一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家专业从事移动照明产品、收音机、健康酒具等生活科技类产品的研发、生产和销售的公司，致力于为客户提供质量稳定、性价比高的产品。目前公司已建立一支专业的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，通过把握客户需求，不断优化产品生产工艺及功能，使产品能够最大程度地满足客户使用体验和个性化需求。公司通过以线下直销为主的方式进行销售，获得收入、利润和现金流。公司与整个产业链上下游建立了良好的合作关系，能够根据客户的需求及时改进产品性能、生产优化产品并提供相关服务。未来，公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家专业从事移动照明产品、收音机、健康酒具等生活科技类产品的研发、生产和销售的公司，致力于为客户提供质量稳定、性价比高的产品。目前公司已建立一支专业的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，通过把握客户需求，不断优化产品生产工艺及功能，使产品能够最大程度地满足客户使用体验和个性化需求。公司通过以线下直销为主的方式进行销售，获得收入、利润和现金流。公司与整个产业链上下游建立了良好的合作关系，能够根据客户的需求及时改进产品性能、生产优化产品并提供相关服务。未来，公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，实现盈利最大化。
　　（一）采购模式
　　公司采购的主要原材料主要分为三类：1、LED光源器件；2、驱动电源，如各类锂电池产品；3、实现产品功能的控制芯片。公司设立采购部，负责原辅材料的采购，对供应商进行严格的准入和标准限制，规范采购行为，采购的原材料符合国家标准，保障了公司产品的质量。
　　采购部门对于产品所需的常规材料制定有一定的采购周期，对特殊的材料采购周期稍长。具体采购时，采购部主要基于以销售订单为依据确定的生产任务单，结合其他部门提出的采购需求及所需原材料的实际库存综合确定。在采购过程中，采购人员严格执行询价、议价程序，并考虑供应商的资质、产品质量等因素。公司通常会保持一定期间产能的安全库存，在此基础上，采购部再结合客户产品订单所需的实际原材料数量进行采购。待供应商确定后，采购部将拟与其签署的采购合同报相关人员审批通过后，再与供应商正式签署合同，供应商按照约定提供原辅材料。公司品管部对原辅材料进行检验，特殊情况下要求供应商出具原材料出厂报告，检验合格的原辅材料方能入库。
　　（二）生产模式
　　公司主要产品包括移动照明产品、收音机、健康酒具等生活科技类产品。
　　公司订单可分为常规订单和非常规订单。常规订单由生产计划部综合协调后进行生产，非常规订单交由研发中心进行试制。试制品经检测合格并经客户确认后，研发中心下属工程部门作为研发中心和生产部门之间的纽带指导和调整生产过程。生产计划部根据市场变化及自身产能等综合因素制定生产计划。以公司移动照明产品为例，生产过程主要经过冲压、注塑、固化、组装、接线、电器测试等流程，在生产过程中产品会经过成品检验和出货检验两道质量检测，以保证产品生产质量并对不合格产品及时反馈进行返工。通过成品检验、出货检验等方式对生产过程进行质量控制，产成品检验合格则进入成品库，不合格品返工处理。
　　（三）销售模式
　　目前，公司主要通过户外产品展销会、阿里巴巴国际平台、国内电商平台等渠道发展客户资源。此外，凭借公司优质的产品质量，公司在行业内获得良好的产品口碑，也吸引了部分客户资源。
　　公司外销业务的经营模式如下：
　　公司国外客户均采用买断式销售，公司将货物交付给国外客户后，不保留货物的风险和报酬，公司按照国外客户的订单要求进行生产。公司经过多年的积累和发展，产品远销美国、日本、法国、西班牙、韩国等国家。公司的主要客户群体为国外进口商、贸易公司、礼品公司等。
　　目前，公司产品主要为外销，产品销往美洲、欧洲、亚洲等地区，主要包括美国、法国、德国、日本、韩国等国家。外销产品采取离岸价格（FOB）结算，一般在国外客户工作人员验货确认后安排发货，结算方式一般采用T/T（电汇）模式。产品销售后由销售部负责售后服务工作。在上述销售模式基础上，公司不定期的组织研发中心、品管部协同开展提供售后产品的增值服务，通过提供产品使用培训等措施进一步增强客户粘性。
　　内销销售方式以线下销售为主，辅以线上销售。下游客户主要为贸易公司、礼品公司。产品价格根据制造成本和利润组成并根据市场价格调整，并经双方协商，待确认一致后，客户正式下单或签署合同，根据不同客户情况公司会制定一定的信用政策并收取一定比例预收款。内销产品出库并经对方验收确认后，内销部按销售订单相关条款约定进行催款结算及售后服务。国内线上销售业务通过阿里巴巴平台天猫网店及京东网店进行，根据“互联网+”战略方针，传递企业文化并引导企业周边相关群体对企业的了解。
　　（四）研发模式
　　公司设立研发中心负责产品研发工作，公司产品的研发主要分为自主研发和客户指定研发。公司针对自主研发，首先由开发部门进行前期的验证和评审工作，包括市场前景、成本考量等内容，评审通过后由研发中心进行模具的开发，期间需对产品可能涉及的各项专利技术进行检索，确认无误后，再交由生产计划部制定生产计划。
　　公司针对客户指定研发产品采用“订单式”生产的模式，针对定制化订单，公司研发中心先对客户制定要求进行研发试制、开发模具，期间对该产品可能涉及的各项专利技术进行多次检索，确认不涉及潜在的专利纠纷且由客户确认后，交由生产部门按照流程进行批量生产。
　　报告期内，公司商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　刘丽莉直接持有公司90.48%的股份，为公司控股股东、实际控制人。刘丽莉能够对硕而博的股东大会、董事会决策产生实质性影响，进而实际支配硕而博的公司行为，决定公司的经营方针、财务政策及管理层人事任免。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护公司、债权人及其他第三方的合法权益。但是，若实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行不当控制，则可能对公司、债权人及其他第三方的合法权益产生不利影响。应对措施：公司已制定了规范公司治理的管理制度，全体股东、董事、监事、高级管理人员树立公司治理理念，依法审慎履行管理、监督职责，确保严格按照《公司章程》及其他管理制度的规定，组织及实施“三会”程序，规范公司治理行为。
　　公司治理风险
　　股份公司自成立以来，已逐步建立健全了股东大会、董事会和监事会等各项制度，形成以股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的治理结构。股东大会、董事会、监事会能够较好的按照有关法律法规和《公司章程》及公司规章制度的规定依法合规运作，未出现违法违规情形。但公司治理机制的有效运行仍可能受公司及经营管理层对相关法律法规的理解程度、规范治理意识的不断提升等方面的影响，因此，公司仍可能出现公司治理滞后、相关内部控制制度有效性下降的风险。应对措施：公司将加强管理层和员工在公司治理和内部控制方面的培训，提高董事、监事和高级管理人员对《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》等相关法律法规的认识，强化规范运作的意识，严格履行职责，切实执行《公司法》、《公司章程》及各项法律法规的规定，使公司治理更趋完善。
　　市场竞争加剧风险
　　公司处于照明灯具制造行业。近年来，随着国家对照明行业的扶持及行业的技术进步，照明设备市场需求旺盛，但同时伴随着整个LED行业竞争日趋激烈，LED照明产业链的整体毛利率出现下降趋势，竞争较为激烈。虽然公司通过不断提高研发投入，积极打造有竞争力的产品和品牌，满足客户多样化的需求，增强公司核心竞争能力，但同样面临产品供给方增加、竞争不断加剧的风险。应对措施：公司将继续专注于技术研发，加强内部人才培养和外部人才引进，从而提高公司的创新能力。在丰富产品种类、提升生产工艺的基础上，以客户需求为导向，开拓新市场，不断提升公司的核心竞争力，使企业成长为依靠技术、品牌优势的规模企业。
　　国际市场汇率波动风险
　　公司产品以出口为主，外销产品主要以美元结算，人民币兑美元汇率波动将直接影响公司外销产品价格以及汇兑损益金额，也会影响公司出口产品价格竞争力，从而影响公司的盈利水平。应对措施：公司将加大应收账款的催收力度，减少外币应收账款余额，加强与金融机构的合作交流，灵活掌握和运用现代金融工具等方式来降低汇率波动风险。
　　出口退税政策变动的风险
　　公司出口产品执行增值税“免、抵、退”政策，享受增值税出口退税的税收优惠。目前公司主要产品出口执行的出口退税率为13%，出口退税率相对较高；若未来国家调整出口退税政策，调低本公司产品的出口退税率，将增加公司的税负，可能会影响公司产品在国外市场的竞争力，从而影响公司盈利水平。应对措施：公司将加强对出口退税政策的学习，充分分析新政策制定后对公司发展的各种影响，适时调整公司发展方向和方式，以确保出口活动的有序开展；此外，公司将不断提高产品和服务的质量，并在企业内部管理、产品售后服务和市场信誉等方面加大力度，提升竞争优势，切实从价格竞争转变为产品多元化、市场差别化竞争。
　　对国际市场依赖的风险
　　公司产品外销占主营业务收入的比例超过80%，对境外市场的依存度较高。而国际政治经济环境、贸易政策、国际供求关系、国际市场价格等公司不可控因素对产品外销影响较大。如中美贸易战直接影响公司产品定价以及客户采购积极性。若国际政治局势、对华产业政策或经济环境等发生进一步恶化，将给公司经营业绩带来潜在的风险。应对措施：公司从技术创新，产品质量，内部管理等方面增加自身实力，同时努力开拓品种，充分挖掘市场的需求，在保持现有市场份额的基础上，进一步拓宽其他国内外市场，降低对出口客户的依赖。
　　未全员缴纳社会保险和住房公积金的风险
　　截至2025年6月30日，与公司签署劳动合同的373名员工中，公司为其中174名员工缴纳了养老保险、医疗保险、生育保险和失业保险，为其中41名员工缴纳了住房公积金。未缴纳养老保险、医疗保险、生育保险和失业保险的员工均签署了自愿放弃缴纳的声明，并愿意自行承担相应责任；针对未缴纳住房公积金的员工，公司为其提供免费员工宿舍或给予公积金补贴。但为员工缴纳社保和住房公积金是公司的法定义务，公司依然存在被当地社保和住房公积金主管部门追溯公司承担足额缴纳社会保险和住房公积金义务的风险。应对措施：公司控股股东、实际控制出具承诺：“若本公司因为员工缴纳的各项社会保险及住房公积金不符合规定而承担任何滞纳金、罚款或损失，本公司控股股东及实际控制人均承诺承担相关连带责任，为本公司补缴各项社会保险及住房公积金，承担任何滞纳金、罚款等一切可能给公司造成的损失。”
　　存货期末余额较大的风险
　　报告期末公司存货余额2,535.94万元，占流动资产比例33.93%，存货周转率为1.6，周转率仍相对较低，存货余额仍较大，占资产比重较高，较大的存货余额占用了公司较多流动资金。若市场环境发生重大不利变化或客户经营状况恶化，导致存货积压或减值，将对公司财务状况和经营业绩产生不利影响。应对措施：公司导入精益生产，加强生产管理，加强执行“以销定产+安全库存”的成熟生产模式，不断强化存货管理，优化存货结构，在客户需求及时、有效满足的前提下，加快存货周转，实现最低资金成本占用；公司将严格控制产品质量，按照合同约定，及时将产品发运、安装、组织验收、结算，降低存货成本回收风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业从事移动照明产品、收音机、健康酒具等生活科技类产品的研发、生产和销售的公司，致力于为客户提供质量稳定、性价比高的产品。目前公司已建立一支专业的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，通过把握客户需求，不断优化产品生产工艺及功能，使产品能够最大程度地满足客户使用体验和个性化需求。公司通过以线下直销为主的方式进行销售，获得收入、利润和现金流。公司与整个产业链上下游建立了良好的合作关系，能够根据客户的需求及时改进产品性能、生产优化产品并提供相关服务。未来，公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、改进工艺，提升公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业从事移动照明产品、收音机、健康酒具等生活科技类产品的研发、生产和销售的公司，致力于为客户提供质量稳定、性价比高的产品。目前公司已建立一支专业的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，通过把握客户需求，不断优化产品生产工艺及功能，使产品能够最大程度地满足客户使用体验和个性化需求。公司通过以线下直销为主的方式进行销售，获得收入、利润和现金流。公司与整个产业链上下游建立了良好的合作关系，能够根据客户的需求及时改进产品性能、生产优化产品并提供相关服务。未来，公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，实现盈利最大化。
　　（一）采购模式
　　公司采购的主要原材料主要分为三类：1、LED光源器件；2、驱动电源，如各类锂电池产品；3、实现产品功能的控制芯片。公司设立采购部，负责原辅材料的采购，对供应商进行严格的准入和标准限制，规范采购行为，采购的原材料符合国家标准，保障了公司产品的质量。
　　采购部门对于产品所需的常规材料制定有一定的采购周期，对特殊的材料采购周期稍长。具体采购时，采购部主要基于以销售订单为依据确定的生产任务单，结合其他部门提出的采购需求及所需原材料的实际库存综合确定。在采购过程中，采购人员严格执行询价、议价程序，并考虑供应商的资质、产品质量等因素。公司通常会保持一定期间产能的安全库存，在此基础上，采购部再结合客户产品订单所需的实际原材料数量进行采购。待供应商确定后，采购部将拟与其签署的采购合同报相关人员审批通过后，再与供应商正式签署合同，供应商按照约定提供原辅材料。公司品管部对原辅材料进行检验，特殊情况下要求供应商出具原材料出厂报告，检验合格的原辅材料方能入库。
　　（二）生产模式
　　公司主要产品包括移动照明产品、收音机、健康酒具等生活科技类产品。
　　公司订单可分为常规订单和非常规订单。常规订单由生产计划部综合协调后进行生产，非常规订单交由研发中心进行试制。试制品经检测合格并经客户确认后，研发中心下属工程部门作为研发中心和生产部门之间的纽带指导和调整生产过程。生产计划部根据市场变化及自身产能等综合因素制定生产计划。以公司移动照明产品为例，生产过程主要经过冲压、注塑、固化、组装、接线、电器测试等流程，在生产过程中产品会经过成品检验和出货检验两道质量检测，以保证产品生产质量并对不合格产品及时反馈进行返工。通过成品检验、出货检验等方式对生产过程进行质量控制，产成品检验合格则进入成品库，不合格品返工处理。
　　（三）销售模式
　　目前，公司主要通过户外产品展销会、阿里巴巴国际平台、国内电商平台等渠道发展客户资源。此外，凭借公司优质的产品质量，公司在行业内获得良好的产品口碑，也吸引了部分客户资源。
　　公司外销业务的经营模式如下：
　　公司国外客户均采用买断式销售，公司将货物交付给国外客户后，不保留货物的风险和报酬，公司按照国外客户的订单要求进行生产。公司经过多年的积累和发展，产品远销美国、日本、法国、西班牙、韩国等国家。公司的主要客户群体为国外进口商、贸易公司、礼品公司等。
　　目前，公司产品主要为外销，产品销往美洲、欧洲、亚洲等地区，主要包括美国、法国、德国、日本、韩国等国家。外销产品采取离岸价格（FOB）结算，一般在国外客户工作人员验货确认后安排发货，结算方式一般采用T/T（电汇）模式。产品销售后由销售部负责售后服务工作。在上述销售模式基础上，公司不定期的组织研发中心、品管部协同开展提供售后产品的增值服务，通过提供产品使用培训等措施进一步增强客户粘性。
　　内销销售方式以线下销售为主，辅以线上销售。下游客户主要为贸易公司、礼品公司。产品价格根据制造成本和利润组成并根据市场价格调整，并经双方协商，待确认一致后，客户正式下单或签署合同，根据不同客户情况公司会制定一定的信用政策并收取一定比例预收款。内销产品出库并经对方验收确认后，内销部按销售订单相关条款约定进行催款结算及售后服务。国内线上销售业务通过阿里巴巴平台天猫网店及京东网店进行，根据“互联网+”战略方针，传递企业文化并引导企业周边相关群体对企业的了解。
　　（四）研发模式
　　公司设立研发中心负责产品研发工作，公司产品的研发主要分为自主研发和客户指定研发。公司针对自主研发，首先由开发部门进行前期的验证和评审工作，包括市场前景、成本考量等内容，评审通过后由研发中心进行模具的开发，期间需对产品可能涉及的各项专利技术进行检索，确认无误后，再交由生产计划部制定生产计划。
　　公司针对客户指定研发产品采用“订单式”生产的模式，针对定制化订单，公司研发中心先对客户制定要求进行研发试制、开发模具，期间对该产品可能涉及的各项专利技术进行多次检索，确认不涉及潜在的专利纠纷且由客户确认后，交由生产部门按照流程进行批量生产。
　　报告期内，公司商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　刘丽莉直接持有公司90.48%的股份，为公司控股股东、实际控制人。刘丽莉能够对硕而博的股东大会、董事会决策产生实质性影响，进而实际支配硕而博的公司行为，决定公司的经营方针、财务政策及管理层人事任免。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护公司、债权人及其他第三方的合法权益。但是，若实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行不当控制，则可能对公司、债权人及其他第三方的合法权益产生不利影响。应对措施：公司已制定了规范公司治理的管理制度，全体股东、董事、监事、高级管理人员树立公司治理理念，依法审慎履行管理、监督职责，确保严格按照《公司章程》及其他管理制度的规定，组织及实施“三会”程序，规范公司治理行为。
　　公司治理风险
　　股份公司自成立以来，已逐步建立健全了股东大会、董事会和监事会等各项制度，形成以股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的治理结构。股东大会、董事会、监事会能够较好的按照有关法律法规和《公司章程》及公司规章制度的规定依法合规运作，未出现违法违规情形。但公司治理机制的有效运行仍可能受公司及经营管理层对相关法律法规的理解程度、规范治理意识的不断提升等方面的影响，因此，公司仍可能出现公司治理滞后、相关内部控制制度有效性下降的风险。应对措施：公司将加强管理层和员工在公司治理和内部控制方面的培训，提高董事、监事和高级管理人员对《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》等相关法律法规的认识，强化规范运作的意识，严格履行职责，切实执行《公司法》、《公司章程》及各项法律法规的规定，使公司治理更趋完善。
　　市场竞争加剧风险
　　公司处于照明灯具制造行业。近年来，随着国家对照明行业的扶持及行业的技术进步，照明设备市场需求旺盛，但同时伴随着整个LED行业竞争日趋激烈，LED照明产业链的整体毛利率出现下降趋势，竞争较为激烈。虽然公司通过不断提高研发投入，积极打造有竞争力的产品和品牌，满足客户多样化的需求，增强公司核心竞争能力，但同样面临产品供给方增加、竞争不断加剧的风险。应对措施：公司将继续专注于技术研发，加强内部人才培养和外部人才引进，从而提高公司的创新能力。在丰富产品种类、提升生产工艺的基础上，以客户需求为导向，开拓新市场，不断提升公司的核心竞争力，使企业成长为依靠技术、品牌优势的规模企业。
　　国际市场汇率波动风险
　　公司产品以出口为主，外销产品主要以美元结算，人民币兑美元汇率波动将直接影响公司外销产品价格以及汇兑损益金额，也会影响公司出口产品价格竞争力，从而影响公司的盈利水平。应对措施：公司将加大应收账款的催收力度，减少外币应收账款余额，加强与金融机构的合作交流，灵活掌握和运用现代金融工具等方式来降低汇率波动风险。
　　出口退税政策变动的风险
　　公司出口产品执行增值税“免、抵、退”政策，享受增值税出口退税的税收优惠。目前公司主要产品出口执行的出口退税率为13%，出口退税率相对较高；若未来国家调整出口退税政策，调低本公司产品的出口退税率，将增加公司的税负，可能会影响公司产品在国外市场的竞争力，从而影响公司盈利水平。应对措施：公司将加强对出口退税政策的学习，充分分析新政策制定后对公司发展的各种影响，适时调整公司发展方向和方式，以确保出口活动的有序开展；此外，公司将不断提高产品和服务的质量，并在企业内部管理、产品售后服务和市场信誉等方面加大力度，提升竞争优势，切实从价格竞争转变为产品多元化、市场差别化竞争。
　　对国际市场依赖的风险
　　公司产品外销占主营业务收入的比例超过80%，对境外市场的依存度较高。而国际政治经济环境、贸易政策、国际供求关系、国际市场价格等公司不可控因素对产品外销影响较大。如中美贸易战直接影响公司产品定价以及客户采购积极性。若国际政治局势、对华产业政策或经济环境等发生进一步恶化，将给公司经营业绩带来潜在的风险。应对措施：公司从技术创新，产品质量，内部管理等方面增加自身实力，同时努力开拓品种，充分挖掘市场的需求，在保持现有市场份额的基础上，进一步拓宽其他国内外市场，降低对出口客户的依赖。
　　未全员缴纳社会保险和住房公积金的风险
　　截至2024年12月31日，与公司签署劳动合同的418名员工中，公司为其中170名员工缴纳了养老保险、医疗保险、生育保险和失业保险，为其中41名员工缴纳了住房公积金。未缴纳养老保险、医疗保险、生育保险和失业保险的员工均签署了自愿放弃缴纳的声明，并愿意自行承担相应责任；针对未缴纳住房公积金的员工，公司为其提供免费员工宿舍或给予公积金补贴。但为员工缴纳社保和住房公积金是公司的法定义务，公司依然存在被当地社保和住房公积金主管部门追溯公司承担足额缴纳社会保险和住房公积金义务的风险。应对措施：公司控股股东、实际控制出具承诺：“若本公司因为员工缴纳的各项社会保险及住房公积金不符合规定而承担任何滞纳金、罚款或损失，本公司控股股东及实际控制人均承诺承担相关连带责任，为本公司补缴各项社会保险及住房公积金，承担任何滞纳金、罚款等一切可能给公司造成的损失。”
　　存货期末余额较大的风险
　　报告期末公司存货余额2676.17万元，占流动资产比例33.83%，存货周转率为3.18，周转率仍相对较低，存货余额仍较大，占资产比重较高，较大的存货余额占用了公司较多流动资金。若市场环境发生重大不利变化或客户经营状况恶化，导致存货积压或减值，将对公司财务状况和经营业绩产生不利影响。应对措施：公司导入精益生产，加强生产管理，加强执行“以销定产+安全库存”的成熟生产模式，不断强化存货管理，优化存货结构，在客户需求及时、有效满足的前提下，加快存货周转，实现最低资金成本占用；公司将严格控制产品质量，按照合同约定，及时将产品发运、安装、组织验收、结算，降低存货成本回收风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专业从事移动照明产品、收音机、健康酒具等生活科技类产品的研发、生产和销售的公司，致力于为客户提供质量稳定、性价比高的产品。目前公司已建立一支专业的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，通过把握客户需求，不断优化产品生产工艺及功能，使产品能够最大程度地满足客户使用体验和个性化需求。公司通过以线下直销为主的方式进行销售，获得收入、利润和现金流。公司与整个产业链上下游建立了良好的合作关系，能够根据客户的需求及时改进产品性能、生产优化产品并提供相关服务。未来，公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、改进工艺，提升公司产品的品质，... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专业从事移动照明产品、收音机、健康酒具等生活科技类产品的研发、生产和销售的公司，致力于为客户提供质量稳定、性价比高的产品。目前公司已建立一支专业的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，通过把握客户需求，不断优化产品生产工艺及功能，使产品能够最大程度地满足客户使用体验和个性化需求。公司通过以线下直销为主的方式进行销售，获得收入、利润和现金流。公司与整个产业链上下游建立了良好的合作关系，能够根据客户的需求及时改进产品性能、生产优化产品并提供相关服务。未来，公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，实现盈利最大化。
（一）采购模式
公司采购的主要原材料主要分为三类：1、LED光源器件；2、驱动电源，如各类锂电池产品；3、实现产品功能的控制芯片。公司设立采购部，负责原辅材料的采购，对供应商进行严格的准入和标准限制，规范采购行为，采购的原材料符合国家标准，保障了公司产品的质量。
采购部门对于产品所需的常规材料制定有一定的采购周期，对特殊的材料采购周期稍长。具体采购时，采购部主要基于以销售订单为依据确定的生产任务单，结合其他部门提出的采购需求及所需原材料的实际库存综合确定。在采购过程中，采购人员严格执行询价、议价程序，并考虑供应商的资质、产品质量等因素。公司通常会保持一定期间产能的安全库存，在此基础上，采购部再结合客户产品订单所需的实际原材料数量进行采购。待供应商确定后，采购部将拟与其签署的采购合同报相关人员审批通过后，再与供应商正式签署合同，供应商按照约定提供原辅材料。公司品管部对原辅材料进行检验，特殊情况下要求供应商出具原材料出厂报告，检验合格的原辅材料方能入库。
（二）生产模式
公司主要产品包括移动照明产品、收音机、健康酒具等生活科技类产品。公司订单可分为常规订单和非常规订单。常规订单由生产计划部综合协调后进行生产，非常规订单交由研发中心进行试制。试制品经检测合格并经客户确认后，研发中心下属工程部门作为研发中心和生产部门之间的纽带指导和调整生产过程。生产计划部根据市场变化及自身产能等综合因素制定生产计划。以公司移动照明产品为例，生产过程主要经过冲压、注塑、固化、组装、接线、电器测试等流程，在生产过程中产品会经过成品检验和出货检验两道质量检测，以保证产品生产质量并对不合格产品及时反馈进行返工。通过成品检验。
出货检验等方式对生产过程进行质量控制，产成品检验合格则进入成品库，不合格品返工处理。
（三）销售模式
目前，公司主要通过户外产品展销会、阿里巴巴国际平台、国内电商平台等渠道发展客户资源。此外，凭借公司优质的产品质量，公司在行业内获得良好的产品口碑，也吸引了部分客户资源。
公司外销业务的经营模式如下：
公司国外客户均采用买断式销售，公司将货物交付给国外客户后，不保留货物的风险和报酬，公司按照国外客户的订单要求进行生产。公司经过多年的积累和发展，产品远销美国、日本、法国、西班牙、韩国等国家。公司的主要客户群体为国外进口商、贸易公司、礼品公司等。
目前，公司产品主要为外销，产品销往美洲、欧洲、亚洲等地区，主要包括美国、法国、德国、日本、韩国等国家。外销产品采取离岸价格（FOB）结算，一般在国外客户工作人员验货确认后安排发货，结算方式一般采用T/T（电汇）模式。产品销售后由销售部负责售后服务工作。在上述销售模式基础上，公司不定期的组织研发中心、品管部协同开展提供售后产品的增值服务，通过提供产品使用培训等措施进一步增强客户粘性。
内销销售方式以线下销售为主，辅以线上销售。下游客户主要为贸易公司、礼品公司。产品价格根据制造成本和利润组成并根据市场价格调整，并经双方协商，待确认一致后，客户正式下单或签署合同，根据不同客户情况公司会制定一定的信用政策并收取一定比例预收款。内销产品出库并经对方验收确认后，内销部按销售订单相关条款约定进行催款结算及售后服务。国内线上销售业务通过阿里巴巴平台天猫网店及京东网店进行，根据“互联网+”战略方针，传递企业文化并引导企业周边相关群体对企业的了解。
（四）研发模式
公司设立研发中心负责产品研发工作，公司产品的研发主要分为自主研发和客户指定研发。公司针对自主研发，首先由开发部门进行前期的验证和评审工作，包括市场前景、成本考量等内容，评审通过后由研发中心进行模具的开发，期间需对产品可能涉及的各项专利技术进行检索，确认无误后，再交由生产计划部制定生产计划。
公司针对客户指定研发产品采用“订单式”生产的模式，针对定制化订单，公司研发中心先对客户制定要求进行研发试制、开发模具，期间对该产品可能涉及的各项专利技术进行多次检索，确认不涉及潜在的专利纠纷且由客户确认后，交由生产部门按照流程进行批量生产。
报告期内，公司商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制风险
刘丽莉直接持有公司90.48%的股份，为公司控股股东、实际控制人。刘丽莉能够对硕而博的股东大会、董事会决策产生实质性影响，进而实际支配硕而博的公司行为，决定公司的经营方针、财务政策及管理层人事任免。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护公司、债权人及其他第三方的合法权益。但是，若实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行不当控制，则可能对公司、债权人及其他第三方的合法权益产生不利影响。应对措施：公司已制定了规范公司治理的管理制度，全体股东、董事、监事、高级管理人员树立公司治理理念，依法审慎履行管理、监督职责，确保严格按照《公司章程》及其他管理制度的规定，组织及实施“三会”程序，规范公司治理行为。
公司治理风险
股份公司自成立以来，已逐步建立健全了股东大会、董事会和监事会等各项制度，形成以股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的治理结构。股东大会、董事会、监事会能够较好的按照有关法律法规和《公司章程》及公司规章制度的规定依法合规运作，未出现违法违规情形。但公司治理机制的有效运行仍可能受公司及经营管理层对相关法律法规的理解程度、规范治理意识的不断提升等方面的影响，因此，公司仍可能出现公司治理滞后、相关内部控制制度有效性下降的风险。应对措施：公司将加强管理层和员工在公司治理和内部控制方面的培训，提高董事、监事和高级管理人员对《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》等相关法律法规的认识，强化规范运作的意识，严格履行职责，切实执行《公司法》、《公司章程》及各项法律法规的规定，使公司治理更趋完善。
市场竞争加剧风险
公司处于照明灯具制造行业。近年来，随着国家对照明行业的扶持及行业的技术进步，照明设备市场需求旺盛，但同时伴随着整个LED行业竞争日趋激烈，LED照明产业链的整体毛利率出现下降趋势，竞争较为激烈。虽然公司通过不断提高研发投入，积极打造有竞争力的产品和品牌，满足客户多样化的需求，增强公司核心竞争能力，但同样面临产品供给方增加、竞争不断加剧的风险。应对措施：公司将继续专注于技术研发，加强内部人才培养和外部人才引进，从而提高公司的创新能力。在丰富产品种类、提升生产工艺的基础上，以客户需求为导向，开拓新市场，不断提升公司的核心竞争力，使企业成长为依靠技术、品牌优势的规模企业。
国际市场汇率波动风险
公司产品以出口为主，外销产品主要以美元结算，人民币兑美元汇率波动将直接影响公司外销产品价格以及汇兑损益金额，也会影响公司出口产品价格竞争力，从而影响公司的盈利水平。应对措施：公司将加大应收账款的催收力度，减少外币应收账款余额，加强与金融机构的合作交流，灵活掌握和运用现代金融工具等方式来降低汇率波动风险。
出口退税政策变动的风险
公司出口产品执行增值税“免、抵、退”政策，享受增值税出口退税的税收优惠。目前公司主要产品出口执行的出口退税率为13%，出口退税率相对较高；若未来国家调整出口退税政策，调低本公司产品的出口退税率，将增加公司的税负，可能会影响公司产品在国外市场的竞争力，从而影响公司盈利水平。应对措施：公司将加强对出口退税政策的学习，充分分析新政策制定后对公司发展的各种影响，适时调整公司发展方向和方式，以确保出口活动的有序开展；此外，公司将不断提高产品和服务的质量，并在企业内部管理、产品售后服务和市场信誉等方面加大力度，提升竞争优势，切实从价格竞争转变为产品多元化、市场差别化竞争。
对国际市场依赖的风险
公司产品外销占主营业务收入的比例超过80%，对境外市场的依存度较高。而国际政治经济环境、贸易政策、国际供求关系、国际市场价格等公司不可控因素对产品外销影响较大。如中美贸易战直接影响公司产品定价以及客户采购积极性。若国际政治局势、对华产业政策或经济环境等发生进一步恶化，将给公司经营业绩带来潜在的风险。应对措施：公司从技术创新，产品质量，内部管理等方面增加自身实力，同时努力开拓品种，充分挖掘市场的需求，在保持现有市场份额的基础上，进一步拓宽其他国内外市场，降低对出口客户的依赖。
未全员缴纳社会保险和住房公积金的风险
截至2024年6月30日，与公司签署劳动合同的352名员工中，公司为其中159名员工缴纳了养老保险、医疗保险、生育保险和失业保险，为其中253名员工缴纳了住房公积金。未缴纳养老保险、医疗保险、生育保险和失业保险的员工均签署了自愿放弃缴纳的声明，并愿意自行承担相应责任；针对未缴纳住房公积金的员工，公司为其提供免费员工宿舍或给予公积金补贴。但为员工缴纳社保和住房公积金是公司的法定义务，公司依然存在被当地社保和住房公积金主管部门追溯公司承担足额缴纳社会保险和住房公积金义务的风险。应对措施：公司控股股东、实际控制出具承诺：“若本公司因为员工缴纳的各项社会保险及住房公积金不符合规定而承担任何滞纳金、罚款或损失，本公司控股股东及实际控制人均承诺承担相关连带责任，为本公司补缴各项社会保险及住房公积金，承担任何滞纳金、罚款等一切可能给公司造成的损失。”
存货期末余额较大的风险
报告期末公司存货余额2,098.13万元，占流动资产比例31.23%，存货周转率为1.71，周转率仍相对较低，存货余额仍较大，占资产比重较高，较大的存货余额占用了公司较多流动资金。若市场环境发生重大不利变化或客户经营状况恶化，导致存货积压或减值，将对公司财务状况和经营业绩产生不利影响。应对措施：公司导入精益生产，加强生产管理，加强执行“以销定产+安全库存”的成熟生产模式，不断强化存货管理，优化存货结构，在客户需求及时、有效满足的前提下，加快存货周转，实现最低资金成本占用；公司将严格控制产品质量，按照合同约定，及时将产品发运、安装、组织验收、结算，降低存货成本回收风险。 收起▲