一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　广东瀚秋智能装备股份有限公司前身是佛山市顺德区普瑞特机械制造有限公司，始创于2008年，是一家涂装与饰面的自动化流水线装备制造服务商,专业从事自动化、智能化的涂饰生产线的设计开发、生产制造、销售和服务的创新型高新技术企业，为各种材料的表面处理提供涂饰一体整体解决方案。产品线涵盖了辊涂、淋涂、喷涂、膜压、平贴、包覆、肤哑、平压、数码打印、3D压纹转印等系列，广泛应用于各类金属制品、塑料制品、玻璃制品、水泥制品和木质制品等多元材料的表面涂装与压贴。近几年，瀚秋股份积极响应国家战略，产品线不断延展到太阳能光伏、风叶发电、半导体，航天航空、以竹代... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　广东瀚秋智能装备股份有限公司前身是佛山市顺德区普瑞特机械制造有限公司，始创于2008年，是一家涂装与饰面的自动化流水线装备制造服务商,专业从事自动化、智能化的涂饰生产线的设计开发、生产制造、销售和服务的创新型高新技术企业，为各种材料的表面处理提供涂饰一体整体解决方案。产品线涵盖了辊涂、淋涂、喷涂、膜压、平贴、包覆、肤哑、平压、数码打印、3D压纹转印等系列，广泛应用于各类金属制品、塑料制品、玻璃制品、水泥制品和木质制品等多元材料的表面涂装与压贴。近几年，瀚秋股份积极响应国家战略，产品线不断延展到太阳能光伏、风叶发电、半导体，航天航空、以竹代塑等新领域的新型材料的涂覆和复合压贴。
　　瀚秋股份旗下拥有“PURETE”普瑞特和“HAUTE”豪尔特两大主力品牌，分别为不同类型、不同发展阶段的客户提供定制服务，满足不同的表面工艺需求，提供专业的涂饰与饰面的装备制造和技术服务。
　　公司总部位于广东省佛山市顺德区龙江镇，且有湖北瀚秋智能装备有限公司作为全资子公司，运营地有广东佛山和湖北两地，是目前国内板材涂饰装备领域的领军企业。公司先后获得佛山市制造业隐形冠军企业、佛山市制造业细分行业龙头企业、海关AEO高级认证企业、广东省制造业数字化转型产业生态供给资源池企业、广东省专精特新企业、广东省科技专家工作站、国家知识产权优势企业、广东省绿色工厂、入选“国家知识产权示范企业”创建对象等荣誉，参与多项国家及行业标准制定，在智能涂饰装备领域具有较高的知名度和影响力。
　　瀚秋股份致力于为客户提供涂饰一体解决方案和高效可靠的智能装备，助力客户实现数字化转型和全球竞争力跃升，推动产业更高质量发展，产品远销全球80多个国家。2025年，瀚秋股份出资控股广州赛志系统科技有限公司，通过技术融合与资源协同，提升整体的软件和系统集成能力，为更多的高端客户提供智能工厂整体解决方案。
　　瀚秋股份通过前沿技术赋能制造业，同时注重ESG（环境、社会、治理）实践，构建可持续价值链。瀚秋股份以科技创新为矛、以客户价值为盾、以ESG责任为基，正重塑智能制造生态。展望未来，公司将加速布局AI与碳中和领域，致力成为涂装与饰面智能装备领域的全球领军者，助力客户与社会的绿色繁荣，和上下游携手发展涂饰技术，共创美好生活！
　　1、采购模式：供应链协同与战略寻源
　　公司构建了以“战略寻源、计划驱动、数字协同”为核心的敏捷采购体系。
　　物资分类与战略寻源：采购范围涵盖钢铁原材料、核心机电件（电机、电气）、精密机加件及五金辅料等。供应链中心建立了严格的供应商准入与分级管理机制，综合评估供应商的资质规模、质保能力、交付弹性及成本优势，实施动态绩效考核，与核心供应商建立长期战略合作伙伴关系。
　　计划驱动与成本控制：依托市场需求预测与订单交付计划，运用物料需求计划逻辑精准制定采购策略。通过统筹规划采购批次与时机，有效平抑原材料价格波动风险，在保障物料质量与供应稳定性的同时，实现采购成本的最优化。
　　数字化供应链协同：打通内部CRM（客户关系管理）、ERP（企业资源计划）与外部SRM（供应商关系管理）系统，实现从客户端需求到供应链端响应的无缝链接，确保信息流与物流的高效同步。
　　2、生产模式：精益制造与全流程质控
　　公司坚持“以销定产为主，适度备货为辅”的柔性生产策略，打造精益化制造体系。
　　计划排程与组织：依据客户订单与市场预判，制定滚动式月/周生产计划，经管理层审批后下达执行。生产部门通过精细化排程，确保产能负荷均衡与订单按期交付。
　　全流程质量闭环：建立从IQC（来料检验）、IPQC（制程检验）到FQC/OQC（成品/出货检验）的全面质量管理体系。推行“自检、互检、专检”三检制度及质量奖惩机制，并在出货前实施严格的整机模拟运行测试（摆线测试），确保产品“零缺陷”交付。
　　3、销售模式：全渠道营销与顾问式服务
　　公司采用“线上+线下”双轮驱动的立体化营销网络，深耕国内与国际两大市场。
　　内销业务：顾问式解决方案销售
　　线索获取与触达：构建“自媒体矩阵（微信/抖音）+行业展会+圈层营销”的多维获客渠道，精准捕捉潜在客户。
　　需求挖掘与方案定制：通过深度沟通诊断客户痛点，提供“工厂打样验证+现场技术拜访”的双向服务模式，输出定制化整套解决方案。
　　商务履约：通过招投标或商务谈判确立合作，严格履行合同评审、回款管理及交付验收流程。外销业务：全球化运营与合规交付
　　全球市场拓展：依托海外代理商、国际展会及跨境B2B平台（阿里巴巴/中国制造网）构建全球销售网络。
　　技术对接与贸易合规：精准对接国际客户技术标准与工艺要求，制定包含技术参数、物流方案及支付条款的综合贸易方案。
　　订单全周期管理：从合同签订、定金收取到生产跟单、报关发运及单证流转，实现外贸业务的全流程闭环管理。
　　4、研发模式：自主创新与产学研深度融合
　　公司确立了“自主主导、协同创新”的研发战略，构建高效能技术创新体系。
　　组织架构与资源配置：设立专业研发中心，优先保障研发经费与人力资源投入，建立从项目立项、实施、验收到成果转化的全生命周期管理制度。
　　产学研协同机制：在强化自主研发能力的同时，积极联合高校与科研院所开展关键技术攻关，加速技术迭代。
　　激励与转化：设立明确的考核指标与激励机制，推动研发成果快速转化为具有市场竞争力的产品，确保持续的技术领先优势。
　　报告期内，商业模式无重大变化。
　　经营计划实现情况
　　报告期内，依照公司制定的发展战略和经营计划快速推进各项业务开展。公司2025年实现销售收入30,795.01万元，同比增长41.55%；实现营业利润1,852.62万元，同比下滑12.83%，实现净利润1,741.48万元，同比下滑13.10%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济和下游需求波动的风险
　　公司所属行业与宏观经济和固定资产投资关联度较高。公司下游的客户主要分布在家具、建材等领域。若国内外宏观经济进一步恶化，经济增长速度放缓或出现周期性波动等，导致家装市场景气度下降，将导致公司下游家具、建材等企业需求减缓，其新购或升级自动化生产线、增加固定资产投资的积极性将受到影响，进而对本行业企业生产经营产生一定程度的负面影响。
　　市场竞争加剧的风险
　　整体而言，国内涂饰设备行业布局较为分散，企业规模一般比较小，综合实力不强，自主创新能力和研发投入不足，行业竞争较为激烈。头部企业能够通过技术、资金、客户资源等优势不断扩大市场份额，但若公司今后未能及时根据行业发展、客户需求、技术更新等进行研发创新及技术升级，持续提高产品质量和技术优势，可能导致在未来日益激烈的市场竞争中处于不利地位，对公司业绩产生不利影响。
　　技术创新风险
　　由于智能涂饰生产线的研发设计与下游行业密切联系，公司必须及时满足下游客户的生产工艺需求，同时跟进下游新产品的开发节奏。随着科技进步和流行趋势的变化，下游例如家具、建材等终端客户的产品更新换代速度越来越快，作为上游的智能涂饰生产线制造商也需要追踪最新的潮流趋势，适应对下游客户产品的变化趋势。这些将促使公司必须紧跟行业发展趋势，在产品、技术、工艺等方面持续创新。若公司未来在技术和产品研发上创新能力不足，未能迎合市场需求变化，将可能面临技术落后、竞争力下降的风险。
　　技术人员流失风险
　　核心技术人才对产品研发和技术创新起着重要作用，随着行业的迅速发展，业内人才需求增大，人才竞争日益激烈，能否维持技术人员队伍的稳定并不断吸引优秀人才是公司能否在行业内保持现有市场地位和是否具有持续发展能力的关键，如果公司技术人员流失，将影响公司技术研发，继而影响公司的市场竞争力。
　　实际控制人不当控制的风险
　　付秋霞、马小波夫妇分别直接持有公司39%和19.5%的股份，付秋霞通过其控制的佛山涂强间接控制公司10%的股份，两人合计控制公司68.50%的股份。同时付秋霞担任公司董事长、马小波担任公司董事兼总经理。付秋霞、马小波夫妇为公司的共同实际控制人。尽管公司建立了较为完善的法人治理结构，通过《公司章程》对股东，特别是实际控制人的行为进行了相关的约束，从制度安排上避免实际控制人利用其控制地位损害公司和其他股东利益的情况发生。但如果实际控制人利用其控制的地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能给公司经营和其他股东带来风险。
　　公司税收优惠无法维持的风险
　　公司于2023年重新取得了高新技术企业证书，2023年至2025年享受15%的企业所得税优惠税率，同时享受研发费用加计扣除税收优惠。公司重视技术研发，紧跟行业发展趋势，持续对产品进行升级换代，合理储备研发后备人才，积极研发新产品。未来若因公司生产经营、人力资源、行业竞争等情况发生变化导致公司无法投入足够的研发资源，或者公司研发投入不被国家高新技术企业审核部门认可，则公司存在无法维持高新技术企业资质的风险。
　　毛利率下滑的风险
　　2025年，公司毛利率相较上一年出现一定比例的下滑。当下，公司所处行业可能受宏观经济、行业政策、市场竞争等情况的影响而导致产品价格下降，原材料价格上涨、用工成本上升等不利影响依然存在，市场逐步进入微利时代，外部市场竞争可能进一步加剧，这些都有可能导致公司的主营业务毛利率水平下降。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　商业模式　　广东瀚秋智能装备股份有限公司，是一家涂装与饰面的自动化流水线装备制造服务商，专业从事自动化、智能化、数字化的涂饰生产线的方案设计、生产制造、销售和服务的创新型高新技术企业，为各种材料的表面处理提供涂饰一体整体解决方案。涂饰生产线装备涵盖了辊涂、淋涂、喷涂、膜压、平压、平贴、包覆、准分子等系列，环保节能，智能高效，能广泛应用于各类金属制品、塑料制品、玻璃制品、水泥制品和木质制品等材料的表面涂装与饰面压贴，特别适用于定制家居、内外墙板、地板地材、门窗吊顶等民用和商用空间中的装饰装修产品的表面处理。　　瀚秋股份，现旗下拥有普瑞特和豪尔特两大品牌，分别... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　商业模式
　　广东瀚秋智能装备股份有限公司，是一家涂装与饰面的自动化流水线装备制造服务商，专业从事自动化、智能化、数字化的涂饰生产线的方案设计、生产制造、销售和服务的创新型高新技术企业，为各种材料的表面处理提供涂饰一体整体解决方案。涂饰生产线装备涵盖了辊涂、淋涂、喷涂、膜压、平压、平贴、包覆、准分子等系列，环保节能，智能高效，能广泛应用于各类金属制品、塑料制品、玻璃制品、水泥制品和木质制品等材料的表面涂装与饰面压贴，特别适用于定制家居、内外墙板、地板地材、门窗吊顶等民用和商用空间中的装饰装修产品的表面处理。
　　瀚秋股份，现旗下拥有普瑞特和豪尔特两大品牌，分别为不同类型不同发展阶段的客户提供定制服务，为满足不同的表面工艺需求，提供专业的涂装与饰面的装备制造和技术服务。公司先后获得佛山市制造业隐形冠军和细分行业龙头企业，广东省专精特新企业，广东省知识产权示范企业，国家知识产权优势企业等荣誉，并通过了海关AEO高级认证，产品应用于30多个行业，远销全球80多个国家，服务了全球5000多家企业。
　　1、采购模式
　　公司采购内容包括原材料（如钢材）、机械零部件（如电机、减速机，轮轴、钣金件）、电气件（如低压电气件、PLC、变频器）等。公司根据订单情况及生产能力安排采购，公司设有采购部门负责原材料的采购管理工作，综合考虑质量、供货能力、价格、服务等因素后对供应商进行审核评价，并对其综合能力进行定期审核，公司已与多家供应商建立了战略合作关系。公司采购部门根据业务部门的订单需求情况、库存情况以及生产采购计划，合理安排原材料采购时间、每批次数量等，从而控制采购成本和价格波动风险，保证公司原材料的质量以及供货稳定性。
　　2、生产模式
　　公司生产主要采取以销定产的原则，结合客户订单量、市场情况、过往经验等方面综合考虑，公司会对需求量进行订单评审，并根据需求的轻重缓急等因素编制生产计划。生产计划经过总经理批准后，由制造中心组织生产。生产部接到订单后，编制生产计划并按计划进行生产。质检人员负责对生产的产品进行质量检验，如不合格则立即返工，质量合格的产品进行包装，全部合格的产品方可入库，安排交付客户。
　　3、销售模式
　　公司品牌和产品推广采用线上和线下多渠道立体传播，产品销售包括直销和经销，其销售模式分别为：
　　（1）直销
　　1）寻找客户：销售人员主要通过线上的微信、抖音等自媒体渠道，线下通过参加行业展会或行业会议等活动，上下游同行介绍以及收集行业相关信息资料等途径获取潜在客户的基本情况及意向。
　　2）需求沟通：通过电子邮件、电话、微信等形式与潜在客户进行联系沟通，获取客户的基本需求信息。
　　3）打样确认解决方案：在确认客户初步需求后，邀约客户到工厂打样或者去客户现场拜访洽谈，最终给客户提供整套解决方案。如果客户无法在工厂现场打样的，可按客户要求打样，由销售人员亲自上门送给客户，并做详细的方案洽谈。
　　4）订单确认和交付：在双方达成合作意向后，公司与客户签订合同；如果客户要求招投标的，按不同客户的招投标的流程要求，制作好标书并投标。按照合同约定收款、安排生产、交付等。
　　（2）经销
　　1）建立渠道：通过与各类渠道商建立合作关系，扩大产品的覆盖面和市场影响力。
　　2）培训推广：协助渠道商进行产品推广和销售，包括提供产品样品、促销支持、销售培训、售后支持等。
　　3）销售模式：由经销商负责产品在特定区域市场的销售、推广和售后服务。公司不再对接客户，产品经由经销商渠道销售给终端客户。
　　4、研发模式
　　公司采取自主研发为主，产学研合作开发为辅的研发模式，公司设有研发中心负责研发活动。为确保研发的精准和高效，公司设立了研发相关制度。研发流程分为研发项目立项、研发项目实施、研发项目验收、研发项目成果转化等环节，公司为整个研发工作优先配备人力和经费资源支持，并设定有效的考核和激励机制。
　　报告期内，商业模式无重大变化。
　　经营计划实现情况
　　报告期内，依照公司制定的发展战略和经营计划各项业务开展顺利。在董事会的统一部署、公司全体人员的不断努力下，公司实现销售收入12,496.38万元，同比增长26.01%；实现利润总额1,039.01万元，同比增长2.71%，实现净利润932.52万元，同比增长1.76%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济和下游需求波动的风险
　　公司所属行业与宏观经济和固定资产投资关联度较高。公司下游的客户主要分布在家具、建材等领域。若国内外宏观经济发生重大变化，如经济增长速度放缓或出现周期性波动等，导致家装市场景气度下降，将导致公司下游家具、建材等企业需求减缓，其新购或升级自动化生产线、增加固定资产投资的积极性将受到影响，进而对本行业企业生产经营产生一定程度的负面影响。
　　国际贸易摩擦引发的风险
　　公司产品部分需求来源于境外地区。在目前的中美贸易摩擦背景下，如果国际贸易保护主义继续抬头，各国跟进采取提高关税等政策措施，国际贸易摩擦可能会继续升级，公司的产品存在被征收额外税费的风险，这将影响公司产品在国际市场上的销售。
　　市场竞争加剧的风险
　　整体而言，国内涂饰设备行业布局较为分散，企业规模一般比较小，综合实力不强，自主创新能力和研发投入不足，行业竞争较为激烈。头部企业能够通过技术、资金、客户资源等优势不断扩大市场份额，但若公司今后未能及时根据行业发展、客户需求、技术更新等进行研发创新及技术升级，持续提高产品质量和技术优势，可能导致在未来日益激烈的市场竞争中处于不利地位，对公司业绩产生不利影响。
　　技术创新风险
　　由于智能涂饰生产线的研发设计与下游行业密切联系，公司必须及时满足下游客户的生产工艺需求，同时跟进下游新产品的开发节奏。随着科技进步和流行趋势的变化，下游例如家具、建材等终端客户的产品更新换代速度越来越快，作为上游的智能涂饰生产线制造商也需要追踪最新的潮流趋势，适应对下游客户产品的变化趋势。这些将促使公司必须紧跟行业发展趋势，在产品、技术、工艺等方面持续创新。若公司未来在技术和产品研发上创新能力不足，未能迎合市场需求变化，将可能面临技术落后、竞争力下降的风险。
　　技术人员流失风险
　　由于智能涂饰生产线的研发设计与下游行业密切联系，公司必须及时满足下游客户的生产工艺需求，同时跟进下游新产品的开发节奏。随着科技进步和流行趋势的变化，下游例如家具、建材等终端客户的产品更新换代速度越来越快，作为上游的智能涂饰生产线制造商也需要追踪最新的潮流趋势，适应对下游客户产品的变化趋势。这些将促使公司必须紧跟行业发展趋势，在产品、技术、工艺等方面持续创新。若公司未来在技术和产品研发上创新能力不足，未能迎合市场需求变化，将可能面临技术落后、竞争力下降的风险。
　　实际控制人不当控制的风险
　　付秋霞、马小波夫妇分别直接持有公司39%和19.5%的股份，付秋霞通过其控制的佛山涂强间接控制公司10%的股份，两人合计控制公司68.50%的股份。同时付秋霞担任公司董事长、马小波担任公司董事兼总经理。付秋霞、马小波夫妇为公司的共同实际控制人。尽管公司建立了较为完善的法人治理结构，通过《公司章程》对股东，特别是实际控制人的行为进行了相关的约束，从制度安排上避免实际控制人利用其控制地位损害公司和其他股东利益的情况发生。但如果实际控制人利用其控制的地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能给公司经营和其他股东带来风险。
　　公司税收优惠无法维持的风险
　　公司于2023年通过了高新技术企业复审，2023年至2025年享15%的企业所得税优惠税率，同时享受研发费用加计扣除税收优惠。公司重视技术研发，紧跟行业发展趋势，持续对产品进行升级换代，合理储备研发后备人才，积极研发新产品。未来若因公司生产经营、人力资源、行业竞争等情况发生变化导致公司无法投入足够的研发资源，或者公司研发投入不被国家高技术企业审核部门认可，则公司存在违法维持高新技术企业资质的风险。
　　毛利率下滑的风险
　　未来，公司所处行业可能受宏观经济、行业政策、市场竞争等情况的影响而导致产品价格下降，原材料价格上涨、用工成本上升等不利影响，可能导致公司的主营业务毛利率水平下降。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式　　广东瀚秋智能装备股份有限公司，是一家涂装与饰面的自动化流水线装备制造服务商，专业从事自动化、智能化、数字化的涂饰生产线的方案设计、生产制造、销售和服务的创新型高新技术企业，为各种材料的表面处理提供涂饰一体整体解决方案。涂饰生产线装备涵盖了辊涂、淋涂、喷涂、膜压、短周期热压、平贴、包覆、准分子肤感、转印压纹、数码打印、卷材涂布等系列，环保节能，智能高效，能广泛应用于各类金属制品、塑料制品、玻璃制品、水泥制品和木质制品等材料的表面涂装与饰面压贴，特别适用于定制家居、内外墙板、地板地材、门窗吊顶等民用和商用空间中的装饰装修产品的表面... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式
　　广东瀚秋智能装备股份有限公司，是一家涂装与饰面的自动化流水线装备制造服务商，专业从事自动化、智能化、数字化的涂饰生产线的方案设计、生产制造、销售和服务的创新型高新技术企业，为各种材料的表面处理提供涂饰一体整体解决方案。涂饰生产线装备涵盖了辊涂、淋涂、喷涂、膜压、短周期热压、平贴、包覆、准分子肤感、转印压纹、数码打印、卷材涂布等系列，环保节能，智能高效，能广泛应用于各类金属制品、塑料制品、玻璃制品、水泥制品和木质制品等材料的表面涂装与饰面压贴，特别适用于定制家居、内外墙板、地板地材、门窗吊顶等民用和商用空间中的装饰装修产品的表面处理。瀚秋股份，现旗下拥有普瑞特和豪尔特两大品牌，分别为不同类型不同发展阶段的客户提供定制服务，为满足不同的表面工艺需求，提供专业的涂装与饰面的装备制造和技术服务。瀚秋股份，先后获得佛山市制造业隐形冠军和细分行业龙头企业、广东省专精特新企业、广东省知识产权示范企业、国家知识产权优势企业、广东省绿色工厂，通过海关AEO高级认证，产品应用于30多个行业，远销全球80多个国家，服务了全球5000多家企业。
　　1、采购模式
　　公司采购内容包括机械零部件和电气件零部件等。公司根据订单情况及生产计划安排采购，公司设有采购部门负责零配件的采购管理工作，综合考虑供应商的资质、产品质量、供货速度、价格和服务等因素后对供应商进行评审，并对其综合能力进行定期考评和评级，公司已与多家核心供应商建立了长期合作关系。公司采购部门根据业务部门的订单交付计划、实际库存情况以及物料需求计划，合理安排原材料采购频次、回货时间、每批次数量等，从而控制采购成本和价格波动风险，保证公司原材料的及时性和质量稳定性。
　　2、生产模式
　　公司生产主要采取以销定产的原则，结合客户订单量、市场情况、过往经验等方面综合考虑，公司会对需求量进行初步判断，并根据需求量等因素编制生产计划。生产计划经过制造中心总监批准后，由生产部门组织生产。生产部接到订单后，编制生产计划并按计划进行生产。质检人员负责对生产的产品进行质量检验和试运行测试，所有指标合格的产品进行打包入库，等客户回款后安排发货。
　　3、销售模式
　　公司品牌和产品推广采用线上和线下多渠道立体传播，产品销售包括内销和外销，其销售模式分别为：
　　（1）内销
　　1）寻找客户：销售人员主要通过线上的微信、抖音等自媒体渠道，线下通过参加行业展会或行业会议等活动，上下游同行介绍以及收集行业相关信息资料等途径获取潜在客户的基本情况及意向。
　　2）需求沟通：通过电子邮件、电话、微信、上门拜访等形式与潜在客户进行联系沟通，获取客户的基本需求信息。
　　3）打样确认解决方案：在确认客户初步需求后，邀约客户到工厂打样或者去客户现场拜访洽谈，最终给客户提供整套解决方案。如果客户无法在工厂现场打样的，可按客户要求打好样，快递或者由销售人员亲自上门送给客户，确定最终方案。
　　4）订单确认和交付：在双方达成合作意向后，公司与客户签订合同；如果客户要求招投标的，按不同客户的招投标的流程要求，制作好标书并投标。按照合同约定收款、安排生产、交付等。
　　（2）外销
　　销售人员通过国际展会、网络平台（如：阿里巴巴、中国制造网、社交媒体等）、客户介绍等途径获取客户基本需求信息；销售人员联系客户洽谈，确认具体的产品信息、工艺要求等；根据客户需求制定方案，确定技术要求、产品数量、付款条件、运输方式等；在双方达成合作意向后，公司与客户签订合同，按照合同约定收取定金后，销售跟单员按合同下达生产单；生产完成、按合同约定收取相应款项后，安排发货、运输、报关、开票等事项。
　　4、研发模式
　　公司采取自主研发为主，产学研合作开发为辅的研发模式，公司设有研发中心负责研发活动。为确保研发的精准和高效，公司设立了研发相关制度。研发流程分为研发项目立项、研发项目实施、研发项目验收、研发项目成果转化等环节，公司为整个研发工作优先配备人力和经费资源支持，并设定有效的考核和激励机制。
　　报告期内，商业模式无重大变化。
　　经营计划实现情况
　　报告期内，依照公司制定的发展战略和经营计划各项业务开展顺利。在董事会的统一部署、公司全体人员的不断努力下，公司实现销售收入21,755.95万元，同比增长9.06%；实现营业利润2,125.24万元，同比增长120.63%，实现净利润2,003.89万元，同比增加114.97%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济和下游需求波动的风险
　　公司所属行业与宏观经济和固定资产投资关联度较高。公司下游的客户主要分布在家具、建材等领域。若国内外宏观经济进一步恶化，经济增长速度放缓或出现周期性波动等，导致家装市场景气度下降，将导致公司下游家具、建材等企业需求减缓，其新购或升级自动化生产线、增加固定资产投资的积极性将受到影响，进而对本行业企业生产经营产生一定程度的负面影响。
　　市场竞争加剧的风险
　　整体而言，国内涂饰设备行业布局较为分散，企业规模一般比较小，综合实力不强，自主创新能力和研发投入不足，行业竞争较为激烈。头部企业能够通过技术、资金、客户资源等优势不断扩大市场份额，但若公司今后未能及时根据行业发展、客户需求、技术更新等进行研发创新及技术升级，持续提高产品质量和技术优势，可能导致在未来日益激烈的市场竞争中处于不利地位，对公司业绩产生不利影响。
　　技术创新风险
　　由于智能涂饰生产线的研发设计与下游行业密切联系，公司必须及时满足下游客户的生产工艺需求，跟上下游客户新产品的开发节奏。随着科技进步和流行趋势的变化，下游例如家具、建材等终端客户的产品更新换代速度越来越快，作为上游的智能涂饰生产线制造商也需要追踪最新的消费趋势，适应对下游客户产品的变化。这些将促使公司必须紧跟行业发展趋势，在材料、设备、工艺等多方面持续创新。若公司未来在技术和产品研发上创新能力不足，未能迎合市场需求变化，将可能面临技术落后、竞争力下降的风险。
　　技术人员流失风险
　　核心技术人才对产品研发和技术创新起着重要作用，随着行业的迅速发展，业内人才需求增大，人才竞争日益激烈，能否维持技术人员队伍的稳定并不断吸引优秀人才是公司能否在行业内保持现有市场地位和是否具有持续发展能力的关键，如果公司技术人员流失，将影响公司技术研发，继而影响公司的市场竞争力。
　　实际控制人不当控制的风险
　　付秋霞、马小波夫妇分别直接持有公司39%和19.5%的股份，付秋霞通过其控制的佛山涂强间接控制公司10%的股份，两人合计控制公司68.50%的股份。同时付秋霞担任公司董事长、马小波担任公司董事兼总经理。付秋霞、马小波夫妇为公司的共同实际控制人。尽管公司建立了较为完善的法人治理结构，通过《公司章程》对股东，特别是实际控制人的行为进行了相关的约束，从制度安排上避免实际控制人利用其控制地位损害公司和其他股东利益的情况发生。但如果实际控制人利用其控制的地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能给公司经营和其他股东带来风险。
　　公司税收优惠无法维持的风险
　　公司于2023年重新取得了高新技术企业证书，2023年至2025年享受15%的企业所得税优惠税率，同时享受研发费用加计扣除税收优惠。公司重视技术研发，紧跟行业发展趋势，持续对产品进行升级换代，合理储备研发后备人才，积极研发新产品。未来若因公司生产经营、人力资源、行业竞争等情况发生变化导致公司无法投入足够的研发资源，或者公司研发投入不被国家高新技术企业审核部门认可，则公司存在违法维持高新技术企业资质的风险。
　　毛利率下滑的风险
　　2024年，公司毛利率相较上一年有所回升。当下，公司所处行业可能受宏观经济、行业政策、市场竞争等情况的影响而导致产品价格下降，原材料价格上涨、用工成本上升等不利影响依然存在，市场逐步进入微利时代，外部市场竞争可能进一步加剧，这些都有可能导致公司的主营业务毛利率水平下降。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲