一、业务概要　　（一）商业模式　　逸美德科技股份有限公司主营业务为自动化设备，包括自动化生产设备和自动化检测设备，自动化设备的工装夹/治具等产品，以及自有厂房、办公大楼的出租，公司拥有较为完整的研发、采购、生产和销售服务体系。报告期内公司结合自身业务、产品和技术，根据产业政策，市场情况等因素，形成了公司的经营模式。报告期内公司新增了自有厂房、办公楼出租的经营模式，其它经营模式未发生重大变化。　　1、采购模式　　公司的采购模式分为直接采购模式、外协加工与劳务外包采购。公司生产所需的标准零部件（如机械类标准件、或电子类标准件）采用直接采购的方式，直接面向供应商采购。公司对供应商定期进行考核和审... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　逸美德科技股份有限公司主营业务为自动化设备，包括自动化生产设备和自动化检测设备，自动化设备的工装夹/治具等产品，以及自有厂房、办公大楼的出租，公司拥有较为完整的研发、采购、生产和销售服务体系。报告期内公司结合自身业务、产品和技术，根据产业政策，市场情况等因素，形成了公司的经营模式。报告期内公司新增了自有厂房、办公楼出租的经营模式，其它经营模式未发生重大变化。
　　1、采购模式
　　公司的采购模式分为直接采购模式、外协加工与劳务外包采购。公司生产所需的标准零部件（如机械类标准件、或电子类标准件）采用直接采购的方式，直接面向供应商采购。公司对供应商定期进行考核和审查，从采购产品的质量、交货期、服务水平等方面综合考核供应商，并择优选择供应商。对于考核的审查不理想或者不合格的供应商采取降低采购量或更换供应商的措施。公司采购的标准零部件市场竞争较为充分，不存在对供应商的依赖。
　　公司生产过程中的涉及的技术含量较低的机加工件的组装、无相关资质要求的电镀以及表面氧化处理等工序采用外协加工的方式加工。公司定期对供应商进行审查，从加工的质量、交货期、服务质量方面综合评判外协厂商的能力。公司虽然无电镀以及表面氧化处理的加工资质，但是该工序市场上可选供应商较多，不存在对外协厂商的依赖。
　　在公司给客户现场装配和交付产品的忙季，公司为了应对装配和交付的客户需求，会向外部采购劳务外包人员，由公司现场负责人或技术人员培训指导劳务外包人员完成，部分现场安装调试等工作。因此在报告期公司存在对外采购劳务外包人员的采购行为。
　　2、生产模式
　　公司依据客户的需求进行自动化设备的定制化生产，因公司为客户提供的是非标的自动化设备，公司的生产模式为根据客户合同或订单以销定产。
　　公司的产品生产主要由销售部、机械部、电子部和制造部协调配合，共同完成。销售部与客户沟通并接受客户订单后，提出产能预测，其后销售部协同机械部、电子部、制造部讨论制定产能方案，采购部门根据生产方案开立物料清单进行采购，生产部制定生产计划表开始领料生产。生产部在完成现场生产、安装和调试后通知客户进行现场验收和试生产。获得客户的验收单后，提交公司财务部门开发票，收款。
　　在公司的定制化生产和服务过程中，对生产的设备、人员、材料、生产环节等方面设置了明确的控制措施，确保公司生产的正确性和高质量，保证生产作业按照规定的方式和程序进行，交付给客户满意的产品。
　　3、销售模式
　　公司的销售模式为面向终端客户的直接销售，因为公司的产品为定制化的非标自动化设备，由公司直接面向客户进行洽谈，与客户签订订单或合同并直接发货给客户。公司项目订单获取主要通过两种方式。第一、承接公司已有客户的订单，已有客户推荐介绍的其他新客户的订单。第二、通过市场信息获取客户需求，通过市场推广、公开招投标的方式获得客户订单。
　　公司经过多年的行业积累，具备了一定的非标自动化设备的研发、设计能力，具备了将客户需求快速转化为设计方案和具体产品的能力。同时公司致力于为客户提供优质的产品和服务，多年来与客户建立了较为稳定的合作关系。具体销售过程中，公司深入理解客户的需求，充分了解客户对产品的生产工艺、技术要求，并与客户积极沟通自动化设备的具体设计、生产方案。自动化设备交付完成后，由客户组织对产品进行验收，整个销售、交付过程与客户保持沟通，确保产品符合客户的需求。
　　4、研发模式
　　公司建立了研发部，主要进行两方面的研发：一是对已有的自动化设备应用的技术进行改进和研发，根据客户提出的定制化需求进行应用研发、二是自动化设备的基础功能和长期技术改进的研究和开发。公司的研发设计工作主要分为两类，一类是从客户的定制化需求出发进行的升级、改进的研发设计，第二类是通过对市场的调研，对自动化设备和标准零部件和基础功能层面的研发设计。
　　由于公司下游客户对自动化设备的需求具有多样化、个性化、非标准化特点，公司的产品需根据客户的技术需求进行定制，通过自主研发、设计、制造组装和调试，在不断修正的过程中使公司技术性能满足客户要求。因此基于客户需求的研发设计是公司研发工作的主线，是公司综合竞争力的体现。
　　公司在获取客户的产品需求后，公司生产部门开始进行产品的开发、生产。在产品的开发生产过程中，生产部门结合公司自身已有技术设计产品，并进行产品的组装和调试工作。自动化设备样机完成后，由客户对样机进行验证，整个过程中保持与客户的沟通与协作，确保产品符合客户需求。最后，在样机验证通过后形成正式的生产方案并安排产品批量生产。
　　5、自有厂房、办公大楼出租商业模式
　　以持有工业用地及标准化厂房、办公大楼为基础资产，通过长期租赁形式为中小型制造企业提供生产场地，同时配套工业地产管理服务，形成"重资产持有+轻资产运营"的双轮驱动模式。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东崔惠峰直接持有公司73.43%的股份，为公司第一大股东，并且作为执行事务合伙人通过逸顺创投、逸鹏创投间接控制公司不少于1.71%的股份。公司股东崔逸卿直接持有公司21.52%股份，公司股东张美兰持有公司3.33%股份。崔惠峰与张美兰为夫妻关系，崔逸卿为崔惠峰与张美兰二人之子，崔惠峰、张美兰、崔逸卿于2022年5月12日签署了《一致行动人协议》，上述3位股东共计持有公司98.28%股份。公司实际控制人为崔惠峰和崔逸卿，公司实际控制人及其一致行动人控制了公司100%股份，公司实际控制人有可能利用实际控制人地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任命、经营管理、投资决策等进行控制和干预，使公司作出可能不符合其他股东最佳利益的决定，对公司经营及其他股东利益造成影响的风险。管理应对措施：公司将严格按照股份制公司三会议事规则和公司治理的其他制度，对公司的重大和日常经营事项进行决策、管理。发挥公司独立董事外部监督作用，不断提高公司治理水平，避免实际控制人的不当控制。
　　客户集中度较高的风险
　　报告期内2025年度公司前五大客户销售收入占当期营业收入比重分别为68.26%,其中罗技科技（苏州）有限公司、苏州科雷德精密设备有限公司销售收入占比分别为35.14%、16.53%，报告期客户集中度较高。管理应对措施：公司将进一步开拓其他3C产品客户市场，逐步降低公司收入对大客户的依赖，并逐步开拓其他行业比如新能源电池，半导体等行业的客户。
　　公司下游应用行业较为集中的风险
　　报告期内，公司自动化设备产品主要应用于消费电子行业，是公司收入的主要部分。公司受制于现有的生产规模、技术人员和资金等条件，暂无法覆盖更多下游应用领域，结合行业的需求及自身技术特点和优势，报告期内公司客户主要集中于消费电子细分领域。管理应对措施：公司当前在开发和拓展非3C行业产品客户，进一步开拓新能源汽车行业、智能物流行业的客户，逐步将公司自动化设备产品拓展到其他行业领域，降低公司对单一行业的销售比例，平滑行业波动给公司带来的风险。
　　技术研发风险
　　公司需根据不同行业、不同客户需求，按照定制化模式持续进行技术研发投入。未来在新领域承接重要客户、重要订单的过程中，如无法及时攻克技术难点，并满足客户对精密度、稳定性等的要求，则存在市场开拓失败、甚至丢失重要客户的风险，进而影响公司业绩持续提升。管理应对措施：公司将持续加强基础研发和应用研发的投入以及人才储备，拓展公司高端自动化设备，特别是自动化检测设备的市场，保持公司在技术研发上的核心竞争力。
　　公司营运能力下滑的风险
　　公司的经营业绩受到行业的影响较大，随着贸易战、经济下行因素的影响，行业下游对采购设备的验收更加严格，会使得公司的验收期变长。公司产品发货至收讫货款期限变长，使得公司存货、应收账款等周转速度变慢。管理应对措施：公司将继续开发消费电子领域的新客户、新行业的客户，做好公司产品市场推广，降低贸易战、经济下行因素对公司的影响，并为客户提供优质的产品和服务，加强公司资产的运营能力。
　　新产品、新技术研发风险
　　2025年1-6月公司研发投入为18.38万元，公司持续进行研发投入。如果相关研发投入不能转化为技术成果或技术成果转化效果未达预期，可能会对公司盈利能力造成不利影响。管理应对措施：公司一方面将根据客户需求，推进产品的应用性研发，满足客户对更高端自动化产品的需求，另一方面公司将逐步加强基础研发，面向行业未来发展方向，增强自动化检测设备等技术含量更高的研发项目投入，并逐步推向市场。
　　核心人员流失和技术泄密风险
　　如果公司出现核心技术人员大量流失，则会给公司带来技术支撑不足、核心技术泄密的风险，对公司的生产经营和新产品研发产生较大的负面影响。同时，公司高级管理人才对公司的运营和发展也起着举足轻重的作用，高级管理人才的流失将对公司短期的运营产生不利影响。管理应对措施：公司将与核心技术人员和核心管理层签署相关保密协议，在员工待遇和晋升上，给与核心员工和管理层更多的机会，充分保障公司核心人员的福利待遇，留住公司关键岗位的人才。
　　市场高度竞争的风险
　　3C行业产品更新迭代快速，品牌厂商和产品都面临着高度的市场竞争。随着市场发展，公司的客户对产品技术指标和服务都有更高的要求，因此逸美德公司也面临着行业产品迭代，技术不断更新的市场竞争风险。管理应对措施：公司将持续加大研发投入，开发更加符合市场需求的相关产品，满足客户需求。
　　业务下滑的风险
　　2025年1-6月苹果产业链订单减少，公司业务转型处于起步阶段,公司增加的房屋出租业务市场不及预期等因素的影响，业务下滑风险增加。管理应对措施：公司将持续引进专业研发人才、加强研发投入、加速业务转型。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　无。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　逸美德科技股份有限公司主营业务为自动化设备，包括自动化生产设备和自动化检测设备，自动化设备的工装夹/治具等产品，以及自有厂房、办公大楼的出租，公司拥有较为完整的研发、采购、生产和销售服务体系。报告期内公司结合自身业务、产品和技术，根据产业政策，市场情况等因素，形成了公司的经营模式。报告期内公司新增了自有厂房、办公楼出租的经营模式，其它经营模式未发生重大变化。　　1、采购模式　　公司的采购模式分为直接采购模式、外协加工与劳务外包采购。公司生产所需的标准零部件（如机械类标准件、或电子类标准件）采用直接采购的方式，直接面向供应商采购。公司对供应... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　逸美德科技股份有限公司主营业务为自动化设备，包括自动化生产设备和自动化检测设备，自动化设备的工装夹/治具等产品，以及自有厂房、办公大楼的出租，公司拥有较为完整的研发、采购、生产和销售服务体系。报告期内公司结合自身业务、产品和技术，根据产业政策，市场情况等因素，形成了公司的经营模式。报告期内公司新增了自有厂房、办公楼出租的经营模式，其它经营模式未发生重大变化。
　　1、采购模式
　　公司的采购模式分为直接采购模式、外协加工与劳务外包采购。公司生产所需的标准零部件（如机械类标准件、或电子类标准件）采用直接采购的方式，直接面向供应商采购。公司对供应商定期进行考核和审查，从采购产品的质量、交货期、服务水平等方面综合考核供应商，并择优选择供应商。对于考核的审查不理想或者不合格的供应商采取降低采购量或更换供应商的措施。公司采购的标准零部件市场竞争较为充分，不存在对供应商的依赖。
　　公司生产过程中的涉及的技术含量较低的机加工件的组装、无相关资质要求的电镀以及表面氧化处理等工序采用外协加工的方式加工。公司定期对供应商进行审查，从加工的质量、交货期、服务质量方面综合评判外协厂商的能力。公司虽然无电镀以及表面氧化处理的加工资质，但是该工序市场上可选供应商较多，不存在对外协厂商的依赖。
　　在公司给客户现场装配和交付产品的忙季，公司为了应对装配和交付的客户需求，会向外部采购劳务外包人员，由公司现场负责人或技术人员培训指导劳务外包人员完成，部分现场安装调试等工作。因此在报告期公司存在对外采购劳务外包人员的采购行为。
　　2、生产模式
　　公司依据客户的需求进行自动化设备的定制化生产，因公司为客户提供的是非标的自动化设备，公司的生产模式为根据客户合同或订单以销定产。
　　公司的产品生产主要由销售部、机械部、电子部和制造部协调配合，共同完成。销售部与客户沟通并接受客户订单后，提出产能预测，其后销售部协同机械部、电子部、制造部讨论制定产能方案，采购部门根据生产方案开立物料清单进行采购，生产部制定生产计划表开始领料生产。生产部在完成现场生产、安装和调试后通知客户进行现场验收和试生产。获得客户的验收单后，提交公司财务部门开发票，收款。
　　在公司的定制化生产和服务过程中，对生产的设备、人员、材料、生产环节等方面设置了明确的控制措施，确保公司生产的正确性和高质量，保证生产作业按照规定的方式和程序进行，交付给客户满意的产品。
　　3、销售模式
　　公司的销售模式为面向终端客户的直接销售，因为公司的产品为定制化的非标自动化设备，由公司直接面向客户进行洽谈，与客户签订订单或合同并直接发货给客户。公司项目订单获取主要通过两种方式。第一、承接公司已有客户的订单，已有客户推荐介绍的其他新客户的订单。第二、通过市场信息获取客户需求，通过市场推广、公开招投标的方式获得客户订单。
　　公司经过多年的行业积累，具备了一定的非标自动化设备的研发、设计能力，具备了将客户需求快速转化为设计方案和具体产品的能力。同时公司致力于为客户提供优质的产品和服务，多年来与客户建立了较为稳定的合作关系。具体销售过程中，公司深入理解客户的需求，充分了解客户对产品的生产工艺、技术要求，并与客户积极沟通自动化设备的具体设计、生产方案。自动化设备交付完成后，由客户
　　组织对产品进行验收，整个销售、交付过程与客户保持沟通，确保产品符合客户的需求。
　　4、研发模式
　　公司建立了研发部，主要进行两方面的研发：一是对已有的自动化设备应用的技术进行改进和研发，根据客户提出的定制化需求进行应用研发、二是自动化设备的基础功能和长期技术改进的研究和开发。公司的研发设计工作主要分为两类，一类是从客户的定制化需求出发进行的升级、改进的研发设计，第二类是通过对市场的调研，对自动化设备和标准零部件和基础功能层面的研发设计。
　　由于公司下游客户对自动化设备的需求具有多样化、个性化、非标准化特点，公司的产品需根据客户的技术需求进行定制，通过自主研发、设计、制造组装和调试，在不断修正的过程中使公司技术性能满足客户要求。因此基于客户需求的研发设计是公司研发工作的主线，是公司综合竞争力的体现。
　　公司在获取客户的产品需求后，公司生产部门开始进行产品的开发、生产。在产品的开发生产过程中，生产部门结合公司自身已有技术设计产品，并进行产品的组装和调试工作。自动化设备样机完成后，由客户对样机进行验证，整个过程中保持与客户的沟通与协作，确保产品符合客户需求。最后，在样机验证通过后形成正式的生产方案并安排产品批量生产。
　　5、自有厂房、办公大楼出租商业模式
　　以持有工业用地及标准化厂房、办公大楼为基础资产，通过长期租赁形式为中小型制造企业提供生产场地，同时配套工业地产管理服务，形成"重资产持有+轻资产运营"的双轮驱动模式。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东崔惠峰直接持有公司73.43%的股份，为公司第一大股东，并且作为执行事务合伙人通过逸顺创投、逸鹏创投间接控制公司不少于1.71%的股份。公司股东崔逸卿直接持有公司21.52%股份，公司股东张美兰持有公司3.33%股份。崔惠峰与张美兰为夫妻关系，崔逸卿为崔惠峰与张美兰二人之子，崔惠峰、张美兰、崔逸卿于2022年5月12日签署了《一致行动人协议》，上述3位股东共计持有公司98.28%股份。公司实际控制人为崔惠峰和崔逸卿，公司实际控制人及其一致行动人控制了公司100%股份，公司实际控制人有可能利用实际控制人地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任命、经营管理、投资决策等进行控制和干预，使公司作出可能不符合其他股东最佳利益的决定，对公司经营及其他股东利益造成影响的风险。管理应对措施：公司将严格按照股份制公司三会议事规则和公司治理的其他制度，对公司的重大和日常经营事项进行决策、管理。发挥公司独立董事外部监督作用，不断提高公司治理水平，避免实际控制人的不当控制。
　　客户集中度较高的风险
　　报告期内2024年度公司前五大客户销售收入占当期营业收入比重分别为60.45%,其中苏州科雷德精密设备有限公司、纽毕亚（上海）自动化设备有限公司销售收入占比分别为26.82%、13.09%，报告期客户集中度较高。管理应对措施：公司将进一步开拓其他3C产品客户市场，逐步降低公司收入对大客户的依赖，并逐步开拓其他行业比如新能源电池，半导体等行业的客户。
　　公司下游应用行业较为集中的风险
　　报告期内，公司自动化设备产品主要应用于消费电子行业，是公司收入的主要部分。公司受制于现有的生产规模、技术人员和资金等条件，暂无法覆盖更多下游应用领域，结合行业的需求及自身技术特点和优势，报告期内公司客户主要集中于消费电子细分领域。管理应对措施：公司当前在开发和拓展非3C行业产品客户，进一步开拓新能源汽车行业、智能物流行业的客户，逐步将公司自动化设备产品拓展到其他行业领域，降低公司对单一行业的销售比例，平滑行业波动给公司带来的风险。
　　技术研发风险
　　公司需根据不同行业、不同客户需求，按照定制化模式持续进行技术研发投入。未来在新领域承接重要客户、重要订单的过程中，如无法及时攻克技术难点，并满足客户对精密度、稳定性等的要求，则存在市场开拓失败、甚至丢失重要客户的风险，进而影响公司业绩持续提升。管理应对措施：公司将持续加强基础研发和应用研发的投入以及人才储备，拓展公司高端自动化设备，特别是自动化检测设备的市场，保持公司在技术研发上的核心竞争力。
　　公司营运能力下滑的风险
　　公司的经营业绩受到行业的影响较大，随着贸易战、经济下行因素的影响，行业下游对采购设备的验收更加严格，会使得公司的验收期变长。公司产品发货至收讫货款期限变长，使得公司存货、应收账款等周转速度变慢。管理应对措施：公司将继续开发消费电子领域的新客户、新行业的客户，做好公司产品市场推广，降低贸易战、经济下行因素对公司的影响，并为客户提供优质的产品和服务，加强公司资产的运营能力。
　　新产品、新技术研发风险
　　2024年1-12月公司研发投入为135.24万元，公司持续进行研发投入。如果相关研发投入不能转化为技术成果或技术成果转化效果未达预期，可能会对公司盈利能力造成不利影响。管理应对措施：公司一方面将根据客户需求，推进产品的应用性研发，满足客户对更高端自动化产品的需求，另一方面公司将逐步加强基础研发，面向行业未来发展方向，增强自动化检测设备等技术含量更高的研发项目投入，并逐步推向市场。
　　核心人员流失和技术泄密风险
　　如果公司出现核心技术人员大量流失，则会给公司带来技术支撑不足、核心技术泄密的风险，对公司的生产经营和新产品研发产生较大的负面影响。同时，公司高级管理人才对公司的运营和发展也起着举足轻重的作用，高级管理人才的流失将对公司短期的运营产生不利影响。管理应对措施：公司将与核心技术人员和核心管理层签署相关保密协议，在员工待遇和晋升上，给与核心员工和管理层更多的机会，充分保障公司核心人员的福利待遇，留住公司关键岗位的人才。
　　市场高度竞争的风险
　　3C行业产品更新迭代快速，品牌厂商和产品都面临着高度的市场竞争。随着市场发展，公司的客户对产品技术指标和服务都有更高的要求，因此逸美德公司也面临着行业产品迭代，技术不断更新的市场竞争风险。管理应对措施：公司将持续加大研发投入，开发更加符合市场需求的相关产品，满足客户需求。
　　业务下滑的风险
　　2024年1-12月苹果产业链订单减少，公司业务转型处于起步阶段等因素的影响，业务下滑风险增加。管理应对措施：公司将持续引进专业研发人才、加强研发投入、加速业务转型。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　报告期因公司业务转型，减少了对苹果及其产业链公司销售占比较高的风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 逸美德科技股份有限公司主营业务为自动化设备，包括自动化生产设备和自动化检测设备，以及自动化设备的工装夹/治具等产品，公司拥有较为完整的研发、采购、生产和销售服务体系。报告期内公司结合自身业务、产品和技术，根据产业政策，市场情况等因素，形成了公司的经营模式。报告期内公司的经营模式未发生重大变化。 1、采购模式 公司的采购模式分为直接采购模式、外协加工与劳务外包采购。公司生产所需的标准零部件（如机械类标准件、或电子类标准件）采用直接采购的方式，直接面向供应商采购。公司对供应商定期进行考核和审查，从采购产品的质量、交货期、服务水平等方面综合考... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
逸美德科技股份有限公司主营业务为自动化设备，包括自动化生产设备和自动化检测设备，以及自动化设备的工装夹/治具等产品，公司拥有较为完整的研发、采购、生产和销售服务体系。报告期内公司结合自身业务、产品和技术，根据产业政策，市场情况等因素，形成了公司的经营模式。报告期内公司的经营模式未发生重大变化。
1、采购模式
公司的采购模式分为直接采购模式、外协加工与劳务外包采购。公司生产所需的标准零部件（如机械类标准件、或电子类标准件）采用直接采购的方式，直接面向供应商采购。公司对供应商定期进行考核和审查，从采购产品的质量、交货期、服务水平等方面综合考核供应商，并择优选择供应商。对于考核的审查不理想或者不合格的供应商采取降低采购量或更换供应商的措施。公司采购的标准零部件市场竞争较为充分，不存在对供应商的依赖。
公司生产过程中的涉及的技术含量较低的机加工件的组装、无相关资质要求的电镀以及表面氧化处理等工序采用外协加工的方式加工。公司定期对供应商进行审查，从加工的质量、交货期、服务质量方面综合评判外协厂商的能力。公司虽然无电镀以及表面氧化处理的加工资质，但是该工序市场上可选供应商较多，不存在对外协厂商的依赖。
在公司给客户现场装配和交付产品的忙季，公司为了应对装配和交付的客户需求，会向外部采购劳务外包人员，由公司现场负责人或技术人员培训指导劳务外包人员完成，部分现场安装调试等工作。因此在报告期公司存在对外采购劳务外包人员的采购行为。
2、生产模式
公司依据客户的需求进行自动化设备的定制化生产，因公司为客户提供的是非标的自动化设备，公司的生产模式为根据客户合同或订单以销定产。
公司的产品生产主要由销售中心、机械部、电子部和制造中心协调配合，共同完成。销中心与客户沟通并接受客户订单后，提出产能预测，其后销售部协同机械部、电子部、制造中心讨论制定产能方案，采购部门根据生产方案开立物料清单进行采购，生产部制定生产计划表开始领料生产。生产部在完成现场生产、安装和调试后通知客户进行现场验收
和试生产。获得客户的验收单后，提交公司财务部门开发票，收款。
在公司的定制化生产和服务过程中，对生产的设备、人员、材料、生产环节等方面设置了明确的控制措施，确保公司生产的正确性和高质量，保证生产作业按照规定的方式和程序进行，交付给客户满意的产品。
3、销售模式
公司的销售模式为面向终端客户的直接销售，因为公司的产品为定制化的非标自动化设备，由公司直接面向客户进行洽谈，与客户签订订单或合同并直接发货给客户。公司项目订单获取主要通过两种方式。第一、承接公司已有客户的订单，已有客户推荐介绍的其他新客户的订单。第二、通过市场信息获取客户需求，通过市场推广、公开招投标的方式获得客户订单。
公司经过多年的行业积累，具备了一定的非标自动化设备的研发、设计能力，具备了将客户需求快速转化为设计方案和具体产品的能力。同时公司致力于为客户提供优质的产品和服务，多年来与客户建立了较为稳定的合作关系。具体销售过程中，公司深入理解客户的需求，充分了解客户对产品的生产工艺、技术要求，并与客户积极沟通自动化设备的具体设计、生产方案。自动化设备交付完成后，由客户组织对产品进行验收，整个销售、交付过程与客户保持沟通，确保产品符合客户的需求。
4、研发模式
公司建立了研发中心，主要进行两方面的研发：一是对已有的自动化设备应用的技术进行改进和研发，根据客户提出的定制化需求进行应用研发、二是自动化设备的基础功能和长期技术改进的研究和开发。公司的研发设计工作主要分为两类，一类是从客户的定制化需求出发进行的升级、改进的研发设计，第二类是通过对市场的调研，对自动化设备和标准零部件和基础功能层面的研发设计。
由于公司下游客户对自动化设备的需求具有多样化、个性化、非标准化特点，公司的产品需根据客户的技术需求进行定制，通过自主研发、设计、制造组装和调试，在不断修正的过程中使公司技术性能满足客户要求。因此基于客户需求的研发设计是公司研发工作的主线，是公司综合竞争力的体现。
公司在获取客户的产品需求后，公司生产部门开始进行产品的开发、生产。在产品的开发生产过程中，生产部门结合公司自身已有技术设计产品，并进行产品的组装和调试工作。自动化设备样机完成后，由客户对样机进行验证，整个过程中保持与客户的沟通与协
作，确保产品符合客户需求。最后，在样机验证通过后形成正式的生产方案并安排产品批量生产。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司控股股东崔惠峰直接持有公司73.43%的股份，为公司第一大股东，并且作为执行事务合伙人通过逸顺创投、逸鹏创投间接控制公司不少于1.71%的股份。公司股东崔逸卿直接持有公司21.52%股份，公司股东张美兰持有公司3.33%股份。崔惠峰与张美兰为夫妻关系，崔逸卿为崔惠峰与张美兰二人之子，崔惠峰、张美兰、崔逸卿于2022年5月12日签署了《一致行动人协议》，上述3位股东共计持有公司98.28%股份。公司实际控制人为崔惠峰和崔逸卿，公司实际控制人及其一致行动人控制了公司100%股份，公司实际控制人有可能利用实际控制人地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任命、经营管理、投资决策等进行控制和干预，使公司作出可能不符合其他股东最佳利益的决定，对公司经营及其他股东利益造成影响的风险。管理应对措施：公司将严格按照股份制公司三会议事规则和公司治理的其他制度，对公司的重大和日常经营事项进行决策、管理。发挥公司独立董事外部监督作用，不断提高公司治理水平，避免实际控制人的不当控制。
客户集中度较高的风险
报告期内2024年度公司前五大客户销售收入占当期营业收入比重分别为49.1%,其中罗技科技（苏州）有限公司销售收入占比分别为15.22%，报告期客户集中度较高。管理应对措施：公司将进一步开拓其他3C产品客户市场，逐步降低公司收入对苹果公司和苹果产业链公司的依赖，并逐步开拓其他行业比如新能源电池，半导体等行业的客户，降低公司对大客户的依赖水平。
公司下游应用行业较为集中的风险
报告期内，公司自动化设备产品主要应用于消费电子行业，是公司收入的主要部分。公司受制于现有的生产规模、技术人员和资金等条件，暂无法覆盖更多下游应用领域，结合行业的需求及自身技术特点和优势，报告期内公司客户主要集中于消费电子细分领域。管理应对措施：公司当前在开发和拓展非3C行业产品客户，进一步开拓新能源汽车行业、智能物流行业的客户，逐步将公司自动化设备产品拓展到其他行业领域，降低公司对单一行业的销售比例，平滑行业波动给公司带来的风险。
技术研发风险
公司需根据不同行业、不同客户需求，按照定制化模式持续进行技术研发投入。未来在新领域承接重要客户、重要订单的过程中，如无法及时攻克技术难点，并满足客户对精密度、稳定性等的要求，则存在市场开拓失败、甚至丢失重要客户的风险，进而影响公司业绩持续提升。管理应对措施：公司将持续加强基础研发和应用研发的投入以及人才储备，拓展公司高端自动化设备，特别是自动化检测设备的市场，保持公司在技术研发上的核心竞争力。
公司营运能力下滑的风险
公司的经营业绩受到行业的影响较大，随着贸易战、经济下行因素的影响，行业下游对采购设备的验收更加严格，会使得公司的验收期变长。公司产品发货至收讫货款期限变长，使得公司存货、应收账款等周转速度变慢。管理应对措施：公司将继续开发消费电子领域的新客户、新行业的客户，做好公司产品市场推广，降低贸易战、经济下行因素对公司的影响，并为客户提供优质的产品和服务，加强公司资产的运营能力。
新产品、新技术研发风险
2024年1-6月公司研发投入为76.82万元，公司持续进行研发投入。如果相关研发投入不能转化为技术成果或技术成果转化效果未达预期，可能会对公司盈利能力造成不利影响。管理应对措施：公司一方面将根据客户需求，推进产品的应用性研发，满足客户对更高端自动化产品的需求，另一方面公司将逐步加强基础研发，面向行业未来发展方向，增强自动化检测设备等技术含量更高的研发项目投入，并逐步推向市场。
核心人员流失和技术泄密风险
如果公司出现核心技术人员大量流失，则会给公司带来技术支撑不足、核心技术泄密的风险，对公司的生产经营和新产品研发产生较大的负面影响。同时，公司高级管理人才对公司的运营和发展也起着举足轻重的作用，高级管理人才的流失将对公司短期的运营产生不利影响。管理应对措施：公司将与核心技术人员和核心管理层签署相关保密协议，在员工待遇和晋升上，给与核心员工和管理层更多的机会，充分保障公司核心人员的福利待遇，留住公司关键岗位的人才。
报告期对苹果及其产业链公司销售占比较高的风险
报告期内，公司对外销售产品对苹果供应链存在重大依赖，其中2024年1-6月对外销售的客户有12家属于苹果供应链，占当期销售收入的80%，报告期公司对外销售对苹果供应链的依赖较大。报告期公司销售对苹果供应链的依赖较大，如公司受到3C行业周期性影响，苹果供应链降低自动化设备需求，公司业绩将面临下滑的风险。管理应对措施：公司将拓展企业行业客户，逐步降低对3C行业客户和苹果供应链客户的依赖程度。因苹果产业链调整，公司2024年第一季度苹果产业链订单合同额为107万元，2023年同期苹果产业链订单合同额为735万元，相较2023年第一季度有-85.44%的下滑。公司管理层为了应对苹果产业链的调整，积极开拓新业务、新客户，加强新产品的研发，积极向新能源发电业务、高端国产替代设备方向拓展。
市场高度竞争的风险
3C行业产品更新迭代快速，品牌厂商和产品都面临着高度的市场竞争。随着市场发展，公司的客户对产品技术指标和服务都有更高的要求，因此逸美德公司也面临着行业产品迭代，技术不断更新的市场竞争风险。管理应对措施：公司将持续加大研发投入，开发更加符合市场需求的相关产品，满足客户需求。
业务下滑的风险
2024年1-6月苹果产业链订单减少，公司业务转型处于起步阶段等因素的影响，业务下滑风险增加。管理应对措施：公司将持续引进专业研发人才、加强研发投入、加速业务转型。 收起▲