一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是一家以研发、生产和销售果蔬罐头为主的食品加工企业，主要产品有桔子、黄桃、什锦、红西柚等罐头产品，主要销往美国、日本、欧洲等多个国家和地区。　　公司产品包装有高阻隔塑料杯、高阻隔塑料瓶、马口铁罐、玻璃瓶等，包装规格可根据客户具体需要而专门定制。经过二十多年的品牌沉淀和对全产业链的不断探索，公司坚持多元化的发展战略，形成了以桔子和黄桃罐头为核心、兼顾多品类罐头产品的特点。　　出口方面，公司采用OEM业务模式与国际知名品牌商进行合作，海外客户包括Walmart、LibertyFoods、RemaFoods、Sysco、Do... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是一家以研发、生产和销售果蔬罐头为主的食品加工企业，主要产品有桔子、黄桃、什锦、红西柚等罐头产品，主要销往美国、日本、欧洲等多个国家和地区。
　　公司产品包装有高阻隔塑料杯、高阻隔塑料瓶、马口铁罐、玻璃瓶等，包装规格可根据客户具体需要而专门定制。经过二十多年的品牌沉淀和对全产业链的不断探索，公司坚持多元化的发展战略，形成了以桔子和黄桃罐头为核心、兼顾多品类罐头产品的特点。
　　出口方面，公司采用OEM业务模式与国际知名品牌商进行合作，海外客户包括Walmart、LibertyFoods、RemaFoods、Sysco、DollarGeneral、Cargill等国际知名品牌。根据中国罐头工业协会统计，多年以来公司水果罐头出口金额排名行业前列。
　　内销方面，公司自有品牌“丰岛鲜果捞”产品以健康、方便、营养、时尚等特性深受国内消费者青睐，获得中国罐头工业协会颁发的“2019年度中国罐藏食品领先品牌”“改革开放40年中国罐藏食品品牌”等荣誉。2022年，公司荣登“2022年第19届亚运会官方水果制品供应商”榜单。2024年，荣获国际风味评鉴所SuperiorTasteAward国际美味奖，被中国轻工业联合会评为第十一批《升级和创新消费品指南》创新消费品。公司国内客户包括山姆会员店、世纪联华、大润发、老婆大人、零食很忙等国内知名零售连锁企业。
　　（1）销售模式
　　公司的销售由内销和外销构成，以外销为主。
　　外销产品主要以代工（OEM贴牌生产）产品的形式销往美国、日本、欧洲等国家和地区。外销客户以Walmart、Sysco、RemaFoods等国际知名企业为主。由于公司产品生产存在较明显的季节性特点，客户根据市场需求确定订单，后再经双方协商确定价格，日常根据发货计划、分批发货进行销售，信用政策以赊销为主。
　　公司的内销业务以直销为主，经销为辅。
　　直销模式下，公司的客户包括亲亲、喜之郎、娃哈哈等食品饮料加工企业，大润发、老婆大人、零食有鸣、朴朴超市、家家悦等连锁超市及其他零星销售。公司通常以赊销的方式进行销售，根据客户的信用情况制定不同的信用政策。同时，公司也在天猫、京东等网络销售平台开设旗舰店，通过天猫、京东等平台扩展网络销售。经销模式下，公司与长期合作的经销商签订年度框架合同，日常销售及零星客户销售采用订单模式。公司采用先款后货的方式进行销售，通常在付款后7天内发货。
　　（2）生产模式
　　公司的产品采用自主生产的生产模式，仅有小部分包装材料（马口铁空罐）、少量果蔬汁饮料及速冻黄桃产品采用委外加工的模式进行生产。公司在自身马口铁空罐产量供应紧张时，将此加工工序委托给专业企业进行加工；公司具备果蔬汁生产资质，但出于控制生产成本的考虑，将果蔬汁的生产委托给专业企业；同时，出于控制成本考虑，公司将少量黄桃鲜果委托专业企业加工为速冻黄桃，主要为鲜果黄桃剥皮、去核、低温仓储等工序。公司委外加工技术含量较低，且金额较小，在公司整体业务中不属于关键步骤，不涉及核心业务或关键技术。
　　公司主要原材料为桔子、黄桃等，原材料的产季特性决定了公司生产也存在季节性差异，7月至8月为公司黄桃罐头生产季节，10月至次年1月为桔子罐头生产季节，公司的生产采用“以销定产”的生产模式。该生产模式下，公司根据市场需求确定销售计划，生产计划部结合销售计划及安全库存要求制定年度生产计划，生产车间根据年度生产计划安排生产工作。
　　由于公司原材料以果蔬为主，去皮、分瓣、修整等工序需要依赖人工，目前公司仍属于劳动密集型产业，公司在非生产关键工序上采用劳务外包的生产模式。
　　公司及其控股子公司均已取得生产经营所需的认证和资质。在生产过程中，公司实施严格的质量管理，全面把控产品质量。
　　（3）采购模式
　　公司生产原材料主要为桔子、黄桃等新鲜水果，白糖、维生素C等辅材，以及产品包装所需要的马口铁、塑料杯、纸箱等包材。公司对其主要原材料采用“以销定采”的采购模式，根据订单及生产经营计划，采取连续分批量的形式向原料供应商进行采购。
　　公司与供应商的合作方式分为两种：
　　1）与合格供应商签订长期合作的合作框架协议，实际采购以订单为准。公司十分重视食品安全，严格把控采购源头，制订了严格的合格供应商准入制度；
　　2）与非长期合作的或临时采购的供应商，通过签订《采购合同》进行采购。
　　（二）行业情况
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务所属行业为“C14食品制造业”下的“C145罐头食品制造”下的“C1453蔬菜、水果罐头制造业”。
　　1、行业主管部门和自律组织
　　目前，我国食品制造业实行政府监管与行业自律相结合的管理体制。
　　（1）政府监管
　　公司所属行业行政主管部门主要包括国家发改委、国家工业和信息化部、国家市场监督管理总局、商务部及各级商务主管部门等。其中，国家发改委与国家工业和信息化部负责制定行业发展规划；国家市场监督管理总局负责市场综合监督管理，统一登记市场主体并建立信息公示和共享机制，组织市场监管综合执法工作，承担反垄断统一执法，规范和维护市场秩序，组织实施质量强国战略，负责工业产品质量安全、食品安全、特种设备安全监管，统一管理计量标准、检验检测、认证认可工作等；商务部及各级商务主管部门的主要职责是推进食品流通产业结构调整，指导食品流通企业改革、商贸服务业和社区商业发展，推动物流配送、电子商务等现代流通方式的发展等。
　　（2）行业自律
　　公司所属行业的自律性组织是中国食品工业协会和中国罐头工业协会。行业自律性组织主要职责是面向公司涉及到的行业进行开展服务、协调、自律、监督工作，并参与制定、修订食品行业有关标准，促进产品质量水平的提高，并推动建立公平、公正、健康的市场秩序。
　　2、行业主要法律法规和政策
　　（1）法律法规
　　（2）主要产业政策
　　3、行业法律法规和政策对公司经营发展的影响
　　食品安全是关系国民经济发展的根本性问题。随着行业法律法规及政策的不断更新，食品生产经营者将更加重视安全生产，监管部门将不断完善监督管理体系，在一定程度上提高了食品行业的准入门槛，避免了劣质产品扰乱市场秩序，将提高行业准入门槛，提升行业集中度，促进了食品行业的健康发展。此外，罐头食品行业是轻工食品制造业的重要组成部分，是民生产业，相关政策和法规的实施，可以有效促进罐头食品行业产业化升级，提升对其他产业和农户收入的辐射带动效应，对乡村振兴、共同富裕、拓展农民就业空间具有重要意义。
　　公司一直恪守食品安全的管理理念，确保产品品质，从生产源头到产品终端，始终满足国家法律法规对食品安全生产的要求。上述法律法规和产业政策的出台，为公司提供了良好的营商环境，助推公司优化升级产品，进一步提升市场竞争力，实现高质量发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、市场风险（一）国际经济形势及宏观经济波动风险
　　公司为果蔬罐头加工企业，公司产品销售与食品行业经营景气度密切相关。随着国内外市场对水果罐头的需求增加，公司产品销售呈稳步增长趋势。未来，若宏观经济形势下行，有可能会导致行业增速减缓甚至规模下滑，进而影响公司的产品需求和利润水平。另外，公司产品主要销往境外，不排除因国际经济危机、国际贸易战等突然性事件的爆发，在一定时期内影响公司产品的出口销售，进而对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将根据国内外经济形势，积极制定相应的出口规划，紧密关注国际形势变化，并对相应国家的出口规划进行妥善安排。
　　（二）客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司对前五大客户销售占比为48.39%,占比较高，其中对第一大客户Walmart销售占比为29.29%。如果公司主要客户的经营战略、经营状况出现重大变化或其他因素导致其对公司产品的需求下降，或因公司产品交付质量、交付速度等原因不能满足客户需求而使公司与其合作关系出现重大变化，将对公司经营业绩产生不利影响。随着公司产品不断创新和市场需求的不断增大，公司产品的市场区域越来越大，公司投资搭建全国性线下营销网络并充分利用互联网等新媒体进行品牌推广和加强营销的必要性越来越强。应对措施：未来几年，公司将重点以建立全国各大主要区域办事处为核心，深入拓展商超市场，建立起线下实体商超为主的营销网络和市场服务网络；深入开发互联网平台和自媒体等渠道，进行线上的品牌推广和网络营销。一方面扩大市场销售领域，另一方面宣传推广公司品牌，提高品牌溢价能力，提高市场占有率，增加经营收入。
　　（三）境外市场环境变化的风险
　　报告期内公司产品以境外市场为主，广泛销往美国、日本、欧洲等国家和地区。报告期内，公司境外销售收入占比为59.99%，是公司主要的收入与利润来源，经过多年的海外市场拓展，公司与海外客户建立了良好的合作关系，主要客户较为稳定。未来，如果公司在产品质量控制、交货期、供应价格等方面不能持续满足客户需求，或者公司主要出口国或地区市场出现大幅度波动，出口市场所在国家或地区的政治经济形势、贸易政策等发生重大变化以及这些国家、地区与我国政治、外交、经济合作关系发生变化，均会对公司的经营造成不利影响。应对措施：公司目前正逐步加强国内市场的开拓，并根据国内市场消费与渠道环境，投入更多的推广运营资金、人力和开发等资源以扩大国内市场占有率，深入开发互联网平台和自媒体等渠道，增强品牌推广和营销网络建设，大力拓展国内市场，实现业务规模、盈利能力和综合实力的全面提升。
　　二、经营风险（一）劳务费用采购成本上升可能导致盈利能力下降的风险
　　公司所从事的业务具有劳动密集特点，生产时间具有季节性特点，在桔子和黄桃产季需要大量劳务用工。报告期内，公司劳务费用采购金额较大，劳务供应商集中度较高，劳务费用波动会影响公司生产成本进而影响公司经营业绩。随着我国社会经济水平的不断发展，物价水平持续上涨，劳动者对劳动收入增长的预期不断增加，公司存在劳务费用上升的风险。未来如果公司无法保持劳务供应商的稳定，劳务费用持续增加，则将面临盈利能力下降的风险。应对措施：公司将积极提升生产线自动化程度，推进机器换人，降低劳务采购需求。
　　（二）市场竞争风险
　　目前，国内罐头行业发展迅速，但行业集中度仍然较低，市场竞争较为激烈。虽然公司在报告期内销售规模较大，并在境外市场获得了较高的市场地位，但随着同行业竞争对手的发展壮大，如果公司不能及时根据市场需求和消费偏好的变化，利用自身技术和规模优势调整经营策略，在产品创新、成本控制、质量管理、客户服务和开拓新市场等方面持续保持优势并寻求新突破，将可能面临其他厂商替代、客户流失风险，进而导致市场份额下降、销量减少，市场竞争风险加剧。应对措施：公司将继续加强基础技术研究工作，研发新产品、新包装，开发符合市场要求的创新罐头产品。持续提升产品的新颖性、便捷性、功能性、安全性，提升产品品质，提高产品附加值，最终实现产品竞争力的提升。
　　（三）原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为桔子、黄桃等主材，白糖、维生素C等辅材以及马口铁、塑料杯、纸箱等包材，其中桔子、黄桃的原料供应是否充足是决定公司能否正常生产经营的重要因素之一。桔子、黄桃作为农产品，每年的供应量受气候条件、种植面积、自然灾害等因素影响会出现波动。如果发生自然灾害或病虫害，导致桔子、黄桃产量大幅下降，则公司会面临原材料供应不足的风险；同时市场供应紧张也会导致采购单价大幅上升，将会导致公司采购的原材料成本受到影响，进而影响公司的盈利水平。应对措施：一方面，公司积极开拓不同区域的种植专业合作社，避免单一区域供应不足的风险；另一方面，规模化生产带动公司对原材料规模化采购，能够从供应商处获得较低的采购价格，并建立良好的长期合作关系，稳定公司原材料供应渠道及有效降低原材料采购成本。
　　（四）食品安全风险
　　食品安全问题在全球范围内日益受到广泛重视，众多国家和地区纷纷出台一系列措施，力争使消费者吃上健康安全的食品。此外，消费者的食品安全意识以及权益保护意识也日益增强，食品安全问题的出现可能会对公司甚至整个行业造成重大影响，保障食品安全是食品生产企业的根本。公司建立了完善的食品安全管理体系，视食品安全为立业之本，严格遵守食品准入规则，但若未能及时发现原材料的质量问题，或者生产过程中存在安全问题，进而导致生产出不合格产品，从而引发食品安全问题，公司可能会受食品安全风险影响而导致业绩下滑。应对措施：公司严格遵照质量管理体系、HACCP食品安全管理体系及国家的相关产品标准进行生产，并接受大客户的抽检，在采购环节对主要的原材料、辅料制定了严格的采购标准，在生产环节对每道工序均制定了详细的工作标准，并将影响产品质量的重要环节作为关键工序进行重点监控，降低食品安全风险。
　　三、财务风险（一）应收账款较大引致的风险
　　随着公司业务规模的持续扩大，公司应收账款规模亦逐年增长。报告期期末，公司应收账款账面价值为10,425.93万元，占当期营业收入的比例为29.60%，公司客户主要为Walmart、Liberty Foods、Rema Foods、Sysco、Dollar General、Cargill、山姆会员店、世纪联华、大润发、老婆大人等知名企业。如公司出现应收账款无法收回的情况，且公司未能对相关应收账款购买出口信用保险或虽投保但赔付金额无法完全覆盖损失时，公司将面临坏账损失，将对公司业绩造成不利影响。应对措施：公司将继续加强和完善应收账款管理制度，开发新客户前加强对客户的资信调查和评估工作，对已有客户的经营状况、资信情况和短期还款能力进行分析、评价，根据评价结果采取不同销售方式，严格控制应收账款的额度。此外，根据销售合同（协议），严格执行“谁负责签订合同，谁负责收款”的原则,将责任落实到人。
　　（二）汇率波动风险
　　报告期内公司产品以境外市场为主，并广泛销往美国、日本、欧洲等国家和地区，主要结算货币为美元，而采购端主要以人民币结算。报告期内，公司外销收入占比为59.99%，人民币汇率的波动对公司以外币结算的销售收入及汇兑损益产生较大的影响。未来若出现极端的汇率波动，将可能给公司造成较大的汇兑损失。同时，如公司在外汇衍生品业务的开展过程中未能准确预判汇率波动趋势，亦将存在因外汇衍生品业务的开展而发生损失的风险。应对措施：公司进一步加强外汇资产的管理，加强对汇率变化的检测和预测能力。公司在财务、销售、采购端通过科学、合理的手段与规划，减少汇率波动对公司业绩的影响。
　　（三）存货跌价风险
　　报告期期末，公司存货账面价值为23,156.88万元，由于罐头产品“季产年销”的特点导致期末存货金额较大，如果公司客户调整采购需求，从而暂缓或取消订单，将会导致公司产品无法正常销售，进而造成存货跌价的风险。应对措施：公司将合理制定生产和销售计划，加强存货管理，加快存货周转，降低库存积压引致的经营风险。
　　（四）出口退税政策变化的风险
　　公司产品以外销为主，出口产品适用“免、抵、退”的增值税退税政策，出口退税政策的调整对公司盈利状况产生直接影响。未来如果公司主要产品的出口退税率降低并导致出口货物征退税率差扩大，且不能将增加的税收成本转移至客户，将会直接增加公司营业成本，并最终影响公司经营业绩，使公司面临利润下降的风险。应对措施：公司将加强对出口退税政策的学习，充分分析新政策制定后对公司发展的各种影响，适时调整公司发展方向和方式，以确保出口活动的有序开展。
　　四、实际控制人不当控制风险
　　公司控股股东为丰岛控股集团有限公司，直接持有公司75.89%的股份，为公司控股股东。公司实际控制人为徐孝方、徐月萍、徐冠明，徐孝方系公司副董事长、总经理，徐月萍系公司董事长，徐冠明系子公司昊旺食品总经理，徐孝方与徐月萍系夫妻关系，徐冠明系徐孝方与徐月萍之子。徐孝方、徐月萍、徐冠明合计控制公司83.09%股份，三人对公司的日常经营能施加重大影响。若实际控制人利用其对公司的控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司股东、董事、监事和高级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》以及相关公司规定行使权利和履行义务，在实现公司利益的前提下，尽可能地避免对公司中小股东利益造成损害。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是一家以研发、生产和销售果蔬罐头为主的食品加工企业，主要产品有桔子、黄桃、什锦、红西柚等罐头产品，主要销往美国、日本、欧洲等多个国家和地区。　　公司产品包装有高阻隔塑料杯、高阻隔塑料瓶、马口铁罐、玻璃瓶等，包装规格可根据客户具体需要而专门定制。经过二十多年的品牌沉淀和对全产业链的不断探索，公司坚持多元化的发展战略，形成了以桔子和黄桃罐头为核心、兼顾多品类罐头产品的特点。　　出口方面，公司采用OEM业务模式与国际知名品牌商进行合作，海外客户包括Wamart、LibertyFoods、RemaFoods、Sysco、Doa... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是一家以研发、生产和销售果蔬罐头为主的食品加工企业，主要产品有桔子、黄桃、什锦、红西柚等罐头产品，主要销往美国、日本、欧洲等多个国家和地区。
　　公司产品包装有高阻隔塑料杯、高阻隔塑料瓶、马口铁罐、玻璃瓶等，包装规格可根据客户具体需要而专门定制。经过二十多年的品牌沉淀和对全产业链的不断探索，公司坚持多元化的发展战略，形成了以桔子和黄桃罐头为核心、兼顾多品类罐头产品的特点。
　　出口方面，公司采用OEM业务模式与国际知名品牌商进行合作，海外客户包括Wamart、LibertyFoods、RemaFoods、Sysco、DoarGenera、Cargi等国际知名品牌。根据中国食品土畜进出口商会统计，多年以来公司水果罐头出口金额排名行业前列。
　　内销方面，公司自有品牌“丰岛鲜果捞”产品以健康、方便、营养、时尚等特性深受国内消费者青睐，获得中国罐头工业协会颁发的“2019年度中国罐藏食品领先品牌”“改革开放40年中国罐藏食品品牌”等荣誉。2022年，公司荣登“2022年第19届亚运会官方水果制品供应商”榜单。2024年，荣获国际风味评鉴所SuperiorTasteAward国际美味奖，被中国轻工业联合会评为第十一批《升级和创新消费品指南》创新消费品。公司国内客户包括山姆会员店、世纪联华、大润发、老婆大人、零食很忙等国内知名零售连锁企业。
　　（1）销售模式
　　公司的销售由内销和外销构成，以外销为主。
　　外销产品主要以代工（OEM贴牌生产）产品的形式销往美国、日本、欧洲等国家和地区。外销客户以Wamart、Sysco、RemaFoods等国际知名企业为主。由于公司产品生产存在较明显的季节性特点，客户根据市场需求确定订单，后再经双方协商确定价格，日常根据发货计划、分批发货进行销售，信用政策以赊销为主。
　　公司的内销业务以直销为主，经销为辅。
　　直销模式下，公司的客户包括亲亲、喜之郎、娃哈哈等食品饮料加工企业，世纪联华、大润发、老婆大人、零食很忙等连锁超市及其他零星销售。公司通常以赊销的方式进行销售，根据客户的信用情况制定不同的信用政策。同时，公司也在天猫开设旗舰店，通过天猫平台扩展网络销售。经销模式下，公司与长期合作的经销商签订年度框架合同，日常销售及零星客户销售采用订单模式。公司采用先款后货的方式进行销售，通常在付款后7天内发货。
　　（2）生产模式
　　公司的产品采用自主生产的生产模式，仅有小部分包装材料（马口铁空罐）、少量果蔬汁饮料及速冻黄桃产品采用委外加工的模式进行生产。公司在自身马口铁空罐产量供应紧张时，将此加工工序委托给专业企业进行加工；公司具备果蔬汁生产资质，但出于控制生产成本的考虑，将果蔬汁的生产委托给专业企业；同时，出于控制成本考虑，公司将少量黄桃鲜果委托专业企业加工为速冻黄桃，主要为鲜果黄桃剥皮、去核、低温仓储等工序。公司委外加工技术含量较低，且金额较小，在公司整体业务中不属于关键步骤，不涉及核心业务或关键技术。
　　公司主要原材料为桔子、黄桃等，原材料的产季特性决定了公司生产也存在季节性差异，7月至8月为公司黄桃罐头生产季节，10月至次年1月为桔子罐头生产季节，公司的生产采用“以销定产”的生产模式。该生产模式下，公司根据市场需求确定销售计划，生产计划部结合销售计划及安全库存要求制
　　定年度生产计划，生产车间根据年度生产计划安排生产工作。
　　由于公司原材料以果蔬为主，去皮、分瓣、修整等工序需要依赖人工，目前公司仍属于劳动密集型产业，公司在非生产关键工序上采用劳务外包的生产模式。
　　公司及其控股子公司均已取得生产经营所需的认证和资质。在生产过程中，公司实施严格的质量管理，全面把控产品质量。
　　（3）采购模式
　　公司生产原材料主要为桔子、黄桃等新鲜水果，白糖、维生素C等辅材，以及产品包装所需要的马口铁、塑料杯、纸箱等包材。公司对其主要原材料采用“以销定采”的采购模式，根据订单及生产经营计划，采取连续分批量的形式向原料供应商进行采购。
　　公司与供应商的合作方式分为两种：
　　1）与合格供应商签订长期合作的合作框架协议，实际采购以订单为准。公司十分重视食品安全，严格把控采购源头，制订了严格的合格供应商准入制度；
　　2）与非长期合作的或临时采购的供应商，通过签订《采购合同》进行采购。
　　(二)行业情况
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务所属行业为“C14食品制造业”下的“C145罐头食品制造”下的“C1453蔬菜、水果罐头制造业”。
　　1、行业主管部门和自律组织
　　目前，我国食品制造业实行政府监管与行业自律相结合的管理体制。
　　（1）政府监管
　　公司所属行业行政主管部门主要包括国家发改委、国家工业和信息化部、国家市场监督管理总局、商务部及各级商务主管部门等。其中，国家发改委与国家工业和信息化部负责制定行业发展规划；国家市场监督管理总局负责市场综合监督管理，统一登记市场主体并建立信息公示和共享机制，组织市场监管综合执法工作，承担反垄断统一执法，规范和维护市场秩序，组织实施质量强国战略，负责工业产品质量安全、食品安全、特种设备安全监管，统一管理计量标准、检验检测、认证认可工作等；商务部及各级商务主管部门的主要职责是推进食品流通产业结构调整，指导食品流通企业改革、商贸服务业和社区商业发展，推动物流配送、电子商务等现代流通方式的发展等。
　　（2）行业自律
　　公司所属行业的自律性组织是中国食品工业协会和中国罐头工业协会。行业自律性组织主要职责是面向公司涉及到的行业进行开展服务、协调、自律、监督工作，并参与制定、修订食品行业有关标准，促进产品质量水平的提高，并推动建立公平、公正、健康的市场秩序。
　　2、行业主要法律法规和政策
　　（1）法律法规
　　（2）主要产业政策
　　3、行业法律法规和政策对公司经营发展的影响
　　食品安全是关系国民经济发展的根本性问题。随着行业法律法规及政策的不断更新，食品生产经营者将更加重视安全生产，监管部门将不断完善监督管理体系，在一定程度上提高了食品行业的准入门槛，避免了劣质产品扰乱市场秩序，将提高行业准入门槛，提升行业集中度，促进了食品行业的健康发展。此外，罐头食品行业是轻工食品制造业的重要组成部分，是民生产业，相关政策和法规的实施，可以有效促进罐头食品行业产业化升级，提升对其他产业和农户收入的辐射带动效应，对乡村振兴、共同富裕、拓展农民就业空间具有重要意义。
　　公司一直恪守食品安全的管理理念，确保产品品质，从生产源头到产品终端，始终满足国家法律法规对食品安全生产的要求。上述法律法规和产业政策的出台，为公司提供了良好的营商环境，助推公司优化升级产品，进一步提升市场竞争力，实现高质量发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、市场风险
　　（一）国际经济形势及宏观经济波动风险
　　公司为果蔬罐头加工企业，公司产品销售与食品行业经营景气度密切相关。随着国内外市场对水果罐头的需求增加，公司产品销售呈稳步增长趋势。未来，若宏观经济形势下行，有可能会导致行业增速减缓甚至规模下滑，进而影响公司的产品需求和利润水平。另外，公司产品主要销往境外，不排除因国际经济危机、国际贸易战等突然性事件的爆发，在一定时期内影响公司产品的出口销售，进而对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将根据国内外经济形势，积极制定相应的出口规划，紧密关注国际形势变化，并对相应国家的出口规划进行妥善安排。
　　（二）客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司对前五大客户销售占比为45.78%,占比较高，其中对第一大客户Walmart销售占比为27.81%。如果公司主要客户的经营战略、经营状况出现重大变化或其他因素导致其对公司产品的需求下降，或因公司产品交付质量、交付速度等原因不能满足客户需求而使公司与其合作关系出现重大变化，将对公司经营业绩产生不利影响。随着公司产品不断创新和市场需求的不断增大，公司产品的市场区域越来越大，公司投资搭建全国性线下营销网络并充分利用互联网等新媒体进行品牌推广和加强营销的必要性越来越强。应对措施：未来几年，公司深入拓展商超市场，建立起线下实体商超为主的营销网络和市场服务网络；深入开发互联网平台和自媒体等渠道，进行线上的品牌推广和网络营销。一方面扩大市场销售领域，另一方面宣传推广公司品牌，提高品牌溢价能力，提高市场占有率，增加经营收入。
　　（三）境外市场环境变化的风险
　　报告期内公司产品以境外市场为主，广泛销往美国、日本、欧洲等国家和地区。报告期内，公司境外销售收入占比为60.33%，是公司主要的收入与利润来源，经过多年的海外市场拓展，公司与海外客户建立了良好的合作关系，主要客户较为稳定。未来，如果公司在产品质量控制、交货期、供应价格等方面不能持续满足客户需求，或者公司主要出口国或地区市场出现大幅度波动，出口市场所在国家或地区的政治经济形势、贸易政策等发生重大变化以及这些国家、地区与我国政治、外交、经济合作关系发生变化，均会对公司的经营造成不利影响。应对措施：1、加强内部风险管控措施，积极预防境外市场环境变风险，大力开拓新客户，有效降低境外客户集中度；2、加强国内市场的开拓，并根据国内市场消费与渠道环境，投入更多的推广运营资金、人力和开发等资源以扩大国内市场占有率，深入开发互联网平台和自媒体等渠道，增强品牌推广和营销网络建设，大力拓展国内市场，实现业务规模、盈利能力和综合实力的全面提升。
　　二、经营风险
　　（一）劳务费用采购成本上升可能导致盈利能力下降的风险
　　公司所从事的业务具有劳动密集特点，生产时间具有季节性特点，在桔子和黄桃产季需要大量劳务用工。报告期内，公司劳务费用采购金额较大，劳务供应商集中度较高，劳务费用波动会影响公司生产成本进而影响公司经营业绩。随着我国社会经济水平的不断发展，物价水平持续上涨，劳动者对劳动收入增长的预期不断增加，公司存在劳务费用上升的风险。未来如果公司无法保持劳务供应商的稳定，劳务费用持续增加，则将面临盈利能力下降的风险。应对措施：公司将积极提升生产线自动化程度，推进机器换人，降低劳务采购需求。
　　（二）市场竞争风险
　　目前，国内罐头行业发展迅速，但行业集中度仍然较低，市场竞争较为激烈。虽然公司在报告期内销售规模较大，并在境外市场获得了较高的市场地位，但随着同行业竞争对手的发展壮大，如果公司不能及时根据市场需求和消费偏好的变化，利用自身技术和规模优势调整经营策略，在产品创新、成本控制、质量管理、客户服务和开拓新市场等方面持续保持优势并寻求新突破，将可能面临其他厂商替代、客户流失风险，进而导致市场份额下降、销量减少，市场竞争风险加剧。应对措施：公司将继续加强基础技术研究工作，研发新产品、新包装，开发符合市场要求的创新罐头产品。持续提升产品的新颖性、便捷性、功能性、安全性，提升产品品质，提高产品附加值，审视各项成本，降低不必要的开支，提高运营效率。通过精细化管理，减少浪费，提高资源利用率最终实现产品竞争力的提升。
　　（三）原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为桔子、黄桃等主材，白糖、维生素C等辅材以及马口铁、塑料杯、纸箱等包材，其中桔子、黄桃的原料供应是否充足是决定公司能否正常生产经营的重要因素之一。桔子、黄桃作为农产品，每年的供应量受气候条件、种植面积、自然灾害等因素影响会出现波动。如果发生自然灾害或病虫害，导致桔子、黄桃产量大幅下降，则公司会面临原材料供应不足的风险；同时市场供应紧张也会导致采购单价大幅上升，将会导致公司采购的原材料成本受到影响，进而影响公司的盈利水平。应对措施：一方面，公司加强供应链风险管理积极开拓不同区域的种植专业合作社；另一方面，规模化生产带动公司对原材料规模化采购，能够从供应商处获得较低的采购价格，并建立良好的长期合作关系，稳定公司原材料供应渠道及有效降低原材料采购成本。
　　（四）食品安全风险
　　食品安全问题在全球范围内日益受到广泛重视，众多国家和地区纷纷出台一系列措施，力争使消费者吃上健康安全的食品。此外，消费者的食品安全意识以及权益保护意识也日益增强，食品安全问题的出现可能会对公司甚至整个行业造成重大影响，保障食品安全是食品生产企业的根本。公司建立了完善的食品安全管理体系，视食品安全为立业之本，严格遵守食品准入规则，但若未能及时发现原材料的质量问题，或者生产过程中存在安全问题，进而导致生产出不合格产品，从而引发食品安全问题，公司可能会受食品安全风险影响而导致业绩下滑。应对措施：公司严格遵照质量管理体系、HACC食品安全管理体系及国家的相关产品标准进行生产，并接受大客户的在线生产监督和抽检，在采购环节对主要的原材料、辅料制定了严格的采购标准，在生产环节对每道工序均制定了详细的工作标准，并将影响产品质量的重要环节作为关键工序进行重点监控，降低食品安全风险。
　　三、财务风险
　　（一）应收账款较大引致的风险
　　随着公司业务规模的持续扩大，公司应收账款规模亦逐年增长。报告期期末，公司应收账款账面价值为10,695.52万元，占当期营业收入的比例为16.43%，公司客户主要为Walmart、Liberty Foods、Rema Foods、Sysco、Dollar General、Cargill、山姆会员店、世纪联华、大润发、老婆大人等知名企业。如公司出现应收账款无法收回的情况，且公司未能对相关应收账款购买出口信用保险或虽投保但赔付金额无法完全覆盖损失时，公司将面临坏账损失，将对公司业绩造成不利影响。应对措施：公司将继续加强和完善应收账款管理制度，开发新客户前加强对客户的资信调查和评估工作，对已有客户的经营状况、资信情况和短期还款能力进行分析、评价，根据评价结果采取不同销售方式，严格控制应收账款的额度。此外，根据销售合同（协议），严格执行“谁负责签订合同，谁负责收款”的原则,将责任落实到人。
　　（二）汇率波动风险
　　报告期内公司产品以境外市场为主，并广泛销往美国、日本、欧洲等国家和地区，主要结算货币为美元，而采购端主要以人民币结算。报告期内，公司外销收入占比为60.33%，人民币汇率的波动对公司以外币结算的销售收入及汇兑损益产生较大的影响。报告期内，公司主要通过开展远期结售汇等外汇衍生品业务对冲部分汇兑风险，但仍存在较大的外汇风险敞口。报告期内美元兑人民币的汇率波动幅度较大，若未来出现极端的汇率波动，将可能给公司造成较大的汇兑损失。同时，如公司在外汇衍生品业务的开展过程中未能准确预判汇率波动趋势，亦将存在因外汇衍生品业务的开展而发生损失的风险。应对措施：公司进一步加强外汇资产的管理，加强对汇率变化的检测和预测能力。公司为减少汇率波动对公司业绩的影响，通过办理远期结售汇业务等方式锁定汇率。
　　（三）存货跌价风险
　　报告期期末，公司存货账面价值为34,053.91万元，由于罐头产品“季产年销”的特点导致期末存货金额较大，如果公司客户调整采购需求，暂缓或取消订单，将会导致公司产品无法正常销售，进而造成存货跌价的风险。应对措施：公司将合理制定生产和销售计划，加强存货管理，加快存货周转，降低库存积压引致的经营风险。
　　（四）出口退税政策变化的风险
　　公司产品以外销为主，出口产品适用“免、抵、退”的增值税退税政策，出口退税政策的调整对公司盈利状况产生直接影响。未来如果公司主要产品的出口退税率降低并导致出口货物征退税率差扩大，且不能将增加的税收成本转移至客户，将会直接增加公司营业成本，并最终影响公司经营业绩，使公司面临利润下降的风险。应对措施：公司将加强对出口退税政策的学习，充分分析新政策制定后对公司发展的各种影响，适时调整公司发展方向和方式，以确保出口活动的有序开展。
　　四、实际控制人不当控制风险
　　公司控股股东为丰岛控股集团有限公司，直接持有公司75.89%的股份，为公司控股股东。公司实际控制人为徐孝方、徐月萍、徐冠明，徐孝方系公司副董事长、总经理，徐月萍系公司董事长，徐冠明系子公司昊旺食品总经理，徐孝方与徐月萍系夫妻关系，徐冠明系徐孝方与徐月萍之子。徐孝方、徐月萍、徐冠明合计控制公司83.09%股份，三人对公司的日常经营能施加重大影响。若实际控制人利用其对公司的控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司股东、董事、监事和高级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》以及相关公司规定行使权利和履行义务，在实现公司利益的前提下，尽可能地避免对公司中小股东利益造成损害。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司是一家以研发、生产和销售果蔬罐头为主的食品加工企业，主要产品有桔子、黄桃、什锦、红西柚等罐头产品，主要销往美国、日本、欧洲等多个国家和地区。 公司产品包装有高阻隔塑料杯、高阻隔塑料瓶、马口铁罐、玻璃瓶等，包装规格可根据客户具体需要而专门定制。经过二十多年的品牌沉淀和对全产业链的不断探索，公司坚持多元化的发展战略，形成了以桔子和黄桃罐头为核心、兼顾多品类罐头产品的特点。 出口方面，公司采用OEM业务模式与国际知名品牌商进行合作，海外客户包括Walmart、LibertyFoods、RemaFood... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司是一家以研发、生产和销售果蔬罐头为主的食品加工企业，主要产品有桔子、黄桃、什锦、红西柚等罐头产品，主要销往美国、日本、欧洲等多个国家和地区。
公司产品包装有高阻隔塑料杯、高阻隔塑料瓶、马口铁罐、玻璃瓶等，包装规格可根据客户具体需要而专门定制。经过二十多年的品牌沉淀和对全产业链的不断探索，公司坚持多元化的发展战略，形成了以桔子和黄桃罐头为核心、兼顾多品类罐头产品的特点。
出口方面，公司采用OEM业务模式与国际知名品牌商进行合作，海外客户包括Walmart、LibertyFoods、RemaFoods、Sysco、DollarGeneral、Cargill等国际知名品牌。根据中国食品土畜进出口商会统计，多年以来公司水果罐头出口金额排名行业前列。
内销方面，公司自有品牌“丰岛鲜果捞”产品以健康、方便、营养、时尚等特性深受国内消费者青睐，获得中国罐头工业协会颁发的“2019年度中国罐藏食品领先品牌”“改革开放40年中国罐藏食品品牌”等荣誉。2022年，公司荣登“2022年第19届亚运会官方水果制品供应商”榜单。公司国内客户包括山姆会员店、世纪联华、大润发、老婆大人、零食很忙等国内知名零售连锁企业。
（1）销售模式
公司的销售由内销和外销构成，以外销为主。
外销产品主要以代工（OEM贴牌生产）产品的形式销往美国、日本、欧洲等国家和地区。外销客户以Walmart、Sysco、RemaFoods等国际知名企业为主。由于公司产品生产存在较明显的季节性特点，客户根据市场需求确定订单，后再经双方协商确定价格，日常根据发货计划、分批发货进行销售，信用政策以赊销为主。
公司的内销业务以直销为主，经销为辅。
直销模式下，公司的客户包括亲亲、喜之郎、娃哈哈等食品饮料加工企业，世纪联华、大润发、老婆大人、零食很忙等连锁超市及其他零星销售。公司通常以赊销的方式进行销售，根据客户的信用情况制定不同的信用政策。同时，公司也在天猫开设旗舰店，通过天猫平台扩展网络销售。经销模式下，公司与长期合作的经销商签订年度框架合同，日常销售及零星客户销售采用订单模式。公司主要采用先款后货的方式进行销售，通常在付款后7天内发货。
（2）生产模式
公司的产品采用自主生产的生产模式，仅有小部分包装材料（马口铁空罐）、少量果蔬汁饮料及速冻黄桃产品采用委外加工的模式进行生产。公司在自身马口铁空罐产量供应紧张时，将此加工工序委托给专业企业进行加工；公司具备果蔬汁生产资质，但出于控制生产成本的考虑，将果蔬汁的生产委托给专业企业；同时，出于控制成本考虑，公司将少量黄桃鲜果委托专业企业加工为速冻黄桃，主要为鲜果黄桃剥皮、去核、低温仓储等工序。公司委外加工技术含量较低，且金额较小，在公司整体业务中不属于关键步骤，不涉及核心业务或关键技术。
公司主要原材料为桔子、黄桃等，原材料的产季特性决定了公司生产也存在季节性差异，7月至8月为公司黄桃罐头生产季节，10月至次年1月为桔子罐头生产季节，公司的生产采用“以销定产”的生产模式。该生产模式下，公司根据市场需求确定销售计划，生产计划部结合销售计划及安全库存要求制定年度生产计划，生产车间根据年度生产计划安排生产工作。
由于公司原材料以果蔬为主，去皮、分瓣、修整等工序需要依赖人工，目前公司仍属于劳动密集型产业，公司在非生产关键工序上采用劳务外包的生产模式。
公司及其控股子公司均已取得生产经营所需的认证和资质。在生产过程中，公司实施严格的质量管理，全面把控产品质量。
（3）采购模式
公司生产原材料主要为桔子、黄桃等新鲜水果，白糖、维生素C等辅材，以及产品包装所需要的马口铁、塑料杯、纸箱等包材。公司对其主要原材料采用“以销定采”的采购模式，根据订单及生产经营计划，采取连续分批量的形式向原料供应商进行采购。
公司与供应商的合作方式分为两种：
1）与合格供应商签订长期合作的合作框架协议，实际采购以订单为准。公司十分重视食品安全，严格把控采购源头，制订了严格的合格供应商准入制度；
2）与非长期合作的或临时采购的供应商，通过签订《采购合同》进行采购。
2、经营计划
2024年半年度，公司实现营业收入3.10亿元，同比减少15.88%；实现净利润3,187.22万元，同比增加161.22%。
（一）充分把握消费需求端变化，实现国内外市场稳量增量
外销方面：突破囊胞客户，巩固现有的美国、日本市场外，继续重点开发一带一路与东南亚市场；内销方面：重点推进果冻、奶茶、可乐、酸奶行业、餐饮行业的拓展。做好老客户中的新产品、新包装的开发；巩固现有的产品，推广新的产品，利用代言人汪苏泷代言效应提升公司与产品知名度，提升经营业绩。
（二）以质量成本为核心严苛成本控制，降低成本从每道工序做起
公司统筹“三定”（定岗、定编、定薪）、四化（生产数字化、管理数字化、营销数字化、产品数字化）、五降（降费用指三项费用、降消耗指各类消耗、降损耗指原料加工与采购损耗、降废次品率、降内耗指提升流程执行力），专注人均产值、人均效益能效的管理。在质量和生产方式上从各个环节分析，全面实施优质的质量保证，以更优的产品质量服务消费者。
（三）丰富内外销产品矩阵品类，持续增添企业发展不竭动力
公司继续推进大健康、年轻化新品开发，利用代言人汪苏泷开发专属产品，推进新包装、新配方、年轻化产品，研发出广大消费者喜爱的产品。
（四）要加大应用型科技创新力度，积极探索科研成果与技术转化应用
1、积极探索科研成果与技术转化应用，加速推进技改提升，重点开发智能包装（果杯、铁罐）的研发实施，以突破功能结构型智能包装和功能材料型智能包装。
2、人机功能匹配实现标准化作业。进一步明确机器设备操作管理的专人专机的管理要求，在机器工作的过程总中，调查、了解操作周期内机器与工人协同操作的相互关系，以便充分利用机器与工人的能量及平衡操作，以提升闲余能量，总结分析现状优缺点，针对性进行设备运行及作业区的改善。
（二）行业情况
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务所属行业为“C14食品制造业”下的“C145罐头食品制造”下的“C1453蔬菜、水果罐头制造业”。
1、行业主管部门和自律组织
目前，我国食品制造业实行政府监管与行业自律相结合的管理体制。
（1）政府监管
公司所属行业行政主管部门主要包括国家发改委、国家工业和信息化部、国家市场监督管理总局、商务部及各级商务主管部门等。其中，国家发改委与国家工业和信息化部负责制定行业发展规划；国家市场监督管理总局负责市场综合监督管理，统一登记市场主体并建立信息公示和共享机制，组织市场监管综合执法工作，承担反垄断统一执法，规范和维护市场秩序，组织实施质量强国战略，负责工业产品质量安全、食品安全、特种设备安全监管，统一管理计量标准、检验检测、认证认可工作等；商务部及各级商务主管部门的主要职责是推进食品流通产业结构调整，指导食品流通企业改革、商贸服务业和社区商业发展，推动物流配送、电子商务等现代流通方式的发展等。
（2）行业自律
公司所属行业的自律性组织是中国食品工业协会和中国罐头工业协会。行业自律性组织主要职责是面向公司涉及到的行业进行开展服务、协调、自律、监督工作，并参与制定、修订食品行业有关标准，促进产品质量水平的提高，并推动建立公平、公正、健康的市场秩序。
2、行业主要法律法规和政策
（1）法律法规
（2）主要产业政策

　　二、公司面临的重大风险分析
一、市场风险
（一）国际经济形势及宏观经济波动风险
公司为果蔬罐头加工企业，公司产品销售与食品行业经营景气度密切相关。随着国内外市场对水果罐头的需求增加，公司产品销售呈稳步增长趋势。未来，若宏观经济形势下行，有可能会导致行业增速减缓甚至规模下滑，进而影响公司的产品需求和利润水平。另外，公司产品主要销往境外，不排除因国际经济危机、国际贸易战等突然性事件的爆发，在一定时期内影响公司产品的出口销售，进而对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将根据国内外经济形势，积极制定相应的出口规划，紧密关注国际形势变化，并对相应国家的出口规划进行妥善安排。
（二）客户集中度较高的风险
报告期内，公司对前五大客户销售占比为41.31%,占比较高，其中对第一大客户Walmart销售占比为24.13%。如果公司主要客户的经营战略、经营状况出现重大变化或其他因素导致其对公司产品的需求下降，或因公司产品交付质量、交付速度等原因不能满足客户需求而使公司与其合作关系出现重大变化，将对公司经营业绩产生不利影响。随着公司产品不断创新和市场需求的不断增大，公司产品的市场区域越来越大，公司投资搭建全国性线下营销网络并充分利用互联网等新媒体进行品牌推广和加强营销的必要性越来越强。应对措施：未来几年，公司将重点以建立全国各大主要区域办事处为核心，深入拓展商超市场，建立起线下实体商超为主的营销网络和市场服务网络；深入开发互联网平台和自媒体等渠道，进行线上的品牌推广和网络营销。一方面扩大市场销售领域，另一方面宣传推广公司品牌，提高品牌溢价能力，提高市场占有率，增加经营收入。
（三）境外市场环境变化的风险
报告期内公司产品以境外市场为主，广泛销往美国、日本、欧洲等国家和地区。报告期内，公司境外销售收入占比为59.77%，是公司主要的收入与利润来源，经过多年的海外市场拓展，公司与海外客户建立了良好的合作关系，主要客户较为稳定。未来，如果公司在产品质量控制、交货期、供应价格等方面不能持续满足客户需求，或者公司主要出口国或地区市场出现大幅度波动，出口市场所在国家或地区的政治经济形势、贸易政策等发生重大变化以及这些国家、地区与我国政治、外交、经济合作关系发生变化，均会对公司的经营造成不利影响。应对措施：公司目前正逐步加强国内市场的开拓，并根据国内市场消费与渠道环境，投入更多的推广运营资金、人力和开发等资源以扩大国内市场占有率，深入开发互联网平台和自媒体等渠道，增强品牌推广和营销网络建设，大力拓展国内市场，实现业务规模、盈利能力和综合实力的全面提升。
二、经营风险
（一）劳务费用采购成本上升可能导致盈利能力下降的风险
公司所从事的业务具有劳动密集特点，生产时间具有季节性特点，在桔子和黄桃产季需要大量劳务用工。报告期内，公司劳务费用采购金额较大，劳务供应商集中度较高，劳务费用波动会影响公司生产成本进而影响公司经营业绩。随着我国社会经济水平的不断发展，物价水平持续上涨，劳动者对劳动收入增长的预期不断增加，公司存在劳务费用上升的风险。未来如果公司无法保持劳务供应商的稳定，劳务费用持续增加，则将面临盈利能力下降的风险。应对措施：公司为分散劳务供应商集中风险，引进了新的具有罐头行业用工管理经验且具有相关资质的劳务公司。公司也将积极提升生产线自动化程度，推进机器换人，降低劳务采购需求。
（二）市场竞争风险
目前，国内罐头行业发展迅速，但行业集中度仍然较低，市场竞争较为激烈。虽然公司在报告期内销售规模较大，并在境外市场获得了较高的市场地位，但随着同行业竞争对手的发展壮大，如果公司不能及时根据市场需求和消费偏好的变化，利用自身技术和规模优势调整经营策略，在产品创新、成本控制、质量管理、客户服务和开拓新市场等方面持续保持优势并寻求新突破，将可能面临其他厂商替代、客户流失风险，进而导致市场份额下降、销量减少，市场竞争风险加剧。应对措施：公司将继续加强基础技术研究工作，研发新产品、新包装，开发符合市场要求的创新罐头产品。持续提升产品的新颖性、便捷性、功能性、安全性，提升产品品质，提高产品附加值，最终实现产品竞争力的提升。
（三）原材料价格波动风险
公司主要原材料为桔子、黄桃等主材，白糖、维生素C等辅材以及马口铁、塑料杯、纸箱等包材，其中桔子、黄桃的原料供应是否充足是决定公司能否正常生产经营的重要因素之一。桔子、黄桃作为农产品，每年的供应量受气候条件、种植面积、自然灾害等因素影响会出现波动。如果发生自然灾害或病虫害，导致桔子、黄桃产量大幅下降，则公司会面临原材料供应不足的风险；同时市场供应紧张也会导致采购单价大幅上升，将会导致公司采购的原材料成本受到影响，进而影响公司的盈利水平。应对措施：一方面，公司积极开拓不同区域的种植专业合作社，避免单一区域供应不足的风险；另一方面，规模化生产带动公司对原材料规模化采购，能够从供应商处获得较低的采购价格，并建立良好的长期合作关系，稳定公司原材料供应渠道及有效降低原材料采购成本。
（四）食品安全风险
食品安全问题在全球范围内日益受到广泛重视，众多国家和地区纷纷出台一系列措施，力争使消费者吃上健康安全的食品。此外，消费者的食品安全意识以及权益保护意识也日益增强，食品安全问题的出现可能会对公司甚至整个行业造成重大影响，保障食品安全是食品生产企业的根本。公司建立了完善的食品安全管理体系，视食品安全为立业之本，严格遵守食品准入规则，但若未能及时发现原材料的质量问题，或者生产过程中存在安全问题，进而导致生产出不合格产品，从而引发食品安全问题，公司可能会受食品安全风险影响而导致业绩下滑。应对措施：公司严格遵照质量管理体系、HACC食品安全管理体系及国家的相关产品标准进行生产，并接受大客户的在线生产监督和抽检，在采购环节对主要的原材料、辅料制定了严格的采购标准，在生产环节对每道工序均制定了详细的工作标准，并将影响产品质量的重要环节作为关键工序进行重点监控，降低食品安全风险。
三、财务风险
（一）应收账款较大引致的风险
随着公司业务规模的持续扩大，公司应收账款规模亦逐年增长。报告期期末，公司应收账款账面价值为8,513.25万元，占当期营业收入的比例为27.46%，公司客户主要为Walmart、LibertyFoods、RemaFoods、Sysco、DollarGeneral、Cargill、山姆会员店、世纪联华、大润发、老婆大人等知名企业。如公司出现应收账款无法收回的情况，且公司未能对相关应收账款购买出口信用保险或虽投保但赔付金额无法完全覆盖损失时，公司将面临坏账损失，将对公司业绩造成不利影响。应对措施：公司将继续加强和完善应收账款管理制度，开发新客户前加强对客户的资信调查和评估工作，对已有客户的经营状况、资信情况和短期还款能力进行分析、评价，根据评价结果采取不同销售方式，严格控制应收账款的额度。此外，根据销售合同（协议），严格执行“谁负责签订合同，谁负责收款”的原则,将责任落实到人。
（二）汇率波动风险
报告期内公司产品以境外市场为主，并广泛销往美国、日本、欧洲等国家和地区，主要结算货币为美元，而采购端主要以人民币结算。报告期内，公司外销收入占比为59.77%，人民币汇率的波动对公司以外币结算的销售收入及汇兑损益产生较大的影响。报告期内，公司主要通过开展远期结售汇等外汇衍生品业务对冲部分汇兑风险，但仍存在较大的外汇风险敞口。报告期内美元兑人民币的汇率波动幅度较大，若未来出现极端的汇率波动，将可能给公司造成较大的汇兑损失。同时，如公司在外汇衍生品业务的开展过程中未能准确预判汇率波动趋势，亦将存在因外汇衍生品业务的开展而发生损失的风险。应对措施：公司进一步加强外汇资产的管理，加强对汇率变化的检测和预测能力。公司在财务、销售、采购端通过科学、合理的手段与规划，减少汇率波动对公司业绩的影响。
（三）存货跌价风险
报告期期末，公司存货账面价值为24,208.97万元，由于罐头产品“季产年销”的特点导致期末存货金额较大，如果公司客户调整采购需求，从而暂缓或取消订单，将会导致公司产品无法正常销售，进而造成存货跌价的风险。应对措施：公司将合理制定生产和销售计划，加强存货管理，加快存货周转，降低库存积压引致的经营风险。
（四）出口退税政策变化的风险
公司产品以外销为主，出口产品适用“免、抵、退”的增值税退税政策，出口退税政策的调整对公司盈利状况产生直接影响。未来如果公司主要产品的出口退税率降低并导致出口货物征退税率差扩大，且不能将增加的税收成本转移至客户，将会直接增加公司营业成本，并最终影响公司经营业绩，使公司面临利润下降的风险。应对措施：公司将加强对出口退税政策的学习，充分分析新政策制定后对公司发展的各种影响，适时调整公司发展方向和方式，以确保出口活动的有序开展。
四、实际控制人不当控制风险
公司控股股东为丰岛控股集团有限公司，直接持有公司75.89%的股份，为公司控股股东。公司实际控制人为徐孝方、徐月萍、徐冠明，徐孝方系公司副董事长、总经理，徐月萍系公司董事长，徐冠明系子公司昊旺食品副总经理，徐孝方与徐月萍系夫妻关系，徐冠明系徐孝方与徐月萍之子。徐孝方、徐月萍、徐冠明合计控制公司83.09%股份，三人对公司的日常经营能施加重大影响。若实际控制人利用其对公司的控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司股东、董事、监事和高级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》以及相关公司规定行使权利和履行义务，在实现公司利益的前提下，尽可能地避免对公司中小股东利益造成损害。 收起▲