内、阿联酋迪拜等城市的安防展览会；完善公司治理、推动公司规范化发展、实现在新三板挂牌；在过去的一年，在公司管理层及全体员工的共同努力下、取得了一定的成绩。
报告期内，公司实现营业收入2867.74万元，较上年同期增长8.90%，归属于挂牌公司股东的净利润为39.78万元，较上年同期下降82.44%。公司资产总额3210.46万元，较上年同期增长4.84%；归属于母公司净资产总额1994.58万元，较上年同期增长3.05%。2019年，公司营业收入、资产总额、归属于母公司的净资产总额均小幅增长，但归属于挂牌公司股东的净利润大幅下降。
2020年，面对新冠肺炎疫情的不利影响和更加多元化的市场需求，公司在立足于现有生产、销售业务基础上，精益生产，延伸产品产业链，继续推进技术开发和创新，加强研发投入，提高成果的转化效率，加强同客户的协调互动，力求拓展扩大市场份额，争取实现业绩大幅度增长。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司的营业收入有所增长，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，能够保持良好的独立自主经营能力，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，目前公司在手订单充足，具备持续经营能力。

　　四、风险因素
1、人才储备不足及技术创新风险
公司核心竞争力来自于技术人员的研发能力。技术人员储备不足或者人员流失将直接影响到企业创新能力，同时也可能导致企业赖以生存的商业机密泄露。
随着行业竞争格局的不断变化，对技术人才的争夺必将日趋激烈，若公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成核心技术人员流失，从而对公司的业务及长远发展造成不利影响。
应对措施：公司将进一步加强企业文化建设，增强公司的凝聚力，同时持续改进现有的薪酬体系和人才激励制度，加强员工培训力度和制度建设，保证公司持续、健康的发展。
2、境外市场运营风险
公司存在海外销售，由于海外销售毛利较国内销售高的因素，近年来公司大力开拓海外市场，但面向不同国家或者地区的客户，其法律政策、社会文化、客户开拓均与中国市场不同，公司可能因为国际化管理经验不足而导致国际化人才流失、纠纷或者其他潜在损失。
应对措施：公司持续加大对新加坡子公司全方位的技术培训、售后服务，确保新加坡子公司人员稳定，及时获得公司最新的产品信息和技术解决方案，为海外销售提供有力保障。
3、汇率变化风险
由于目前中美贸易战的影响，人民币对美元汇率波动较大。而博太科对新加坡子公司的销售、新加坡子公司对海外的销售均用美元结算，若公司不能采取有效方式规避汇率波动风险，公司盈利能力将面临一定的影响。
应对措施：公司和新加坡子公司每月结算一次货款，公司每月收到新加坡子公司的美元货款后，一般2个工作日内及时结汇，减少汇率波动带来的汇兑损失。
4、实际控制人控制不当风险
报告期内，公司实际控制人一直为孙开华，其直接持有公司30.00%的股权，通过上海仟瑜、上海仟犇间接持有公司22.14%的股份，合计持有公司52.14%的股权；根据上海仟瑜、上海仟犇合伙协议的约定其间接控制公司65.10%的表决权。据此，孙开华直接、间接控制公司95.10%的表决权。若公司实际控制人孙开华利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司或少数权益股东的利益。
应对措施：针对上述风险，公司建立健全了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的治理架构，制定了《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》等内控制度。后期将不断加强公司治理的规范化，通过内部控制与外部审计等多重手段保护公司利益，保障公司合理运营，避免实际控制人控制不当风险。
5、公司治理风险
在有限责任公司阶段，公司的法人治理不够健全。股份公司设立以来，公司建立健全了股东大会、董事会、监事会及高级管理人员的法人治理机制，制定了适应企业现阶段发展的内部管理制度和风险控制体系。但由于股份公司成立时间较短，高管团队的协作机制尚不完善，各项管理制度的执行需要经过一段时间的实践检验，并在生产经营中不断完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，人员不断增加，特别是公司在股转系统挂牌后，对公司规范治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续健康发展的风险。
应对措施：为降低公司治理风险，公司管理层将严格按照《公司章程》、“三会”议事规则等规章制度执行。公司还将通过加强对管理层培训等方式提高公司治理水平，防范公司治理风险。
6、行业竞争风险
近年来不断有新企业尝试介入出入口控制与管理行业市场，新企业为了加入该行业，一般会采取低价竞争策略，甚至可能通过降低产品质量和服务质量的手段参与市场竞争，但主要限于低端市场。
公司产品主要定位于中、高端市场，但是，在公司目前营销网络覆盖不足的现状下，尽管部分区域性竞争对手的产品与公司产品相比普遍存在技术含量较低、质量不稳定、品种单一等特点，但凭借其地域性优势仍然占据了一部分市场份额，与公司形成了一定的地区性竞争关系。
应对措施：公司继续发展现有业务，积累自身的品牌、技术、品质等竞争优势，且公司将每年继续
投入资金进行新产品、新技术的研发，提高产品技术含量、增强公司核心竞争力。 收起▲