一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司专业从事金属包装涂料的研发、生产和销售。主要产品系列包括了用于食品罐、三片饮料罐、易拉盖、大桶等多种食品、饮料金属包装上的内外涂产品。作为中国食品罐和易拉盖内涂的主要供应商，公司的产品品质和服务得到了包括英联股份、中粮包装、义乌易开盖等多家知名金属包装企业的广泛认可，产品被用于国内外不同品牌食品的包装，并远销国外，获得了国内外客户的一致好评。　　1、生产模式　　公司采取按订单生产的模式。销售部根据评审后的合同或订单在ERP系统下销售订单，由生产部安排进行生产。公司生产部对整个生产过程进行集中管理，生产部根据销售部的月度销售计划及市场信... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司专业从事金属包装涂料的研发、生产和销售。主要产品系列包括了用于食品罐、三片饮料罐、易拉盖、大桶等多种食品、饮料金属包装上的内外涂产品。作为中国食品罐和易拉盖内涂的主要供应商，公司的产品品质和服务得到了包括英联股份、中粮包装、义乌易开盖等多家知名金属包装企业的广泛认可，产品被用于国内外不同品牌食品的包装，并远销国外，获得了国内外客户的一致好评。
　　1、生产模式
　　公司采取按订单生产的模式。销售部根据评审后的合同或订单在ERP系统下销售订单，由生产部安排进行生产。公司生产部对整个生产过程进行集中管理，生产部根据销售部的月度销售计划及市场信息，并考虑库存情况，制定生产任务计划，由部门负责人复核审批后，将生产计划下达生产线。根据技术负责人已确认的生产工艺单，交生产操作负责人进行物料的领用流程，公司对领用物料及生产的流程有较高要求，在物料称量之前，需先确保称量器具完好无故障，精度要求符合对应的数量及重量，规避配方比例不准确。物料领用完毕后，生产工艺员向生产车间下发工艺单进行后续生产工作，依次称取物料投入到生产设备当中，按照生产工艺单的要求，及时调整设备转速频率等工艺参数要求，以保证物料在最优的条件下生产。在操作过程中，要求操作人员详细记录生产工艺参数，配料生产结束后，再按照生产工艺单的要求对物料搅拌分散、循环过滤，按照取样的管理要求进行取样检测，检验合格后进行包装并留取小样。
　　生产经理根据每日生产任务，合理分配岗位操作人员进行生产。正式投入生产之前，操作人员需全面核对原材料的品名、数量、批次等，并确认包装完整性，对所有生产设备进行操作前点检并签字确认，检查完毕之后开始正式投料生产。车间生产结束后，送样品至质量部测试产品性能，检测合格之后，质量部主管签字确认，并在产品上加盖质量检测合格章，记录产品的检测数据统计工作，质量部留取样品保存至少两年以备复测，其余合格产品交由车间岗位人员进行过滤包装，打印并粘贴产品标签，进行入库。
　　2、采购模式
　　公司的采购合同主要以订单方式为主，以年度框架合同结合单个订单的方式，向供应商进行采购。公司采用集中采购制度，采购部根据所需物料的规格及质量要求、数量要求、交期和价格等因素为依据，寻找有能力供货的供方。采购部收集供应商调查表并进行初步分析后，从中筛选出优势明显的供方，由技术部门进行质量评价。采购部根据技术部门评判结果，再根据供应商的供货情况、货款方式、食品卫生安全符合情况、资质认证等，确认为合格供方并编入合格供方名录，由总经理批准后实施采购。每年针对合格供方做一次评价，考评不合格，取消其合格供方资格。采购部在此范围内采购。
　　原材料采购计划的考虑因素主要依据工厂中的原材料安全库存，依据销售预算结合采购周期制定安全库存并定期更新，并结合市场上原材料的价格情况，考虑是否需要根据价格变动增加库存，再制订采购计划。采购计划制定完成后，公司即开始进行询价、议价、下单、跟踪、验收等采购行为。
　　为有效保证产品质量，公司选择有竞争力的供应商建立长期合作关系，按市场状况决定交易价格。公司与供应商的交易价格是在综合考虑了市场价格、供求关系、双方合作情况等因素的基础上，经双方协商确定，交易价格公允。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售区域主要在中国大陆市场，2022年已经开始逐步出口到国外市场。公司销售实行以直销为主、经销为辅的销售模式。作为一种工业涂料，直销有助于贴近企业需要，更有效率的向客户提供合适的产品和专业的服务。直销模式下主要客户包括义乌易开盖、英联股份、昇兴股份、中粮包装等中国知名金属包装企业。通过稳定的产品质量、快速的客户响应和优质的售后服务来提升客户满意度，保持长期良好的业务合作关系。对于客户群体相对集中但单个客户体量较小的区域，采用经销模式。
　　4、研发模式
　　基于最新的行业发展趋势、市场需求以及客户诉求，由销售部提供市场调研报告和设计与开发任务书，经项目委员会审核后，由研发部门进行技术可行性评估，评估通过后成立项目小组，由项目经理领导项目团队包括研发人员、质量人员、相关业务人员等进行产品的研发和改进工作。研发人员进行产品原型研发工作，提供实验评估结果。项目经理召集相关部门依据实验评估结果进行项目的综合评审，形成会议记录。实验室评估结束经评审通过后，由项目经理统筹安排客户试料工作,小试通过后，技术部开具工艺制作单交生产部进行中试生产。要求相关技术人员全程跟踪中试生产，质量部进行检验，填写相应的检测报告，质量部负责第三方的食品接触材料的检测报告。中试和客户包装测试通过后，进入批量生产。批量生产时，相关技术人员会全程跟踪前几个批次的生产，质量部始统计过程控制的参数数据。销售部跟踪客户反馈信息，技术部依据质量部的统计数据和客户反馈确定产品说明书、检验指标等相关文件。为满足客户定制化的需要，可以依据快速开发流程做技术配方微调。技术部门在选择原材料时会考虑食品安全合规性和产品性能。质量部针对食品安全的合规性进行初审，若无法满足标准的，不得批准使用；满足标准要求的，交技术部门进行性能的评判和产品开发。
　　公司主要从事食品饮料金属包装涂料的研发、生产和销售，主要产品包括铁易拉盖、食品罐、三片饮料罐，化工桶等金属包装的涂料。
　　报告期内，公司根据董事会制定的年度战略目标，在经营管理、产品研发、增强市场竞争力等方面进行持续投入和改善。
　　经营管理方面：公司持续加强经营管理和内部控制，提高公司日常运营效率，降低公司运营成本，进一步提升公司整体盈利能力及经营业绩。报告期内，公司实现营业收入17,148.52万元，同比增长6.15%；净利润为2,160.95万元，同比下降0.31%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2,116.44万元，同比增长3.60%；报告期末，公司资产总额为34,681.13万元，同比增长8.59%。未来公司将持续巩固铁易拉盖市场的领导地位，通过产品优化、品质提升提高在食品罐、三片饮料罐、大桶细分市场的占有率。加大投入饮料盖卷涂市场，提升核心竞争力和市场地位。
　　在条件成熟的情况挖掘其他细分市场的机会，优化产品结构，丰富产品线，结合市场需求持续进行产品技术革新。利用新厂的建立和产能的放大，提升核心竞争力和市场地位。通过对其它金属包装涂料市场精确细分，挖掘细分市场的机遇，通过产品创新和定制开发为细分市场和公司发展注入新的活力。
　　（二）行业情况
　　金属包装是以金属薄板为原材料的薄壁包装容器，是一种传统包装形式，具有机械性能好、阻隔性优异、保质期长、易于实现自动化生产、装潢精美、形状多样等优点，广泛应用于食品、饮料、医药产品、日用产品、仪器仪表、军用物资等领域，在全球包装产业中一直占有重要地位。随着技术水平、加工工艺不断改进和提高，金属包装的应用领域日益广泛，呈现出持续稳定增长的态势。金属包装的应用领域非常广泛，我国金属包装的最大应用行业是食品工业，其次是化工产品，因此食品饮料金属包装也是金属包装最重要的类别。由于涉及食品安全，食品饮料金属包装也是生产、卫生标准最严格的金属包装类别。
　　中国金属包装行业是从20世纪60年代中期开始起步，70年代仍发展缓慢。真正驶入快车道是在80年代的改革开放以后推向了高潮。90年代国民经济的高速增长扩大了对金属包装的需求，外商纷纷来华投资，引进了大批先进的生产线，金属包装行业开始出现了井喷式发展。目前整个行业正在成长期的中后期，伴随中小产能出清、外资因为价格竞争，利润下降退出中国市场，国企和民营企业行业龙头整合进程加速带来市场集中度提升，量大带来更低的生产成本和上游原材料的议价权，叠加政策性推动，整个行业开始进入稳定成长的阶段。
　　作为上游的金属包装涂料行业相对来说还处于成长期的中期，我国的金属包装涂料行业起步比较晚，早期一直被外资企业垄断，直到20世纪90年代末才有少量民营企业涉足这个领域，由于应用领域特殊性和复杂性，食品饮料金属包装涂料的质量和技术标准要求比较严格，行业门槛较高，尤其是内涂产品，行业参与者较少，行业集中度较高。过去五年，中国食品饮料金属包装涂料经过了天然油树脂、合成树脂到如今的水性树脂的发展过程，目前我国的食品饮料金属包装涂料仍以合成的溶剂型涂料为主。近年来由于消费升级，再加上食品饮料行业发展迅速，我国食品饮料金属包装涂料行业持续稳定增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　股份公司成立后，公司建立了较为健全的治理机构、三会议事规则及具体业务制度，公司内部控制环境得到优化，内部控制制度得到完善。但是，由于股份公司成立至今运营时间较短，公司治理层和管理层的规范意识还需进一步提高，对股份公司治理机制尚需逐步理解、熟悉，此外内部控制制度尚未在实际经营活动中经过充分的检验，治理结构和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。因此股份公司设立初期，公司仍存在一定公司治理和内部控制风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为苏州市人民政府国有资产监督管理委员会，其通过间接方式能够控制公司的股权，其股份享有的表决权能够通过股东大会对公司经营决策产生影响。若其利用对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务、安全生产风险等进行不当控制，未来可能会损害公司和中小股东的利益。
　　安全生产风险
　　公司生产的食品饮料金属包装涂料、稀释剂等产品属于危险化学品，需要办理安全生产许可证方可进行生产，因此在产品生产和存放过程中存在一定的安全防护问题。如果公司在相关危险化学品的购买、运输、存放、流转、使用和包装等环节发生疏忽，或员工操作不当，均可能发生失火、危险品泄露等安全事故，给公司造成较大的经济损失。
　　主要原材料价格波动风险
　　公司大多数原材料为石油化工产品，因此原材料采购成本受原油市场价格影响相对较大。目前国际原油价格存在大幅波动的可能。主要原材料市场价格的较大幅度波动会对采购价格产生重大影响，进而影响到公司的生产成本与经营业绩。
　　下游行业波动的风险
　　公司所处食品饮料金属包装涂料行业的下游行业为食品饮料金属包装行业，终端为食品饮料行业，公司下游和终端行业具有行业波动小，增长稳定的特点，近几年保持了稳定增长。但是，如果食品饮料行业及其金属包装市场未来出现增速放缓、消费者需求变化、行业技术变化等不利情况，公司将面临下游行业波动所带来需求下降的风险。
　　应收账款余额较大及坏账风险
　　2025年6月末公司应收账款账面净额为11,716.40万元。公司应收账款余额较大，并且随着公司业务规模进一步扩大，以及重大业务合同的增加，应收账款可能进一步增加。虽然公司通过多年经营，积累了一批与公司合作关系稳固、信用良好、财务状况良好的长期客户，但若该款项不能及时收回，可能会给公司带来坏账损失的风险。
　　税收优惠政策风险
　　公司为高新技术企业，2023年11月6日取得《高新技术企业证书》，有效期为三年，企业所得税率15%，2023年开始公司已享受到了上述优惠政策带来的收益，但如果国家相关税收征管政策发生变化，或者公司在持续经营过程中，未能达到相关优惠条件，则公司的税负有可能增加，会给公司未来经营业绩带来不利影响。
　　公司客户集中度较高风险
　　公司2025年度1-6月前五大客户占本期销售额的49.93%，存在一定程度的客户依赖的风险。虽然公司与主要客户的业务关系稳定，但是如果公司的主要客户流失或者主要客户涉及诉讼、纠纷等情形造成较大经营变化，将对公司生产销售造成一定影响。
　　环保政策变化风险
　　公司已严格按照有关环保法律法规及相应标准对生产过程中产生的固体废物、废气等污染性排放物进行了有效处置。随着我国经济增长模式转变和可持续发展战略、循环经济政策的全面实施，国家环保政策将日益完善，对建设项目和产品的环保性能等方面的要求将进一步提高，若公司在环保政策发生变化时不能及时达到相应的要求，则有可能面临受到环保处罚的风险。同时，若相关环保标准提高，将进一步加大公司在环保方面的投入，增加公司的经营成本，从而影响公司的经营业绩。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司专业从事金属包装涂料的研发、生产和销售。主要产品系列包括了用于食品罐、三片饮料罐、易拉盖、大桶等多种食品、饮料金属包装上的内外涂产品。作为中国食品罐和易拉盖内涂的主要供应商，公司的产品品质和服务得到了包括英联股份、中粮包装、义乌易开盖等多家知名金属包装企业的广泛认可，产品被用于国内外不同品牌食品的包装，并远销国外，获得了国内外客户的一致好评。　　1、生产模式　　公司采取按订单生产的模式。销售部根据评审后的合同或订单在ERP系统下销售订单，由生产部安排进行生产。公司生产部对整个生产过程进行集中管理，生产部根据销售部的月度销售计划及市场信... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司专业从事金属包装涂料的研发、生产和销售。主要产品系列包括了用于食品罐、三片饮料罐、易拉盖、大桶等多种食品、饮料金属包装上的内外涂产品。作为中国食品罐和易拉盖内涂的主要供应商，公司的产品品质和服务得到了包括英联股份、中粮包装、义乌易开盖等多家知名金属包装企业的广泛认可，产品被用于国内外不同品牌食品的包装，并远销国外，获得了国内外客户的一致好评。
　　1、生产模式
　　公司采取按订单生产的模式。销售部根据评审后的合同或订单在ERP系统下销售订单，由生产部安排进行生产。公司生产部对整个生产过程进行集中管理，生产部根据销售部的月度销售计划及市场信息，并考虑库存情况，制定生产任务计划，由部门负责人复核审批后，将生产计划下达生产线。根据技术负责人已确认的生产工艺卡，交生产操作负责人进行物料的领用流程，公司对领用物料及生产的流程有较高要求，在物料称量之前，需先确保称量器具完好无故障，精度要求符合对应的数量及重量，规避配方比例不准确。物料领用完毕后，生产工艺员向生产车间下发工艺卡进行后续生产工作，依次称取物料投入到生产设备当中，按照生产工艺卡的要求，及时调整设备转速频率等工艺参数要求，以保证物料在最优的条件下生产。在操作过程中，要求操作人员详细记录生产工艺参数，配料生产结束后，再按照生产工艺卡的要求对物料搅拌分散、循环过滤，按照取样的管理要求进行取样检测，检验合格后进行包装并留取小样。
　　生产经理根据每日生产任务，合理分配岗位操作人员进行生产。正式投入生产之前，操作人员需全面核对原材料的品名、数量、批次等，并确认包装完整性，对所有生产设备进行操作前点检并签字确认，检查完毕之后开始正式投料生产。车间生产结束后，送样品至品质管理部门测试产品性能，检测合格之后，品质管理部门主管签字确认，并在产品上加盖质量检测合格章，记录产品的检测数据统计工作，品质管理部门留取样品保存至少两年以备复测，其余合格产品交由车间岗位人员进行过滤包装，打印并粘贴产品标签，进行入库。
　　2、采购模式
　　公司的采购合同主要以订单方式为主，以年度框架合同结合单个订单的方式，向供应商进行采购。公司采用集中采购制度，采购部根据所需物料的规格及质量要求、数量要求、交期和价格等因素为依据，寻找有能力供货的供方。采购部收集供应商调查表并进行初步分析后，从中筛选出优势明显的供方，由技术部门进行质量评价。采购部根据技术部门评判结果，再根据供应商的供货情况、货款方式、食品卫生安全符合情况、资质认证等，确认为合格供方并编入合格供方名录，由总经理批准后实施采购。每年针对合格供方做一次评价，考评不合格，取消其合格供方资格。采购部在此范围内采购。
　　原材料采购计划的考虑因素主要依据工厂中的原材料安全库存，依据销售预算结合采购周期制定安全库存并定期更新，并结合市场上原材料的价格情况，考虑是否需要根据价格变动增加库存，再制订采购计划。采购计划制定完成后，公司即开始进行询价、议价、下单、跟踪、验收等采购行为。
　　为有效保证产品质量，公司选择有竞争力的供应商建立长期合作关系，按市场状况决定交易价格。公司与供应商的交易价格是在综合考虑了市场价格、供求关系、双方合作情况等因素的基础上，经双方协商确定，交易价格公允。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售区域主要在中国大陆市场，2022年已经开始逐步出口到国外市场。公司销售实行以直销为主、经销为辅的销售模式。作为一种工业涂料，直销有助于贴近企业需要，更有效率的向客户提
　　供合适的产品和专业的服务。直销模式下主要客户包括义乌易开盖、英联股份、昇兴股份、宝钢包装、中粮包装等中国知名金属包装企业。通过稳定的产品质量、快速的客户响应和优质的售后服务来提升客户满意度，保持长期良好的业务合作关系。对于客户群体相对集中但单个客户体量较小的区域，采用经销模式。
　　4、研发模式
　　基于最新的行业发展趋势、市场需求以及客户诉求，由销售部提供市场调研报告和设计与开发任务书，经项目委员会审核后，由研发部门进行技术可行性评估，评估通过后成立项目小组，由项目经理领导项目团队包括研发人员、质量人员、相关业务人员等进行产品的研发和改进工作。研发人员进行产品原型研发工作，提供实验评估结果。项目经理召集相关部门依据实验评估结果进行项目的综合评审，形成会议记录。实验室评估结束经评审通过后，由项目经理统筹安排客户试料工作,小试通过后，技术部开具工艺制作单交生产部进行中试生产。要求相关技术人员全程跟踪中试生产，品质部进行检验，填写相应的检测报告，质量部负责第三方的食品接触材料的检测报告。中试和客户包装测试通过后，进入批量生产。批量生产时，相关技术人员会全程跟踪前几个批次的生产，品质部开始统计过程控制的参数数据。销售部跟踪客户反馈信息，技术部依据品质部的统计数据和客户反馈确定产品说明书、检验指标等相关文件。为满足客户定制化的需要，可以依据快速开发流程做技术配方微调。技术部门在选择原材料时会考虑食品安全合规性和产品性能。质量部针对食品安全的合规性进行初审，若无法满足标准的，不得批准使用；满足标准要求的，交技术部门进行性能的评判和产品开发。
　　公司主要从事食品饮料金属包装涂料的研发、生产和销售，主要产品包括铁易拉盖、食品罐、三片饮料罐，化工桶等金属包装的涂料。
　　报告期内，公司根据董事会制定的年度战略目标，在经营管理、产品研发、增强市场竞争力等方面进行持续投入和改善。
　　经营管理方面：公司持续加强经营管理和内部控制，提高公司日常运营效率，宝钢包装降低公司运营成本，进一步提升公司整体盈利能力及经营业绩。报告期内，公司实现营业收入32108.23万元，同比增长14.72%；净利润为4209.40万元，同比增长24.82%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润4068.83万元，同比增长21.77%；报告期末，公司资产总额为31555.03万元，同比下降1.66%。未来公司将持续巩固铁易拉盖市场的领导地位，通过产品优化、品质提升提高在食品罐、三片饮料罐、大桶细分市场的占有率。加大投入饮料盖卷涂市场，提升核心竞争力和市场地位。
　　在条件成熟的情况挖掘其他细分市场的机会，优化产品结构，丰富产品线，结合市场需求持续进行产品技术革新。利用新厂的建立和产能的放大，提升核心竞争力和市场地位。通过对其它金属包装涂料市场精确细分，挖掘细分市场的机遇，通过产品创新和定制开发为细分市场和公司发展注入新的活力。
　　(二)行业情况
　　金属包装是以金属薄板为原材料的薄壁包装容器，是一种传统包装形式，具有机械性能好、阻隔性优异、保质期长、易于实现自动化生产、装潢精美、形状多样等优点，广泛应用于食品、饮料、医药产品、日用产品、仪器仪表、军用物资等领域，在全球包装产业中一直占有重要地位。随着技术水平、加工工艺不断改进和提高，金属包装的应用领域日益广泛，呈现出持续稳定增长的态势。金属包装的应用领域非常广泛，我国金属包装的最大应用行业是食品工业，其次是化工产品，因此食品饮料金属包装也是金属包装最重要的类别。由于涉及食品安全，食品饮料金属包装也是生产、卫生标准最严格的金属包装类别。
　　中国金属包装行业是从20世纪60年代中期开始起步，70年代仍发展缓慢。真正驶入快车道是在80年代的改革开放以后推向了高潮。90年代国民经济的高速增长扩大了对金属包装的需求，外商纷纷来华投资，引进了大批先进的生产线，金属包装行业开始出现了井喷式发展。目前整个行业正在成长期的中后期，伴随中小产能出清、外资因为价格竞争，利润下降退出中国市场，国企和民营企业行业龙头
　　整合进程加速带来市场集中度提升，量大带来更低的生产成本和上游原材料的议价权，叠加政策性推动，整个行业开始进入稳定成长的阶段。
　　作为上游的金属包装涂料行业相对来说还处于成长期的中期，我国的金属包装涂料行业起步比较晚，早期一直被外资企业垄断，直到20世纪90年代末才有少量民营企业涉足这个领域，由于应用领域特殊性和复杂性，食品饮料金属包装涂料的质量和技术标准要求比较严格，行业门槛较高，尤其是内涂产品，行业参与者较少，行业集中度较高。过去五年，中国食品饮料金属包装涂料经过了天然油树脂、合成树脂到如今的水性树脂的发展过程，目前我国的食品饮料金属包装涂料仍以合成的溶剂型涂料为主。近年来由于消费升级，再加上食品饮料行业发展迅速，我国食品饮料金属包装涂料行业持续稳定增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　股份公司成立后，公司建立了较为健全的治理机构、三会议事规则及具体业务制度，公司内部控制环境得到优化，内部控制制度得到完善。但是，由于股份公司成立至今运营时间较短，公司治理层和管理层的规范意识还需进一步提高，对股份公司治理机制尚需逐步理解、熟悉，此外内部控制制度尚未在实际经营活动中经过充分的检验，治理结构和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。因此股份公司设立初期，公司仍存在一定公司治理和内部控制风险.
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为苏州市人民政府国有资产监督管理委员会，其通过间接方式能够控制公司的股权，其股份享有的表决权能够通过股东大会对公司经营决策产生影响。若其利用对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务、安全生产风险等进行不当控制，未来可能会损害公司和中小股东的利益。
　　安全生产风险
　　公司生产的食品饮料金属包装涂料、稀释剂等产品属于危险化学品，需要办理安全生产许可证方可进行生产，因此在产品生产和存放过程中存在一定的安全防护问题。如果公司在相关危险化学品的购买、运输、存放、流转、使用和包装等环节发生疏忽，或员工操作不当，均可能发生失火、危险品泄露等安全事故，给公司造成较大的经济损失。
　　主要原材料价格波动风险
　　公司大多数原材料为石油化工产品，因此原材料采购成本受原油市场价格影响相对较大。目前国际原油价格存在大幅波动的可能。主要原材料市场价格的较大幅度波动会对采购价格产生重大影响，进而影响到公司的生产成本与经营业绩。
　　下游行业波动的风险
　　公司所处食品饮料金属包装涂料行业的下游行业为食品饮料金属包装行业，终端为食品饮料行业，公司下游和终端行业具有行业波动小，增长稳定的特点，近几年保持了稳定增长。但是，如果食品饮料行业及其金属包装市场未来出现增速放缓、消费者需求变化、行业技术变化等不利情况，公司将面临下游行业波动所带来需求下降的风险。
　　应收账款余额较大及坏账风险
　　2024年末公司应收账款账面净额为8,141.63万元。公司应收账款余额较大，并且随着公司业务规模进一步扩大，以及重大业务合同的增加，应收账款可能进一步增加。虽然公司通过多年经营，积累了一批与公司合作关系稳固、信用良好、财务状况良好的长期客户，但若该款项不能及时收回，可能会给公司带来坏账损失的风险。
　　税收优惠政策风险
　　公司为高新技术企业，2023年11月6日取得《高新技术企业证书》，有效期为三年，企业所得税率15%，2023年开始公司已享受到了上述优惠政策带来的收益，但如果国家相关税收征管政策发生变化，或者公司在持续经营过程中，未能达到相关优惠条件，则公司的税负有可能增加，会给公司未来经营业绩带来不利影响。
　　公司客户集中度较高风险
　　公司2024年度前五大客户占全年度销售额的49.29%，存在一定程度的客户依赖的风险。虽然公司与主要客户的业务关系稳定，但是如果公司的主要客户流失或者主要客户涉及诉讼、纠纷等情形造成较大经营变化，将对公司生产销售造成一定影响。
　　环保政策变化风险
　　公司已严格按照有关环保法律法规及相应标准对生产过程中产生的固体废物、废气等污染性排放物进行了有效处置。随着我国经济增长模式转变和可持续发展战略、循环经济政策的全面实施，国家环保政策将日益完善，对建设项目和产品的环保性能等方面的要求将进一步提高，若公司在环保政策发生变化时不能及时达到相应的要求，则有可能面临受到环保处罚的风险。同时，若相关环保标准提高，将进一步加大公司在环保方面的投入，增加公司的经营成本，从而影响公司的经营业绩。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司专业从事金属包装涂料的研发、生产和销售。主要产品系列包括了用于食品罐、三片饮料罐、易拉盖、大桶等多种食品、饮料金属包装上的内外涂产品。作为中国食品罐和易拉盖内涂的主要供应商，公司的产品品质和服务得到了包括中粮包装、奥瑞金、义乌易开盖等多家知名金属包装企业的广泛认可，产品被用于国内外不同品牌食品的包装，并远销国外，获得了国内外客户的一致好评。 1、生产模式 公司采取按订单生产的模式。销售部根据评审后的合同或订单在ERP系统下销售订单，由生产部安排进行生产。公司生产部对整个生产过程进行集中管理，生产部根据销售部的月度销... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司专业从事金属包装涂料的研发、生产和销售。主要产品系列包括了用于食品罐、三片饮料罐、易拉盖、大桶等多种食品、饮料金属包装上的内外涂产品。作为中国食品罐和易拉盖内涂的主要供应商，公司的产品品质和服务得到了包括中粮包装、奥瑞金、义乌易开盖等多家知名金属包装企业的广泛认可，产品被用于国内外不同品牌食品的包装，并远销国外，获得了国内外客户的一致好评。
1、生产模式
公司采取按订单生产的模式。销售部根据评审后的合同或订单在ERP系统下销售订单，由生产部安排进行生产。公司生产部对整个生产过程进行集中管理，生产部根据销售部的月度销售计划及市场信息，并考虑库存情况，制定生产任务计划，由部门负责人复核审批后，将生产计划下达生产线。根据技术负责人已确认的生产工艺卡，交生产操作负责人进行物料的领用流程，公司对领用物料及生产的流程有较高要求，在物料称量之前，需先确保称量器具完好无故障，精度要求符合对应的数量及重量，规避配方比例不准确。物料领用完毕后，生产工艺员向生产车间下发工艺卡进行后续生产工作，依次称取物料投入到生产设备当中，按照生产工艺卡的要求，及时调整设备转速频率等工艺参数要求，以保证物料在最优的条件下生产。在操作过程中，要求操作人员详细记录生产工艺参数，配料生产结束后，再按照生产工艺卡的要求对物料搅拌分散、循环过滤，按照取样的管理要求进行取样检测，检验合格后进行包装并留取小样。
生产经理根据每日生产任务，合理分配岗位操作人员进行生产。正式投入生产之前，操作人员需全面核对原材料的品名、数量、批次等，并确认包装完整性，对所有生产设备进行操作前点检并签字确认，检查完毕之后开始正式投料生产。车间生产结束后，送样品至品质管理部门测试产品性能，检测合格之后，品质管理部门主管签字确认，并在产品上加盖质量检测合格章，记录产品的检测数据统计工作，品质管理部门留取样品保存至少两年以备复测，其余合格产品交由车间岗位人员进行过滤包装，打印并粘贴产品标签，进行入库。
2、采购模式
公司的采购合同主要以订单方式为主，以年度框架合同结合单个订单的方式，向供应商进行采购。公司采用集中采购制度，采购部根据所需物料的规格及质量要求、数量要求、交期和价格等因素为依据，寻找有能力供货的供方。采购部收集供应商调查表并进行初步分析后，从中筛选出优势明显的供方，由技术部门进行质量评价。采购部根据技术部门评判结果，再根据供应商的供货情况、货款方式、食品卫生安全符合情况、资质认证等，确认为合格供方并编入合格供方名录，由总经理批准后实施采购。每年针对合格供方做一次评价，考评不合格，取消其合格供方资格。采购部在此范围内采购。
原材料采购计划的考虑因素主要依据工厂中的原材料安全库存，依据销售预算结合采购周期制定安全库存并定期更新，并结合市场上原材料的价格情况，考虑是否需要根据价格变动增加库存，再制订采购计划。采购计划制定完成后，公司即开始进行询价、议价、下单、跟踪、验收等采购行为。
为有效保证产品质量，公司选择有竞争力的供应商建立长期合作关系，按市场状况决定交易价格。公司与供应商的交易价格是在综合考虑了市场价格、供求关系、双方合作情况等因素的基础上，经双方协商确定，交易价格公允。
3、销售模式
公司目前的销售区域主要在中国大陆市场，2022年已经开始逐步出口到国外市场。公司销售实行以直销为主、经销为辅的销售模式。作为一种工业涂料，直销有助于贴近企业需要，更有效率的向客户提供合适的产品和专业的服务。直销模式下主要客户包括义乌易开盖、英联股份、昇兴股份、宝钢包装、中粮包装等中国知名金属包装企业。通过稳定的产品质量、快速的客户响应和优质的售后服务来提升客户满意度，保持长期良好的业务合作关系。对于客户群体相对集中但单个客户体量较小的区域，采用经销模式。
4、研发模式
基于最新的行业发展趋势、市场需求以及客户诉求，由销售部提供市场调研报告和设计与开发任务书，经项目委员会审核后，由研发部门进行技术可行性评估，评估通过后成立项目小组，由项目经理领导项目团队包括研发人员、质量人员、相关业务人员等进行产品的研发和改进工作。研发人员进行产品原型研发工作，提供实验评估结果。项目经理召集相关部门依据实验评估结果进行项目的综合评审，形成会议记录。实验室评估结束经评审通过后，由项目经理统筹安排客户试料工作,小试通过后，技术部开具工艺制作单交生产部进行中试生产。要求相关技术人员全程跟踪中试生产，品质部进行检验，填写相应的检测报告，质量部负责第三方的食品接触材料的检测报告。中试和客户包装测试通过后，进入批量生产。批量生产时，相关技术人员会全程跟踪前几个批次的生产，品质部开始统计过程控制的参数数据。销售部跟踪客户反馈信息，技术部依据品质部的统计数据和客户反馈确定产品说明书、检验指标等相关文件。为满足客户定制化的需要，可以依据快速开发流程做技术配方微调。技术部门在选择原材料时会考虑食品安全合规性和产品性能。质量部针对食品安全的合规性进行初审，若无法满足标准的，不得批准使用；满足标准要求的，交技术部门进行性能的评判和产品开发。
公司主要从事食品饮料金属包装涂料的研发、生产和销售，主要产品包括铁易拉盖、食品罐、三片饮料罐，化工桶等金属包装的涂料。
报告期内，公司根据董事会制定的年度战略目标，在经营管理、产品研发、增强市场竞争力等方面进行持续投入和改善。
经营管理方面：公司持续加强经营管理和内部控制，提高公司日常运营效率，降低公司运营成本，进一步提升公司整体盈利能力及经营业绩。报告期内，公司实现营业收入16,155.38万元，同比增长15.01%；净利润为2,167.75万元，同比增长30.39%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2,042.82万元，同比增长25.60%；报告期末，公司资产总额为31,936.66万元，同比下降4.83%。
未来公司将持续巩固铁易拉盖市场的领导地位，通过产品优化、品质提升提高在食品罐、三片饮料罐细分市场的占有率。加大投入饮料盖卷涂市场，提升核心竞争力和市场地位。
在条件成熟的情况挖掘其他细分市场的机会，优化产品结构，丰富产品线，结合市场需求持续进行产品技术革新。利用新厂的建立和产能的放大，提升核心竞争力和市场地位。通过对其它金属包装涂料市场精确细分，挖掘细分市场的机遇，通过产品创新和定制开发为细分市场和公司发展注入新的活力。
（二）行业情况
金属包装是以金属薄板为原材料的薄壁包装容器，是一种传统包装形式，具有机械性能好、阻隔性优异、保质期长、易于实现自动化生产、装潢精美、形状多样等优点，广泛应用于食品、饮料、医药产品、日用产品、仪器仪表、军用物资等领域，在全球包装产业中一直占有重要地位。随着技术水平、加工工艺不断改进和提高，金属包装的应用领域日益广泛，呈现出持续稳定增长的态势。金属包装的应用领域非常广泛，我国金属包装的最大应用行业是食品工业，其次是化工产品，因此食品饮料金属包装也是金属包装最重要的类别。由于涉及食品安全，食品饮料金属包装也是生产、卫生标准最严格的金属包装类别。
中国金属包装行业是从20世纪60年代中期开始起步，70年代仍发展缓慢。真正驶入快车道是在80年代的改革开放以后推向了高潮。90年代国民经济的高速增长扩大了对金属包装的需求，外商纷纷来华投资，引进了大批先进的生产线，金属包装行业开始出现了井喷式发展。目前整个行业正在成长期的中后期，伴随中小产能出清、外资因为价格竞争，利润下降退出中国市场，国企和民营企业行业龙头整合进程加速带来市场集中度提升，量大带来更低的生产成本和上游原材料的议价权，叠加政策性推动，整个行业开始进入稳定成长的阶段。
作为上游的金属包装涂料行业相对来说还处于成长期的中期，我国的金属包装涂料行业起步比较晚，早期一直被外资企业垄断，直到20世纪90年代末才有少量民营企业涉足这个领域，由于应用领域特殊性和复杂性，食品饮料金属包装涂料的质量和技术标准要求比较严格，行业门槛较高，尤其是内涂产品，行业参与者较少，行业集中度较高。过去五年，中国食品饮料金属包装涂料经过了天然油树脂、合成树脂到如今的水性树脂的发展过程，目前我国的食品饮料金属包装涂料仍以合成的溶剂型涂料为主。近年来由于消费升级，再加上食品饮料行业发展迅速，我国食品饮料金属包装涂料行业持续稳定增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
股份公司成立后，公司建立了较为健全的治理机构、三会议事规则及具体业务制度，公司内部控制环境得到优化，内部控制制度得到完善。但是，由于股份公司成立至今运营时间较短，公司治理层和管理层的规范意识还需进一步提高，对股份公司治理机制尚需逐步理解、熟悉，此外内部控制制度尚未在实际经营活动中经过充分的检验，治理结构和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。因此股份公司设立初期，公司仍存在一定公司治理和内部控制风险。
实际控制人不当控制风险
公司实际控制人为苏州市人民政府国有资产监督管理委员会，其通过间接方式能够控制公司的股权，其股份享有的表决权能够通过股东大会对公司经营决策产生影响。若其利用对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务、安全生产风险等进行不当控制，未来可能会损害公司和中小股东的利益。
安全生产风险
公司生产的食品饮料金属包装涂料、稀释剂等产品属于危险化学品，需要办理安全生产许可证方可进行生产，因此在产品生产和存放过程中存在一定的安全防护问题。如果公司在相关危险化学品的购买、运输、存放、流转、使用和包装等环节发生疏忽，或员工操作不当，均可能发生失火、危险品泄露等安全事故，给公司造成较大的经济损失。
主要原材料价格波动风险
公司大多数原材料为石油化工产品，因此原材料采购成本受原油市场价格影响相对较大。目前国际原油价格存在大幅波动的可能。主要原材料市场价格的较大幅度波动会对采购价格产生重大影响，进而影响到公司的生产成本与经营业绩。
下游行业波动的风险
公司所处食品饮料金属包装涂料行业的下游行业为食品饮料金属包装行业，终端为食品饮料行业，公司下游和终端行业具有行业波动小，增长稳定的特点，近几年保持了稳定增长。但是，如果食品饮料行业及其金属包装市场未来出现增速放缓、消费者需求变化、行业技术变化等不利情况，公司将面临下游行业波动所带来需求下降的风险。
应收账款余额较大及坏账风险
2024年6月末公司应收账款账面净额为9,441.78万元。公司应收账款余额较大，并且随着公司业务规模进一步扩大，以及重大业务合同的增加，应收账款可能进一步增加。虽然公司通过多年经营，积累了一批与公司合作关系稳固、信用良好、财务状况良好的长期客户，但若该款项不能及时收回，可能会给公司带来坏账损失的风险。
税收优惠政策风险
公司为高新技术企业，2023年11月6日取得《高新技术企业证书》，有效期为三年，企业所得税率15%，2024年开始公司已享受到了上述优惠政策带来的收益，但如果国家相关税收征管政策发生变化，或者公司在持续经营过程中，未能达到相关优惠条件，则公司的税负有可能增加，会给公司未来经营业绩带来不利影响。
公司客户集中度较高风险
公司2024年度1-6月前五大客户占本期销售额的46.47%，存在一定程度的客户依赖的风险。虽然公司与主要客户的业务关系稳定，但是如果公司的主要客户流失或者主要客户涉及诉讼、纠纷等情形造成较大经营变化，将对公司生产销售造成一定影响。
环保政策变化风险
公司已严格按照有关环保法律法规及相应标准对生产过程中产生的固体废物、废气等污染性排放物进行了有效处置。随着我国经济增长模式转变和可持续发展战略、循环经济政策的全面实施，国家环保政策将日益完善，对建设项目和产品的环保性能等方面的要求将进一步提高，若公司在环保政策发生变化时不能及时达到相应的要求，则有可能面临受到环保处罚的风险。同时，若相关环保标准提高，将进一步加大公司在环保方面的投入，增加公司的经营成本，从而影响公司的经营业绩。 收起▲