一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　亚泰包装从成立至今一直立足于纸包装行业，专注于彩盒、纸箱的设计、研发、生产以及销售，主要的产品包括白酒彩盒、白酒外包装及食品彩盒等。其中，白酒彩盒和白酒外包装是主导产品。经过公司近14年的专业发展，公司现已成为安徽地区产能和销售额较大的纸包装代表性企业之一。伴随着国家新限塑令的出台，对于绿色环保包装的重视和白酒行业的蓬勃发展，绿色环保可持续的纸包装产品和酒类包装迎来了更好的发展机遇，在市场中成为备受青睐的产品类型。另外，公司产品主要面向国内著名白酒品牌等，并与这些客户保持了长期稳定的战略合作关系，这些知名客户是公司实力的体现。同时，公司也... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　亚泰包装从成立至今一直立足于纸包装行业，专注于彩盒、纸箱的设计、研发、生产以及销售，主要的产品包括白酒彩盒、白酒外包装及食品彩盒等。其中，白酒彩盒和白酒外包装是主导产品。经过公司近14年的专业发展，公司现已成为安徽地区产能和销售额较大的纸包装代表性企业之一。伴随着国家新限塑令的出台，对于绿色环保包装的重视和白酒行业的蓬勃发展，绿色环保可持续的纸包装产品和酒类包装迎来了更好的发展机遇，在市场中成为备受青睐的产品类型。另外，公司产品主要面向国内著名白酒品牌等，并与这些客户保持了长期稳定的战略合作关系，这些知名客户是公司实力的体现。同时，公司也在积极拓展新的业务渠道，扩展经营范围和产品种类，如纸浆模塑（简称“纸塑”）产品就已成为公司目前除白酒包装外，较大的销售订单来源之一。通过拓展新客户新渠道，能够确保公司未来的营收稳步增长。
　　1.采购模式
　　公司采购的主要原材料包括各类纸张、油墨、胶粘剂、覆膜等。公司在采购原材料时有着严格的标准和流程，对于各类原材料，在采购时对于其产品价格、质量、服务进行重点的考查，尤其是质量方面，确保能够达到质量控制部门所制定的原材料质量标准。采购部根据公司的生产订单和过往的采购生产经验，严格按需求量、按订单进行采购，保证公司生产计划期内所需要的各类原辅料达到规定的交货日期和品质要求。在满足价格、质量等需求的情况下，公司与多家原辅料供应商保持了长期良好的合作关系，控制单一供应商的占比，确保公司对于单一供应商不存在依赖。
　　2.研发模式
　　公司产品的设计研发工作主要由工程部门进行。设计方面，工程部门的设计人员通过获取到的订单及客户需求，进行首稿的设计，并提交客户查看，并通过不断地提交客户查看和反馈修改，最终使得设计方案取得用户的满意，然后将设计方案发给生产部门，进行批量化生产。研发方面，公司主要采取自主研发的方式，由工程部负责人领导，带领自身的研发人员进行新技术探索。目前公司已经具有较多的自主创新成果和自主知识产权，并成功地应用到实际的生产过程中，提高了公司生产工艺，促进了公司产品质量的提升。今后，公司将对研发持续的进行投入，引入更多的研发人员，完善研发体系，从根本上提升公司竞争力。
　　3.生产模式
　　公司与客户签订的合同主要是框架合同的形式。生产部门主要采取以销定产的生产模式，根据公司所接收到的订单数量、产品工艺要求、交货时间等进行生产计划安排，组织和协调各生产资源，通过多道标准化的生产工序，和多阶段、多样化的品控环节，保证产品订单能够按时、按量、按质的完成和交货。由于公司所处行业的生产随着下游客户的销售情况而变化，而下游客户的销售情况具有明显的周期性，因此对于需求量、订单量较大的客户以及成长性较高的客户，会有一定量的提前备货。
　　4.销售模式
　　公司业务部门对不同类型的客户有着不同的销售处理流程，主要分为老客户老订单和新客户新订单。对于没有设计方案的新客户，公司作为需求分析、设计研发、生产运输的全流程服务提供商，通过对客户的设计、材料、工艺、价格等需求的确定，保证客户对于设计方案的各方面有着充分的了解和认同；对于有着设计方案的客户，业务部门重点与客户确认工艺设计方面的需求，并对已有设计图稿进行适应生产的修改；对于老客户的返单，通过提取原有订单、修改意见收集和价格更新的方式，简化生产前的流程，满足老客户的需求。生产完成之后，业务部门联系客户商讨配送方式，并对运输计划进行安排。另外，公司业务部门也在积极的进行渠道拓展，为公司获取更广阔的客户渠道，保证公司生产规模的扩大和产品线的丰富。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。报告期末至今，公司的商业模式较报告期内没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高风险
　　2022年和2023年公司向前五大客户销售的金额分别为122,321,879.54元、180,000,344.72元，占当期营业收入的比重分别为90.23%和95.44%，因此公司存在客户集中度较高的风险。若未来行业格局和下游重要客户的生产经营发生变化，可能对公司的经营发展产生一定影响。应对措施：公司目前对前五大客户的依赖度较高，未来随着公司业务规模的增长以及业界口碑的积累，公司将不断地开拓新客户。另一方面公司将不断加强研发工作，研发新产品，改进产品结构。
　　资产负债率较高风险
　　2022年12月31日、2023年12月31日，公司资产负债率分别为90.63%、93.49%，整体处于较高状态，如公司出现应收账款回款不及时或银行短期借款到期无法按时偿还等问题时，将可能导致公司资金周转方面出现问题。应对措施：下一步公司将持续发挥自身多年来在白酒类客户积累的产品经验及研发能力，不断深耕省内白酒类客户的销售规模，同时拓展省外客户，扩大公司营业收入，提高公司盈利能力。
　　税收优惠政策风险
　　根据《财政部国家税务总局关于促进残疾人就业增值税优惠政策的通知》（财税〔2016〕52号）规定，满足相关条件的单位“实行由税务机关按纳税人安置残疾人的人数，限额即征即退增值税的办法”。根据《企业所得税法实施条例》第九十六条“企业所得税法第三十条第（二）项所称企业安置残疾人员所支付的工资的加计扣除，是指企业安置残疾人员的，在按照支付给残疾职工工资据实扣除的基础上，按照支付给残疾职工工资的100%加计扣除”。根据《财政部国家税务总局关于安置残疾人就业单位城镇土地使用税等政策的通知》（财税〔2010〕121号）“对在一个纳税年度内月平均实际安置残疾人就业人数占单位在职职工总数的比例高于25%（含25%）且实际安置残疾人人数高于10人（含10人）的单位，可减征或免征该年度城镇土地使用税。”根据《财政部国家税务总局关于印发的通知》(财税〔2015〕78号)规定：“一、纳税人销售自产的资源综合利用产品和提供资源综合利用劳务(以下称销售综合利用产品和劳务)，可享受增值税即征即退政策”，根据《资源综合利用产品和劳务增值税优惠目录》的规定公司享受增值税即征即退50%的税收优惠。如果未来国家调整了上述税收政策或公司不符合相关条件而无法享受上述税收优惠，将对公司税后净利润水平造成不利影响。应对措施：公司将密切关注上述与公司经营相关的税收政策的变化，持续加强技术研发和新产品开发工作，不断保持在技术上的领先及创新优势，实时关注有关政策的变化情况，提前做好各项准备工作。同时公司将不断拓展公司市场，扩大产品销售规模，提升公司盈利能力以减少税收优惠的变动对公司经营情况的影响。
　　公司净利润对非经常性损益存在一定的依赖风险
　　2022年度、2023年度非经常性损益净额占同期公司净利润的比例分别为-88.26%、-31.35%，公司非经常性损益净额对公司净利润具有较大的影响，公司净利润对非经常性损益存在一定的依赖风险。如公司以后年度无法持续取得相关政府补助且公司盈利能力未得到进一步改善，则对公司持续经营能力将产生一定的不利影响。应对措施：一方面公司将不断拓展产品市场，扩大公司产品销售规模。目前公司产品的销售主要集中为安徽省内白酒类客户产品的纸包装产品，如彩盒、纸箱等。目前安徽省内白酒类上市公司共四家，分别为古井贡酒、金种子酒、口子窖、迎驾贡酒，公司已与其中两家公司-古井贡酒、金种子酒建立了长期合作关系，下一步公司将不断提升产品质量，争取扩大公司产品在古井贡酒、金种子酒对外采购酒包装的采购占比；同时依托公司多年来服务白酒类客户的经验，拓展口子窖、迎驾贡酒以及省外的白酒类客户，提升公司销售规模，扩大产品盈利水平。另一方面公司将改进产品销售结构，提升公司毛利率较高的纸塑产品的销售占比。报告期内，公司彩盒、纸箱产品的毛利率较低，且生产程序较多，工艺复杂，耗费人力较多，而纸塑产品毛利率较高，如能进一步提升纸塑产品的销售占比，将对公司盈利水平有较大的提高。目前公司纸塑产品销售的客户主要集中为瑞幸咖啡，下一步公司将不断加强与瑞幸咖啡的合作，争取扩大销售规模，同时依托服务瑞幸咖啡的相关能力、经验，拓展其他咖啡类客户，如星巴克等。
　　行业依赖风险
　　公司所属行业为包装业，从整个行业产业链来看，处于中游位置。公司生产的纸包装产品具有明显的中间产品属性，与上游尤其是造纸行业和下游制造业具有极强的联动性，若上游行业不能够供给充足的原料或下游行业不能持续快速的发展，公司的未来发展将受到相应的制约。应对措施：公司将不断加强对上下游行业的信息收集和研究，充分把握上下游行业的发展最新动态，及时根据上下游的实际情况，选择最优的原料和产品种类，从而保证公司产品的顺利生产和快速消化。
　　实际控制人控制不当风险
　　公司股东柳高直接持有公司80.40%股份并担任公司董事长，常敏直接持有公司13.01%股份并担任公司董事，柳高与常敏为夫妻关系，且二人通过宝泰咨询间接控制公司6.59%股份,对公司的经营发展有重大的影响力。虽然公司已建立了较为健全的三会治理机制，但公司在未来经营中仍然存在因实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制的风险。应对措施：公司将严格按照《公司法》及《公司章程》的要求，切实履行“三会”议事规则、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》等内部治理制度，规范实际控制人参与公司运营决策的行为，防范实际控制人因不当控制损害公司和中小股东利益的风险。
　　未全员缴纳社保风险
　　截至2023年底，公司在册员工共计130人，公司已为122人缴纳医疗保险、养老保险、失业保险，为130人缴纳工伤保险，公司未为员工缴纳住房公积金。针对公司未全员缴纳社保及住房公积金的情形，公司的控股股东、实际控制人虽承诺承担将来可能由此产生的损失，但为员工购买社保是企业的法定义务，一旦这些未参保的员工后期对公司法定义务未履行进行追溯，可能对公司经营带来一定影响。因此，公司存在未为全员缴纳社保风险以及由此引发的潜在诉讼风险。应对措施：公司将继续提高员工的社保覆盖，努力维护职工利益。同时公司控股股东、实际控制人承诺承担因社保不完善而可能给公司造成的损失。
　　未取得消防验收/备案风险
　　公司自有的3#厂房及所租赁场所尚未完成消防验收/备案手续，存在该场所被暂停使用及受到行政处罚的风险。应对措施：公司将积极推进相关办公场所的消防验收备案工作，做好必要且有效的消防安全措施，同时积极寻找可替代的场所。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 亚泰包装从成立至今一直立足于纸包装行业，专注于彩盒、纸箱的设计、研发、生产以及销售，主要的产品包括白酒彩盒、白酒外包装及食品彩盒等。其中，白酒彩盒和白酒外包装是主导产品。经过公司近15年的专业发展，公司现已成为安徽地区产能和销售额较大的纸包装代表性企业之一。伴随着国家新限塑令的出台，对于绿色环保包装的重视和白酒行业的蓬勃发展，绿色环保可持续的纸包装产品和酒类包装迎来了更好的发展机遇，在市场中成为备受青睐的产品类型。另外，公司产品主要面向国内著名白酒品牌等，并与这些客户保持了长期稳定的战略合作关系，这些知名客户是公司实力的体现。同时，公司也在积极拓展... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
亚泰包装从成立至今一直立足于纸包装行业，专注于彩盒、纸箱的设计、研发、生产以及销售，主要的产品包括白酒彩盒、白酒外包装及食品彩盒等。其中，白酒彩盒和白酒外包装是主导产品。经过公司近15年的专业发展，公司现已成为安徽地区产能和销售额较大的纸包装代表性企业之一。伴随着国家新限塑令的出台，对于绿色环保包装的重视和白酒行业的蓬勃发展，绿色环保可持续的纸包装产品和酒类包装迎来了更好的发展机遇，在市场中成为备受青睐的产品类型。另外，公司产品主要面向国内著名白酒品牌等，并与这些客户保持了长期稳定的战略合作关系，这些知名客户是公司实力的体现。同时，公司也在积极拓展新的业务渠道，扩展经营范围和产品种类，如纸浆模塑（简称“纸塑”）产品就已成为公司目前除白酒包装外，较大的销售订单来源之一。通过拓展新客户新渠道，能够确保公司未来的营收稳步增长。
1.采购模式
公司采购的主要原材料包括各类纸张、油墨、胶粘剂、覆膜等。公司在采购原材料时有着严格的标准和流程，对于各类原材料，在采购时对于其产品价格、质量、服务进行重点的考查，尤其是质量方面，确保能够达到质量控制部门所制定的原材料质量标准。采购部根据公司的生产订单和过往的采购生产经验，严格按需求量、按订单进行采购，保证公司生产计划期内所需要的各类原辅料达到规定的交货日期和品质要求。在满足价格、质量等需求的情况下，公司与多家原辅料供应商保持了长期良好的合作关系，控制单一供应商的占比，确保公司对于单一供应商不存在依赖。
2.研发模式
公司产品的设计研发工作主要由工程部门进行。设计方面，工程部门的设计人员通过获取到的订单及客户需求，进行首稿的设计，并提交客户查看，并通过不断地提交客户查看和反馈修改，最终使得设计方案取得用户的满意，然后将设计方案发给生产部门，进行批量化生产。研发方面，公司主要采取自主研发的方式，由工程部负责人领导，带领自身的研发人员进行新技术探索。目前公司已经具有较多的自主创新成果和自主知识产权，并成功地应用到实际的生产过程中，提高了公司生产工艺，促进了公司产品质量的提升。今后，公司将对研发持续的进行投入，引入更多的研发人员，完善研发体系，从根本上提升公司竞争力。
3.生产模式
公司与客户签订的合同主要是框架合同的形式。生产部门主要采取以销定产的生产模式，根据公司所接收到的订单数量、产品工艺要求、交货时间等进行生产计划安排，组织和协调各生产资源，通过多道标准化的生产工序，和多阶段、多样化的品控环节，保证产品订单能够按时、按量、按质的完成和交货。由于公司所处行业的生产随着下游客户的销售情况而变化，而下游客户的销售情况具有明显的周期性，因此对于需求量、订单量较大的客户以及成长性较高的客户，会有一定量的提前备货。
4.销售模式
公司业务部门对不同类型的客户有着不同的销售处理流程，主要分为老客户老订单和新客户新订单。对于没有设计方案的新客户，公司作为需求分析、设计研发、生产运输的全流程服务提供商，通过对客户的设计、材料、工艺、价格等需求的确定，保证客户对于设计方案的各方面有着充分的了解和认同；对于有着设计方案的客户，业务部门重点与客户确认工艺设计方面的需求，并对已有设计图稿进行适应生产的修改；对于老客户的返单，通过提取原有订单、修改意见收集和价格更新的方式，简化生产前的流程，满足老客户的需求。生产完成之后，业务部门联系客户商讨配送方式，并对运输计划进行安排。另外，公司业务部门也在积极的进行渠道拓展，为公司获取更广阔的客户渠道，保证公司生产规模的扩大和产品线的丰富。

　　二、公司面临的重大风险分析
客户集中度较高风险
2022年1-6月和2023年1-6月公司向前五大客户销售的金额分别为42
097
464.63元、79
251
660.11元，占当期营业收入的比重分别为77.82%和95.44%，因此公司存在客户集中度较高的风险。若未来行业格局和下游重要客户的生产经营发生变化，可能对公司的经营发展产生一定影响。应对措施：公司目前对前五大客户的依赖度较高，未来随着公司业务规模的增长以及业界口碑的积累，公司将不断地开拓新客户。另一方面公司将不断加强研发工作，研发新产品，改进产品结构。
资产负债率较高风险
2022年12月31日、2023年06月30日，公司资产负债率分别为90.63%、91.40%，整体处于较高状态，如公司出现应收账款回款不及时或银行短期借款到期无法按时偿还等问题时，将可能导致公司资金周转方面出现问题。应对措施：下一步公司将持续发挥自身多年来在白酒类客户积累的产品经验及研发能力，不断深耕省内白酒类客户的销售规模，同时拓展省外客户，扩大公司营业收入，提高公司盈利能力。
税收优惠政策风险
根据《财政部国家税务总局关于促进残疾人就业增值税优惠政策的通知》（财税〔2016〕52号）规定，满足相关条件的单位“实行由税务机关按纳税人安置残疾人的人数，限额即征即退增值税的办法”。根据《企业所得税法实施条例》第九十六条“企业所得税法第三十条第（二）项所称企业安置残疾人员所支付的工资的加计扣除，是指企业安置残疾人员的，在按照支付给残疾职工工资据实扣除的基础上，按照支付给残疾职工工资的100%加计扣除”。根据《财政部国家税务总局关于安置残疾人就业单位城镇土地使用税等政策的通知》（财税〔2010〕121号）“对在一个纳税年度内月平均实际安置残疾人就业人数占单位在职职工总数的比例高于25%（含25%）且实际安置残疾人人数高于10人（含10人）的单位，可减征或免征该年度城镇土地使用税。”根据《财政部国家税务总局关于印发<资源综合利用产品和劳务增值税优惠目录>的通知》(财税〔2015〕78号)规定：“一、纳税人销售自产的资源综合利用产品和提供资源综合利用劳务(以下称销售综合利用产品和劳务)，可享受增值税即征即退政策”，根据《资源综合利用产品和劳务增值税优惠目录》的规定公司享受增值税即征即退50%的税收优惠。如果未来国家调整了上述税收政策或公司不符合相关条件而无法享受上述税收优惠，将对公司税后净利润水平造成不利影响。应对措施：公司将密切关注上述与公司经营相关的税收政策的变化，持续加强技术研发和新产品开发工作，不断保持在技术上的领先及创新优势，实时关注有关政策的变化情况，提前做好各项准备工作。同时公司将不断拓展公司市场，扩大产品销售规模，提升公司盈利能力以减少税收优惠的变动对公司经营情况的影响。
公司净利润对非经常性损益存在一定的依赖风险
2022年度1-6月、2023年1-6月非经常性损益净额占同期公司净利润的比例分别为1
195.55%、-109.26%，公司非经常性损益净额对公司净利润具有较大的影响，公司净利润对非经常性损益存在一定的依赖风险。如公司以后年度无法持续取得相关政府补助且公司盈利能力未得到进一步改善，则对公司持续经营能力将产生一定的不利影响。应对措施：一方面公司将不断拓展产品市场，扩大公司产品销售规模。目前公司产品的销售主要集中为安徽省内白酒类客户产品的纸包装产品，如彩盒、纸箱等。目前安徽省内白酒类上市公司共四家，分别为古井贡酒、金种子酒、口子窖、迎驾贡酒，公司已与其中两家公司-古井贡酒、金种子酒建立了长期合作关系，下一步公司将不断提升产品质量，争取扩大公司产品在古井贡酒、金种子酒对外采购酒包装的采购占比；同时依托公司多年来服务白酒类客户的经验，拓展口子窖、迎驾贡酒以及省外的白酒类客户，提升公司销售规模，扩大产品盈利水平。另一方面公司将改进产品销售结构，提升公司毛利率较高的纸塑产品的销售占比。报告期内，公司彩盒、纸箱产品的毛利率较低，且生产程序较多，工艺复杂，耗费人力较多，而纸塑产品毛利率较高，如能进一步提升纸塑产品的销售占比，将对公司盈利水平有较大的提高。目前公司纸塑产品销售的客户主要集中为瑞幸咖啡，下一步公司将不断加强与瑞幸咖啡的合作，争取扩大销售规模，同时依托服务瑞幸咖啡的相关能力、经验，拓展其他咖啡类客户，如星巴克等。
行业依赖风险
公司所属行业为包装业，从整个行业产业链来看，处于中游位置。公司生产的纸包装产品具有明显的中间产品属性，与上游尤其是造纸行业和下游制造业具有极强的联动性，若上游行业不能够供给充足的原料或下游行业不能持续快速的发展，公司的未来发展将受到相应的制约。应对措施：公司将不断加强对上下游行业的信息收集和研究，充分把握上下游行业的发展最新动态，及时根据上下游的实际情况，选择最优的原料和产品种类，从而保证公司产品的顺利生产和快速消化。
实际控制人控制不当风险
公司股东柳高直接持有公司80.40%股份并担任公司董事长，常敏直接持有公司13.01%股份并担任公司董事，柳高与常敏为夫妻关系
且二人通过宝泰咨询间接控制公司6.59%股份
对公司的经营发展有重大的影响力。虽然公司已建立了较为健全的三会治理机制，但公司在未来经营中仍然存在因实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制的风险。应对措施：公司将严格按照《公司法》及《公司章程》的要求，切实履行“三会”议事规则、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》等内部治理制度，规范实际控制人参与公司运营决策的行为，防范实际控制人因不当控制损害公司和中小股东利益的风险。
未全员缴纳社保风险
截至2023年6月30日，公司在册员工共计130人，公司已为122人缴纳医疗保险、养老保险、失业保险，为130人缴纳工伤保险，公司未为员工缴纳住房公积金。针对公司未全员缴纳社保及住房公积金的情形，公司的控股股东、实际控制人虽承诺承担将来可能由此产生的损失，但为员工购买社保是企业的法定义务，一旦这些未参保的员工后期对公司法定义务未履行进行追溯，可能对公司经营带来一定影响。因此，公司存在未为全员缴纳社保风险以及由此引发的潜在诉讼风险。应对措施：公司将继续提高员工的社保覆盖，努力维护职工利益。同时公司控股股东、实际控制人承诺承担因社保不完善而可能给公司造成的损失。
未取得消防验收/备案风险
公司自有的3#厂房及所租赁场所尚未完成消防验收/备案手续，存在该场所被暂停使用及受到行政处罚的风险。应对措施：公司将积极推进相关办公场所的消防验收备案工作，做好必要且有效的消防安全措施，同时积极寻找可替代的场所。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　亚泰包装从成立至今一直立足于纸包装行业，专注于彩盒、纸箱的设计、研发、生产以及销售，主要的产品包括白酒彩盒、白酒外包装及食品彩盒等。其中，白酒彩盒和白酒外包装是主导产品。经过公司近14年的专业发展，公司现已成为安徽地区产能和销售额较大的纸包装代表性企业之一。伴随着国家新限塑令的出台，对于绿色环保包装的重视和白酒行业的蓬勃发展，绿色环保可持续的纸包装产品和酒类包装迎来了更好的发展机遇，在市场中成为备受青睐的产品类型。另外，公司产品主要面向国内著名白酒品牌等，并与这些客户保持了长期稳定的战略合作关系，这些知名客户是公司实力的体现。同时，公司也在... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　亚泰包装从成立至今一直立足于纸包装行业，专注于彩盒、纸箱的设计、研发、生产以及销售，主要的产品包括白酒彩盒、白酒外包装及食品彩盒等。其中，白酒彩盒和白酒外包装是主导产品。经过公司近14年的专业发展，公司现已成为安徽地区产能和销售额较大的纸包装代表性企业之一。伴随着国家新限塑令的出台，对于绿色环保包装的重视和白酒行业的蓬勃发展，绿色环保可持续的纸包装产品和酒类包装迎来了更好的发展机遇，在市场中成为备受青睐的产品类型。另外，公司产品主要面向国内著名白酒品牌等，并与这些客户保持了长期稳定的战略合作关系，这些知名客户是公司实力的体现。同时，公司也在积极拓展新的业务渠道，扩展经营范围和产品种类，如纸浆模塑（简称“纸塑”）产品就已成为公司目前除白酒包装外，较大的销售订单来源之一。通过拓展新客户新渠道，能够确保公司未来的营收稳步增长。
　　1.采购模式
　　公司采购的主要原材料包括各类纸张、油墨、胶粘剂、覆膜等。公司在采购原材料时有着严格的标准和流程，对于各类原材料，在采购时对于其产品价格、质量、服务进行重点的考查，尤其是质量方面，确保能够达到质量控制部门所制定的原材料质量标准。采购部根据公司的生产订单和过往的采购生产经验，严格按需求量、按订单进行采购，保证公司生产计划期内所需要的各类原辅料达到规定的交货日期和品质要求。在满足价格、质量等需求的情况下，公司与多家原辅料供应商保持了长期良好的合作关系，控制单一供应商的占比，确保公司对于单一供应商不存在依赖。
　　2.研发模式
　　公司产品的设计研发工作主要由工程部门进行。设计方面，工程部门的设计人员通过获取到的订单及客户需求，进行首稿的设计，并提交客户查看，并通过不断地提交客户查看和反馈修改，最终使得设计方案取得用户的满意，然后将设计方案发给生产部门，进行批量化生产。研发方面，公司主要采取自主研发的方式，由工程部负责人领导，带领自身的研发人员进行新技术探索。目前公司已经具有较多的自主创新成果和自主知识产权，并成功地应用到实际的生产过程中，提高了公司生产工艺，促进了公司产品质量的提升。今后，公司将对研发持续的进行投入，引入更多的研发人员，完善研发体系，从根本上提升公司竞争力。
　　3.生产模式
　　公司与客户签订的合同主要是框架合同的形式。生产部门主要采取以销定产的生产模式，根据公司所接收到的订单数量、产品工艺要求、交货时间等进行生产计划安排，组织和协调各生产资源，通过多道标准化的生产工序，和多阶段、多样化的品控环节，保证产品订单能够按时、按量、按质的完成和交货。由于公司所处行业的生产随着下游客户的销售情况而变化，而下游客户的销售情况具有明显的周期性，因此对于需求量、订单量较大的客户以及成长性较高的客户，会有一定量的提前备货。
　　4.销售模式
　　公司业务部门对不同类型的客户有着不同的销售处理流程，主要分为老客户老订单和新客户新订单。对于没有设计方案的新客户，公司作为需求分析、设计研发、生产运输的全流程服务提供商，通过对客户的设计、材料、工艺、价格等需求的确定，保证客户对于设计方案的各方面有着充分的了解和认同；对于有着设计方案的客户，业务部门重点与客户确认工艺设计方面的需求，并对已有设计图稿进行适应生产的修改；对于老客户的返单，通过提取原有订单、修改意见收集和价格更新的方式，简化生产前的流程，满足老客户的需求。生产完成之后，业务部门联系客户商讨配送方式，并对运输计划进行安排。另外，公司业务部门也在积极的进行渠道拓展，为公司获取更广阔的客户渠道，保证公司生产规模的扩大和产品线的丰富。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司生产经营正常，不存在法律、法规、规范性文件及《公司章程》规定的导致无法持续经营的情形，也不存在法院依法受理重整、和解或者破产申请的情形，具有持续经营能力。 收起▲