一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是一家中外合资企业，主要从事功能性遮阳材料的研发、生产和销售，主要客户为国内外的知名窗帘生产商、工程商和分销商，包括亨特、美国春天、优莱澳洲等，公司主要产品为阳光面料和涂层面料，加工为成品后广泛应用于办公楼、酒店、学校、机场、车站等公共建筑和家居等的内外遮阳。　　（1）采购模式　　公司采购的原材料主要包括聚酯纤维、水性丙烯酸乳液、PVC、纸管等，上述原材料的市场供给均较为充足。为加强技术保密、提高采购效率、稳定产品质量，公司在综合考虑产品质量、成本、交期等因素后，选择优质供应商进行业务合作，公司与主要供应商均建立了长期... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是一家中外合资企业，主要从事功能性遮阳材料的研发、生产和销售，主要客户为国内外的知名窗帘生产商、工程商和分销商，包括亨特、美国春天、优莱澳洲等，公司主要产品为阳光面料和涂层面料，加工为成品后广泛应用于办公楼、酒店、学校、机场、车站等公共建筑和家居等的内外遮阳。
　　（1）采购模式
　　公司采购的原材料主要包括聚酯纤维、水性丙烯酸乳液、PVC、纸管等，上述原材料的市场供给均较为充足。为加强技术保密、提高采购效率、稳定产品质量，公司在综合考虑产品质量、成本、交期等因素后，选择优质供应商进行业务合作，公司与主要供应商均建立了长期稳定的供应渠道。
　　公司对主要原材料实行“以销定采+安全库存”的采购模式，采购价格遵循市场化定价原则，由对方根据市场波动情况报价，经总经理批准后执行。公司制定了《采购管理制度》等对采购过程进行有效管理，加强内部采购流程管控。
　　（2）生产模式
　　公司制定了规范的计划管理、生产过程管理和质量管理等生产管控流程，并通过了GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系认证。为加强信息化管理，公司在阳光面料生产车间建设了MES系统，在阳光面料的具体生产过程中，计划部门根据MES系统中的生产数据监控质量、进度，生产部门根据MES中的生产数据监控损耗，仓储部门则提高了入库、出库管理的效率；在积累到足够的经验后，公司将在所有生产车间实施MES系统，进一步提高公司信息化管理水平。
　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，接到订单后，公司计划部门根据交期、设备情况制定合理的生产计划，及时协调、处理订单在执行过程中的相关问题，确保产品交付的准确性和及时性。同时，公司在“以销定产”的基础上，根据客户需求数据及市场情况设置一定的库存商品量，形成可以执行的库存清单，并根据库存清单进行主动备货，以此缩短产品的交期，更好地满足客户的需求，提高客户的满意度和粘性。
　　（3）销售模式
　　公司的产品销售采用直销模式，向客户进行买断式销售。公司客户主要为国内外遮阳产品的生产商、工程商和分销商，客户资源主要通过展会推介、客户推荐及营销人员登门拜访等方式获取，公司与国内外众多知名客户建立了长期稳定的合作关系，客户合作基础稳固。公司接收客户下达的订单后，分析客户需求，与客户沟通确认价格、交期后，按订单约定的方式完成交货。
　　公司结合产品生产成本及市场需求状况等多方面因素确定产品基准定价，并以此为基础与客户协商确定最终销售价格。
　　公司与TerriMcDonnellConsultingInc、WintraCo.,Ltd等签订佣金协议，由上述公司等作为代理商负责指定地域范围内公司遮阳产品的推销、售后服务和客户关系维护等工作，公司与客户直接签订销售合同，并根据销售金额按比例向代理商分期支付佣金。截至目前，公司适用代理商的销售区域包括北美洲、东南亚和欧洲等。
　　（4）研发模式
　　公司设有研发部，建立了科学的研发管理制度和规范化的产品开发流程，通过对细分行业市场需求持续、深入地了解和挖掘，准确识别客户潜在需求，然后结合公司技术特长，坚持以市场为导向，以效益为中心的方针，在公司优势技术领域内开展研究开发，组织技术攻关，并大力推广应用新技术、新工艺、新材料，增强公司产品的竞争力，推动企业技术进步，提高经济效益，提供技术支撑。
　　综上，公司主要通过功能性遮阳材料的研发、生产和销售实现盈利。
　　2、经营计划
　　报告期内，公司围绕年度经营计划，最大限度地克服外部环境对公司业绩的不利影响，持续推进精益化管理模式、提高资产管理效率，推进公司可持续、高质量发展。
　　（1）报告期内公司财务状况
　　截至报告期末，公司总资产33,336.91万元，公司净资产为30,975.07万元。
　　报告期内，公司实现营业收入9,028.76万元，比上年同期减少17.01%；公司实现利润总额2,241.99万元，比上年同期减少30.44%；公司实现净利润1,960.66万元，比上年同期减少30.02%。
　　2025年，公司将持续提升生产管理的效率，降低生产资料的消耗，积极推进生产线管理改革，理顺业务条线职责，倡导精益管理和节能降耗，以降低损耗为目标，提升公司绿色生产能力，降低单位成本，提升公司生产效率和盈利能力。
　　（2）报告期内公司技术研发状况
　　报告期内，公司新授权发明专利2项，名为“一种天然纤维织造环保型遮阳面料及其生产工艺”和“一种超高静水压防水腈纶遮阳面料及其制备方法”。
　　（二）行业情况
　　我国功能性遮阳材料行业从业企业数量众多，行业竞争激烈，行业内从业企业的平均规模相对较小，行业整体市场集中度不高。
　　近年来，在住建部及建筑遮阳材料协会的推动下，一系列国家及行业标准相继推出并逐渐完善，为遮阳材料市场正规化及规模化发展提供了方向。截至目前，住建部已发布了《建筑遮阳通用技术要求》《建筑用遮阳天蓬帘》《建筑用遮阳软卷帘》《建筑用遮阳非金属百叶帘》《建筑遮阳产品抗冲击性能试验方法》《建筑遮阳用织物通用技术要求》等多项建筑工业行业产品标准，由建筑遮阳材料协会主编的《建筑室内窗饰产品通用技术要求》也已推出。
　　上述行业及国家标准的发布规范了遮阳材料行业的产品质量，提升了行业技术水平，为建筑遮阳行业的正规化健康发展提供了保障。
　　随着消费者消费理念逐步升级，功能性遮阳产品的市场渗透率不断提高，并且客户需求呈现差异化发展，消费者对于遮阳产品的性能提出了更高的要求，促使公司加大研发力度，促进产业升级，同时政府对建筑节能的重视程度明显提升，建筑遮阳行业受益于政策引导，公司未来将进入高速发展期。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　中美经济竞争带来的风险
　　公司产品主要销往北美、澳洲和西欧等地区，本期内公司最终销往美国的产品实现的销售收入为4,794.64万元，占本期公司营业收入的比例为53.10%，美国市场对公司经营业绩和持续发展具有重要影响。最近几年来，中、美之间在经济、科技等多个领域既有竞争又有合作，关税政策、汇率波动和金融合作等，为实体经济的发展带来了较大的机遇与挑战。新的竞争格局下，如中、美竞争关系恶化，或高科技领域的竞争延续至一般商品领域，有可能导致公司产品输美的重大变化，并对公司的经营业绩、持续经营造成不利影响。
　　关税变动导致经营业绩下滑的风险
　　最近几年，美国对产自中国的遮阳面料多次加征关税，具体情况及对公司的影响如下：
　　关税变动导致经营业绩下滑的风险关税变动导致经营业绩下滑的风险关税变动导致经营业绩下滑的风险关税变动导致经营业绩下滑的风险关税变动导致经营业绩下滑的风险关税变动导致经营业绩下滑的风险
　　除美国外，公司产品销售的其他主要国家或地区未有贸易政策发生重大变动的情况。
　　客户集中度较高的风险
　　公司生产的遮阳面料主要在境外销售，本期公司境外销售收入占当期主营业务收入的比例为81.60%；公司客户主要为全球遮阳行业知名的生产商、工程商和分销商，均为其各自业务领域的市场领导者，如美国春天、亨特、优莱澳洲等。报告期内，公司来源于前五大客户的销售收入占比为67.57%，其中，来自美国春天的销售收入占当期营业收入的比例为39.67%。公司与客户建立了长期稳定的业务联系，并不断扩展业务合作的产品种类，使合作关系更趋稳固。但若上述主要客户因特定原因发生变化，有可能会影响到其与公司合作的深度和广度，从而对公司产品的境外销售和当期的经营业绩造成一定的不利影响。
　　原材料价格波动的风险
　　公司产品生产所用的主要原料包括聚酯纤维、水性丙烯酸乳液、PVC等，其价格受国家产业政策、市场供需变化等多种因素的影响。报告期内，除上述因素外，俄乌战争等外部市场环境因素的变动也进一步加剧了聚酯纤维、PVC等原材料价格的波动，致使公司主营业务成本波动，成本控制的难度增加。
　　汇率波动的风险
　　公司生产的遮阳面料主要在境外销售，且主要以美元结算。最近几年，受世界政治、经济、气候等多种因素的影响，国际贸易受到持续的冲击，汇率波动的干扰因素进一步增多；另外，随着世界各国去美元化的推进，汇率波动的方向和幅度更加难以预计。公司将进一步优化结算策略，有效降低汇兑风险，增强抗风险能力。
　　市场开拓的风险
　　由于遮阳面料的国际国内竞争较为激烈，国际市场进一步开拓的难度增大，国内市场则由于公司起步较晚且价格高于同类产品，销售规模难以快速扩大，如市场开拓情况无法匹配公司规模扩张的计划，则公司的发展速度将会受到一定的影响。
　　技术升级风险
　　部分国家或地区会根据市场环境的变化相应调整遮阳产品适用的行业政策，并推动行业整体的升级变化。如近年来，美国已有多州立法对约11种阻燃剂的使用进行限制，欧盟也通过立法逐步加大特定阻燃剂使用的限制。基于上述，公司需时时跟进客户需求、产业政策或产业发展的动向，持续进行产品的优化、更新和升级，如公司不能跟上技术进步的步伐，有可能影响到公司的经营业绩，甚至导致公司产品竞争力下降，影响到公司与客户的业务合作。公司的阻燃类遮阳面料已完成前述绝大多数阻燃剂成分的替换。如公司在相应阻燃剂的替代过程中，找不到合格的阻燃剂产品，或以其生产的成品存在质量问题，都将影响公司未来对客户的正常供货，从而给公司经营带来损失。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　重大变化情况说明:2025年4月2日，美国特朗普政府宣布对原产于中国的产品加征“对等关税”，在中国政府采取反制措施后，美国政府针对原产于中国的产品加征的关税持续累加至145%。2025年5月12日，中美双方经协商达成了《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，美国针对原产于中国的产品加征的首期“对等关税”的24%在90天期限内暂缓执行，保留10%的基础关税，其余“对等关税”取消。中美双方的经贸协商尚处于持续过程中，未来仍存在发生重大变化的可能。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是一家中外合资企业，主要从事功能性遮阳材料的研发、生产和销售，主要客户为国内外的知名窗帘生产商、工程商和分销商，包括亨特、美国春天、优莱澳洲等，公司主要产品为阳光面料和涂层面料，加工为成品后广泛应用于办公楼、酒店、学校、机场、车站等公共建筑和家居等的内外遮阳。　　（1）盈利模式　　公司具备成熟的业务模式和完整的产供销体系，实现了持续稳定的业务发展，凭借多年的生产积累以及突出的品质优势、技术优势、设备优势，向客户交付定制化、高品质的遮阳面料产品，从而实现盈利。　　（2）研发模式　　公司设有研发部，建立了科学的研发管理制度... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是一家中外合资企业，主要从事功能性遮阳材料的研发、生产和销售，主要客户为国内外的知名窗帘生产商、工程商和分销商，包括亨特、美国春天、优莱澳洲等，公司主要产品为阳光面料和涂层面料，加工为成品后广泛应用于办公楼、酒店、学校、机场、车站等公共建筑和家居等的内外遮阳。
　　（1）盈利模式
　　公司具备成熟的业务模式和完整的产供销体系，实现了持续稳定的业务发展，凭借多年的生产积累以及突出的品质优势、技术优势、设备优势，向客户交付定制化、高品质的遮阳面料产品，从而实现盈利。
　　（2）研发模式
　　公司设有研发部，建立了科学的研发管理制度和规范化的产品开发流程，通过对细分行业市场需求持续、深入地了解和挖掘，准确识别客户潜在需求，然后结合公司技术特长，坚持以市场为导向，以客户需求为中心，开展研究开发，组织技术攻关，并大力推广应用新技术、新工艺、新材料，增强公司产品的竞争力，推动企业技术进步，提高经济效益。
　　（3）采购模式
　　公司采购的原材料主要包括聚酯纤维、水性丙烯酸乳液和PVC等，上述原材料的市场供给均较为充足。为加强技术保密、提高采购效率、稳定产品质量，公司在综合考虑产品质量、成本、交货期等因素后，选择优质供应商进行业务合作，公司与主要供应商建立了长期稳定的供应渠道。
　　公司对主要原材料实行“以销定采+安全库存”的采购模式，采购价格遵循市场化定价原则，由供应商根据市场波动情况报价，经总经理批准后执行。公司制定了《采购申请审批制度》《采购控制制度》《验收管理制度》等管理制度对采购过程进行有效管理，加强内部采购流程管控。
　　（4）生产模式
　　公司制定了规范的计划管理、生产过程管理和质量管理等生产管控流程，并通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证。为加强信息化管理，公司在阳光面料生产车间建设了MES系统，实现生产数据的自动计量和电子化记录，建立了与公司ERP等系统的自动连接，使公司的生产、
　　仓储和财务管理更加准确、及时。目前，公司正在建设5G智慧工厂，利用5G技术和大数据分析系统，进一步衔接公司MES系统，加强公司物料管理、生产管理、质量管理的全流程管控。
　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，接到订单后，公司计划部门根据交期、设备情况制定合理的生产计划，及时协调、处理订单在执行过程中的相关问题，确保产品交付的准确性和及时性。同时，公司在“以销定产”的基础上，根据客户需求数据及市场情况设置一定的库存商品量，形成可以执行的库存清单，并根据库存清单进行主动备货，以此缩短产品交货周期，更好地满足客户需求，提高客户的满意度和粘性。
　　（5）销售模式
　　公司的产品销售采用直销模式，向客户进行买断式销售。公司客户主要为国内外遮阳产品的生产商、工程商和分销商，客户资源主要通过展会推介、客户推荐及营销人员登门拜访等方式获取，公司与国内外众多知名客户建立了长期稳定的合作关系，客户合作基础稳固。公司接收客户下达的订单后，分析客户需求，与客户沟通确认价格、交货期后，按订单约定的方式完成交货。
　　公司结合产品生产成本及市场需求状况等多方面因素确定产品基准定价，并以此为基础与客户协商确定最终销售价格。
　　公司与TerriMcDonneConsutingInc、WintraCo.,Ltd等签订佣金协议，由上述公司作为代理商负责指定地域范围内公司遮阳产品的推销、售后服务和客户关系维护等工作，公司与客户直接签订销售合同，并根据销售金额按比例向代理商分期支付佣金，公司适用代理商的销售区域包括北美洲、东南亚等。
　　（6）采用目前商业模式的原因、影响商业模式的关键因素、商业模式及其影响因素在报告期内的变化情况及未来变化趋势
　　公司根据所处功能性遮阳材料行业的特点及发展趋势，结合自身的研发实力、生产能力及销售体系等因素形成了目前的商业模式。公司商业模式的关键影响因素包括国家产业政策、产品的核心技术、市场供需状况、上下游行业的发展情况等。
　　报告期内，公司商业模式的关键影响因素未发生重大变化，且预计未来一定时期内公司的商业模式亦不会发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司围绕年度经营计划，最大限度地克服外部环境对公司业绩的不利影响，持续推进精益化管理模式、提高资产管理效率，推进公司可持续、高质量发展。
　　1、报告期内公司财务状况
　　截至报告期末，公司总资产32,163.18万元，同比增长15.99%；公司净资产为29,010.00万元，同比增长17.75%。
　　2、报告期内公司经营状况
　　报告期内，公司实现营业收入19,369.86万元，比上年同期增长4.47%；公司实现利润总额4,977.28万元，比上年同期增长15.09%；公司实现净利润4,360.80万元，比上年同期增长14.62%。
　　2025年，公司将持续提升生产管理的效率，降低生产资料的消耗，积极推进生产线管理改革，理顺业务条线职责，倡导精益管理和节能降耗，以降低损耗为目标，提升公司绿色生产能力，降低单位成本，提升公司生产效率和盈利能力。
　　3、报告期内公司技术研发状况
　　2024年2月23日，公司新授权发明专利1项，名为“PVC复合材料，含其产品及其原料、制备方法和应用”。2024年11月12日，公司新授权发明专利1项，名为“一种用于复合纤维的恒温浸胶装置及工艺”。
　　(二)行业情况
　　我国功能性遮阳材料行业从业企业数量众多，行业竞争激烈，行业内从业企业的平均规模相对较小，行业整体市场集中度不高。
　　近年来，在住建部及建筑遮阳材料协会的推动下，一系列国家及行业标准相继推出并逐渐完善，为遮阳材料市场正规化及规模化发展提供了方向。截至目前，住建部已发布了《建筑遮阳通用技术要求》《建筑用遮阳天蓬帘》《建筑用遮阳软卷帘》《建筑用遮阳非金属百叶帘》《建筑遮阳产品抗冲击性能试验方法》《建筑遮阳用织物通用技术要求》等多项建筑工业行业产品标准，由建筑遮阳材料协会主编的《建筑室内窗饰产品通用技术要求》也已推出。
　　上述行业及国家标准的发布规范了遮阳材料行业的产品质量，提升了行业技术水平，为建筑遮阳行业的正规化健康发展提供了保障。
　　随着消费者消费理念逐步升级，功能性遮阳产品的市场渗透率不断提高，并且客户需求呈现差异化发展，消费者对于遮阳产品的性能提出了更高的要求，倒逼公司加大研发力度，促进产业升级，同时政府对建筑节能的重视程度明显提升，建筑遮阳行业受益于政策引导，公司未来将进入高速发展期。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　中美经济竞争带来的风险
　　公司产品主要销往北美、澳洲和西欧等地区，本期内公司最终销往美国的产品实现的销售收入为7,958.87万元，占本期公司营业收入的比例为41.09%，美国市场对公司经营业绩和持续发展具有重要影响。最近几年来，中、美之间在经济、科技等多个领域既有竞争又有合作，关税政策、汇率波动和金融合作等，为实体经济的发展带来了较大的机遇与挑战。新的竞争格局下，如中、美竞争关系恶化，或高科技领域的竞争延续至一般商品领域，有可能导致公司产品输美的重大变化，并对公司的经营业绩、持续经营造成不利影响。
　　关税变动导致经营业绩下滑的风险
　　根据美国、加拿大、墨西哥共同签署的《美国-墨西哥-加拿大协定》（USMCA）规定，自2022年1月1日起，公司输往美国春天墨西哥工厂的以VC为原料的遮阳面料产品将不再享有按原《北美自由贸易协议》（NAFTA）规定的税收优惠，将被课征以成品价格计算的18.8%（其中，11.3%为非原产地产品征收的关税，7.5%为根据美国301条款专门针对原产于中国的产品征收的关税）的关税。经公司与美国春天协商，公司承担前述涉税类产品15%的关税，其余关税由美国春天承担。公司将陆续研发替代产品以降低该项政策对公司经营业绩的影响，但该项关税政策仍将在未来几年对公司的经营业绩造成一定不利影响。
　　客户集中度较高的风险
　　公司生产的遮阳面料主要在境外销售，本期内公司境外销售收入营业占比为80.22%；公司客户主要为全球遮阳行业知名的生产商、工程商和分销商，均为其各自业务领域的市场领导者，如美国春天、亨特、优莱澳洲等。报告期内，公司来源于前五大客户的销售收入占比为66.31%，其中，来自美国春天的销售收入占当期营业收入的比例为34.13%。公司与客户建立了长期稳定的业务联系，并不断扩展业务合作的产品种类，使合作关系更趋稳固。但若上述主要客户因特定原因发生变化，有可能会影响到其与公司合作的深度和广度，从而对公司产品的境外销售和当期的经营业绩造成一定的不利影响。
　　原材料价格波动的风险
　　公司产品生产所用的主要原料包括聚酯纤维、水性丙烯酸乳液、VC等，其价格受国家产业政策、市场供需变化等多种因素的影响。报告期内，除上述因素外，俄乌战争等外部市场环境因素的变动也进一步加剧了聚酯纤维、VC等原材料价格的波动，致使公司主营业务成本波动，成本控制的难度增加。
　　汇率波动的风险
　　公司生产的遮阳面料主要在境外销售，且主要以美元结算。最近几年，受世界政治、经济、气候等多种因素的影响，国际贸易受到持续的冲击，汇率波动的干扰因素进一步增多；另外，随着世界各国去美元化的推进，汇率波动的方向和幅度更加难以预计。受上述多种因素共同影响，报告期内，人民币兑美元汇率波动剧烈。公司在综合判断国际经济、贸易变动的基础上进行必要的汇率锁定，以期降低汇率波动对公司业绩的影响，但如公司对汇率波动判断错误，或特定情形下人民币兑美元持续大幅升值，均存在导致公司当期经营业绩大幅下滑的风险。报告期内，公司适时采取措施锁定结算汇率，有助于在一定程度上保持公司经营业绩的稳定，但若未来因政治、经济等因素影响，美元兑人民币持续大幅度贬值或公司汇率锁定方向错误，则将会对公司的经营业绩造成不利影响。
　　市场开拓的风险
　　由于遮阳面料的国际国内竞争较为激烈，国际市场进一步开拓的难度增大，国内市场则由于公司起步较晚且价格高于同类产品，销售规模难以快速扩大，如市场开拓情况无法匹配公司规模扩张的计划，则公司的发展速度将会受到一定的影响。
　　技术升级风险
　　部分国家或地区会根据市场环境的变化相应调整遮阳产品适用的行业政策，并推动行业整体的升级变化。如近年来，美国已有多州立法对约11种阻燃剂的使用进行限制，欧盟也通过立法逐步加大特定阻燃剂使用的限制。基于上述，公司需时时跟进客户需求、产业政策或产业发展的动向，持续进行产品的优化、更新和升级，如公司不能跟上技术进步的步伐，有可能影响到公司的经营业绩，甚至导致公司产品竞争力下降，影响到公司与客户的业务合作。公司的阻燃类遮阳面料已完成前述绝大多数阻燃剂成分的替换。如公司在相应阻燃剂的替代过程中，找不到合格的阻燃剂产品，或以其生产的成品存在质量问题，都将影响公司未来对客户的正常供货，从而给公司经营带来损失。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1。 商业模式 公司是一家中外合资企业，主要从事功能性遮阳材料的研发、生产和销售，主要客户为国内外的知名窗帘生产商、工程商和分销商，包括亨特、美国春天、优莱澳洲等，公司主要产品为阳光面料和涂层面料，加工为成品后广泛应用于办公楼、酒店、学校、机场、车站等公共建筑和家居等的内外遮阳。 （1）采购模式 公司采购的原材料主要包括聚酯纤维、水性丙烯酸乳液、PVC、纸管等，上述原材料的市场供给均较为充足。为加强技术保密、提高采购效率、稳定产品质量，公司在综合考虑产品质量、成本、交期等因素后，选择优质供应商进行业务合作，... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1。
商业模式
公司是一家中外合资企业，主要从事功能性遮阳材料的研发、生产和销售，主要客户为国内外的知名窗帘生产商、工程商和分销商，包括亨特、美国春天、优莱澳洲等，公司主要产品为阳光面料和涂层面料，加工为成品后广泛应用于办公楼、酒店、学校、机场、车站等公共建筑和家居等的内外遮阳。
（1）采购模式
公司采购的原材料主要包括聚酯纤维、水性丙烯酸乳液、PVC、纸管等，上述原材料的市场供给均较为充足。为加强技术保密、提高采购效率、稳定产品质量，公司在综合考虑产品质量、成本、交期等因素后，选择优质供应商进行业务合作，公司与主要供应商均建立了长期稳定的供应渠道。
公司对主要原材料实行“以销定采+安全库存”的采购模式，采购价格遵循市场化定价原则，由对方根据市场波动情况报价，经总经理批准后执行。公司制定了《采购管理制度》等对采购过程进行有效管理，加强内部采购流程管控。
（2）生产模式
公司制定了规范的计划管理、生产过程管理和质量管理等生产管控流程，并通过了GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系认证。为加强信息化管理，公司在阳光面料生产车间建设了MES系统，在阳光面料的具体生产过程中，计划部门根据MES系统中的生产数据监控质量、进度，生产部门根据MES中的生产数据监控损耗，仓储部门则提高了入库、出库管理的效率；在积累到足够的经验后，公司将在所有生产车间实施MES系统，进一步提高公司信息化管理水平。
公司主要采用“以销定产”的生产模式，接到订单后，公司计划部门根据交期、设备情况制定合理的生产计划，及时协调、处理订单在执行过程中的相关问题，确保产品交付的准确性和及时性。同时，公司在“以销定产”的基础上，根据客户需求数据及市场情况设置一定的库存商品量，形成可以执行的库存清单，并根据库存清单进行主动备货，以此缩短产品的交期，更好地满足客户的需求，提高客户的满意度和粘性。
（3）销售模式
公司的产品销售采用直销模式，向客户进行买断式销售。公司客户主要为国内外遮阳产品的生产商、工程商和分销商，客户资源主要通过展会推介、客户推荐及营销人员登门拜访等方式获取，公司与国内外众多知名客户建立了长期稳定的合作关系，客户合作基础稳固。公司接收客户下达的订单后，分析客
户需求，与客户沟通确认价格、交期后，按订单约定的方式完成交货。
公司结合产品生产成本及市场需求状况等多方面因素确定产品基准定价，并以此为基础与客户协商确定最终销售价格。
公司与TerriMcDonnellConsultingInc、WintraCo，Ltd等签订佣金协议，由上述公司等作为代理商负责指定地域范围内公司遮阳产品的推销、售后服务和客户关系维护等工作，公司与客户直接签订销售合同，并根据销售金额按比例向代理商分期支付佣金。截至目前，公司适用代理商的销售区域包括北美洲、东南亚和欧洲等。
（4）研发模式
公司设有研发部，建立了科学的研发管理制度和规范化的产品开发流程，通过对细分行业市场需求持续、深入地了解和挖掘，准确识别客户潜在需求，然后结合公司技术特长，坚持以市场为导向，以效益为中心的方针，在公司优势技术领域内开展研究开发，组织技术攻关，并大力推广应用新技术、新工艺、新材料，增强公司产品的竞争力，推动企业技术进步，提高经济效益，提供技术支撑。
综上，公司主要通过功能性遮阳材料的研发、生产和销售实现盈利。
2。
经营计划
报告期内，公司围绕年度经营计划，最大限度地克服外部环境对公司业绩的不利影响，持续推进精益化管理模式、提高资产管理效率，推进公司可持续、高质量发展。
（1）报告期内公司财务状况
截至报告期末，公司总资产29,914.38万元，公司净资产为27,438.84万元。
报告期内，公司实现营业收入10,879.95万元，比上年同期增长23.38%；公司实现利润总额3,222.95万元，比上年同期增长70.62%；公司实现净利润2,801.60万元，比上年同期增长67.84%。
2024年，公司将持续提升生产管理的效率，降低生产资料的消耗，积极推进生产线管理改革，理顺业务条线职责，倡导精益管理和节能降耗，以降低损耗为目标，提升公司绿色生产能力，降低单位成本，提升公司生产效率和盈利能力。
（2）报告期内公司技术研发状况
报告期内，公司新授权发明专利1项，名为“PVC复合材料，含其产品及其原料、制备方法和应用”。
（二）行业情况
我国功能性遮阳材料行业从业企业数量众多，行业竞争激烈，行业内从业企业的平均规模相对较小，行业整体市场集中度不高。
近年来，在住建部及建筑遮阳材料协会的推动下，一系列国家及行业标准相继推出并逐渐完善，为
遮阳材料市场正规化及规模化发展提供了方向。截至目前，住建部已发布了《建筑遮阳通用技术要求》《建筑用遮阳天蓬帘》《建筑用遮阳软卷帘》《建筑用遮阳非金属百叶帘》《建筑遮阳产品抗冲击性能试验方法》《建筑遮阳用织物通用技术要求》等多项建筑工业行业产品标准，由建筑遮阳材料协会主编的《建筑室内窗饰产品通用技术要求》也已推出。
上述行业及国家标准的发布规范了遮阳材料行业的产品质量，提升了行业技术水平，为建筑遮阳行业的正规化健康发展提供了保障。
随着消费者消费理念逐步升级，功能性遮阳产品的市场渗透率不断提高，并且客户需求呈现差异化发展，消费者对于遮阳产品的性能提出了更高的要求，促使公司加大研发力度，促进产业升级，同时政府对建筑节能的重视程度明显提升，建筑遮阳行业受益于政策引导，公司未来将进入高速发展期。

　　二、公司面临的重大风险分析
中美经济竞争带来的风险
公司产品主要销往北美、澳洲和西欧等地区，报告期内，公司最终销往美国的产品实现的销售收入为5,439.55万元，占公司营业收入的比例为50.00%，美国市场对公司经营业绩和持续发展具有重要影响。最近几年来，中、美之间在经济、科技等多个领域既有竞争又有合作，关税政策、汇率波动和金融合作等，为实体经济的发展带来了较大的机遇与挑战。新的竞争格局下，如中、美竞争关系恶化，或高科技领域的竞争延续至一般商品领域，有可能导致公司产品输美的重大变化，并对公司的经营业绩、持续经营造成不利影响。
关税变动导致经营业绩下滑的风险
根据美国、加拿大、墨西哥共同签署的《美国-墨西哥-加拿大协定》（USMCA）规定，自2022年1月1日起，公司输往美国春天墨西哥工厂的以VC为原料的遮阳面料产品将不再享有按原《北美自由贸易协议》（NAFTA）规定的税收优惠，将被课征以成品价格计算的18.8%（其中，11.3%为非原产地产品征收的关税，7.5%为根据美国301条款专门针对原产于中国的产品征收的关税）的关税。经公司与美国春天协商，公司承担前述涉税类产品15%的关税，其余关税由美国春天承担。公司将陆续研发替代产品以降低该项政策对公司经营业绩的影响，但该项关税政策仍将在未来几年对公司的经营业绩造成一定不利影响。
客户集中度较高的风险
公司生产的遮阳面料主要在境外销售，报告期内，公司境外销售收入占主营业务收入的比重为82.27%；公司客户主要为全球遮阳行业知名的生产商、工程商和分销商，均为其各自业务领域的市场领导者，如美国春天、亨特、优莱澳洲等。报告期内，公司来源于前五大客户的销售收入占比为70.16%，其中，来自美国春天的销售收入占当期营业收入的比例为43.43%。公司与客户建立了长期稳定的业务联系，并不断扩展业务合作的产品种类，使合作关系更趋稳固。但若上述主要客户因特定原因发生变化，有可能会影响到其与公司合作的深度和广度，从而对公司产品的境外销售和当期的经营业绩造成一定的不利影响。
原材料价格波动的风险
公司产品生产所用的主要原料包括聚酯纤维、水性丙烯酸乳液、VC等，其价格受国家产业政策、市场供需变化等多种因素的影响。报告期内，除上述因素外，俄乌战争等外部市场环境因素的变动也进一步加剧了聚酯纤维、VC等原材料价格的波动，致使公司主营业务成本波动，成本控制的难度增加。
汇率波动的风险
公司生产的遮阳面料主要在境外销售，且主要以美元结算。最近几年，受世界政治、经济、气候等多种因素的影响，国际贸易受到持续的冲击，汇率波动的干扰因素进一步增多；另外，随着世界各国去美元化的推进，汇率波动的方向和幅度更加难以预计。受上述多种因素共同影响，报告期内，人民币兑美元汇率波动剧烈。公司在综合判断国际经济、贸易变动的基础上进行必要的汇率锁定，以期降低汇率波动对公司业绩的影响，但如公司对汇率波动判断错误，或特定情形下人民币兑美元持续大幅升值，均存在导致公司当期经营业绩大幅下滑的风险。报告期内，公司适时采取措施锁定结算汇率，有助于在一定程度上保持公司经营业绩的稳定，但若未来因政治、经济等因素影响，美元兑人民币持续大幅度贬值或公司汇率锁定方向错误，则将会对公司的经营业绩造成不利影响。
市场开拓的风险
由于遮阳面料的国际国内竞争较为激烈，国际市场进一步开拓的难度增大，国内市场则由于公司起步较晚且价格高于同类产品，销售规模难以快速扩大，如市场开拓情况无法匹配公司规模扩张的计划，则公司的发展速度将会受到一定的影响。
技术升级风险
部分国家或地区会根据市场环境的变化相应调整遮阳产品适用的行业政策，并推动行业整体的升级变化。如近年来，美国已有多州立法对约11种阻燃剂的使用进行限制，欧盟也通过立法逐步加大特定阻燃剂使用的限制。基于上述，公司需时时跟进客户需求、产业政策或产业发展的动向，持续进行产品的优化、更新和升级，如公司不能跟上技术进步的步伐，有可能影响到公司的经营业绩，甚至导致公司产品竞争力下降，影响到公司与客户的业务合作。公司的阻燃类遮阳面料已完成前述绝大多数阻燃剂成分的替换。如公司在相应阻燃剂的替代过程中，找不到合格的阻燃剂产品，或以其生产的成品存在质量问题，都将影响公司未来对客户的正常供货，从而给公司经营带来损失。 收起▲