一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　自成立以来，公司主要聚焦煤矿领域，专业从事以自主知识产权为核心的智能防爆设备和智能矿山信息系统的开发、生产和销售，长期实践于煤矿领域的工业物联网技术应用，为下游客户提供“软硬件一体”的智能化、信息化产品，致力于提升我国煤矿智能化、信息化建设水平。　　公司煤矿领域主要产品为智能防爆设备和智能矿山信息系统。公司的智能防爆设备包含智能控制设备、智能传动设备、智能环境设备及配件产品，基本覆盖了井下电力系统中的供电、配电、受电的各个领域以及动力设备、除尘设备。公司智能矿山信息系统是将软件集成或嵌入至硬件后形成的软硬件一体化系统产品，可以运用于井下采... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　自成立以来，公司主要聚焦煤矿领域，专业从事以自主知识产权为核心的智能防爆设备和智能矿山信息系统的开发、生产和销售，长期实践于煤矿领域的工业物联网技术应用，为下游客户提供“软硬件一体”的智能化、信息化产品，致力于提升我国煤矿智能化、信息化建设水平。
　　公司煤矿领域主要产品为智能防爆设备和智能矿山信息系统。公司的智能防爆设备包含智能控制设备、智能传动设备、智能环境设备及配件产品，基本覆盖了井下电力系统中的供电、配电、受电的各个领域以及动力设备、除尘设备。公司智能矿山信息系统是将软件集成或嵌入至硬件后形成的软硬件一体化系统产品，可以运用于井下采掘、运输、洗选、经营管理等复杂场景，能够有效实现设备综合自动化控制、地下灾害检测预警、矿山综合管理、井下场景可视化监控等，从而有效提升煤矿生产的智能化、信息化水平，推进固定岗位的无人值守和危险岗位的自动化作业，最终达成煤矿生产安全、减人提效、节能降耗的产业升级目标。此外，公司非煤领域主要产品为应用于电力运维企业、生活社区以及大型公共场所的智慧供电系统。
　　公司是建议支持的国家级专精特新“小巨人”企业（国家级专精特新重点“小巨人”企业），并入围2023年安徽省“专精特新”企业50强、2025年安徽省“优秀创新型企业”并多次荣获淮南市“专精特新”企业10强、“民营企业综合实力”20强、“民营企业税收贡献”20强。公司是安徽省工业设计中心、省级重点软件企业、信息化与工业化融合示范企业、安徽省创新型企业、安徽省绿色工厂、省级服务型制造示范企业等。2017年，公司“深长隧道重大突涌水灾害预测预警与风险控制关键技术”项目荣获山东省科学技术一等奖；2020年，公司“微震监测与成像系统”项目荣获安徽省科学技术三等奖；2021年，公司“微地震监测成像技术和应用”项目荣获中国发明协会创业创新二等奖、“煤矿井下电网故障安全开断及检测检验技术服务体系构建项目”荣获安徽省科学技术三等奖；2022年，公司被国家知识产权局认定为“国家知识产权优势企业”，“新型光电检测探测关键技术及产品研发与应用”项目荣获安徽省科学技术三等奖；2023年、2024年，公司连续荣获中国煤炭工业协会“煤炭行业信息技术企业20强”。
　　1、研发模式
　　公司作为一家深耕于煤矿智能防爆设备与智能矿山信息系统的高新技术企业，高度重视新产品、新技术自主研发工作，设有专门的研发中心，建立起了一套自主研发为主、合作研发为辅的研发模式。
　　公司依托营销中心不断发掘新的市场需求，研发中心把握智能矿山行业发展动态及趋势，并聚焦于前沿技术及最新发展成果，基于以上的工作持续开发出新产品并将其中有商业潜力的加以量产推广。公司研发主要流程包括研发项目立项申请、产品设计、产品试制、产品验证和结项。
　　公司注重与高等院校的技术合作与交流，并建立产学研合作关系，为公司技术研发、产品迭代创新及人才储备提供相应支撑。
　　2、采购模式
　　公司根据客户订单、销售预测制定原材料采购计划，主要采用“以销定产、以产定购”的模式采购物料。公司产品具有多规格的特点，对一部分原材料进行适当备货。
　　公司采购中心根据研发中心的研发材料需求、生产中心的生产计划向供应商采购原材料，材料入库前须由品保中心对原材料进行质量检验，保证其符合技术、质量标准的要求。公司制定了供应商管理制度，从供应商的选择、评价和淘汰上都有相应的管理标准。
　　3、生产模式
　　公司采用“以销定产”为主、备货式生产为辅的生产模式。对于硬件产品，公司一般依据在手订单情况组织生产，部分通用零部件采用备货式生产。对于系统产品，定制化组件以订单式生产为主，公司会根据客户的订单安排原材料的采购及产品的生产；而标准组件及一般性备件以备货式生产为主，公司主要基于对市场需求的预测及对往年同期销售情况的判断，制定相应的生产计划。此外，对于电镀、贴片、喷塑等非关键性工艺，采用外协加工方式。
　　公司营销中心经过评审后与客户签订供货合同，生产中心根据生产安排情况以及合同供货期限编制生产计划，并在公司ERP系统中搭建BOM清单，采购中心根据BOM清单采购相应的原材料，生产中心组织产品的生产，产成品在经过检验调试合格后包装入库。
　　4、销售模式
　　公司产品销售方式为直销。公司下游客户主要为煤矿企业，其他客户包括煤矿设备制造厂商、其他行业终端客户、安装工程公司和经营煤矿设备的贸易类客户等。公司订单的获取方式根据下游客户需求分为招投标和商务谈判，大中型国有煤矿企业根据内部规定对需要公开招标的订单采取公开招标的形式组织采购，在此情况下，公司直接参加客户的招投标，中标后获得订单。其他类客户主要通过商务谈判等方式获取订单。
　　报告期内，公司经营模式不存在重大变化。
　　（二）行业情况
　　随着《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》等方向性纲领的颁布，我国煤矿行业智能化、信息化趋势将会成为煤炭工业未来发展的方向，这也为智能矿山行业的发展奠定了良好的下游基础。同时，《煤矿智能化建设指南（2021年版）》《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》等行业标准性文件的出台，预示着智能矿山正向专业化、标准化的体系迈进。煤矿智能化是煤炭工业高质量发展的核心技术支撑，将人工智能、工业物联网、云计算、大数据、智能装备等与现代煤炭开发利用深度融合，对于提升煤矿安全水平、保障煤炭稳定供应具有重要意义。
　　公司在防爆电器和智能矿山领域深耕多年，积累了深厚的行业经验，公司立足智能防爆“硬件”设备，积极开拓智能矿山“软件”系统，已形成软硬件一体化的产品体系。未来在立足于软硬件产品的基础上，公司将进一步融合人工智能、工业物联网、云计算、大数据等技术，打造矿山智能决策平台，形成服务于全矿的人工智能中枢，为进行科学有效的矿山管理提供决策辅助，智能化技术与煤炭产业融合发展，提升煤矿智能化水平，促进我国煤炭工业高质量发展。此外，公司非煤领域主要产品为应用于电力运维企业、生活社区以及大型公共场所的智慧供电系统。
　　在过去和未来相当长时期内，煤炭是我国主体能源，而煤矿智能化是煤炭工业高质量发展的核心技术支撑，将人工智能、工业物联网、云计算、大数据、智能装备等与现代煤炭开发利用深度融合，对于提升煤矿安全水平、保障煤炭稳定供应具有重要意义。近年来，国家陆续发布了一系列法律法规和产业政策，为推动智能化技术与煤炭产业融合发展，提升煤矿智能化水平，促进我国煤炭工业高质量发展提供了有力的政策环境。
　　公司在防爆电器和智能矿山领域深耕多年，积累了深厚的行业经验，丰富的产业政策以及日益健全的法律法规为公司所处行业带来了宏观引导的同时，也进一步提升公司所处行业上下游产业链对本行业的重视程度，为公司在供给和需求两侧带来了新的市场机遇，充分受益于行业的加速蓬勃发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　国家宏观经济环境和煤炭行业周期波动风险
　　公司主要聚焦煤矿领域，专业从事智能防爆设备和智能矿山信息系统的开发、生产和销售，下游客户主要为煤炭生产企业。煤炭行业作为我国的基础性能源行业，其行业状况与国家宏观经济运行情况显著相关，公司经营不可避免地受到国家宏观经济环境和煤炭行业周期波动的影响。近年来，全球经济增长不及预期，国内宏观经济环境存在一定的波动风险，且由于“碳达峰”“碳中和”目标的持续推进，我国总体煤矿远期供给和需求预计将会逐渐减缓，未来若宏观经济环境出现重大不利变化，煤炭行业周期性波动下行，公司主营业务将会受到较大不利影响，经营业绩存在下滑的风险。
　　产业政策变动风险
　　近年来，行业主管部门陆续发布了《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》《煤矿智能化建设指南》《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》等一系列政策，在鼓励智能矿山与智能防爆设备行业发展的同时，也提出了智能化升级改造的要求。未来，若国家的产业政策发生重大不利调整，或公司不能及时响应政策的变化，提升产品的智能化技术水平，将会对公司的经营业绩造成不利影响。
　　市场竞争加剧风险
　　目前国内矿用防爆电器行业已有多年的发展历史，龙头企业规模不断壮大，保持了较好的发展态势，取得了显著的经济效益，未来行业集中度将进一步提高；而新兴的智能矿山行业发展迅速，越来越多的企业被吸引到该行业中，竞争对手数量不断增加，行业内主要存量公司在不断扩大生产规模、加快研发速度、抢占市场份额，行业竞争愈加激烈。如果公司未来不能加大投入、扩大产能，准确把握市场发展动态，将会面临较大的市场竞争风险，对公司未来行业地位与市场开拓产生不利影响。
　　销售服务商风险
　　为拓展业务，公司选择和销售服务商签订协议，销售服务商协助公司开展市场信息搜集、挖掘客户资源、产品的宣传与推广、客户货款催收、售后信息反馈和用户关系的维护等工作，存在销售服务商模式收入。近年来，公司销售人员不断增加，客户的开拓及服务能力不断增强，如未来公司与销售服务商的合作关系发生变化，可能对公司持续经营情况产生一定的影响。
　　应收账款坏账风险
　　报告期期末，公司应收账款账面价值为582,333,815.72元，占同期总资产的比例为56.46%，占比较高。公司主要客户为煤矿类大中型国有企业，受到采购预算及拨付流程、内部付款审批程序等影响，付款周期较长。公司主要客户信誉良好，且公司对应收账款充分计提了坏账准备，但仍然存在应收账款不能按期回收或无法回收产生坏账的风险，进而对公司业绩和生产经营产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事智能防爆设备、智能矿山信息系统和智慧供电系统的开发、生产和销售。公司的收入及利润均主要来源于智能防爆设备、智能矿山信息系统和智慧供电系统的销售。
　　1、研发模式
　　公司作为一家深耕于煤矿智能防爆设备与智能矿山信息系统的高新技术企业，高度重视新产品、新技术自主研发工作，设有专门的研发中心，建立起了一套自主研发为主、合作研发为辅的研发模式。
　　公司依托营销中心不断发掘新的市场需求，研发中心把握智能矿山行业发展动态及趋势，并聚焦于前沿技术及最新发展成果，基于以上的工作持续开发出新产品并将其中有商业潜力的加以量产推广。公司研... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事智能防爆设备、智能矿山信息系统和智慧供电系统的开发、生产和销售。公司的收入及利润均主要来源于智能防爆设备、智能矿山信息系统和智慧供电系统的销售。
　　1、研发模式
　　公司作为一家深耕于煤矿智能防爆设备与智能矿山信息系统的高新技术企业，高度重视新产品、新技术自主研发工作，设有专门的研发中心，建立起了一套自主研发为主、合作研发为辅的研发模式。
　　公司依托营销中心不断发掘新的市场需求，研发中心把握智能矿山行业发展动态及趋势，并聚焦于前沿技术及最新发展成果，基于以上的工作持续开发出新产品并将其中有商业潜力的加以量产推广。公司研发主要流程包括研发项目立项申请、产品设计、产品试制、产品验证和结项。
　　公司注重与高等院校的技术合作与交流，并建立产学研合作关系，为公司技术研发、产品迭代创新及人才储备提供相应支撑。
　　2、采购模式
　　公司根据客户订单、销售预测制定原材料采购计划，主要采用“以销定产、以产定购”的模式采购物料。公司产品具有多规格的特点，对一部分原材料进行适当备货。
　　公司采购中心根据研发中心的研发材料需求、生产中心的生产计划向供应商采购原材料，材料入库前须由品保中心对原材料进行质量检验，保证其符合技术、质量标准的要求。公司制定了供应商管理制度，从供应商的选择、评价和淘汰上都有相应的管理标准。
　　3、生产模式
　　公司采用“以销定产”为主、备货式生产为辅的生产模式。对于硬件产品，公司一般依据在手订单情况组织生产，部分通用零部件采用备货式生产。对于系统产品，定制化组件以订单式生产为主，公司会根据客户的订单安排原材料的采购及产品的生产；而标准组件及一般性备件以备货式生产为主，公司主要基于对市场需求的预测及对往年同期销售情况的判断，制定相应的生产计划。此外，对于电镀、贴片、喷塑等非关键性工艺，采用外协加工方式。
　　公司营销中心经过评审后与客户签订供货合同，生产中心根据生产安排情况以及合同供货期限编制生产计划，并在公司ERP系统中搭建BOM清单，采购中心根据BOM清单采购相应的原材料，生产中心组织产品的生产，产成品在经过检验调试合格后包装入库。
　　4、销售模式
　　公司产品销售方式为直销。公司下游客户主要为煤矿企业，其他客户包括煤矿设备制造厂商、其他行业终端客户、安装工程公司和经营煤矿设备的贸易类客户等。公司订单的获取方式根据下游客户需求分为招投标和商务谈判，大中型国有煤矿企业根据内部规定对需要公开招标的订单采取公开招标的形式组织采购，在此情况下，公司直接参加客户的招投标，中标后获得订单。其他类客户主要通过商务谈判等方式获取订单。
　　(二)行业情况
　　报告期内，煤炭行业先进产能平稳有序释放，煤炭兜底保障作用充分发挥，2024年，规模以上工业原煤产量47.6亿吨，创历史新高，比上年增长1.3%。随着《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》等方向性纲领的颁布，我国煤矿行业智能化、信息化趋势将会成为煤炭工业未来发展的方向，这也为智能矿山行业的发展奠定了良好的下游基础。同时，《煤矿智能化建设指南（2021年版）》《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》等行业标准性文件的出台，预示着智能矿山正向专业化、标准化的体系迈进。煤矿智能化是煤炭工业高质量发展的核心技术支撑，将人工智能、工业物联网、云计算、大数据、智能装备等与现代煤炭开发利用深度融合，对于提升煤矿安全水平、保障煤炭稳定供应具有重要意义。
　　公司在防爆电器和智能矿山领域深耕多年，积累了深厚的行业经验，公司立足智能防爆“硬件”设备，积极开拓智能矿山“软件”系统，已形成软硬件一体化的产品体系。未来在立足于软硬件产品的基础上，公司将进一步融合人工智能、工业物联网、云计算、大数据等技术，打造矿山智能决策平台，形成服务于全矿的人工智能中枢，为进行科学有效的矿山管理提供决策辅助，智能化技术与煤炭产业融合发展，提升煤矿智能化水平，促进我国煤炭工业高质量发展。此外，公司非煤领域主要产品为应用于电力运维企业、生活社区以及大型公共场所的智慧供电系统。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　煤炭行业周期波动风险
　　公司主要聚焦煤矿领域，专业从事智能防爆设备和智能矿山信息系统的开发、生产和销售，下游客户主要为煤炭生产企业。煤炭行业作为我国的基础性能源行业，其行业状况与国家宏观经济运行情况显著相关，公司经营不可避免地受到国家宏观经济环境和煤炭行业周期波动的影响。近年来，全球经济增长不及预期，国内宏观经济环境存在一定的波动风险，且由于“碳达峰”“碳中和”目标的持续推进，我国总体煤矿远期供给和需求预计将会逐渐减缓，未来若宏观经济环境出现重大不利变化，煤炭行业周期性波动下行，公司主营业务将会受到较大不利影响，经营业绩存在下滑的风险。
　　产业政策变动风险
　　近年来，行业主管部门陆续发布了《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》、《煤矿智能化建设指南》、《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》等一系列政策，在鼓励智能矿山与智能防爆设备行业发展的同时，也提出了智能化升级改造的要求。未来，若国家的产业政策发生重大不利调整，或公司不能及时响应政策的变化，提升产品的智能化技术水平，将会对公司的经营业绩造成不利影响。
　　市场竞争加剧风险
　　目前国内防爆电器行业已有多年的发展历史，龙头企业规模不断壮大，保持了较好的发展态势，取得了明显的经济效益，未来行业集中度将进一步提高；而新兴的智能矿山行业发展迅速，越来越多的企业被吸引到该行业中，竞争对手数量不断增加，行业内主要存量公司在不断扩大生产规模、加快研发速度、抢占市场份额，行业竞争愈加激烈。如果公司未来不能加大投入、扩大产能，准确把握市场发展动态，将会面临较大的市场竞争风险，对公司未来行业地位与市场开拓产生不利影响。
　　销售服务商风险
　　为拓展业务，公司选择和销售服务商签订协议，销售服务商协助公司开展市场信息搜集、挖掘客户资源、产品的宣传与推广、客户货款催收、售后信息反馈和用户关系的维护等工作，存在销售服务商模式收入,其中部分销售服务商系公司前员工，公司向其控制的企业支付销售服务费。近年来，公司销售人员不断增加，客户的开拓及服务能力不断增强，如未来公司与销售服务商的合作关系发生变化，可能对公司持续经营情况产生一定的影响。
　　应收账款坏账风险
　　报告期期末，公司应收账款账面价值为56,404.50万元，占同期营业收入的比例为87.34%，占比较高。公司主要客户为煤矿类大中型国有企业，受到采购预算及拨付流程、内部付款审批程序等影响，付款周期较长。公司主要客户信誉良好，且公司对应收账款充分了坏账准备，但仍然存在应收账款不能按期回收或无法回收产生坏账的风险，进而对公司业绩和生产经营产生不利影响。
　　存货跌价风险
　　报告期期末，公司存货账面余额为10,594.40万元，存货跌价准备余额为1,190.53万元。公司通过加强存货管理、优化产品结构等手段尽量降低存货库存，但期末正在执行的合同较多，存货库存金额仍然较高。公司存货的市场价格存在一定的波动，虽然公司严格按照企业会计准则充分计提了存货跌价准备，但若未来市场需求环境发生不利变化、市场竞争加剧、未能优化库存管理和合理控制存货规模等，可能加大存货跌价的风险，将对公司经营业绩产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 自成立以来，公司主要聚焦煤矿领域，专业从事以自主知识产权为核心的智能防爆设备和智能矿山信息系统的开发、生产和销售，长期实践于煤矿领域的工业物联网技术应用，为下游客户提供“软硬件一体”的智能化、信息化产品，致力于提升我国煤矿智能化、信息化建设水平。 公司煤矿领域主要产品为智能防爆设备和智能矿山信息系统。公司的智能防爆设备包含智能控制设备、智能传动设备、智能环境设备及配件产品，基本覆盖了井下电力系统中的供电、配电、受电的各个领域以及动力设备、除尘设备。公司智能矿山信息系统是将软件集成或嵌入至硬件后形成的软硬件一体化系统产品，可以... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
自成立以来，公司主要聚焦煤矿领域，专业从事以自主知识产权为核心的智能防爆设备和智能矿山信息系统的开发、生产和销售，长期实践于煤矿领域的工业物联网技术应用，为下游客户提供“软硬件一体”的智能化、信息化产品，致力于提升我国煤矿智能化、信息化建设水平。
公司煤矿领域主要产品为智能防爆设备和智能矿山信息系统。公司的智能防爆设备包含智能控制设备、智能传动设备、智能环境设备及配件产品，基本覆盖了井下电力系统中的供电、配电、受电的各个领域以及动力设备、除尘设备。公司智能矿山信息系统是将软件集成或嵌入至硬件后形成的软硬件一体化系统产品，可以运用于井下采掘、运输、洗选、经营管理等复杂场景，能够有效实现设备综合自动化控制、地下灾害检测预警、矿山综合管理、井下场景可视化监控等，从而有效提升煤矿生产的智能化、信息化水平，推进固定岗位的无人值守和危险岗位的自动化作业，最终达成煤矿生产安全、减人提效、节能降耗的产业升级目标。此外，公司非煤领域主要产品为应用于电力运维企业、生活社区以及大型公共场所的智慧供电系统。
公司是建议支持的国家级专精特新“小巨人”企业（国家级专精特新重点“小巨人”企业），并入围2023年安徽省“专精特新”企业50强。公司是安徽省工业设计中心、省级重点软件企业、信息化与工业化融合示范企业、安徽省创新型企业、安徽省绿色工厂、省级服务型制造示范企业等。2017年，公司“深长隧道重大突涌水灾害预测预警与风险控制关键技术”项目荣获山东省科学技术一等奖；2020年，公司“微震监测与成像系统”项目荣获安徽省科学技术三等奖；2021年，公司“微地震监测成像技术和应用”项目荣获中国发明协会创业创新二等奖、“煤矿井下电网故障安全开断及检测检验技术服务体系构建项目”荣获安徽省科学技术三等奖；2022年，公司被国家知识产权局认定为“国家知识产权优势企业”，“新型光电检测探测关键技术及产品研发与应用”项目荣获安徽省科学技术三等奖；2023年，公司荣获中国煤炭工业协会“煤炭行业信息技术企业20强”。
1、研发模式
公司作为一家深耕于煤矿智能防爆设备与智能矿山信息系统的高新技术企业，高度重视新产品、新技术自主研发工作，设有专门的研发中心，建立起了一套自主研发为主、合作研发为辅的研发模式。
公司依托营销中心不断发掘新的市场需求，研发中心把握智能矿山行业发展动态及趋势，并聚焦于前沿技术及最新发展成果，基于以上的工作持续开发出新产品并将其中有商业潜力的加以量产推广。公
司研发主要流程包括研发项目立项申请、产品设计、产品试制、产品验证和结项。
公司注重与高等院校的技术合作与交流，并建立产学研合作关系，为公司技术研发、产品迭代创新及人才储备提供相应支撑。
2、采购模式
公司根据客户订单、销售预测制定原材料采购计划，主要采用“以销定产、以产定购”的模式采购物料。公司产品具有多规格的特点，对一部分原材料进行适当备货。
公司采购中心根据研发中心的研发材料需求、生产中心的生产计划向供应商采购原材料，材料入库前须由品保中心对原材料进行质量检验，保证其符合技术、质量标准的要求。公司制定了供应商管理制度，从供应商的选择、评价和淘汰上都有相应的管理标准。
3、生产模式
公司采用“以销定产”为主、备货式生产为辅的生产模式。对于硬件产品，公司一般依据在手订单情况组织生产，部分通用零部件采用备货式生产。对于系统产品，定制化组件以订单式生产为主，公司会根据客户的订单安排原材料的采购及产品的生产；而标准组件及一般性备件以备货式生产为主，公司主要基于对市场需求的预测及对往年同期销售情况的判断，制定相应的生产计划。此外，对于电镀、贴片、喷塑等非关键性工艺，采用外协加工方式。
公司营销中心经过评审后与客户签订供货合同，生产中心根据生产安排情况以及合同供货期限编制生产计划，并在公司ERP系统中搭建BOM清单，采购中心根据BOM清单采购相应的原材料，生产中心组织产品的生产，产成品在经过检验调试合格后包装入库。
4、销售模式
公司产品销售方式为直销。公司下游客户主要为煤矿企业，其他客户包括煤矿设备制造厂商、其他行业终端客户、安装工程公司和经营煤矿设备的贸易类客户等。公司订单的获取方式根据下游客户需求分为招投标和商务谈判，大中型国有煤矿企业根据内部规定对需要公开招标的订单采取公开招标的形式组织采购，在此情况下，公司直接参加客户的招投标，中标后获得订单。其他类客户主要通过商务谈判等方式获取订单。
报告期内，公司经营模式不存在重大变化。
（二）行业情况
在过去和未来相当长时期内，煤炭是我国主体能源，而煤矿智能化是煤炭工业高质量发展的核心技术支撑，将人工智能、工业物联网、云计算、大数据、智能装备等与现代煤炭开发利用深度融合，对于提升煤矿安全水平、保障煤炭稳定供应具有重要意义。近年来，国家陆续发布了一系列法律法规和产业
政策，为推动智能化技术与煤炭产业融合发展，提升煤矿智能化水平，促进我国煤炭工业高质量发展提供了有力的政策环境。
公司在防爆电器和智能矿山领域深耕多年，积累了深厚的行业经验，丰富的产业政策以及日益健全的法律法规为公司所处行业带来了宏观引导的同时，也进一步提升公司所处行业上下游产业链对本行业的重视程度，为公司在供给和需求两侧带来了新的市场机遇，充分受益于行业的加速蓬勃发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
国家宏观经济环境和煤炭行业周期波动风险
公司主要聚焦煤矿领域，专业从事智能防爆设备和智能矿山信息系统的开发、生产和销售，下游客户主要为煤炭生产企业。煤炭行业作为我国的基础性能源行业，其行业状况与国家宏观经济运行情况显著相关，公司经营不可避免地受到国家宏观经济环境和煤炭行业周期波动的影响。近年来，全球经济增长不及预期，国内宏观经济环境存在一定的波动风险，且由于“碳达峰”“碳中和”目标的持续推进，我国总体煤矿远期供给和需求预计将会逐渐减缓，未来若宏观经济环境出现重大不利变化，煤炭行业周期性波动下行，公司主营业务将会受到较大不利影响，经营业绩存在下滑的风险。
产业政策变动风险
近年来，行业主管部门陆续发布了《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》《煤矿智能化建设指南》《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》等一系列政策，在鼓励智能矿山与智能防爆设备行业发展的同时，也提出了智能化升级改造的要求。未来，若国家的产业政策发生重大不利调整，或公司不能及时响应政策的变化，提升产品的智能化技术水平，将会对公司的经营业绩造成不利影响。
市场竞争加剧风险
目前国内矿用防爆电器行业已有多年的发展历史，龙头企业规模不断壮大，保持了较好的发展态势，取得了显著的经济效益，未来行业集中度将进一步提高；而新兴的智能矿山行业发展迅速，越来越多的企业被吸引到该行业中，竞争对手数量不断增加，行业内主要存量公司在不断扩大生产规模、加快研发速度、抢占市场份额，行业竞争愈加激烈。如果公司未来不能加大投入、扩大产能，准确把握市场发展动态，将会面临较大的市场竞争风险，对公司未来行业地位与市场开拓产生不利影响。
销售服务商风险
为拓展业务，公司选择和销售服务商签订协议，销售服务商协助公司开展市场信息搜集、挖掘客户资源、产品的宣传与推广、客户货款催收、售后信息反馈和用户关系的维护等工作，存在销售服务商模式收入。近年来，公司销售人员不断增加，客户的开拓及服务能力不断增强，如未来公司与销售服务商的合作关系发生变化，可能对公司持续经营情况产生一定的影响。
应收账款坏账风险
报告期期末，公司应收账款账面价值为482,281,429.43元，占同期总资产的比例为48.50%，占比较高。公司主要客户为煤矿类大中型国有企业，受到采购预算及拨付流程、内部付款审批程序等影响，付款周期较长。公司主要客户信誉良好，且公司对应收账款充分计提了坏账准备，但仍然存在应收账款不能按期回收或无法回收产生坏账的风险，进而对公司业绩和生产经营产生不利影响。 收起▲