一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司所属细分行业为制造业中的“专用设备制造业”，是高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、国家级专精特新小巨人，专业从事高效铜冷却设备、铜板风口和精密铜件的研发、生产与销售。公司经过20余年的持续奋斗，坚持创新驱动，聚焦市场需要，专注材料与装备制造技术开发与工程应用深度融合，精益求精，铸就精品，旨在成为业界领先和客户信赖的专用设备供应服务商。　　1、主要产品及应用领域　　公司主要产品包括高效铜冷却设备、铜板风口以及端环、导条等精密铜件三大系列。高效铜冷却设备是广泛应用于大中型炼铁高炉、大功率矿热炉、有色金属冶炼炉和高温... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司所属细分行业为制造业中的“专用设备制造业”，是高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、国家级专精特新小巨人，专业从事高效铜冷却设备、铜板风口和精密铜件的研发、生产与销售。公司经过20余年的持续奋斗，坚持创新驱动，聚焦市场需要，专注材料与装备制造技术开发与工程应用深度融合，精益求精，铸就精品，旨在成为业界领先和客户信赖的专用设备供应服务商。
　　1、主要产品及应用领域
　　公司主要产品包括高效铜冷却设备、铜板风口以及端环、导条等精密铜件三大系列。高效铜冷却设备是广泛应用于大中型炼铁高炉、大功率矿热炉、有色金属冶炼炉和高温化工反应炉等高温工业炉上，保护高温工业炉的一种关键冷却设备；铜板风口是炼铁高炉鼓风设施中极为重要的冷却元件，也是高炉炼铁过程中下部调节的必备工艺备件；端环、导条等精密铜件是鼠笼式异步电机的关键部件，广泛应用于轨道交通机车电机、工程机械等工业电机领域。
　　2、技术研发及管理
　　公司拥有雄厚的研发实力、先进的行业工艺技术以及稳定的核心管理团队和技术研发人员，具有持续创新能力。公司拥有汕头和潮州两个制造基地，从材料制备、塑性加工、机械加工、特种焊接到产品试验检测形成完整产业链，并通过质量ISO9001/环境ISO14001/职业健康安全OHSAS18001/测量ISO10012/轨道交通行业ISO22163/知识产权管理规范体系共六大管理体系认证；公司及子公司拥有已获授权的中国大陆境内专利共133项，其中包括发明专利22项和实用新型专利111项；公司拥有4项已获授权的境外专利；拥有“广东省高效节能换热设备工程技术研究开发中心”“省级企业技术中心”和“广东省博士工作站”三个省级科技研发机构。
　　3、采购模式
　　公司产品主要原材料为电解铜。报告期内，公司电解铜采购额占采购总额的比例均超过70%。公司与电解铜供应商主要采取先款后货的货款结算方式。
　　对于高效铜冷却设备合同，公司采用期货套期保值与现货市场采购相结合的方式锁定原材料成本，公司一般在中标当日或合同条款所约定之电解铜点价日从期货市场买进合同所需要的全部或部分铜期货合约或直接向电解铜供应商采购生产所需电解铜现货。公司一般根据订单交付周期及实际排产情况择时向电解铜供应商买入生产所需电解铜，同时将对应电解铜期货合约平仓，公司在进行套期保值业务时并不进行实物交割。
　　对于铜板风口、精密铜件产品，由于其生产周期通常较短且生产订单通常规模较小，公司一般会根据生产计划从现货市场直接购入电解铜。
　　4、生产模式
　　华兴股份与三家全资子公司在产品生产方面紧密分工合作并形成完整产业链，实现产品交付和品质的自主可控，其中，华兴股份负责高效铜冷却设备的生产，饶平粤兴负责铜板风口的生产，饶平铜业负责主要产品生产所需的铜板坯及铜锭等坯料的生产，华兴换热负责端环、导条等精密铜件的生产。
　　5、销售模式
　　公司产品主要采用直销模式，一般通过两种方式实现销售：第一种是参与客户的招标采购；第二种是与客户通过商业谈判确定销售合同。
　　公司高效铜冷却设备由于单个合同金额较大，客户一般根据合同的进展状况，按一定比例向公司支付预付款、进度款、提货款和质量保证金。
　　6、公司的收入来源主要是产品的销售收入。
　　报告期内，公司的商业模式各要素较上年度均未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式各要素均未发生变化。
　　（二）行业情况
　　公司主营业务是高效铜冷却设备、铜板风口和精密铜件研发、生产与销售。
　　高效铜冷却设备和铜板风口产品具有长寿、高效等优势，为钢铁、铁合金、工业硅等高耗能行业带来节能、降耗、环保等效益，实现行业的“高端化”、“绿色化”。随着国家推进各产业向高端化、绿色化、安全化发展以及淘汰或逐步升级替换落后产能，都将会带动高效铜冷却设备和铜板风口的需求。精密铜件产品是鼠笼式异步电机的关键部件，广泛应用于轨道交通机车电机、工程机械等工业电机领域。近年来国家大力支持发展先进轨道交通装备、高端工程装备、电力装备、农机装备以及其他节能环保领域使用的高性能铜合金材料深加工，将促进和推动精密铜件应用的发展。
　　整体而言，公司所处行业的监管体制、法律法规和相关政策均有利于公司的经营发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　下游行业受行业周期波动影响进而导致公司经营业绩下滑的风险
　　高效铜冷却设备是下游钢铁行业、有色金属及铁合金冶炼行业进行产业结构升级和实现节能减排的必要装备，其需求与上述行业的高炉、电炉新建、大中修的投资规模以及产能置换的进度密切相关；铜板风口是高炉炼铁生产过程中的易损易耗品，其需求受钢铁行业的生产规模、钢铁行业产业升级背景下的中小高炉大型化改造和存量高炉维修进程、铜板风口对传统铸铜风口替代的速度等因素的影响；端环、导条等精密铜件是轨道交通电机和工业电机的关键部件，其需求与轨道交通建设及大型工业设备发展相关。若未来投资建设规模有所下降，将导致相关下游产业需求下降，公司产品销售也将受到不利影响，从而面临因行业周期波动导致的经营业绩下滑的风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为电解铜，若未来铜价持续上升，将会给公司的成本控制带来压力，也将对公司的生产经营、盈利水平以及现金流量管理造成一定影响。
　　毛利率下滑的风险
　　公司毛利率会受到原材料价格波动、下游行业周期波动及宏观经济政策变动等因素的影响。如果未来原材料价格出现大幅波动、下游需求有所减少或下游产业政策发生不利变化，公司总体毛利率可能存在下降的风险。
　　税收优惠政策变动风险
　　2024年2月8日，公司被认定为广东省2023年第三批高新技术企业，证书编号：GR202344013376，有效期为三年。根据《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠政策有关问题的公告》（国家税务总局公告2017年第24号）等相关规定，公司可按15%的税率征收企业所得税。如果公司高新技术企业资质届满后无法通过复审或国家关于高新技术企业的所得税优惠政策发生变化，公司将不能继续享有高新技术企业税收优惠，对公司未来业绩存在一定影响。
　　应收账款坏账风险
　　随着公司经营规模的进一步扩大，应收账款规模可能持续增大，如下游产业政策、客户经营状况等发生重大不利变化或公司采取的收款措施不力，应收账款将面临发生坏账损失的风险。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司长期从事高效铜冷却设备、铜板风口和精密铜件的研发、生产与销售。截至本报告期末，公司及子公司拥有已获授权的中国大陆境内专利共133项，拥有4项已获授权的境外专利，已形成一支具有高素质水平和行业领先经验的专业技术和研发团队，为公司的长远发展奠定了良好的基础。如果公司未能持续营造良好的技术创新氛围，围绕发展前景、薪酬福利、工作环境等方面持续为核心技术人才提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能面临关键技术人员离职的风险，一旦公司不能安排适当人选接替或及时补充关键技术人员，将对公司的生产经营造成一定的不利影响。
　　产品研发风险
　　公司经过多年发展，技术实力与研发水平处于优势地位，掌握了高效铜冷却设备、铜板风口以及端环、导条等精密铜件的关键技术和先进工艺，可根据市场环境和客户需求快速提供定制化产品综合解决方案，具有很强的市场机会捕捉能力。但如果市场环境或客户需求发生重大变化，而公司不能保持高水平的技术创新能力，适时推出适应市场需要的新产品、新技术，将难以长期保持公司目前的优势地位。
　　经营管理风险
　　公司自成立以来持续快速发展，业务和资产规模逐渐扩大，经营活动日趋复杂。公司规模的逐渐扩大对组织结构、内部控制和人员管理等方面提出了更高的要求。如果公司管理体系建设、管理制度制定与实施等方面未能适应公司发展的需要，公司的经营业绩将受到一定程度的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司所属细分行业为制造业中的“专用设备制造业”，是高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、国家级专精特新小巨人，专业从事高效铜冷却设备、铜板风口和精密铜件的研发、生产与销售。公司经过20余年的持续奋斗，坚持创新驱动，聚焦市场需要，专注材料与装备制造技术开发与工程应用深度融合，精益求精，铸就精品，旨在成为业界领先和客户信赖的专用设备供应服务商。　　1、主要产品及应用领域　　公司主要产品包括高效铜冷却设备、铜板风口以及端环、导条等精密铜件三大系列。高效铜冷却设备是广泛应用于大中型炼铁高炉、大功率矿热炉、有色金属冶炼炉和高温... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司所属细分行业为制造业中的“专用设备制造业”，是高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、国家级专精特新小巨人，专业从事高效铜冷却设备、铜板风口和精密铜件的研发、生产与销售。公司经过20余年的持续奋斗，坚持创新驱动，聚焦市场需要，专注材料与装备制造技术开发与工程应用深度融合，精益求精，铸就精品，旨在成为业界领先和客户信赖的专用设备供应服务商。
　　1、主要产品及应用领域
　　公司主要产品包括高效铜冷却设备、铜板风口以及端环、导条等精密铜件三大系列。高效铜冷却设备是广泛应用于大中型炼铁高炉、大功率矿热炉、有色金属冶炼炉和高温化工反应炉等高温工业炉上，保护高温工业炉的一种关键冷却设备；铜板风口是炼铁高炉鼓风设施中极为重要的冷却元件，也是高炉炼铁过程中下部调节的必备工艺备件；端环、导条等精密铜件是鼠笼式异步电机的关键部件，广泛应用于轨道交通机车电机、工程机械等工业电机领域。
　　2、技术研发及管理
　　公司拥有雄厚的研发实力、先进的行业工艺技术以及稳定的核心管理团队和技术研发人员，具有持续创新能力。公司拥有汕头和潮州两个制造基地，从材料制备、塑性加工、机械加工、特种焊接到产品试验检测形成完整产业链，并通过质量ISO9001/环境ISO14001/职业健康安全OHSAS18001/测量ISO10012/轨道交通行业ISO22163/知识产权管理规范体系共六大管理体系认证；公司及子公司拥有已获授权的中国大陆境内专利共127项，其中包括发明专利21项和实用新型专利106项；公司拥有4项已获授权的境外专利；拥有“广东省高效节能换热设备工程技术研究开发中心”和“省级企业技术中心”两个省级科技研发机构。
　　3、采购模式
　　公司产品主要原材料为电解铜。报告期内，公司电解铜采购额占采购总额的比例均超过70%。公司与电解铜供应商主要采取先款后货的货款结算方式。
　　对于高效铜冷却设备合同，公司采用期货套期保值与现货市场采购相结合的方式锁定原材料成本，公司一般在中标当日或合同条款所约定之电解铜点价日从期货市场买进合同所需要的全部或部分铜期货合约或直接向电解铜供应商采购生产所需电解铜现货。公司一般根据订单交付周期及实际排产情况择时向电解铜供应商买入生产所需电解铜，同时将对应电解铜期货合约平仓，公司在进行套期保值业务时并不进行实物交割。
　　对于铜板风口、精密铜件产品，由于其生产周期通常较短且生产订单通常规模较小，公司一般会根据生产计划从现货市场直接购入电解铜。
　　4、生产模式
　　（1）组织形式
　　华兴股份与三家全资子公司在产品生产方面紧密分工合作并形成完整产业链，实现产品交付和品质的自主可控，其中，华兴股份负责高效铜冷却设备的生产，饶平铜业负责主要产品生产所需的铜板坯及铜锭等坯料的生产，饶平粤兴负责铜板风口的生产，华兴换热负责端环、导条等精密铜件的生产。
　　（2）具体流程
　　公司主要根据客户订单组织生产，实行“以销定产”的生产模式。首先，公司由销售部门组织相关人员参与投标或商业谈判，签订具体的销售合同，确认具体的销售订单；华兴股份、华兴换热、饶平粤兴各生产部门在接到销售部门生产任务订单后，与各自技术部门围绕产品要求沟通讨论生产技术难点，并设计生产图纸；各生产部门根据合同签订情况及年度整体生产经营计划，制定月度生产计划；针对具体生产任务，各生产部门根据材料需求预算，与饶平铜业计划统计室协调，饶平铜业负责铜板坯及铜锭等坯料生产工作，各生产部门负责其他生产物资备料工作；各生产部门同时负责确定加工工艺方法和工艺流程，并根据产能、设备情况确定生产计划，并视实际情况进行动态调整；生产车间根据生产计划组织实施生产，并出具日报表，各生产部门负责人根据日报表跟踪生产进度，并联合质量部门进行坯料、在产品以及产成品的质量检验；生产任务完成后，采购物流部门负责产品入库，销售部门通知客户开展联合检查工作或进行产品出厂检验，产品检验合格后由采购物流部门负责产品包装，由销售部门协调发货。
　　5、销售模式
　　公司产品主要采用直销模式，一般通过两种方式实现销售：第一种是参与客户的招标采购；第二种是与客户通过商业谈判确定销售合同。
　　公司高效铜冷却设备由于单个合同金额较大，客户一般根据合同的进展状况，按一定比例向公司支付预付款、进度款、提货款和质量保证金，一般在公司发货前，将会收取80%-85%左右的款项。对于铜板风口及精密铜件，公司一般在发出产品后，按照合同约定进行收款。
　　6、公司的收入来源主要是产品的销售收入。
　　报告期内，公司的商业模式各要素较上年度均未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式各要素均未发生变化。
　　(二)行业情况
　　公司主营业务是高效铜冷却设备、铜板风口和精密铜件研发、生产与销售。
　　高效铜冷却设备和铜板风口产品具有长寿、高效等优势，为钢铁、铁合金、工业硅等高耗能行业带来节能、降耗、环保等效益，实现行业的“高端化”、“绿色化”。随着国家推进各产业向高端化、绿色化、安全化发展以及淘汰或逐步升级替换落后产能，都将会带动高效铜冷却设备和铜板风口的需求。
　　精密铜件产品是鼠笼式异步电机的关键部件，广泛应用于轨道交通机车电机、工程机械等工业电机领域。近年来国家大力支持发展先进轨道交通装备、高端工程装备、电力装备、农机装备以及其他节能环保领域使用的高性能铜合金材料深加工，将促进和推动精密铜件应用的发展。
　　整体而言，公司所处行业的监管体制、法律法规和相关政策均有利于公司的经营发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　下游行业受行业周期波动影响进而导致公司经营业绩下滑的风险
　　高效铜冷却设备是下游钢铁行业、有色金属及铁合金冶炼行业进行产业结构升级和实现节能减排的必要装备，其需求与上述行业的高炉、电炉新建、大中修的投资规模以及产能置换的进度密切相关；铜板风口是高炉炼铁生产过程中的易损易耗品，其需求受钢铁行业的生产规模、钢铁行业产业升级背景下的中小高炉大型化改造和存量高炉维修进程、铜板风口对传统铸铜风口替代的速度等因素的影响；端环、导条等精密铜件是轨道交通电机和工业电机的关键部件，其需求与轨道交通建设及大型工业设备发展相关。若未来投资建设规模有所下降，将导致相关下游产业需求下降，公司产品销售也将受到不利影响，从而面临因行业周期波动导致的经营业绩下滑的风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为电解铜，若未来铜价持续上升，将会给公司的成本控制带来压力，也将对公司的生产经营、盈利水平以及现金流量管理造成一定影响。
　　毛利率下滑的风险
　　公司毛利率会受到原材料价格波动、下游行业周期波动及宏观经济政策变动等因素的影响。如果未来原材料价格出现大幅波动、下游需求有所减少或下游产业政策发生不利变化，公司总体毛利率可能存在下降的风险。
　　税收优惠政策变动风险
　　2024年2月8日，公司被认定为广东省2023年第三批高新技术企业，证书编号：GR202344013376，有效期为三年。根据《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠政策有关问题的公告》（国家税务总局公告2017年第24号）等相关规定，公司可按15%的税率征收企业所得税。如果公司高新技术企业资质届满后无法通过复审或国家关于高新技术企业的所得税优惠政策发生变化，公司将不能继续享有高新技术企业税收优惠，对公司未来业绩存在一定影响。
　　应收账款坏账风险
　　随着公司经营规模的进一步扩大，应收账款规模可能持续增大，如下游产业政策、客户经营状况等发生重大不利变化或公司采取的收款措施不力，应收账款将面临发生坏账损失的风险。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司长期从事高效铜冷却设备、铜板风口和精密铜件的研发、生产与销售。截至本报告期末，公司及子公司拥有已获授权的中国大陆境内专利共127项，其中包括发明专利21项和实用新型专利106项，且公司拥有4项已获授权的境外专利，已形成一支具有高素质水平和行业领先经验的专业技术和研发团队，为公司的长远发展奠定了良好的基础。如果公司未能持续营造良好的技术创新氛围，围绕发展前景、薪酬福利、工作环境等方面持续为核心技术人才提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能面临关键技术人员离职的风险，一旦公司不能安排适当人选接替或及时补充关键技术人员，将对公司的生产经营造成一定的不利影响。
　　产品研发风险
　　公司经过多年发展，技术实力与研发水平处于优势地位，掌握了高效铜冷却设备、铜板风口以及端环、导条等精密铜件的关键技术和先进工艺，可根据市场环境和客户需求快速提供定制化产品综合解决方案，具有很强的市场机会捕捉能力。但如果市场环境或客户需求发生重大变化，而公司不能保持高水平的技术创新能力，适时推出适应市场需要的新产品、新技术，将难以长期保持公司目前的优势地位。
　　经营管理风险
　　公司自成立以来持续快速发展，业务和资产规模逐渐扩大，经营活动日趋复杂。公司规模的逐渐扩大对组织结构、内部控制和人员管理等方面提出了更高的要求。如果公司管理体系建设、管理制度制定与实施等方面未能适应公司发展的需要，公司的经营业绩将受到一定程度的影响
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司所属细分行业为制造业中的“专用设备制造业”，是高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、国家级专精特新小巨人，专业从事高效铜冷却设备、铜板风口和精密铜件的研发、生产与销售。公司经过20余年的持续奋斗，坚持创新驱动，聚焦市场需要，专注材料与装备制造技术开发与工程应用深度融合，精益求精，铸就精品，旨在成为业界领先和客户信赖的专用设备供应服务商。 1、主要产品及应用领域 公司主要产品包括高效铜冷却设备、铜板风口以及端环、导条等精密铜件三大系列。高效铜冷却设备是广泛应用于大中型炼铁高炉、大功率矿热炉、有色... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司所属细分行业为制造业中的“专用设备制造业”，是高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、国家级专精特新小巨人，专业从事高效铜冷却设备、铜板风口和精密铜件的研发、生产与销售。公司经过20余年的持续奋斗，坚持创新驱动，聚焦市场需要，专注材料与装备制造技术开发与工程应用深度融合，精益求精，铸就精品，旨在成为业界领先和客户信赖的专用设备供应服务商。
1、主要产品及应用领域
公司主要产品包括高效铜冷却设备、铜板风口以及端环、导条等精密铜件三大系列。高效铜冷却设备是广泛应用于大中型炼铁高炉、大功率矿热炉、有色金属冶炼炉和高温化工反应炉等高温工业炉上，保护高温工业炉的一种关键冷却设备；铜板风口是炼铁高炉鼓风设施中极为重要的冷却元件，也是高炉炼铁过程中下部调节的必备工艺备件；端环、导条等精密铜件是鼠笼式异步电机的关键部件，广泛应用于轨道交通机车电机、工程机械等工业电机领域。
2、技术研发及管理
公司拥有雄厚的研发实力、先进的行业工艺技术以及稳定的核心管理团队和技术研发人员，具有持续创新能力。公司拥有汕头和潮州两个制造基地，从材料制备、塑性加工、机械加工、特种焊接到产品试验检测形成完整产业链，并通过质量ISO9001/环境ISO14001/职业健康安全OHSAS18001/测量ISO10012/轨道交通行业ISO22163/知识产权管理规范体系共六大管理体系认证；公司及子公司拥有已获授权的中国大陆境内专利共123项，其中包括发明专利21项和实用新型专利102项；公司拥有2项已获授权的境外专利；拥有“广东省高效节能换热设备工程技术研究开发中心”和“省级企业技术中心”两个省级科技研发机构。
3、采购模式
公司产品主要原材料为电解铜。报告期内，公司电解铜采购额占采购总额的比例均超过70%。公司与电解铜供应商主要采取先款后货的货款结算方式。
对于高效铜冷却设备合同，公司采用期货套期保值与现货市场采购相结合的方式锁定原材料成本，公司一般在中标当日或合同条款所约定之电解铜点价日从期货市场买进合同所需要的全部或部分铜期货合约或直接向电解铜供应商采购生产所需电解铜现货。公司一般根据订单交付周期及实际排产情况择时向电解铜供应商买入生产所需电解铜，同时将对应电解铜期货合约平仓，公司在进行套期保值业务时
并不进行实物交割。
对于铜板风口、精密铜件产品，由于其生产周期通常较短且生产订单通常规模较小，公司一般会根据生产计划从现货市场直接购入电解铜。
4、生产模式
（1）组织形式
华兴股份与三家全资子公司在产品生产方面紧密分工合作并形成完整产业链，实现产品交付和品质的自主可控，其中，华兴股份负责高效铜冷却设备的生产，饶平铜业负责主要产品生产所需的铜板坯及铜锭等坯料的生产，饶平粤兴负责铜板风口的生产，华兴换热负责端环、导条等精密铜件的生产。
（2）具体流程
公司主要根据客户订单组织生产，实行“以销定产”的生产模式。首先，公司由销售部门组织相关人员参与投标或商业谈判，签订具体的销售合同，确认具体的销售订单；华兴股份、华兴换热、饶平粤兴各生产部门在接到销售部门生产任务订单后，与各自技术部门围绕产品要求沟通讨论生产技术难点，并设计生产图纸；各生产部门根据合同签订情况及年度整体生产经营计划，制定月度生产计划；针对具体生产任务，各生产部门根据材料需求预算，与饶平铜业计划统计室协调，饶平铜业负责铜板坯及铜锭等坯料生产工作，各生产部门负责其他生产物资备料工作；各生产部门同时负责确定加工工艺方法和工艺流程，并根据产能、设备情况确定生产计划，并视实际情况进行动态调整；生产车间根据生产计划组织实施生产，并出具日报表，各生产部门负责人根据日报表跟踪生产进度，并联合质量部门进行坯料、在产品以及产成品的质量检验；生产任务完成后，采购物流部门负责产品入库，销售部门通知客户开展联合检查工作或进行产品出厂检验，产品检验合格后由采购物流部门负责产品包装，由销售部门协调发货。
5、销售模式
公司产品主要采用直销模式，一般通过两种方式实现销售：第一种是参与客户的招标采购；第二种是与客户通过商业谈判确定销售合同。
公司高效铜冷却设备由于单个合同金额较大，客户一般根据合同的进展状况，按一定比例向公司支付预付款、进度款、提货款和质量保证金，一般在公司发货前，将会收取80%-85%左右的款项。对于铜板风口及精密铜件，公司一般在发出产品后，按照合同约定进行收款。
6、公司的收入来源主要是产品的销售收入。
报告期内，公司的商业模式各要素较上年度均未发生变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式各要素均未发生变化。
（二）行业情况
公司主营业务是高效铜冷却设备、铜板风口和精密铜件研发、生产与销售。
高效铜冷却设备和铜板风口产品具有长寿、高效等优势，为钢铁、铁合金、工业硅等高耗能行业带来节能、降耗、环保等效益，实现行业的“高端化”、“绿色化”。随着国家推进各产业向高端化、绿色化、安全化发展以及淘汰或逐步升级替换落后产能，都将会带动高效铜冷却设备和铜板风口的需求。
精密铜件产品是鼠笼式异步电机的关键部件，广泛应用于轨道交通机车电机、工程机械等工业电机领域。近年来国家大力支持发展先进轨道交通装备、高端工程装备、电力装备、农机装备以及其他节能环保领域使用的高性能铜合金材料深加工，将促进和推动精密铜件应用的发展。
整体而言，公司所处行业的监管体制、法律法规和相关政策均有利于公司的经营发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
下游行业受行业周期波动影响进而导致公司经营业绩下滑的风险
高效铜冷却设备是下游钢铁行业、有色金属及铁合金冶炼行业进行产业结构升级和实现节能减排的必要装备，其需求与上述行业的高炉、电炉新建、大中修的投资规模以及产能置换的进度密切相关；铜板风口是高炉炼铁生产过程中的易损易耗品，其需求受钢铁行业的生产规模、钢铁行业产业升级背景下的中小高炉大型化改造和存量高炉维修进程、铜板风口对传统铸铜风口替代的速度等因素的影响；端环、导条等精密铜件是轨道交通电机和工业电机的关键部件，其需求与轨道交通建设及大型工业设备发展相关。若未来投资建设规模有所下降，将导致相关下游产业需求下降，公司产品销售也将受到不利影响，从而面临因行业周期波动导致的经营业绩下滑的风险。
原材料价格波动风险
公司主要原材料为电解铜，若未来铜价持续上升，将会给公司的成本控制带来压力，也将对公司的生产经营、盈利水平以及现金流量管理造成一定影响。
毛利率下滑的风险
公司毛利率会受到原材料价格波动、下游行业周期波动及宏观经济政策变动等因素的影响。如果未来原材料价格出现大幅波动、下游需求有所减少或下游产业政策发生不利变化，公司总体毛利率可能存在下降的风险。
税收优惠政策变动风险
2023年12月28日，公司被认定为广东省2023年第三批高新技术企业，证书编号：GR202344013376，有效期为三年。根据《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠政策有关问题的公告》（国家税务总局公告2017年第24号）等相关规定，公司可按15%的税率征收企业所得税。如果公司高新技术企业资质届满后无法通过复审或国家关于高新技术企业的所得税优惠政策发生变化，公司将不能继续享有高新技术企业税收优惠，对公司未来业绩存在一定影响。
应收账款坏账风险
随着公司经营规模的进一步扩大，应收账款规模可能持续增大，如下游产业政策、客户经营状况等发生重大不利变化或公司采取的收款措施不力，应收账款将面临发生坏账损失的风险。
核心技术人员流失的风险
公司长期从事高效铜冷却设备、铜板风口和精密铜件的研发、生产与销售。截至本报告期末，公司及子公司拥有已获授权的中国大陆境内专利共123项，其中包括发明专利21项和实用新型专利102项，且公司拥有2项已获授权的境外专利，已形成一支具有高素质水平和行业领先经验的专业技术和研发团队，为公司的长远发展奠定了良好的基础。如果公司未能持续营造良好的技术创新氛围，围绕发展前景、薪酬福利、工作环境等方面持续为核心技术人才提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能面临关键技术人员离职的风险，一旦公司不能安排适当人选接替或及时补充关键技术人员，将对公司的生产经营造成一定的不利影响。
产品研发风险
公司经过多年发展，技术实力与研发水平处于优势地位，掌握了高效铜冷却设备、铜板风口以及端环、导条等精密铜件的关键技术和先进工艺，可根据市场环境和客户需求快速提供定制化产品综合解决方案，具有很强的市场机会捕捉能力。但如果市场环境或客户需求发生重大变化，而公司不能保持高水平的技术创新能力，适时推出适应市场需要的新产品、新技术，将难以长期保持公司目前的优势地位。
经营管理风险
公司自成立以来持续快速发展，业务和资产规模逐渐扩大，经营活动日趋复杂。公司规模的逐渐扩大对组织结构、内部控制和人员管理等方面提出了更高的要求。如果公司管理体系建设、管理制度制定与实施等方面未能适应公司发展的需要，公司的经营业绩将受到一定程度的影响。
对赌协议的风险
2020年10月，公司实际控制人之一佘京鹏与海宁海睿、湖州睿升、海宁德晟签订《汕头华兴冶金设备股份有限公司股份认购协议之补充协议》，并于2022年3月签订《汕头华兴冶金设备股份有限公司股份认购协议之补充协议二》，上述协议存在特殊投资条款，未来存在触发回购条款的可能。2023年11月30日，佘京鹏与海宁乾航、湖州睿升、海宁德晟签订《关于汕头华兴冶金设备股份有限公司股份认购协议补充协议之终止协议》，各方同意，《补充协议》及《补充协议二》项下全部条款及约定，均自《终止协议》签署之日起终止，且该等条款视为自始无效，对各方不具有任何约束力；如果公司未能于2024年12月31日前实现在上海/深圳/北京证券交易所上市，《补充协议》《补充协议二》的效力将自动恢复，并对因《终止协议》第一条终止期间具有追溯力。目前佘京鹏直接持有公司股份23,054,000股，持股比例为31.31%，海宁海睿、湖州睿升、海宁德晟持股比例分别为2.20%、2.20%、1.10%。若触发回购条款，海宁海睿、湖州睿升、海宁德晟有权要求佘京鹏本人或指定第三方回购其所持股份，现有股东持股比例存在可能发生变化的风险。 收起▲