汽车销售,汽车售后维修服务,汽车配件销售及保险代理。
汽车销售、汽车售后、代办服务费、保险代理、驾校培训、不动产租赁
汽车销售 、 汽车售后 、 代办服务费 、 保险代理 、 驾校培训 、 不动产租赁
品牌汽车销售及服务;房屋租赁;汽车信息咨询;汽车装饰品及汽车零配件销售;二类汽车维修(依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
加载中...
|
||||||||
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 漯河市诚达汽车销售服务有限公司 |
201.65万 | 0.21% |
| 驻马店市迪升汽车销售服务有限公司 |
162.27万 | 0.17% |
| 鹿邑县昌瑞汽车销售有限公司 |
131.11万 | 0.13% |
| 杭州保捷宏迪汽车有限公司 |
113.92万 | 0.12% |
| 河南盛景汽车销售服务有限公司 |
105.29万 | 0.11% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 比亚迪汽车有限公司 |
5.60亿 | 46.76% |
| 上海上汽大众汽车销售有限公司 |
2.21亿 | 18.43% |
| 长城汽车股份有限公司 |
1.16亿 | 9.66% |
| 上海安吉汽车贸易有限公司 |
6705.03万 | 5.60% |
| 长安福特汽车有限公司销售分公司 |
4856.81万 | 4.05% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
宝鸡市五洲达商贸有限公司 |
59.80万 | 0.14% |
周口市中德汽车销售服务有限公司 |
43.33万 | 0.10% |
王飞 |
36.00万 | 0.09% |
齐新启 |
35.27万 | 0.08% |
郑州德道汽车销售有限公司 |
34.60万 | 0.08% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 河南正康粮油有限公司 |
522.30万 | 0.63% |
| 九江市盛世开元汽车销售有限公司九江经开区 |
262.32万 | 0.32% |
| 驻马店市通顺达汽车租赁有限公司 |
177.92万 | 0.22% |
| 河南盛景汽车销售服务有限公司 |
137.20万 | 0.17% |
| 信阳昱达新能源汽车销售有限公司 |
115.16万 | 0.14% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 比亚迪汽车有限公司 |
3500.92万 | 76.76% |
| 长城汽车股份有限公司 |
401.27万 | 8.80% |
| 上海安吉汽车销售服务有限公司 |
317.22万 | 6.96% |
| 上海汽车集团财务有限责任公司 |
71.51万 | 1.57% |
| 上海上汽大众汽车销售有限公司 |
25.30万 | 0.55% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
漯河市和庆汽车销售有限公司 |
79.39万 | 0.21% |
驻马店市永耀实业有限公司 |
68.99万 | 0.19% |
信阳市荣昇汽车销售有限公司 |
46.92万 | 0.13% |
信阳润洲汽车销售服务有限公司 |
46.25万 | 0.12% |
王建军 |
31.86万 | 0.09% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
周口市中德汽车销售服务有限公司 |
208.34万 | 0.25% |
周口市乐恒汽车销售服务有限公司 |
199.82万 | 0.24% |
信阳市荣异汽车销售有限公司 |
146.65万 | 0.18% |
漯河市和庆汽车销售有限公司 |
143.46万 | 0.17% |
河南天顺成汽车销售服务有限公司 |
118.32万 | 0.14% |
一、业务概要 (一)商业模式 公司为典型的汽车销售4S店集团公司。4S店在国内发展多年具有较为成熟的业务发展模式。公司拥有多品牌授权,公司经营汽车销售多年,具备较为完善的4S店销售模式。 (一)采购模式 1、整车采购模式 汽车生产厂商建立销售管理系统对经销商进行销售管理。每个销售期间内,汽车生产厂商会给经销商下达销售任务。公司销售部门指定信息员操作销售管理系统。公司销售部门根据公司库存、市场销售及厂商销售任务情况,向生产厂商发出采购订单。公司财务部门向生产厂商支付款项后,生产厂商向公司发出商品。 2、配件采购模式 公司建立的配件库存管理制度,对库存配件进行实时动态管理。公司根... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式
公司为典型的汽车销售4S店集团公司。4S店在国内发展多年具有较为成熟的业务发展模式。公司拥有多品牌授权,公司经营汽车销售多年,具备较为完善的4S店销售模式。
(一)采购模式
1、整车采购模式
汽车生产厂商建立销售管理系统对经销商进行销售管理。每个销售期间内,汽车生产厂商会给经销商下达销售任务。公司销售部门指定信息员操作销售管理系统。公司销售部门根据公司库存、市场销售及厂商销售任务情况,向生产厂商发出采购订单。公司财务部门向生产厂商支付款项后,生产厂商向公司发出商品。
2、配件采购模式
公司建立的配件库存管理制度,对库存配件进行实时动态管理。公司根据配件库存情况及时向供应商发出订单需求,供应商收到订单后及时向公司发货。
(二)销售模式
公司主要为品牌汽车经销商,采取了市场上较为成熟和完善的销售模式。客户进入展厅,公司销售顾问接待。销售顾问引导客户看车,对客户进行产品介绍,解答客户疑问。客户确定预购买车型后,公司销售顾问与客户商谈价格及代办项目。客户确定购买意向后,与公司签订正式销售合同及代办合同。销售顾问将合同报主管领导签字确认后,由专员将合同录入公司管理系统备案。销售顾问带领客户到收银处交付定金或全款,收银处给客户开具收据及发票。客户凭合同确认所购买车辆的车架号及发动机号。公司交车专员收集客户车辆牌照申请材料并复印。销售顾问填制交车确认单并由客户签字确认。公司给客户出具临时牌照,客户完成交接仪式。后续公司将通知客户及时更换车辆正式牌照。
(三)售后服务模式
公司售后服务主要包括车辆的维修及保养。客户到店后,公司服务人员将及时进行接待并了解客户车辆售后服务需求。服务人员将客户引导至客户服务区。公司专业技术人员对车辆进行全面检测,根据车辆驾驶时间、里程及检车结果填写车辆委托服务单服务项目。服务人员将委托服务单交给客户签字确认。客户确认后,公司专业技术人员按照工作流程对车辆进行维修或保养。技术服务完毕后,售后服务部门质检人员对技术人员的维修或保养进行检验,检验合格后,质检人员在车辆委托服务单上签字确认。车辆委托服务单经售后服务部门主管人员签字后交给服务人员,服务人员将车辆委托服务单交给客户签字确认。客户确认后,服务人员打印出结算清单,客户交款,公司给客户开具收据及发票。
报告期内,公司的商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、宏观经济波动的风险
公司所处行业对汽车整车制造业的依赖程度较高,而汽车整车制造业属于与宏观经济波动密切相关的行业。我国宏观经济发展面临复杂严峻的国内外环境,经济下行压力持续加大,经济结构性矛盾突出。在我国,汽车属于非必需消费品,如果宏观经济出现持续放缓或下滑,将会导致消费者的消费结构调整和消费支出下降,汽车整车制造业的市场需求可能受到一定程度的冲击,汽车产销量可能出现下滑。
2、同行业竞争加剧的风险
汽车经销企业与汽车制造商签订的品牌授权许可为非独占授权。随着汽车行业的发展,越来越多实力雄厚的投资者开始进入汽车经销与汽车后服务市场。从事汽车品牌销售的汽车经销商(含总经销商),按照工商登记管理相关规定办理,其营业执照经营范围统一登记为“汽车销售”。该政策放开了汽车单品牌的限制,打破了行业垄断格局,使得行业市场竞争日趋激烈。政策放开后,全国汽车经销商数量快速增长。而由于行业内企业所提供的服务较为趋同,激烈的市场竞争很可能转变为价格竞争,这可能压缩行业的整体利润空间,从而给公司经营带来风险。
3、区域市场风险
公司地处河南省驻马店市,客户群体主要集中在驻马店市及下辖县和周边地区。公司销售市场较为集中。由于规模限制,市场区域较为集中主要是公司所处行业特点,汽车销售行业为汽车制造行业下游,汽车经销商与品牌汽车生产厂商合作过程中话语权不强,品牌汽车生产厂商对同区域多授权的情况导致汽车销售行业竞争激烈,经销商盈利能力较弱,导致其规模难以发展壮大。市场区域较为集中限制了公司规模扩大,不利于公司市场竞争。
4、规模较小、发展资金不足的风险
汽车经销行业属于资金密集型行业,随着公司经销网络的快速扩张以及采购、销售规模的增大,公司所需资金也将进一步增加。同时,公司自有资金相对较少,主要依靠债务融资来满足公司的资金需求,而目前公司各项债务融资余额已接近上限。因此,发展资金不足将可能成为限制公司规模扩张的重要因素。同时,与国内大中型汽车经销集团相比,公司在规模上还有所欠缺,需要进一步扩大经营规模。
5、偿债能力风险
公司资产负债率较高,流动比率和速动比率较低。公司的主营业务为汽车整车销售和售后服务,由于整车采购需要预付货款,汽车经销行业一定程度上属于资金密集型行业。公司主要通过存入保证金和整车抵押的方式开具银行承兑汇票支付预付款,并在每辆整车销售前存入相应金额的兑付保证金解除整车抵押,由于应付票据需要到期兑付后才能核销,造成公司应付票据和其他货币资金较大。未来,随着公司业务规模增加,公司资产负债率有可能进一步提高、流动比率和速度比率下降。报告期内,公司经营性现金流入情况较好,未发生逾期归还借款或无法兑付银行承兑汇票的情况。未来随着公司经销网络的扩张,采购和销售规模的不断增大,如果公司及子公司不能继续通过银行或其他渠道获得经营所需资金,或公司业务经营情况发生恶化,资金周转发生困难,将造成公司面临一定的偿债风险。
6、依赖汽车供应商返利的风险
公司的毛利主要来源于汽车供应商的返利,存在扣除返利政策后销售毛利率为负数情形。公司整车销售业务的毛利率水平受汽车生产商的返利政策影响较大,若未来汽车经销行业管理未发生有利于经销商的变化,或汽车生产商返利政策发生较大变动,公司不能较好地完成其考核目标,公司下属4S店便无法正常获得返利,对公司盈利能力将造成不利影响。
7、实际控制人控制不当风险
马金菊和张晓峰夫妇为公司的实际控制人。能够对公司经营决策、财务决策、重要人事任免以及利润分配等公司治理实施重大影响。虽然公司已制订了完善的内部控制制度,公司法人治理结构健全有效,但是公司实际控制人仍存在利用其持股优势对公司进行不当控制,损害公司或公众投资者利益的风险。
8、公司治理风险
公司按照《公司章程》、《公司法》等法律法规的要求成立了股东大会、董事会和监事会,建立了规范的公司治理结构。同时,公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度,对股东大会、董事会和监事会的权力范围、成员资格、召开、表决程序等事项进行了进一步的规定。但是,股份公司成立时间不长,公司现行治理结构和内部控制体系的良好运行尚需在实践中证明和不断完善,随着公司的发展,对公司治理将会提出更高的要求,因此,公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
收起▲