一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司自成立以来，专注于铸铁制品的研发、生产和销售，主要产品包括球墨铸铁井盖、铸铁工业零部件等。随着多年的发展和探索，公司明确了“民生工程服务商、智慧城市运营商”的商业定位。近年来，公司不断拓展产品线，推出智慧物联类井盖和文创传媒类井盖产品，同时也为城市地下管网建设提供智慧水务综合解决方案。公司秉承“用温度传递价值”的生产理念，将产品质量和客户服务作为持续发展的基础，积极引进和培养各类专业人才，目前已建立完善的研发、采购、生产和销售全链条系统商业模式。　　（一）研发模式　　公司在铸铁行业深耕多年，培养了一大批经验丰富、专业过硬、敬业爱岗的生... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司自成立以来，专注于铸铁制品的研发、生产和销售，主要产品包括球墨铸铁井盖、铸铁工业零部件等。随着多年的发展和探索，公司明确了“民生工程服务商、智慧城市运营商”的商业定位。近年来，公司不断拓展产品线，推出智慧物联类井盖和文创传媒类井盖产品，同时也为城市地下管网建设提供智慧水务综合解决方案。公司秉承“用温度传递价值”的生产理念，将产品质量和客户服务作为持续发展的基础，积极引进和培养各类专业人才，目前已建立完善的研发、采购、生产和销售全链条系统商业模式。
　　（一）研发模式
　　公司在铸铁行业深耕多年，培养了一大批经验丰富、专业过硬、敬业爱岗的生产人员、技术人员，不仅在铸铁产品领域构建了完整的研发体系，积累了丰富的技术经验，取得了一定的研发成果，而且逐步拓展了行业下游产业，利用公司多年的井盖生产和维护经验为城市智慧水务提供综合解决方案。公司通过充分市场调研，了解行业技术的发展趋势，对市场需求进行分析和判断，主动开展研发立项，并根据研发情况动态调整产品技术实现方式。目前，公司通过主动研发在产品设计、材料应用、工艺改进等方面取得了丰硕的研发成果。
　　（二）采购模式
　　公司采购的原材料主要是生铁、钢材、智能设备、电子元件等。智造中心下辖的采购部、仓储部和生产部会根据库存情况以及销售预期等因素设定年度采购计划，在保证一定量的原材料安全库存基础上，按照订单情况每月按需向供应商进行采购，除小额采购及临时性应急购买的物品外，物资采购必须遵循询价比价原则。
　　（三）生产模式
　　针对铸铁制品业务，公司日常生产在保证常备产品库存数量同时主要以订单驱动的模式生产。市场中心在获取订单后转由销售中心跟踪项目或订单进度，根据客户要求安排智造中心合理调配生产人员、物资组织生产。产品完工后，由质量部对产品进行检验，产品检验合格后方予以出厂发货，废品则回炉重造。
　　针对智慧水务业务，公司采用以销定产的生产模式。在合同签订后，公司市场中心与创新研发中心协作编制技术文件和相关设备集成的方案文件。采购部按照这些文件订购所需设备和原材料，而软件开发部则根据客户需求对公司已开发的检测平台进行定制化的优化修改。公司的技术人员指导公司员工或符合项目要求的劳务公司进行设备安装。经专业技术人员进行调试和试运行后，工程项目由客户进行验收。
　　（四）销售模式
　　公司通过直销模式销售产品或提供服务，下游客户主要分布于市政建设、污水处理、汽车零部件制造等行业。公司市场中心负责获取业务信息，之后主要通过招投标、参与第三方工程总承包等方式直接获得项目销售订单。在具体的销售中，大部分按照项目需求签署销售合同，约定具体销售金额；部分情况是公司与客户签订框架供货协议，对产品质量、交货方式、结算方式等主要条款进行原则性约定。公司开发客户的渠道主要为以下三种：1、通过公司市场中心市场拓展部拜访客户，进行地推式开发；2、参加专业展会开发新客户；3、通过线上电子商务平台或公司网站推广公司品牌，吸引客户主动上门。公司多年来为客户提供优质的产品与服务，积累了良好的口碑和品牌影响力，客户的认可和推荐也使得公司获得了更多新的业务机会，从而实现公司业务的良性增长。
　　（五）盈利模式
　　公司主要收入来源于向客户销售各类铸铁制品以及提供智慧水务综合解决方案。公司拥有2条生产线，其中1条为全自动生产线，拥有年产铸铁产品31,000吨的生产能力。目前，公司的盈利模式主要是向市政建设公司、城市管理部门、机械制造业企业等客户销售铸件产品，或提供水治理综合解决方案赚取利润。
　　（二）行业情况
　　近年来，随着智慧城市建设的推进，井盖行业呈现出多种新的发展趋势。从最初的普通井盖到五防型井盖，从基础的无源标号系统，到主动回传多项数据的智慧型井盖，这些都是井盖行业发展的重要里程碑。同时，由智慧化的井盖、水务设备和软件系统的共同配合，构成了智慧水务系统，从而实现了由浅入深、由点及面的进化。这一趋势将会持续推动井盖行业向着更加智能化、高效化和绿色化的方向发展。
　　行业竞争格局方面，中国铸铁件行业整体上呈现分散的竞争态势，大量的中小企业占据市场，导致行业集中度不高。由于市场缺乏相关的行业标准，企业之间的竞争主要体现在价格和服务等方面。此外，由于井盖产品的重量较大，物流成本相对较高，因此地理位置也成为影响企业竞争力的一个重要因素。在市场需求方面，随着城市建设和基础设施建设的不断推进，井盖产品的市场需求依然较为旺盛，但随着市场的逐渐成熟，品牌效应和品质保障等因素也越来越受到客户的重视。
　　在国家大力推动智慧城市的建设下，智慧水务市场在未来具有极大的发展空间。在国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要中，提出了完善城市化发展质量的要求。2021年02月09日，《住房和城乡建设部办公厅工业和信息化部办公厅公安部办公厅交通运输部办公厅广电总局办公厅能源局综合司关于加强窨井盖安全管理的指导意见》（建办督〔2021〕7号）《关于加强窨井盖安全管理的指导意见》内容更是明确了全面普查建档、治理安全隐患、加强巡查维护和应急处置、推进信息和智慧化建设等几大任务。在智慧化建设方面，将井盖管理统一纳入智慧城市的管理体系，并充分发挥平台的监测和预警功能，实现井盖安全状况实时监测和预警。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司成立以来，已建立起相对完善的股份公司法人治理结构，制定了较为完备的《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《对外投资管理制度》《对外担保管理制度》《关联交易管理制度》等规章制度，明确了“三会”的职责划分，公司治理结构得到了健全与完善。但随着公司的发展，经营规模不断扩大，市场范围不断扩展，对公司治理提出了更高的要求。因此，公司仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。对策：公司已经在不断的建立风险管理意识、有效沟通渠道、制度和流程、监督机制、信息系统及激励奖惩制度，这些措施将为公司治理可持续的发展注入强大动力。
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至报告期末，常应祥直接持有公司48,294,601股股份，占公司股本总额的比例为92.73%；通过担任长沙中进、长沙君同、长沙恒昌的执行事务合伙人间接控制公司3.43%表决权，且常应祥担任公司董事长，可通过董事会、股东大会决议等方式对公司的经营管理、人事任免等方面产生重大影响。如果公司实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制，可能给公司的经营和其他股东带来风险。对策：严格按照“三会”制度执行，控制不当风险。
　　社会保险及住房公积金缴纳不合规的风险
　　公司新三板挂牌报告期内存在未严格按照国家有关规定为全体员工缴纳社会保险和住房公积金的情形。尽管在新三板挂牌报告期内，公司不存在劳动与社会保障方面的行政处罚，但存在未严格按照国家有关规定为全体员工缴纳社会保险和住房公积金的情形，一旦就此引发纠纷，则公司将面临补缴社会保险与住房公积金或受到相关行政处罚的风险。对策：公司实际控制人常应祥于2023年4月已经出具承诺：“针对公司在报告期内存在未严格按照国家有关规定为全体员工缴纳社会保险和住房公积金的情形，公司将逐步规范员工社会保险及住房公积金的缴纳，如发生因未全员足额缴纳社会保险和住房公积金而被国家主管部门追索、处罚，或牵涉诉讼、仲裁以及其他由此而导致承担经济责任的情形，所产生的支出均由本人无条件承担。”
　　应收账款坏账风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为139,388,135.5元，金额较大。公司主要客户为市政、水务等大中型国有企业和民营企业，受到采购预算及拨付流程、内部付款审批程序等影响，付款周期较长。公司主要客户信誉良好，且公司对应收账款充分计提了坏账准备，但仍然存在应收账款不能按期回收或无法回收产生坏账的风险，进而对公司业绩和生产经营产生不利影响。对策：公司将逐步加强应收账款风险管理，建立由总经理、财务、审计和法务共同负责的应收账款管理团队，下辖具体责任人等。明确相关人员的职责和考核机制，从而保证应收账款能够快速、安全地收回。同时，公司已经将收回欠款和控制呆坏账纳入绩效考核，并建立了应收账款内部控制的流程及流程实施的控制措施。
　　原材料价格波动风险
　　报告期内，公司的生产成本中直接材料占比较高，在70%以上，主要材料为生铁、废钢等。报告期内，生铁、废钢等原材料受宏观经济政策、市场供需变化等一系列因素影响，价格发生一定程度的波动。若未来原材料价格持续波动，而公司未能通过合理的采购机制、库存管理等手段锁定原材料采购成本，或未能及时通过价格传导机制向客户转嫁原材料成本持续增加的压力，将可能会对公司的经营业绩产生不利影响。对策：公司严格执行存货管理制度，及时根据市场行情变化合理安排采购及库存控制，将不利影响降到最低。
　　关于触发回购条款时实际控制人回购能力不足的风险
　　根据《长沙中进企业管理咨询服务合伙企业(有限合伙)合伙协议》《长沙昌恒企业管理咨询服务合伙企业(有限合伙)合伙协议》《长沙君同企业管理咨询服务合伙企业(有限合伙)合伙协议》及其补充协议，存在实际控制人回购的特殊投资条款，未来存在触发回购条款的可能。截至报告期末，长沙中进、长沙昌恒、长沙君同分别持有公司1.66%、0.76%、1.01%的股份。若触发相关回购条款，长沙中进、长沙昌恒、长沙君同合伙人有权要求常应祥回购其持有的全部或部分合伙份额，虽然实际控制人目前具有回购能力，但存在回购时相关资产贬值等原因导致回购能力不足的风险。对策：公司实际控制人已经提前进行充分的资金规划和准备，确保在回购计划实施时具备足够的资金流动性。公司也将逐步建立风险预警机制，对实际控制人的回购能力进行持续监控和评估。一旦发现回购能力不足的风险，将及时采取应对措施，加强投资者沟通,以降低风险对公司的影响。
　　生产厂房未办理消防验收的风险
　　公司生产场所未取得消防验收手续，虽然报告期内公司未发生过消防安全事故亦未受到安全监督管理部门处罚的情形，且主管部门出具了无违法违规的证明，同时公司实际控制人作出了承诺，如果未办理消防验收给公司造成的损失将由自己承担。但由于公司生产场所未能取得消防验收手续，公司依然存在因消防问题导致其受到相关主管政府部门处罚的风险，存在相关场所被停止使用、被要求搬迁等风险。对策：长沙县公安局金井镇派出所定期对公司进行日常消防监督检查。公司已经建立安全管理措施，内控制度将持续加强有效执行，确保消防安全。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司自成立以来，专注于铸铁制品的研发、生产和销售，主要产品包括球墨铸铁井盖、铸铁工业零部件等。随着多年的发展和探索，公司明确了“民生工程服务商、智慧城市运营商”的商业定位。近年来，公司不断拓展产品线，推出智慧物联类井盖和文创传媒类井盖产品，同时也为城市地下管网建设提供智慧水务综合解决方案。公司秉承“用温度传递价值”的生产理念，将产品质量和客户服务作为持续发展的基础，积极引进和培养各类专业人才，目前已建立完善的研发、采购、生产和销售全链条系统商业模式。　　（一）研发模式　　公司在铸铁行业深耕多年，培养了一大批经验丰富、专业过硬、敬业爱岗的生... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司自成立以来，专注于铸铁制品的研发、生产和销售，主要产品包括球墨铸铁井盖、铸铁工业零部件等。随着多年的发展和探索，公司明确了“民生工程服务商、智慧城市运营商”的商业定位。近年来，公司不断拓展产品线，推出智慧物联类井盖和文创传媒类井盖产品，同时也为城市地下管网建设提供智慧水务综合解决方案。公司秉承“用温度传递价值”的生产理念，将产品质量和客户服务作为持续发展的基础，积极引进和培养各类专业人才，目前已建立完善的研发、采购、生产和销售全链条系统商业模式。
　　（一）研发模式
　　公司在铸铁行业深耕多年，培养了一大批经验丰富、专业过硬、敬业爱岗的生产人员、技术人员，不仅在铸铁产品领域构建了完整的研发体系，积累了丰富的技术经验，取得了一定的研发成果，而且逐步拓展了行业下游产业，利用公司多年的井盖生产和维护经验为城市智慧水务提供综合解决方案。公司通过充分市场调研，了解行业技术的发展趋势，对市场需求进行分析和判断，主动开展研发立项，并根据研发情况动态调整产品技术实现方式。目前，公司通过主动研发在产品设计、材料应用、工艺改进等方面取得了丰硕的研发成果。
　　（二）采购模式
　　公司采购的原材料主要是生铁、钢材、智能设备、电子元件等。智造中心下辖的采购部、仓储部和生产部会根据库存情况以及销售预期等因素设定年度采购计划，在保证一定量的原材料安全库存基础上，按照订单情况每月按需向供应商进行采购，除小额采购及临时性应急购买的物品外，物资采购必须遵循询价比价原则。
　　（三）生产模式
　　针对铸铁制品业务，公司日常生产在保证常备产品库存数量同时主要以订单驱动的模式生产。市场中心在获取订单后转由销售中心跟踪项目或订单进度，根据客户要求安排智造中心合理调配生产人员、物资组织生产。产品完工后，由质量部对产品进行检验，产品检验合格后方予以出厂发货，废品则回炉重造。
　　针对智慧水务业务，公司采用以销定产的生产模式。在合同签订后，公司市场中心与创新研发中心协作编制技术文件和相关设备集成的方案文件。采购部按照这些文件订购所需设备和原材料，而软件开发部则根据客户需求对公司已开发的检测平台进行定制化的优化修改。公司的技术人员指导公司员工或符合项目要求的劳务公司进行设备安装。经专业技术人员进行调试和试运行后，工程项目由客户进行验收。
　　（四）销售模式
　　公司通过直销模式销售产品或提供服务，下游客户主要分布于市政建设、污水处理、汽车零部件制造等行业。公司市场中心负责获取业务信息，之后主要通过招投标、参与第三方工程总承包等方式直接获得项目销售订单。在具体的销售中，大部分按照项目需求签署销售合同，约定具体销售金额；部分情况是公司与客户签订框架供货协议，对产品质量、交货方式、结算方式等主要条款进行原则性约定。公司开发客户的渠道主要为以下三种：1、通过公司市场中心市场拓展部拜访客户，进行地推式开发；2、参加专业展会开发新客户；3、通过线上电子商务平台或公司网站推广公司品牌，吸引客户主动上门。公司多年来为客户提供优质的产品与服务，积累了良好的口碑和品牌影响力，客户的认可和推荐也使得公司获得了更多新的业务机会，从而实现公司业务的良性增长。
　　（五）盈利模式
　　公司主要收入来源于向客户销售各类铸铁制品以及提供智慧水务综合解决方案。公司拥有2条生产线，其中1条为全自动生产线，拥有年产铸铁产品31,000吨的生产能力。目前，公司的盈利模式主要是向市政建设公司、城市管理部门、机械制造业企业等客户销售铸件产品，或提供水治理综合解决方案赚取利润。
　　(二)行业情况
　　近年来，随着智慧城市建设的推进，井盖行业呈现出多种新的发展趋势。从最初的普通井盖到五防型井盖，从基础的无源标号系统，到主动回传多项数据的智慧型井盖，这些都是井盖行业发展的重要里程碑。同时，由智慧化的井盖、水务设备和软件系统的共同配合，构成了智慧水务系统，从而实现了由浅入深、由点及面的进化。这一趋势将会持续推动井盖行业向着更加智能化、高效化和绿色化的方向发展。
　　行业竞争格局方面，中国铸铁件行业整体上呈现分散的竞争态势，大量的中小企业占据市场，导致行业集中度不高。由于市场缺乏相关的行业标准，企业之间的竞争主要体现在价格和服务等方面。此外，由于井盖产品的重量较大，物流成本相对较高，因此地理位置也成为影响企业竞争力的一个重要因素。在市场需求方面，随着城市建设和基础设施建设的不断推进，井盖产品的市场需求依然较为旺盛，但随着市场的逐渐成熟，品牌效应和品质保障等因素也越来越受到客户的重视。
　　在国家大力推动智慧城市的建设下，智慧水务市场在未来具有极大的发展空间。在国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要中，提出了完善城市化发展质量的要求。2021年02月09日，《住房和城乡建设部办公厅工业和信息化部办公厅公安部办公厅交通运输部办公厅广电总局办公厅能源局综合司关于加强窨井盖安全管理的指导意见》（建办督〔2021〕7号）《关于加强窨井盖安全管理的指导意见》内容更是明确了全面普查建档、治理安全隐患、加强巡查维护和应急处置、推进信息和智慧化建设等几大任务。在智慧化建设方面，将井盖管理统一纳入智慧城市的管理体系，并充分发挥平台的监测和预警功能，实现井盖安全状况实时监测和预警。

　　二、未来展望
　　根据住建部《关于推进城市基础设施生命线安全工程的指导意见》（建督〔2023〕63号）相关精神，加快完善配套物联智能感知设备，逐步实现对城市基础设施生命线运行数据的全面感知、自动采集、监测分析、预警上报，通过智慧化手段提升监测效率，实现对城市生命线运行风险源和风险点的精准定位、快速辨识和准确预警。随着城市化进程的加快和技术的不断进步，智能井盖和井盖预警系统将在城市基础设施生命线安全工程中发挥更大的作用。未来，智能井盖将更加注重与物联网、大数据、人工智能等前沿技术的融合，实现更加精准、高效的监测和预警。同时，城市管理者也将更加注重数据的收集和分析，以数据为驱动，优化资源配置，提高城市管理的科学性和精细化水平。
　　依据公司拥有多年的井盖下应用场景实践经验，未来公司将致力于打造集硬件生产、终端数据采集、基于AI算法的智能分析和监测应用于一体的“数智城市管家”，通过自主研发的物联网和数字化模块，为市政基础设施生命线管理和维护提供信息化解决方案。目前，公司已经创新研发了“智慧窨井盖及数字化监测”、“智慧水务及数字化监测”、“城市内涝监测”、“智慧管网”、“智慧燃气监测”、“智慧消防栓监测”等城市管理数字化新兴产品。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司成立以来，已建立起相对完善的股份公司法人治理结构，制定了较为完备的《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《对外投资管理制度》《对外担保管理制度》《关联交易管理制度》等规章制度，明确了“三会”的职责划分，公司治理结构得到了健全与完善。但随着公司的发展，经营规模不断扩大，市场范围不断扩展，对公司治理提出了更高的要求。因此，公司仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。对策：公司已经在不断的建立风险管理意识、有效沟通渠道、制度和流程、监督机制、信息系统及激励奖惩制度，这些措施将为公司治理可持续的发展注入强大动力。
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至报告期末，常应祥直接持有公司50,000,000股股份，占公司股本总额的比例为96.00%；通过担任长沙中进、长沙君同、长沙恒昌的执行事务合伙人间接控制公司3.43%表决权，且常应祥担任公司董事长，可通过董事会、股东大会决议等方式对公司的经营管理、人事任免等方面产生重大影响。如果公司实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制，可能给公司的经营和其他股东带来风险。对策：严格按照“三会”制度执行，控制不当风险。
　　社会保险及住房公积金缴纳不合规的风险
　　公司新三板挂牌报告期内存在未严格按照国家有关规定为全体员工缴纳社会保险和住房公积金的情形。尽管在新三板挂牌报告期内，公司不存在劳动与社会保障方面的行政处罚，但存在未严格按照国家有关规定为全体员工缴纳社会保险和住房公积金的情形，一旦就此引发纠纷，则公司将面临补缴社会保险与住房公积金或受到相关行政处罚的风险。对策：公司实际控制人常应祥于2023年4月已经出具承诺：“针对公司在报告期内存在未严格按照国家有关规定为全体员工缴纳社会保险和住房公积金的情形，公司将逐步规范员工社会保险及住房公积金的缴纳，如发生因未全员足额缴纳社会保险和住房公积金而被国家主管部门追索、处罚，或牵涉诉讼、仲裁以及其他由此而导致承担经济责任的情形，所产生的支出均由本人无条件承担。”
　　应收账款坏账风险
　　2024年末，公司应收账款账面价值为135,120,097.70元，占同期营业收入的比例为81.97%，占比依然较高。公司主要客户为市政、水务等大中型国有企业和民营企业，受到采购预算及拨付流程、内部付款审批程序等影响，付款周期较长。公司主要客户信誉良好，且公司对应收账款充分计提了坏账准备，但仍然存在应收账款不能按期回收或无法回收产生坏账的风险，进而对公司业绩和生产经营产生不利影响。对策：公司将逐步加强应收账款风险管理，建立由总经理、财务、审计和法务共同负责的应收账款管理团队，下辖具体责任人等。明确相关人员的职责和考核机制，从而保证应收账款能够快速、安全地收回。同时，公司已经将收回欠款和控制呆坏账纳入绩效考核，并建立了应收账款内部控制的流程及流程实施的控制措施。
　　原材料价格波动风险
　　报告期内，公司的生产成本中直接材料占比较高，在70%以上，主要材料为生铁、废钢等。报告期内，生铁、废钢等原材料受宏观经济政策、市场供需变化等一系列因素影响，价格发生一定程度的波动。若未来原材料价格持续波动，而公司未能通过合理的采购机制、库存管理等手段锁定原材料采购成本，或未能及时通过价格传导机制向客户转嫁原材料成本持续增加的压力，将可能会对公司的经营业绩产生不利影响。对策：公司严格执行存货管理制度，及时根据市场行情变化合理安排采购及库存控制，将不利影响降到最低。
　　关于触发回购条款时实际控制人回购能力不足的风险
　　根据《长沙中进企业管理咨询服务合伙企业(有限合伙)合伙协议》《长沙昌恒企业管理咨询服务合伙企业(有限合伙)合伙协议》《长沙君同企业管理咨询服务合伙企业(有限合伙)合伙协议》及其补充协议，存在实际控制人回购的特殊投资条款，未来存在触发回购条款的可能。截至报告期末，长沙中进、长沙昌恒、长沙君同分别持有公司1.66%、0.76%、1.01%的股份。若触发相关回购条款，长沙中进、长沙昌恒、长沙君同合伙人有权要求常应祥回购其持有的全部或部分合伙份额，虽然实际控制人目前具有回购能力，但存在回购时相关资产贬值等原因导致回购能力不足的风险。对策：公司实际控制人已经提前进行充分的资金规划和准备，确保在回购计划实施时具备足够的资金流动性。公司也将逐步建立风险预警机制，对实际控制人的回购能力进行持续监控和评估。一旦发现回购能力不足的风险，将及时采取应对措施，加强投资者沟通,以降低风险对公司的影响。
　　生产厂房未办理消防验收的风险
　　公司生产场所未取得消防验收手续，虽然报告期内公司未发生过消防安全事故亦未受到安全监督管理部门处罚的情形，且主管部门出具了无违法违规的证明，同时公司实际控制人作出了承诺，如果未办理消防验收给公司造成的损失将由自己承担。但由于公司生产场所未能取得消防验收手续，公司依然存在因消防问题导致其受到相关主管政府部门处罚的风险，存在相关场所被停止使用、被要求搬迁等风险。对策：长沙县公安局金井镇派出所定期对公司进行日常消防监督检查。公司已经建立安全管理措施，内控制度将持续加强有效执行，确保消防安全。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司自成立以来，专注于铸铁制品的研发、生产和销售，主要产品包括球墨铸铁井盖、铸铁工业零部件等。随着多年的发展和探索，公司明确了“民生工程服务商、智慧城市运营商”的商业定位。近年来，公司不断拓展产品线，推出智慧物联类井盖和文创传媒类井盖产品，同时也为城市地下管网建设提供智慧水务综合解决方案。公司秉承“用温度传递价值”的生产理念，将产品质量和客户服务作为持续发展的基础，积极引进和培养各类专业人才，目前已建立完善的研发、采购、生产和销售全链条系统商业模式。 （一）研发模式 公司在铸铁行业深耕多年，培养了一大批经验丰富、专业过... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司自成立以来，专注于铸铁制品的研发、生产和销售，主要产品包括球墨铸铁井盖、铸铁工业零部件等。随着多年的发展和探索，公司明确了“民生工程服务商、智慧城市运营商”的商业定位。近年来，公司不断拓展产品线，推出智慧物联类井盖和文创传媒类井盖产品，同时也为城市地下管网建设提供智慧水务综合解决方案。公司秉承“用温度传递价值”的生产理念，将产品质量和客户服务作为持续发展的基础，积极引进和培养各类专业人才，目前已建立完善的研发、采购、生产和销售全链条系统商业模式。
（一）研发模式
公司在铸铁行业深耕多年，培养了一大批经验丰富、专业过硬、敬业爱岗的生产人员、技术人员，不仅在铸铁产品领域构建了完整的研发体系，积累了丰富的技术经验，取得了一定的研发成果，而且逐步拓展了行业下游产业，利用公司多年的井盖生产和维护经验为城市智慧水务提供综合解决方案。公司通过充分市场调研，了解行业技术的发展趋势，对市场需求进行分析和判断，主动开展研发立项，并根据研发情况动态调整产品技术实现方式。目前，公司通过主动研发在产品设计、材料应用、工艺改进等方面取得了丰硕的研发成果。
（二）采购模式
公司采购的原材料主要是生铁、钢材、智能设备、电子元件等。智造中心下辖的采购部、仓储部和生产部会根据库存情况以及销售预期等因素设定年度采购计划，在保证一定量的原材料安全库存基础上，按照订单情况每月按需向供应商进行采购，除小额采购及临时性应急购买的物品外，物资采购必须遵循询价比价原则。
（三）生产模式
针对铸铁制品业务，公司日常生产在保证常备产品库存数量同时主要以订单驱动的模式生产。市场中心在获取订单后转由销售中心跟踪项目或订单进度，根据客户要求安排智造中心合理调配生产人员、物资组织生产。产品完工后，由质量部对产品进行检验，产品检验合格后方予以出厂发货，废品则回炉重造。
针对智慧水务业务，公司采用以销定产的生产模式。在合同签订后，公司市场中心与创新研发中心协作编制技术文件和相关设备集成的方案文件。采购部按照这些文件订购所需设备和原材料，而软件开发部则根据客户需求对公司已开发的检测平台进行定制化的优化修改。公司的技术人员指导公司员工或符合项目要求的劳务公司进行设备安装。经专业技术人员进行调试和试运行后，工程项目由客户进行验收。
（四）销售模式
公司通过直销模式销售产品或提供服务，下游客户主要分布于市政建设、污水处理、汽车零部件制造等行业。公司市场中心负责获取业务信息，之后主要通过招投标、参与第三方工程总承包等方式直接获得项目销售订单。在具体的销售中，大部分按照项目需求签署销售合同，约定具体销售金额；部分情况是公司与客户签订框架供货协议，对产品质量、交货方式、结算方式等主要条款进行原则性约定。公司开发客户的渠道主要为以下三种：1、通过公司市场中心市场拓展部拜访客户，进行地推式开发；2、参加专业展会开发新客户；3、通过线上电子商务平台或公司网站推广公司品牌，吸引客户主动上门。公司多年来为客户提供优质的产品与服务，积累了良好的口碑和品牌影响力，客户的认可和推荐也使得公司获得了更多新的业务机会，从而实现公司业务的良性增长。
（五）盈利模式
公司主要收入来源于向客户销售各类铸铁制品以及提供智慧水务综合解决方案。公司拥有2条生产线，其中1条为全自动生产线，拥有年产铸铁产品31,000吨的生产能力。目前，公司的盈利模式主要是向市政建设公司、城市管理部门、机械制造业企业等客户销售铸件产品，或提供水治理综合解决方案赚取利润。
（二）行业情况
近年来，随着智慧城市建设的推进，井盖行业呈现出多种新的发展趋势。从最初的普通井盖到五防型井盖，从基础的无源标号系统，到主动回传多项数据的智慧型井盖，这些都是井盖行业发展的重要里程碑。同时，由智慧化的井盖、水务设备和软件系统的共同配合，构成了智慧水务系统，从而实现了由浅入深、由点及面的进化。这一趋势将会持续推动井盖行业向着更加智能化、高效化和绿色化的方向发展。
行业竞争格局方面，中国铸铁件行业整体上呈现分散的竞争态势，大量的中小企业占据市场，导致行业集中度不高。由于市场缺乏相关的行业标准，企业之间的竞争主要体现在价格和服务等方面。此外，由于井盖产品的重量较大，物流成本相对较高，因此地理位置也成为影响企业竞争力的一个重要因素。在市场需求方面，随着城市建设和基础设施建设的不断推进，井盖产品的市场需求依然较为旺盛，但随着市场的逐渐成熟，品牌效应和品质保障等因素也越来越受到客户的重视。
在国家大力推动智慧城市的建设下，智慧水务市场在未来具有极大的发展空间。在国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要中，提出了完善城市化发展质量的要求。政府印发的《关于加强窨井盖安全管理的指导意见》更是明确了全面普查建档、治理安全隐患、加强巡查维护和应急处置、推进信息和智慧化建设等几大任务。在智慧化建设方面，将井盖管理统一纳入智慧城市的管理体系，并充分发挥平台的监测和预警功能，实现井盖安全状况实时监测和预警。据中金企信数据显示，智慧井盖的国内潜在市场为1,117亿元，一、二线城市的市场份额为227亿元。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
公司成立以来，已建立起相对完善的股份公司法人治理结构，制定了较为完备的《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《对外投资管理制度》《对外担保管理制度》《关联交易管理制度》等规章制度，明确了“三会”的职责划分，公司治理结构得到了健全与完善。但随着公司的发展，经营规模不断扩大，市场范围不断扩展，对公司治理提出了更高的要求。因此，公司仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。对策：公司已经在不断的建立风险管理意识、有效沟通渠道、制度和流程、监督机制、信息系统及激励奖惩制度，这些措施将为公司治理可持续的发展注入强大动力。
实际控制人不当控制的风险
截至报告期末，常应祥直接持有公司50,000,000股股份，占公司股本总额的比例为96.00%；通过担任长沙中进、长沙君同、长沙恒昌的执行事务合伙人间接控制公司3.43%表决权，且常应祥担任公司董事长，可通过董事会、股东大会决议等方式对公司的经营管理、人事任免等方面产生重大影响。如果公司实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制，可能给公司的经营和其他股东带来风险。对策：严格按照“三会”制度执行，控制不当风险。
社会保险及住房公积金缴纳不合规的风险
公司报告期内存在未严格按照国家有关规定为全体员工缴纳社会保险和住房公积金的情形。尽管在报告期内，公司不存在劳动与社会保障方面的行政处罚，但存在未严格按照国家有关规定为全体员工缴纳社会保险和住房公积金的情形，一旦就此引发纠纷，则公司将面临补缴社会保险与住房公积金或受到相关行政处罚的风险。对策：公司实际控制人常应祥于2023年4月已经出具承诺：“针对公司在报告期内存在未严格按照国家有关规定为全体员工缴纳社会保险和住房公积金的情形，公司将逐步规范员工社会保险及住房公积金的缴纳，如发生因未全员足额缴纳社会保险和住房公积金而被国家主管部门追索、处罚，或牵涉诉讼、仲裁以及其他由此而导致承担经济责任的情形，所产生的支出均由本人无条件承担。”
应收账款坏账风险
截止报告期末，公司应收账款账面价值为127,542,497.08元，依然较高。公司主要客户为市政、水务等大中型国有企业和民营企业，受到采购预算及拨付流程、内部付款审批程序等影响，付款周期较长。公司主要客户信誉良好，且公司对应收账款充分计提了坏账准备，但仍然存在应收账款不能按期回收或无法回收产生坏账的风险，进而对公司业绩和生产经营产生不利影响。对策：公司将逐步加强应收账款风险管理，建立由总经理、财务、审计和法务共同负责的应收账款管理团队，下辖具体责任人等。明确相关人员的职责和考核机制，从而保证应收账款能够快速、安全地收回。同时，公司已经将收回欠款和控制呆坏账纳入绩效考核，并建立了应收账款内部控制的流程及流程实施的控制措施。
原材料价格波动风险
公司的生产成本中主要材料为生铁、废钢等原材料受宏观经济政策、市场供需变化等一系列因素影响，价格发生一定程度的波动。若未来原材料价格持续波动，而公司未能通过合理的采购机制、库存管理等手段锁定原材料采购成本，或未能及时通过价格传导机制向客户转嫁原材料成本持续增加的压力，将可能会对公司的经营业绩产生不利影响。对策：公司严格执行存货管理制度，及时根据市场行情变化合理安排采购及库存控制，将不利影响降到最低。
关于触发回购条款时实际控制人回购能力不足的风险
根据《长沙中进企业管理咨询服务合伙企业(有限合伙)合伙协议》《长沙昌恒企业管理咨询服务合伙企业(有限合伙)合伙协议》《长沙君同企业管理咨询服务合伙企业(有限合伙)合伙协议》及其补充协议，存在实际控制人回购的特殊投资条款，未来存在触发回购条款的可能。截至报告期末，长沙中进、长沙昌恒、长沙君同分别持有公司1.66%、0.76%、1.01%的股份。若触发相关回购条款，长沙中进、长沙昌恒、长沙君同合伙人有权要求常应祥回购其持有的全部或部分合伙份额，虽然实际控制人目前具有回购能力，但存在回购时相关资产贬值等原因导致回购能力不足的风险。对策：公司实际控制人已经提前进行充分的资金规划和准备，确保在回购计划实施时具备足够的资金流动性。公司也将逐步建立风险预警机制，对实际控制人的回购能力进行持续监控和评估。一旦发现回购能力不足的风险，将及时采取应对措施，加强投资者沟通,以降低风险对公司的影响。
生产厂房未办理消防验收的风险
公司生产场所未取得消防验收手续，虽然报告期内公司未发生过消防安全事故亦未受到安全监督管理部门处罚的情形，且主管部门出具了无违法违规的证明，同时公司实际控制人作出了承诺，如果未办理消防验收给公司造成的损失将由自己承担。但由于公司生产场所未能取得消防验收手续，公司依然存在因消防问题导致其受到相关主管政府部门处罚的风险，存在相关场所被停止使用、被要求搬迁等风险。对策：长沙县公安局金井镇派出所定期对公司进行日常消防监督检查。公司已经建立安全管理措施，内控制度将持续加强有效执行，确保消防安全。 收起▲