一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 一、商业模式 公司主营业务为天然植物提取物的研发、生产和销售，产品涵盖标准植物提取物、功能性糖类、天然色素等领域，主要应用于保健食品、膳食补充剂、药品和化妆品等行业。公司拥有多年的行业经验，具备完整、独立的研发、采购、生产和销售能力。是国家级高新技术企业，国家级专精特新小巨人企业。 1、研发模式公司研发部门由行业经验丰富的研发人员组成，负责新产品、新技术及新工艺研发等工作。公司的研发以市场需求为导向，以自主研发为主，与中国科学院、农牧科学研究所、高校等专业机构合作研发为辅，针对不同研发方向设立研发项目小组。公司研发活动除在实验... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
一、商业模式
公司主营业务为天然植物提取物的研发、生产和销售，产品涵盖标准植物提取物、功能性糖类、天然色素等领域，主要应用于保健食品、膳食补充剂、药品和化妆品等行业。公司拥有多年的行业经验，具备完整、独立的研发、采购、生产和销售能力。是国家级高新技术企业，国家级专精特新小巨人企业。
1、研发模式公司研发部门由行业经验丰富的研发人员组成，负责新产品、新技术及新工艺研发等工作。公司的研发以市场需求为导向，以自主研发为主，与中国科学院、农牧科学研究所、高校等专业机构合作研发为辅，针对不同研发方向设立研发项目小组。公司研发活动除在实验室中进行研发小试外，中试过程中还会根据需求组织生产部门参与中试研发。公司十分重视研发工作，已获得42项发明专利和14项实用新型专利，并积极进行成果转化。
2、采购模式公司采购产品分为原辅料和贸易品。公司用于主营产品生产的原辅料采取以产定采模式，公司与供应商建立了长期、稳定和可靠的合作关系，以保证原料供应的高效和品质；同时，公司也在积极开拓新的原料供应商，择优建立合作关系。贸易品采购根据下游客户的需求进行。由于公司主营业务突出，产品种类较为集中，为满足下游客户针对产品多样性的需求，公司在确保主要自产产品供应的前提下，会根据客户需求采购贸易品，与自产产品搭配进行销售，因此，贸易品的采购存在一定的不确定性，主要受下游客户需求的影响。
3、生产模式公司植物提取物产品主要采用计划生产模式。计划生产模式下，公司由生产部门牵头、销售部门与采购部门协同，通过对上年度生产和销售情况进行统计分析，结合在手订单、物流情况和对未来市场发展趋势的判断等综合因素来制定生产计划。康悦博健所销售食品的生产采用委托加工方式，即公司提供主要原材料，由受托方加工完成后交付给公司，公司支付加工费的方式。
4、销售模式公司销售模式主要为直接销售模式。公司坚持推进大品种战略，加大甘露糖、水飞蓟提取物等核心产品的技术研发和产能扩大。根据区域划分，公司销售分为境内销售及境外销售两部分。公司不设经销商，但客户群体中包含一定比例的贸易类客户。
报告期内，公司商业模式未发生变化。
二、经营计划
公司致力于成为有国际影响力的专业生物科技公司，报告期内，公司持续有效的执行董事会的战略规划，一是根据市场需求排产，生产合格产品供应市场；二是不断加大国内外市场开拓力度，美国KEB子公司继续巩固并扩大主要产品的美国市场份额，为了布局欧洲市场，公司在德国成立子公司德国KEB公司。通过参加国内外各类植物提取物及原料供应方面的世界级展会，积极开拓国内外销售市场。三是持续对现有的生产线进行自动化，信息化，数字化技术改造，提高生产效率，逐步提高生产过程的自动化控制水平。
报告期内，公司主要经营要素没有发生变化。
（二）行业情况
公司产品涵盖功能性糖类、植物提取物和营养补充剂，主要产品包括甘露糖、水飞蓟提取物、芝麻提取物、万寿菊提取物等多种产品，被广泛应用于保健食品、食品添加剂、制药等行业。按照证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业分类为C制造业-C14食品制造业；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业分类为C制造业-C14食品制造业-C149其他食品制造-C1499其他未列明食品制造。
植物提取在我国有着悠久的历史，源自传统的中草药行业，常规采用中草药进行熬制，将中草药中有效成分溶解出来，制得汤剂来治疗疾病。得益于消费者健康意识的提高、消费能力的增强和市场的规范与发展，在国内外市场需求同时拉动的情况下，我国植物提取物产业正处于一个充满机遇的时代。从历史数据来看，植物提取物出口额稳步增长，2019年、2020年、2021年的出口额分别是23.6亿美元、24.4亿美元和30.3亿美元。2022年，我国植物提取物出口10.7万吨，同比增长2.0%；出口总额35.3亿美元，同比增长16.5%。从出口市场看，欧洲、南美洲市场稳步发展，增速分别为9.3%和6.1%；大洋洲和亚洲市场增长依旧迅速，分别增长23.7%和38.4%；北美洲市场首现颓势，出现8.6%的负增长；非洲市场连续两年负增长。（数据来源于中国医药报）。

　　二、公司面临的重大风险分析
海外经营风险
海外业务是公司业务的重要组成部分，公司在美国设立KEB海外子公司及德国KEB子公司，在开拓国际市场的过程中，可以及时快速响应所在区域的客户需求，因此海外子公司经营情况对公司发展至关重要。若未来海外经营过程中出现市场、政策或管理等方面的变化，将不同程度对公司整体业务产生影响。应对措施：公司会持续加大国内市场的开拓力度，随着国内市场份额的逐步提高，海外市场份额相对有所降低，公司所承担的海外经营风险也将得到部分释放。公司会提升对海外子公司的管理职能，强化风险意识，避免出现影响生产经营的风险事项。同时，加强世界其他区域客户开发，扩大欧洲、亚太等其他地区市场份额。
国际贸易波动风险
海外市场带来的国际贸易收入和利润对公司的经营发展有着重要的直接影响，中美关系的局势变动给产业、经济运行均带来较大不确定性。国际间货物的运输、汇率的变化不确定性也有所提升，若国际贸易环境，包括但不限于需求供给、物流周转、税务调整、双边摩擦及汇率变化等市场、政策因素发生不利变化，则公司的业务将受到不同程度的影响。应对措施：公司将增强汇率避险意识，做好汇率风险管理，规避汇率风险。持续密切关注中外政府关系、当地政治稳定性、法律法规等；并将通过技术改进，降低产品成本，提升产品质量，争取更大利润空间，规避汇率波动对公司出口销售的影响，以减少国际贸易波动风险对公司的影响。
行业竞争风险
植物提取行业作为一个新兴行业，行业准入门槛不高，国内生产企业众多，行业不断发展的同时也出现了竞争加剧的局面。虽然公司在行业内具有一定规模优势，但随着市场需求的变化，植物提取行业中不断出现新的应用、新的产品及新的工艺，如果公司不能在产品开发、市场开拓等应对措施上把握实施得当，激烈的市场竞争将会对公司业绩造成一定影响。同时，目前植物提取产品主要出口至发达国家，进口国市场需求和产品标准的变动也将带来一定的市场风险。应对措施：公司不断更新技术，提高产品的技术含量，保持稳定的产品质量和供应量，以此来赢得市场。加强公司的研发、检测能力，提高公司产品质量，增加产品种类。根据市场需求变动情况，积极调整公司的产品结构和出口比例。公司将积极研究出口国的相关产业政策和产品标准，以应对可能的市场风险。
原材料价格及供应量变动风险
公司生产所需的原材料天然植物用途较为广泛，除应用于植物提取外，还存在其他行业需求，加之天然植物生长周期、地理分布及质量也存在差异，采购价格呈现一定波动性。此外，受自然环境、气候天气、病虫害等自然因素影响，原材料供应量缺乏稳定性。由于公司部分产品成本中原材料成本所占比重较大，若原材料供应量、市场价格发生大幅度波动，将对公司经营业绩产生重大影响。应对措施：公司将密切关注原材料供应市场的走势，与原材料产地的供应商建立稳定的业务联系，通过检测手段对原材料的质量严格控制。公司会根据原材料供应变化及时调整产品结构，避免影响公司正常经营，降低风险。
实际控制人控制不当风险
截止本报告期末，董事长白心亮先生直接持有公司17,409,000股，占公司股份总额的22.99%；控股股东谦德管理直接持有公司58,331,000股，占公司股份总额的77.01%，白心亮先生直接持有谦德管理9,900,000股，占谦德管理股份总额的60%，白心亮先生通过谦德管理间接持有昶辉生物34,998,600股，为公司的实际控制人。公司已经建立了较为完善的法人治理结构和内部控制制度，制定了《公司章程》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《股东大会议事规则》等，以保护中小股东利益，但公司仍存在实际控制人通过行使投票表决权、管理权或其他形式，对公司的发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等方面进行控制或干预，损害公司利益，存在实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司严格执行现有的三会制度及相关管理制度，进一步规范公司内控管理流程。
环境保护管理风险
公司生产过程主要涉及废水排放，也存在少量废气和废渣的排放及处理等环境保护环节。在社会各界对环保管理要求日益提高、公司产能、产量的不断增加的背景下，若未来经营期间，公司相关环保制度未有效执行，或环保设施发生故障等，则公司生产经营将面临一定的环保风险。应对措施：公司十分重视环境保护工作。公司建立了完善的环保处理设施并得到有效运行。公司主要涉及废水排放，通过节水技术改造，有效降低废水排放量，同时，公司加强对环保设施的监控和检修力度，避免发生环境风险事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司主营业务为天然植物提取物的研发、生产和销售，产品涵盖标准植物提取物、功能性糖类、天然色素等领域，主要应用于保健食品、膳食补充剂、药品和化妆品等行业。公司拥有多年的行业经验，具备完整、独立的研发、采购、生产和销售能力。　　1、研发模式　　公司研发部门由行业经验丰富的研发人员组成，负责新产品、新技术及新工艺研发、技术交流、项目申报及知识产权管理等工作。公司的研发以市场需求为导向，以自主研发为主，与中国科学院、农牧科学研究所、高校等专业机构合作研发为辅，针对不同研发方向设立研发项目小组。公司研发活动除在实验室中进行研发小试外，中试过程中还会根... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主营业务为天然植物提取物的研发、生产和销售，产品涵盖标准植物提取物、功能性糖类、天然色素等领域，主要应用于保健食品、膳食补充剂、药品和化妆品等行业。公司拥有多年的行业经验，具备完整、独立的研发、采购、生产和销售能力。
　　1、研发模式
　　公司研发部门由行业经验丰富的研发人员组成，负责新产品、新技术及新工艺研发、技术交流、项目申报及知识产权管理等工作。公司的研发以市场需求为导向，以自主研发为主，与中国科学院、农牧科学研究所、高校等专业机构合作研发为辅，针对不同研发方向设立研发项目小组。公司研发活动除在实验室中进行研发小试外，中试过程中还会根据需求组织生产部门参与中试研发。公司十分重视研发工作，已获得42项发明专利和14项实用新型专利，并积极进行成果转化。
　　2、采购模式
　　公司植物提取物产品所需的原材料采用计划采购模式。采购计划由采购部门牵头、销售部门和生产部门协同制定。采购计划制定过程中，公司综合平衡库存、生产及销售等多方面因素制定年度采购目标；再结合实际执行过程中发生的市场变化进行调整。公司采购产品分为原辅料和贸易品。原辅料用于公司产品生产，包括水飞蓟籽、芝麻等农产品，葡萄糖、叶黄素油膏等半成品以及其他原料。公司用于主营产品生产的原辅料采取以产定采模式，公司与供应商建立了长期、稳定和可靠的合作关系，以保证原料供应的高效和品质；同时，公司也在积极开拓新的原料供应商，择优建立合作关系。贸易品采购根据下游客户的需求进行。由于公司主营业务突出，产品种类较为集中，为满足下游客户针对产品多样性的需求，公司在确保主要自产产品供应的前提下，会根据客户需求采购贸易品，与自产产品搭配进行销售，因此，贸易品的采购存在一定的不确定性，主要受下游客户需求的影响。
　　3、生产模式
　　公司植物提取物产品主要采用计划生产模式。计划生产模式下，公司由生产部门牵头、销售部门与采购部门协同，通过对上年度生产和销售情况进行统计分析，结合在手订单、物流情况和对未来市场发展趋势的判断等综合因素来制定生产计划。康悦博健所销售食品的生产采用委托加工方式，即公司提供主要原材料，由受托加工方完成部分环节后交付给公司，公司支付加工费的方式。
　　4、销售模式
　　公司销售模式主要为直接销售模式。公司坚持推进大品种战略，加大甘露糖、水飞蓟提取物等核
　　心产品的技术研发和产能扩大。根据区域划分，公司销售分为境内销售及境外销售两部分。其中，非美国地区的境外销售主要由公司直接从境内发货至客户（含客户指定运输商）；美国业务由境内公司销售给美国子公司KEB，再由美国子公司覆盖美国市场。为保障及时响应客户需求，美国子公司KEB相应保持适量的库存水平。公司不设经销商，但客户群体中包含一定比例的贸易类客户。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司生产经营正常运行，治理结构合理、稳定，权责明确、运作规范，在业务、资产、机构、人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作，具有独立完整的业务体系及面向市场自主经营的能力。
　　会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。主要财务、业务等经营指标良好，关键管理人员稳定，公司和实际控制人、董监高没有发生违法违规行为。
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　公司主营业务为天然植物提取物的研发、生产和销售，产品涵盖标准植物提取物、功能性糖类、天然色素等领域，主要应用于保健食品、膳食补充剂、药品和化妆品等行业。公司拥有多年的行业经验，具备完整、独立的研发、采购、生产和销售能力。　　1、研发模式。　　公司研发部门由行业经验丰富的研发人员组成，负责新产品、新技术及新工艺研发、技术交流、项目申报及知识产权管理等工作。公司的研发以市场需求为导向，以自主研发为主，与中国科学院、农牧科学研究所、高校等专业机构合作研发为辅，针对不同研发方向设立研发项目小组。公司研发活动除在实验室中进行研发小试外，中试过程中还会... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司主营业务为天然植物提取物的研发、生产和销售，产品涵盖标准植物提取物、功能性糖类、天然色素等领域，主要应用于保健食品、膳食补充剂、药品和化妆品等行业。公司拥有多年的行业经验，具备完整、独立的研发、采购、生产和销售能力。
　　1、研发模式。
　　公司研发部门由行业经验丰富的研发人员组成，负责新产品、新技术及新工艺研发、技术交流、项目申报及知识产权管理等工作。公司的研发以市场需求为导向，以自主研发为主，与中国科学院、农牧科学研究所、高校等专业机构合作研发为辅，针对不同研发方向设立研发项目小组。公司研发活动除在实验室中进行研发小试外，中试过程中还会根据需求组织生产部门参与中试研发。公司十分重视研发工作，已获得41项发明专利和14项实用新型专利，并积极进行成果转化。
　　2、采购模式
　　公司植物提取物产品所需的原材料采用计划采购模式。采购计划由采购部门牵头、销售部门和生产部门协同制定。采购计划制定过程中，公司综合平衡库存、生产及销售等多方面因素制定年度采购目标；再结合实际执行过程中发生的市场变化进行调整。公司采购产品分为原辅料和贸易品。原辅料用于公司产品生产，包括水飞蓟籽、芝麻等农产品，葡萄糖、叶黄素油膏等半成品以及其他原料。公司用于主营产品生产的原辅料采取以产定采模式，需求量在稳定的基础上每年有所提高，因此，公司与供应商建立了长期、稳定和可靠的合作关系，以保证原料供应的高效和品质；同时，公司也在积极开拓新的原料供应商，择优建立合作关系。贸易品采购根据下游客户的需求进行。由于公司主营业务突出，产品种类较为集中，为满足下游客户针对产品多样性的需求，公司在确保主要自产产品供应的前提下，会根据客户需求采购贸易品，与自产产品搭配进行销售，因此，贸易品的采购存在一定的不确定性，主要受下游客户需求的影响。
　　3、生产模式
　　公司植物提取物产品主要采用计划生产模式。计划生产模式下，公司由生产部门牵头、销售部门与采购部门协同，通过对上年度生产和销售情况进行统计分析，结合在手订单、物流情况和对未来市场发展趋势的判断等综合因素来制定生产计划。康悦博健所销售食品的生产采用委托加工方式，即公司提供主要原材料，由受托加工方完成部分环节后交付给公司，公司支付加工费的方式。
　　4、销售模式
　　公司销售模式主要为直接销售模式。公司坚持推进大品种战略，加大甘露糖、水飞蓟提取物等核心产品的技术研发和产能扩大。根据区域划分，公司销售分为境内销售及境外销售两部分。其中，非美国地区的境外销售主要由公司直接从境内发货至客户（含客户指定运输商）；美国业务由境内公司销售给美国子公司KEB，再由美国子公司覆盖美国市场。为保障及时响应客户需求，美国子公司KEB相应保持适量的库存水平。公司不设经销商，但客户群体中包含一定比例的贸易类客户。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲