一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1.采购模式　　公司的采购模式分为自主采购以及招标采购，主要采购公司生产所需要的原辅材料，例如钢板、钢管、热轧卷板、埋弧焊丝、焊剂、环氧粉末、聚乙烯粉末等，既有从省内采购也有从省外采购，省内物料采购周期一般为1-2周内，省外地区物料采购的周期为2-3周左右。　　公司内设采购部，具体负责物资采购，采购部门收到经审批的请购单后，根据采购数量、规格等安排招标或询价以确定供应商。对新增的供应商，采购员对供应商资质信誉进行评估后，编制预先连续编号的供应商信息更改申请表，提交采购经理、质检经理和总经理审批。根据审批后的供应商信息更改申请表，采购信息管... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1.采购模式
　　公司的采购模式分为自主采购以及招标采购，主要采购公司生产所需要的原辅材料，例如钢板、钢管、热轧卷板、埋弧焊丝、焊剂、环氧粉末、聚乙烯粉末等，既有从省内采购也有从省外采购，省内物料采购周期一般为1-2周内，省外地区物料采购的周期为2-3周左右。
　　公司内设采购部，具体负责物资采购，采购部门收到经审批的请购单后，根据采购数量、规格等安排招标或询价以确定供应商。对新增的供应商，采购员对供应商资质信誉进行评估后，编制预先连续编号的供应商信息更改申请表，提交采购经理、质检经理和总经理审批。根据审批后的供应商信息更改申请表，采购信息管理员更新系统中的供应商档案（包括供应商地址、相关资质、银行账户等信息）。采购物料到货后，采购依《采购合同》核对其品名规格、数量等，货物到货后通知库管负责材料验收，验收合格后签回供应厂商《送货单》，填写《入库单》，原材料应按照要求分门别类存放仓库。
　　2.生产模式
　　公司根据全年生产计划以及具体销售订单合理安排生产部进行生产作业，生产部接收到公司技术部下发的生产任务单后按照具体项目编制生产计划，报总经理审批后备料组织生产。生产部以班组为生产单元，严格按照生产工艺流程以及质量要求组织生产，生产主要包括5个单元：计划单元、物料准备单元、生产组织单元、工艺流程执行单元、合格产品交付单元，各个单元之间紧密结合，整个生产过程中严格执行“三检”制度；针对特殊合同以及特殊工艺，例如春秋蔬菜大棚骨架管，公司按照特定要求从技术、销售、项目、生产部抽调人手组成临时项目部，负责项目的具体实施。产品交付后，生产部按照实际生产过程对本项目生产产品的成本做出详细的核算，报财务部及总经办审核，便于生产成本的控制。临时项目部负责项目的组织与实施，实施过程中严格控制质量，防范安全事故的发生。
　　3.销售模式
　　公司的业务主要包括管材的销售、项目工程施工服务以及技术服务业务，具体的销售模式如下：（1）公司管材销售的模式主要为直销，通过项目招标与商务谈判两种方式。在销售业务流程中，公司销售团队通过对项目进行持续跟踪、调研和走访，确定有明确需求意向的客户进行重点跟踪，及时获取客户有关项目规划的信息。公司销售部负责具体招标活动，在获得招标通知书后，根据目标服务项目的具体内容、施工环境、技术要求制定相关方案，并结合公司成本核算流程及生产、供货经验做出相应的预算。在制作标书时严格审核，保证标书在各个细节上符合客户的要求；在投标时注重依法办事，严格按法定程序进行招投标。中标后双方根据投标价格签订合同，合同签订后，公司按照合同要求，进行备货或者通知生产部门进行生产。
　　公司招投标参与方式及相应决策程序：公司销售人员在各省市交易中心网站查询招标公告，查询到与公司实际经营相符的招标公告时，或者公司主要人员通过朋友关系了解到与公司经营相关的招投标消息后，由销售经理组织公司内部会议进行商讨，要求总经理、销售副总、财务部负责人和技术部负责人参加，商讨参与投标的必要性、招标要求与公司的实际经营的相符性、中标的可能性等。在形成一致性意见后由销售部经理负责投标项目的跟踪，参与投标全过程。具体程序：①编制投标文件：投标文件内容应包括投标函、投标报价、施工组织设计、商务和技术偏差表。公司投标人根据招标文件载明的项目实际情况，拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作进行分包的，应当在投标文件中载明。根据招标人在招标文件中要求公司投标人提交投标保证金，由财务负责资金划转。②投标过程：公司投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件密封送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当向公司投标人出具标明签收人和签收时间的凭证，在开标前任何单位和个人不得开启投标文件。③开标：应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行；开标地点应当为招标文件中确定的地点。由招标代理机构依提交投标文件的逆序进行唱标。④评标：由交易中心抽取评标人员组成评标委员会。⑤公布评标结果。⑥公示。⑦与业主签订合同。
　　（2）公司工程部负责具体招标活动，具体参加的招投标方式和决策程序与上述模式基本一致，在获得招标通知书或商务洽谈确定合作后，根据目标服务项目的具体内容、施工环境制定施工方案，并结合自身成本核算流程及施工作业经验做出相应的工程预算，按法定程序进行招投标，中标后双方根据中标价格签订销售合同。项目施工的过程中，项目部既是决策机构，又是责任机构。公司经营管理层、建设单位、监理单位的作用是支持、监督与协调。该阶段的目标是完成合同约定的全部供货任务，达到验收、交工的条件。
　　（3）技术服务业务，公司凭借从事管材销售和工程施工服务经验的基础上，为满足客户多方面的需求，公司通过商务洽谈的方式取得与客户在技术服务方面的合作意向，并签署相关协议，公司可为客户提供的服务主要包括：1、编制工程项目施工方案；2、协助解决合作企业在工程项目中出现的技术问题；3、协助编制工程结算。公司提供上述服务后，按照合同约定向公司付款。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.原材料价格波动风险
　　钢材是钢管制造业的最主要的上游原材料。受国际国内经济发展周期和市场供求关系变化的影响，近年来钢材市场销售价格波动较大。同时，由于钢材期货的推出，相关品种的价格变化加入了金融属性的特点，价格变化更为频繁。近几年，钢材价格的变化一直处于震荡起伏的状态，传统的价格变化特点已经被打破，对公司的利润造成了一定的影响。应对措施：公司通过预付材料款锁定价格，商务谈判等措施降低原材料成本。
　　2.公司治理风险
　　有限公司阶段，公司管理层规范治理意识相对薄弱，公司治理机制不够健全。股份公司成立后，虽然建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《对外投资管理制度》、《关联交易决策制度》、《投资者关系管理办法》等规章制度，明确了“三会”的职责划分，但由于股份公司成立时间较短，公司现行治理结构和内部控制体系的良好运行尚需在实践中证明和不断完善，同时随着公司经营规模的不断扩大、市场范围不断扩展、人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求，因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司聘请第三方咨询机构对公司内部控制问题进行分析，初步制定了公司架构，对公司从供产销各方面的管理制度及内部控制进行考核。严格落实三会制度，形成较为完善的内部监督机制。
　　3.客户集中度较高的风险
　　本公司前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例较高，要是由于公司遵循与优质客户长期、深度合作的发展理念，在发展过程中，不断根据客户需求研发新产品，增加供应产品的种类和数量，与客户形成持续、稳定的合作关系。在公司经营资源有限的情况下，形成了目前客户集中度较高，客户数量相对较少的局面。如果未来公司的重要客户发生流失或需求变动，将对本公司的收入和利润产生较大的影响。应对措施：公司积极维护老客户的同时开拓其他客户，开发周边市场，不断实现市场渠道多元化，降低单一市场竞争的风险。
　　4.实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为王淑芳和高翎，持有公司100.00%的股份，合计控制公司100.00%的表决权，虽然公司已经建立了较为完善的公司治理结构和内部控制制度，但并不排除实际控制人利用其控制地位从事相关对公司、其他股东和债权人的利益产生不利影响的活动。应对措施:公司将严格落实三会制度，同时后续择机引入其他股东，形成较为完善的内部监督机制，降低实际控制人不当控制的风险。
　　5.经营业绩波动较大的风险
　　公司主营业务是从事防腐蚀压力管道、管件等的设计、研发、生产、安装和销售，以及防腐技术推广与应用，管道安装、调试及技术咨询。年度报告内，营业收入较上年度减少，主要本年度合同订单减少，对公司经营业绩影响较大，未来项目较少，可能导致公司经营业绩存在下滑的风险。应对措施：公司积极关注相关政策变化，并及时调整相关经营战略，完善公司资质，实现多元化经营。
　　6.未全员缴纳社保和公积金的风险
　　截至2023年12月31日，公司共有员工57人；已缴纳社保员工19人，已缴纳新农合员工38人，公司共有3人缴纳了住房公积金。因此，公司未为全体员工缴纳社保和公积金，存在社保和公积金补缴的风险，以及未为全体员工缴纳社保和公积金的行为违反《劳动法》、《劳动合同法》、《住房公积金管理条例》而被主管机构处罚的风险。应对措施：公司实际控制人王淑芳和高翎已出具《承诺》：“若公司与员工发生与社保和公积金相关的劳动纠纷或争议，或者公司所在地的社会保险部门或者住房公积金主管部门要求公司对员工社会保险或者住房公积金进行补缴，或者公司因未按照规定缴纳员工社会保险或住房公积金而受到相关部门的罚款，公司因上述原因而发生的费用支出或者所受到的损失将由本人承担。”
　　7.公司抵押资产所带来的融资经营风险
　　年度报告内，公司资产负债率（母公司）分别为62.57%和公司68.04%，资产负债率较高，截至报告期末公司短期借款31,246,983.32元，一年内到期的非流动负债1,533,357.50元，合计32,780,340.82元。截至报告期末，公司为了取得上述借款，已将公司拥有产权证的所有不动产进行抵押。应对措施：公司进入资本市场后，充分利用其融资功能，一方面可从通过直接融资，解决经营资金短缺的同时，达到减少关联交易和增强公司财务稳定性的目的，进而降低资产负债率；另一方面做好公司资质办理、新产品研发及市场拓展工作，促进公司业务合同的承揽量，积极参与行业内的横向并购整合，提升公司形象和知名度，增强公司的持续经营能力，进而达到降低资产负债率的目的。
　　8.公司资金短缺带来的现金流风险
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为8,024,988.43元，较2022年减少6,091,202.66元，主要是销售商品、提供劳务收到的现金较上期增加32.06%，而购买商品、接受劳务支付的现金较上期增加，主要是本期公司现金流紧张，欠付材料款。上期收到增值税留抵税额税费返还1,886,142.34元，导致本期经营活动现金流量净额较上期减少。随着公司对子公司甘肃中山管业有限公司投资的不断增加，造成经营现金短缺风险。报告期内，公司主要通过银行借款的融资方式缓解经营活动现金流量的压力。应对措施：公司持续加强经营管理，拓宽业务市场，公司进入资本市场后，充分利用其融资功能，一方面可从通过直接融资，解决经营资金短缺的同时，达到减少关联交易和增强公司财务稳定性的目的。另一方面做好公司资质办理、新产品研发及市场拓展工作，促进公司业务合同的承揽量，积极参与行业内的横向并购整合，提升公司形象和知名度，增强公司的持续经营能力。
　　9.核心业务人员流失风险
　　公司立足甘肃会宁县，核心业务为客户提供防腐蚀压力钢管及管件等服务。行业内高精尖人才匮乏，且人才流动较为频繁。虽然目前公司的核心业务人员流失较大，公司可能面临核心人才流失的风险，进而影响公司正常业务的开展。应对措施：公司将通过各招聘平台招聘核心技术人员，提高核心员工各项福利待遇。
　　10.流动比率过低带来的短期偿债风险
　　报告期内公司流动资产33,922,442.72元，流动负债63,179,901.64元，流动比例为53.69%，公司存在短期偿债风险。主要是用流动资产购置非流动资产项目，即用于投资子公司甘肃中山管业科技有限公司项目建设。应对措施：1、短期对生产经营作出合理化调整，公司将减少对于账期过长，回款过慢的项目销售，积极开拓市场，增加短频快项目的销售，提高资金使用效率。2、长期公司将尽快完成对子公司的投资，实现经济效益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1.采购模式 公司的采购模式分为自主采购以及招标采购，主要采购公司生产所需要的原辅材料，例如钢板、钢管、热轧卷板、埋弧焊丝、焊剂、环氧粉末、聚乙烯粉末等，既有从省内采购也有从省外采购，省内物料采购周期一般为1-2周内，省外地区物料采购的周期为2-3周左右。 公司内设采购部，具体负责物资采购，采购部门收到经审批的请购单后，根据采购数量、规格等安排招标或询价以确定供应商。对新增的供应商，采购员对供应商资质信誉进行评估后，编制预先连续编号的供应商信息更改申请表，提交采购经理、质检经理和总经理审批。根据审批后的供应商信息更改申请表，采购信息管理... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1.采购模式
公司的采购模式分为自主采购以及招标采购，主要采购公司生产所需要的原辅材料，例如钢板、钢管、热轧卷板、埋弧焊丝、焊剂、环氧粉末、聚乙烯粉末等，既有从省内采购也有从省外采购，省内物料采购周期一般为1-2周内，省外地区物料采购的周期为2-3周左右。
公司内设采购部，具体负责物资采购，采购部门收到经审批的请购单后，根据采购数量、规格等安排招标或询价以确定供应商。对新增的供应商，采购员对供应商资质信誉进行评估后，编制预先连续编号的供应商信息更改申请表，提交采购经理、质检经理和总经理审批。根据审批后的供应商信息更改申请表，采购信息管理员更新系统中的供应商档案（包括供应商地址、相关资质、银行账户等信息）。采购物料到货后，采购依《采购合同》核对其品名规格、数量等，货物到货后通知库管负责材料验收，验收合格后签回供应厂商《送货单》，填写《入库单》，原材料应按照要求分门别类存放仓库。
2.生产模式
公司根据全年生产计划以及具体销售订单合理安排生产部进行生产作业，生产部接收到公司技术部下发的生产任务单后按照具体项目编制生产计划，报总经理审批后备料组织生产。生产部以班组为生产单元，严格按照生产工艺流程以及质量要求组织生产，生产主要包括5个单元：计划单元、物料准备单元、生产组织单元、工艺流程执行单元、合格产品交付单元，各个单元之间紧密结合，整个生产过程中严格执行“三检”制度；针对特殊合同以及特殊工艺，例如春秋蔬菜大棚骨架管，公司按照特定要求从技术、销售、项目、生产部抽调人手组成临时项目部，负责项目的具体实施。产品交付后，生产部按照实际生产过程对本项目生产产品的成本做出详细的核算，报财务部及总经办审核，便于生产成本的控制。临时项目部负责项目的组织与实施，实施过程中严格控制质量，防范安全事故的发生。3.销售模式
公司的业务主要包括管材的销售、项目工程施工服务以及技术服务业务，具体的销售模式如下：
（1）公司管材销售的模式主要为直销，通过项目招标与商务谈判两种方式。在销售业务流程中，公司销售团队通过对项目进行持续跟踪、调研和走访，确定有明确需求意向的客户进行重点跟踪，及时获取客户有关项目规划的信息。公司销售部负责具体招标活动，在获得招标通知书后，根据目标服务项目的具体内容、施工环境、技术要求制定相关方案，并结合公司成本核算流程及生产、供货经验做出相应的预算。在制作标书时严格审核，保证标书在各个细节上符合客户的要求；在投标时注重依法办事，严格按法定程序进行招投标。中标后双方根据投标价格签订合同，合同签订后，公司按照合同要求，进行备货或者通知生产部门进行生产。
公司招投标参与方式及相应决策程序：公司销售人员在各省市交易中心网站查询招标公告，查询到与公司实际经营相符的招标公告时，或者公司主要人员通过朋友关系了解到与公司经营相关的招投标消息后，由销售经理组织公司内部会议进行商讨，要求总经理、销售副总、财务部负责人和技术部负责人参加，商讨参与投标的必要性、招标要求与公司的实际经营的相符性、中标的可能性等。在形成一致性意见后由销售部经理负责投标项目的跟踪，参与投标全过程。具体程序：①编制投标文件：投标文件内容应包括投标函、投标报价、施工组织设计、商务和技术偏差表。公司投标人根据招标文件载明的项目实际情况，拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作进行分包的，应当在投标文件中载明。根据招标人在招标文件中要求公司投标人提交投标保证金，由财务负责资金划转。②投标过程：公司投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件密封送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当向公司投标人出具标明签收人和签收时间的凭证，在开标前任何单位和个人不得开启投标文件。③开标：应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行；开标地点应当为招标文件中确定的地点。由招标代理机构依提交投标文件的逆序进行唱标。④评标：由交易中心抽取评标人员组成评标委员会。⑤公布评标结果。⑥公示。⑦与业主签订合同。
（2）公司工程部负责具体招标活动，具体参加的招投标方式和决策程序与上述模式基本一致，在获得招标通知书或商务洽谈确定合作后，根据目标服务项目的具体内容、施工环境制定施工方案，并结
合自身成本核算流程及施工作业经验做出相应的工程预算，按法定程序进行招投标，中标后双方根据中标价格签订销售合同。项目施工的过程中，项目部既是决策机构，又是责任机构。公司经营管理层、建设单位、监理单位的作用是支持、监督与协调。该阶段的目标是完成合同约定的全部供货任务，达到验收、交工的条件。
（3）技术服务业务，公司凭借从事管材销售和工程施工服务经验的基础上，为满足客户多方面的需求，公司通过商务洽谈的方式取得与客户在技术服务方面的合作意向，并签署相关协议，公司可为客户提供的服务主要包括：1、编制工程项目施工方案；2、协助解决合作企业在工程项目中出现的技术问题；3、协助编制工程结算。公司提供上述服务后，按照合同约定向公司付款。
报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.原材料价格波动风险
钢材是钢管制造业的最主要的上游原材料。受国际国内经济发展周期和市场供求关系变化的影响，近年来钢材市场销售价格波动较大。同时，由于钢材期货的推出，相关品种的价格变化加入了金融属性的特点，价格变化更为频繁。近几年，钢材价格的变化一直处于震荡起伏的状态，传统的价格变化特点已经被打破，对公司的利润造成了一定的影响。应对措施：公司通过预付材料款锁定价格，商务谈判等措施降低原材料成本。
2.公司治理风险
有限公司阶段，公司管理层规范治理意识相对薄弱，公司治理机制不够健全。股份公司成立后，虽然建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《对外投资管理制度》、《关联交易决策制度》、《投资者关系管理办法》等规章制度，明确了“三会”的职责划分，但由于股份公司成立时间较短，公司现行治理结构和内部控制体系的良好运行尚需在实践中证明和不断完善，同时随着公司经营规模的不断扩大、市场范围不断扩展、人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求，因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司聘请第三方咨询机构对公司内部控制问题进行分析，初步制定了公司架构，对公司从供产销各方面的管理制度及内部控制进行考核。严格落实三会制度，形成较为完善的内部监督机制。
3.客户集中度较高的风险
本公司前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例较高，要是由于公司遵循与优质客户长期、深度合作的发展理念，在发展过程中，不断根据客户需求研发新产品，增加供应产品的种类和数量，与客户形成持续、稳定的合作关系。在公司经营资源有限的情况下，形成了目前客户集中度较高，客户数量相对较少的局面。如果未来公司的重要客户发生流失或需求变动，将对本公司的收入和利润产生较大的影响。应对措施：公司积极维护老客户的同时开拓其他客户，开发周边市场，不断实现市场渠道多元化，降低单一市场竞争的风险。
4.实际控制人不当控制风险
公司实际控制人为王淑芳和高翎，持有公司100.00%的股份，合计控制公司100.00%的表决权，虽然公司已经建立了较为完善的公司治理结构和内部控制制度，但并不排除实际控制人利用其控制地位从事相关对公司、其他股东和债权人的利益产生不利影响的活动。应对措施:公司将严格落实三会制度，同时后续择机引入其他股东，形成较为完善的内部监督机制，降低实际控制人不当控制的风险。
5.经营业绩波动较大的风险
公司主营业务是从事防腐蚀压力管道、管件等的设计、研发、生产、安装和销售，以及防腐技术推广与应用，管道安装、调试及技术咨询。年度报告内，营业收入较上年度减少，主要本年度合同订单减少，对公司经营业绩影响较大，未来项目较少，可能导致公司经营业绩存在下滑的风险。应对措施：公司积极关注相关政策变化，并及时调整相关经营战略，完善公司资质，实现多元化经营。
6.未全员缴纳社保和公积金的风险
截至2023年6月30日，公司共有员工51人；已缴纳社保员工13人，已缴纳新农合员工38人，公司共有3人缴纳了住房公积金。因此，公司未为全体员工缴纳社保和公积金，存在社保和公积金补缴的风险，以及未为全体员工缴纳社保和公积金的行为违反《劳动法》、《劳动合同法》、《住房公积金管理条例》而被主管机构处罚的风险。应对措施：公司实际控制人王淑芳和高翎已出具《承诺》：“若公司与员工发生与社保和公积金相关的劳动纠纷或争议，或者公司所在地的社会保险部门或者住房公积金主管部门要求公司对员工社会保险或者住房公积金进行补缴，或者公司因未按照规定缴纳员工社会保险或住房公积金而受到相关部门的罚款，公司因上述原因而发生的费用支出或者所受到的损失将由本人承担。”
7.公司抵押资产所带来的融资经营风险
报告期内，公司资产负债率（母公司）分别为64.17%和公司68.50%，资产负债率较高，截至报告期末公司短期借款34,400,000.00元，长期借款36,020,316.00元。截至报告期末，公司为了取得上述借款，已将公司拥有产权证的所有不动产进行抵押。应对措施：公司进入资本市场后，充分利用其融资功能，一方面可从通过直接融资，解决经营资金短缺的同时，达到减少关联交易和增强公司财务稳定性的目的，进而降低资产负债率；另一方面做好公司资质办理、新产品研发及市场拓展工作，促进公司业务合同的承揽量，积极参与行业内的横向并购整合，提升公司形象和知名度，增强公司的持续经营能力，进而达到降低资产负债率的目的。1,620,316.00元，合计
8.公司资金短缺带来的现金流风险
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为95,880.30元，较上期减少7,862,724.13元，主要为购买商品、接收劳务支付的现金增加，缴纳上期欠缴税款。随着公司对子公司甘肃中山管业有限公司投资的不断增加，造成经营现金短缺风险。报告期内，公司主要通过银行借款的融资方式缓解经营活动现金流量的压力。应对措施：公司持续加强经营管理，拓宽业务市场，公司进入资本市场后，充分利用其融资功能，一方面可从通过直接融资，解决经营资金短缺的同时，达到减少关联交易和增强公司财务稳定性的目的。另一方面做好公司资质办理、新产品研发及市场拓展工作，促进公司业务合同的承揽量，积极参与行业内的横向并购整合，提升公司形象和知名度，增强公司的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　1.采购模式　　公司的采购模式分为自主采购以及招标采购，主要采购公司生产所需要的原辅材料，例如钢板、钢管、热轧卷板、埋弧焊丝、焊剂、环氧粉末、聚乙烯粉末等，既有从省内采购也有从省外采购，省内物料采购周期一般为1-2周内，省外地区物料采购的周期为2-3周左右。　　公司内设采购部，具体负责物资采购，采购部门收到经审批的请购单后，根据采购数量、规格等安排招标或询价以确定供应商。对新增的供应商，采购员对供应商资质信誉进行评估后，编制预先连续编号的供应商信息更改申请表，提交采购经理、质检经理和总经理审批。根据审批后的供应商信息更改申请表，采购信息管理... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1.采购模式
　　公司的采购模式分为自主采购以及招标采购，主要采购公司生产所需要的原辅材料，例如钢板、钢管、热轧卷板、埋弧焊丝、焊剂、环氧粉末、聚乙烯粉末等，既有从省内采购也有从省外采购，省内物料采购周期一般为1-2周内，省外地区物料采购的周期为2-3周左右。
　　公司内设采购部，具体负责物资采购，采购部门收到经审批的请购单后，根据采购数量、规格等安排招标或询价以确定供应商。对新增的供应商，采购员对供应商资质信誉进行评估后，编制预先连续编号的供应商信息更改申请表，提交采购经理、质检经理和总经理审批。根据审批后的供应商信息更改申请表，采购信息管理员更新系统中的供应商档案（包括供应商地址、相关资质、银行账户等信息）。采购物料到货后，采购依《采购合同》核对其品名规格、数量等，货物到货后通知库管负责材料验收，验收合格后签回供应厂商《送货单》，填写《入库单》，原材料应按照要求分门别类存放仓库。
　　2.生产模式
　　公司根据全年生产计划以及具体销售订单合理安排生产部进行生产作业，生产部接收到公司技术部下发的生产任务单后按照具体项目编制生产计划，报总经理审批后备料组织生产。生产部以班组为生产单元，严格按照生产工艺流程以及质量要求组织生产，生产主要包括5个单元：计划单元、物料准备单元、生产组织单元、工艺流程执行单元、合格产品交付单元，各个单元之间紧密结合，整个生产过程中严格执行“三检”制度；针对特殊合同以及特殊工艺，例如春秋蔬菜大棚骨架管，公司按照特定要求从技术、销售、项目、生产部抽调人手组成临时项目部，负责项目的具体实施。产品交付后，生产部按照实际生产过程对本项目生产产品的成本做出详细的核算，报财务部及总经办审核，便于生产成本的控制。临时项目部负责项目的组织与实施，实施过程中严格控制质量，防范安全事故的发生。
　　3.销售模式
　　公司的业务主要包括管材的销售、项目工程施工服务以及技术服务业务，具体的销售模式如下：（1）公司管材销售的模式主要为直销，通过项目招标与商务谈判两种方式。在销售业务流程中，公司销售团队通过对项目进行持续跟踪、调研和走访，确定有明确需求意向的客户进行重点跟踪，及时获取客户有关项目规划的信息。公司销售部负责具体招标活动，在获得招标通知书后，根据目标服务项目的具体内容、施工环境、技术要求制定相关方案，并结合公司成本核算流程及生产、供货经验做出相应的预算。在制作标书时严格审核，保证标书在各个细节上符合客户的要求；在投标时注重依法办事，严格按法定程序进行招投标。中标后双方根据投标价格签订合同，合同签订后，公司按照合同要求，进行备货或者通知生产部门进行生产。
　　公司招投标参与方式及相应决策程序：公司销售人员在各省市交易中心网站查询招标公告，查询到与公司实际经营相符的招标公告时，或者公司主要人员通过朋友关系了解到与公司经营相关的招投标消息后，由销售经理组织公司内部会议进行商讨，要求总经理、销售副总、财务部负责人和技术部负责人参加，商讨参与投标的必要性、招标要求与公司的实际经营的相符性、中标的可能性等。在形成一致性意见后由销售部经理负责投标项目的跟踪，参与投标全过程。具体程序：①编制投标文件：投标文件内容应包括投标函、投标报价、施工组织设计、商务和技术偏差表。公司投标人根据招标文件载明的项目实际情况，拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作进行分包的，应当在投标文件中载明。根据招标人在招标文件中要求公司投标人提交投标保证金，由财务负责资金划转。②投标过程：公司投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件密封送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当向公司投标人出具标明签收人和签收时间的凭证，在开标前任何单
　　位和个人不得开启投标文件。③开标：应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行；开标地点应当为招标文件中确定的地点。由招标代理机构依提交投标文件的逆序进行唱标。④评标：由交易中心抽取评标人员组成评标委员会。⑤公布评标结果。⑥公示。⑦与业主签订合同。
　　（2）公司工程部负责具体招标活动，具体参加的招投标方式和决策程序与上述模式基本一致，在获得招标通知书或商务洽谈确定合作后，根据目标服务项目的具体内容、施工环境制定施工方案，并结合自身成本核算流程及施工作业经验做出相应的工程预算，按法定程序进行招投标，中标后双方根据中标价格签订销售合同。项目施工的过程中，项目部既是决策机构，又是责任机构。公司经营管理层、建设单位、监理单位的作用是支持、监督与协调。该阶段的目标是完成合同约定的全部供货任务，达到验收、交工的条件。
　　（3）技术服务业务，公司凭借从事管材销售和工程施工服务经验的基础上，为满足客户多方面的需求，公司通过商务洽谈的方式取得与客户在技术服务方面的合作意向，并签署相关协议，公司可为客户提供的服务主要包括：1、编制工程项目施工方案；2、协助解决合作企业在工程项目中出现的技术问题；3、协助编制工程结算。公司提供上述服务后，按照合同约定向公司付款。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　1、公司的治理结构是合理、稳定，股东、管理层不存在利用优势地位损害公司利益的动机和风险。2、企业经营过程中的合法合规性，不存在违反有关资本或其他法定要求的情形，目前不存在重大未决诉讼或监管程序。 收起▲