一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司秉承“科学规范、高效准确、客观公正、诚信服务”的质量方针，凭借专业的环保技术、先进的检测实验室、稳健的质量体系和完善的服务流程，为客户提供独立、公正、准确的检测数据及分析报告。自成立起，公司一直专注于环境保护领域的检测分析技术服务的开发及推广，将检测技术、服务和公信力融入品牌，获得客户及报告使用方的认可。业务实现对山西省各市及河北省部分区域覆盖。同时，相继获得山西省科技厅“高新技术企业认定”、“山西省专精特新中小企业”与阳泉市“重点实验室”的荣誉称号，并且是全市唯一一家环境类重点实验室。　　一、销售模式　　公司作为专业技术服务提供商，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司秉承“科学规范、高效准确、客观公正、诚信服务”的质量方针，凭借专业的环保技术、先进的检测实验室、稳健的质量体系和完善的服务流程，为客户提供独立、公正、准确的检测数据及分析报告。自成立起，公司一直专注于环境保护领域的检测分析技术服务的开发及推广，将检测技术、服务和公信力融入品牌，获得客户及报告使用方的认可。业务实现对山西省各市及河北省部分区域覆盖。同时，相继获得山西省科技厅“高新技术企业认定”、“山西省专精特新中小企业”与阳泉市“重点实验室”的荣誉称号，并且是全市唯一一家环境类重点实验室。
　　一、销售模式
　　公司作为专业技术服务提供商，为客户提供环境保护类检测服务，并出具检测分析报告。公司接受客户委托，按照委托方的检测或评价需求，运用高端专业化设备以及专业的技术进行样品检测并向客户出具检测分析报告，并根据检测或分析工作内容和工作量向委托者收取费用。公司收入来源主要为各地区环保局或监测站、科研单位或环评单位、企业等的检测分析收入。主要分为政府部门及企业。针对不同的客户，销售模式有所区别。
　　1、对政府部门的销售模式
　　公司与各地市、县或区、镇的政府部门签订的委托检测服务合同大多数需要经过入库或招投标两个步骤。首先，各级政府部门对参加入库招标的供应商进行资格审核，对候选供应商进行服务能力、资质要求、人员的技术水平、服务规划方案、质量控制与质量保证等方面进行评审，按得分高低选取一定数量的环境检测机构入库，入库的单位可承接政府委托的监测服务并收取相应的服务费用，其费用从当地政府的财政预算中支出。或在当地区域内接受企业的委托监测，其检测结果可获当地环保部门认可，检测费用由委托的企业支付。其次，各级政府部门可能针对某个特定的项目进行公开招标，公司根据标书的要求组织合同评审、标书制作、商务报价，将投标文件和商务报价送至招标机构，招标机构根据各投标人提供的标书进行综合评审，确定中标后，公司与政府采购部门签订合同。在销售过程中，公司凭借积累的良好口碑以及及时、专业的服务获取政府部门的长期入库资格。
　　2、对企业的销售模式
　　企业客户主要为涉及污染排放的企业，这类企业的特点是数量大、需求稳定。对此类客户，公司通过直销，由市场部的业务经理负责跟进客户需求，通过广泛覆盖的服务网络为客户提供快捷、高品质的一站式检测技术服务，同时根据客户的需求可提供咨询及建议服务。
　　二、采购模式
　　公司的采购主要系仪器设备、试剂耗材和检测项目的分包。公司建立了完善的供应商管理制度，与价低、质优的供应商建立长期稳定的合作关系。公司结合各供应商的口碑及合作经验建立供应商名录并每年评审一次，淘汰产品质量不稳定服务技术水平有限、信誉差的供应商，同时补充信誉好、品牌质量优及服务水平高的供应商。仪器设备系公司的固定资产，按照公司年度采购计划及检测范围的扩张进行采购。采购频率较低，且设备重复性相对较低。试剂耗材是业务开展中易消耗物品，通常具有单次采购金额较小，频率较高，总金额占比较低的特点。公司对于检测项目的分包控制严格，公司制定并实施了《分包控制程序》和《报告管理程序》，对分包进行控制，确认分包方的能力满足监测工作的要求，保证分包监测工作的质量，并对分包的报告进行严格监测及质量把控。
　　三、服务模式
　　公司的服务模式为检测服务模式。
　　对于检测服务模式,公司根据客户产品性质和客户检测方案需求制定具体的检测服务计划,直接为客户提供检测数据、检测报告。从公司开案到拿到检测报告的周期一般为5-20个工作日。
　　四、盈利模式
　　公司根据客户要求的检测项目(水和废水、气和废气、噪声、振动、辐射、土壤、固废、污泥等)和客户检测产品种类确定产品检测报告价格,再根据企业地理位置增加一定的交通费,即为最终售价。
　　公司的销售额除去证书费、人工、交通费、财税等费用即为利润。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　环境保护监测行业是国家产业政策重点支持的行业，2011年12月，国务院出台《关于加快发展高技术服务业的指导意见》和《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》，确定了检验检测服务业作为八大高技术服务业之一的突出地位，部署了产业发展的主要任务，并制定和完善相关政策措施，使检验检测服务业取得前所未有的发展成就。
　　改革开放以后，党和国家日益重视生态环境保护。生态文明建设仍然是一个明显短板，资源环境约束趋紧、生态系统退化等问题越来越突出，特别是各类环境污染、生态破坏呈高发态势，成为国土之伤、民生之痛。党的十八大以来，党中央以前所未有的力度抓生态文明建设，党中央提出深入实施大气、水、土壤污染防治三大行动计划，打好蓝天、碧水、净土保卫战。
　　为了进一步发展环境监测基础工程，2020年6月，生态环境部印发《生态环境监测规划纲要（2020-2035年）》。2020年9月22日，在第七十五届联合国大会一般性辩论上，习近平主席在会上表示，中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。2021年3月5日，政府工作报告提出，扎实做好碳达峰、碳中和各项工作，制定2030年前碳排放达峰行动方案。
　　2021年9月，中共中央、国务院印发《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》，对中国碳达峰碳中和进行顶层设计，并提出具体目标和措施。国务院印发《2030年前碳达峰行动方案》，聚焦2030年前碳达峰目标，对推进碳达峰工作作出总体部署。
　　2021年12月，生态环境部印发《“十四五”生态环境监测规划》，提出到2025年，政府主导、部门协同、企业履责、社会参与、公众监督的“大监测”格局更加成熟定型，高质量监测网络更加完善，以排污许可制为核心的固定污染源监测监管体系基本形成，与生态环境保护相适应的监测评价制度不断健全，监测数据真实、准确、全面得到有效保证，新技术融合应用能力显著增强，生态环境监测现代化建设取得新成效。形成“一张网”智慧感知，“一套数”真实准确，“一体化”综合评估，“一盘棋”顺畅高效的生态环境监测格局。
　　“十四五”时期，我国生态环境保护将进入减污降碳协同治理的新阶段。在大气环境监测方面，以京津冀及周边、长三角、汾渭平原等重点区域为主，调整优化产业结构、能源结构、运输结构、用地结构，强化区域联防联控和重污染天气应对，进一步明显降低PM2.5浓度，明显减少重污染天数，明显改善大气环境质量。在水环境监测方面，以水生态为核心，统筹水资源利用、水生态保护、水环境治理，实现水环境监测从现状监测向预警监测跨越，水质监测向水生态监测跨越。在土壤环境监测方面，以生态监测为契合点，推动土壤和地下水监测由质量监测向生态生物监测发展，扩大监测范围、增加监测指标，以更好的满足土壤和地下水质量评估、考核、预警需求，为污染防治攻坚战提供精细化支撑。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业竞争加剧风险
　　检测行业发展至今约有20年，行业已经处于较为成熟的阶段，竞争充分且又有国家相关政策支持，国外先进的检测机构以及国内新兴的竞争者不断涌入，使得行业竞争环境加剧。而公司整体规模较小，抵御市场风险的能力较弱，若未来竞争环境发生重大变化，可能会对公司的经营业务造成不利影响。公司应充分发挥自身优势，逐渐实现业务升级和转型。储备关键性技术人员，增加检测技术参数，保证公司能够更加全面的承接业务。同时公司也会加大技术研发投入，在专利层面完成新的突破。
　　业务区域集中风险
　　公司主营环境检测，目前已在阳泉地区形成了较强的知名度和影响力，得到了广大客户的认可。但目前公司的客户主要集中在山西省内，对周边省份乃至全国的影响力相对不足。若该区域用户流失，将减少公司检测收入，对公司的经营业绩产生一定影响。公司应当继续加强省外业务的开拓，设立省外分公司或建立子公司，开拓市场，摆脱对省内业务的依赖。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司工作主要是接受客户的委托并出具检验报告。专业技术人员往往能通过自身的知识储备和实践经验来确保检验报告的真实可靠，故专业技术人员是公司的核心竞争力之一。如果公司没有良好的人才稳定机制和发展平台，公司将面临核心技术人员流失的风险，给公司发展带来不利影响。随着公司自身实力的逐步壮大，公司将通过具有市场竞争力的薪酬水平和激励体制吸引更多的外部人才加入公司；在吸引外部人才的同时，公司也将加强对公司内部员工专业技术的培训，提升公司员工整体的技术开发水平和服务意识；寻求优质稳定的技术合作伙伴，建立长期稳定的技术开发业务合作关系；结合公司自身需求和实力，收购外部优秀的技术开发公司或团队。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司共同实际控制人路剑英和赵丽平直接和间接持有公司超过50%的股份,且路剑英一直担任公司董事长，参与公司的日常经营管理事务,对公司的经营决策和人事任免有直接的控制和重大影响作用。公司已根据《公司法》、《证券法》等相关法律法规和规范性文件的要求,建立了比较完善的法人治理结构,并将继续在制度安排方面加强防范实际控制人操控公司现象的发生,公司自设立以来也未发生过实际控制人利用其控制地位侵害其他股东利益的行为。即便如此,也不能排除实际控制人利用其控股地位,通过对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项实施影响,从而可能损害公司及其他股东利益。
　　公司治理风险
　　公司自2020年股份制改制以来，根据《公司法》及公司章程制定了“三会”议事规则、建立了相关内部控制制度、完善了相关法人治理结构。虽然短期内公司不存在治理风险，但是随着公司规模的不断扩大，公司内部控制要求会不断提高。因此公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。股份公司改制后需加强公司内控管理，规范公司各项规章制度和业务流程，实现稳步发展。
　　税收优惠政策和政府补助政策变化的风险
　　报告期内，公司为高新技术企业，根据《中华人民共和国企业所得税法》，公司可以享受减按15%的税率缴纳企业所得税。同时公司继续享受政府补贴，政府补贴主要包括项目补贴和科技后奖励等。如果未来政府补贴政策发生改变，将对公司的经营产生一定的影响。公司会密切关注税收优惠及政府补贴等优惠政策的变化，并会继续保持适当的研发投入，维持公司的技术优势，确保产品或服务的竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司秉承“科学规范、高效准确、客观公正、诚信服务”的质量方针，凭借专业的环保技术、先进的检测实验室、稳健的质量体系和完善的服务流程，为客户提供独立、公正、准确的检测数据及分析报告。自成立起，公司一直专注于环境保护领域的检测分析技术服务的开发及推广，将检测技术、服务和公信力融入品牌，获得客户及报告使用方的认可。业务实现对山西省各市及河北省部分区域覆盖。同时，相继获得山西省科技厅“高新技术企业认定”、“山西省专精特新中小企业”与阳泉市“重点实验室”的荣誉称号，并且是全市唯一一家环境类重点实验室。　　一、销售模式　　公司作为专业技术服务提供商，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司秉承“科学规范、高效准确、客观公正、诚信服务”的质量方针，凭借专业的环保技术、先进的检测实验室、稳健的质量体系和完善的服务流程，为客户提供独立、公正、准确的检测数据及分析报告。自成立起，公司一直专注于环境保护领域的检测分析技术服务的开发及推广，将检测技术、服务和公信力融入品牌，获得客户及报告使用方的认可。业务实现对山西省各市及河北省部分区域覆盖。同时，相继获得山西省科技厅“高新技术企业认定”、“山西省专精特新中小企业”与阳泉市“重点实验室”的荣誉称号，并且是全市唯一一家环境类重点实验室。
　　一、销售模式
　　公司作为专业技术服务提供商，为客户提供环境保护类检测服务，并出具检测分析报告。公司接受客户委托，按照委托方的检测或评价需求，运用高端专业化设备以及专业的技术进行样品检测并向客户出具检测分析报告，并根据检测或分析工作内容和工作量向委托者收取费用。公司收入来源主要为各地区环保局或监测站、科研单位或环评单位、企业等的检测分析收入。主要分为政府部门及企业。针对不同的客户，销售模式有所区别。
　　1、对政府部门的销售模式
　　公司与各地市、县或区、镇的政府部门签订的委托检测服务合同大多数需要经过入库或招投标两个步骤。首先，各级政府部门对参加入库招标的供应商进行资格审核，对候选供应商进行服务能力、资质要求、人员的技术水平、服务规划方案、质量控制与质量保证等方面进行评审，按得分高低选取一定数量的环境检测机构入库，入库的单位可承接政府委托的监测服务并收取相应的服务费用，其费用从当地政府的财政预算中支出。或在当地区域内接受企业的委托监测，其检测结果可获当地环保部门认可，检测费用由委托的企业支付。其次，各级政府部门可能针对某个特定的项目进行公开招标，公司根据标书的要求组织合同评审、标书制作、商务报价，将投标文件和商务报价送至招标机构，招标机构根据各投标人提供的标书进行综合评审，确定中标后，公司与政府采购部门签订合同。在销售过程中，公司凭借积累的良好口碑以及及时、专业的服务获取政府部门的长期入库资格。
　　2、对企业的销售模式
　　企业客户主要为涉及污染排放的企业，这类企业的特点是数量大、需求稳定。对此类客户，公司通过直销，由市场部的业务经理负责跟进客户需求，通过广泛覆盖的服务网络为客户提供快捷、高品质的
　　一站式检测技术服务，同时根据客户的需求可提供咨询及建议服务。
　　二、采购模式
　　公司的采购主要系仪器设备、试剂耗材和检测项目的分包。公司建立了完善的供应商管理制度，与价低、质优的供应商建立长期稳定的合作关系。公司结合各供应商的口碑及合作经验建立供应商名录并每年评审一次，淘汰产品质量不稳定服务技术水平有限、信誉差的供应商，同时补充信誉好、品牌质量优及服务水平高的供应商。仪器设备系公司的固定资产，按照公司年度采购计划及检测范围的扩张进行采购。采购频率较低，且设备重复性相对较低。试剂耗材是业务开展中易消耗物品，通常具有单次采购金额较小，频率较高，总金额占比较低的特点。公司对于检测项目的分包控制严格，公司制定并实施了《分包控制程序》和《报告管理程序》，对分包进行控制，确认分包方的能力满足监测工作的要求，保证分包监测工作的质量，并对分包的报告进行严格监测及质量把控。
　　三、服务模式
　　公司的服务模式为检测服务模式。
　　对于检测服务模式,公司根据客户产品性质和客户检测方案需求制定具体的检测服务计划,直接为客户提供检测数据、检测报告。从公司开案到拿到检测报告的周期一般为5-20个工作日。
　　四、盈利模式
　　公司根据客户要求的检测项目(水和废水、气和废气、噪声、振动、辐射、土壤、固废、污泥等)和客户检测产品种类确定产品检测报告价格,再根据企业地理位置增加一定的交通费,即为最终售价。
　　公司的销售额除去证书费、人工、交通费、财税等费用即为利润。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　环境保护监测行业是国家产业政策重点支持的行业，2011年12月，国务院出台《关于加快发展高技术服务业的指导意见》和《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》，确定了检验检测服务业作为八大高技术服务业之一的突出地位，部署了产业发展的主要任务，并制定和完善相关政策措施，使检验检测服务业取得前所未有的发展成就。
　　改革开放以后，党和国家日益重视生态环境保护。生态文明建设仍然是一个明显短板，资源环境约束趋紧、生态系统退化等问题越来越突出，特别是各类环境污染、生态破坏呈高发态势，成为国土之伤、民生之痛。党的十八大以来，党中央以前所未有的力度抓生态文明建设，党中央提出深入实施大气、水、
　　土壤污染防治三大行动计划，打好蓝天、碧水、净土保卫战。为了进一步发展环境监测基础工程，2020年6月，生态环境部印发《生态环境监测规划纲要（2020-2035年）》。
　　2020年9月22日，在第七十五届联合国大会一般性辩论上，习近平主席在会上表示，中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。
　　2021年3月5日，政府工作报告提出，扎实做好碳达峰、碳中和各项工作，制定2030年前碳排放达峰行动方案。
　　2021年9月，中共中央、国务院印发《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》，对中国碳达峰碳中和进行顶层设计，并提出具体目标和措施。国务院印发《2030年前碳达峰行动方案》，聚焦2030年前碳达峰目标，对推进碳达峰工作作出总体部署。
　　2021年12月，生态环境部印发《“十四五”生态环境监测规划》，提出到2025年，政府主导、部门协同、企业履责、社会参与、公众监督的“大监测”格局更加成熟定型，高质量监测网络更加完善，以排污许可制为核心的固定污染源监测监管体系基本形成，与生态环境保护相适应的监测评价制度不断健全，监测数据真实、准确、全面得到有效保证，新技术融合应用能力显著增强，生态环境监测现代化建设取得新成效。形成“一张网”智慧感知，“一套数”真实准确，“一体化”综合评估，“一盘棋”顺畅高效的生态环境监测格局。
　　“十四五”时期，我国生态环境保护将进入减污降碳协同治理的新阶段。在大气环境监测方面，以京津冀及周边、长三角、汾渭平原等重点区域为主，调整优化产业结构、能源结构、运输结构、用地结构，强化区域联防联控和重污染天气应对，进一步明显降低PM2.5浓度，明显减少重污染天数，明显改善大气环境质量。在水环境监测方面，以水生态为核心，统筹水资源利用、水生态保护、水环境治理，实现水环境监测从现状监测向预警监测跨越，水质监测向水生态监测跨越。在土壤环境监测方面，以生态监测为契合点，推动土壤和地下水监测由质量监测向生态生物监测发展，扩大监测范围、增加监测指标，以更好的满足土壤和地下水质量评估、考核、预警需求，为污染防治攻坚战提供精细化支撑。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业竞争加剧风险
　　检测行业发展至今约有20年，行业已经处于较为成熟的阶段，竞争充分且又有国家相关政策支持，国外先进的检测机构以及国内新兴的竞争者不断涌入，使得行业竞争环境加剧。而公司整体规模较小，抵御市场风险的能力较弱，若未来竞争环境发生重大变化，可能会对公司的经营业务造成不利影响。公司应充分发挥自身优势，逐渐实现业务升级和转型。储备关键性技术人员，增加检测技术参数，保证公司能够更加全面的承接业务。同时公司也会加大技术研发投入，在专利层面完成新的突破。
　　业务区域集中风险
　　公司主营环境检测，目前已在阳泉地区形成了较强的知名度和影响力，得到了广大客户的认可。但目前公司的客户主要集中在山西省内，对周边省份乃至全国的影响力相对不足。若该区域用户流失，将减少公司检测收入，对公司的经营业绩产生一定影响。公司应当继续加强省外业务的开拓，设立省外分公司或建立子公司，开拓市场，摆脱对省内业务的依赖。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司工作主要是接受客户的委托并出具检验报告。专业技术人员往往能通过自身的知识储备和实践经验来确保检验报告的真实可靠，故专业技术人员是公司的核心竞争力之一。如果公司没有良好的人才稳定机制和发展平台，公司将面临核心技术人员流失的风险，给公司发展带来不利影响。随着公司自身实力的逐步壮大，公司将通过具有市场竞争力的薪酬水平和激励体制吸引更多的外部人才加入公司；在吸引外部人才的同时，公司也将加强对公司内部员工专业技术的培训，提升公司员工整体的技术开发水平和服务意识；寻求优质稳定的技术合作伙伴，建立长期稳定的技术开发业务合作关系；结合公司自身需求和实力，收购外部优秀的技术开发公司或团队。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司共同实际控制人路剑英和赵丽平直接和间接持有公司超过50%的股份,且路剑英一直担任公司董事长，参与公司的日常经营管理事务,对公司的经营决策和人事任免有直接的控制和重大影响作用。公司已根据《公司法》、《证券法》等相关法律法规和规范性文件的要求,建立了比较完善的法人治理结构,并将继续在制度安排方面加强防范实际控制人操控公司现象的发生,公司自设立以来也未发生过实际控制人利用其控制地位侵害其他股东利益的行为。即便如此,也不能排除实际控制人利用其控股地位,通过对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项实施影响,从而可能损害公司及其他股东利益。
　　公司治理风险
　　公司自2020年股份制改制以来，根据《公司法》及公司章程制定了“三会”议事规则、建立了相关内部控制制度、完善了相关法人治理结构。虽然短期内公司不存在治理风险，但是随着公司规模的不断扩大，公司内部控制要求会不断提高。因此公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。股份公司改制后需加强公司内控管理，规范公司各项规章制度和业务流程，实现稳步发展。
　　税收优惠政策和政府补助政策变化的风险
　　报告期内，公司为高新技术企业，根据《中华人民共和国企业所得税法》，公司可以享受减按15%的税率缴纳企业所得税。同时公司继续享受政府补贴，政府补贴主要包括项目补贴和科技后奖励等。如果未来政府补贴政策发生改变，将对公司的经营产生一定的影响。公司会密切关注税收优惠及政府补贴等优惠政策的变化，并会继续保持适当的研发投入，维持公司的技术优势，确保产品或服务的竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司秉承“科学规范、高效准确、客观公正、诚信服务”的质量方针，凭借专业的环保技术、先进的检测实验室、稳健的质量体系和完善的服务流程，为客户提供独立、公正、准确的检测数据及分析报告。自成立起，公司一直专注于环境保护领域的检测分析技术服务的开发及推广，将检测技术、服务和公信力融入品牌，获得客户及报告使用方的认可。业务实现对山西省各市及河北省部分区域覆盖。同时，相继获得山西省科技厅“高新技术企业认定”、“山西省专精特新中小企业”与阳泉市“重点实验室”的荣誉称号，并且是全市唯一一家环境类重点实验室。 一、销售模式 公司作为专业... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司秉承“科学规范、高效准确、客观公正、诚信服务”的质量方针，凭借专业的环保技术、先进的检测实验室、稳健的质量体系和完善的服务流程，为客户提供独立、公正、准确的检测数据及分析报告。自成立起，公司一直专注于环境保护领域的检测分析技术服务的开发及推广，将检测技术、服务和公信力融入品牌，获得客户及报告使用方的认可。业务实现对山西省各市及河北省部分区域覆盖。同时，相继获得山西省科技厅“高新技术企业认定”、“山西省专精特新中小企业”与阳泉市“重点实验室”的荣誉称号，并且是全市唯一一家环境类重点实验室。
一、销售模式
公司作为专业技术服务提供商，为客户提供环境保护类检测服务，并出具检测分析报告。公司接受客户委托，按照委托方的检测或评价需求，运用高端专业化设备以及专业的技术进行样品检测并向客户出具检测分析报告，并根据检测或分析工作内容和工作量向委托者收取费用。公司收入来源主要为各地区环保局或监测站、科研单位或环评单位、企业等的检测分析收入。主要分为政府部门及企业。针对不同的客户，销售模式有所区别。
1、对政府部门的销售模式
公司与各地市、县或区、镇的政府部门签订的委托检测服务合同大多数需要经过入库或招投标两个步骤。首先，各级政府部门对参加入库招标的供应商进行资格审核，对候选供应商进行服务能力、资质要求、人员的技术水平、服务规划方案、质量控制与质量保证等方面进行评审，按得分高低选取一定数量的环境检测机构入库，入库的单位可承接政府委托的监测服务并收取相应的服务费用，其费用从当地政府的财政预算中支出。或在当地区域内接受企业的委托监测，其检测结果可获当地环保部门认可，检测费用由委托的企业支付。其次，各级政府部门可能针对某个特定的项目进行公开招标，公司根据标书的要求组织合同评审、标书制作、商务报价，将投标文件和商务报价送至招标机构，招标机构根据各投标人提供的标书进行综合评审，确定中标后，公司与政府采购部门签订合同。在销售过程中，公司凭借积累的良好口碑以及及时、专业的服务获取政府部门的长期入库资格。
2、对企业的销售模式
企业客户主要为涉及污染排放的企业，这类企业的特点是数量大、需求稳定。对此类客户，公司通过直销，由市场部的业务经理负责跟进客户需求，通过广泛覆盖的服务网络为客户提供快捷、高品质的一站式检测技术服务，同时根据客户的需求可提供咨询及建议服务。
二、采购模式
公司的采购主要系仪器设备、试剂耗材和检测项目的分包。公司建立了完善的供应商管理制度，与价低、质优的供应商建立长期稳定的合作关系。公司结合各供应商的口碑及合作经验建立供应商名
录并每年评审一次，淘汰产品质量不稳定服务技术水平有限、信誉差的供应商，同时补充信誉好、品牌质量优及服务水平高的供应商。仪器设备系公司的固定资产，按照公司年度采购计划及检测范围的扩张进行采购。采购频率较低，且设备重复性相对较低。试剂耗材是业务开展中易消耗物品，通常具有单次采购金额较小，频率较高，总金额占比较低的特点。公司对于检测项目的分包控制严格，公司制定并实施了《分包控制程序》和《报告管理程序》，对分包进行控制，确认分包方的能力满足监测工作的要求，保证分包监测工作的质量，并对分包的报告进行严格监测及质量把控。
三、服务模式
公司的服务模式为检测服务模式。
对于检测服务模式,公司根据客户产品性质和客户检测方案需求制定具体的检测服务计划,直接为客户提供检测数据、检测报告。从公司开案到拿到检测报告的周期一般为5-20个工作日。
四、盈利模式
公司根据客户要求的检测项目(水和废水、气和废气、噪声、振动、辐射、土壤、固废、污泥等)和客户检测产品种类确定产品检测报告价格,再根据企业地理位置增加一定的交通费,即为最终售价。
公司的销售额除去证书费、人工、交通费、财税等费用即为利润。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
（二）行业情况
环境保护监测行业是国家产业政策重点支持的行业，2011年12月，国务院出台《关于加快发展高技术服务业的指导意见》和《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》，确定了检验检测服务业作为八大高技术服务业之一的突出地位，部署了产业发展的主要任务，并制定和完善相关政策措施，使检验检测服务业取得前所未有的发展成就。
改革开放以后，党和国家日益重视生态环境保护。生态文明建设仍然是一个明显短板，资源环境约束趋紧、生态系统退化等问题越来越突出，特别是各类环境污染、生态破坏呈高发态势，成为国土之伤、民生之痛。党的十八大以来，党中央以前所未有的力度抓生态文明建设，党中央提出深入实施大气、水、土壤污染防治三大行动计划，打好蓝天、碧水、净土保卫战。为了进一步发展环境监测基础工程，2020年6月，生态环境部印发《生态环境监测规划纲要（2020-2035年）》。
2020年9月22日，在第七十五届联合国大会一般性辩论上，习近平主席在会上表示，中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。
2021年3月5日，政府工作报告提出，扎实做好碳达峰、碳中和各项工作，制定2030年前碳排放达峰行动方案。
2021年9月，中共中央、国务院印发《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》，对中国碳达峰碳中和进行顶层设计，并提出具体目标和措施。国务院印发《2030年前碳达峰行动方案》，聚焦2030年前碳达峰目标，对推进碳达峰工作作出总体部署。
2021年12月，生态环境部印发《“十四五”生态环境监测规划》，提出到2025年，政府主导、部门协同、企业履责、社会参与、公众监督的“大监测”格局更加成熟定型，高质量监测网络更加完善，以排污许可制为核心的固定污染源监测监管体系基本形成，与生态环境保护相适应的监测评价制度不断健全，监测数据真实、准确、全面得到有效保证，新技术融合应用能力显著增强，生态环境监测现代化建设取得新成效。形成“一张网”智慧感知，“一套数”真实准确，“一体化”综合评估，“一盘棋”顺畅高效的生态环境监测格局。
“十四五”时期，我国生态环境保护将进入减污降碳协同治理的新阶段。在大气环境监测方面，以京津冀及周边、长三角、汾渭平原等重点区域为主，调整优化产业结构、能源结构、运输结构、用地结构，强化区域联防联控和重污染天气应对，进一步明显降低PM2.5浓度，明显减少重污染天数，明显改善大气环境质量。在水环境监测方面，以水生态为核心，统筹水资源利用、水生态保护、水环境治理，实现水环境监测从现状监测向预警监测跨越，水质监测向水生态监测跨越。在土壤环境监测方面，以生态监测为契合点，推动土壤和地下水监测由质量监测向生态生物监测发展，扩大监测范围、增加监测指标，以更好的满足土壤和地下水质量评估、考核、预警需求，为污染防治攻坚战提供精细化支撑。

　　二、公司面临的重大风险分析
行业竞争加剧风险
检测行业发展至今约有20年，行业已经处于较为成熟的阶段，竞争充分且又有国家相关政策支持，国外先进的检测机构以及国内新兴的竞争者不断涌入，使得行业竞争环境加剧。而公司整体规模较小，抵御市场风险的能力较弱，若未来竞争环境发生重大变化，可能会对公司的经营业务造成不利影响。公司应充分发挥自身优势，逐渐实现业务升级和转型。储备关键性技术人员，增加检测技术参数，保证公司能够更加全面的承接业务。同时公司也会加大技术研发投入，在专利层面完成新的突破。
业务区域集中风险
公司主营环境检测，目前已在阳泉地区形成了较强的知名度和影响力，得到了广大客户的认可。但目前公司的客户主要集中在山西省内，对周边省份乃至全国的影响力相对不足。若该区域用户流失，将减少公司检测收入，对公司的经营业绩产生一定影响。公司应当继续加强省外业务的开拓，设立省外分公司或建立子公司，开拓市场，摆脱对省内业务的依赖。
核心技术人员流失的风险
公司工作主要是接受客户的委托并出具检验报告。专业技术人员往往能通过自身的知识储备和实践经验来确保检验报告的真实可靠，故专业技术人员是公司的核心竞争力之一。如果公司没有良好的人才稳定机制和发展平台，公司将面临核心技术人员流失的风险，给公司发展带来不利影响。随着公司自身实力的逐步壮大，公司将通过具有市场竞争力的薪酬水平和激励体制吸引更多的外部人才加入公司；在吸引外部人才的同时，公司也将加强对公司内部员工专业技术的培训，提升公司员工整体的技术开发水平和服务意识；寻求优质稳定的技术合作伙伴，建立长期稳定的技术开发业务合作关系；结合公司自身需求和实力，收购外部优秀的技术开发公司或团队。
实际控制人不当控制的风险
公司共同实际控制人路剑英和赵丽平直接和间接持有公司超过50%的股份,且路剑英一直担任公司董事长，参与公司的日常经营管理事务,对公司的经营决策和人事任免有直接的控制和重大影响作用。公司已根据《公司法》、《证券法》等相关法律法规和规范性文件的要求,建立了比较完善的法人治理结构,并将继续在制度安排方面加强防范实际控制人操控公司现象的发生,公司自设立以来也未发生过实际控制人利用其控制地位侵害其他股东利益的行为。即便如此,也不能排除实际控制人利用其控股地位,通过对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项实施影响,从而可能损害公司及其他股东利益。
公司治理风险
公司自2020年股份制改制以来，根据《公司法》及公司章程制定了“三会”议事规则、建立了相关内部控制制度、完善了相关法人治理结构。虽然短期内公司不存在治理风险，但是随着公司规模的不断扩大，公司内部控制要求会不断提高。因此公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。股份公司改制后需加强公司内控管理，规范公司各项规章制度和业务流程，实现稳步发展。
税收优惠政策和政府补助政策变化的风险
报告期内，公司为高新技术企业，根据《中华人民共和国企业所得税法》，公司可以享受减按15%的税率缴纳企业所得税。同时公司继续享受政府补贴，政府补贴主要包括项目补贴和科技后奖励等。如果未来政府补贴政策发生改变，将对公司的经营产生一定的影响。公司会密切关注税收优惠及政府补贴等优惠政策的变化，并会继续保持适当的研发投入，维持公司的技术优势，确保产品或服务的竞争力。 收起▲