一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事塔填料及塔内件的研发生产和销售，2010年度被评为省级科技型中小企业；截至披露日公司拥有发明、实用新型专利三十余项。公司2017年成为中国石油和石化工程研究会的石油化工分离技术中心，致力于为石油化工、环保等领域提供专业的传质分离设备与解决方案。公司具体商业模式如下：　　（一）采购模式　　公司产品生产所需的原材料主要为钢材（钢带、钢板、卷板等），公司商务部采购组负责对采购过程的控制与管理以及对供应商的选择、控制和评价工作。公司主要采用“以产定购”的采购模式，公司商务部业务组接到合同后，将合同信息汇总至生产部，生产部排定生产计划，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事塔填料及塔内件的研发生产和销售，2010年度被评为省级科技型中小企业；截至披露日公司拥有发明、实用新型专利三十余项。公司2017年成为中国石油和石化工程研究会的石油化工分离技术中心，致力于为石油化工、环保等领域提供专业的传质分离设备与解决方案。公司具体商业模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司产品生产所需的原材料主要为钢材（钢带、钢板、卷板等），公司商务部采购组负责对采购过程的控制与管理以及对供应商的选择、控制和评价工作。公司主要采用“以产定购”的采购模式，公司商务部业务组接到合同后，将合同信息汇总至生产部，生产部排定生产计划，采购组根据生产计划结合公司现有库存，向合格供应商进行询价、比价后择优选择最终供应商报总经理审批，而后与供应商签订合同，供应商交货经公司品质部、仓储部验收后办理入库。
　　（二）生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，生产部全面负责公司生产运行管理工作，品质部负责对产品质量进行监督、检查和管理。公司制订了《质量目标管理程序》、《记录管理制度》等文件对各部门职责、生产程序以及相应文件和记录进行严格规范。生产完成后，公司品质部根据公司质量标准对产品按批次逐批检验，经检验合格的器材、零组件、产品，涉及入库的由品质部检验工开具合格证，并与交检器材、零组件一起交给交检人员，由交检人员办理相应的入库手续。如出现不合格品，则按照《不合格品控制程序》进行标识、隔离、处置。
　　（三）销售模式
　　公司商务部业务组负责市场开拓、产品销售及客户维护工作。公司销售合同或订单主要通过招投标、接受客户询价获得。公司以直销方式开展销售业务，业务范围以内销为主，同时涵盖美国、德国、日本等国外地区。为开拓市场、稳定销售并分散风险，公司采取了大客户和中小客户相结合的客户开拓策略。公司在客户维护过程中高度重视客户服务，公司业务组通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪市场发展趋势，及时了解客户新动向和新需求，为客户提供优质的服务，赢得客户的信赖。
　　（四）研发模式
　　公司生产部技术组负责公司的产品开发，主要职责包括新产品设计、产品优化、工艺改进等板块。公司研发模式主要为自主研发，研发流程包括市场调研、立项审批、研发评审、样品试制、试制总结等。市场调研由商务部业务组收集客户需求，联合设计部对项目可行性进行初步分析；立项审批由生产部技术组根据产品指标要求撰写《项目立项书》，总经理对立项书进行审批；研发评审由项目组确定包含图纸设计、技术规范、检验标准的设计方案，并对设计过程进行阶段性总结，项目负责人对产品设计方案进行评审；样品试制由生产部依据设计方案生产样件；质检由品质部对产出样品进行检测、试验、评审；质检通过后进行试制总结，编写结题验收报告。
　　（五）盈利模式
　　公司专注于塔填料与塔内件的研发、生产和销售，通过不断的技术研发和产品升级，为下游客户提供高性能传质分离设备。公司产品以内销为主，通过不断优化产品质量、性能和服务满足客户差异化需求获得持续盈利，保持竞争优势。公司采取成本加成定价确定销售价格，即采用成本加上一定利润的定价方式，加成比例综合考虑产品工艺复杂程度、同类产品市场价格等因素。公司采用精细化管理来降本增效，以科学合理的制造体系来组织生产活动，保障产品质量的同时提升成本控制能力，增强整体盈利和抗市场风险能力。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动的风险
　　风险描述：公司产品生产所用的主要原材料为钢带、钢板、卷板等不锈钢材。原材料成本在公司产品成本中所占比重较大。钢材价格受国内外供需市场影响而波动时，会对公司的经营业13绩产生一定的影响。尽管公司不断通过技术更新和生产流程优化降低生产成本，通过产品研发提高产品附加值，并且与主要的原材料供应商保持良好的合作关系，但公司仍存在主要原材料价格大幅波动给生产经营带来不利影响的风险。应对措施：为了应对原材料价格波动带来的风险，公司积极研究分析原材料价格的走势，实行“以销定产”和“备库生产”措施。根据公司实际订单情况，将充分利用各种手段规避一定风险，以最大限度地降低原材料价格波动的风险。
　　行业竞争加剧的风险
　　风险描述：国内塔填料、塔内件生产企业众多，竞争较激烈。公司所处行业的进入门槛相对较低，同时由于近年来国家加大对石油化工行业的改革，行业向绿色、低碳、数字化转型的同时迎来新的利润增长点，可能吸引越来越多的企业进入本行业，引发行业竞争进一步加剧，行业利润空间承压，可能对公司生产经营带来不利影响。因此，公司若不能持续进行技术、工艺方法改进及新产品研发，提高生产效率、保证产品质量，积极创新巩固市场地位，面对日益激烈的市场竞争，则可能面临失去原有优势导致营业收入和利润下降的风险。应对措施：为抵御行业竞争加剧的风险，公司将依托已有产品与技术优势，加快产品改良与技术创新，积极响应不同客户的差异化需求，力求以服务赢得口碑，巩固与拓展自身竞争优势。
　　行业周期性波动的风险
　　风险描述：公司产品主要应用于石油、化工行业的塔体内，产品终端用户均为石油、化工及生物制药类企业，但公司产品销售对象为终端客户塔体的总承包商或塔器的服务商。石油、化工及生物制药类行业的项目投资建设需求主要受到原材料价格波动、国家宏观政策变化等因素的影响，进而影响到公司销售客户的业务需求。石油化工行业是国民经济的基础产业之一，从长期看，中国经济的健康稳定增长将为石油化工行业的持续发展提供良好的基础，项目建设中塔填料塔内件需求也将保持稳定增长的趋势；但从短期看，目前我国正处在产业结构调整过程中，宏观经济波动对石油化工行业的发展有一定的影响。为了降低市场风险、提升盈利能力，公司日益重视其他行业及其他应用领域的市场开拓，但在短期内仍然会以石油化工市场为主，公司经营业绩受到石油化工行业景气周期波动的影响仍然存在。应对措施：密切关注和跟踪国内宏观经济调控趋势，通过技术创新开发新的产品，实现产品转型升级，开拓新的领域新的行业，找到发展的制高点，增强核心竞争力。
　　外汇汇率波动风险
　　风险描述：公司产品收入存在一定比例的外销收入。如果人民币汇率出现大幅波动，人民币大幅升值，将会对公司出口业务收入造成影响，从而影响公司的盈利水平。应对措施：公司国外客户付款采用电汇的方式，公司收到电汇后会根据情况兑换成人民币，以减少外币敞口风险，同时公司可选择与国外客户结算时使用人民币作为结算货币，以此来应对人民币汇率波动的风险。随着公司外销收入的不断增加，公司可考虑使用金融避险工具，减弱外汇风险对公司的影响。
　　财政税收政策变化风险
　　风险描述：本公司为高新技术企业，公司报告期内按企业所得税减按15%计征。虽然上述税收优惠政策均是依据政府法律法规获得，具有持续性、经常性，但仍不排除上述税收优惠政策发生变化而对公司的经营业绩产生不利影响的可能性。应对措施：加强产品开发及研发成果的转化效率，持续保持研发投入，保持公司产品的竞争力；加强产品的产销规模，提升公司的盈利能力，减少对税收优惠的依赖。
　　公司外销业务收入受出口国外贸政策变动而波动的风险
　　风险描述：公司产品国外销售收入由于国际贸易形势和疫情问题，公司与国外客户的合作关系很容易受到影响，从而致使公司出口业务收入有下降的风险。公司出口其他国家的业务收入亦受贸易摩擦、地缘政治等因素产生波动，敬请投资者予以关注。应对措施：公司实时关注市场动态，提升对宏观经济和市场的敏感度，了解出口国外贸政策并判其对填料塔内件行业的影响，以便于公司及时适应经济环境变化，并通过强化技术和运营能力等方式以缓解或国外贸政策带来的不利影响。
　　核心技术人员流失的风险
　　风险描述：核心技术人员的技术水平和研发能力是公司能长期保持技术优势并对市场做出快速反应的保障。能否维持核心技术人员队伍的稳定并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到公司能否继续保持技术领先优势和未来发展的潜力。公司一贯注重对核心技术人员的激励，建立健全了一套行之有效的激励制度，鼓励技术创新和专利开发，为技术人员提供良好的科研和生活条件，缔造良好的企业文化氛围，培养员工的归属感和认同感。自公司成立以来，技术队伍不断扩大并保持稳定，虽然公司已采取了多种措施稳定技术人员队伍并取得了较好的效果，但在未来的发展过程中，核心技术人才的流失将是公司潜在的风险，这将对公司的经营及保持持续的经营能力产生一定的影响。应对措施：公司一方面加强企业文化建设、为员工提供较好的培训、实施有效的激励政策和为员工职业发展规划积极留住人才，签订竞业禁止协议等保护公司核心技术；一方面加强同行业人才引进，努力满足公司经营规模不断发展的需要。
　　实际控制人控制不当风险
　　风险描述：吴佳栋，吴金初，王琴芳、周水英为公司的共同实际控制人。若实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。应对措施：公司对实际控制人不当控制的风险管理按照《公司法》、《证券法》等法律法规及规范性文件的要求，建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决等制度，并根据董事会与股东会的决策机制实行。同时公司在日常经营管理中对生产经营决策、财务决策、人事安排决策等重要控制活动通过部门领导会议讨论与通过决定，以降低和避免实际控制人不当对控制公司经营产生的风险。
　　应收款项回收风险及坏账风险
　　风险描述：截至报告期末，公司应收款项（应收票据、应收账款、应收账款融资）账面余额为33,365,493.20元。公司应收账款余额较大，并且随着公司业务规模进一步扩大，以及重大业务合同的增加，应收账款可能进一步增加。虽然公司通过多年经营，积累了一批与公司合作关系稳固、信用良好、财务状况良好的长期客户，但若该款项不能及时收回，可能给公司带来坏账损失的风险。应对措施：公司拟加强应收款项管理，跟踪每笔应收款项的回收情况，尽可能保证应收账款在合同规定的期限内收回，保证应收账款的收现率，降低信用风险，维持良好的客户关系。企业随时了解客户的生产经营情况，及时与客户沟通，全面收集客户动态信息，避免应收账款变成逾期账款，定期与客户对账通过电话、信函等方式及时提醒客户到期付款。而一旦客户没有在合同规定的期限内付款，则对逾期的应收账款进行追收。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　因无证建筑物已完成拆除，本期减少“无证建筑物面临罚款、限期拆除的风险”。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　公司主要从事塔填料及塔内件的研发生产和销售，2010年度被评为省级科技型中小企业；截至披露日公司拥有发明、实用新型专利三十余项。公司2017年成为中国石油和石化工程研究会的石油化工分离技术中心，致力于为石油化工、环保等领域提供专业的传质分离设备与解决方案。公司具体商业模式如下：　　（一）采购模式　　公司产品生产所需的原材料主要为钢材（钢带、钢板、卷板等），公司商务部采购组负责对采购过程的控制与管理以及对供应商的选择、控制和评价工作。公司主要采用“以产定购”的采购模式，公司商务部业务组接到合同后，将合同信息汇总至生产部，生产部排定生产计划，采购组根据生产计划... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司主要从事塔填料及塔内件的研发生产和销售，2010年度被评为省级科技型中小企业；截至披露日公司拥有发明、实用新型专利三十余项。公司2017年成为中国石油和石化工程研究会的石油化工分离技术中心，致力于为石油化工、环保等领域提供专业的传质分离设备与解决方案。公司具体商业模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司产品生产所需的原材料主要为钢材（钢带、钢板、卷板等），公司商务部采购组负责对采购过程的控制与管理以及对供应商的选择、控制和评价工作。公司主要采用“以产定购”的采购模式，公司商务部业务组接到合同后，将合同信息汇总至生产部，生产部排定生产计划，采购组根据生产计划结合公司现有库存，向合格供应商进行询价、比价后择优选择最终供应商报总经理审批，而后与供应商签订合同，供应商交货经公司品质部、仓储部验收后办理入库。
　　（二）生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，生产部全面负责公司生产运行管理工作，品质部负责对产品质量进行监督、检查和管理。公司制订了《质量目标管理程序》、《记录管理制度》等文件对各部门职责、生产程序以及相应文件和记录进行严格规范。生产完成后，公司品质部根据公司质量标准对产品按批次逐批检验，经检验合格的器材、零组件、产品，涉及入库的由品质部检验工开具合格证，并与交检器材、零组件一起交给交检人员，由交检人员办理相应的入库手续。如出现不合格品，则按照《不合格品控制程序》进行标识、隔离、处置。
　　（三）销售模式
　　公司商务部业务组负责市场开拓、产品销售及客户维护工作。公司销售合同或订单主要通过招投标、接受客户询价获得。公司以直销方式开展销售业务，业务范围以内销为主，同时涵盖美国、德国、日本等国外地区。为开拓市场、稳定销售并分散风险，公司采取了大客户和中小客户相结合的客户开拓策略。公司在客户维护过程中高度重视客户服务，公司业务组通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪市场发展趋势，及时了解客户新动向和新需求，为客户提供优质的服务，赢得客户的信赖。
　　（四）研发模式
　　公司生产部技术组负责公司的产品开发，主要职责包括新产品设计、产品优化、工艺改进等板块。公司研发模式主要为自主研发，研发流程包括市场调研、立项审批、研发评审、样品试制、试制总结等。市场调研由商务部业务组收集客户需求，联合设计部对项目可行性进行初步分析；立项审批由生产部技术组根据产品指标要求撰写《项目立项书》，总经理对立项书进行审批；研发评审由项目组确定包含图纸设计、技术规范、检验标准的设计方案，并对设计过程进行阶段性总结，项目负责人对产品设计方案进行评审；样品试制由生产部依据设计方案生产样件；质检由品质部对产出样品进行检测、试验、评审；质检通过后进行试制总结，编写结题验收报告。
　　（五）盈利模式
　　公司专注于塔填料与塔内件的研发、生产和销售，通过不断的技术研发和产品升级，为下游客户提供高性能传质分离设备。公司产品以内销为主，通过不断优化产品质量、性能和服务满足客户差异化需求获得持续盈利，保持竞争优势。公司采取成本加成定价确定销售价格，即采用成本加上一定利润的定价方式，加成比例综合考虑产品工艺复杂程度、同类产品市场价格等因素。公司采用精细化管理来降本增效，以科学合理的制造体系来组织生产活动，保障产品质量的同时提升成本控制能力，增强整体盈利和抗市场风险能力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、原材料价格波动的风险
　　风险描述：公司产品生产所用的主要原材料为钢带、钢板、卷板等不锈钢材。原材料成本在公司产品成本中所占比重较大。钢材价格受国内外供需市场影响而波动时，会对公司的经营业绩产生一定的影响。尽管公司不断通过技术更新和生产流程优化降低生产成本，通过产品研发提高产品附加值，并且与主要的原材料供应商保持良好的合作关系，但公司仍存在主要原材料价格大幅波动给生产经营带来不利影响的风险。应对措施：为了应对原材料价格波动带来的风险，公司积极研究分析原材料价格的走势，实行“以销定产”和“备库生产”措施。根据公司实际订单情况，将充分利用各种手段规避一定风险，以最大限度地降低原材料价格波动的风险。
　　2、行业竞争加剧的风险
　　风险描述：国内塔填料、塔内件生产企业众多，竞争较激烈。公司所处行业的进入门槛相对较低，同时由于近年来国家加大对石油化工行业的改革，行业向绿色、低碳、数字化转型的同时迎来新的利润增长点，可能吸引越来越多的企业进入本行业，引发行业竞争进一步加剧，行业利润空间承压，可能对公司生产经营带来不利影响。因此，公司若不能持续进行技术、工艺方法改进及新产品研发，提高生产效率、保证产品质量，积极创新巩固市场地位，面对日益激烈的市场竞争，则可能面临失去原有优势导致营业收入和利润下降的风险。应对措施：为抵御行业竞争加剧的风险，公司将依托已有产品与技术优势，加快产品改良与技术创新，积极响应不同客户的差异化需求，力求以服务赢得口碑，巩固与拓展自身竞争优势。
　　3、行业周期性波动的风险
　　风险描述：公司产品主要应用于石油、化工行业的塔体内，产品终端用户均为石油、化工及生物制药类企业，但公司产品销售对象为终端客户塔体的总承包商或塔器的服务商。石油、化工及生物制药类行业的项目投资建设需求主要受到原材料价格波动、国家宏观政策变化等因素的影响，进而影响到公司销售客户的业务需求。石油化工行业是国民经济的基础产业之一，从长期看，中国经济的健康稳定增长将为石油化工行业的持续发展提供良好的基础，项目建设中塔填料塔内件需求也将保持稳定增长的趋势；但从短期看，目前我国正处在产业结构调整过程中，宏观经济波动对石油化工行业的发展有一定的影响。为了降低市场风险、提升盈利能力，公司日益重视其他行业及其他应用领域的市场开拓，但在短期内仍然会以石油化工市场为主，公司经营业绩受到石油化工行业景气周期波动的影响仍然存在。应对措施：密切关注和跟踪国内宏观经济调控趋势，通过技术创新开发新的产品，实现产品转型升级，开拓新的领域新的行业，找到发展的制高点，增强核心竞争力。
　　4、外汇汇率波动风险
　　风险描述：公司产品收入存在一定比例的外销收入。如果人民币汇率出现大幅波动，人民币大幅升值，将会对公司出口业务收入造成影响，从而影响公司的盈利水平。应对措施：公司国外客户付款采用电汇的方式，公司收到电汇后会根据情况兑换成人民币，以减少外币敞口风险，同时公司可选择与国外客户结算时使用人民币作为结算货币，以此来应对人民币汇率波动的风险。随着公司外销收入的不断增加，公司可考虑使用金融避险工具，减弱外汇风险对公司的影响。
　　5、财政税收政策变化风险
　　风险描述：本公司为高新技术企业，公司报告期内按企业所得税减按15%计征。虽然上述税收优惠政策均是依据政府法律法规获得，具有持续性、经常性，但仍不排除上述税收优惠政策发生变化而对公司的经营业绩产生不利影响的可能性。应对措施：加强产品开发及研发成果的转化效率，持续保持研发投入，保持公司产品的竞争力；加强产品的产销规模，提升公司的盈利能力，减少对税收优惠的依赖。
　　6、公司外销业务收入受出口国外贸政策变动而波动的风险
　　风险描述：公司产品国外销售收入由于国际贸易形势和疫情问题，公司与国外客户的合作关系很容易受到影响，从而致使公司出口业务收入有下降的风险。公司出口其他国家的业务收入亦受贸易摩擦、地缘政治等因素产生波动，敬请投资者予以关注。应对措施：公司实时关注市场动态，提升对宏观经济和市场的敏感度，了解出口国外贸政策并判其对填料塔内件行业的影响，以便于公司及时适应经济环境变化，并通过强化技术和运营能力等方式以缓解或国外贸政策带来的不利影响。
　　7、核心技术人员流失的风险
　　风险描述：核心技术人员的技术水平和研发能力是公司能长期保持技术优势并对市场做出快速反应的保障。能否维持核心技术人员队伍的稳定并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到公司能否继续保持技术领先优势和未来发展的潜力。公司一贯注重对核心技术人员的激励，建立健全了一套行之有效的激励制度，鼓励技术创新和专利开发，为技术人员提供良好的科研和生活条件，缔造良好的企业文化氛围，培养员工的归属感和认同感。自公司成立以来，技术队伍不断扩大并保持稳定，虽然公司已采取了多种措施稳定技术人员队伍并取得了较好的效果，但在未来的发展过程中，核心技术人才的流失将是公司潜在的风险，这将对公司的经营及保持持续的经营能力产生一定的影响。应对措施：公司一方面加强企业文化建设、为员工提供较好的培训、实施有效的激励政策和为员工职业发展规划积极留住人才，签订竞业禁止协议等保护公司核心技术；一方面加强同行业人才引进，努力满足公司经营规模不断发展的需要。
　　8、实际控制人控制不当风险
　　风险描述：吴佳栋，吴金初，王琴芳、周水英为公司的共同实际控制人。若实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。应对措施：公司对实际控制人不当控制的风险管理按照《公司法》《证券法》等法律法规及规范性文件的要求，建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决等制度，并根据董事会与股东大会的决策机制实行。同时公司在日常经营管理中对生产经营决策、财务决策、人事安排决策等重要控制活动通过部门领导会议讨论与通过决定，以降低和避免实际控制人不当对控制公司经营产生的风险。
　　9、应收款项回收风险及坏账风险
　　风险描述：截至报告期末，公司应收款项（应收票据、应收账款、应收账款融资）账面余额为36,189,380.22元。公司应收账款余额较大，并且随着公司业务规模进一步扩大，以及重大业务合同的增加，应收账款可能进一步增加。虽然公司通过多年经营，积累了一批与公司合作关系稳固、信用良好、财务状况良好的长期客户，但若该款项不能及时收回，可能给公司带来坏账损失的风险。应对措施：公司拟加强应收款项管理，跟踪每笔应收款项的回收情况，尽可能保证应收账款在合同规定的期限内收回，保证应收账款的收现率，降低信用风险，维持良好的客户关系。企业随时了解客户的生产经营情况，及时与客户沟通，全面收集客户动态信息，避免应收账款变成逾期账款，定期与客户对账通过电话、信函等方式及时提醒客户到期付款。而一旦客户没有在合同规定的期限内付款，则对逾期的应收账款进行追收。
　　10、无证建筑物面临罚款、限期拆除的风险
　　风险描述：公司在其所有的浙（2020）海盐县不动产权第0011534号及浙（2020）海盐县不动产权第0012111号两处土地上事实占用和使用的无证建筑物系由美克斯机械建成，缺少开工建设到竣工验收的相关文件，也没有合法确权手续，故上述无证建筑物面临罚款、限期拆除等法律风险。虽然上述无证建筑物规划手续尚欠缺相关书面文件材料，但是公司实际上已经取得违章建筑物涉及土地的使用权，上述违规建筑物系由美克斯机械建成的，公司并非违法建设行为的主体。因该违法事实已存在，且未经审批程序，无法补办相关权属证书，但公司已向海盐县百步镇人民政府和海盐县消防大做出承诺。应对措施：公司的控股股东、实际控制人已承诺若因公司无证房产根据相关主管部门的要求被强制拆除、或被有权的政府部门罚款或因拆迁需要另租其他生产经营场地进行搬迁，则本人愿意在麦斯创不支付任何对价的情况下承担公司所有拆除、搬迁的成本与费用，并弥补其拆除、搬迁期间因此造成的经营损失，确保公司不会因此遭受任何损失。目前部分违建已拆除，公司承诺会在2025年12月31日前完成拆除全部瑕疵建筑物。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事塔填料及塔内件的研发生产和销售，2010年度被评为省级科技型中小企业；截至披露日公司拥有发明、实用新型专利三十余项。公司2017年成为中国石油和石化工程研究会的石油化工分离技术中心，致力于为石油化工、环保等领域提供专业的传质分离设备与解决方案。公司具体商业模式如下：　　（一）采购模式　　公司产品生产所需的原材料主要为钢材（钢带、钢板、卷板等），公司商务部采购组负责对采购过程的控制与管理以及对供应商的选择、控制和评价工作。公司主要采用“以产定购”的采购模式，公司商务部业务组接到合同后，将合同信息汇总至生产部，生产部排定生产计划，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事塔填料及塔内件的研发生产和销售，2010年度被评为省级科技型中小企业；截至披露日公司拥有发明、实用新型专利三十余项。公司2017年成为中国石油和石化工程研究会的石油化工分离技术中心，致力于为石油化工、环保等领域提供专业的传质分离设备与解决方案。公司具体商业模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司产品生产所需的原材料主要为钢材（钢带、钢板、卷板等），公司商务部采购组负责对采购过程的控制与管理以及对供应商的选择、控制和评价工作。公司主要采用“以产定购”的采购模式，公司商务部业务组接到合同后，将合同信息汇总至生产部，生产部排定生产计划，采购组根据生产计划结合公司现有库存，向合格供应商进行询价、比价后择优选择最终供应商报总经理审批，而后与供应商签订合同，供应商交货经公司品质部、仓储部验收后办理入库。
　　（二）生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，生产部全面负责公司生产运行管理工作，品质部负责对产品质量进行监督、检查和管理。公司制订了《质量目标管理程序》、《记录管理制度》等文件对各部门职责、生产程序以及相应文件和记录进行严格规范。生产完成后，公司品质部根据公司质量标准对产品按批次逐批检验，经检验合格的器材、零组件、产品，涉及入库的由品质部检验工开具合格证，并与交检器材、零组件一起交给交检人员，由交检人员办理相应的入库手续。如出现不合格品，则按照《不合格品控制程序》进行标识、隔离、处置。
　　（三）销售模式
　　公司商务部业务组负责市场开拓、产品销售及客户维护工作。公司销售合同或订单主要通过招投标、接受客户询价获得。公司以直销方式开展销售业务，业务范围以内销为主，同时涵盖美国、德国、日本等国外地区。为开拓市场、稳定销售并分散风险，公司采取了大客户和中小客户相结合的客户开拓策略。公司在客户维护过程中高度重视客户服务，公司业务组通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪市场发展趋势，及时了解客户新动向和新需求，为客户提供优质的服务，赢得客户的信赖。
　　（四）研发模式
　　公司生产部技术组负责公司的产品开发，主要职责包括新产品设计、产品优化、工艺改进等板块。公司研发模式主要为自主研发，研发流程包括市场调研、立项审批、研发评审、样品试制、试制总结等。市场调研由商务部业务组收集客户需求，联合设计部对项目可行性进行初步分析；立项审批由生产部技术组根据产品指标要求撰写《项目立项书》，总经理对立项书进行审批；研发评审由项目组确定包含图纸设计、技术规范、检验标准的设计方案，并对设计过程进行阶段性总结，项目负责人对产品设计方案进行评审；样品试制由生产部依据设计方案生产样件；质检由品质部对产出样品进行检测、试验、评审；质检通过后进行试制总结，编写结题验收报告。
　　（五）盈利模式
　　公司专注于塔填料与塔内件的研发、生产和销售，通过不断的技术研发和产品升级，为下游客户提供高性能传质分离设备。公司产品以内销为主，通过不断优化产品质量、性能和服务满足客户差异化需求获得持续盈利，保持竞争优势。公司采取成本加成定价确定销售价格，即采用成本加上一定利润的定价方式，加成比例综合考虑产品工艺复杂程度、同类产品市场价格等因素。公司采用精细化管理来降本增效，以科学合理的制造体系来组织生产活动，保障产品质量的同时提升成本控制能力，增强整体盈利和抗市场风险能力。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动的风险
　　风险描述：公司产品生产所用的主要原材料为钢带、钢板、卷板等不锈钢材。原材料成本在公司产品成本中所占比重较大。钢材价格受国内外供需市场影响而波动时，会对公司的经营业13绩产生一定的影响。尽管公司不断通过技术更新和生产流程优化降低生产成本，通过产品研发提高产品附加值，并且与主要的原材料供应商保持良好的合作关系，但公司仍存在主要原材料价格大幅波动给生产经营带来不利影响的风险。应对措施：为了应对原材料价格波动带来的风险，公司积极研究分析原材料价格的走势，实行“以销定产”和“备库生产”措施。根据公司实际订单情况，将充分利用各种手段规避一定风险，以最大限度地降低原材料价格波动的风险。
　　行业竞争加剧的风险
　　风险描述：国内塔填料、塔内件生产企业众多，竞争较激烈。公司所处行业的进入门槛相对较低，同时由于近年来国家加大对石油化工行业的改革，行业向绿色、低碳、数字化转型的同时迎来新的利润增长点，可能吸引越来越多的企业进入本行业，引发行业竞争进一步加剧，行业利润空间承压，可能对公司生产经营带来不利影响。因此，公司若不能持续进行技术、工艺方法改进及新产品研发，提高生产效率、保证产品质量，积极创新巩固市场地位，面对日益激烈的市场竞争，则可能面临失去原有优势导致营业收入和利润下降的风险。应对措施：为抵御行业竞争加剧的风险，公司将依托已有产品与技术优势，加快产品改良与技术创新，积极响应不同客户的差异化需求，力求以服务赢得口碑，巩固与拓展自身竞争优势。
　　行业周期性波动的风险
　　风险描述：公司产品主要应用于石油、化工行业的塔体内，产品终端用户均为石油、化工及生物制药类企业，但公司产品销售对象为终端客户塔体的总承包商或塔器的服务商。石油、化工及生物制药类行业的项目投资建设需求主要受到原材料价格波动、国家宏观政策变化等因素的影响，进而影响到公司销售客户的业务需求。石油化工行业是国民经济的基础产业之一，从长期看，中国经济的健康稳定增长将为石油化工行业的持续发展提供良好的基础，项目建设中塔填料塔内件需求也将保持稳定增长的趋势；但从短期看，目前我国正处在产业结构调整过程中，宏观经济波动对石油化工行业的发展有一定的影响。为了降低市场风险、提升盈利能力，公司日益重视其他行业及其他应用领域的市场开拓，但在短期内仍然会以石油化工市场为主，公司经营业绩受到石油化工行业景气周期波动的影响仍然存在。应对措施：密切关注和跟踪国内宏观经济调控趋势，通过技术创新开发新的产品，实现产品转型升级，开拓新的领域新的行业，找到发展的制高点，增强核心竞争力。
　　外汇汇率波动风险
　　风险描述：公司产品收入存在一定比例的外销收入。如果人民币汇率出现大幅波动，人民币大幅升值，将会对公司出口业务收入造成影响，从而影响公司的盈利水平。应对措施：公司国外客户付款采用电汇的方式，公司收到电汇后会根据情况兑换成人民币，以减少外币敞口风险，同时公司可选择与国外客户结算时使用人民币作为结算货币，以此来应对人民币汇率波动的风险。随着公司外销收入的不断增加，公司可考虑使用金融避险工具，减弱外汇风险对公司的影响。
　　财政税收政策变化风险
　　风险描述：本公司为高新技术企业，公司报告期内按企业所得税减按15%计征。虽然上述税收优惠政策均是依据政府法律法规获得，具有持续性、经常性，但仍不排除上述税收优惠政策发生变化而对公司的经营业绩产生不利影响的可能性。应对措施：加强产品开发及研发成果的转化效率，持续保持研发投入，保持公司产品的竞争力；加强产品的产销规模，提升公司的盈利能力，减少对税收优惠的依赖。
　　公司外销业务收入受出口国外贸政策变动而波动的风险
　　风险描述：公司产品国外销售收入由于国际贸易形势和疫情问题，公司与国外客户的合作关系很容易受到影响，从而致使公司出口业务收入有下降的风险。公司出口其他国家的业务收入亦受贸易摩擦、地缘政治等因素产生波动，敬请投资者予以关注。应对措施：公司实时关注市场动态，提升对宏观经济和市场的敏感度，了解出口国外贸政策并判其对填料塔内件行业的影响，以便于公司及时适应经济环境变化，并通过强化技术和运营能力等方式以缓解或国外贸政策带来的不利影响。
　　核心技术人员流失的风险
　　风险描述：核心技术人员的技术水平和研发能力是公司能长期保持技术优势并对市场做出快速反应的保障。能否维持核心技术人员队伍的稳定并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到公司能否继续保持技术领先优势和未来发展的潜力。公司一贯注重对核心技术人员的激励，建立健全了一套行之有效的激励制度，鼓励技术创新和专利开发，为技术人员提供良好的科研和生活条件，缔造良好的企业文化氛围，培养员工的归属感和认同感。自公司成立以来，技术队伍不断扩大并保持稳定，虽然公司已采取了多种措施稳定技术人员队伍并取得了较好的效果，但在未来的发展过程中，核心技术人才的流失将是公司潜在的风险，这将对公司的经营及保持持续的经营能力产生一定的影响。应对措施：公司一方面加强企业文化建设、为员工提供较好的培训、实施有效的激励政策和为员工职业发展规划积极留住人才，签订竞业禁止协议等保护公司核心技术；一方面加强同行业人才引进，努力满足公司经营规模不断发展的需要。
　　实际控制人控制不当风险
　　风险描述：吴佳栋，吴金初，王琴芳、周水英为公司的共同实际控制人。若实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。应对措施：公司对实际控制人不当控制的风险管理按照《公司法》、《证券法》等法律法规及规范性文件的要求，建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决等制度，并根据董事会与股东大会的决策机制实行。同时公司在日常经营管理中对生产经营决策、财务决策、人事安排决策等重要控制活动通过部门领导会议讨论与通过决定，以降低和避免实际控制人不当对控制公司经营产生的风险。
　　应收款项回收风险及坏账风险
　　风险描述：截至报告期末，公司应收款项（应收票据、应收账款、应收账款融资）账面余额为44,070,941.79元。公司应收账款余额较大，并且随着公司业务规模进一步扩大，以及重大业务合同的增加，应收账款可能进一步增加。虽然公司通过多年经营，积累了一批与公司合作关系稳固、信用良好、财务状况良好的长期客户，但若该款项不能及时收回，可能给公司带来坏账损失的风险。应对措施：公司拟加强应收款项管理，跟踪每笔应收款项的回收情况，尽可能保证应收账款在合同规定的期限内收回，保证应收账款的收现率，降低信用风险，维持良好的客户关系。企业随时了解客户的生产经营情况，及时与客户沟通，全面收集客户动态信息，避免应收账款变成逾期账款，定期与客户对账通过电话、信函等方式及时提醒客户到期付款。而一旦客户没有在合同规定的期限内付款，则对逾期的应收账款进行追收。
　　无证建筑物面临罚款、限期拆除的风险
　　风险描述：公司在其所有的浙（2020）海盐县不动产权第0011534号及浙（2020）海盐县不动产权第0012111号两处土地上事实占用和使用的无证建筑物系由美克斯机械建成，缺少开工建设到竣工验收的相关文件，也没有合法确权手续，故上述无证建筑物面临罚款、限期拆除等法律风险。虽然上述无证建筑物规划手续尚欠缺相关书面文件材料，但是公司实际上已经取得违章建筑物涉及土地的使用权，上述违规建筑物系由美克斯机械建成的，公司并非违法建设行为的主体。因该违法事实已存在，且未经审批程序，无法补办相关权属证书，但公司已向海盐县百步镇人民政府和海盐县消防大做出承诺。应对措施：公司的控股股东、实际控制人已承诺若因公司无证房产根据相关主管部门的要求被强制拆除、或被有权的政府部门罚款或因拆迁需要另租其他生产经营场地进行搬迁，则本人愿意在麦斯创不支付任何对价的情况下承担公司所有拆除、搬迁的成本与费用，并弥补其拆除、搬迁期间因此造成的经营损失，确保公司不会因此遭受任何损失。目前部分违建已拆除，公司承诺会在2025年12月31日前完成拆除全部瑕疵建筑物。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲