一、业务概要　　（一）商业模式　　赫岩科技的经营模式包括销售、采购、安装、售后、维保等各个环节，商业模式清晰，业务结构完整。自成立以来，公司立足于市场需求，依托于主供应商的研发和技术提升，形成了完整的数据中心相关设备和解决方案的研发、销售体系，同时在数据中心规划设计、系统集成及售后服务领域也完成了战略性业务布局。未来，随着数据中心市场的进一步发展，公司的主营业务规模将继续提升。　　1、销售模式　　公司的客户主要分为总交付方和设备使用方两类，总交付方即数据中心的总体项目交付方，负责按客户所需完成数据中心的整体建设工作，公司提供的数据中心基础设施，属于整体数据中心的一部分模块，故由总交付方向公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　赫岩科技的经营模式包括销售、采购、安装、售后、维保等各个环节，商业模式清晰，业务结构完整。自成立以来，公司立足于市场需求，依托于主供应商的研发和技术提升，形成了完整的数据中心相关设备和解决方案的研发、销售体系，同时在数据中心规划设计、系统集成及售后服务领域也完成了战略性业务布局。未来，随着数据中心市场的进一步发展，公司的主营业务规模将继续提升。
　　1、销售模式
　　公司的客户主要分为总交付方和设备使用方两类，总交付方即数据中心的总体项目交付方，负责按客户所需完成数据中心的整体建设工作，公司提供的数据中心基础设施，属于整体数据中心的一部分模块，故由总交付方向公司采购基础设施模块，公司在项目现场完成安装调试后由总交付方进行验收，验收合格后，公司的项目实施完毕。
　　第二类为直接客户，即客户直接向赫岩科技进行方案采购，此类型用户多为对数据中心基础设施模块存在特殊或重要需求的客户，有针对性的以节能、散热等目的，要求公司作为直接提供方，负责方案设计、质量把控等环节，最后实现项目交付，此类项目多以业内中小型数据中心解决方案为主。
　　公司通过市场推广、渠道合作伙伴、销售人员等途径获取项目需求，由相应区域销售人员对客户进行销售跟进，由技术部根据客户的实际需要结合公司的产品，给用户提供符合用户需求的技术方案，并向客户进行报价，由区域销售人员进行商务谈判及合同签订，合同签订后由工程部组织合同执行到合同结束。
　　2、采购模式
　　取得销售部和工程部报批的采购需求计划单后，采购人员及时与供应商目录中的合格供应商联系，在保证供货及时性的基础上，做好采购物资及时报验入库和采购物品的退、换工作，并致力于减少原料的差额比率，降低运输成本。
　　3、生产模式
　　赫岩科技一般自主完成数据中心及各子系统的设计、采购、装配、检测等全过程。在实际生产经营中，公司实行“以销定产”的生产模式，在取得客户的订单或中标集中采购合同后，根据客户实际订单的需求情况安排采购，并与供应商确定相关产品的供货进度。在前期工程咨询和规划完成后，公司根据客户提出的技术标准要求完成数据中心的工程建设并提供系统集成服务，主要包括机柜、供配电系统、UPS、空调系统、监控系统和综合布线系统等的采购、安装和其他相关服务。
　　4、盈利模式
　　赫岩科技主要通过向不同客户提供数据中心产业链中的一个或若干环节的服务从而实现盈利。公司的盈利模式主要是根据不同的客户需求，对客户建设运营数据中心提供咨询、规划建议，通过代替客户进行数据中心的建设和系统集成，获取相关建设和系统集成收入。
　　报告期内及报告期后至半年报披露日，公司的商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　政策环境变动的风险
　　国家相继出台的《“十四五”国家信息化规划》、《促进大数据发展行动纲要》等政策推动了移动互联网、大数据、云计算等行业的高速增长，信息化进入加快数字化发展、建设数字中国的新阶段，全面大力发展数字经济，数据中心及其相关设备、系统集成等的市场需求持续增长，为公司的业务发展提供了良好、稳定的市场环境，但仍不排除未来因国家宏观经济政策以及相关行业政策发生较大转变，从而对公司的生产经营造成不利影响的风险。
　　市场竞争加剧的风险
　　随着“数字中国”“数字经济”战略的深入推进，DC设备、系统集成等服务的市场需求亦将大幅提升。在良好的市场前景和旺盛的市场需求带动下，未来可能会有更多的竞争者进入到DC设备集成行业，公司可能面临市场竞争加剧的风险。尽管公司近年来不断加大市场开拓力度，业务规模稳步提升，但如果公司不能顺应市场变化，保持长久的竞争力，则有可能在未来的竞争中处于不利地位，从而影响公司的持续盈利能力。
　　公司业务快速增长带来的管理风险
　　根据企业发展的周期性规律，公司现阶段正处于快速发展期，预计未来几年其营业收入和利润水平将会快速增长。业务的扩张将对公司未来的经营管理、项目组织、人力资源建设等方面提出更高的要求。若公司管理体制、组织机构设置和其他配套措施无法给予相应的支持，业务规模的扩张将会对公司的经营产生一定的影响，产生相应风险。
　　客户集中度较高的风险
　　公司2025年1-6月、2024年度、2023年度前五大客户销售收入分别为4470.47万元、4213.04万元、7196.41万元，占当年营业收入的比重分别为77.52%、41.45%、47.87%。与往年相比，2025年上半年前五大客户的收入集中度显著提升，一方面体现出公司与重点客户的合作深度持续加强，另一方面也反映出公司对前五大客户的依赖程度较高。在此情况下，若单一客户的合作出现波动，可能对公司业绩产生重大影响，需重点关注重点客户合作稳定性及公司拓展新客户的进展，通过持续优化客户结构，逐步降低客户集中度较高带来的经营风险。
　　企业内部治理不健全的风险
　　公司自有限公司整体变更为股份公司后，逐步建立健全了法人治理结构。由于公司内部各项规章管理制度的执行需要经过实践检验，并且公司高管在公司内部治理理念上尚需要做出一定的改变，公司内部控制体系也需要在经营过程中逐渐完善。随着公司业务规模的持续扩张，人员不断增加，从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。因此，如果未来公司内部管理水平不能适应自身发展需要，将影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司于2020年12月首次被认定为高新技术企业，证书编号：GR202042000100，发证时间：2020年12月1日，有效期三年，将于2023年到期。2023年12月8日，全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室发布了《对湖北省认定机构2023年认定报备的第五批高新技术企业拟进行备案的公示》，赫岩科技再次被认定为高新技术企业。应对措施：公司近年来不断在加大对研发人员和资金的投入，打造赫岩基地，建立高标准的工艺和流程，积极推进新产品、新技术的研发以持续取得更多自主知识产权，并积极转变为营收，以确保符合高新技术企业资格；另外，公司积极采取更加合理的战略布局，扩大产品范围及市场份额，努力降低各个环节的成本和费用。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　赫岩科技的经营模式包括销售、采购、安装、售后、维保等各个环节，商业模式清晰，业务结构完整。自成立以来，公司立足于市场需求，依托于主供应商的研发和技术提升，形成了完整的数据中心相关设备和解决方案的研发、销售体系，同时在数据中心规划设计、系统集成及售后服务领域也完成了战略性业务布局。未来，随着数据中心市场的进一步发展，公司的主营业务规模将继续提升。　　（一）销售模式　　公司的客户主要分为总交付方和设备使用方两类，总交付方即数据中心的总体项目交付方，负责按客户所需完成数据中心的整体建设工作，公司提供的数据中心基础设施，属于整体数据中心的一部分模... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　赫岩科技的经营模式包括销售、采购、安装、售后、维保等各个环节，商业模式清晰，业务结构完整。自成立以来，公司立足于市场需求，依托于主供应商的研发和技术提升，形成了完整的数据中心相关设备和解决方案的研发、销售体系，同时在数据中心规划设计、系统集成及售后服务领域也完成了战略性业务布局。未来，随着数据中心市场的进一步发展，公司的主营业务规模将继续提升。
　　（一）销售模式
　　公司的客户主要分为总交付方和设备使用方两类，总交付方即数据中心的总体项目交付方，负责按客户所需完成数据中心的整体建设工作，公司提供的数据中心基础设施，属于整体数据中心的一部分模块，故由总交付方向公司采购基础设施模块，公司在项目现场完成安装调试后由总交付方进行验收，验收合格后，公司的项目实施完毕。
　　第二类为直接客户，即客户直接向赫岩科技进行方案采购，此类型用户多为对数据中心基础设施模块存在特殊或重要需求的客户，有针对性的以节能、散热等目的，要求公司作为直接提供方，负责方案设计、质量把控等环节，最后实现项目交付，此类项目多以业内中小型数据中心解决方案为主。
　　公司通过市场推广、渠道合作伙伴、销售人员等途径获取项目需求，由相应区域销售人员对客户进行销售跟进，由技术部根据客户的实际需要结合公司的产品，给用户提供符合用户需求的技术方案，并向客户进行报价，由区域销售人员进行商务谈判及合同签订，合同签订后由工程部组织合同执行到合同结束。
　　（二）采购模式
　　取得销售部和工程部报批的采购需求计划单后，采购人员及时与供应商目录中的合格供应商联系，在保证供货及时性的基础上，做好采购物资及时报验入库和采购物品的退、换工作，并致力于减少原料的差额比率，降低运输成本。
　　（三）生产模式
　　赫岩科技一般自主完成数据中心及各子系统的设计、采购、装配、检测等全过程。在实际生产经营中，公司实行“以销定产”的生产模式，在取得客户的订单或中标集中采购合同后，根据客户实际订单的需求情况安排采购，并与供应商确定相关产品的供货进度。在前期工程咨询和规划完成后，公司根据客户提出的技术标准要求完成数据中心的工程建设并提供系统集成服务，主要包括机柜、供配电系统、
　　UPS、空调系统、监控系统和综合布线系统等的采购、安装和其他相关服务。
　　（四）盈利模式
　　赫岩科技主要通过向不同客户提供数据中心产业链中的一个或若干环节的服务从而实现盈利。公司的盈利模式主要是根据不同的客户需求，对客户建设运营数据中心提供咨询、规划建议，通过代替客户进行数据中心的建设和系统集成，获取相关建设和系统集成收入。
　　报告期内及报告期后至年报披露日，公司的商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　文件备置地址
　　湖北省武汉市东湖开发区光谷大道当代国际花园6号楼第C座1单元3F。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于（M7590）其他科技推广服务业。根据全国股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引（2023年修订）》，公司所属行业为（M7590）其他科技推广服务业。 赫岩科技的经营模式包括销售、采购、安装、售后、维保等各个环节，商业模式清晰，业务结构完整。自成立以来，公司立足于市场需求，依托于主供应商的研发和技术提升，形成了完整的数据中心相关设备和解决方案的研发、销售体系，同时在数据中心规划设计、系统集成及售后服务领域也完成了战略性业务布局。未来，随着数据中心市场的进一步发展，公... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于（M7590）其他科技推广服务业。根据全国股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引（2023年修订）》，公司所属行业为（M7590）其他科技推广服务业。
赫岩科技的经营模式包括销售、采购、安装、售后、维保等各个环节，商业模式清晰，业务结构完整。自成立以来，公司立足于市场需求，依托于主供应商的研发和技术提升，形成了完整的数据中心相关设备和解决方案的研发、销售体系，同时在数据中心规划设计、系统集成及售后服务领域也完成了战略性业务布局。未来，随着数据中心市场的进一步发展，公司的主营业务规模将继续提升。
公司的业务模式如下：
（一）销售模式
公司的客户主要分为总交付方和设备使用方两类，总交付方即数据中心的总体项目交付方，负责按客户所需完成数据中心的整体建设工作，公司提供的数据中心基础设施，属于整体数据中心的一部分模块，故由总交付方向公司采购基础设施模块，公司在项目现场完成安装调试后由总交付方进行验收，验收合格后，公司的项目实施完毕。第二类为直接客户，即客户直接向赫岩科技进行方案采购，此类型用户多为对数据中心基础设施模块存在特殊或重要需求的客户，有针对性的以节能、散热等目的，要求公司作为直接提供方，负责方案设计、质量把控等环节，最后实现项目交付，此类项目多以业内中小型数据中心解决方案为主。公司通过市场推广、渠道合作伙伴、销售人员等途径获取项目需求，由相应区域销售人员对客户进行销售跟进，由技术部根据客户的实际需要结合公司的产品，给用户提供符合用户需求的技术方案，并向客户进行报价，由区域销售人员进行商务谈判及合同签订，合同签订后由工程部组织合同执行到合同结束。
（二）采购模式
取得销售部和工程部报批的采购需求计划单后，采购人员及时与供应商目录中的合格供应商联系，在保证供货及时性的基础上，做好采购物资及时报验入库和采购物品的退、换工作，并致力于减少原料的差额比率，降低运输成本。
（三）生产模式
赫岩科技一般自主完成数据中心及各子系统的设计、采购、装配、检测等全过程。在实际生产经营中，公司实行“以销定产”的生产模式，在取得客户的订单或中标集中采购合同后，根据客户实际订单的需求情况安排采购，并与供应商确定相关产品的供货进度。在前期工程咨询和规划完成后，公司根据客户提出的技术标准要求完成数据中心的工程建设并提供系统集成服务，主要包括机柜、供配电系统、UPS、空调系统、监控系统和综合布线系统等的采购、安装和其他相关服务。
（四）盈利模式
赫岩科技主要通过向不同客户提供数据中心产业链中的一个或若干环节的服务从而实现盈利。公司的盈利模式主要是根据不同的客户需求，对客户建设运营数据中心提供咨询、规划建议，通过代替客户进行数据中心的建设和系统集成，获取相关建设和系统集成收入。
公司业务不属于《产业结构调整指导目录（2024年本）》中的限制类和淘汰类产业，符合国家产业政策和全国股份转让系统定位。

　　二、公司面临的重大风险分析
政策环境变动的风险
国家相继出台的《“十四五”国家信息化规划》、《促进大数据发展行动纲要》等政策推动了移动互联网、大数据、云计算等行业的高速增长，信息化进入加快数字化发展、建设数字中国的新阶段，全面大力发展数字经济，数据中心及其相关设备、系统集成等的市场需求持续增长，为公司的业务发展提供了良好、稳定的市场环境，但仍不排除未来因国家宏观经济政策以及相关行业政策发生较大转变，从而对公司的生产经营造成不利影响的风险。
市场竞争加剧的风险
随着“数字中国”“数字经济”战略的深入推进，DC设备、系统集成等服务的市场需求亦将大幅提升。在良好的市场前景和旺盛的市场需求带动下，未来可能会有更多的竞争者进入到DC设备集成行业，公司可能面临市场竞争加剧的风险。尽管公司近年来不断加大市场开拓力度，业务规模稳步提升，但如果公司不能顺应市场变化，保持长久的竞争力，则有可能在未来的竞争中处于不利地位，从而影响公司的持续盈利能力。
公司业务快速增长带来的管理风险
根据企业发展的周期性规律，公司现阶段正处于快速发展期，预计未来几年其营业收入和利润水平将会快速增长。业务的扩张将对公司未来的经营管理、项目组织、人力资源建设等方面提出更高的要求。若公司管理体制、组织机构设置和其他配套措施无法给予相应的支持，业务规模的扩张将会对公司的经营产生一定的影响，产生相应风险。
客户集中度较高的风险
公司2024年1-6月、2023年度、2022年度、2021年度前五大客户销售收入分别为13,852,715.79元、71,773,362.96元、72,771,751.22元和24,802,426.44元，占当年营业收入的比重分别为48.47%、47.73%、70.75%和40.69%。从近三年财务数据来看公司在对主要客户的依赖程度上下降较明显，公司的主要客户数量变多，下游主要客户的经营波动对公司的业绩产生的影响有所缓解，相应降低了客户集中度高的风险。
企业内部治理不健全的风险
公司自有限公司整体变更为股份公司后，逐步建立健全了法人治理结构。由于公司内部各项规章管理制度的执行需要经过实践检验，并且公司高管在公司内部治理理念上尚需要做出一定的改变，公司内部控制体系也需要在经营过程中逐渐完善。随着公司业务规模的持续扩张，人员不断增加，从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。因此，如果未来公司内部管理水平不能适应自身发展需要，将影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
税收优惠政策变化的风险
公司于2020年12月首次被认定为高新技术企业，证书编号：GR202042000100，发证时间：2020年12月1日，有效期三年，将于2023年到期。2023年12月8日，全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室发布了《对湖北省认定机构2023年认定报备的第五批高新技术企业拟进行备案的公示》，赫岩科技再次被认定为高新技术企业。应对措施：公司近年来不断在加大对研发人员和资金的投入，打造赫岩基地，建立高标准的工艺和流程，积极推进新产品、新技术的研发以持续取得更多自主知识产权，并积极转变为营收，以确保符合高新技术企业资格；另外，公司积极采取更加合理的战略布局，扩大产品范围及市场份额，努力降低各个环节的成本和费用。 收起▲