一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　公司通过向客户提供矿山智能化辅助运输装备及相关配件、矿山智能化系统解决方案，以获取收入和合理利润。凭借先进的技术优势和研发实力、可靠的产品品质，公司在行业内已建立起较高的知名度和良好的口碑，与主要客户建立了长期、稳定的业务关系，为公司带来了持续的收入来源。　　1.采购模式　　公司主要采用“以销定产，以产定购”的采购模式，将原材料采购和销售订单相结合，采购部主要负责物料采购、供应商管理。　　公司采购部门负责供应商的开发、选择和管理，公司建立了一套较为完善的供应商开发、管理、评价、考核体系，依据质量、价格和服务等因素评选出适合... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司通过向客户提供矿山智能化辅助运输装备及相关配件、矿山智能化系统解决方案，以获取收入和合理利润。凭借先进的技术优势和研发实力、可靠的产品品质，公司在行业内已建立起较高的知名度和良好的口碑，与主要客户建立了长期、稳定的业务关系，为公司带来了持续的收入来源。
　　1.采购模式
　　公司主要采用“以销定产，以产定购”的采购模式，将原材料采购和销售订单相结合，采购部主要负责物料采购、供应商管理。
　　公司采购部门负责供应商的开发、选择和管理，公司建立了一套较为完善的供应商开发、管理、评价、考核体系，依据质量、价格和服务等因素评选出适合公司采购标准的供应商，公司已与多家原材料供应商建立了长期、稳定的合作关系，以保证所需原材料的质量及其供货的及时性和稳定性。
　　2.生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，公司产品主要为矿用专用设备，对技术水平的要求较高，需要进行详细的技术设计，公司按照中标合同或获得的订单，确定产品工艺、技术图纸，制定具体的工艺规程和技术参数。
　　公司的生产模式为利用自身核心技术，整合产业链资源，将前端对技术要求较高的技术研发和图纸设计环节以及后端对产品质量影响较大的组装、调试和检测环节掌握在自己手中，中间的零部件生产环节主要通过向供应商提供技术图纸的方式进行定制化采购。该生产模式有利于减少公司设备投入，提高公司生产效率，降低公司经营风险。
　　3.销售模式
　　公司的销售模式为“研发驱动，直销为主”，并由公司销售人员直接对接终端客户，可以为客户提供便捷化、专业化的销售服务。
　　4.研发模式
　　公司高度重视研发和创新，通过多年的研发积累，已建立较完善的研发体系。经过多年的发展，公司组建了具有机械、力学、电气和软件等多领域复合型的研发团队，围绕矿用智能化辅助运输装备及系统开展持续性的研发，积累了丰富技术知识和市场应用经验。
　　公司的研发采用项目管理制，研发方式以自主研发为主，委托研发和合作研发为辅，其中合作研发多为产学研合作项目或者承接的国家级、省级课题。
　　二、经营计划实现情况
　　2025年公司商业模式未发生重大变动，所处行业外部环境未发生重大不利变化。在公司管理层的带领下，积极有序开展各项生产经营活动，取得优良经营成果。
　　报告期内，公司实现营业收入31,620.92万元、利润总额6,163.65万元，净利润5,304.59万元，与上年同期基本持平，整体经营业绩保持平稳。市场开拓方面，2025年新客户开发取得重大突破，成功切入了多家煤炭企业设备供应体系，市场覆盖面持续扩大；公司始终坚持高质量发展理念，科学统筹生产经营，报告期内未发生重大安全环保事故，生产运营平稳有序。尤为亮眼的是，报告期内公司成功实现海外市场零的突破，斩获首单海外业务，标志着公司国际化战略迈出里程碑式重要一步。
　　此外，研发体系持续输出高质量成果：报告期内公司新增国内发明专利5项，核心技术竞争力得到持续巩固；自主研发的“大倾角重载分布式永磁驱动锂电池单轨吊”成功入选国家能源局第四批能源领域首台（套）重大技术装备清单，并荣获教育部科学研究优秀成果奖二等奖、机械工业科学技术奖一等奖、安全科学技术奖（科技进步奖）一等奖；“煤矿井下新能源辅助运输车辆”获评上海市首批制造业单项冠军产品，多项核心技术与产品的领先性获得权威认证。
　　(二)行业情况
　　公司所处行业为矿山机械装备制造业，核心业务是为煤炭开采企业提供煤矿辅助运输专用设备。煤矿辅助运输主要承担井下人员、设备及物料的转运任务，是保障煤矿安全生产、提升运营效率的关键环节。当前行业整体呈现淘汰落后、智能升级、绿色高效的发展趋势：传统小绞车、无极绳绞车等运输方式正加速被无轨胶轮车、单轨吊、齿轨车等先进装备替代；5G通信、无人驾驶、智能调度等技术逐步推广应用，有效减少井下作业人员、降低安全风险、提升运输效率。
　　近年来，国家及主要产煤省区密集出台并实施严格规范，强力推动行业安全化、智能化升级：《矿山安全生产治本攻坚三年行动方案（2024—2026年）》明确要求淘汰落后装备、推进少人化/无人化，以2026年为收官之年，部署“一矿一清单”逐项攻坚，全面淘汰小绞车、无极绳绞车等落后辅助运输装备。2025版《煤矿安全规程》（应急管理部令第17号）已于2025年7月24日公布，自2026年2月1日起施行，规程细化无轨胶轮车、架空乘人装置等安全标准，强制配置湿式制动、甲烷监测等装置，严禁非防爆设备入井，进一步压实行业安全运营底线。国家能源局《关于进一步加快煤矿智能化建设促进煤炭高质量发展的通知》（国能发煤炭〔2024〕38号）提出，300万吨/年以上煤矿须在2025年底前完成主要生产环节智能化改造，并将辅助运输纳入重点改造内容，推动危险岗位少人化、无人化。
　　山西、陕西、内蒙古等主要产煤省区同步出台专项规范与扶持政策：山西省发布《井工煤矿辅助运输系统智能管理技术规范》（DB14/T3546—2025），明确智能调度、状态监测等技术要求，推动系统合规升级；陕西省安排专项资金支持煤矿智能化改造，优先补贴无轨胶轮车、单轨吊等先进辅运设备，加速落后装备淘汰进程。
　　综上，国家持续推进矿山安全生产治本攻坚与煤矿智能化建设，2026年2月实施的新版《煤矿安全规程》进一步强化运输设备安全准入与运行标准，大中型矿井智能化改造全面提速。在安全监管趋严与智能化转型双重驱动下，煤矿辅助运输设备更新及系统升级需求持续稳定释放，国产技术装备市场占比稳步提升，行业正朝着安全化、智能化、规范化方向实现高质量发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（一）煤炭行业周期波动及产业政策变动风险
　　公司所处行业为矿山机械装备制造业，主要业务为向煤炭开采企业提供专用设备，其发展主要受煤炭行业固定资产投资影响。而煤炭行业固定资产投资又主要受宏观经济周期波动、国家产业政策变化、煤炭行业景气程度、煤炭市场供求关系以及市场对未来煤炭价格走势的预期等因素综合影响。当宏观经济处于上行周期，或者下游煤炭行业受国家产业政策支持时，煤炭行业景气度往往较高，煤炭行业的固定资产投资需求也会增加；反之，当宏观经济处于下行周期或者下游煤炭行业产业政策发生不利调整时，煤炭行业景气度往往会下降，这不仅会使下游煤炭生产企业的经营压力增加，而且也容易使市场参与者的预期发生不利变化，进而会压制煤炭行业的固定资产投资需求。公司主要产品为矿山智能化辅助运输装备和矿山智能化系统，有助于促进智慧矿山、绿色矿山建设，实现煤矿减人增效、提高辅助运输安全性的目的。近年来，国家相继出台了《“十四五”矿山安全生产规划》《煤炭工业“十四五”安全高效煤矿建设指导意见》《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》等一系列鼓励智慧矿山、绿色矿山建设的政策，拉动了煤炭企业对矿山智能化装备的需求。因此，未来如果宏观经济下行或者国家产业政策发生重大不利调整，将可能对公司业务发展和经营状况带来不利影响。
　　（二）产品安全性风险
　　公司主要产品防爆蓄电池单轨吊机车、矿用蓄电池电机车以及矿山智能化系统均主要应用于井下煤矿作业。尽管报告期内，公司相关产品均通过了国家矿用产品安全标志中心的检测，并取得了其颁发的《矿用产品安全标志证书》，且下游客户使用公司产品过程中未发生过因产品设计或质量问题而导致的安全生产事故，但由于客户不同矿井所面临的生产环境和地质条件存在差异，且人为操作不当亦可能引起安全生产事故。若未来因公司产品设计或质量等原因导致客户发生安全生产事故，可能会对公司产品声誉及未来销售带来不利影响。
　　（三）应收账款坏账风险
　　报告期内，公司应收账款、合同资产占比较高。公司下游客户主要为国有大型煤炭企业集团，公司对其销售的信用政策大多在招标文件中直接约定，谈判空间相对较小，且客户内部付款审批程序较为繁琐，审批流程较长，从而导致付款周期相对较长。未来，随着公司营业收入的持续增长、客户数量的不断增加，公司应收账款余额可能会进一步增加，公司存在一定的应收账款回款风险。虽然公司主要客户信誉良好，且公司已严格按照企业会计准则的相关规定，每年对应收账款进行减值测试并计提坏账准备，但仍不排除应收账款发生超出预期的坏账风险，从而对公司的业绩和生产经营造成不利影响。
　　（四）客户集中度较高的风险
　　公司下游客户主要系国有大型煤炭企业集团，业务发展较为稳定、商业信誉良好，且公司通过多年的市场拓展，与客户建立了长期、稳定的合作关系。本年度，公司向前五大客户销售合计占当期营业收入的比例38.09%，客户集中度相对较高。如果未来出现重要客户流失、客户后续需求放缓或者生产经营状况发生重大不利变化，将可能对公司的盈利能力和业务发展产生不利影响，公司存在着客户相对较为集中的风险。
　　（五）生产经营场所租赁的风险
　　公司主要的生产经营场所系通过租赁方式取得。虽然公司与出租方形成了良好的租赁关系并已签署了期限较长的租赁合同，但如果在特殊情形下公司的租赁合同到期不能续约、出租方提前终止合同或者现有场地租赁费用大幅上涨，且公司未能及时寻找到合适的替代租赁场地，将会对公司的业绩和生产经营造成不利影响。
　　（六）核心技术泄密及核心技术人员流失风险
　　公司是2023年度第五批国家级专精特新“小巨人”企业、上海市专精特新中小企业、上海市科技小巨人企业、上海市创新型中小企业和国家级高新技术企业，经过多年持续的技术创新和研发积累，公司掌握了多项自主创新的核心技术，培育了一支研发经验丰富的专业技术团队，技术竞争优势明显。尽管公司已经采取及时将核心技术申请专利进行保护、与核心技术人员签署保密协议等措施保护核心技术、防止技术泄密，但如果未来出现技术人员违反保密协议、技术资料被恶意窃取等可能导致公司核心技术泄密的情形，或者核心技术人员流失，将对公司持续保持技术领先优势带来不利影响。
　　（七）原材料价格波动的风险
　　公司采购的材料主要包括矿用锂离子蓄电池、电池管理系统、防爆产品外壳、电机车车架、单轨吊轨道、单轨吊起吊梁等主要物料，上述原材料的采购价格与钢材等大宗商品价格及市场供需关系存在一定相关性。原材料采购价格的波动会对公司主营业务成本带来较大影响。虽然公司已经与主要供应商建立了长期、稳定的合作关系，且相关材料市场供应较为充足，但如果未来原材料采购价格出现大幅上涨，且公司未能及时调整采购策略做好成本控制，或者无法将原材料价格波动顺利传导至对下游客户的产品销售中，则会对公司整体盈利能力带来重大不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　公司通过向客户提供矿山智能化辅助运输装备及相关配件、矿山智能化系统解决方案，以获取收入和合理利润。凭借先进的技术优势和研发实力、可靠的产品品质，公司在行业内已建立起较高的知名度和良好的口碑，与主要客户建立了长期、稳定的业务关系，为公司带来了持续的收入来源。　　1.采购模式　　公司主要采用“以销定产，以产定购”的采购模式，将原材料采购和销售订单相结合，采购部主要负责物料采购、供应商管理。　　公司采购部门负责供应商的开发、选择和管理，公司建立了一套较为完善的供应商开发、管理、评价、考核体系，依据质量、价格和服务等因素评选出适合... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司通过向客户提供矿山智能化辅助运输装备及相关配件、矿山智能化系统解决方案，以获取收入和合理利润。凭借先进的技术优势和研发实力、可靠的产品品质，公司在行业内已建立起较高的知名度和良好的口碑，与主要客户建立了长期、稳定的业务关系，为公司带来了持续的收入来源。
　　1.采购模式
　　公司主要采用“以销定产，以产定购”的采购模式，将原材料采购和销售订单相结合，采购部主要负责物料采购、供应商管理。
　　公司采购部门负责供应商的开发、选择和管理，公司建立了一套较为完善的供应商开发、管理、评价、考核体系，依据质量、价格和服务等因素评选出适合公司采购标准的供应商，公司已与多家原材料供应商建立了长期、稳定的合作关系，以保证所需原材料的质量及其供货的及时性和稳定性。
　　2.生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，公司产品主要为矿用专用设备，对技术水平的要求较高，需要进行详细的技术设计，公司按照中标合同或获得的订单，确定产品工艺、技术图纸，制定具体的工艺规程和技术参数。
　　公司的生产模式为利用自身核心技术，整合产业链资源，将前端对技术要求较高的技术研发和图纸设计环节以及后端对产品质量影响较大的组装、调试和检测环节掌握在自己手中，中间的零部件生产环节主要通过向供应商提供技术图纸的方式进行定制化采购。该生产模式有利于减少公司设备投入，提高公司生产效率，降低公司经营风险。
　　3.销售模式
　　公司的销售模式为“研发驱动，直销为主”，并由公司销售人员直接对接终端客户，可以为客户提供便捷化、专业化的销售服务。
　　4.研发模式
　　公司高度重视研发和创新，通过多年的研发积累，已建立较完善的研发体系。经过多年的发展，公司组建了具有机械、力学、电气和软件等多领域复合型的研发团队，围绕矿用智能化辅助运输装备及系统开展持续性的研发，积累了丰富技术知识和市场应用经验。
　　公司的研发采用项目管理制，研发方式以自主研发为主，委托研发和合作研发为辅，其中合作研发多为产学研合作项目或者承接的国家级、省级课题。
　　二、经营计划实现情况
　　2025年1-6月，公司商业模式未发生重大变动，所处行业外部环境未发生重大不利变化。在公司管理层的带领下，积极有序开展各项生产经营活动，取得优良经营成果。
　　报告期内公司实现营业收入10,650.25万元，同比微降1.93%，但通过战略性产品结构调整，整体毛利率显著提升，带动利润指标强劲增长：利润总额达2,317.32万元（同比+35.27%），净利润1,985.61万元（同比+31.44%）。值得注意的是，报告期内，公司成功斩获海外市场首单业务，国际化战略实现里程碑式突破。
　　研发体系持续输出高质量成果：报告期内新增5项国内发明专利，核心技术竞争力进一步巩固。重点产品方面，“大倾角重载分布式永磁驱动锂电池单轨吊”入选国家能源局第四批能源领域首台（套）重大技术装备清单；“煤矿井下新能源辅助运输车辆”获评上海市首批制造业单项冠军产品，技术领先得到权威认证。
　　（二）行业情况
　　公司所处行业为矿山机械装备制造业，主要业务为向煤炭开采企业提供专用设备，近年来，国家相继出台了《“十四五”矿山安全生产规划》《煤炭工业“十四五”安全高效煤矿建设指导意见》《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》等一系列鼓励智慧矿山、绿色矿山建设的政策，拉动了煤炭企业对矿山智能化装备的需求。生态环境部联合多部门发布的《关于加强煤炭清洁高效利用的意见》（发改运行〔2024〕1345号）明确将矿井运输碳排放纳入监管体系，要求通过技术升级降低运输环节的碳排放强度，推动煤炭全产业链绿色转型。国家能源局在《关于进一步加快煤矿智能化建设促进煤炭高质量发展的通知》中明确提出，新建煤矿原则上需按照智能化标准设计建设，并同步推进电动化转型。此外，2025年发布的《新一代煤电升级专项行动实施方案（2025—2027年）》进一步强调，煤电需通过技术升级实现清洁低碳发展，为电动化目标提供技术路径支持。
　　我国现在的矿山机械设备技术研发正向高端化、标准化、智能化方向发展；为响应“绿色矿山”国家战略，行业内企业将推动节能环保技术与设备融合；下游矿山行业集中度的提升，也使得矿山机械行业集中度提升，设备向“大型化”、“智能化”不断升级，矿山机械行业从整机向成套转变；由于设备后市场服务的重要性日益深化，行业经营模式由纯粹的制造转为“装备制造+服务”的综合模式，以获得更好的经营效益。
　　由此，煤矿辅助运输行业正从“低效高耗”向“清洁智能”跨越式升级，技术迭代与政策强监管将加速行业格局重塑，具备核心零部件研发能力、智能化系统落地案例的企业，将有望在赛道中占据先发优势。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（一）煤炭行业周期波动及产业政策变动风险
　　公司所处行业为矿山机械装备制造业，主要业务为向煤炭开采企业提供专用设备，其发展主要受煤炭行业固定资产投资影响。而煤炭行业固定资产投资又主要受宏观经济周期波动、国家产业政策变化、煤炭行业景气程度、煤炭市场供求关系以及市场对未来煤炭价格走势的预期等因素综合影响。当宏观经济处于上行周期，或者下游煤炭行业受国家产业政策支持时，煤炭行业景气度往往较高，煤炭行业的固定资产投资需求也会增加；反之，当宏观经济处于下行周期或者下游煤炭行业产业政策发生不利调整时，煤炭行业景气度往往会下降，这不仅会使下游煤炭生产企业的经营压力增加，而且也容易使市场参与者的预期发生不利变化，进而会压制煤炭行业的固定资产投资需求。公司主要产品为矿山智能化辅助运输装备和矿山智能化系统，有助于促进智慧矿山、绿色矿山建设，实现煤矿减人增效、提高辅助运输安全性的目的。近年来，国家相继出台了《“十四五”矿山安全生产规划》《煤炭工业“十四五”安全高效煤矿建设指导意见》《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》等一系列鼓励智慧矿山、绿色矿山建设的政策，拉动了煤炭企业对矿山智能化装备的需求。因此，未来如果宏观经济下行或者国家产业政策发生重大不利调整，将可能对公司业务发展和经营状况带来不利影响。
　　（二）产品安全性风险
　　公司主要产品防爆蓄电池单轨吊机车、矿用蓄电池电机车以及矿山智能化系统均主要应用于井下煤矿作业。尽管报告期内，公司相关产品均通过了国家矿用产品安全标志中心的检测，并取得了其颁发的《矿用产品安全标志证书》，且下游客户使用公司产品过程中未发生过因产品设计或质量问题而导致的安全生产事故，但由于客户不同矿井所面临的生产环境和地质条件存在差异，且人为操作不当亦可能引起安全生产事故。若未来因公司产品设计或质量等原因导致客户发生安全生产事故，可能会对公司产品声誉及未来销售带来不利影响。
　　（三）应收账款坏账风险
　　报告期内，公司应收账款、合同资产（含已重分类至其他非流动资产的合同资产部分）余额分别为25,651.30万元和2,790,30万元，占当期营业收入的比例分别为240.85%和26.20%，占比较高。公司下游客户主要为国有大型煤炭企业集团，公司对其销售的信用政策大多在招标文件中直接约定，谈判空间相对较小，且客户内部付款审批程序较为繁琐，审批流程较长，从而导致付款周期相对较长。未来，随着公司营业收入的持续增长、客户数量的不断增加，公司应收账款余额可能会进一步增加，公司存在一定的应收账款回款风险。虽然公司主要客户信誉良好，且公司已严格按照企业会计准则的相关规定，每年对应收账款进行减值测试并计提坏账准备，但仍不排除应收账款发生超出预期的坏账风险，从而对公司的业绩和生产经营造成不利影响。
　　（四）客户集中度较高的风险
　　公司下游客户主要系国有大型煤炭企业集团，业务发展较为稳定、商业信誉良好，且公司通过多年的市场拓展，与客户建立了长期、稳定的合作关系。报告期内，公司向前五大客户销售合计占当期营业收入的比例31.80%，客户集中度相对较高。如果未来出现重要客户流失、客户后续需求放缓或者生产经营状况发生重大不利变化，将可能对公司的盈利能力和业务发展产生不利影响，公司存在着客户相对较为集中的风险。
　　（五）生产经营场所租赁的风险
　　公司主要的生产经营场所系通过租赁方式取得。虽然公司与出租方形成了良好的租赁关系并已签署了期限较长的租赁合同，但如果在特殊情形下公司的租赁合同到期不能续约、出租方提前终止合同或者现有场地租赁费用大幅上涨，且公司未能及时寻找到合适的替代租赁场地，将会对公司的业绩和生产经营造成不利影响。
　　（六）核心技术泄密及核心技术人员流失风险
　　公司是2023年度第五批国家级专精特新“小巨人”企业、上海市专精特新中小企业、上海市科技小巨人企业、上海市创新型中小企业和国家级高新技术企业，经过多年持续的技术创新和研发积累，公司掌握了多项自主创新的核心技术，培育了一支研发经验丰富的专业技术团队，技术竞争优势明显。尽管公司已经采取及时将核心技术申请专利进行保护、与核心技术人员签署保密协议等措施保护核心技术、防止技术泄密，但如果未来出现技术人员违反保密协议、技术资料被恶意窃取等可能导致公司核心技术泄密的情形，或者核心技术人员流失，将对公司持续保持技术领先优势带来不利影响。
　　（七）原材料价格波动的风险
　　公司采购的材料主要包括矿用锂离子蓄电池、电池管理系统、防爆产品外壳、电机车车架、单轨吊轨道、单轨吊起吊梁等主要物料，上述原材料的采购价格与钢材等大宗商品价格及市场供需关系存在一定相关性。原材料采购价格的波动会对公司主营业务成本带来较大影响。虽然公司已经与主要供应商建立了长期、稳定的合作关系，且相关材料市场供应较为充足，但如果未来原材料采购价格出现大幅上涨，且公司未能及时调整采购策略做好成本控制，或者无法将原材料价格波动顺利传导至对下游客户的产品销售中，则会对公司整体盈利能力带来重大不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　公司通过向客户提供矿山智能化辅助运输装备及相关配件、矿山智能化系统解决方案，以获取收入和合理利润。凭借先进的技术优势和研发实力、可靠的产品品质，公司在行业内已建立起较高的知名度和良好的口碑，与主要客户建立了长期、稳定的业务关系，为公司带来了持续的收入来源。　　1.采购模式　　公司主要采用“以销定产，以产定购”的采购模式，将原材料采购和销售订单相结合，采购部主要负责物料采购、供应商管理。　　公司采购部门负责供应商的开发、选择和管理，公司建立了一套较为完善的供应商开发、管理、评价、考核体系，依据质量、价格和服务等因素评选出适合... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司通过向客户提供矿山智能化辅助运输装备及相关配件、矿山智能化系统解决方案，以获取收入和合理利润。凭借先进的技术优势和研发实力、可靠的产品品质，公司在行业内已建立起较高的知名度和良好的口碑，与主要客户建立了长期、稳定的业务关系，为公司带来了持续的收入来源。
　　1.采购模式
　　公司主要采用“以销定产，以产定购”的采购模式，将原材料采购和销售订单相结合，采购部主要负责物料采购、供应商管理。
　　公司采购部门负责供应商的开发、选择和管理，公司建立了一套较为完善的供应商开发、管理、评价、考核体系，依据质量、价格和服务等因素评选出适合公司采购标准的供应商，公司已与多家原材料供应商建立了长期、稳定的合作关系，以保证所需原材料的质量及其供货的及时性和稳定性。
　　2.生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，公司产品主要为矿用专用设备，对技术水平的要求较高，需要进行详细的技术设计，公司按照中标合同或获得的订单，确定产品工艺、技术图纸，制定具体的工艺规程和技术参数。
　　公司的生产模式为利用自身核心技术，整合产业链资源，将前端对技术要求较高的技术研发和图纸设计环节以及后端对产品质量影响较大的组装、调试和检测环节掌握在自己手中，中间的零部件生产环节主要通过向供应商提供技术图纸的方式进行定制化采购。该生产模式有利于减少公司设备投入，提高公司生产效率，降低公司经营风险。
　　3.销售模式
　　公司的销售模式为“研发驱动，直销为主”，并由公司销售人员直接对接终端客户，可以为客户提供便捷化、专业化的销售服务。
　　4.研发模式
　　公司高度重视研发和创新，通过多年的研发积累，已建立较完善的研发体系。经过多年的发展，公司组建了具有机械、力学、电气和软件等多领域复合型的研发团队，围绕矿用智能化辅助运输装备及系统开展持续性的研发，积累了丰富技术知识和市场应用经验。
　　公司的研发采用项目管理制，研发方式以自主研发为主，委托研发和合作研发为辅，其中合作研发多为产学研合作项目或者承接的国家级、省级课题。
　　二、经营计划实现情况
　　2024年，公司商业模式未发生重大变动，所处行业外部环境未发生重大不利变化。在公司管理层的带领下，积极有序开展各项生产经营活动，取得优良经营成果。
　　报告期内公司实现营业收入30757.83万元、利润总额6168.46万元，净利润5319.30万元，分别较上年同期增长26.91%、28.05%、26.65%，超额完成年度既定营业收入和利润目标并再创历史新高。2024年新客户开发实现重大突破，公司成功进入多家煤炭企业设备市场；新产品、新项目开发取得重大成效，多个项目实现量产；公司积极践行高质量发展理念，合理安排生产计划，未发生重大安全环保事故。
　　在研发方面，各项研发课题进展顺利，研发投入持续增加，报告期内新增发明专利9项，其中国内授权7项，俄罗斯授权1项，美国授权1项。此外，公司还荣获中国煤炭学会科学技术二等奖；自主研发的"大倾角重载分布式永磁驱动锂电池单轨吊"产品成功入选国家能源局第四批能源领域首台（套）重大技术装备；"煤矿井下新能源辅助运输车辆"获评上海市首批制造业单项冠军产品，技术领先得到权威认证；公司牵头制定的《矿用永磁同步驱动电机车与辅助驾驶系统技术规范》团体标准正式发布，有效填补了行业技术标准空白。
　　(二)行业情况
　　公司所处行业为矿山机械装备制造业，主要业务为向煤炭开采企业提供专用设备，近年来，国家相继出台了《“十四五”矿山安全生产规划》《煤炭工业“十四五”安全高效煤矿建设指导意见》《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》等一系列鼓励智慧矿山、绿色矿山建设的政策，拉动了煤炭企业对矿山智能化装备的需求。生态环境部联合多部门发布的《关于加强煤炭清洁高效利用的意见》（发改运行〔2024〕1345号）明确将矿井运输碳排放纳入监管体系，要求通过技术升级降低运输环节的碳排放强度，推动煤炭全产业链绿色转型。国家能源局在《关于进一步加快煤矿智能化建设促进煤炭高质量发展的通知》中明确提出，新建煤矿原则上需按照智能化标准设计建设，并同步推进电动化转型。此外，2025年发布的《新一代煤电升级专项行动实施方案（2025—2027年）》进一步强调，煤电需通过技术升级实现清洁低碳发展，为电动化目标提供技术路径支持。
　　我国现在的矿山机械设备技术研发正向高端化、标准化、智能化方向发展；为响应“绿色矿山”国家战略，行业内企业将推动节能环保技术与设备融合；下游矿山行业集中度的提升，也使得矿山机械行业集中度提升，设备向“大型化”、“智能化”不断升级，矿山机械行业从整机向成套转变；由于设备后市场服务的重要性日益深化，行业经营模式由纯粹的制造转为“装备制造+服务”的综合模式，以获得更好的经营效益。
　　由此，煤矿辅助运输行业正从“低效高耗”向“清洁智能”跨越式升级，技术迭代与政策强监管将加速行业格局重塑，具备核心零部件研发能力、智能化系统落地案例的企业，将有望在赛道中占据先发优势。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（一）煤炭行业周期波动及产业政策变动风险
　　公司所处行业为矿山机械装备制造业，主要业务为向煤炭开采企业提供专用设备，其发展主要受煤炭行业固定资产投资影响。而煤炭行业固定资产投资又主要受宏观经济周期波动、国家产业政策变化、煤炭行业景气程度、煤炭市场供求关系以及市场对未来煤炭价格走势的预期等因素综合影响。当宏观经济处于上行周期，或者下游煤炭行业受国家产业政策支持时，煤炭行业景气度往往较高，煤炭行业的固定资产投资需求也会增加；反之，当宏观经济处于下行周期或者下游煤炭行业产业政策发生不利调整时，煤炭行业景气度往往会下降，这不仅会使下游煤炭生产企业的经营压力增加，而且也容易使市场参与者的预期发生不利变化，进而会压制煤炭行业的固定资产投资需求。公司主要产品为矿山智能化辅助运输装备和矿山智能化系统，有助于促进智慧矿山、绿色矿山建设，实现煤矿减人增效、提高辅助运输安全性的目的。近年来，国家相继出台了《“十四五”矿山安全生产规划》《煤炭工业“十四五”安全高效煤矿建设指导意见》《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》等一系列鼓励智慧矿山、绿色矿山建设的政策，拉动了煤炭企业对矿山智能化装备的需求。因此，未来如果宏观经济下行或者国家产业政策发生重大不利调整，将可能对公司业务发展和经营状况带来不利影响。
　　（二）产品安全性风险
　　公司主要产品防爆蓄电池单轨吊机车、矿用蓄电池电机车以及矿山智能化系统均主要应用于井下煤矿作业。尽管报告期内，公司相关产品均通过了国家矿用产品安全标志中心的检测，并取得了其颁发的《矿用产品安全标志证书》，且下游客户使用公司产品过程中未发生过因产品设计或质量问题而导致的安全生产事故，但由于客户不同矿井所面临的生产环境和地质条件存在差异，且人为操作不当亦可能引起安全生产事故。若未来因公司产品设计或质量等原因导致客户发生安全生产事故，可能会对公司产品声誉及未来销售带来不利影响。
　　（三）应收账款坏账风险
　　报告期内，公司应收账款、合同资产余额分别为27012.65万元和2477.52万元，占当期营业收入的比例分别为87.82%和8.05%，占比较高。公司下游客户主要为国有大型煤炭企业集团，公司对其销售的信用政策大多在招标文件中直接约定，谈判空间相对较小，且客户内部付款审批程序较为繁琐，审批流程较长，从而导致付款周期相对较长。未来，随着公司营业收入的持续增长、客户数量的不断增加，公司应收账款余额可能会进一步增加，公司存在一定的应收账款回款风险。虽然公司主要客户信誉良好，且公司已严格按照企业会计准则的相关规定，每年对应收账款进行减值测试并计提坏账准备，但仍不排除应收账款发生超出预期的坏账风险，从而对公司的业绩和生产经营造成不利影响。
　　（四）客户集中度较高的风险
　　公司下游客户主要系国有大型煤炭企业集团，业务发展较为稳定、商业信誉良好，且公司通过多年的市场拓展，与客户建立了长期、稳定的合作关系。本年度，公司向前五大客户销售合计占当期营业收入的比例55.00%，客户集中度相对较高。如果未来出现重要客户流失、客户后续需求放缓或者生产经营状况发生重大不利变化，将可能对公司的盈利能力和业务发展产生不利影响，公司存在着客户相对较为集中的风险。
　　（五）生产经营场所租赁的风险
　　公司主要的生产经营场所系通过租赁方式取得。虽然公司与出租方形成了良好的租赁关系并已签署了期限较长的租赁合同，但如果在特殊情形下公司的租赁合同到期不能续约、出租方提前终止合同或者现有场地租赁费用大幅上涨，且公司未能及时寻找到合适的替代租赁场地，将会对公司的业绩和生产经营造成不利影响。
　　（六）核心技术泄密及核心技术人员流失风险
　　公司是2023年度第五批国家级专精特新“小巨人”企业、上海市专精特新中小企业、上海市科技小巨人企业、上海市创新型中小企业和国家级高新技术企业，经过多年持续的技术创新和研发积累，公司掌握了多项自主创新的核心技术，培育了一支研发经验丰富的专业技术团队，技术竞争优势明显。尽管公司已经采取及时将核心技术申请专利进行保护、与核心技术人员签署保密协议等措施保护核心技术、防止技术泄密，但如果未来出现技术人员违反保密协议、技术资料被恶意窃取等可能导致公司核心技术泄密的情形，或者核心技术人员流失，将对公司持续保持技术领先优势带来不利影响。
　　（七）原材料价格波动的风险
　　公司采购的材料主要包括矿用锂离子蓄电池、电池管理系统、防爆产品外壳、电机车车架、单轨吊轨道、单轨吊起吊梁等主要物料，上述原材料的采购价格与钢材等大宗商品价格及市场供需关系存在一定相关性。原材料采购价格的波动会对公司主营业务成本带来较大影响。虽然公司已经与主要供应商建立了长期、稳定的合作关系，且相关材料市场供应较为充足，但如果未来原材料采购价格出现大幅上涨，且公司未能及时调整采购策略做好成本控制，或者无法将原材料价格波动顺利传导至对下游客户的产品销售中，则会对公司整体盈利能力带来重大不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　由于公司控股股东已变更为上市公司，本期不存在实际控制人控制不当的风险。 收起▲