一、业务概要　　（一）商业模式　　公司目前的主营业务为新型节能材料、绿色建筑材料、设施农业材料的研发、生产、销售及相关服务。目前公司的主要产品为为建筑保温机构一体化DPS产品、装配式楼承板、设施农业大棚产品。公司目前的业务流程主要分为采购、生产、销售、研发四大业务循环，采购环节主要是对主要原材料保温板、镀锌丝、钢筋、纤维水泥板、大棚部件的采购；生产环节公司将部分基础性、重复性的用工环节进行外包，不存在外协的情况；目前公司采用直销的销售模式；研发环节公司以自主研发为主，辅以与科研院校等机构采用产学研相结合的模式，更好地为公司提供智力支持。　　公司的核心竞争力：公司的核心技术为建筑保温结构一体... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司目前的主营业务为新型节能材料、绿色建筑材料、设施农业材料的研发、生产、销售及相关服务。目前公司的主要产品为为建筑保温机构一体化DPS产品、装配式楼承板、设施农业大棚产品。公司目前的业务流程主要分为采购、生产、销售、研发四大业务循环，采购环节主要是对主要原材料保温板、镀锌丝、钢筋、纤维水泥板、大棚部件的采购；生产环节公司将部分基础性、重复性的用工环节进行外包，不存在外协的情况；目前公司采用直销的销售模式；研发环节公司以自主研发为主，辅以与科研院校等机构采用产学研相结合的模式，更好地为公司提供智力支持。
　　公司的核心竞争力：公司的核心技术为建筑保温结构一体化体系、装配式体系、设施农业体系，包括公司自主研发的DPS、楼承板和设施农业大棚，这三个领域从结构上进行创新存在较大难度；作为应用在建筑结构上、设施农业上的保温系统，其安全性、可靠性尤为重要，需要大量的理论及实验去论证，要求有相当的技术理论、人才梯队的储备，相关的实验论证能否成功也会提高该技术的实现难度，影响到技术的落地场景；作为建筑体系的应用，需要编制相应的地方标准，地产开发商在建筑施工前，需要由建筑设计院进行图纸方案的设计，在绝大多数情况下，建筑设计院在设计建筑保温部分时会使用已形成相应地方标准的建筑保温材料，同时在项目竣工验收环节，也会参照该标准进行竣工验收，因此同类竞品不仅需要研发新的专利，同时需要通过由当地住建行业主管部门指定的机构根据产品性能等进行评审，形成地方标准，才能够最终在市场上进行推广。公司现有的产品均已编制了相应的地方标准，在市场推广方面存在先发优势。
　　1．采购模式
　　（1）供应商的选择和考核
　　公司建立了科学的供应商评估和准入制度，确定合格供应商清单，确保原材料质量，以满足生产需求。采购部门通过对市场上的原材料供应商的调研，从产品质量、价格、运输半径、供货周期、产量等多个维度对供应商进行综合评价，通过口头沟通、实地考察等方式，组织其他相关部门联合对供应商进行资信审查及评定，包括企业资质、生产能力、质量体系、客户认可、环境与安全、发展能力等，考核通过的供应商进入《合格供应商名录》。采购部门不定期对《合格供应商名录》中的供应商进行考核，考核内容主要包括质量、价格、交货期、交货方式等方面，考核结果作为供应商动态调整的依据。根据评估结果，将不合格的供应商从《合格供应商名录》中剔除。
　　（2）签订框架协议
　　公司与《合格供应商名录》中的供应商分别签订采购框架协议，通常该框架协议中只约定单价、产品规格、质量等方面，不涉及数量，在接到生产订单后，按需采购。公司安排专人实时跟踪上游市场动态和供应商信息维护，当原材料价格波动较大时，公司将视情况与供应商重新签订采购框架协议，重新约定单价。
　　（3）采购流程
　　公司建立了规范的采购审批流程，提高采购效率，避免出现盲目采购，主要关注原材料采购方式、价格是否合理、供应商的资信情况、采购数量是否与研发项目、生产经营目标相匹配、原材料的规格、型号、技术指标是否满足行业标准和操作要求、是否有效控制库存，采购价款是否超预算，是否为计划外采购等。采购执行人员可以根据不同情况选择合适的采购方式，包括：比质比价、议价采购、定向采购、直接采购、紧急采购等。以上措施可以提高采购效率，控制采购成本。
　　公司在接到生产订单后，由生产部根据客户对材料节能、环保、保温性能、装配式需求等方面的性能要求及建筑物层高对材料的适用性的约束，测算得出原材料需求，仓库管理人员结合现有库存情况，提交采购计划，在履行内部审批程序后，由采购业务员联系供应商进行报价，公司根据产品价格、运输半径、供货周期等因素综合选定供应商，并发送采购订单，在收到货品后由公司质检人员进行质量检测，执行《原材料及产成品检验规程》，对于符合质量要求的原材料验收入库，不合格产品退回供应商，并要求重新发货。
　　（4）采购价格的确定
　　原材料的采购价格由采购部门与供应商进行谈判确定，根据市场价格，协商确定原材料的单价。
　　（5）结算方式
　　公司通常采取先货后款、货到付款相结合的方式，供应商根据采购量大小、依赖程度，给予公司1-3个月不等的信用期。
　　（6）采购内容
　　公司采购的主要原材料为保温板、镀锌丝、钢筋、纤维水泥板、农业大棚部件，采购的主要能源为电。
　　2．生产模式
　　公司综合考虑已有及预测的客户需求、生产安排的成本效益原则确定生产计划及库存水平。
　　（1）已有及预测的客户需求：公司的主要客户为建筑施工企业，客户根据自身的工程进度情况向公司下达购货订单，公司根据客户的销售协议执行情况及对市场的预测确定已有及预测的客户需求。
　　（2）生产安排的成本效益原则：基于规模生产带来的成本节约效应，公司在满足销售需求和市场推广的基础上，充分考虑生产安排的成本效益原则，科学安排生产计划和库存水平。
　　（3）生产流程：生产部制定生产计划，技术人员根据图纸尺寸将产品拆解成订单，并按照一定的顺序进行编号，订单拆解完成后，将该订单生成生产任务单，下发到工厂，各班组配合工作直至生产出成品。成品在进入仓库前，均需按照事先设定的标准进行质量检测，对于不合格产品出具分析报告，改进生产流程，提高良品率。
　　3．销售模式
　　公司获取订单的方式为商业谈判，采取直销的销售模式，直接面向市场独立销售，目前主要销售区域为河北省内城市，正在全国其他省区进行市场开拓。公司发挥技术优势和产品质量优势，多部门联动由销售人员牵头，基于市场竞争环境和竞争情形，不断调整销售策略，掌握市场竞争的主动权。公司的销售模式、销售团队和销售策略主要围绕以下两个方面开展：
　　公司组建了一只经验丰富的销售团队，团队成员具备多年行业内市场拓展经验。通过随时更新知识储备，组织内部经验交流与相关培训，为产品推广做好充分准备。为更好地激励销售团队，公司采取了明确目标，制定跟进与评估机制，以及基于长期绩效的激励方案。
　　公司制定了清晰的市场战略和战术。接触目标客户前，做好充分的市场调研，充分了解市场上竞争对手的情况，同时根据核心产品的竞争优势，制定差异化市场策略。在产品定价方面，公司根据市场的特点及竞争对手的价格，制定出具有竞争力的价格策略，围绕清晰的价格策略和竞争策略，在市场上迅速扩张。
　　销售流程：销售人员通过甲方、总承包方、设计方、监理检测方等多种渠道收集潜在客户信息，形成实时更新的《市场项目信息表》，公司根据此表对潜在客户信息进行研判，筛选出具备合作可能性的客户进行意向沟通，在此环节销售人员与技术研发部通力合作，分别准备企业宣传资料及产品介绍，并邀请客户进行实地考察，参观公司及生产线，并进行技术宣讲。通过该环节后，与有意向客户达成初步合作意愿，进行口头报价，在价格磋商达成后，公司拟定报价单并发送给客户确认，待双方达成一致签订正式销售合同。
　　4．研发模式
　　公司目前有两种研发模式，即依靠自身研发平台开展的自主研发模式或通过与外部第三方机构、科研院校合作的研发模式。
　　（1）自主研发
　　公司自主研发流程分为以下几个步骤：
　　1．前期调研，通过对行业、下游市场的调查研究，挖掘行业痛点及客户需求，寻找技术研发方向；
　　2．项目立项，对某个研发项目进行技术指标确认，并进行详细的记录研究，并在公司内部发起立项申请，召开评审会议，根据所采用工艺对产品进行命名，最终完成项目立项；
　　3．研发计划，立项完成后，项目承担部门需根据公司的研发和生产能力编制详细的研发计划，制定研发周期、目标、并编写设计计划书；
　　4．方案设计和成本预算，技术研发部对产品进行方案设计，制定出若干备选方案，并对备选方案进行价格成本预算和可行性分析论证；
　　5．方案评审，对备选方案进行全面的分析审核，选出一个最佳的方案，确保新产品设想报告中的功能需求在该方案中能够得到实现和验证，确保新产品设计与开发的工作进度和成本预算符合总体的方案规划；
　　6．项目落实、责任分工，项目通过初审后，将任务分解后落实到各个部门；
　　7．产品设计、开发，技术研发部对产品进行结构、功能的分析，并做好相关记录，形成产品设计文件，提供数据支持；
　　8．样品试制，生产部门根据设计试制样品；
　　9．试验、检测，制定检测方案，对样品进行相关指标的检测，对样品的性能，工艺，参数进行反复确认，保证产品性能的稳定性。当样品测试结果不合格时，技术研发部门将重新对相关部件进行二次设计开发，直至样品达到预先设定的标准；
　　10．小批量生产、示范工程，在样品通过检测后，生产部门将进行小规模试生产，并投放到现实的应用场景中进行市场论证；
　　11．研发成果，在通过理论及现实场景应用的测试后，将新产品、新技术进行专利申请形成最终研究成果。
　　（2）合作研发
　　研发环节公司以自主研发为主，辅以与科研院校等机构采用产学研相结合的模式，更好地为公司提供智力支持。合作研发中通常约定：建元科技负责从需求端出发提供基础数据、基础参数，由相关科研院校提供必要的理论、技术支持，建元科技负责提供相关的经费支持，形成的研发成果通常由建元科技享有。
　　公司根据前期调研结果及公司需求形成立项报告，提出研发目的、技术目标、技术内容、技术路线、设计技术参数指标等，外包方据此进行研发，形成研发成果。
　　报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。
　　报告期末至本报告出具之日，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款回收的风险
　　截止2025年06月30日，公司的应收账款的账面价值为41,935,762.88元，占当期期末总资产的比例为47.34%，随着公司生产经营规模的不断扩大，应收账款的总额将逐步增加，若催收不力或控制不当，则可能产生坏账损失的风险。
　　公司治理风险
　　公司于2020年12月24日整体变更为股份公司，并制定了公司章程及各项规章制度，建立、健全了“三会”治理结构，完善了公司现阶段内部控制度，但是由于股份公司成立时间较短，公司股东、董事、监事高管的治理意识、管理意识需要提高，对公司治理制度的执行尚需逐步理解、熟悉。同时，随着公司的快速发展和经营规模不断扩大，将会对公司治理提出更高要求。因此，公司可能存在因治理不当而产生的风险。
　　实际控制人控制不当的风险
　　赵泽桐为公司控股股东及实际控制人，能够通过行使表决权直接影响公司的重大决策，如重大对外投资、人事任免、财务管理、公司战略等。虽然公司已制定了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但是公司实际控制人仍可利用其持股优势对公司进行不当控制，公司存在实际控制人控制不当的风险。
　　技术风险
　　公司主营新型保温材料、装配式材料、设施农业材料的研发、生产和销售，逐步积累了丰富的产品设计、研发及生产经验。为保持产品和生产技术优势，公司持续加大研发投入，构建了完善且高效的研发体系，并对研发成果通过及时申请专利等措施加以保护。若公司研发能力跟不上技术升级迭代速度，研发方向与市场需求出现偏差，未来研发投入不足，或核心技术人员流失，核心技术泄露，研发的技术未能形成产品或实现产业化等，将导致公司面临技术被赶超或替代的风险，对公司的业务经营造成不利影响。
　　宏观经济政策调控风险
　　近年来，国家对于建筑保温节能环保的重视程度不断提高，随着国家推进节能环保政策的持续深入，建筑节能法规的实施，公司的主要产品建筑节能保温材料未来存在广阔的市场发展空间。公司的主要客户分布在房地产业和建筑业。国家对于房地产的宏观调控政策会影响上述行业的景气程度，从而影响公司的经营状况。因此，国家对节能环保行业的政策倾向以及国家对房地产行业的宏观调控都会对本公司的业务产生较大的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司目前的主营业务为新型保温材料、装配式材料的研发、生产、销售及相关服务。目前公司的主要产品为为建筑保温机构一体化DPS产品和装配式楼承板产品。公司目前的业务流程主要分为采购、生产、销售、研发四大业务循环，采购环节主要是对主要原材料保温板、镀锌丝、钢筋、纤维水泥板的采购；生产环节公司将部分基础性、重复性的用工环节进行外包，不存在外协的情况；目前公司采用直销的销售模式；研发环节公司以自主研发为主，辅以与科研院校等机构采用产学研相结合的模式，更好地为公司提供智力支持。　　公司的核心竞争力：公司的核心技术为建筑保温结构一体化体系、装配式体系，包... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司目前的主营业务为新型保温材料、装配式材料的研发、生产、销售及相关服务。目前公司的主要产品为为建筑保温机构一体化DPS产品和装配式楼承板产品。公司目前的业务流程主要分为采购、生产、销售、研发四大业务循环，采购环节主要是对主要原材料保温板、镀锌丝、钢筋、纤维水泥板的采购；生产环节公司将部分基础性、重复性的用工环节进行外包，不存在外协的情况；目前公司采用直销的销售模式；研发环节公司以自主研发为主，辅以与科研院校等机构采用产学研相结合的模式，更好地为公司提供智力支持。
　　公司的核心竞争力：公司的核心技术为建筑保温结构一体化体系、装配式体系，包括公司自主研发的DPS和楼承板，这两个领域从结构上进行创新存在较大难度；作为应用在建筑结构上的保温系统，其安全性、可靠性尤为重要，需要大量的理论及实验去论证，要求有相当的技术理论、人才梯队的储备，相关的实验论证能否成功也会提高该技术的实现难度，影响到技术的落地场景；作为建筑体系的应用，需要编制相应的地方标准，地产开发商在建筑施工前，需要由建筑设计院进行图纸方案的设计，在绝大多数情况下，建筑设计院在设计建筑保温部分时会使用已形成相应地方标准的建筑保温材料，同时在项目竣工验收环节，也会参照该标准进行竣工验收，因此同类竞品不仅需要研发新的专利，同时需要通过由当地住建行业主管部门指定的机构根据产品性能等进行评审，形成地方标准，才能够最终在市场上进行推广。公司现有的DPS建筑体系和楼承板均已编制了相应的地方标准，在市场推广方面存在先发优势。
　　1．采购模式
　　（1）供应商的选择和考核
　　公司建立了科学的供应商评估和准入制度，确定合格供应商清单，确保原材料质量，以满足生产需求。采购部门通过对市场上的原材料供应商的调研，从产品质量、价格、运输半径、供货周期、产量等多个维度对供应商进行综合评价，通过口头沟通、实地考察等方式，组织其他相关部门联合对供应商进行资信审查及评定，包括企业资质、生产能力、质量体系、客户认可、环境与安全、发展能力等，考核通过的供应商进入《合格供应商名录》。
　　采购部门不定期对《合格供应商名录》中的供应商进行考核，考核内容主要包括质量、价格、交货期、交货方式等方面，考核结果作为供应商动态调整的依据。根据评估结果，将不合格的供应商从《合格供应商名录》中剔除。
　　（2）签订框架协议
　　公司与《合格供应商名录》中的供应商分别签订采购框架协议，通常该框架协议中只约定单价、产品规格、质量等方面，不涉及数量，在接到生产订单后，按需采购。公司安排专人实时跟踪上游市场动态和供应商信息维护，当原材料价格波动较大时，公司将视情况与供应商重新签订采购框架协议，重新约定单价。
　　（3）采购流程
　　公司建立了规范的采购审批流程，提高采购效率，避免出现盲目采购，主要关注原材料采购方式、价格是否合理、供应商的资信情况、采购数量是否与研发项目、生产经营目标相匹配、原材料的规格、型号、技术指标是否满足行业标准和操作要求、是否有效控制库存，采购价款是否超预算，是否为计划外采购等。采购执行人员可以根据不同情况选择合适的采购方式，包括：比质比价、议价采购、定向采购、直接采购、紧急采购等。以上措施可以提高采购效率，控制采购成本。
　　公司在接到生产订单后，由生产部根据客户对建筑材料节能、环保、保温性能、装配式需求等方面的性能要求及建筑物层高对材料的适用性的约束，测算得出原材料需求，仓库管理人员结合现有库存情况，提交采购计划，在履行内部审批程序后，由采购业务员联系供应商进行报价，公司根据产品价格、运输半径、供货周期等因素综合选定供应商，并发送采购订单，在收到货品后由公司质检人员进行质量检测，执行《原材料及产成品检验规程》，对于符合质量要求的原材料验收入库，不合格产品退回供应商，并要求重新发货。
　　（4）采购价格的确定
　　原材料的采购价格由采购部门与供应商进行谈判确定，根据市场价格，协商确定原材料的单价。
　　（5）结算方式
　　公司通常采取先货后款、货到付款相结合的方式，供应商根据采购量大小、依赖程度，给予公司1-3个月不等的信用期。
　　（6）采购内容
　　公司采购的主要原材料为保温板、镀锌丝、钢筋、纤维水泥板，采购的主要能源为电。
　　2．生产模式
　　公司综合考虑已有及预测的客户需求、生产安排的成本效益原则确定生产计划及库存水平。
　　（1）已有及预测的客户需求：公司的主要客户为建筑施工企业，客户根据自身的工程进度情况向公司下达购货订单，公司根据客户的销售协议执行情况及对市场的预测确定已有及预测的客户需求。
　　（2）生产安排的成本效益原则：基于规模生产带来的成本节约效应，公司在满足销售需求和市场推广的基础上，充分考虑生产安排的成本效益原则，科学安排生产计划和库存水平。
　　（3）生产流程：生产部制定生产计划，技术人员根据图纸尺寸将产品拆解成订单，并按照一定的顺序进行编号，订单拆解完成后，将该订单生成生产任务单，下发到工厂，各班组配合工作直至生产出成品。成品在进入仓库前，均需按照事先设定的标准进行质量检测，对于不合格产品出具分析报告，改进生产流程，提高良品率。
　　3．销售模式
　　公司获取订单的方式为商业谈判，采取直销的销售模式，直接面向市场独立销售，目前主要销售区域为河北省内城市，正在全国其他省区进行市场开拓。
　　公司发挥技术优势和产品质量优势，多部门联动由销售人员牵头，基于市场竞争环境和竞争情形，不断调整销售策略，掌握市场竞争的主动权。
　　公司的销售模式、销售团队和销售策略主要围绕以下两个方面开展：
　　公司组建了一只经验丰富的销售团队，团队成员具备多年行业内市场拓展经验。通过随时更新知识储备，组织内部经验交流与相关培训，为产品推广做好充分准备。为更好地激励销售团队，公司采取了明确目标，制定跟进与评估机制，以及基于长期绩效的激励方案。
　　公司制定了清晰的市场战略和战术。接触目标客户前，做好充分的市场调研，充分了解市场上竞争对手的情况，同时根据核心产品的竞争优势，制定差异化市场策略。在产品定价方面，公司根据市场的特点及竞争对手的价格，制定出具有竞争力的价格策略，围绕清晰的价格策略和竞争策略，在市场上迅速扩张。
　　销售流程：销售人员通过甲方、总承包方、设计方、监理检测方等多种渠道收集潜在客户信息，形成实时更新的《市场项目信息表》，公司根据此表对潜在客户信息进行研判，筛选出具备合作可能性的客户进行意向沟通，在此环节销售人员与技术研发部通力合作，分别准备企业宣传资料及产品介绍，并邀请客户进行实地考察，参观公司及生产线，并进行技术宣讲。通过该环节后，与有意向客户达成初步合作意愿，进行口头报价，在价格磋商达成后，公司拟定报价单并发送给客户确认，待双方达成一致签订正式销售合同。
　　4．研发模式
　　公司目前有两种研发模式，即依靠自身研发平台开展的自主研发模式或通过与外部第三方机构、科研院校合作的研发模式。
　　（1）自主研发
　　公司自主研发流程分为以下几个步骤：
　　1、前期调研，通过对行业、下游市场的调查研究，挖掘行业痛点及客户需求，寻找技术研发方向；
　　2、项目立项，对某个研发项目进行技术指标确认，并进行详细的记录研究，并在公司内部发起立项申请，召开评审会议，根据所采用工艺对产品进行命名，最终完成项目立项；
　　3、研发计划，立项完成后，项目承担部门需根据公司的研发和生产能力编制详细的研发计划，制定研发周期、目标、并编写设计计划书；
　　4、方案设计和成本预算，技术研发部对产品进行方案设计，制定出若干备选方案，并对备选方案进行价格成本预算和可行性分析论证；
　　5、方案评审，对备选方案进行全面的分析审核，选出一个最佳的方案，确保新产品设想报告中的功能需求在该方案中能够得到实现和验证，确保新产品设计与开发的工作进度和成本预算符合总体的方
　　案规划；
　　6、项目落实、责任分工，项目通过初审后，将任务分解后落实到各个部门；
　　7、产品设计、开发，技术研发部对产品进行结构、功能的分析，并做好相关记录，形成产品设计文件，提供数据支持；
　　8、样品试制，生产部门根据设计试制样品；
　　9、试验、检测，制定检测方案，对样品进行相关指标的检测，对样品的性能，工艺，参数进行反复确认，保证产品性能的稳定性。当样品测试结果不合格时，技术研发部门将重新对相关部件进行二次设计开发，直至样品达到预先设定的标准；
　　10、小批量生产、示范工程，在样品通过检测后，生产部门将进行小规模试生产，并投放到现实的应用场景中进行市场论证；
　　11、研发成果，在通过理论及现实场景应用的测试后，将新产品、新技术进行专利申请形成最终研究成果。
　　（2）合作研发
　　研发环节公司以自主研发为主，辅以与科研院校等机构采用产学研相结合的模式，更好地为公司提供智力支持。合作研发中通常约定：建元科技负责从需求端出发提供基础数据、基础参数，由相关科研院校提供必要的理论、技术支持，建元科技负责提供相关的经费支持，形成的研发成果通常由建元科技享有。
　　公司根据前期调研结果及公司需求形成立项报告，提出研发目的、技术目标、技术内容、技术路线、设计技术参数指标等，外包方据此进行研发，形成研发成果。
　　报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。
　　报告期末至本报告出具之日，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款回收的风险
　　截止2024年12月31日，公司的应收账款的账面价值为51,261,050.27元，占当期期末总资产的比例为48.48%，随着公司生产经营规模的不断扩大，应收账款的总额将逐步增加，若催收不力或控制不当，则可能产生坏账损失的风险。
　　公司治理风险
　　公司于2020年12月24日整体变更为股份公司，并制定了公司章程及各项规章制度，建立、健全了“三会”治理结构，完善了公司现阶段内部控制度，但是由于股份公司成立时间较短，公司股东、董事、监事高管的治理意识、管理意识需要提高，对公司治理制度的执行尚需逐步理解、熟悉。同时，随着公司的快速发展和经营规模不断扩大，将会对公司治理提出更高要求。因此，公司可能存在因治理不当而产生的风险。
　　实际控制人控制不当的风险
　　赵泽桐为公司控股股东及实际控制人，能够通过行使表决权直接影响公司的重大决策，如重大对外投资、人事任免、财务管理、公司战略等。虽然公司已制定了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但是公司实际控制人仍可利用其持股优势对公司进行不当控制，公司存在实际控制人控制不当的风险。
　　技术风险
　　公司主营新型保温材料、装配式材料的研发、生产和销售，逐步积累了丰富的产品设计、研发及生产经验。为保持产品和生产技术优势，公司持续加大研发投入，构建了完善且高效的研发体系，并对研发成果通过及时申请专利等措施加以保护。若公司研发能力跟不上技术升级迭代速度，研发方向与市场需求出现偏差，未来研发投入不足，或核心技术人员流失，核心技术泄露，研发的技术未能形成产品或实现产业化等，将导致公司面临技术被赶超或替代的风险，对公司的业务经营造成不利影响。
　　宏观经济政策调控风险
　　近年来，国家对于建筑保温节能环保的重视程度不断提高，随着国家推进节能环保政策的持续深入，建筑节能法规的实施，公司的主要产品建筑节能保温材料未来存在广阔的市场发展空间。公司的主要客户分布在房地产业和建筑业。国家对于房地产的宏观调控政策会影响上述行业的景气程度，从而影响公司的经营状况。因此，国家对节能环保行业的政策倾向以及国家对房地产行业的宏观调控都会对本公司的业务产生较大的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司目前的主营业务为新型保温材料、装配式材料的研发、生产、销售及相关服务。目前公司的主要产品为为建筑保温机构一体化DPS产品和装配式楼承板产品。公司目前的业务流程主要分为采购、生产、销售、研发四大业务循环，采购环节主要是对主要原材料保温板、镀锌丝、钢筋、纤维水泥板的采购；生产环节公司将部分基础性、重复性的用工环节进行外包，不存在外协的情况；目前公司采用直销的销售模式；研发环节公司以自主研发为主，辅以与科研院校等机构采用产学研相结合的模式，更好地为公司提供智力支持。 公司的核心竞争力：公司的核心技术为建筑保温结构一体化体系、装配式体系，包括公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司目前的主营业务为新型保温材料、装配式材料的研发、生产、销售及相关服务。目前公司的主要产品为为建筑保温机构一体化DPS产品和装配式楼承板产品。公司目前的业务流程主要分为采购、生产、销售、研发四大业务循环，采购环节主要是对主要原材料保温板、镀锌丝、钢筋、纤维水泥板的采购；生产环节公司将部分基础性、重复性的用工环节进行外包，不存在外协的情况；目前公司采用直销的销售模式；研发环节公司以自主研发为主，辅以与科研院校等机构采用产学研相结合的模式，更好地为公司提供智力支持。
公司的核心竞争力：公司的核心技术为建筑保温结构一体化体系、装配式体系，包括公司自主研发的DPS和楼承板，这两个领域从结构上进行创新存在较大难度；作为应用在建筑结构上的保温系统，其安全性、可靠性尤为重要，需要大量的理论及实验去论证，要求有相当的技术理论、人才梯队的储备，相关的实验论证能否成功也会提高该技术的实现难度，影响到技术的落地场景；作为建筑体系的应用，需要编制相应的地方标准，地产开发商在建筑施工前，需要由建筑设计院进行图纸方案的设计，在绝大多数情况下，建筑设计院在设计建筑保温部分时会使用已形成相应地方标准的建筑保温材料，同时在项目竣工验收环节，也会参照该标准进行竣工验收，因此同类竞品不仅需要研发新的专利，同时需要通过由当地住建行业主管部门指定的机构根据产品性能等进行评审，形成地方标准，才能够最终在市场上进行推广。公司现有的DPS建筑体系和楼承板均已编制了相应的地方标准，在市场推广方面存在先发优势。
1．采购模式
（1）供应商的选择和考核
公司建立了科学的供应商评估和准入制度，确定合格供应商清单，确保原材料质量，以满足生产需求。采购部门通过对市场上的原材料供应商的调研，从产品质量、价格、运输半径、供货周期、产量等多个维度对供应商进行综合评价，通过口头沟通、实地考察等方式，组织其他相关部门联合对供应商进行资信审查及评定，包括企业资质、生产能力、质量体系、客户认可、环境与安全、发展能力等，考核通过的供应商进入《合格供应商名录》。
采购部门不定期对《合格供应商名录》中的供应商进行考核，考核内容主要包括质量、价格、交货期、交货方式等方面，考核结果作为供应商动态调整的依据。根据评估结果，将不合格的供应商从《合格供应商名录》中剔除。
（2）签订框架协议
公司与《合格供应商名录》中的供应商分别签订采购框架协议，通常该框架协议中只约定单价、产品规格、质量等方面，不涉及数量，在接到生产订单后，按需采购。公司安排专人实时跟踪上游市场动态和供应商信息维护，当原材料价格波动较大时，公司将视情况与供应商重新签订采购框架协议，重新约定单价。
（3）采购流程
公司建立了规范的采购审批流程，提高采购效率，避免出现盲目采购，主要关注原材料采购方式、价格是否合理、供应商的资信情况、采购数量是否与研发项目、生产经营目标相匹配、原材料的规格、型号、技术指标是否满足行业标准和操作要求、是否有效控制库存，采购价款是否超预算，是否为计划外采购等。采购执行人员可以根据不同情况选择合适的采购方式，包括：比质比价、议价采购、定向采购、直接采购、紧急采购等。以上措施可以提高采购效率，控制采购成本。
公司在接到生产订单后，由生产部根据客户对建筑材料节能、环保、保温性能、装配式需求等方面的性能要求及建筑物层高对材料的适用性的约束，测算得出原材料需求，仓库管理人员结合现有库存情况，提交采购计划，在履行内部审批程序后，由采购业务员联系供应商进行报价，公司根据产品价格、运输半径、供货周期等因素综合选定供应商，并发送采购订单，在收到货品后由公司质检人员进行质量检测，执行《原材料及产成品检验规程》，对于符合质量要求的原材料验收入库，不合格产品退回供应商，并要求重新发货。
（4）采购价格的确定
原材料的采购价格由采购部门与供应商进行谈判确定，根据市场价格，协商确定原材料的单价。
（5）结算方式
公司通常采取先货后款、货到付款相结合的方式，供应商根据采购量大小、依赖程度，给予公司1-3个月不等的信用期。
（6）采购内容
公司采购的主要原材料为保温板、镀锌丝、钢筋、纤维水泥板，采购的主要能源为电。
2．生产模式
公司综合考虑已有及预测的客户需求、生产安排的成本效益原则确定生产计划及库存水平。
（1）已有及预测的客户需求：公司的主要客户为建筑施工企业，客户根据自身的工程进度情况向公司下达购货订单，公司根据客户的销售协议执行情况及对市场的预测确定已有及预测的客户需求。
（2）生产安排的成本效益原则：基于规模生产带来的成本节约效应，公司在满足销售需求和市场推广的基础上，充分考虑生产安排的成本效益原则，科学安排生产计划和库存水平。
（3）生产流程：生产部制定生产计划，技术人员根据图纸尺寸将产品拆解成订单，并按照一定的顺序进行编号，订单拆解完成后，将该订单生成生产任务单，下发到工厂，各班组配合工作直至生产出成品。成品在进入仓库前，均需按照事先设定的标准进行质量检测，对于不合格产品出具分析报告，改进生产流程，提高良品率。
3．销售模式
公司获取订单的方式为商业谈判，采取直销的销售模式，直接面向市场独立销售，目前主要销售区域为河北省内城市，正在全国其他省区进行市场开拓。
公司发挥技术优势和产品质量优势，多部门联动由销售人员牵头，基于市场竞争环境和竞争情形，不断调整销售策略，掌握市场竞争的主动权。
公司的销售模式、销售团队和销售策略主要围绕以下两个方面开展：
公司组建了一只经验丰富的销售团队，团队成员具备多年行业内市场拓展经验。通过随时更新知识储备，组织内部经验交流与相关培训，为产品推广做好充分准备。为更好地激励销售团队，公司采取了明确目标，制定跟进与评估机制，以及基于长期绩效的激励方案。
公司制定了清晰的市场战略和战术。接触目标客户前，做好充分的市场调研，充分了解市场上竞争对手的情况，同时根据核心产品的竞争优势，制定差异化市场策略。在产品定价方面，公司根据市场的特点及竞争对手的价格，制定出具有竞争力的价格策略，围绕清晰的价格策略和竞争策略，在市场上迅速扩张。
销售流程：销售人员通过甲方、总承包方、设计方、监理检测方等多种渠道收集潜在客户信息，形成实时更新的《市场项目信息表》，公司根据此表对潜在客户信息进行研判，筛选出具备合作可能性的客户进行意向沟通，在此环节销售人员与技术研发部通力合作，分别准备企业宣传资料及产品介绍，并邀请客户进行实地考察，参观公司及生产线，并进行技术宣讲。通过该环节后，与有意向客户达成初步合作意愿，进行口头报价，在价格磋商达成后，公司拟定报价单并发送给客户确认，待双方达成一致签订正式销售合同。
4．研发模式
公司目前有两种研发模式，即依靠自身研发平台开展的自主研发模式或通过与外部第三方机构、科研院校合作的研发模式。
（1）自主研发
公司自主研发流程分为以下几个步骤：
1、前期调研，通过对行业、下游市场的调查研究，挖掘行业痛点及客户需求，寻找技术研发方向；2、项目立项，对某个研发项目进行技术指标确认，并进行详细的记录研究，并在公司内部发起立项申请，召开评审会议，根据所采用工艺对产品进行命名，最终完成项目立项；
3、研发计划，立项完成后，项目承担部门需根据公司的研发和生产能力编制详细的研发计划，制定研发周期、目标、并编写设计计划书；
4、方案设计和成本预算，技术研发部对产品进行方案设计，制定出若干备选方案，并对备选方案进行价格成本预算和可行性分析论证；
5、方案评审，对备选方案进行全面的分析审核，选出一个最佳的方案，确保新产品设想报告中的功能需求在该方案中能够得到实现和验证，确保新产品设计与开发的工作进度和成本预算符合总体的方案规划；
6、项目落实、责任分工，项目通过初审后，将任务分解后落实到各个部门；
7、产品设计、开发，技术研发部对产品进行结构、功能的分析，并做好相关记录，形成产品设计文件，提供数据支持；
8、样品试制，生产部门根据设计试制样品；
9、试验、检测，制定检测方案，对样品进行相关指标的检测，对样品的性能，工艺，参数进行反复确认，保证产品性能的稳定性。当样品测试结果不合格时，技术研发部门将重新对相关部件进行二次设计开发，直至样品达到预先设定的标准；
10、小批量生产、示范工程，在样品通过检测后，生产部门将进行小规模试生产，并投放到现实的应用场景中进行市场论证；
11、研发成果，在通过理论及现实场景应用的测试后，将新产品、新技术进行专利申请形成最终研究成果。
（2）合作研发
研发环节公司以自主研发为主，辅以与科研院校等机构采用产学研相结合的模式，更好地为公司提供智力支持。合作研发中通常约定：建元科技负责从需求端出发提供基础数据、基础参数，由相关科研院校提供必要的理论、技术支持，建元科技负责提供相关的经费支持，形成的研发成果通常由建元科技享有。
公司根据前期调研结果及公司需求形成立项报告，提出研发目的、技术目标、技术内容、技术路线、设计技术参数指标等，外包方据此进行研发，形成研发成果。
报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。
报告期末至本报告出具之日，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
应收账款回收的风险
截止2024年6月30日，公司的应收账款的账面价值为53316514.83元，占当期期末总资产的比例为57.79%，随着公司生产经营规模的不断扩大，应收账款的总额将逐步增加，若催收不力或控制不当，则可能产生坏账损失的风险。
公司治理风险
公司于2020年12月24日整体变更为股份公司，并制定了公司章程及各项规章制度，建立、健全了“三会”治理结构，完善了公司现阶段内部控制度，但是由于股份公司成立时间较短，公司股东、董事、监事高管的治理意识、管理意识需要提高，对公司治理制度的执行尚需逐步理解、熟悉。同时，随着公司的快速发展和经营规模不断扩大，将会对公司治理提出更高要求。因此，公司可能存在因治理不当而产生的风险。
实际控制人控制不当的风险
赵泽桐为公司控股股东及实际控制人，能够通过行使表决权直接影响公司的重大决策，如重大对外投资、人事任免、财务管理、公司战略等。虽然公司已制定了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但是公司实际控制人仍可利用其持股优势对公司进行不当控制，公司存在实际控制人控制不当的风险。
技术风险
公司主营新型保温材料、装配式材料的研发、生产和销售，逐步积累了丰富的产品设计、研发及生产经验。为保持产品和生产技术优势，公司持续加大研发投入，构建了完善且高效的研发体系，并对研发成果通过及时申请专利等措施加以保护。若公司研发能力跟不上技术升级迭代速度，研发方向与市场需求出现偏差，未来研发投入不足，或核心技术人员流失，核心技术泄露，研发的技术未能形成产品或实现产业化等，将导致公司面临技术被赶超或替代的风险，对公司的业务经营造成不利影响。
宏观经济政策调控风险
近年来，国家对于建筑保温节能环保的重视程度不断提高，随着国家推进节能环保政策的持续深入，建筑节能法规的实施，公司的主要产品建筑节能保温材料未来存在广阔的市场发展空间。公司的主要客户分布在房地产业和建筑业。国家对于房地产的宏观调控政策会影响上述行业的景气程度，从而影响公司的经营状况。因此，国家对节能环保行业的政策倾向以及国家对房地产行业的宏观调控都会对本公司的业务产生较大的影响。 收起▲