一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　（一）采购模式　　公司建立健全了采购管理制度和供应链体系，主要运用“以产定购”的采购模式，根据预计客户订单的品种和数量，结合原材料库存及节假日等情况对于生产活动的影响，适时调整采购计划。公司采购产品主要包括生产各型号切割液、清洗剂等产品的原料、包材及辅材，材料采购由采购部统一负责。公司具备完善的供应商管理制度。依据各项物料的重要性，公司将原材料分为关键物料和一般物料，并对各等级物料的供应商采取不同的管理方式。采购部定期对供应商的企业资质、生产能力、品控能力、产品质量、产品价格、企业信誉等方面进行评价，保证了公司主要原材料质量稳定性和供货及... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　（一）采购模式
　　公司建立健全了采购管理制度和供应链体系，主要运用“以产定购”的采购模式，根据预计客户订单的品种和数量，结合原材料库存及节假日等情况对于生产活动的影响，适时调整采购计划。公司采购产品主要包括生产各型号切割液、清洗剂等产品的原料、包材及辅材，材料采购由采购部统一负责。公司具备完善的供应商管理制度。依据各项物料的重要性，公司将原材料分为关键物料和一般物料，并对各等级物料的供应商采取不同的管理方式。采购部定期对供应商的企业资质、生产能力、品控能力、产品质量、产品价格、企业信誉等方面进行评价，保证了公司主要原材料质量稳定性和供货及时性。
　　（二）生产模式
　　公司产品的生产过程以物理混合为主。结合在手订单、客户产线需求等因素，公司按照“在手订单+合理预测”的方式组织生产。公司生产由生产部负责，生产部根据销售部提供的计划，结合仓库库存情况、主要原材料及包材、辅材的合理备货库存、产能情况等制定生产计划表。公司已建立严格的生产管理规程。生产部按班组产线进行区分，每条产线包含配料、投料、搅拌、罐装、检测等工序，并按照相关制度执行生产作业。公司建立并严格执行覆盖了生产材料管理、生产过程管理、产品质量检验等方面的质量控制制度，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职工健康安全管理体系认证，具备较为完善的生产管理体系。
　　（三）销售模式
　　公司采用直销的模式为客户提供产品。公司设立销售部负责销售工作，通过招投标、竞争性谈判或展会推广等方式进行业务拓展。客户根据其自身需求向公司下达订单，产品采用市场化定价方式，公司综合考虑生产成本及市场供需情况等因素，与客户通过双方协商或招投标方式确定销售价格。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　公司主要产品硅片切割液及清洗剂主要应用于光伏行业上游的硅片制造环节，硅锭和硅棒经过砂浆钢线或金刚线切割被加工为硅片，在加工过程中通过使用硅片切割液及清洗剂实现润滑、冷却、清洁效果并提升生产良率，公司产品具备较强竞争力，多年来在硅片切割耗材领域的市场份额持续保持领先优势。
　　近十多年来，光伏行业保持快速发展。根据中国光伏行业协会统计数据，2013-2023年我国硅片产量已经从25.6GW迅速增长到了622GW，十年复合增长率达37.6%。由于光伏市场的急剧扩张，行业自2024年以来，产能进入了严重的供大于求的阶段，据中国光伏行业协会统计，在需求端，2024年全球光伏装机530GW，2025年全球需求预计570-630GW；供给端，2024年硅料产能339.4万吨，硅片产能1394.9GW，电池片产能1426.7GW，组件产能1388.9GW，产业链平均产能在1400GW左右，光伏行业供需错配，行业进入了严重的产能过剩阶段。中国光伏行业协会名誉理事长王勃华先生于2025年7月25日在山西大同举行的光伏行业2025年上半年发展回顾与下半年形势展望研讨会上，将上半年光伏产业的发展概括为“举步维艰，每走一步都很艰难”，制造端仍然量价齐跌，电池片和组件产量的增速已经下降到了15%以下，多晶硅和硅片的产量甚至出现了负增长，且价格下降的幅度更大。
　　作为光伏行业上游制造端的耗材行业，硅片切割液及清洗剂同样由于市场的过度竞争出现了价格大幅下跌的情况，产量甚至也因客户限产订单减少而出现了负增长。面对中国光伏产业在攀上全球主导地位的高峰后，迅速坠入严重的产能过剩与“内卷式”价格战的深渊的现状，国家层面从中央政治局会议到中央经济工作会议，多次释放“综合整治‘内卷式’竞争”的强烈信号，旨在为包括光伏在内的过热新兴产业降温。2025年7月1日，中央财经委员会第六次会议指出，要依法依规治理企业低价无序竞争，引导企业提升产品品质，推动落后产能有序退出，随后工信部便将光伏作为首个综合治理的行业。这表明光伏行业的发展乱象已引起了相关部门的高度关注，成为了本轮调控的重点对象。目前光伏行业已经进入了纠正供需错配的新发展阶段。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高及单一客户重大依赖的风险
　　公司主要客户为国内知名光伏硅片制造企业。报告期内，公司前五大客户销售金额合计占公司营业收入的比例为88.07%，客户集中度较高。公司客户集中度较高主要系下游硅片制造行业相对集中。报告期内，公司对隆基绿能存在重大依赖。隆基绿能切割液主要向公司采购。如果公司未来与隆基绿能的合作关系发生重大不利变化，包括隆基绿能的切割液和清洗剂需求大幅减少、公司的主要产品由于技术迭代等原因难以满足隆基绿能的需求、市场竞争加剧导致供应份额及产品价格下降等情况发生，将对公司的经营业绩造成不利影响。
　　技术更新迭代的风险
　　近十年来，技术进步成为光伏行业发展的主要驱动力之一。从最早的Al-BSF电池到PERC电池，到以TOPCon和HJT为代表N型电池，再到最新的BC电池，新旧技术的持续更迭，刺激了行业内各产业链的快速发展。随着BC电池、N型电池技术的推广，硅片“大尺寸化”“薄片化”加速，对硅片切割的精细化要求持续上升。公司产品应用于光伏硅片切割、清洗环节。在快节奏的发展状态和高压力的竞争环境中，硅片生产企业对其供应商的产品稳定性及技术更新速度要求较高。为适应客户需求，公司需不断升级迭代现有产品。顺应下游行业的发展趋势，公司需加大研发投入，持续提升自身研发效率和成果转化能力，增强研发的深度和广度，满足下游客户的需求，巩固自身市场地位。但未来若光伏行业技术路线发生重大变化、公司产品更新迭代不及时，导致公司产品市场需求下降，或被竞争对手替代，可能对公司盈利能力造成不利影响。
　　市场竞争风险
　　在国家产业政策及全球巨大市场空间的推动下，光伏行业产能快速增加。随着全球光伏产能的大规模释放，市场供求关系发生深刻变化。一方面，市场供给增加较快导致光伏各环节产品价格承压，另一方面，越来越多的具备一定竞争力的厂商参与到了行业的竞争。市场竞争的进一步加剧，对公司的产品研发、人才储备、管理能力、售后服务等各方面提出更高的挑战。此外，由于客户所在的硅片辅材行业占硅片生产成本比重较小，细分市场规模不大，若未来公司不能在核心技术、市场声誉、品牌建设、管理能力等方面形成竞争优势，则面临被其他竞争对手抢占市场份额、盈利能力下降的风险。
　　公司治理风险
　　截至报告期末，公司实际控制人张小飞直接持有公司21,360,000股股份，间接持有公司4,550,000股股份，直接持股比例为58.17%，间接持股比例为12.39%；实际控制人黄文霞、张琬沁分别直接持有公司6,000,000股股份及3,000,000股股份，持股比例分别为16.34%及8.17%。公司实际控制人张小飞、黄文霞、张琬沁合计直接及间接持有公司股份的比例为95.07%，能够对公司股东会、董事会的决议产生实质影响，对董事和高级管理人员的提名、任免以及公司日常经营活动具有重大影响。如果实际控制人不当利用其控制地位，导致公司治理结构及内部控制失效，其行为可能给公司及其他股东造成损害。
　　应收账款无法回收的风险
　　截至2025年6月30日，公司应收账款账面价值为10,384.69万元。虽然公司应收账款账龄主要集中在1年以内，但若债务人经营及财务情况恶化，可能导致公司应收账款无法回收，并对公司的经营业绩和资金周转造成不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（一）采购模式　　公司建立健全了采购管理制度和供应链体系，主要运用“以产定购”的采购模式，根据预计客户订单的品种和数量，结合原材料库存及节假日等情况对于生产活动的影响，适时调整采购计划。公司采购产品主要包括生产各型号切割液、清洗剂等产品的原料、包材及辅材，材料采购由采购部统一负责。公司具备完善的供应商管理制度。依据各项物料的重要性，公司将原材料分为关键物料和一般物料，并对各等级物料的供应商采取不同的管理方式。采购部定期对供应商的企业资质、生产能力、品控能力、产品质量、产品价格、企业信誉等方面进行评价，保证了公司主要原材料质量稳定性和供货及... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（一）采购模式
　　公司建立健全了采购管理制度和供应链体系，主要运用“以产定购”的采购模式，根据预计客户订单的品种和数量，结合原材料库存及节假日等情况对于生产活动的影响，适时调整采购计划。公司采购产品主要包括生产各型号切割液、清洗剂等产品的原料、包材及辅材，材料采购由采购部统一负责。公司具备完善的供应商管理制度。依据各项物料的重要性，公司将原材料分为关键物料和一般物料，并对各等级物料的供应商采取不同的管理方式。采购部定期对供应商的企业资质、生产能力、品控能力、产品质量、产品价格、企业信誉等方面进行评价，保证了公司主要原材料质量稳定性和供货及时性。
　　（二）生产模式
　　公司产品的生产过程以物理混合为主。结合在手订单、客户产线需求等因素，公司按照“在手订单+合理预测”的方式组织生产。公司生产由生产部负责，生产部根据销售部提供的计划，结合仓库库存情况、主要原材料及包材、辅材的合理备货库存、产能情况等制定生产计划表。公司已建立严格的生产管理规程。生产部按班组产线进行区分，每条产线包含配料、投料、搅拌、罐装、检测等工序，并按照相关制度执行生产作业。公司建立并严格执行覆盖了生产材料管理、生产过程管理、产品质量检验等方面的质量控制制度，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职工健康安全管理体系认证，具备较为完善的生产管理体系。
　　（三）销售模式
　　公司采用直销的模式为客户提供产品。公司设立销售部负责销售工作，通过招投标、竞争性谈判或展会推广等方式进行业务拓展。客户根据其自身需求向公司下达订单，产品采用市场化定价方式，公司综合考虑生产成本及市场供需情况等因素，与客户通过双方协商或招投标方式确定销售价格。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高及单一客户重大依赖的风险
　　公司主要客户为国内知名光伏硅片制造企业。报告期内，公司前五大客户销售金额合计为16,305.25万元，占公司营业收入的比例为85.86%，客户集中度较高。公司客户集中度较高主要系下游硅片制造行业相对集中。报告期内，公司对隆基绿能存在重大依赖。隆基绿能切割液主要向公司采购。如果公司未来与隆基绿能的合作关系发生重大不利变化，包括隆基绿能的切割液和清洗剂需求大幅减少、公司的主要产品由于技术迭代等原因难以满足隆基绿能的需求、市场竞争加剧导致供应份额及产品价格下降等情况发生，将对公司的经营业绩造成不利影响。
　　技术更新迭代的风险
　　近十年来，技术进步成为光伏行业发展的主要驱动力之一。从最早的Al-BSF电池到ERC电池，到以TOCon和HJT为代表的N型电池，再到最新的BC电池，新旧技术的持续更迭，刺激了行业内各产业链的快速发展。随着BC电池、N型电池技术的推广，硅片“大尺寸化”“薄片化”加速，对硅片切割的精细化要求持续上升。公司产品应用于光伏硅片切割、清洗环节。在快节奏的发展状态和高压力的竞争环境中，硅片生产企业对其供应商的产品稳定性及技术更新速度要求较高。为适应客户需求，公司需不断升级迭代现有产品。顺应下游行业的发展趋势，公司需加大研发投入，持续提升自身研发效率和成果转化能力，增强研发的深度和广度，满足下游客户的需求，巩固自身市场地位。但未来若光伏行业技术路线发生重大变化、公司产品更新迭代不及时，导致公司产品市场需求下降，或被竞争对手替代，可能对公司盈利能力造成不利影响。
　　市场竞争风险
　　在国家产业政策及全球巨大市场空间的推动下，光伏行业产能快速增加。随着全球光伏产能的大规模释放，市场供求关系发生深刻变化。一方面，市场供给增加较快导致光伏各环节产品价格承压，另一方面，越来越多的具备一定竞争力的厂商参与到了行业的竞争。市场竞争的进一步加剧，对公司的产品研发、人才储备、管理能力、售后服务等各方面提出更高的挑战。此外，由于客户所在的硅片辅材行业占硅片生产成本比重较小，细分市场规模不大，若未来公司不能在核心技术、市场声誉、品牌建设、管理能力等方面形成竞争优势，则面临被其他竞争对手抢占市场份额、盈利能力下降的风险。
　　公司治理风险
　　截至报告期末，公司实际控制人张小飞直接持有公司21,360,000股股份，间接持有公司4,500,000股股份，直接持股比例为58.17%，间接持股比例为12.25%；实际控制人黄文霞、张琬沁分别直接持有公司6,000,000股股份及3,000,000股股份，持股比例分别为16.34%及8.17%。公司实际控制人张小飞、黄文霞、张琬沁合计直接及间接持有公司股份的比例为94.93%，能够对公司股东会、董事会的决议产生实质影响，对董事和高级管理人员的提名、任免以及公司日常经营活动具有重大影响。如果实际控制人不当利用其控制地位，导致公司治理结构及内部控制失效，其行为可能给公司及其他股东造成损害。
　　应收账款无法回收的风险
　　截至2024年12月31日，公司应收账款账面价值为9,791.24万元。虽然公司应收账款账龄主要集中在1年以内，但若债务人经营及财务情况恶化，可能导致公司应收账款无法回收，并对公司的经营业绩和资金周转造成不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 （一）采购模式 公司建立健全了采购管理制度和供应链体系，主要运用“以产定购”的采购模式，根据预计客户订单的品种和数量，结合原材料库存及节假日等情况对于生产活动的影响，适时调整采购计划。公司采购产品主要包括生产各型号切割液、清洗剂等产品的原料、包材及辅材，材料采购由采购部统一负责。公司具备完善的供应商管理制度。依据各项物料的重要性，公司将原材料分为关键物料和一般物料，并对各等级物料的供应商采取不同的管理方式。采购部定期对供应商的企业资质、生产能力、品控能力、产品质量、产品价格、企业信誉等方面进行评价，保证了公司主要原材料质量稳定性和供货及时性。... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
（一）采购模式
公司建立健全了采购管理制度和供应链体系，主要运用“以产定购”的采购模式，根据预计客户订单的品种和数量，结合原材料库存及节假日等情况对于生产活动的影响，适时调整采购计划。公司采购产品主要包括生产各型号切割液、清洗剂等产品的原料、包材及辅材，材料采购由采购部统一负责。公司具备完善的供应商管理制度。依据各项物料的重要性，公司将原材料分为关键物料和一般物料，并对各等级物料的供应商采取不同的管理方式。采购部定期对供应商的企业资质、生产能力、品控能力、产品质量、产品价格、企业信誉等方面进行评价，保证了公司主要原材料质量稳定性和供货及时性。
（二）生产模式
公司产品的生产过程以物理混合为主。结合在手订单、客户产线需求等因素，公司按照“在手订单+合理预测”的方式组织生产。公司生产由生产部负责，生产部根据销售部提供的计划，结合仓库库存情况、主要原材料及包材、辅材的合理备货库存、产能情况等制定生产计划表。公司已建立严格的生产管理规程。生产部按班组产线进行区分，每条产线包含配料、投料、搅拌、罐装、检测等工序，并按照相关制度执行生产作业。公司建立并严格执行覆盖了生产材料管理、生产过程管理、产品质量检验等方面的质量控制制度，通过了ISO9001质量管理体系认证，具备较为完善的生产管理体系。
（三）销售模式
公司采用直销的模式为客户提供产品。公司设立销售部负责销售工作，通过招投标、竞争性谈判或展会推广等方式进行业务拓展。客户根据其自身需求向公司下达订单，产品采用市场化定价方式，公司综合考虑生产成本及市场供需情况等因素，与客户通过双方协商或招投标方式确定销售价格。

　　二、公司面临的重大风险分析
客户集中度较高及单一客户重大依赖的风险
公司主要客户为国内知名光伏硅片制造企业。报告期内，公司前五大客户销售金额合计为9,297.21万元，占公司营业收入的比例为87.94%，客户集中度较高。公司客户集中度较高主要系下游硅片制造行业相对集中。报告期内，公司对隆基绿能存在重大依赖。隆基绿能切割液主要向公司采购。如果公司未来与隆基绿能的合作关系发生重大不利变化，包括隆基绿能的切割液和清洗剂需求大幅减少、公司的主要产品由于技术迭代等原因难以满足隆基绿能的需求、市场竞争加剧导致供应份额及产品价格下降等情况发生，将对公司的经营业绩造成不利影响。
技术更新迭代的风险
近十年来，技术进步成为光伏行业发展的主要驱动力之一。从最早的Al-BSF电池到ERC电池，再到最新以TOCon和HJT为代表的N型电池，新旧技术的持续更迭，刺激了行业内各产业链的快速发展。随着N型电池技术的推广，硅片“大尺寸化”“薄片化”加速，对硅片切割的精细化要求持续上升。公司产品应用于光伏硅片切割、清洗环节。在快节奏的发展状态和高压力的竞争环境中，硅片生产企业对其供应商的产品稳定性及技术更新速度要求较高。为适应客户需求，公司需不断升级迭代现有产品。顺应下游行业的发展趋势，公司需加大研发投入，持续提升自身研发效率和成果转化能力，增强研发的深度和广度，满足下游客户的需求，巩固自身市场地位。但未来若光伏行业技术路线发生重大变化、公司产品更新迭代不及时，导致公司产品市场需求下降，或被竞争对手替代，可能对公司盈利能力造成不利影响。
市场竞争风险
在国家产业政策及全球巨大市场空间的推动下，光伏行业产能快速增加。随着全球光伏产能的大规模释放，市场供求关系发生深刻变化。一方面，市场供给增加较快导致光伏各环节产品价格承压，另一方面，越来越多的具备一定竞争力的厂商参与到了行业的竞争。市场竞争的进一步加剧，对公司的产品研发、人才储备、管理能力、售后服务等各方面提出更高的挑战。此外，由于客户所在的硅片辅材行业占硅片生产成本比重较小，细分市场规模不大，若未来公司不能在核心技术、市场声誉、品牌建设、管理能力等方面形成竞争优势，则面临被其他竞争对手抢占市场份额、盈利能力下降的风险。
公司治理风险
截至报告期末，公司实际控制人张小飞直接持有公司21,360,000股股份，间接持有公司4,500,000股股份，直接持股比例为58.17%，间接持股比例为12.25%；实际控制人黄文霞、张琬沁分别直接持有公司6,000,000股股份及3,000,000股股份，持股比例分别为16.34%及8.17%。公司实际控制人张小飞、黄文霞、张琬沁合计直接及间接持有公司股份的比例为94.93%，能够对公司股东大会、董事会的决议产生实质影响，对董事和高级管理人员的提名、任免以及公司日常经营活动具有重大影响。如果实际控制人不当利用其控制地位，导致公司治理结构及内部控制失效，其行为可能给公司及其他股东造成损害。
应收账款无法回收的风险
截至2024年6月30日，公司应收账款账面价值为9,141.67万元。虽然公司应收账款账龄主要集中在1年以内，但若债务人经营及财务情况恶化，可能导致公司应收账款无法回收，并对公司的经营业绩和资金周转造成不利影响。 收起▲