一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　科能熔敷是一家专业从事防磨抗蚀熔敷增材制造装备产品及服务的研发、生产及销售；能源装备节能提效和环保工程综合服务；恶劣环境特种智能装备研发、制造及销售的高新技术企业。通过自身在材料、工艺技术和自动化设备方面的沉淀积累，结合深厚的研发实力，公司可以为用户提供优质的防磨损、抗腐蚀产品。同时，公司培养了一批专业化的现场施工业务团队，可以根据客户需求提供定制化熔敷现场施工服务。公司的经营模式为多年研发及工程实践经验积累的结晶，针对目前行业的特征、上下游企业的运作模式不断进行优化，具有可持续性。报告期内，公司具体的商业模式如下：　　（一）采购模式　　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　科能熔敷是一家专业从事防磨抗蚀熔敷增材制造装备产品及服务的研发、生产及销售；能源装备节能提效和环保工程综合服务；恶劣环境特种智能装备研发、制造及销售的高新技术企业。通过自身在材料、工艺技术和自动化设备方面的沉淀积累，结合深厚的研发实力，公司可以为用户提供优质的防磨损、抗腐蚀产品。同时，公司培养了一批专业化的现场施工业务团队，可以根据客户需求提供定制化熔敷现场施工服务。公司的经营模式为多年研发及工程实践经验积累的结晶，针对目前行业的特征、上下游企业的运作模式不断进行优化，具有可持续性。报告期内，公司具体的商业模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司采用“常备库存”、“以产定购”的采购模式，考虑合同需求、库存情况、市场价格等因素对常用的材料进行合理的采购备库。项目中标后或者合同签订后，公司根据合同需求，充分考虑交货周期、市场价格、物料库存情况等因素，按照项目定额和公司的采购流程进行合同项目的物料采购。公司项目技术部和采购部从事采购的相关事宜。项目技术部根据合同项目情况以及库存情况，制定采购计划，包括常备库存物料的采购计划和合同项目的采购计划。采购部根据项目技术部的采购计划进行采购询价、采购比价、采购合同签订、采购过程跟踪、协助质检部进行到货验收以及入库等工作。在供应商管理方面，公司建立了合格供应商制度，严格按照质量管理体系要求引进供应商，并且定期对供应商进行评价，保证原材料质量和供给的稳定。
　　（二）生产模式
　　公司业务主要为用户提供防磨抗蚀熔敷产品以及提供现场熔敷工程技术服务、能源装备节能提效和环保工程综合服务、恶劣环境特种智能装备研发、制造及销售。因产品服务具有定制化的特征，公司的产品和服务采用“以销定产”的模式，根据合同订单和要求生产产品和提供服务。
　　（三）销售模式
　　公司销售主要采用直销模式，设有专门的销售部门，在全国各个行政区域设有办事处，销售区域覆盖全国。由于公司客户主要以大型央企、国企、上市公司、以及知名民营企业为主，因此合同项目的获取主要以投标方式为主，竞争性谈判及单一来源为辅的方式获取。公司的销售部负责执行具体销售工作。销售部根据公司下达的年度销售指标任务，制定销售计划和设计整体的销售布局，进行市场开发、获取销售机会并开展销售工作。通过技术交流和需求讨论，了解用户的具体需求，推进项目开展并持续性进行销售机会的跟踪。同时，销售部按照公司的销售管理流程参与客户的投标工作、竞争性谈判工作以获取订单。此外，销售部在合同订单生产和交付过程中负责客户沟通和联络，产品交付后负责售后服务、跟踪和客户关系的维护工作以及货款回收工作。
　　（四）研发模式
　　公司研发模式以自主研发为主，利用公司自身的人才储备、技术储备以及多年积累的研发管控流程，保护公司知识产权的专有性。公司设有专门的研发中心，负责制定研发工作目标，全面负责监督、协调、管理研发项目进度及工作安排、集团年度研发预算上报及审批和项目档案管理等，以推动研发项目的顺利开展。公司研发人员主要由机械设计、电气设计、自动化控制、工艺技术等人员组成，研发方向包括金属熔敷工艺技术、合金材料制备技术、熔敷装备研发、智能焊接自动化生产线技术研发、多功能特种机器人技术研发等，包括机械设计、电气、软件、焊接、自动化、材料等多专业学科。研发流程包括研发立项、研发任务下达、可研研究、关键技术攻关、初步设计、详细设计、研发、关键节点评审、研发费用归集、研发成果转化、研发结项等。
　　（二）行业情况
　　公司主营业务为基于金属增材制造技术的防磨抗蚀熔敷增材制造装备产品及服务的研发、生产及销售；防磨抗蚀熔敷技术服务；能源装备节能提效和环保工程综合服务；恶劣环境特种智能装备研发、制造及销售等。中国的防磨抗蚀产业形成于上世纪六七十年代。近十几年来，受益于国家的产业政策及相关应用行业的高速发展，防磨抗蚀产业已经形成了趋于完整的产业链体系。从行业整体竞争格局来看，本行业竞争激烈，但行业参与者主要以中小企业为主，以科能熔敷、恒大高新、博盈特焊为代表的规模化企业较少。未来，随着头部企业资金规模的积累，业务将会进一步拓展，头部企业区域覆盖能力将会进一步增强，行业集中度有望提高。为应对全球气候变化以及保障能源安全，世界各国以协议约定的方式制定节能减排计划。我国提出“碳达峰、碳中和”的目标，倡导大力发展低碳经济。在中国共产党十九大报告中，习近平总书记指出，要壮大节能环保产业、清洁生产产业、清洁能源产业，推进资源全面节约和循环利用，倡导简约适度、绿色低碳的生活方式。公司的防磨抗蚀产品和技术为电力、节能环保、生物质能、石油化工、煤化工、制造业等工业领域的锅炉、化工设备等提供防磨抗蚀防护，延长设备的使用寿命，确保设备的长周期、安全、稳定高效运行，服务于行业用户节能减排、降本增效、产业升级的目标。国家“碳达峰、碳中和”目标对公司的未来发展既是挑战，也面临着巨大的发展机遇。在市场规模方面，公司的业务发展受下游市场发展的影响较大。
　　1、垃圾焚烧余热发电行业
　　当前，生活垃圾焚烧工作正在稳步推进，“十四五”期间（2021-2025），我国生活垃圾焚烧处理迎来了显著的“投产高峰”，据AI大数据统计，全国该业务不仅提前完成了规划目标，还出现了阶段性产能过剩的迹象，中西部区域成为主战场，市场释放出从“垃圾围城”到垃圾不够烧”的信号。目前，行业正从“增量扩张”转向“存量整合”，竞争异常激烈，但中西部地区和县域市场仍有结构性机会，需要采取“精耕细作+并购整合”等方式。同时，随着行业竞争逐步趋于激烈，行业将进一步集中于少数龙头企业。鉴于龙头企业通常拥有较强的节能意识和较为雄厚的资金支持，未来垃圾焚烧锅炉熔敷业务预计将拥有广阔的市场空间。长期而言，随着垃圾焚烧锅炉陆续投产，行业将逐步趋于饱和，未来新增项目数量将逐渐减少，这将成为限制垃圾焚烧锅炉熔敷业务发展的瓶颈。未来还需进一步推动垃圾焚烧处理厂资源整合，推进节能环保意识的渗透。
　　2、燃煤煤粉锅炉和循环流化床锅炉行业
　　近年来，随着国家“双碳”战略、节能减排行动和污染防治攻坚战持续升级，燃煤锅炉行业正处于“政策高压+技术升级+市场重构”的交汇点，是绿色转型的关键期，对于企业是机遇与压力并存。发电燃煤煤粉锅炉和循环流化床锅炉存在的巨大的存量市场，根据公开数据国内现有300MW以上额大型煤电机组超过1900座，由于国家能源战略需要，国家陆续批复了大机组火电项目（从2023年开始三年，每年约8000WKW火电建设），根据公开数据，仅2024年全国拟建1000MW重大燃煤电厂约116座231台机组，总投资约万亿元。另有近250座共500多台300WM-999MW级煤电项目陆续建设。为了实现锅炉的安全稳定运行，需要解决锅炉受热面的磨损和腐蚀问题，特别是大机组煤粉锅炉行业，对防磨抗蚀产品和技术具有迫切需求。
　　3、煤化工行业
　　根据公开披露的数据，目前国家已形成宁东能源化工基地、鄂尔多斯能源化工基地、榆林国家级能源化工基地等多个现代煤化工产业集聚区，园区化、基地化发展的优势初步显现。到2023年期末，全国已投产煤化工项目80个，在建项目61个，拟建项目111个，项目数量总计252个，且国家在陆续批复新建煤化工项目，因此煤化工行业前景广阔。气化炉是煤化工工厂气化装置的主要设备，已经建成投产的煤化工装置特别是煤制天然气项目，由于大多采用中低温气化技术，且使用的煤种越来越复杂，气化炉腐蚀问题日益明显。此种情况严重危及设备长周期稳定运行，气化炉抗腐蚀未来具有巨大的市场空间。
　　4、其他工业领域石油和化工、冶金、造纸、钢铁、水泥等重要国民经济领域，受益于国家产业政策，随着产业升级及产业结构调整，有利于我国工业防磨抗蚀行业的持续稳定发展。随着我国工业领域向节能环保、高效率、资源循环利用等可持续、高质量发展模式转变，上述行业的转型升级对防磨抗蚀防护需求会愈来愈迫切，将为工业防腐抗蚀行业带来新的市场机遇，具有广阔的市场发展空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（一）下游应用领域较为集中的风险
　　报告期内，受益于下游垃圾焚烧发电领域投资建设力度加大，公司防磨抗蚀装备制造业务收入快速增长。公司产品最终应用于垃圾焚烧发电行业的销售收入占主营业务收入的比例较高。如若未来下游垃圾焚烧发电行业增长放缓抑或需求发生重大变化，则公司主要产品的市场前景将受到影响，将对公司经营状况和盈利能力产生不利影响。应对措施：在垃圾焚烧发电行业，大力开拓存量市场，基于公司的锅炉设计、产品制造和改造安装的技术优势，进行存量市场的节能提效改造总承包服务。基于公司防磨抗蚀工程技术服务的技术优势和市场占有率优势，积极开拓燃煤电厂及煤化工市场的高毛利率的防磨抗蚀工程技术业务。同时积极发展能源装备节能提效和环保工程综合服务以及智能装备制造业务，拓展公司的业务领域。
　　（二）市场竞争加剧的风险
　　过去几年由于防磨抗蚀技术在在垃圾焚烧发电锅炉、燃煤锅炉、气化炉等化工设备上进行了广泛的应用。在此行业背景下，从事工业防磨抗蚀产品研发、生产的公司和人员数量有所增长，行业的市场竞争程度正在加剧。若公司未来不能顺应行业发展趋势和客户需求变化，及时进行产品、技术升级和市场开拓，将面临市场份额下降、盈利能力下滑的风险。应对措施：公司将紧密跟踪行业发展趋势，持续不断提升工艺技术水平和设备的智能化水平，保持自身产品和服务的竞争力。
　　（三）原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料为焊材、钢材等。报告期内，公司直接材料占主营业务成本的比例较高。上述主要原材料的采购单价均存在一定波动，公司的生产成本也受原材料采购价格波动影响有所变动。如果未来上游焊材、钢材等原材料价格出现较大波动，而公司产品价格未能及时调整，将对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将继续加强采购环节管理，提升材料议价能力；同时，加大对技术创新并提升工艺水平，降低产品消耗量，缓解原材料价格上涨带来的成本压力。
　　（四）应收账款及合同资产产生坏账的风险
　　报告期期末，公司应收账款及合同资产账面价值为251,775,314.09元，占同期流动资产的比例为51.30%，占同期营业收入的比例为201.65%，占比较高。随着公司经营规模的扩大，公司应收账款及合同资产可能继续增加，如果宏观经济环境、客户信用状况等情况发生不利变化，抑或公司催收不力，则可能产生坏账损失的风险。应对措施：公司将加强应收账款的管理，加大催收力度；与客户建立积极的沟通机制，加快货款回笼速度。
　　（五）存货规模较大及流动性风险
　　报告期期末，公司存货账面价值143,700,363.53元，占当期流动资产的比例为29.28%，存货规模相对较大。公司存货主要是原材料、在产品、发出商品，主要以客户的订单为依据进行备货、生产。报告期内，公司存货周转率为0.67次/年，整体处于较低水平，主要系公司存货中的发出商品规模较大所致。公司的防磨抗蚀装备制造业务根据合同约定，销售的主要产品通常为附安装义务的防磨抗蚀堆焊装备。对于附安装义务的防磨抗蚀堆焊装备销售，公司与客户签订合同后安排生产，完工后将产品发至客户的项目现场，并根据项目整体的进度进行现场安装，安装完成后由客户进行调试、验收。从发货到完成验收周期较长，对公司流动资金占用较大。随着公司业务规模逐步扩大，存货占用公司营运资金可能会进一步增加，从而对公司生产经营的扩大造成资金压力。应对措施：公司将加强存货管理，合理控制原材料备货周期；公司将加强与客户的沟通，提高生产、交货与项目进度的协同。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　科能熔敷是一家专业从事防磨抗蚀熔敷增材制造装备产品及服务的研发、生产及销售的高新技术企业。通过自身在材料、工艺技术和设备方面的沉淀积累，结合深厚的研发实力，公司可以为用户提供优质的防磨损、抗腐蚀产品。同时，公司培养了一批行业经验丰富的现场施工业务团队，可以根据客户需求提供定制化熔敷现场施工服务。公司的经营模式为多年实践经验积累的结晶，针对目前行业的特征、上下游企业的运作模式不断进行优化，具有可持续性。报告期内，公司具体的商业模式如下：　　（一）采购模式　　公司采用“常备库存”、“以产定购”的采购模式，考虑合同需求、库存情况、市场价格等因素... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　科能熔敷是一家专业从事防磨抗蚀熔敷增材制造装备产品及服务的研发、生产及销售的高新技术企业。通过自身在材料、工艺技术和设备方面的沉淀积累，结合深厚的研发实力，公司可以为用户提供优质的防磨损、抗腐蚀产品。同时，公司培养了一批行业经验丰富的现场施工业务团队，可以根据客户需求提供定制化熔敷现场施工服务。公司的经营模式为多年实践经验积累的结晶，针对目前行业的特征、上下游企业的运作模式不断进行优化，具有可持续性。报告期内，公司具体的商业模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司采用“常备库存”、“以产定购”的采购模式，考虑合同需求、库存情况、市场价格等因素对常用的材料进行合理的采购备库。项目中标后或者合同签订后，公司根据合同需求，充分考虑交货周期、市场价格、物料库存情况等因素，按照项目定额和公司的采购流程进行合同项目的物料采购。公司项目技术部和采购部从事采购的相关事宜。项目技术部根据合同项目情况以及库存情况，制定采购计划，包括常备库存物料的采购计划和合同项目的采购计划。采购部根据项目技术部的采购计划进行采购询价、采购比价、采购合同签订、采购过程跟踪、协助质检部进行到货验收以及入库等工作。在供应商管理方面，公司建立了合格供应商制度，严格按照质量管理体系要求引进供应商，并且定期对供应商进行评价，保证原材料质量和供给的稳定。
　　（二）生产模式
　　公司业务主要为用户提供防磨抗蚀熔敷产品，以及提供现场熔敷工程技术服务。因产品服务具有定制化的特征，公司的产品和服务采用“以销定产”的模式，根据合同订单和要求生产产品和提供服务。
　　（三）销售模式
　　公司销售主要采用直销模式，设有专门的销售队伍，销售区域覆盖全国。由于公司客户主要以大型央企、国企、上市公司、以及知名民营企业为主，因此合同项目的获取主要以投标方式为主，竞争性谈判及单一来源为辅的方式获取。
　　公司的销售部负责执行具体销售工作。销售部根据公司下达的年度销售指标任务，制定销售计划和设计整体的销售布局，进行市场开发、获取销售机会并开展销售工作。通过技术交流和需求讨论，了解用户的具体需求，推进项目开展并持续性进行销售机会的跟踪。同时，销售部按照公司的销售管理流程参与客户的投标工作、竞争性谈判工作以获取订单。此外，销售部在合同订单生产和交付过程中负责客户沟通和联络，产品交付后负责售后服务、跟踪和客户关系的维护工作以及货款回收工作。
　　（四）研发模式
　　公司研发模式以自主研发为主，利用公司自身的人才储备、技术储备以及多年积累的研发管控流程，保护公司知识产权的专有性。公司研发人员主要由智能研发、工艺技术等人员组成，研发方向包括金属熔敷工艺技术、合金材料制备技术、熔敷装备研发、智能焊接自动化生产线技术研发、多功能特种机器人技术研发等，包括机械设计、电气、软件、焊接、自动化、材料等多专业学科。研发流程包括研发立项、研发任务下达、可研研究、关键技术攻关、初步设计、详细设计、研发、关键节点评审、研发费用归集、研发成果转化、研发结项等。
　　(二)行业情况
　　公司主营业务为基于金属增材制造技术的防磨抗蚀装备产品研发设计、制造及销售；防磨抗蚀熔敷技术服务；以及锅炉部件的设计、生产、销售等。
　　中国的防磨抗蚀产业形成于上世纪六七十年代。近十几年来，受益于国家的产业政策及相关应用行业的高速发展，防磨抗蚀产业已经形成了趋于完整的产业链体系。
　　从行业整体竞争格局来看，本行业竞争激烈，但行业参与者主要以中小企业为主，以科能熔敷、恒大高新、博盈特焊为代表的规模化企业较少。未来，随着头部企业资金规模的积累，业务将会进一步拓展，头部企业区域覆盖能力将会进一步增强，行业集中度有望提高。
　　为应对全球气候变化以及保障能源安全，世界各国以协议约定的方式制定节能减排计划。我国提出“碳达峰、碳中和”的目标，倡导大力发展低碳经济。在中国共产党十九大报告中，习近平总书记指出，要壮大节能环保产业、清洁生产产业、清洁能源产业，推进资源全面节约和循环利用，倡导简约适度、绿色低碳的生活方式。公司的防磨抗蚀产品和技术为电力、节能环保、生物质能、石油和化工、制造业等工业领域的锅炉、化工设备等提供防磨抗蚀防护，延长设备的使用寿命，确保设备的长周期、安全、稳定高效运行，服务于行业用户节能减排、降本增效、产业升级的目标。国家“碳达峰、碳中和”目标对公司的未来发展既是挑战，也面临着巨大的发展机遇。在市场规模方面，公司的业务发展受下游市场发展的影响较大。
　　1、垃圾焚烧余热发电行业
　　当前，生活垃圾焚烧工作正在稳步推进，预计行业将在十四五期间迎来投产高峰。同时，随着行业竞争逐步趋于激烈，行业将进一步集中于少数龙头企业。鉴于龙头企业通常拥有较强的节能意识和较为雄厚的资金支持，未来垃圾焚烧锅炉熔敷业务预计将拥有广阔的市场空间。长期而言，随着垃圾焚烧锅炉陆续投产，行业将逐步趋于饱和，未来新增项目数量将逐渐减少，这将成为限制垃圾焚烧锅炉熔敷业务发展的瓶颈。未来还需进一步推动垃圾焚烧处理厂资源整合，推进节能环保意识的渗透。
　　2、煤电循环流化床锅炉行业
　　近年来随着节能减排行动和污染防治攻坚战的持续发力，循环流化床锅炉对低排放、低能耗的要求与日俱增。例如，2019年，陕西彬长660MW超超临界循环流化床（CFB）发电项目正式列为国家电力示范项目，该项目着力打造世界首台660MW超超临界、超低能耗、超低排放“三超”燃用低热值煤的循环流化床发电示范项目。未来我国环境政策预期将逐步趋于严格，低排放、低能耗的循环流化床锅炉将会拥有更广阔的的发展前景，循环流化床技术应用空间预计将从劣质煤推向高硫无烟煤，甚至优质煤发电市场。
　　3、其他工业领域
　　石油和化工、冶金、造纸、钢铁、水泥等重要国民经济领域，受益于国家产业政策，随着产业升级及产业结构调整，有利于我国工业防磨抗蚀行业的持续稳定发展。随着我国工业领域向节能环保、高效率、资源循环利用等可持续、高质量发展模式转变，上述行业的转型升级对防磨抗蚀防护需求会愈来愈迫切，将为工业防腐抗蚀行业带来新的市场机遇，具有广阔的市场发展空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（一）下游应用领域较为集中的风险
　　报告期内，受益于下游垃圾焚烧发电领域投资建设力度加大，公司防磨抗蚀装备制造业务收入快速增长。公司产品最终应用于垃圾焚烧发电行业的销售收入占主营业务收入的比例较高。如若未来下游垃圾焚烧发电行业增长放缓抑或需求发生重大变化，则公司主要产品的市场前景将受到影响，将对公司经营状况和盈利能力产生不利影响。应对措施：公司在保持防磨抗蚀业务优势的基础上，充分利用已积累的智能装备领域技术以及特定行业的服务经验，积极发展智能装备制造业务，拓展公司的业务领域。
　　（二）市场竞争加剧的风险
　　过去几年我国垃圾焚烧发电行业得到快速发展，防磨抗蚀装备在垃圾焚烧发电领域进行了广泛的应用。在此行业背景下，从事工业防磨抗蚀产品研发、生产的公司和人员数量有所增长，行业的市场竞争程度正在加剧。若公司未来不能顺应行业发展趋势和客户需求变化，及时进行产品、技术升级和市场开拓，将面临市场份额下降、盈利能力下滑的风险。应对措施：公司将紧密跟踪行业发展趋势，持续不断提升工艺技术水平和设备的智能化水平，保持自身产品和服务的竞争力。
　　（三）原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料为焊材、钢材等。报告期内，公司直接材料占主营业务成本的比例较高。报告期内，上述主要原材料的采购单价均存在一定波动，公司的生产成本也受原材料采购价格波动影响有所变动。如果未来上游焊材、钢材等原材料价格出现较大波动，而公司产品价格未能及时调整，将对公司经营绩产生不利影响。应对措施：公司将继续加强采购环节管理，提升材料议价能力；同时，加大对技术创新并提升工艺水平，降低产品消耗量，缓解原材料价格上涨带来的成本压力。
　　（四）应收账款及合同资产产生坏账的风险
　　报告期期末，公司应收账款及合同资产账面价值为239,419,091.32元，占同期流动资产的比例为52.32%为，占同期营业收入的比例为94.15%，占比较高。随着公司经营规模的扩大，公司应收账款及合同资产可能继续增加，如果宏观经济环境、客户信用状况等情况发生不利变化，抑或公司催收不力，则可能产生坏账损失的风险。应对措施：公司将加强应收账款的管理，加大催收力度；与客户建立积极的沟通机制，加快货款回笼速度。
　　（五）存货规模较大及流动性风险
　　报告期期末，公司存货账面价值130,677,766.75元，占当期流动资产的比例为28.56%，存货规模相对较大。公司存货主要是原材料、在产品、发出商品，主要以客户的订单为依据进行备货、生产。报告期内，公司存货周转率为1.53次/年，整体处于较低水平，主要系公司存货中的发出商品规模较大所致。公司的防磨抗蚀装备制造业务根据合同约定，销售的主要产品通常为附安装义务的防磨抗蚀堆焊装备。对于附安装义务的防磨抗蚀堆焊装备销售，公司与客户签订合同后安排生产，完工后将产品发至客户的项目现场，并根据项目整体的进度进行现场安装，安装完成后由客户进行调试、验收。从发货到完成验收周期较长，对公司流动资金占用较大。随着公司业务规模逐步扩大，存货占用公司营运资金可能会进一步增加，从而对公司生产经营的扩大造成资金压力。应对措施：公司将加强存货管理，合理控制原材料备货周期；公司将加强与客户的沟通，提高生产、交货与项目进度的协同。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 科能熔敷是一家专业从事防磨抗蚀熔敷增材制造装备产品及服务的研发、生产及销售的高新技术企业。通过自身在材料、工艺技术和设备方面的沉淀积累，结合深厚的研发实力，公司可以为用户提供优质的防磨损、抗腐蚀产品。同时，公司培养了一批行业经验丰富的现场施工业务团队，可以根据客户需求提供定制化熔敷现场施工服务。公司的经营模式为多年实践经验积累的结晶，针对目前行业的特征、上下游企业的运作模式不断进行优化，具有可持续性。报告期内，公司具体的商业模式如下： （一）采购模式 公司采用“常备库存”、“以产定购”的采购模式，考虑合同需求、库存情况... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
科能熔敷是一家专业从事防磨抗蚀熔敷增材制造装备产品及服务的研发、生产及销售的高新技术企业。通过自身在材料、工艺技术和设备方面的沉淀积累，结合深厚的研发实力，公司可以为用户提供优质的防磨损、抗腐蚀产品。同时，公司培养了一批行业经验丰富的现场施工业务团队，可以根据客户需求提供定制化熔敷现场施工服务。公司的经营模式为多年实践经验积累的结晶，针对目前行业的特征、上下游企业的运作模式不断进行优化，具有可持续性。报告期内，公司具体的商业模式如下：
（一）采购模式
公司采用“常备库存”、“以产定购”的采购模式，考虑合同需求、库存情况、市场价格等因素对常用的材料进行合理的采购备库。项目中标后或者合同签订后，公司根据合同需求，充分考虑交货周期、市场价格、物料库存情况等因素，按照项目定额和公司的采购流程进行合同项目的物料采购。公司项目技术部和采购部从事采购的相关事宜。项目技术部根据合同项目情况以及库存情况，制定采购计划，包括常备库存物料的采购计划和合同项目的采购计划。采购部根据项目技术部的采购计划进行采购询价、采购比价、采购合同签订、采购过程跟踪、协助质检部进行到货验收以及入库等工作。在供应商管理方面，公司建立了合格供应商制度，严格按照质量管理体系要求引进供应商，并且定期对供应商进行评价，保证原材料质量和供给的稳定。
（二）生产模式
公司业务主要为用户提供防磨抗蚀熔敷产品，以及提供现场熔敷工程技术服务。因产品服务具有定制化的特征，公司的产品和服务采用“以销定产”的模式，根据合同订单和要求生产产品和提供服务。
（三）销售模式
公司销售主要采用直销模式，设有专门的销售队伍，销售区域覆盖全国。由于公司客户主要以大型央企、国企、上市公司、以及知名民营企业为主，因此合同项目的获取主要以投标方式为主，竞争性谈判及单一来源为辅的方式获取。公司的销售部负责执行具体销售工作。销售部根据公司下达的年度销售指标任务，制定销售计划和设计整体的销售布局，进行市场开发、获取销售机会并开展销售工作。通过技术交流和需求讨论，了解用户的具体需求，推进项目开展并持续性进行销售机会的跟踪。同时，销售部按照公司的销售管理流程参与客户的投标工作、竞争性谈判工作以获取订单。此外，销售部在合同订单生产和交付过程中负责客户沟通和联络，产品交付后负责售后服务、跟踪和客户关系的维护工作以及货款回收工作。
（四）研发模式
公司研发模式以自主研发为主，利用公司自身的人才储备、技术储备以及多年积累的研发管控流程，保护公司知识产权的专有性。公司研发人员主要由智能研发、工艺技术等人员组成，研发方向包括金属熔敷工艺技术、合金材料制备技术、熔敷装备研发、智能焊接自动化生产线技术研发、多功能特种机器人技术研发等，包括机械设计、电气、软件、焊接、自动化、材料等多专业学科。研发流程包括研发立项、研发任务下达、可研研究、关键技术攻关、初步设计、详细设计、研发、关键节点评审、研发费用归集、研发成果转化、研发结项等。
（二）行业情况
公司主营业务为基于金属增材制造技术的防磨抗蚀装备产品研发设计、制造及销售；防磨抗蚀熔敷技术服务；以及锅炉部件的设计、生产、销售等。中国的防磨抗蚀产业形成于上世纪六七十年代。近十几年来，受益于国家的产业政策及相关应用行业的高速发展，防磨抗蚀产业已经形成了趋于完整的产业
链体系。从行业整体竞争格局来看，本行业竞争激烈，但行业参与者主要以中小企业为主，以科能熔敷、恒大高新、博盈特焊为代表的规模化企业较少。未来，随着头部企业资金规模的积累，业务将会进一步拓展，头部企业区域覆盖能力将会进一步增强，行业集中度有望提高。为应对全球气候变化以及保障能源安全，世界各国以协议约定的方式制定节能减排计划。我国提出“碳达峰、碳中和”的目标，倡导大力发展低碳经济。在中国共产党十九大报告中，习近平总书记指出，要壮大节能环保产业、清洁生产产业、清洁能源产业，推进资源全面节约和循环利用，倡导简约适度、绿色低碳的生活方式。公司的防磨抗蚀产品和技术为电力、节能环保、生物质能、石油和化工、制造业等工业领域的锅炉、化工设备等提供防磨抗蚀防护，延长设备的使用寿命，确保设备的长周期、安全、稳定高效运行，服务于行业用户节能减排、降本增效、产业升级的目标。国家“碳达峰、碳中和”目标对公司的未来发展既是挑战，也面临着巨大的发展机遇。在市场规模方面，公司的业务发展受下游市场发展的影响较大。
1、垃圾焚烧余热发电行业
当前，生活垃圾焚烧工作正在稳步推进，预计行业将在十四五期间迎来投产高峰。同时，随着行业竞争逐步趋于激烈，行业将进一步集中于少数龙头企业。鉴于龙头企业通常拥有较强的节能意识和较为雄厚的资金支持，未来垃圾焚烧锅炉熔敷业务预计将拥有广阔的市场空间。长期而言，随着垃圾焚烧锅炉陆续投产，行业将逐步趋于饱和，未来新增项目数量将逐渐减少，这将成为限制垃圾焚烧锅炉熔敷业务发展的瓶颈。未来还需进一步推动垃圾焚烧处理厂资源整合，推进节能环保意识的渗透。
2、煤电循环流化床锅炉行业
近年来随着节能减排行动和污染防治攻坚战的持续发力，循环流化床锅炉对低排放、低能耗的要求与日俱增。例如，2019年，陕西彬长660MW超超临界循环流化床（CFB）发电项目正式列为国家电力示范项目，该项目着力打造世界首台660MW超超临界、超低能耗、超低排放“三超”燃用低热值煤的循环流化床发电示范项目。未来我国环境政策预期将逐步趋于严格，低排放、低能耗的循环流化床锅炉将会拥有更广阔的的发展前景，循环流化床技术应用空间预计将从劣质煤推向高硫无烟煤，甚至优质煤发电市场。
3、其他工业领域石油和化工、冶金、造纸、钢铁、水泥等重要国民经济领域，受益于国家产业政策，随着产业升级及产业结构调整，有利于我国工业防磨抗蚀行业的持续稳定发展。随着我国工业领域向节能环保、高效率、资源循环利用等可持续、高质量发展模式转变，上述行业的转型升级对防磨抗蚀防护需求会愈来愈迫切，将为工业防腐抗蚀行业带来新的市场机遇，具有广阔的市场发展空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
（一）下游应用领域较为集中的风险
报告期内，受益于下游垃圾焚烧发电领域投资建设力度加大，公司防磨抗蚀装备制造业务收入快速增长。公司产品最终应用于垃圾焚烧发电行业的销售收入占主营业务收入的比例较高。如若未来下游垃圾焚烧发电行业增长放缓抑或需求发生重大变化，则公司主要产品的市场前景将受到影响，将对公司经营状况和盈利能力产生不利影响。应对措施：公司在保持防磨抗蚀业务优势的基础上，充分利用已积累的智能装备领域技术以及特定行业的服务经验，积极发展智能装备制造业务，拓展公司的业务领域。
（二）市场竞争加剧的风险
过去几年我国垃圾焚烧发电行业得到快速发展，防磨抗蚀装备在垃圾焚烧发电领域进行了广泛的应用。在此行业背景下，从事工业防磨抗蚀产品研发、生产的公司和人员数量有所增长，行业的市场竞争程度正在加剧。若公司未来不能顺应行业发展趋势和客户需求变化，及时进行产品、技术升级和市场开拓，将面临市场份额下降、盈利能力下滑的风险。应对措施：公司将紧密跟踪行业发展趋势，持续不断提升工艺技术水平和设备的智能化水平，保持自身产品和服务的竞争力。
（三）原材料价格波动的风险
公司主要原材料为焊材、钢材等。报告期内，公司直接材料占主营业务成本的比例较高。报告期内，上述主要原材料的采购单价均存在一定波动，公司的生产成本也受原材料采购价格波动影响有所变动。如果未来上游焊材、钢材等原材料价格出现较大波动，而公司产品价格未能及时调整，将对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将继续加强采购环节管理，提升材料议价能力；同时，加大对技术创新并提升工艺水平，降低产品消耗量，缓解原材料价格上涨带来的成本压力。
（四）应收账款及合同资产产生坏账的风险
报告期期末，公司应收账款及合同资产账面价值为215,477,950.71元，占同期流动资产的比例为48.15%，占同期营业收入的比例为227.93%，占比较高。随着公司经营规模的扩大，公司应收账款及合同资产可能继续增加，如果宏观经济环境、客户信用状况等情况发生不利变化，抑或公司催收不力，则可能产生坏账损失的风险。应对措施：公司将加强应收账款的管理，加大催收力度；与客户建立积极的沟通机制，加快货款回笼速度。
（五）存货规模较大及流动性风险
报告期期末，公司存货账面价值126,722,677.60元，占当期流动资产的比例为28.32%，存货规模相对较大。公司存货主要是原材料、在产品、发出商品，主要以客户的订单为依据进行备货、生产。报告期内，公司存货周转率为0.58次/年，整体处于较低水平，主要系公司存货中的发出商品规模较大所致。公司的防磨抗蚀装备制造业务根据合同约定，销售的主要产品通常为附安装义务的防磨抗蚀堆焊装备。对于附安装义务的防磨抗蚀堆焊装备销售，公司与客户签订合同后安排生产，完工后将产品发至客户的项目现场，并根据项目整体的进度进行现场安装，安装完成后由客户进行调试、验收。从发货到完成验收周期较长，对公司流动资金占用较大。随着公司业务规模逐步扩大，存货占用公司营运资金可能会进一步增加，从而对公司生产经营的扩大造成资金压力。应对措施：公司将加强存货管理，合理控制原材料备货周期；公司将加强与客户的沟通，提高生产、交货与项目进度的协同。 收起▲