一、业务概要　　（一）商业模式　　自公司成立以来，一直立足于液压系统及其核心部件的研发、生产和销售，在掌握液压系统制造及相关加工工艺核心技术和多项知识产权的基础上，公司通过开发多种新产品以满足冶金行业装备、环保装备、轻工装备、建材机械、数控机床等行业客户的需求，并通过销售液压系统和液压阀产品来获取收入及利润。　　（一）销售模式　　1、液压系统　　公司液压系统均为定制化产品，主要采用直销的销售模式，由下游客户提出产品定制化需求，技术部据此设计技术方案，待客户认可技术方案、签订技术协议后，公司根据技术方案进行报价，双方价格协商一致后签订销售合同。在直销模式下，公司的产品销售一般包括发现目标客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　自公司成立以来，一直立足于液压系统及其核心部件的研发、生产和销售，在掌握液压系统制造及相关加工工艺核心技术和多项知识产权的基础上，公司通过开发多种新产品以满足冶金行业装备、环保装备、轻工装备、建材机械、数控机床等行业客户的需求，并通过销售液压系统和液压阀产品来获取收入及利润。
　　（一）销售模式
　　1、液压系统
　　公司液压系统均为定制化产品，主要采用直销的销售模式，由下游客户提出产品定制化需求，技术部据此设计技术方案，待客户认可技术方案、签订技术协议后，公司根据技术方案进行报价，双方价格协商一致后签订销售合同。在直销模式下，公司的产品销售一般包括发现目标客户、投标/谈判磋商、产品研发/设计、签订合同、组织生产及产品检测、交付使用、验收通过等流程。公司建立了较为完善的直销渠道，保证了对重点客户和重要市场的覆盖，有利于维持与客户的长期稳定合作关系。而下游大型装备厂商均建立有严格的供应商管理制度，一旦进入其供应商体系，将建立稳定的合作关系。
　　2、液压阀
　　公司的液压阀产品，主要采用直销为主，经销为辅的销售模式。公司液压阀产品的直销模式为：客户向公司提出产品购买需求并询价，公司向客户报价，双方价格协商一致后签订合同，有库存产品则按照合同约定发货，无库存则根据合同约定组织生产，在合同约定期限内生产完工并发货。对于通用标准化的液压阀产品，公司采用买断式经销模式。
　　（二）采购模式
　　对于液压系统业务所需的液压泵、液压缸、进口液压阀等原材料，公司实行按需采购模式。技术部根据设计方案进行材料选型，在征求客户意见后向采购部门下达材料需求计划，采购部门据此向供应商询价、比选，选择合适供应商报总经理审批后实施采购。
　　对于密封件、管类、锻件、圆钢等通用原材料采购计划，采购部根据公司定制产品的生产计划进行安排。对于标准件等原材料采购实行基于安全库存与基于销售情况的“动态管理”模式——公司依据以往销售情况确定安全库存量，并由采购部根据当前月度销售情况以及对下月销售的预测来安排相应的采购计划。
　　（三）生产模式
　　对于液压系统和定制化的液压阀，公司的生产采用“按单生产”的生产模式。由于公司下游客户需求具有较为明显的小批量、多批次、定制化的特征，因此，“按单生产”是公司的主要生产模式。首先由客户提出定制化产品需求，技术部根据客户需求设计技术方案，经客户确认后据此进行元件采购、元件定制等生产准备，最后由生产部、技术部组织生产，技术人员到客户现场完成产品的组装、调试等工作，客户验收合格后完成交付。
　　对于通用的标准化液压阀，公司会根据对市场需求的预测和不同产品实际销售情况，对不同类别产品进行动态库存备货生产。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款及合同资产回收风险
　　截至2025年6月30日，公司应收账款及合同资产合计账面价值为16,592.63万元，占同期总资产的比例为29.18%。如果应收账款及合同资产不能及时收回，将会对公司资产质量及财务状况产生较大不利影响。未来随着公司业务规模的不断扩大，公司的应收账款可能随之增加，如果公司不能通过有效措施控制应收账款规模，或者宏观经济环境发生较大变化，客户资金紧张将可能导致公司不能按照合同约定及时回收应收账款，加大应收账款发生坏账的风险，从而对公司的资金周转和经营业绩产生影响。
　　国家政策以及经济周期波动风险
　　公司的主要产品液压系统、液压阀产品广泛应用于冶金设备、环保设备、轻工装备、建材机械、数控机床等下游领域，下游行业的发展状况直接影响公司产品的市场需求。我国乃至世界经济发展都具有一定的周期性特征，而公司下游行业的发展与国家宏观经济形势存在明显的同步效应，因此行业需求与国民经济的景气程度有较强的相关性：如果宏观经济发展势头良好，基础设施建设步伐加快,将会促进行业需求的增加,从而带动产品的需求；反之则有可能抑制需求。因此，公司的经营业绩有可能受到宏观经济周期性波动的影响。
　　市场竞争风险
　　我国液压件、液压系统产品市场目前仍处于成长期，市场竞争秩序尚未成熟，对行业的规范发展及公司产品推广产生了一定的不利影响，长期以来公司直接面对综合实力较强的国内、外厂商激烈的竞争。在液压产品的主要应用领域，如冶金机械、环保设备、建筑机械、数控机床等，国内外液压企业均有所布局，市场竞争激烈。如果国外液压件制造企业加大在中国投资设厂的力度，或国内液压厂商加大研制液压产品的力度，而公司不能继续保持并增强竞争优势，将面临市场地位和市场份额下降风险。
　　持续创新能力不足风险
　　公司所属液压行业是技术密集型行业，先进技术在产业发展中发挥着重要作用。油威力通过自主研发，目前已经掌握了液压阀多项核心技术，在业内具有一定的技术优势，但是与国内外其他先进液压企业相比，公司规模和竞争实力仍有较大差距。液压新产品的开发在设计、研发、工艺、材料等方面具有非常高的要求，研发周期相对较长，同时下游客户对液压产品的个性化需求不断增多，需要对新技术和新产品持续开展研发创新。若公司未来不能准确把握行业技术及工艺的发展趋势，或不能及时将新技术运用于产品开发和升级，将导致公司无法提供适应市场需求的产品，进而直接影响公司的市场地位和竞争力，并对公司未来业务拓展和经营业绩造成不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　自公司成立以来，一直立足于液压系统及其核心部件的研发、生产和销售，在掌握液压系统制造及相关加工工艺核心技术和多项知识产权的基础上，公司通过开发多种新产品以满足冶金行业装备、环保装备、轻工装备、建材机械、数控机床等行业客户的需求，并通过销售液压系统和液压阀产品来获取收入及利润。　　（一）销售模式　　1、液压系统　　公司液压系统均为定制化产品，主要采用直销的销售模式，由下游客户提出产品定制化需求，技术部据此设计技术方案，待客户认可技术方案、签订技术协议后，公司根据技术方案进行报价，双方价格协商一致后签订销售合同。在直销模式下，公司的产品销售一... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　自公司成立以来，一直立足于液压系统及其核心部件的研发、生产和销售，在掌握液压系统制造及相关加工工艺核心技术和多项知识产权的基础上，公司通过开发多种新产品以满足冶金行业装备、环保装备、轻工装备、建材机械、数控机床等行业客户的需求，并通过销售液压系统和液压阀产品来获取收入及利润。
　　（一）销售模式
　　1、液压系统
　　公司液压系统均为定制化产品，主要采用直销的销售模式，由下游客户提出产品定制化需求，技术部据此设计技术方案，待客户认可技术方案、签订技术协议后，公司根据技术方案进行报价，双方价格协商一致后签订销售合同。在直销模式下，公司的产品销售一般包括发现目标客户、投标/谈判磋商、产品研发/设计、签订合同、组织生产及产品检测、交付使用、验收通过等流程。公司建立了较为完善的直销渠道，保证了对重点客户和重要市场的覆盖，有利于维持与客户的长期稳定合作关系。而下游大型装备厂商均建立有严格的供应商管理制度，一旦进入其供应商体系，将建立稳定的合作关系。
　　2、液压阀
　　公司的液压阀产品，主要采用直销为主，经销为辅的销售模式。公司液压阀产品的直销模式为：客户向公司提出产品购买需求并询价，公司向客户报价，双方价格协商一致后签订合同，有库存产品则按照合同约定发货，无库存则根据合同约定组织生产，在合同约定期限内生产完工并发货。对于通用标准化的液压阀产品，公司采用买断式经销模式。
　　（二）采购模式
　　对于液压系统业务所需的液压泵、液压缸、进口液压阀等原材料，公司实行按需采购模式。技术部根据设计方案进行材料选型，在征求客户意见后向采购部门下达材料需求计划，采购部门据此向供应商询价、比选，选择合适供应商报总经理审批后实施采购。对于密封件、管类、锻件、圆钢等通用原材料采购计划，采购部根据公司定制产品的生产计划进行安排。对于标准件等原材料采购实行基于安全库存与基于销售情况的“动态管理”模式——公司依据以往销售情况确定安全库存量，并由采购部根据当前月度销售情况以及对下
　　月销售的预测来安排相应的采购计划。
　　（三）生产模式
　　对于液压系统和定制化的液压阀，公司的生产采用“按单生产”的生产模式。由于公司下游客户需求具有较为明显的小批量、多批次、定制化的特征，因此，“按单生产”是公司的主要生产模式。首先由客户提出定制化产品需求，技术部根据客户需求设计技术方案经客户确认后据此进行元件采购、元件定制等生产准备，最后由生产部、技术部组织生产、技术人员到客户现场完成产品的组装、调试等工作，客户验收合格后完成交付。对于通用的标准化液压阀，公司会根据对市场需求的预测和不同产品实际销售情况，对不同类别产品进行动态库存备货生产。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款及合同资产回收风险
　　截至2024年12月31日，公司应收账款及合同资产合计账面价值为16,144.96万元，占同期总资产的比例为27.46%。如果应收账款及合同资产不能及时收回，将会对公司资产质量及财务状况产生较大不利影响。未来随着公司业务规模的不断扩大，公司的应收账款可能随之增加，如果公司不能通过有效措施控制应收账款规模，或者宏观经济环境发生较大变化，客户资金紧张将可能导致公司不能按照合同约定及时回收应收账款，加大应收账款发生坏账的风险，从而对公司的资金周转和经营业绩产生影响。
　　持续创新能力不足风险
　　公司所属液压行业是技术密集型行业，先进技术在产业发展中发挥着重要作用。油威力通过自主研发，目前已经掌握了液压阀多项核心技术，在业内具有一定的技术优势，但是与国内外其他先进液压企业相比，公司规模和竞争实力仍有较大差距。液压新产品的开发在设计、研发、工艺、材料等方面具有非常高的要求，研发周期相对较长，同时下游客户对液压产品的个性化需求不断增多，需要对新技术和新产品持续开展研发创新。若公司未来不能准确把握行业技术及工艺的发展趋势，或不能及时将新技术运用于产品开发和升级，将导致公司无法提供适应市场需求的产品，进而直接影响公司的市场地位和竞争力，并对公司未来业务拓展和经营业绩造成不利影响。
　　国家政策以及经济周期波动风险
　　公司的主要产品液压系统、液压阀产品广泛应用于冶金设备、环保设备、轻工装备、建材机械、数控机床等下游领域，下游行业的发展状况直接影响公司产品的市场需求。我国乃至世界经济发展都具有一定的周期性特征，而公司下游行业的发展与国家宏观经济形势存在明显的同步效应，因此行业需求与国民经济的景气程度有较强的相关性：如果宏观经济发展势头良好，基础设施建设步伐加快,将会促进行业需求的增加,从而带动产品的需求；反之则有可能抑制需求。因此，公司的经营业绩有可能受到宏观经济周期性波动的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　无。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 自公司成立以来，一直立足于液压系统及其核心部件的研发、生产和销售，在掌握液压系统制造及相关加工工艺核心技术和多项知识产权的基础上，公司通过开发多种新产品以满足冶金行业装备、环保装备、轻工装备、建材机械、数控机床等行业客户的需求，并通过销售液压系统和液压阀产品来获取收入及利润。 （一）销售模式 1、液压系统 公司液压系统均为定制化产品，主要采用直销的销售模式，由下游客户提出产品定制化需求，技术部据此设计技术方案，待客户认可技术方案、签订技术协议后，公司根据技术方案进行报价，双方价格协商一致后签订销售合同。在直销模式下，公司的产品销售... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
自公司成立以来，一直立足于液压系统及其核心部件的研发、生产和销售，在掌握液压系统制造及相关加工工艺核心技术和多项知识产权的基础上，公司通过开发多种新产品以满足冶金行业装备、环保装备、轻工装备、建材机械、数控机床等行业客户的需求，并通过销售液压系统和液压阀产品来获取收入及利润。
（一）销售模式
1、液压系统
公司液压系统均为定制化产品，主要采用直销的销售模式，由下游客户提出产品定制化需求，技术部据此设计技术方案，待客户认可技术方案、签订技术协议后，公司根据技术方案进行报价，双方价格协商一致后签订销售合同。在直销模式下，公司的产品销售一般包括发现目标客户、投标/谈判磋商、产品研发/设计、签订合同、组织生产及产品检测、交付使用、验收通过等流程。公司建立了较为完善的直销渠道，保证了对重点客户和重要市场的覆盖，有利于维持与客户的长期稳定合作关系。而下游大型装备厂商均建立有严格的供应商管理制度，一旦进入其供应商体系，将建立稳定的合作关系。
2、液压阀
公司的液压阀产品，主要采用直销为主，经销为辅的销售模式。公司液压阀产品的直销模式为：客户向公司提出产品购买需求并询价，公司向客户报价，双方价格协商一致后签订合同，有库存产品则按照合同约定发货，无库存则根据合同约定组织生产，在合同约定期限内生产完工并发货。对于通用标准化的液压阀产品，公司采用买断式经销模式。
（二）采购模式
对于液压系统业务所需的液压泵、液压缸、进口液压阀等原材料，公司实行按需采购模式。技术部根据设计方案进行材料选型，在征求客户意见后向采购部门下达材料需求计划，采购部门据此向供应商询价、比选，选择合适供应商报总经理审批后实施采购。
对于密封件、管类、锻件、圆钢等通用原材料采购计划，采购部根据公司定制产品的生产计划进行安排。对于标准件等原材料采购实行基于安全库存与基于销售情况的“动态管理”模式——公司依据以往销售情况确定安全库存量，并由采购部根据当前月度销售情况以及对
下月销售的预测来安排相应的采购计划。
（三）生产模式
对于液压系统和定制化的液压阀，公司的生产采用“按单生产”的生产模式。由于公司下游客户需求具有较为明显的小批量、多批次、定制化的特征，因此，“按单生产”是公司的主要生产模式。首先由客户提出定制化产品需求，技术部根据客户需求设计技术方案，经客户确认后据此进行元件采购、元件定制等生产准备，最后由生产部、技术部组织生产，技术人员到客户现场完成产品的组装、调试等工作，客户验收合格后完成交付。
对于通用的标准化液压阀，公司会根据对市场需求的预测和不同产品实际销售情况，对不同类别产品进行动态库存备货生产。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
应收账款及合同资产回收风险
截至2024年6月30日，公司应收账款及合同资产合计账面价值为15,979.41万元，占同期总资产的比例为27.37%。如果应收账款及合同资产不能及时收回，将会对公司资产质量及财务状况产生较大不利影响。未来随着公司业务规模的不断扩大，公司的应收账款可能随之增加，如果公司不能通过有效措施控制应收账款规模，或者宏观经济环境发生较大变化，客户资金紧张将可能导致公司不能按照合同约定及时回收应收账款，加大应收账款发生坏账的风险，从而对公司的资金周转和经营业绩产生影响。
国家政策以及经济周期波动风险
公司的主要产品液压系统、液压阀产品广泛应用于冶金设备、环保设备、轻工装备、建材机械、数控机床等下游领域，下游行业的发展状况直接影响公司产品的市场需求。我国乃至世界经济发展都具有一定的周期性特征，而公司下游行业的发展与国家宏观经济形势存在明显的同步效应，因此行业需求与国民经济的景气程度有较强的相关性：如果宏观经济发展势头良好，基础设施建设步伐加快,将会促进行业需求的增加,从而带动产品的需求；反之则有可能抑制需求。因此，公司的经营业绩有可能受到宏观经济周期性波动的影响。
市场竞争风险
我国液压件、液压系统产品市场目前仍处于成长期，市场竞争秩序尚未成熟，对行业的规范发展及公司产品推广产生了一定的不利影响，长期以来公司直接面对综合实力较强的国内、外厂商激烈的竞争。在液压产品的主要应用领域，如冶金机械、环保设备、建筑机械、数控机床等，国内外液压企业均有所布局，市场竞争激烈。如果国外液压件制造企业加大在中国投资设厂的力度，或国内液压厂商加大研制液压产品的力度，而公司不能继续保持并增强竞争优势，将面临市场地位和市场份额下降风险。
持续创新能力不足风险
公司所属液压行业是技术密集型行业，先进技术在产业发展中发挥着重要作用。油威力通过自主研发，目前已经掌握了液压阀多项核心技术，在业内具有一定的技术优势，但是与国内外其他先进液压企业相比，公司规模和竞争实力仍有较大差距。液压新产品的开发在设计、研发、工艺、材料等方面具有非常高的要求，研发周期相对较长，同时下游客户对液压产品的个性化需求不断增多，需要对新技术和新产品持续开展研发创新。若公司未来不能准确把握行业技术及工艺的发展趋势，或不能及时将新技术运用于产品开发和升级，将导致公司无法提供适应市场需求的产品，进而直接影响公司的市场地位和竞争力，并对公司未来业务拓展和经营业绩造成不利影响。 收起▲