一、业务概要　　（一）商业模式　　公司主要从事沥青基碳纤维产品的研发、生产与销售。公司产品包括沥青基针刺毡、沥青基碳纤维粉、沥青基短纤维以及锂电池硬碳负极材料。报告期内，公司销售的产品主要为沥青基针刺毡，应用领域为保温隔热领域的多晶硅、单晶硅高温保温炉。受技术限制，我国保温隔热领域碳纤维材料以PAN基碳纤维针刺毡为主，国外发达国家如日本、美国在高温隔热领域的硬毡保温材料，基本上都是采用沥青基针刺毡为原料。沥青基针刺毡与PAN基碳纤维针刺毡相比：具备优良的隔热性能；碳含量高，挥发物少，污染小；较高的强度等优势。经过多年研究，公司实际控制人发明了沥青基碳纤维的生产专利，公司经不断探索发展，实现... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司主要从事沥青基碳纤维产品的研发、生产与销售。公司产品包括沥青基针刺毡、沥青基碳纤维粉、沥青基短纤维以及锂电池硬碳负极材料。报告期内，公司销售的产品主要为沥青基针刺毡，应用领域为保温隔热领域的多晶硅、单晶硅高温保温炉。受技术限制，我国保温隔热领域碳纤维材料以PAN基碳纤维针刺毡为主，国外发达国家如日本、美国在高温隔热领域的硬毡保温材料，基本上都是采用沥青基针刺毡为原料。沥青基针刺毡与PAN基碳纤维针刺毡相比：具备优良的隔热性能；碳含量高，挥发物少，污染小；较高的强度等优势。经过多年研究，公司实际控制人发明了沥青基碳纤维的生产专利，公司经不断探索发展，实现了沥青基碳纤维产品的规模化生产。
　　1、研发模式
　　公司历来重视研发，不断发挥研发创新、产学研合作和技术工艺完善创新。公司研发主要为自主研发，研发工作由核心技术人员和生产技术部负责，研发包括新产品研发、新材料研发、生产方法及工艺研发等方面。公司开展理论研究和实验研究，在产品、性能、应用领域等方面研发，在生产过程中不断调试公司生产线、生产工艺，降低生产成本、提高产品质量。
　　2、采购模式
　　公司根据产品的生产量来确定对应的材料需求数量，在仓库材料数量满足需求时直接领用生产，在仓库材料数量不足时产生外购材料的需求，并按照采购流程实施采购。公司在采购过程中，严控采购原料质量，对所有材料在入库前均实施质量检验，确定质量无问题后入库。
　　公司采购由采购部负责完成。公司采购部负责受理各部门采购申请、提交审批、供应商询价评价、执行采购等职责，严格按照市场价格进行。
　　公司所用原材料主要为高软化点沥青、氮气、电力等，各材料在报告期内价格相对较为稳定。
　　3、生产模式
　　公司采用以销定产和库存计划结合的生产模式，针对客户所需的特定产品，公司销售部会预先与客户沟通，根据客户的需求，向生产计划部下达订单，采用接单生产的方式。对于标准化产品，公司合理安排生产计划，同时，根据销售来核定相关产品的是否需要提前储备，有效缩短产品的交货时间，保证供货的稳定性。公司坚持“质量优先”的经营策略，强化落实生产规范措施，加强产前、产中、产后的质量监督，保证产品的质量。
　　4、销售模式
　　公司产成品主要采用直接销售方式，销售定价由公司与下游客户谈判确定，长期合作客户会形成较为稳定的合作价格，按需签订合同发货。公司与新开发客户或零散客户单独签订销售合同。公司在产品定价中主要考虑以下因素：公司产品的成本构成情况、产品应用领域内的类似产品价格情况、客户对价格的敏感度、交货进度要求等，在此基础上与客户谈判确定。公司依据销售合同相关约定，在客户确认收货后确认收入。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　报告期后至披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场开拓风险
　　公司沥青基碳纤维产品为通用级沥青基碳纤维产品，报告期内产品销售以沥青基针刺毡为主，行业下游终端产品应用于高温炉的保温隔热领域,例如光伏多晶硅、单晶硅、半导体芯片硅、粉末冶金、蓝宝石等需要高温合成工艺生产中高温炉的内侧保温隔热。在保温隔热领域，通用级沥青基针刺毡,较国内目前通用的PAN基碳纤维产品在成本、性能等方面更具优势，受技术发展等限制，沥青基针刺毡在下游应用市场尚未大规模应用，对通用级沥青基碳纤维产品推广、市场开拓及认可需要一个过程。另外，公司沥青基碳纤维粉、沥青基短纤维产品下游市场亦未发展成熟，影响对产品的需求。因此，公司产品销售规模受市场接受程度、时间长短等因素影响，存在市场开拓风险。应对措施：公司一方面通过调整生产工艺，生产不同规格产品，满足不同客户对产品的要求，尽最大努力满足现有客户需求。同时，公司通过传统与互联网相结合的方式提高产品认知度，加大对下游市场的开拓。通过参加相关展会积极拓展新客户，积极推进公司产品在各个领域的应用。
　　持续亏损风险
　　2023年度、2024年度公司净利润分别为-8,440,075.49元、-18,029,675.22元，2024年1-6月公司净利润为-7,927,419.94元，2025年1-6月，公司净利润为-8,634,515.89公司经营持续亏损的主要原因有：①销售收入低:由于本期受宏观经济及上下游行业的影响，公司产品销量低，产能利用率较低，营业收入低。②持续进行研发投入：公司产品技术门槛较高，产品对标西方国家产品，公司不断持续进行工艺优化、技术改进并研发新产品导致研发成本较高。③对存货计提了资产减值准备。公司持续亏损的风险主要是由于公司处于业务发展初期,产品爬坡阶段成本高，研发产品未实现产业化等原因而无法实现规模效益，出现持续亏损。应对措施：①将工作重点放在进一步完善销售渠道上，积极开拓市场，提升业绩，提高盈利能力和抗风险能力；②加快新产品的市场推广、销售,形成新的收入增长点。③公司将不断完善工艺，节能降耗，降低公司成本。
　　单一客户依赖及客户集中度较高的风险
　　2024年度、2025年1-6月份公司对第一名客户的销售收入占相应期间营业收入的比例分别为45.11%、71.05%，占比较高，占比呈上升趋势。公司存在对单一客户依赖及客户集中度较高的风险。应对措施：1、通过不断调整产品规格，满足不同客户的需求；2、加强与主要客户沟通，及时了解客户需求并对公司产品做出相应调整，增强客户对本公司产品的粘性；3、通过增加销售人员、开设阿里巴巴国际站网络销售平台等手段公司积极拓展下游应用市场，培育市场知名度，以改变主要客户集中度较高的局面，提高抗风险能力积极开拓其他客户，降低单一客户的占比。
　　供应商依赖风险
　　2024年度、2025年1-6月份公司对第一名供应商采购占例分别为82.40%、28.37%，主要材料高软化点沥青采购存在对供应商依赖的情况，主要原因有：1、报告期内公司规模较小，自单一供应商处采购可以通过采购量的增加提高议价能力和原材料质量；2、虽然高软化点沥青是公司产品的主要原材料，但在总成本中的占比不高，总体采购金额可控。应对措施：公司与上游供应商建立稳定的合作关系的同时，公司也会紧密关注市场变化，确定合理的原材料储备，此外公司也会积极拓宽采购渠道，逐步减少供应商集中的风险。
　　经营管理风险
　　受到诸多因素的影响，报告期内，公司的销售规模、员工数量等与经营相关的指标偏小，公司通过制度、流程等管理手段能够对公司经营进行有效地管理，但随着沥青基碳纤维产品下游应用领域规模化突破，对沥青基碳纤维产品的需求可能会出现爆发式增长，公司也将面临采购、生产、销售等爆炸式增长的情况，届时将对公司管理方式、经营能力等提出更高要求。若公司经营管理未能及时做出有效调整以满足业务的发展需求，则公司会面临一定的经营管理风险。应对措施：公司通过建立健全法人治理结构，遵守法律法规及《公司章程》的规定，同时，公司将从管理团队建设、部门设置、管理制度、薪酬考核等方面着手，根据实际情况做出有效调整以满足业务快速发展的需求。
　　对外担保风险
　　截至本报告披露日，公司为实际控制人遇秉武在天津滨海农村商业银行股份有限公司借款提供保证担保，借款本金为400.00万元，借款期限为2024年10月23日至2025年10月22日，借款用途只能用于公司支付购沥青基碳化软毡采购款。若遇秉武到期无力偿还对应债务，则公司有被要求履行担保责任的风险。截至本报告披露日，公司为袁越在平安银行股份有限公司天津分行借款提供担保，借款本金为360.00万元，借款期限为2023年5月29日至2028年5月29日。上述借款已全部转借给公司使用。应对措施：遇秉武、袁越分别与公司签署反担保合同，以其全部责任财产在公司担保范围内承担不可撤销连带保证责任。待担保到期后，公司将尽量避免对外担保情况发生，降低公司的担保风险。
　　对关联方资金重大依赖的风险
　　2024年度、2025年1-6月,公司向关联方拆借资金的金额分别为42,304,827.13元，8,176,994.87元；截至2024年12月31日，2025年6月30日，公司应付关联方的资金拆借款余额分别为56,557,382.53元、57,466,638.63元。公司对关联方存在资金的重大依赖，主要原因有：（1）报告期内公司处在发展初期，需要不断购建固定资产、扩大产能，投资性现金流出较多，自身资金规模有限，不能满足公司快速发展的资金需要；（2）融资渠道狭窄。报告期内公司能够通过银行等债权融资方式获取的外部资金有限。应对措施：针对此种情况，公司将拓宽融资渠道，优化融资结构，合理利用财务杠杆，寻求引入新的战略投资者等方式，为公司业务的持续增长补充必要的流动资金，降低对关联方资金的重大依赖风险。
　　重大亏损风险
　　截至2025年6月30日，公司合并财务报表未分配利润累计金额为-72,689,710.40元，未弥补亏损已达到并超过实收股本总额42,320,000.00元的三分之一。公司未弥补亏损超过实收股本总额的三分之一，系公司经营累计亏损。其主要原因是：①销售收入低:由于本期受宏观经济及上下游行业的影响，公司产品销量低，产能利用率较低，营业收入减少。②持续进行研发投入：公司产品技术门槛较高，产品对标西方国家产品，公司不断持续进行工艺优化、技术改进并研发新产品导致研发成本较高。③对存货计提了资产减值准备。应对措施：（1）拓宽销售渠道，探索线上线下融合销售模式，加强市场推广和客户维护，不断增加销售收入。（2）定期评估资产质量，及时处置无效或高风险资产。（3）拓展多元融资渠道（如银行授信、股权融资），避免过度依赖单一资金来源。（4）建立严格的预算管理制度，优先保障核心业务投入。（5）通过公司新项目的投产，延长产业链，降低生产成本。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事沥青基碳纤维产品的研发、生产与销售。公司产品包括沥青基针刺毡、沥青基碳纤维粉、沥青基短纤维以及锂电池硬碳负极材料。报告期内，公司销售的产品主要为沥青基针刺毡，应用领域为保温隔热领域的多晶硅、单晶硅高温保温炉。受技术限制，我国保温隔热领域碳纤维材料以PAN基碳纤维针刺毡为主，国外发达国家如日本、美国在高温隔热领域的硬毡保温材料，基本上都是采用沥青基针刺毡为原料。沥青基针刺毡与PAN基碳纤维针刺毡相比：具备优良的隔热性能；碳含量高，挥发物少，污染小；较高的强度等优势。经过多年研究，公司实际控制人发明了沥青基碳纤维的生产专利，公司经... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事沥青基碳纤维产品的研发、生产与销售。公司产品包括沥青基针刺毡、沥青基碳纤维粉、沥青基短纤维以及锂电池硬碳负极材料。报告期内，公司销售的产品主要为沥青基针刺毡，应用领域为保温隔热领域的多晶硅、单晶硅高温保温炉。受技术限制，我国保温隔热领域碳纤维材料以PAN基碳纤维针刺毡为主，国外发达国家如日本、美国在高温隔热领域的硬毡保温材料，基本上都是采用沥青基针刺毡为原料。沥青基针刺毡与PAN基碳纤维针刺毡相比：具备优良的隔热性能；碳含量高，挥发物少，污染小；较高的强度等优势。经过多年研究，公司实际控制人发明了沥青基碳纤维的生产专利，公司经不断探索发展，实现了沥青基碳纤维产品的规模化生产。
　　1、研发模式
　　公司历来重视研发，不断发挥研发创新、产学研合作和技术工艺完善创新。公司研发主要为自主研发，研发工作由核心技术人员和生产技术部负责，研发包括新产品研发、新材料研发、生产方法及工艺研发等方面。公司开展理论研究和实验研究，在产品、性能、应用领域等方面研发，在生产过程中不断调试公司生产线、生产工艺，降低生产成本、提高产品质量。
　　2、采购模式
　　公司根据产品的生产量来确定对应的材料需求数量，在仓库材料数量满足需求时直接领用生产，在仓库材料数量不足时产生外购材料的需求，并按照采购流程实施采购。公司在采购过程中，严控采购原料质量，对所有材料在入库前均实施质量检验，确定质量无问题后入库。
　　公司采购由采购部负责完成。公司采购部负责受理各部门采购申请、提交审批、供应商询价评价、执行采购等职责，严格按照市场价格进行。
　　公司所用原材料主要为高软化点沥青、氮气、电力等，各材料在报告期内价格相对较为稳定。
　　3、生产模式
　　公司采用以销定产和库存计划结合的生产模式，针对客户所需的特定产品，公司销售部会预先与客户沟通，根据客户的需求，向生产计划部下达订单，采用接单生产的方式。对于标准化产品，公司合理安排生产计划，同时，根据销售来核定相关产品的是否需要提前储备，有效缩短产品的交货时间，保证供货的稳定性。公司坚持“质量优先”的经营策略，强化落实生产规范措施，加强产前、产中、产后的
　　质量监督，保证产品的质量。
　　4、销售模式
　　公司产成品主要采用直接销售方式，销售定价由公司与下游客户谈判确定，长期合作客户会形成较为稳定的合作价格，按需签订合同发货。公司与新开发客户或零散客户单独签订销售合同。公司在产品定价中主要考虑以下因素：公司产品的成本构成情况、产品应用领域内的类似产品价格情况、客户对价格的敏感度、交货进度要求等，在此基础上与客户谈判确定。公司依据销售合同相关约定，在客户确认收货后确认收入。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场开拓风险
　　公司沥青基碳纤维产品为通用级沥青基碳纤维产品，报告期内产品销售以沥青基针刺毡为主，行业下游终端产品应用于高温炉的保温隔热领域,例如光伏多晶硅、单晶硅、半导体芯片硅、粉末冶金、蓝宝石等需要高温合成工艺生产中高温炉的内侧保温隔热。在保温隔热领域，通用级沥青基针刺毡较国内目前通用的AN基碳纤维产品在成本、性能等方面更具优势，受技术发展等限制，沥青基针刺毡在下游应用市场尚未大规模应用，对通用级沥青基碳纤维产品推广、市场开拓及认可需要一个过程。另外，公司沥青基碳纤维粉、沥青基短纤维产品下游市场亦未发展成熟，影响对产品的需求。因此，公司产品销售规模受市场接受程度、时间长短等因素影响，存在市场开拓风险。应对措施：公司一方面通过调整生产工艺，生产不同规格产品，满足不同客户对产品的要求，尽最大努力满足现有客户需求。同时，公司通过传统与互联网相结合的方式提高产品认知度，加大对下游市场的开拓。通过参加相关展会积极拓展新客户，积极推进公司产品在各个领域的应用。
　　持续亏损的风险
　　2023年度、2024年度公司净利润分别为-8,440,075.49元、-18,029,675.22元，公司经营持续亏损的主要原因有：①销售收入低:由于本期受宏观经济及上下游行业的影响，公司产品销量低，产能利用率较低，营业收入低。②持续进行研发投入：公司产品技术门槛较高，产品对标西方国家产品，公司不断持续进行工艺优化、技术改进并研发新产品导致研发成本较高。③对存货计提了资产减值准备。公司持续亏损的风险主要是由于公司处于业务发展初期,产品爬坡阶段成本高，研发产品未实现产业化等原因而无法实现规模效益，出现持续亏损。应对措施：①将工作重点放在进一步完善销售渠道上，积极开拓市场，提升业绩，提高盈利能力和抗风险能力；②加快新产品的市场推广、销售,形成新的收入增长点。③公司将不断完善工艺，节能降耗，降低公司成本。
　　单一客户依赖及客户集中度较高的风险
　　2023年度、2024年度公司对第一名客户的销售收入占相应期间营业收入的比例分别为54.21%、45.11%，占比较高；公司对第二名客户的销售收入占相应期间营业收入的比例分别为10.51%、28.43%，占比呈上升趋势；公司对第三名客户的销售收入占相应期间营业收入的比例分别为20.35%、18.65%，占比较高。公司存在对单一客户依赖及客户集中度较高的风险。应对措施：1、通过不断调整产品规格，满足不同客户的需求；2、加强与主要客户沟通，及时了解客户需求并对公司产品做出相应调整，增强客户对本公司产品的粘性；3、通过增加销售人员、开设阿里巴巴国际站网络销售平台等手段公司积极拓展下游应用市场，培育市场知名度，以改变主要客户集中度较高的局面，提高抗风险能力积极开拓其他客户，降低单一客户的占比。
　　供应商依赖风险
　　报告期内公司对第一名供应商采购占同期采购额比例为82.40%，主要材料高软化点沥青采购存在对供应商依赖的情况，主要原因有：1、报告期内公司规模较小，自单一供应商处采购可以通过采购量的增加提高议价能力和原材料质量；2、虽然高软化点沥青是公司产品的主要原材料，但在总成本中的占比不高，总体采购金额可控。应对措施：公司与上游供应商建立稳定的合作关系的同时，公司也会紧密关注市场变化，确定合理的原材料储备，此外公司也会积极拓宽采购渠道，逐步减少供应商集中的风险。
　　经营管理风险
　　受到诸多因素的影响，报告期内，公司的销售规模、员工数量等与经营相关的指标偏小，公司通过制度、流程等管理手段能够对公司经营进行有效地管理，但随着沥青基碳纤维产品下游应用领域规模化突破，对沥青基碳纤维产品的需求可能会出现爆发式增长，公司也将面临采购、生产、销售等爆炸式增长的情况，届时将对公司管理方式、经营能力等提出更高要求。若公司经营管理未能及时做出有效调整以满足业务的发展需求，则公司会面临一定的经营管理风险。应对措施：公司通过建立健全法人治理结构，遵守法律法规及《公司章程》的规定，同时，公司将从管理团队建设、部门设置、管理制度、薪酬考核等方面着手，根据实际情况做出有效调整以满足业务快速发展的需求。
　　对外担保的风险
　　截至本报告披露日，公司及子公司为公司实际控制人遇秉武在天津滨海农村商业银行股份有限公司借款提供保证担保，借款本金为400.00万元，借款期限为2024年10月23日至2025年10月22日，借款用途只能用于公司支付购沥青基碳化软毡采购款。若遇秉武到期无力偿还对应债务，则公司有被要求履行担保责任的风险。应对措施：遇秉武与公司签署反担保合同，以其全部责任财产在公司担保范围内承担不可撤销连带保证责任。待担保到期后，公司将尽量避免对外担保情况发生，降低公司的担保风险。
　　对关联方资金重大依赖的风险
　　2023年度、2024年度,公司向关联方拆借资金的金额分别为31,583,311.05，42,304,827.13元；截至2023年12月31日，2024年12月31日，公司应付关联方的资金拆借款余额分别为47,424,411.05元、56,557,382.53元。公司对关联方存在资金的重大依赖，主要原因有：（1）报告期内公司处在发展初期，需要不断购建固定资产、扩大产能，投资性现金流出较多，自身资金规模有限，不能满足公司快速发展的资金需要；（2）融资渠道狭窄。报告期内公司能够通过银行等债权融资方式获取的外部资金有限。应对措施：针对此种情况，公司将拓宽融资渠道，优化融资结构，合理利用财务杠杆，寻求引入新的战略投资者等方式，为公司业务的持续增长补充必要的流动资金，降低对关联方资金的重大依赖风险。
　　重大亏损风险
　　截至2024年12月31日，公司合并财务报表未分配利润累计金额为-64,197,039.32元，未弥补亏损已达到并超过实收股本总额42,320,000.00元的三分之一。公司未弥补亏损超过实收股本总额的三分之一，系公司经营累计亏损。其主要原因是：①销售收入低:由于本期受宏观经济及上下游行业的影响，公司产品销量低，产能利用率较低，营业收入减少。②持续进行研发投入：公司产品技术门槛较高，产品对标西方国家产品，公司不断持续进行工艺优化、技术改进并研发新产品导致研发成本较高。③对存货计提了资产减值准备。应对措施：（1）拓宽销售渠道，探索线上线下融合销售模式，加强市场推广和客户维护，不断增加销售收入。（2）定期评估资产质量，及时处置无效或高风险资产。（3）拓展多元融资渠道（如银行授信、股权融资），避免过度依赖单一资金来源。（4）建立严格的预算管理制度，优先保障核心业务投入。（5）通过公司新项目的投产，延长产业链，降低生产成本。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主要从事沥青基碳纤维产品的研发、生产与销售。公司产品包括沥青基针刺毡、沥青基碳纤维粉、沥青基短纤维以及锂电池硬碳负极材料。报告期内，公司销售的产品主要为沥青基针刺毡，应用领域为保温隔热领域的多晶硅、单晶硅高温保温炉。受技术限制，我国保温隔热领域碳纤维材料以PAN基碳纤维针刺毡为主，国外发达国家如日本、美国在高温隔热领域的硬毡保温材料，基本上都是采用沥青基针刺毡为原料。沥青基针刺毡与PAN基碳纤维针刺毡相比：具备优良的隔热性能；碳含量高，挥发物少，污染小；较高的强度等优势。经过多年研究，公司实际控制人发明了沥青基碳纤维的生产专利，公司经不断探索发... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主要从事沥青基碳纤维产品的研发、生产与销售。公司产品包括沥青基针刺毡、沥青基碳纤维粉、沥青基短纤维以及锂电池硬碳负极材料。报告期内，公司销售的产品主要为沥青基针刺毡，应用领域为保温隔热领域的多晶硅、单晶硅高温保温炉。受技术限制，我国保温隔热领域碳纤维材料以PAN基碳纤维针刺毡为主，国外发达国家如日本、美国在高温隔热领域的硬毡保温材料，基本上都是采用沥青基针刺毡为原料。沥青基针刺毡与PAN基碳纤维针刺毡相比：具备优良的隔热性能；碳含量高，挥发物少，污染小；较高的强度等优势。经过多年研究，公司实际控制人发明了沥青基碳纤维的生产专利，公司经不断探索发展，实现了沥青基碳纤维产品的规模化生产。
1、研发模式
公司历来重视研发，不断发挥研发创新、产学研合作和技术工艺完善创新。公司研发主要为自主研发，研发工作由核心技术人员和生产技术部负责，研发包括新产品研发、新材料研发、生产方法及工艺研发等方面。公司开展理论研究和实验研究，在产品、性能、应用领域等方面研发，在生产过程中不断调试公司生产线、生产工艺，降低生产成本、提高产品质量。
2、采购模式
公司根据产品的生产量来确定对应的材料需求数量，在仓库材料数量满足需求时直接领用生产，在仓库材料数量不足时产生外购材料的需求，并按照采购流程实施采购。公司在采购过程中，严控采购原料质量，对所有材料在入库前均实施质量检验，确定质量无问题后入库。
公司采购由采购部负责完成。公司采购部负责受理各部门采购申请、提交审批、供应商询价评价、执行采购等职责，严格按照市场价格进行。
公司所用原材料主要为高软化点沥青、氮气、电力等，各材料在报告期内价格相对较为稳定。
3、生产模式
公司采用以销定产和库存计划结合的生产模式，针对客户所需的特定产品，公司销售部会预先与客户沟通，根据客户的需求，向生产计划部下达订单，采用接单生产的方式。对于标准化产品，公司合理安排生产计划，同时，根据销售来核定相关产品的是否需要提前储备，有效缩短产品的交货时间，保证供货的稳定性。公司坚持“质量优先”的经营策略，强化落实生产规范措施，加强产前、产中、产后的质量监督，保证产品的质量。
4、销售模式
公司产成品主要采用直接销售方式，销售定价由公司与下游客户谈判确定，长期合作客户会形成较为稳定的合作价格，按需签订合同发货。公司与新开发客户或零散客户单独签订销售合同。公司在产品定价中主要考虑以下因素：公司产品的成本构成情况、产品应用领域内的类似产品价格情况、客户对价格的敏感度、交货进度要求等，在此基础上与客户谈判确定。公司依据销售合同相关约定，在客户确认收货后确认收入。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场开拓风险
公司沥青基碳纤维产品为通用级沥青基碳纤维产品，报告期内产品销售以沥青基针刺毡为主，行业下游终端产品应用于高温炉的保温隔热领域,例如光伏多晶硅、单晶硅、半导体芯片硅、粉末冶金、蓝宝石等需要高温合成工艺生产中高温炉的内侧保温隔热。在保温隔热领域，通用级沥青基针刺毡较国内目前通用的AN基碳纤维产品在成本、性能等方面更具优势，受技术发展等限制，沥青基针刺毡在下游应用市场尚未大规模应用，对通用级沥青基碳纤维产品推广、市场开拓及认可需要一个过程。另外，公司沥青基碳纤维粉、沥青基短纤维产品下游市场亦未发展成熟，影响对产品的需求。因此，公司产品销售规模受市场接受程度、时间长短等因素影响，存在市场开拓风险。应对措施：公司一方面通过调整生产工艺，生产不同规格产品，满足不同客户对产品的要求，尽最大努力满足现有客户需求。同时，公司通过传统与互联网相结合的方式提高产品认知度，加大对下游市场的开拓。通过参加相关展会积极拓展新客户，积极推进公司产品在各个领域的应用。
持续亏损的风险
2022年度、2023年度公司净利润分别为-17,156,259.35元、-8,440,075.49元。2023年1-6月，公司净利润为-231,559.43元，2024年1-6月，公司净利润为-7,927,419.94元，公司经营持续亏损的主要原因有：①销售收入较低:由于本期受宏观经济及上下游行业的影响，公司产品销量较低，产能利用率较低，营业收入较少，毛利率为负数。②持续进行研发投入：公司产品技术门槛较高，产品对标西方国家产品，公司不断持续进行工艺优化、技术改进并研发新产品导致研发成本较高。公司持续亏损的风险主要是受处于业务发展初期,产品爬坡阶段成本高，研发产品未实现产业化等原因而无法实现规模效益，出现持续亏损。应对措施：①将工作重点放在进一步完善销售渠道上，积极开拓市场，提升业绩，提高盈利能力和抗风险能力；②加快新产品的市场推广、销售,形成新的收入增长点。③公司将不断完善工艺，节能降耗，降低公司成本。
单一客户依赖及客户集中度较高的风险
2023年度、2024年1-6月份公司对第一名客户的销售收入占相应期间营业收入的比例分别为54.21%，51.43%,占比较高；公司对第二名客户的销售收入占相应期间营业收入的比例分别为20.35%，29.26%，占比较高。公司存在对单一客户依赖及客户集中度较高的风险。应对措施：1、通过不断调整产品规格，满足不同客户的需求；2、加强与主要客户沟通，及时了解客户需求并对公司产品做出相应调整，增强客户对本公司产品的粘性；3、通过增加销售人员、开设阿里巴巴国际站网络销售平台等手段公司积极拓展下游应用市场，培育市场知名度，以改变主要客户集中度较高的局面，提高抗风险能力积极开拓其他客户，降低单一客户的占比。
供应商依赖风险
报告期内公司对第一名供应商采购占同期采购额比例为90.02%，主要材料高软化点沥青采购存在对供应商依赖的情况，主要原因有：1、报告期内公司规模较小，自单一供应商处采购可以通过采购量的增加提高议价能力和原材料质量；2、虽然高软化点沥青是公司产品的主要原材料，但在总成本中的占比不高，总体采购金额可控。应对措施：公司与上游供应商建立稳定的合作关系的同时，公司也会紧密关注市场变化，确定合理的原材料储备，此外公司也会积极拓宽采购渠道，逐步减少供应商集中的风险。
经营管理风险
受到诸多因素的影响，报告期内，公司的销售规模、员工数量等与经营相关的指标偏小，公司通过制度、流程等管理手段能够对公司经营进行有效地管理，但随着沥青基碳纤维产品下游应用领域规模化突破，对沥青基碳纤维产品的需求可能会出现爆发式增长，公司也将面临采购、生产、销售等爆炸式增长的情况，届时将对公司管理方式、经营能力等提出更高要求。若公司经营管理未能及时做出有效调整以满足业务的发展需求，则公司会面临一定的经营管理风险。应对措施：公司通过建立健全法人治理结构，遵守法律法规及《公司章程》的规定，同时，公司将从管理团队建设、部门设置、管理制度、薪酬考核等方面着手，根据实际情况做出有效调整以满足业务快速发展的需求。
对外担保的风险
截至本报告披露日，公司及子公司为公司实际控制人遇秉武在大连银行股份有限公司天津分行借款提供保证担保，借款本金为400.00万元，借款期限为2021年10月21日至2024年10月18日，借款用途只能用于公司支付沥青基针刺毡采购款。若遇秉武到期无力偿还对应债务，则公司有被要求履行担保责任的风险。应对措施：遇秉武与公司签署反担保合同，以其全部责任财产在公司担保范围内承担不可撤销连带保证责任。待担保到期后，公司将尽量避免对外担保情况发生，降低公司的担保风险。
对关联方资金重大依赖的风险
2023年度、2024年1-6月度,公司向关联方拆借资金的金额分别为31,583,311.05元、14,325,306.87元；截至2023年12月31日，2024年6月30日，公司应付关联方的资金拆借款余额分别为47,424,411.05元、47,498,233.55元。公司对关联方存在资金的重大依赖，主要原因有：（1）报告期内公司处在发展初期，需要不断购建固定资产、扩大产能，投资性现金流出较多，自身资金规模有限，不能满足公司快速发展的资金需要；（2）融资渠道狭窄且报告期内公司能够通过银行等债权融资方式获取的外部资金有限。应对措施：针对此种情况，公司将拓宽融资渠道，优化融资结构，合理利用财务杠杆，寻求引入新的战略投资者等方式，为公司业务的持续增长补充必要的流动资金，降低对关联方资金的重大依赖风险。
重大亏损风险
截至2024年6月30日，公司合并财务报表未分配利润累计金额为-54,241,453.20元，未弥补亏损已达到并超过实收股本总额42,320,000.00元的三分之一。公司未弥补亏损超过实收股本总额的三分之一，系公司经营累计亏损。其主要原因是：①销售收入较低:由于本期受宏观经济及上下游行业的影响，公司产品销量较低，产能利用率较低，营业收入较少。②持续进行研发投入：公司产品技术门槛较高，产品对标西方国家产品，公司不断持续进行工艺优化、技术改进并研发新产品导致研发成本较高。应对措施：①将工作重点放在进一步完善销售渠道上，积极开拓市场，提升业绩，提高盈利能力和抗风险能力；②加快新产品的市场推广、销售形成新的收入增长点。③公司将不断完善工艺，节能降耗，降低公司成本。 收起▲