一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家聚焦于工业物联网（IIoT）领域的国家级专精特新“重点小巨人”及制造业单项冠军企业。公司于2010年在广州成立，业务遍及全球，产品销往100多个国家和地区，为全球客户提供工业物联网通信设备（如5G网关、边缘计算网关）及“端-边-云”一体化解决方案。　　1、报告期内，公司不断深化关键核心技术的研发，研发投入占当期营业收入的15.07%，公司高度重视研发流程与体系的搭建，软件开发遵循CMMI3级标准，硬件研发采用IPD流程，确保研发效率和成果质量。截至2025年6月30日，公司及其子公司共拥有授权专利173项，其中发明专利93项，实... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家聚焦于工业物联网（IIoT）领域的国家级专精特新“重点小巨人”及制造业单项冠军企业。公司于2010年在广州成立，业务遍及全球，产品销往100多个国家和地区，为全球客户提供工业物联网通信设备（如5G网关、边缘计算网关）及“端-边-云”一体化解决方案。
　　1、报告期内，公司不断深化关键核心技术的研发，研发投入占当期营业收入的15.07%，公司高度重视研发流程与体系的搭建，软件开发遵循CMMI3级标准，硬件研发采用IPD流程，确保研发效率和成果质量。截至2025年6月30日，公司及其子公司共拥有授权专利173项，其中发明专利93项，实用新型专利49项，外观专利31项；拥有软件著作权125项；参与制定国家标准2项，主导制定团体标准2项，并参与制定团体标准10项。
　　2、公司构建了从“端（Device）-边（Edge）-云（Cloud）”的完整技术栈，展现了公司在工业物联网领域的深度和广度。其核心技术能力可归纳为以下几个层面：a.全面的网络安全能力，b.坚固耐用的工业级硬件设计能力，c.稳定、专业的蜂窝网络通信技术，d.安全、自主可控的嵌入式操作系统，e.先进的边缘计算能力，f.成熟、分工明确的双平台云服务，g.深度垂直行业的整合与认证能力。
　　3、公司的智能制造能力是其“端-边-云”技术栈在自身生产体系中的最佳实践。公司在广州自建了5G数字工厂，同时通过在马来西亚的合作制造伙伴，构建了全球化的生产布局。其核心理念是以精益生产为根基，将包括全自动SMT、SPI、3DAOI在内的高度自动化产线，与一个集成了MES、WMS和ERP等核心模块的工业互联网平台深度融合，旨在打造一个数字化、网络化和智能化的现代制造体系。通过软硬件的深度整合，有效提升了整体的生产效率、产品品质和运营管理水平。其先进的制造能力也获得了权威认可：成功入选工信部2024年5G工厂名单，同时制造体系通过了ISO9001、ISO14001、ISO45001、QC080000和C-TPAT等多项国际管理体系认证。
　　4、为助力客户设备快速实现全球部署，公司已获得多项国际权威认证，如欧盟CE、美国FCC、UL安全认证及IECEECB体系认证，以及GCF和PTCRB等行业联盟认证。鲁邦通还与全球多家主流移动网络运营商进行深度合作并获得其认证，包括北美的Verizon、AT&T、Rogers，欧洲的Vodafone、Telefónica以及亚太地区的Telstra、Singtel和NTTDocomo，确保设备在各类网络下的卓越性能与可靠性。为保障在全球各地的无缝部署，鲁邦通还系统性地获取了大量国家和地区的本地准入认证，覆盖范围包括但不限于：日本（JATE）、中国（CCC、SRRC）、巴西（ANATEL）、南非（ICASA）、马来西亚（SIRIM）、印度尼西亚（Postel）、泰国（NBTC）和阿联酋（TDRA）等关键市场。此外，公司产品已通过海事行业（DNV船级社）、汽车电子（E-Mark）以及危险环境（C1D2）等领域的专业认证，也展现了其满足严苛行业专业标准的技术实力。
　　5、在数字化时代，公司深知数据安全的重要性，为确保客户的业务运行无忧，公司已具备全面的网络安全能力，并构建了一套覆盖管理体系（ISO/IEC27001）、研发流程（IEC62443-4-1）、产品技术（IEC62443-4-2,EN18031）和第三方验证（年度渗透测试）的端到端网络安全保障体系。
　　商业模式
　　1、盈利模式
　　公司致力于为全球客户提供高品质的工业物联网通信、边缘计算和工业物联网平台产品，以及针对垂直行业的物联网和智能化解决方案。公司持续深耕电梯、暖通、海事、装备制造、新能源、医疗设备等细分领域，目前公司的主要收入来源为产品及解决方案销售收入、技术服务收入。
　　2、生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，通过及时了解顾客需求和市场动态来制定生产计划。前端SMT、DIP生产通过产销会议制定生产计划，后端总装则通过订单制定生产计划，从而实现柔性化生产。
　　3、采购模式
　　公司主要采用“以产定采”的采购模式，主要采购的原材料包括模块、芯片、电容电阻等。公司采取前采购和后采购分工模式：前采购主要负责采购寻源开发、物料开发及采购单价确认；后采购则主要负责根据产品生产需求下达实际采购订单，并跟踪采购订单的交付和结算情况。此外，公司采购部门还负责对供应商、采购合同、采购进度进行统一管理。
　　4、销售模式
　　公司销售业务分为国内和海外两部分，并根据国内外市场需求差异采取不同销售模式。在国内市场，公司主要采用直销模式，同时辅以经销模式进行产品和解决方案的销售；而在海外市场，则以经销模式为主，直销模式为辅。各区域经理、销售工程师、技术支持工程师及其他销售服务人员共同为客户提供及时、高效、准确、完善的服务。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　经营计划
　　公司经营目标和计划：在数字化时代，公司秉持“让连接更可靠，让设备更智能，让服务更真诚”的理念，依托工业通信、边缘计算、传感与控制、云与人工智能等先进技术夯实围绕机器设备数智化的“智能网联底座”，致力于实现“让全球设备接入数字世界”的宏伟愿景。
　　1、持续打造以工业物联网硬件为核心的软硬件一体化产品组合
　　经过多年持续研发和市场的投入，公司已逐步构建起覆盖多种场景和行业的工业蜂窝通信网关、边缘计算网关、智能传感器等工业物联网硬件产品体系。网关产品依托自主研发的RobustOS、RobustOSPro操作系统、Edge2Cloud数据采集中间件以及物联网设备管理云平台，为多个细分行业提供物联网软硬件一体化解决方案。未来，公司将持续围绕安全、可靠、全球认证、软件定义硬件等方向，不断完善产品组合。
　　2、基于物联网技术、安全与认证的深厚沉淀，赋能海内外企业实现全球化设备物联和运维管理
　　在全球化浪潮中，设备网络管理的复杂性日益加剧，海内外企业面临着设备分散、合规挑战、安全风险及响应延迟等难题。鲁邦通深入洞察这些痛点，以物联网与数字技术为基石，为客户开启全球化设备物联与运维管理的新篇章。公司运用智能网关与云平台，赋能设备高效物联，大幅降低现场维护成本；同时，凭借广泛的产品认证，满足不同区域合规要求，确保设备在全球市场畅通无阻；完善的网络安全认证体系为客户构筑全方位的安全屏障。此外，鲁邦通的本地化服务网络能为客户提供即时响应，消除运维过程中的不确定性，助力客户抓住全球化机遇，实现业务的稳步增长。
　　3、融合信创技术，打造集传感与控制、工业网络、边缘计算及工业算力于一体的国产化超融合工业边缘智算平台
　　通过构建涵盖数据采集、智能化应用以及云边协同的工业网络与算力基础设施，为工业APP、工业大数据、工业人工智能及工业大模型的创新应用与部署提供有力支撑，以新质生产力推动企业的数字化与智能化转型。
　　（二）行业情况
　　根据中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年（2021－2025年）规划和2035年远景目标纲要，国务院及有关部门陆续发布了《“十四五”信息通信行业发展规划》《“十四五”智能制造发展规划》《“十四五”数字经济发展规划》等一系列产业支持政策，积极推动工业物联网行业快速发展，大力支持鼓励发展国内物联网市场。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1生产经营和办公场所均为租赁的风险
　　目前，公司生产经营和办公场所均为租赁，且部分租赁房产存在未办理产证或被抵押的情况，如果公司租赁的生产和办公场所在公司租赁期间内被拆迁或因其他原因而无法继续租赁，则公司可能在短期内存在经营风险。应对措施：公司生产经营无需大量固定资产投入，因而未来即使面临搬迁，搬迁成本可控，广州地区相关物业丰富，公司能够在较短时间内找到合适的替代物业。此外，实际控制人已出具承诺：若鲁邦通及其附属公司因租赁房产未能取得权属证书、未办理租赁备案手续及其他瑕疵问题需重新租赁，并给鲁邦通造成经济损失，本人就鲁邦通实际遭受的经济损失向鲁邦通承担连带赔偿责任。
　　2国际市场、监管政策变
　　报告期，公司境外销售占比较高，主要境外销售区域为欧洲、中东、亚太、
　　化风险及汇率波动风险
　　南美洲和北美洲等地区，如果未来主要出口区域市场环境、监管政策、汇率政策及其他政治、经济因素影响发生重大不利变化，公司业绩将受到一定程度影响。应对措施：公司密切关注国际市场环境、监管政策、汇率波动及可能出现的重大的政治、经济因素，与国际市场客户建立良好的沟通机制，因时制宜制定公司发展战略，同时公司将加大国内市场的培育和开拓，实现境内市场与境外市场均衡发展，以缓解未来境外市场环境变化的风险。
　　3公司主要股东存在对赌回购条款的风险
　　截至本报告出具日，公司实际控制人陶洋及其一致行动人万彦鹏与公司部分其他股东存在对赌回购条款，如公司不能在约定期限前实现在证券交易所上市交易，陶洋及万彦鹏须履行回购义务，如实际控制人陶洋及一致行动人万彦鹏无法履约，将对公司股权结构、生产经营及公司治理产生影响。应对措施：上述对赌条款仅限于股东之间，是各方真实、准确的意思表示，公司均未作为上述对赌协议的当事人。上述对赌回购条款的执行预计不会导致公司控制权发生转移，也不会对相关义务主体任职资格以及其他公司治理、经营事项产生重大不利影响。
　　4原材料价格波动风险
　　公司主营业务成本构成中直接材料的占比超过80%，直接材料主要为模块、芯片、电容电阻等原材料，如果主要原材料市场价格出现大幅波动，如公司未能通过有效的措施消除原材料价格波动造成的不利影响，可能对公司经营业绩产生一定的影响。应对措施：公司将紧跟行情信息，分析外部环境和材料市场波动情况，提前识别市场风险并及时拉动供应商调整备货和交付策略；通过产销联动沟通和决策机制，将原材料价格波动风险适当传导，减少市场价格波动给公司带来的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专注于工业物联网和边缘计算技术的国家级专精特新重点小巨人企业及国家级制造业单项冠军企业，致力于为海内外客户提供高质量的工业物联网通信、边缘计算和工业物联网平台产品，以及针对垂直行业的物联网和智能化解决方案，持续深耕细分行业。公司通过物联网、边缘计算、传感与控制、云与人工智能等先进技术，构建了覆盖研发创新、智能制造、营销服务等环节的产品全生命周期数字化管理体系，以高质量产品和服务参与国际竞争，推动企业的高质量发展，在行业内形成较强的市场竞争力。　　1、报告期内，公司不断深化关键核心技术的研发，研发投入占当期营业收入的21.41%，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于工业物联网和边缘计算技术的国家级专精特新重点小巨人企业及国家级制造业单项冠军企业，致力于为海内外客户提供高质量的工业物联网通信、边缘计算和工业物联网平台产品，以及针对垂直行业的物联网和智能化解决方案，持续深耕细分行业。公司通过物联网、边缘计算、传感与控制、云与人工智能等先进技术，构建了覆盖研发创新、智能制造、营销服务等环节的产品全生命周期数字化管理体系，以高质量产品和服务参与国际竞争，推动企业的高质量发展，在行业内形成较强的市场竞争力。
　　1、报告期内，公司不断深化关键核心技术的研发，研发投入占当期营业收入的21.41%，公司高度重视研发流程与体系的搭建，软件开发遵循CMMI3级标准，硬件研发采用IPD流程，确保研发效率和成果质量。
　　2、报告期内，公司及其全资子公司共获得新授权专利25项，其中发明专利16项，实用新型专利1项，外观专利8项；新增软件著作权14项。截至2024年12月31日，公司及其子公司共拥有授权专利168项，其中发明专利91项，实用新型专利47项，外观专利30项；拥有软件著作权125项；参与制定国家标准2项，主导制定团体标准2项，并参与制定团体标准10项。
　　3、公司自建数字化工厂，实现设备间的广泛智慧互联，IT与OT技术深度融合，构建了数据驱动、绿色且柔性的供应链体系。报告期内，公司成功入选工信部2024年5G工厂名录，彰显了公司在5G技术应用领域的前沿地位。
　　4、公司高度重视产品质量，建立了完善的质量控制管理体系。并获得了ISO9001:2015质量管理体系认证，ISO14001:2015环境管理体系认证，ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证，IECQQC080000有害物质过程管理体系认证，GBT294902013知识产权管理体系认证以及C-TPAT海关-商贸反恐怖联盟认证，符合国际主流管理体系标准要求。主要产品获得了CCC、CE、RCM、FCC、PTCRB、AT&T、Verizon、E-mark等国内外数十项认证。
　　5、在数字化时代，公司深知数据安全的重要性，为确保客户的业务运行无忧，公司先后取得了ISO/IEC27001:2022信息安全管理体系认证、IEC62443-4-1工业网络安全体系认证、ICE62443-4-2产品认证、渗透测试验证及等保三级认证。2024年5月，公司海事网关MG460Gateway更获得了全球首批IEC61162-460Edition3海事认证，充分展现了鲁邦通在遵守复杂网络安全规范的能力。
　　商业模式
　　1、盈利模式
　　公司致力于为全球客户提供高品质的工业物联网通信、边缘计算和工业物联网平台产品，以及针对垂直行业的物联网和智能化解决方案。公司持续深耕电梯、暖通、海事、装备制造、新能源、医疗设备等细分领域，目前公司的主要收入来源为产品及解决方案销售收入、技术服务收入。
　　2、生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，通过及时了解顾客需求和市场动态来制定生产计划。前端SMT、DIP生产通过产销会议制定生产计划，后端总装则通过订单制定生产计划，从而实现柔性化生产。
　　3、采购模式
　　公司主要采用“以产定采”的采购模式，主要采购的原材料包括模块、芯片、电容电阻等。公司采取前采购和后采购分工模式：前采购主要负责采购寻源开发、物料开发及采购单价确认；后采购则主要
　　负责根据产品生产需求下达实际采购订单，并跟踪采购订单的交付和结算情况。此外，公司采购部门还负责对供应商、采购合同、采购进度进行统一管理。
　　4、销售模式
　　公司销售业务分为国内和海外两部分，并根据国内外市场需求差异采取不同销售模式。在国内市场，公司主要采用直销模式，同时辅以经销模式进行产品和解决方案的销售；而在海外市场，则以经销模式为主，直销模式为辅。各区域经理、销售工程师、技术支持工程师及其他销售服务人员共同为客户提供及时、高效、准确、完善的服务。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　经营计划
　　公司经营目标和计划：在数字化时代，公司秉持“让连接更可靠，让设备更智能，让服务更真诚”的理念，依托工业通信、边缘计算、传感与控制、云与人工智能等先进技术夯实围绕机器设备数智化的“智能网联底座”，致力于实现“让全球设备接入数字世界”的宏伟愿景。
　　1、持续打造以工业物联网硬件为核心的软硬件一体化产品组合
　　经过多年持续研发和市场的投入，公司已逐步构建起覆盖多种场景和行业的工业蜂窝通信网关、边缘计算网关、智能传感器等工业物联网硬件产品体系。网关产品依托自主研发的RobustOS、RobustOSPro操作系统、Edge2Coud数据采集中间件以及物联网设备管理云平台，为多个细分行业提供物联网软硬件一体化解决方案。未来，公司将持续围绕安全、可靠、全球认证、软件定义硬件等方向，不断完善产品组合。
　　2、基于物联网技术、安全与认证的深厚沉淀，赋能海内外企业实现全球化设备物联和运维管理
　　在全球化浪潮中，设备网络管理的复杂性日益加剧，海内外企业面临着设备分散、合规挑战、安全风险及响应延迟等难题。鲁邦通深入洞察这些痛点，以物联网与数字技术为基石，为客户开启全球化设备物联与运维管理的新篇章。公司运用智能网关与云平台，赋能设备高效物联，大幅降低现场维护成本；同时，凭借广泛的产品认证，满足不同区域合规要求，确保设备在全球市场畅通无阻；完善的网络安全认证体系为客户构筑全方位的安全屏障。此外，鲁邦通的本地化服务网络能为客户提供即时响应，消除运维过程中的不确定性，助力客户抓住全球化机遇，实现业务的稳步增长。
　　3、融合信创技术，打造集传感与控制、工业网络、边缘计算及工业算力于一体的国产化超融合工业边缘智算平台
　　通过构建涵盖数据采集、智能化应用以及云边协同的工业网络与算力基础设施，为工业APP、工业大数据、工业人工智能及工业大模型的创新应用与部署提供有力支撑，以新质生产力推动企业的数字化与智能化转型。
　　(二)行业情况
　　根据中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年（2021－2025年）规划和2035年远景目标纲要，国务院及有关部门陆续发布了《“十四五”信息通信行业发展规划》《“十四五”智能制造发展规划》《“十四五”数字经济发展规划》等一系列产业支持政策，积极推动工业物联网行业快速发展，大力支持鼓励发展国内物联网市场。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1生产经营和办公场所均为租赁的风险
　　目前，公司生产经营和办公场所均为租赁，且部分租赁房产存在未办理产证或被抵押的情况，如果公司租赁的生产和办公场所在公司租赁期间内被拆迁或因其他原因而无法继续租赁，则公司可能在短期内存在经营风险。应对措施：公司生产经营无需大量固定资产投入，因而未来即使面临搬迁，搬迁成本可控，广州地区相关物业丰富，公司能够在较短时间内找到合适的替代物业。此外，实际控制人已出具承诺：若鲁邦通及其附属公司因租赁房产未能取得权属证书、未办理租赁备案手续及其他瑕疵问题需重新租赁，并给鲁邦通造成经济损失，本人就鲁邦通实际遭受的经济损失向鲁邦通承担连带赔偿责任。
　　2国际市场、监管政策变化风险及汇率波动风险
　　报告期，公司境外销售占比较高，主要境外销售区域为欧洲、中东、亚太、南美洲和北美洲等地区，如果未来主要出口区域市场环境、监管政策、汇率政策及其他政治、经济因素影响发生重大不利变化，公司业绩将受到一定程度影响。应对措施：公司密切关注国际市场环境、监管政策、汇率波动及可能出现的重大的政治、经济因素，与国际市场客户建立良好的沟通机制，因时制宜制定公司发展战略，同时公司将加大国内市场的培育和开拓，实现境内市场与境外市场均衡发展，以缓解未来境外市场环境变化的风险。
　　3公司主要股东存在对赌回购条款的风险
　　截至本报告出具日，公司实际控制人陶洋及其一致行动人万彦鹏与公司部分其他股东存在对赌回购条款，如公司不能在约定期限前实现在证券交易所上市交易，陶洋及万彦鹏须履行回购义务，如实际控制人陶洋及一致行动人万彦鹏无法履约，将对公司股权结构、生产经营及公司治理产生影响。应对措施：上述对赌条款仅限于股东之间，是各方真实、准确的意思表示，公司均未作为上述对赌协议的当事人。上述对赌回购条款的执行预计不会导致公司控制权发生转移，也不会对相关义务主体任职资格以及其他公司治理、经营事项产生重大不利影响。
　　4原材料价格波动风险
　　公司主营业务成本构成中直接材料的占比超过80%，直接材料主要为模块、芯片、电容电阻等原材料，如果主要原材料市场价格出现大幅波动，如公司未能通过有效的措施消除原材料价格波动造成的不利影响，可能对公司经营业绩产生一定的影响。应对措施：公司将紧跟行情信息，分析外部环境和材料市场波动情况，提前识别市场风险并及时拉动供应商调整备货和交付策略；通过产销联动沟通和决策机制，将原材料价格波动风险适当传导，减少市场价格波动给公司带来的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司是具备服务型制造基因的国家专精特新重点小巨人及制造业单项冠军企业，为海内外客户提供高质量的工业物联网通信和边缘计算产品、工业互联网解决方案，持续深耕细分行业。通过多年的行业沉淀、质量控制和品牌建设，扎根于技术研发，在行业内形成较强的市场竞争力。 1、报告期内，公司不断深化关键核心技术的研发，研发投入占当期营业收入的24.13%，公司注重研发流程与体系的搭建，软、硬件的研发遵循CMMI3级和IPD流程。 2、报告期内，公司及全资子公司新增授权专利19项，其中发明专利12项，外观专利7项；新增软件著作权12项。截至20... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司是具备服务型制造基因的国家专精特新重点小巨人及制造业单项冠军企业，为海内外客户提供高质量的工业物联网通信和边缘计算产品、工业互联网解决方案，持续深耕细分行业。通过多年的行业沉淀、质量控制和品牌建设，扎根于技术研发，在行业内形成较强的市场竞争力。
1、报告期内，公司不断深化关键核心技术的研发，研发投入占当期营业收入的24.13%，公司注重研发流程与体系的搭建，软、硬件的研发遵循CMMI3级和IPD流程。
2、报告期内，公司及全资子公司新增授权专利19项，其中发明专利12项，外观专利7项；新增软件著作权12项。截至2024年6月30日，公司及其子公司共拥有授权专利162项，其中发明专利87项，实用新型46项，外观专利29项；拥有软件著作权123项；参与制定国家标准1项，主导制定团体标准1项，参与制定团体标准3项。
3、公司自建数字化工厂，设备广泛智慧互联，IT与OT技术深度融合，构建了数据驱动、绿色和柔性的供应链体系。围绕研发创新、智能制造、营销服务，通过物联网、云计算等技术构建了自身产品的全生命周期数字化管理，以高质量产品和服务参与国际竞争，推动企业的高质量发展。
4、公司高度重视产品质量，建立了科学的质量控制管理制度。同时拥有ISO9001:2015质量管理体系认证证书，ISO14001:2015环境管理体系认证证书，ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证证书，IECQQC080000有害物质过程管理体系认证证书，ISO/IEC27001:2013信息安全管理体系认证证书，GBT294902013知识产权管理体系认证证书，C-TPAT海关-商贸反恐怖联盟认证，ISO20000-1：2018信息技术服务管理体系认证证书，GBT27922-2011商品售后服务五星级认证证书，GB/T23001-2017两化融合管理体系评定证书AA级，符合国际主流管理体系标准要求。主要产品获得CCC、CE、RCM、FCC、PTCRB、AT&T、Verizon、E-mark、UL等国内外数十项认证。
商业模式
1、盈利模式
公司主要面向海内外客户提供高质量的工业物联网通信和边缘计算产品、工业互联网解决方案，持续深耕细分行业，主要细分行业包括电梯、装备制造、电力与能源等，目前主要收入为产品及解决方案销售收入、技术服务收入。
2、生产模式
公司主要采用“以销定产”的生产模式，面向顾客，及时了解顾客需求和市场走向，前段SMT、DIP生产通过产销会议制定生产计划，后段总装通过订单制定生产计划，以实现柔性化的生产模式。3、采购模式
公司主要采用“以产定采”的采购模式，采购的主要原材料包括模块、芯片、电容电阻等，公司采取前采购和后采购分工模式，前采购主要负责采购寻源开发、采购物料开发、采购单价确认；后采购主要负责产品生产所需物料进行实际采购订单工作，跟踪采购订单的实际物料交付和结算。除日常经营中的采购流程外，公司采购部门还负责对供应商、采购合同、采购进度进行统一管理。
4、销售模式
公司销售业务划分为国内和海外两大部分，依据国内外市场需求的差异化采取不同销售模式，在国内市场采用直销为主、经销为辅的销售模式进行产品和解决方案的销售，而在海外市场采用经销为主、直销为辅的销售模式。由各区域经理、销售工程师、技术支持工程师及其他销售服务人员，为客户提供及时高效、准确完善的服务。
报告期内，公司的商业模式无重大变化。
经营计划
公司经营目标和计划：在数字化时代，公司秉承“让连接更可靠，让设备更智能，让服务更真诚”的理念，依托工业通信、边缘计算、传感与控制、云与人工智能等技术夯实围绕机器设备数智化相关的“智能底座”，实现“让全球设备接入数字世界”的愿景。持续拓展全球市场，深入耕耘细分行业，巩固并加大自有品牌建设，进一步提升全球化营销和服务水平，致力于成为全球一流的工业物联网设备及整体解决方案提供商。
1、持续打造以工业物联网硬件为核心的软硬件一体化产品组合
经过多年持续研发和市场的投入，公司已经初步打造出覆盖不同场景和行业的工业蜂窝通信网关、边缘计算网关、智能传感器等工业物联网硬件产品，网关产品依托自研的RobustOS网关操作系统、Edge2Cloud数采中间件、物联网设备管理云平台，提供面向多个细分行业的物联网软硬件一体化解决方案。未来公司将持续围绕安全、可靠、全球认证、软件定义硬件等方向，持续完善产品组合。2、深耕细分行业，提供工业互联网解决方案
公司拥有完善的产品研发流程体系、客户服务体系以及运营体系，可以为电梯、暖通、电力与新能源、医疗设备、装备制造等多个行业细分领域的数字化转型和创新赋能，提供高质量服务和数字化解决方案。公司未来将基于自身深厚的核心技术、行业及数据积累，聚焦客户业务场景，为行业提供数字化、网络化、智能化的工业互联网解决方案，推动行业从传统设备制造向服务型制造转型，降本增效，提升经济效益。
3、基于物联网技术、安全、认证的深厚沉淀，赋能海内外企业的全球化设备物联和运维管理
在全球化浪潮中，设备网络管理的复杂性日益凸显，海内外企业面临着设备分散、合规挑战、安全风险及响应延迟等难题。鲁邦通深刻理解这些痛点，依托14年出海经验，以数字化与物联网技术为核心，为客户解锁全球化设备物联与运维管理的新篇章。我们运用智能网关与云平台，助力设备高效物联，大幅减少现场维护成本；同时，广泛的产品认证满足不同区域合规要求，确保设备在全球市场畅通无阻。鲁邦通的本地化服务网络与安全体系，更是为客户提供即时响应与全面防护，消除运维过程中的不确定性和安全隐患。助力客户抓住全球化机遇，实现业务的稳健增长。
（二）行业情况
根据中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年（2021－2025年）规划和2035年远景目标纲要，国务院及有关部门陆续发布了《“十四五”信息通信行业发展规划》《“十四五”智能制造发展规划》《“十四五”数字经济发展规划》等一系列产业支持政策，积极推动工业物联网行业快速发展，大力支持鼓励发展国内物联网市场。

　　二、公司面临的重大风险分析
1生产经营和办公场所均为租赁的风险
目前，公司生产经营和办公场所均为租赁，且部分租赁房产存在未办理产证或被抵押的情况，如果公司租赁的生产和办公场所在公司租赁期间内被拆迁或因其他原因而无法继续租赁，则公司可能在短期内存在经营风险。应对措施：公司生产经营无需大量固定资产投入，因而未来即使面临搬迁，搬迁成本可控，广州地区相关物业丰富，公司能够在较短时间内找到合适的替代物业。此外，实际控制人已出具承诺：若鲁邦通及其附属公司因租赁房产未能取得权属证书、未办理租赁备案手续及其他瑕疵问题需重新租赁，并给鲁邦通造成经济损失，本人就鲁邦通实际遭受的经济损失向鲁邦通承担连带赔偿责任。
2国际市场、监管政策变化风险及汇率波动风险
报告期，公司境外销售占比较高，主要境外销售区域为欧洲、中东、亚太、南美洲和北美洲等地区，如果未来主要出口区域市场环境、监管政策、汇率政策及其他政治、经济因素影响发生重大不利变化，公司业绩将受到一定程度影响。应对措施：公司密切关注国际市场环境、监管政策、汇率波动及可能出现的重大的政治、经济因素，与国际市场客户建立良好的沟通机制，因时制宜制定公司发展战略，同时公司将加大国内市场的培育和开拓，实现境内市场与境外市场均衡发展，以缓解未来境外市场环境变化的风险。
3公司主要股东存在对赌回购条款的风险
截至本报告出具日，公司实际控制人陶洋及其一致行动人万彦鹏与公司部分其他股东存在对赌回购条款，如公司不能在约定期限前实现在证券交易所上市交易，陶洋及万彦鹏须履行回购义务，如实际控制人陶洋及一致行动人万彦鹏无法履约，将对公司股权结构、生产经营及公司治理产生影响。应对措施：上述对赌条款仅限于股东之间，是各方真实、准确的意思表示，公司均未作为上述对赌协议的当事人。上述对赌回购条款的执行预计不会导致公司控制权发生转移，也不会对相关义务主体任职资格以及其他公司治理、经营事项产生重大不利影响。
4原材料价格波动风险
公司主营业务成本构成中直接材料的占比超过80%，直接材料主要为模块、芯片、电容电阻等原材料，如果主要原材料市场价格出现大幅波动，如公司未能通过有效的措施消除原材料价格波动造成的不利影响，可能对公司经营业绩产生一定的影响。应对措施：公司将紧跟行情信息，分析外部环境和材料市场波动情况，提前识别市场风险并及时拉动供应商调整备货和交付策略；通过产销联动沟通和决策机制，将原材料价格波动风险适当传导，减少市场价格波动给公司带来的风险。 收起▲