一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家拥有自主研发和创新能力的高新技术企业，专注于柔性镀膜材料中高阻隔功能性薄膜材料的研发、生产和销售。具体经营模式如下：　　1、采购模式　　（1）采购部的设立　　公司设有采购部，负责物料采购经办、进度跟踪、供应商沟通与管理工作，同财务部、品质管理部、计划调度部、技术部等协同完成物资采购工作。公司对供应商执行严格的审核标准，并制定了《采购管理程序》等制度程序文件，确保采购部门的高效运行。采购部负责对供应商的规模、订单反应时间、供应产品质量保证能力、服务能力、资信程序等进行评价，编制合格供应商名录，并对供应商品质定期评价，建立相关档案。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家拥有自主研发和创新能力的高新技术企业，专注于柔性镀膜材料中高阻隔功能性薄膜材料的研发、生产和销售。具体经营模式如下：
　　1、采购模式
　　（1）采购部的设立
　　公司设有采购部，负责物料采购经办、进度跟踪、供应商沟通与管理工作，同财务部、品质管理部、计划调度部、技术部等协同完成物资采购工作。公司对供应商执行严格的审核标准，并制定了《采购管理程序》等制度程序文件，确保采购部门的高效运行。采购部负责对供应商的规模、订单反应时间、供应产品质量保证能力、服务能力、资信程序等进行评价，编制合格供应商名录，并对供应商品质定期评价，建立相关档案。公司具体采购原材料时对合格供应商进行询价、比价并对样品进行检验，在对品质、价格、供货速度等进行综合考量后，安排订单采购，具体价格和数量随市场价格和订单而定。
　　（2）采购商的确定
　　公司通过综合考量供应商原材料产品质量、技术水平、交付能力、价格及售后服务等因素，确定每种物料的供应商，为保证原材料的稳定供应，主要原材料一般由两家及以上的供应商供货。公司上游供应商所处行业已经形成较为均衡的竞争态势，行业内优质厂商较多、竞争较为充分，有助于降低产品生产成本。
　　公司与主要供应商签订采购框架协议，对原材料的质量和价格进行约定；采购部对供应商进行质量跟踪，每年度对供应商进行定期评价，将评价结果记入《年度供应商业绩评定表》，若评定为不合格供应商，将其从《合格供应商名单》中取消，并立即终止合作。
　　（3）采购物资分类
　　为有效对采购工作进行精细化管理，公司制定了物资分类采购办法：
　　（4）采购物资的检验
　　公司制定了严格的原材料检验制度。首先，从供应商处采购原材料前，采购人员会对原材料进行深度了解，比较与公司产品生产上的匹配性；其次，在出厂时，要求供应商对原材料的各项指标进行严格的检测；最后，在原材料入库前，再由公司的品质管理部对原材料进行全面的检验。公司与供应商签订采购协议后，在以后的采购过程中，依旧会对原材料进行持续的跟踪检验，确保每笔采购物资的质量。
　　2、生产模式
　　由于下游市场需求千差万别，也基于下游制造企业的采购计划和生产计划，柔性膜类材料制造商普遍采用“订单生产、以销定产”模式，需快速响应不同客户的特定要求，组织研发和生产，及时向客户交付各类产品。
　　由于上游原材料价格波动对公司产品价格传导较为迅速，对公司经营业绩的影响较大，公司生产模式为“以销定产+合理库存”方式，即有客户提出产品要求并下达订单，公司根据客户订单相应调整生产计划，此外公司也根据往年经验，对于市场需求稳定的产品进行一定量备货，从而加快发货速度，及时响应客户需求。
　　生产部门根据生产计划组织人员、调拨物资和设备完成产品生产，品管部及时监测产品质量，确保最终交付给客户的产品品质。
　　3、销售模式
　　（1）销售部组织架构
　　公司设有销售部负责客户的开发和维护，开展客户信息跟踪、销售合同评审、签订合同、订单处理和执行销售政策等工作。
　　公司的销售区域遍布全国及海外，公司的销售为对销售工作进行精细化管理，公司按照地理位置划分了销售片区：
　　公司为每个片区设置专门销售负责人，保证实时跟踪各片区市场变化情况并根据反馈制定调整策略。
　　（2）销售方式及定价策略
　　1）销售方式
　　公司以终端客户销售为主、贸易商客户销售为辅的方式进行产品销售。报告期内，公司产品主要向食品、医药等终端产品制造商，或包装印刷厂商销售，通过展会、公开市场报价、客户拜访等方式直接与前述生产商建立业务关系。因行业具有相对特殊性，对现金流运转和管理要求较高，因此公司主要采用终端客户销售模式。在采用终端客户销售模式为主的基础上，以贸易商客户销售模式为辅助，开发新客户，开拓新销售区域，促进公司业绩的增长。
　　2）销售定价
　　公司所处行业领域是一个相对充分竞争的市场，市场价格主要是由产品成本、市场供求、行业竞争状况等因素决定的。
　　公司的定价机制为：根据市场供求、公司产品的生产成本、自身产品竞争力、产能等因素制定产品销售指导价，并结合市场变化、生产库存变化等因素，对各产品销售指导价进行实时调整。销售部门在业务开展过程中根据销售指导价，结合客户的需求量、合作关系、信用等综合情况跟客户进行协商定价。同类产品不同型号之间因产品技术性能指标、原材料构成等不同，销售价格存在一定差异。
　　（3）售后服务
　　销售人员会进行不同频率的拜访活动，处理客户问题、响应客户需求并且跟踪了解客户产品研发进展。除此以外，公司还建立售后服务体系，主动查询商品到货进度、及时了解客户反馈以及客户对于产品的未来需求。公司凭借良好销售体系，已在行业内树立良好口碑。
　　4、研发模式
　　由于市场竞争激烈，是否具备满足客户要求的定制能力、高端新材料产品的研发能力、产品性能稳定性的控制能力以及技术支持服务能力等多个维度是考验柔性镀膜材料制造商的因素，公司只有不断加大技术研发力度，持续提升产品性能并推出新品；优化生产流程，提升智能制造能力；加强技术服务，加大加强客户服务力度，取得客户持续的信赖，和客户建立战略伙伴关系，才能进一步提升产品市场竞争力。
　　新产品研发创新能力、产品技术水平的领先性、生产工艺的先进性决定着企业的生存发展。公司制定了切实有效的研发工作组织管理制度，实现对研发工作的高度促进。公司研发部门结合市场需求、公司经营计划、生产需要等因素制定研发目标并进行具体的研发设计及试制工作。研发样品经过相关人员评估，待评估符合设计预期则会申请专利等产权作为公司技术储备，或进行正式批量生产，反之则会将设计进行修改直到成品符合设计预期。
　　2025年1-6月，公司营业收入36,465.92万元，比上年同期下降2.56%；归属于挂牌公司股东的净利润1,282.98万元，比上年同期下降21.93%。
　　（二）行业情况
　　镀铝膜是采用真空镀铝法在塑料薄膜表面镀上一层极薄的金属铝而形成的一种高阻隔薄膜。根据不同的薄膜基材、镀铝层厚度、表面复合结构，镀铝膜在产品功能上具有较大的创新空间。与传统薄膜相比，镀铝膜在静电防护、食品保鲜、紫外线防护等方面具有明显优势。根据基层薄膜种类的不同，镀铝膜一般可分为VMPET、VMCPP及VMBOPP等三个类别。
　　由于镀铝膜可广泛应用于食品、日用品、医药、电子产品、标签、礼品等行业的包装和印刷，以及汽车玻璃防护、建筑装潢等领域，随着国民经济的持续发展和居民生活水平的不断提高，对于食品、日用品、医药、电子产品等行业发展和销售的增长具有积极的促进作用，国内镀铝膜市场的需求也不断增长，推动了镀铝膜市场规模的增加。自2021年以来，我国镀铝膜行业市场规模已突破60亿元，并以10%的平均增速、逐年稳步扩大市场规模。未来，随着镀铝膜技术的不断进步，将会推动镀铝膜行业研发生产更多类型的细分产品，以满足更多领域需求，预计行业市场规模仍将稳步上升。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　核心技术和研发人员流失风险
　　公司的核心技术和高素质的研发人员是公司生存和发展的根本。公司各项专利和非专利技术被泄密，或核心技术、核心研发人员流失，将会对公司的研发能力、公司竞争力带来一定负面影响。应对措施：公司将进一步完善公司薪酬体系，制定完善的奖励机制、股权激励制度，提供具有竞争力的薪酬待遇，维持技术队伍的稳定，降低技术人员流失的风险。同时，签订保密协议及竞业禁止协议，避免或减少技术信息泄密对公司发展不利影响。
　　收入增长放缓或未达预期的风险
　　报告期，公司营业收入36,465.92万元，较上年同期降低2.56%，营业收入未达预期。若未来行业竞争进一步加剧、未能推出符合市场需求的产品、新产品拓展未达预期，则可能对公司营业收入产生更多不利影响，导致公司营业收入出现增速放缓或未达预期的风险。应对措施：积极推进新型产品的研发及市场推广，丰富产品种类，保证产品质量及服务，提升客户黏性。通过实地拜访、产品展会等方式开拓新客户。
　　原材料价格波动对公司生产经营影响较大的风险
　　公司生产所用主要原材料系石油化工行业下游细分产品，其价格与原油价格波动相关。通常情况下，公司原材料成本占营业成本比例较高，原材料价格波动对于公司业绩具有重要影响。因此，公司存在原材料价格波动对公司生产经营影响较大的风险。应对措施：公司结合多年的市场经验，以“以销定产+合理库存”的经营策略为基础，结合市场预测情况适时调节库存，降低原材料价格波动风险。
　　供应商相对集中的风险
　　公司生产所用主要原材料系石油化工行业下游细分产品，行业内规模化生产企业相对较少。目前，公司与主要供应商合作稳定，不存在纠纷的情况。若公司与主要供应商的业务关系发生重大变化，或主要供应商经营出现重大变化，原材料供应可能出现较大风险。应对措施：在保证原料质量的前提下，公司寻求并与新原料供应商建立合作关系，扩充主要原材料供应商数量，降低对个别供应商的依赖，避免单一区域供应不足的风险；同时，公司与现有主要供应商保持良好的长期合作关系，稳定公司原材料供应渠道，保证原材料采购的稳定性。
　　环保政策变动风险
　　目前，公司产品主要应用于下游塑料包装材料。随着环保督查力度加大，环保高压态势已经成为常态化。2020年1月，国家发改委、生态环境部公布《关于进一步加强塑料污染治理的意见》，明确指出逐步淘汰部分高污染的塑料产品；新闻出版署、发展改革委、工业和信息化部、生态环境部、市场监管总局五部委印发的《关于推进印刷业绿色化发展的意见》，明确提出未来印刷行业推广使用绿色环保低碳的新技术新工艺新材料。未来，若相关部门对塑料包装材料出台更加严格的限制政策，将对下游包装与印刷行业产生抑制作用，进而对公司部分产品的销售产生不利影响。应对措施：公司将持续跟踪下游行业的环保政策，结合行业新技术新工艺，调整公司产品性能，开发新型产品以满足不断变化的需求。同时，公司将不断提升环保处理工艺技术水平、加强环保事务管理和不断完善环保设施，公司十分注重环境保护和治理工作，生产经营严格遵守有关环保法规的规定，各项排放指标符合国家有关政策要求。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东为唐彦，实际控制人为钱利仙和唐彦，截至报告期末，实际控制人钱利仙和唐彦持有公司股份为38.92%。若实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权或其他方式对公司的发展战略、经营决策、投资计划等重大事项实施不当影响，有可能损害公司及其他股东的利益。因此，公司存在控股股东及实际控制人控制不当的风险。应对措施：提高实际控制人、董事、监事及高级管理人员关于公司规范运行的意识，加强内部控制相关方面的培训，严格落实相关内部控制的执行，以降低和避免实际控制人控制不当对公司经营产生的风险。
　　安全生产风险
　　公司生产过程中使用大量大型设备，存在一定的安全生产风险。截至报告期末，公司未发生重大安全事故，但如果发生设备故障、操作失误或遇到火灾、恶劣天气、环境突变等因素可能导致安全事故，存在可能导致公司面临行政处罚、停产整改、中断正常生产经营或人员伤亡的风险。应对措施：提高生产人员及相关责任人员的安全意识，组织安全生产培训，定期对生产设备等进行检查，配备安全器材。
　　公司毛利率较低风险
　　报告期内，公司主营业务毛利率为10.10%，主营业务毛利率相对较低，公司存在毛利率较低的风险。未来，公司可能由于市场环境变化、产品销售价格下降、原材料价格波动、费用支出上升等不利因素而导致毛利率下降，进而可能对公司盈利能力产生一定影响。应对措施：公司将加强新型产品开发及市场推广，积极推进差异化产品及高附加值产品的研发，并通过开拓新市场、新客户及成本费用控制，实现产品盈利的稳定性。
　　税收优惠政策和政府补助政策变动的风险
　　母公司长宇股份于2022年12月24日取得浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局联合批准的《高新技术企业证书》（编号：GR202233009550），有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第九十三条之规定，公司享受减按15%的税率征收企业所得税的优惠政策。若国家关于支持高新技术企业的税收优惠政策发生改变，或者公司的研发投入和自主创新能力不能满足高新技术企业的认定条件，不能继续被认定为高新技术企业，将对公司的经营业绩产生一定的影响。报告期内，根据《财政部税务总局关于先进制造业企业增值税加计抵减政策的公告》（2023年第43号），母公司长宇股份享受按照当期可抵扣进项税额加计5%抵减应纳增值税税额的优惠政策。若国家关于先进制造业企业的税收优惠政策发生变化，将对公司的税负带来一定的影响，从而影响公司经营业绩。同时，报告期内公司享受政府部门一系列财政补贴政策，主要用于促进和鼓励企业实施技术开发和新产品研发、人才引进等。未来若税收优惠政策或政府的财政补贴政策发生变化，将会对公司的经营业绩产生一定的影响。应对措施：公司重视技术研发及产品创新，持续增加研发投入，积极准备高新技术企业续期的相关工作。通过创新推动业务发展，提高公司的盈利能力，降低税收优惠占利润总额的比重。
　　知识产权保护的风险
　　公司在研发、生产过程中积累了多项专利、非专利技术，是公司核心竞争力的重要组成部分。目前，公司不存在知识产权相关诉讼、仲裁情况，但仍存在知识产权遭受侵犯，或被指控侵犯他人知识产权的风险，从而对公司形象、经营业绩、未来业务发展产生不利影响。应对措施：公司根据技术开发情况，及时申请专利、非专利技术，做好知识产权保护工作。与核心人员签署保密协议及竞业禁止协议，降低相关技术流失风险。对非自主研发技术的使用进行严格审查，降低侵权风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家拥有自主研发和创新能力的高新技术企业，专注于柔性镀膜材料中高阻隔功能性薄膜材料的研发、生产和销售。具体经营模式如下：　　1、采购模式　　（1）采购部的设立　　公司设有采购部，负责物料采购经办、进度跟踪、供应商沟通与管理工作，同财务部、品质管理部、计划调度部、技术部等协同完成物资采购工作。公司对供应商执行严格的审核标准，并制定了《采购管理程序》等制度程序文件，确保采购部门的高效运行。采购部负责对供应商的规模、订单反应时间、供应产品质量保证能力、服务能力、资信程序等进行评价，编制合格供应商名录，并对供应商品质定期评价，建立相关档案。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家拥有自主研发和创新能力的高新技术企业，专注于柔性镀膜材料中高阻隔功能性薄膜材料的研发、生产和销售。具体经营模式如下：
　　1、采购模式
　　（1）采购部的设立
　　公司设有采购部，负责物料采购经办、进度跟踪、供应商沟通与管理工作，同财务部、品质管理部、计划调度部、技术部等协同完成物资采购工作。公司对供应商执行严格的审核标准，并制定了《采购管理程序》等制度程序文件，确保采购部门的高效运行。采购部负责对供应商的规模、订单反应时间、供应产品质量保证能力、服务能力、资信程序等进行评价，编制合格供应商名录，并对供应商品质定期评价，建立相关档案。公司具体采购原材料时对合格供应商进行询价、比价并对样品进行检验，在对品质、价格、供货速度等进行综合考量后，安排订单采购，具体价格和数量随市场价格和订单而定。
　　（2）采购商的确定
　　公司通过综合考量供应商原材料产品质量、技术水平、交付能力、价格及售后服务等因素，确定每种物料的供应商，为保证原材料的稳定供应，主要原材料一般由两家及以上的供应商供货。公司上游供应商所处行业已经形成较为均衡的竞争态势，行业内优质厂商较多、竞争较为充分，有助于降低产品生产成本。
　　公司与主要供应商签订采购框架协议，对原材料的质量和价格进行约定；采购部对供应商进行质量跟踪，每年度对供应商进行定期评价，将评价结果记入《年度供应商业绩评定表》，若评定为不合格供应商，将其从《合格供应商名单》中取消，并立即终止合作。
　　（3）采购物资分类
　　为有效对采购工作进行精细化管理，公司制定了物资分类采购办法：
　　（4）采购物资的检验
　　公司制定了严格的原材料检验制度。首先，从供应商处采购原材料前，采购人员会对原材料进行深度了解，比较与公司产品生产上的匹配性；其次，在出厂时，要求供应商对原材料的各项指标进行严格的检测；最后，在原材料入库前，再由公司的品质管理部对原材料进行全面的检验。公司与供应商签订采购协议后，在以后的采购过程中，依旧会对原材料进行持续的跟踪检验，确保每笔采购物资的质量。
　　2、生产模式
　　由于下游市场需求千差万别，也基于下游制造企业的采购计划和生产计划，柔性膜类材料制造商普遍采用“订单生产、以销定产”模式，需快速响应不同客户的特定要求，组织研发和生产，及时向客户交付各类产品。
　　由于上游原材料价格波动对公司产品价格传导较为迅速，对公司经营业绩的影响较大，公司生产模式为“以销定产+合理库存”方式，即有客户提出产品要求并下达订单，公司根据客户订单相应调整生产计划，此外公司也根据往年经验，对于市场需求稳定的产品进行一定量备货，从而加快发货速度，及时响应客户需求。
　　生产部门根据生产计划组织人员、调拨物资和设备完成产品生产，品管部及时监测产品质量，确保最终交付给客户的产品品质。
　　3、销售模式
　　（1）销售部组织架构
　　公司设有销售部负责客户的开发和维护，开展客户信息跟踪、销售合同评审、签订合同、订单处理和执行销售政策等工作。
　　公司的销售区域遍布全国及海外，公司的销售为对销售工作进行精细化管理，公司按照地理位置划分了销售片区：
　　公司为每个片区设置专门销售负责人，保证实时跟踪各片区市场变化情况并根据反馈制定调整策略。
　　（2）销售方式及定价策略
　　1）销售方式
　　公司以终端客户销售为主、贸易商客户销售为辅的方式进行产品销售。报告期内，公司产品主要向食品、医药等终端产品制造商，或包装印刷厂商销售，通过展会、公开市场报价、客户拜访等方式直接与前述生产商建立业务关系。因行业具有相对特殊性，对现金流运转和管理要求较高，因此公司主要采用终端客户销售模式。在采用终端客户销售模式为主的基础上，以贸易商客户销售模式为辅助，开发新客户，开拓新销售区域，促进公司业绩的增长。
　　2）销售定价
　　公司所处行业领域是一个相对充分竞争的市场，市场价格主要是由产品成本、市场供求、行业竞争状况等因素决定的。
　　公司的定价机制为：根据市场供求、公司产品的生产成本、自身产品竞争力、产能等因素制定产品销售指导价，并结合市场变化、生产库存变化等因素，对各产品销售指导价进行实时调整。销售部门在业务开展过程中根据销售指导价，结合客户的需求量、合作关系、信用等综合情况跟客户进行协商定价。同类产品不同型号之间因产品技术性能指标、原材料构成等不同，销售价格存在一定差异。
　　（3）售后服务
　　销售人员会进行不同频率的拜访活动，处理客户问题、响应客户需求并且跟踪了解客户产品研发进展。除此以外，公司还建立售后服务体系，主动查询商品到货进度、及时了解客户反馈以及客户对于产品的未来需求。公司凭借良好销售体系，已在行业内树立良好口碑。
　　4、研发模式
　　由于市场竞争激烈，是否具备满足客户要求的定制能力、高端新材料产品的研发能力、产品性能稳
　　定性的控制能力以及技术支持服务能力等多个维度是考验柔性镀膜材料制造商的因素，公司只有不断加大技术研发力度，持续提升产品性能并推出新品；优化生产流程，提升智能制造能力；加强技术服务，加大加强客户服务力度，取得客户持续的信赖，和客户建立战略伙伴关系，才能进一步提升产品市场竞争力。
　　新产品研发创新能力、产品技术水平的领先性、生产工艺的先进性决定着企业的生存发展。公司制定了切实有效的研发工作组织管理制度，实现对研发工作的高度促进。公司研发部门结合市场需求、公司经营计划、生产需要等因素制定研发目标并进行具体的研发设计及试制工作。研发样品经过相关人员评估，待评估符合设计预期则会申请专利等产权作为公司技术储备，或进行正式批量生产，反之则会将设计进行修改直到成品符合设计预期。
　　2024年，公司营业收入83,302.94万元，比上年同期增长9.10%；归属于挂牌公司股东的净利润738.78万元，比上年同期下降79.75%。
　　(二)行业情况
　　镀铝膜是采用真空镀铝法在塑料薄膜表面镀上一层极薄的金属铝而形成的一种高阻隔薄膜。根据不同的薄膜基材、镀铝层厚度、表面复合结构，镀铝膜在产品功能上具有较大的创新空间。与传统薄膜相比，镀铝膜在静电防护、食品保鲜、紫外线防护等方面具有明显优势。根据基层薄膜种类的不同，镀铝膜一般可分为VMPET、VMCPP及VMBOPP等三个类别。
　　由于镀铝膜可广泛应用于食品、日用品、医药、电子产品、标签、礼品等行业的包装和印刷，以及汽车玻璃防护、建筑装潢等领域，随着国民经济的持续发展和居民生活水平的不断提高，对于食品、日用品、医药、电子产品等行业发展和销售的增长具有积极的促进作用，国内镀铝膜市场的需求也不断增长，推动了镀铝膜市场规模的增加。自2021年以来，我国镀铝膜行业市场规模已突破60亿元，并以10%的平均增速、逐年稳步扩大市场规模。未来，随着镀铝膜技术的不断进步，将会推动镀铝膜行业研发生产更多类型的细分产品，以满足更多领域需求，预计行业市场规模仍将稳步上升。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　核心技术和研发人员流失风险
　　公司的核心技术和高素质的研发人员是公司生存和发展的根本。公司各项专利和非专利技术被泄密，或核心技术、核心研发人员流失，将会对公司的研发能力、公司竞争力带来一定负面影响。应对措施：公司将进一步完善公司薪酬体系，制定完善的奖励机制、股权激励制度，提供具有竞争力的薪酬待遇，维持技术队伍的稳定，降低技术人员流失的风险。同时，签订保密协议及竞业禁止协议，避免或减少技术信息泄密对公司发展不利影响。
　　收入增长放缓或未达预期的风险
　　报告期，公司营业收入83,302.94万元，较上年同期增加9.10%，营业收入略有上升。若未来行业竞争进一步加剧、未能推出符合市场需求的产品、新产品拓展未达预期，则可能对公司营业收入增长产生不利影响，导致公司营业收入出现增速放缓或未达预期的风险。应对措施：积极推进新型产品的研发及市场推广，丰富产品种类，保证产品质量及服务，提升客户黏性。通过实地拜访、产品展会等方式开拓新客户。
　　原材料价格波动对公司生产经营影响较大的风险
　　公司生产所用主要原材料系石油化工行业下游细分产品，其价格与原油价格波动相关。通常情况下，公司原材料成本占营业成本比例较高，原材料价格波动对于公司业绩具有重要影响。因此，公司存在原材料价格波动对公司生产经营影响较大的风险。应对措施：公司结合多年的市场经验，以“以销定产+合理库存”的经营策略为基础，结合市场预测情况适时调节库存，降低原材料价格波动风险。
　　供应商相对集中的风险
　　公司生产所用主要原材料系石油化工行业下游细分产品，行业内规模化生产企业相对较少。目前，公司与主要供应商合作稳定，不存在纠纷的情况。若公司与主要供应商的业务关系发生重大变化，或主要供应商经营出现重大变化，原材料供应可能出现较大风险。应对措施：在保证原料质量的前提下，公司寻求并与新原料供应商建立合作关系，扩充主要原材料供应商数量，降低对个别供应商的依赖，避免单一区域供应不足的风险；同时，公司与现有主要供应商保持良好的长期合作关系，稳定公司原材料供应渠道，保证原材料采购的稳定性。
　　环保政策变动风险
　　目前，公司产品主要应用于下游塑料包装材料。随着环保督查力度加大，环保高压态势已经成为常态化。2020年1月，国家发改委、生态环境部公布《关于进一步加强塑料污染治理的意见》，明确指出逐步淘汰部分高污染的塑料产品；新闻出版署、发展改革委、工业和信息化部、生态环境部、市场监管总局五部委印发的《关于推进印刷业绿色化发展的意见》，明确提出未来印刷行业推广使用绿色环保低碳的新技术新工艺新材料。未来，若相关部门对塑料包装材料出台更加严格的限制政策，将对下游包装与印刷行业产生抑制作用，进而对公司部分产品的销售产生不利影响。应对措施：公司将持续跟踪下游行业的环保政策，结合行业新技术新工艺，调整公司产品性能，开发新型产品以满足不断变化的需求。同时，公司将不断提升环保处理工艺技术水平、加强环保事务管理和不断完善环保设施，公司十分注重环境保护和治理工作，生产经营严格遵守有关环保法规的规定，各项排放指标符合国家有关政策要求。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东为唐彦，实际控制人为钱利仙和唐彦，截至报告期末，实际控制人钱利仙和唐彦持有公司股份为38.92%。若实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权或其他方式对公司的发展战略、经营决策、投资计划等重大事项实施不当影响，有可能损害公司及其他股东的利益。因此，公司存在控股股东及实际控制人控制不当的风险。应对措施：提高实际控制人、董事、监事及高级管理人员关于公司规范运行的意识，加强内部控制相关方面的培训，严格落实相关内部控制的执行，以降低和避免实际控制人控制不当对公司经营产生的风险。
　　安全生产风险
　　公司生产过程中使用大量大型设备，存在一定的安全生产风险。截至报告期末，公司未发生重大安全事故，但如果发生设备故障、操作失误或遇到火灾、恶劣天气、环境突变等因素可能导致安全事故，存在可能导致公司面临行政处罚、停产整改、中断正常生产经营或人员伤亡的风险。应对措施：提高生产人员及相关责任人员的安全意识，组织安全生产培训，定期对生产设备等进行检查，配备安全器材。
　　公司毛利率较低风险
　　报告期内，公司主营业务毛利率为10.91%，主营业务毛利率相对较低，公司存在毛利率较低的风险。未来，公司可能由于市场环境变化、产品销售价格下降、原材料价格波动、费用支出上升等不利因素而导致毛利率下降，进而可能对公司盈利能力产生一定影响。应对措施：公司将加强新型产品开发及市场推广，积极推进差异化产品及高附加值产品的研发，并通过开拓新市场、新客户及成本费用控制，实现产品盈利的稳定性。
　　税收优惠政策和政府补助政策变动的风险
　　母公司长宇股份于2022年12月24日取得浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局联合批准的《高新技术企业证书》（编号：GR202233009550），有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第九十三条之规定，公司享受减按15%的税率征收企业所得税的优惠政策。若国家关于支持高新技术企业的税收优惠政策发生改变，或者公司的研发投入和自主创新能力不能满足高新技术企业的认定条件，不能继续被认定为高新技术企业，将对公司的经营业绩产生一定的影响。报告期内，根据《财政部税务总局关于先进制造业企业增值税加计抵减政策的公告》（2023年第43号），母公司长宇股份享受按照当期可抵扣进项税额加计5%抵减应纳增值税税额的优惠政策。若国家关于先进制造业企业的税收优惠政策发生变化，将对公司的税负带来一定的影响，从而影响公司经营业绩。同时，报告期内公司享受政府部门一系列财政补贴政策，主要用于促进和鼓励企业实施技术开发和新产品研发、人才引进等。未来若税收优惠政策或政府的财政补贴政策发生变化，将会对公司的经营业绩产生一定的影响。应对措施：公司重视技术研发及产品创新，持续增加研发投入，积极准备高新技术企业续期的相关工作。通过创新推动业务发展，提高公司的盈利能力，降低税收优惠占利润总额的比重。
　　知识产权保护的风险
　　公司在研发、生产过程中积累了多项专利、非专利技术，是公司核心竞争力的重要组成部分。目前，公司不存在知识产权相关诉讼、仲裁情况，但仍存在知识产权遭受侵犯，或被指控侵犯他人知识产权的风险，从而对公司形象、经营业绩、未来业务发展产生不利影响。应对措施：公司根据技术开发情况，及时申请专利、非专利技术，做好知识产权保护工作。与核心人员签署保密协议及竞业禁止协议，降低相关技术流失风险。对非自主研发技术的使用进行严格审查，降低侵权风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司是一家拥有自主研发和创新能力的高新技术企业，专注于柔性镀膜材料中高阻隔功能性薄膜材料的研发、生产和销售。具体经营模式如下： 1、采购模式 （1）采购部的设立 公司设有采购部，负责物料采购经办、进度跟踪、供应商沟通与管理工作，同财务部、品质管理部、计划调度部、技术部等协同完成物资采购工作。公司对供应商执行严格的审核标准，并制定了《采购管理程序》等制度程序文件，确保采购部门的高效运行。采购部负责对供应商的规模、订单反应时间、供应产品质量保证能力、服务能力、资信程序等进行评价，编制合格供应商名录，并对供应商品质定期... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司是一家拥有自主研发和创新能力的高新技术企业，专注于柔性镀膜材料中高阻隔功能性薄膜材料的研发、生产和销售。具体经营模式如下：
1、采购模式
（1）采购部的设立
公司设有采购部，负责物料采购经办、进度跟踪、供应商沟通与管理工作，同财务部、品质管理部、计划调度部、技术部等协同完成物资采购工作。公司对供应商执行严格的审核标准，并制定了《采购管理程序》等制度程序文件，确保采购部门的高效运行。采购部负责对供应商的规模、订单反应时间、供应产品质量保证能力、服务能力、资信程序等进行评价，编制合格供应商名录，并对供应商品质定期评价，建立相关档案。公司具体采购原材料时对合格供应商进行询价、比价并对样品进行检验，在对品质、价格、供货速度等进行综合考量后，安排订单采购，具体价格和数量随市场价格和订单而定。
（2）采购商的确定
公司通过综合考量供应商原材料产品质量、技术水平、交付能力、价格及售后服务等因素，确定每种物料的供应商，为保证原材料的稳定供应，主要原材料一般由两家及以上的供应商供货。公司上游供应商所处行业已经形成较为均衡的竞争态势，行业内优质厂商较多、竞争较为充分，有助于降低产品生产成本。
公司与主要供应商签订采购框架协议，对原材料的质量和价格进行约定；采购部对供应商进行质量跟踪，每年度对供应商进行定期评价，将评价结果记入《年度供应商业绩评定表》，若评定为不合格供应商，将其从《合格供应商名单》中取消，并立即终止合作。
（3）采购物资分类
为有效对采购工作进行精细化管理，公司制定了物资分类采购办法：
（4）采购物资的检验
公司制定了严格的原材料检验制度。首先，从供应商处采购原材料前，采购人员会对原材料进行深度了解，比较与公司产品生产上的匹配性；其次，在出厂时，要求供应商对原材料的各项指标进行严格的检测；最后，在原材料入库前，再由公司的品质管理部对原材料进行全面的检验。公司与供应商签订采购协议后，在以后的采购过程中，依旧会对原材料进行持续的跟踪检验，确保每笔采购物资的质量。
2、生产模式
由于下游市场需求千差万别，也基于下游制造企业的采购计划和生产计划，柔性膜类材料制造商普遍采用“订单生产、以销定产”模式，需快速响应不同客户的特定要求，组织研发和生产，及时向客户交付各类产品。
由于上游原材料价格波动对公司产品价格传导较为迅速，对公司经营业绩的影响较大，公司生产模式为“以销定产+合理库存”方式，即有客户提出产品要求并下达订单，公司根据客户订单相应调整生产计划，此外公司也根据往年经验，对于市场需求稳定的产品进行一定量备货，从而加快发货速度，及时响应客户需求。
生产部门根据生产计划组织人员、调拨物资和设备完成产品生产，品管部及时监测产品质量，确保最终交付给客户的产品品质。
3、销售模式
（1）销售部组织架构
公司设有销售部负责客户的开发和维护，开展客户信息跟踪、销售合同评审、签订合同、订单处理和执行销售政策等工作。
公司的销售区域遍布全国及海外，公司的销售为对销售工作进行精细化管理，公司按照地理位置划分了销售片区：
公司为每个片区设置专门销售负责人，保证实时跟踪各片区市场变化情况并根据反馈制定调整策略。
（2）销售方式及定价策略
1）销售方式
公司以终端客户销售为主、贸易商客户销售为辅的方式进行产品销售。报告期内，公司产品主要向食品、医药等终端产品制造商，或包装印刷厂商销售，通过展会、公开市场报价、客户拜访等方式直接与前述生产商建立业务关系。因行业具有相对特殊性，对现金流运转和管理要求较高，因此公司主要采用终端客户销售模式。在采用终端客户销售模式为主的基础上，以贸易商客户销售模式为辅助，开发新客户，开拓新销售区域，促进公司业绩的增长。
2）销售定价
公司所处行业领域是一个相对充分竞争的市场，市场价格主要是由产品成本、市场供求、行业竞争状况等因素决定的。
公司的定价机制为：根据市场供求、公司产品的生产成本、自身产品竞争力、产能等因素制定产品销售指导价，并结合市场变化、生产库存变化等因素，对各产品销售指导价进行实时调整。销售部门在业务开展过程中根据销售指导价，结合客户的需求量、合作关系、信用等综合情况跟客户进行协商定价。同类产品不同型号之间因产品技术性能指标、原材料构成等不同，销售价格存在一定差异。
3）售后服务
销售人员会进行不同频率的拜访活动，处理客户问题、响应客户需求并且跟踪了解客户产品研发进展。除此以外，公司还建立售后服务体系，主动查询商品到货进度、及时了解客户反馈以及客户对于产品的未来需求。公司凭借良好销售体系，已在行业内树立良好口碑。
4、研发模式
由于市场竞争激烈，是否具备满足客户要求的定制能力、高端新材料产品的研发能力、产品性能稳定性的控制能力以及技术支持服务能力等多个维度是考验柔性镀膜材料制造商的因素，公司只有不断加大技术研发力度，持续提升产品性能并推出新品；优化生产流程，提升智能制造能力；加强技术服务，加大加强客户服务力度，取得客户持续的信赖，和客户建立战略伙伴关系，才能进一步提升产品市场竞争力。
新产品研发创新能力、产品技术水平的领先性、生产工艺的先进性决定着企业的生存发展。公司制定了切实有效的研发工作组织管理制度，实现对研发工作的高度促进。公司研发部门结合市场需求、公司经营计划、生产需要等因素制定研发目标并进行具体的研发设计及试制工作。研发样品经过相关人员评估，待评估符合设计预期则会申请专利等产权作为公司技术储备，或进行正式批量生产，反之则会将设计进行修改直到成品符合设计预期。
2024年1-6月，公司营业收入37,422.46万元，比上年同期增长7.44%；归属于挂牌公司股东的净利润1,643.29万元，比上年同期下降3.08%。
（二）行业情况
镀铝膜是采用真空镀铝法在塑料薄膜表面镀上一层极薄的金属铝而形成的一种高阻隔薄膜。根据不同的薄膜基材、镀铝层厚度、表面复合结构，镀铝膜在产品功能上具有较大的创新空间。与传统薄膜相比，镀铝膜在静电防护、食品保鲜、紫外线防护等方面具有明显优势。根据基层薄膜种类的不同，镀铝膜一般可分为VMPET、VMCPP及VMBOPP等三个类别。
由于镀铝膜可广泛应用于食品、日用品、医药、电子产品、标签、礼品等行业的包装和印刷，以及汽车玻璃防护、建筑装潢等领域，随着国民经济的持续发展和居民生活水平的不断提高，对于食品、日用品、医药、电子产品等行业发展和销售的增长具有积极的促进作用，国内镀铝膜市场的需求也不断增长，推动了镀铝膜市场规模的增加。自2021年以来，我国镀铝膜行业市场规模已突破60亿元，并以10%的平均增速、逐年稳步扩大市场规模。未来，随着镀铝膜技术的不断进步，将会推动镀铝膜行业研发生产更多类型的细分产品，以满足更多领域需求，预计行业市场规模仍将稳步上升。

　　二、公司面临的重大风险分析
核心技术和研发人员流失风险
公司的核心技术和高素质的研发人员是公司生存和发展的根本。公司各项专利和非专利技术被泄密，或核心技术、核心研发人员流失，将会对公司的研发能力、公司竞争力带来一定负面影响。应对措施：公司将进一步完善公司薪酬体系，制定完善的奖励机制、股权激励制度，提供具有竞争力的薪酬待遇，维持技术队伍的稳定，降低技术人员流失的风险。同时，签订保密协议及竞业禁止协议，避免或减少技术信息泄密对公司发展不利影响。
收入增长放缓或未达预期的风险
报告期，公司营业收入37,422.46万元，较上年同期增加7.44%，营业收入有所上升。若未来行业竞争进一步加剧、未能推出符合市场需求的产品、新产品拓展未达预期，则可能对公司营业收入增长产生不利影响，导致公司营业收入出现增速放缓或未达预期的风险。应对措施：积极推进新型产品的研发及市场推广，丰富产品种类，保证产品质量及服务，提升客户黏性。通过实地拜访、产品展会等方式开拓新客户。
原材料价格波动对公司生产经营影响较大的风险
公司生产所用主要原材料系石油化工行业下游细分产品，其价格与原油价格波动相关。通常情况下，公司原材料成本占营业成本比例较高，原材料价格波动对于公司业绩具有重要影响。因此，公司存在原材料价格波动对公司生产经营影响较大的风险。应对措施：公司结合多年的市场经验，以“以销定产+合理库存”的经营策略为基础，结合市场预测情况适时调节库存，降低原材料价格波动风险。
供应商相对集中的风险
公司生产所用主要原材料系石油化工行业下游细分产品，行业内规模化生产企业相对较少。目前，公司与主要供应商合作稳定，不存在纠纷的情况。若公司与主要供应商的业务关系发生重大变化，或主要供应商经营出现重大变化，原材料供应可能出现较大风险。应对措施：在保证原料质量的前提下，公司寻求并与新原料供应商建立合作关系，扩充主要原材料供应商数量，降低对个别供应商的依赖，避免单一区域供应不足的风险；同时，公司与现有主要供应商保持良好的长期合作关系，稳定公司原材料供应渠道，保证原材料采购的稳定性。
环保政策变动风险
目前，公司产品主要应用于下游塑料包装材料。随着环保督查力度加大，环保高压态势已经成为常态化。2020年1月，国家发改委、生态环境部公布《关于进一步加强塑料污染治理的意见》，明确指出逐步淘汰部分高污染的塑料产品；新闻出版署、发展改革委、工业和信息化部、生态环境部、市场监管总局五部委印发的《关于推进印刷业绿色化发展的意见》，明确提出未来印刷行业推广使用绿色环保低碳的新技术新工艺新材料。未来，若相关部门对塑料包装材料出台更加严格的限制政策，将对下游包装与印刷行业产生抑制作用，进而对公司部分产品的销售产生不利影响。应对措施：公司将持续跟踪下游行业的环保政策，结合行业新技术新工艺，调整公司产品性能，开发新型产品以满足不断变化的需求。同时，公司将不断提升环保处理工艺技术水平、加强环保事务管理和不断完善环保设施，公司十分注重环境保护和治理工作，生产经营严格遵守有关环保法规的规定，各项排放指标符合国家有关政策要求。
实际控制人不当控制的风险
公司控股股东、实际控制人为唐德林，截至报告期末，实际控制人唐德林持有公司股份为51.89%。报告期后，唐德林先生于2024年7月6日因病医治无效，不幸逝世，唐德林先生的遗产目前正在按相关法律法规办理继承手续。若后续实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权或其他方式对公司的发展战略、经营决策、投资计划等重大事项实施不当影响，有可能损害公司及其他股东的利益。因此，公司存在控股股东及实际控制人控制不当的风险。应对措施：提高实际控制人、董事、监事及高级管理人员关于公司规范运行的意识，加强内部控制相关方面的培训，严格落实相关内部控制的执行，以降低和避免实际控制人控制不当对公司经营产生的风险。
安全生产风险
公司生产过程中使用大量大型设备，存在一定的安全生产风险。截至报告期末，公司未发生重大安全事故，但如果发生设备故障、操作失误或遇到火灾、恶劣天气、环境突变等因素可能导致安全事故，存在可能导致公司面临行政处罚、停产整改、中断正常生产经营或人员伤亡的风险。应对措施：提高生产人员及相关责任人员的安全意识，组织安全生产培训，定期对生产设备等进行检查，配备安全器材。
公司毛利率较低风险
报告期内，公司主营业务毛利率为11.62%，主营业务毛利率相对较低，公司存在毛利率较低的风险。未来，公司可能由于市场环境变化、产品销售价格下降、原材料价格波动、费用支出上升等不利因素而导致毛利率下降，进而可能对公司盈利能力产生一定影响。应对措施：公司将加强新型产品开发及市场推广，积极推进差异化产品及高附加值产品的研发，并通过开拓新市场、新客户及成本费用控制，实现产品盈利的稳定性。
税收优惠政策和政府补助政策变动的风险
母公司长宇股份于2022年12月24日取得浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局联合批准的《高新技术企业证书》（编号：GR202233009550），有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第九十三条之规定，公司享受减按15%的税率征收企业所得税的优惠政策。若国家关于支持高新技术企业的税收优惠政策发生改变，或者公司的研发投入和自主创新能力不能满足高新技术企业的认定条件，不能继续被认定为高新技术企业，将对公司的经营业绩产生一定的影响。报告期内，根据《财政部税务总局关于先进制造业企业增值税加计抵减政策的公告》（2023年第43号），母公司长宇股份享受按照当期可抵扣进项税额加计5%抵减应纳增值税税额的优惠政策。若国家关于先进制造业企业的税收优惠政策发生变化，将对公司的税负带来一定的影响，从而影响公司经营业绩。同时，报告期内公司享受政府部门一系列财政补贴政策，主要用于促进和鼓励企业实施技术开发和新产品研发、人才引进等。未来若税收优惠政策或政府的财政补贴政策发生变化，将会对公司的经营业绩产生一定的影响。应对措施：公司重视技术研发及产品创新，持续增加研发投入，积极准备高新技术企业续期的相关工作。通过创新推动业务发展，提高公司的盈利能力，降低税收优惠占利润总额的比重。
知识产权保护的风险
公司在研发、生产过程中积累了多项专利、非专利技术，是公司核心竞争力的重要组成部分。目前，公司不存在知识产权相关诉讼、仲裁情况，但仍存在知识产权遭受侵犯，或被指控侵犯他人知识产权的风险，从而对公司形象、经营业绩、未来业务发展产生不利影响。应对措施：公司根据技术开发情况，及时申请专利、非专利技术，做好知识产权保护工作。与核心人员签署保密协议及竞业禁止协议，降低相关技术流失风险。对非自主研发技术的使用进行严格审查，降低侵权风险。 收起▲