一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　（一）盈利模式　　公司主要是通过向下游客户提供智能消防应急照明和疏散指示系统、普通消防应急灯具、火灾自动报警系统以及其他消防产品实现盈利。　　（二）研发模式　　公司研发以市场为导向，以技术创新为驱动，经过长期的实践与优化，建立了较为完善的研发体系。公司新产品的研发目前主要是以自主研发为主，合作研发为辅的研发模式。　　1、自主研发　　公司设有独立的研发部门，负责产品的研发。目前，公司自主研发主要采用集成产品开发（IPD）模式，根据国家标准、地方标准的更新换代、市场反馈信息，通过对市场新趋势、新技术工艺的研究拟定研发计划，通过公司质量评审委员... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　（一）盈利模式
　　公司主要是通过向下游客户提供智能消防应急照明和疏散指示系统、普通消防应急灯具、火灾自动报警系统以及其他消防产品实现盈利。
　　（二）研发模式
　　公司研发以市场为导向，以技术创新为驱动，经过长期的实践与优化，建立了较为完善的研发体系。公司新产品的研发目前主要是以自主研发为主，合作研发为辅的研发模式。
　　1、自主研发
　　公司设有独立的研发部门，负责产品的研发。目前，公司自主研发主要采用集成产品开发（IPD）模式，根据国家标准、地方标准的更新换代、市场反馈信息，通过对市场新趋势、新技术工艺的研究拟定研发计划，通过公司质量评审委员会，从项目可行性分析、立项、产品方案到产品设计、小批试制、工程模拟等节点进行阶段性的质量评估，对市场、技术可行性进行评估，把握产品研发方向，实现产品开发的全流程项目管理。
　　2、合作研发
　　除自主研发外，公司与外部高校合作进行部分新产品的研发。具体由公司与高校共同探讨确定研发课题，并由公司根据研发进度提供资金支持，高校研发团队负责产品具体研发，最终研发成果归属公司所有或双方共同拥有。
　　（三）采购模式
　　公司主要原材料为集成电路、电子元器件、五金件、塑胶件、线路板和消防配件等。公司制定了《采购管理办法》，对采购流程、供应商评价与选择、采购产品验收等方面进行了严格的规定。生产部提出采购需求，经采购经理审批后发送至对应采购员处。采购部根据原材料的不同种类在《合格供应商名录》中选择供应商，并向供应商发出采购订单。供应商收到采购订单后，向公司发出货物。原材料到货后，品质部对物料进行验证，验证合格的物料方能办理入库。
　　（四）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的订单生产模式。与客户签订合同后，营销部将客户需求下发至生产部。生产部依据订单需求，做出物料运算分析，制定物料需求计划，并下发给供应链管理部，供应链管理部按此订单需求生成采购订单下发给相关供应商采购物料。生产部依据订单需求时间，安排生产计划并下发给生产部，并按照生产计划排产表进行配套领料生产，生产组装完成后等待营销部门下发出货通知单，营销部接到客户的发货需求后，下发出货通知单给相关部门，生产部按照出货通知单的信息安排发货。
　　（五）销售模式
　　公司采用“经销+直销”的销售模式。
　　1、经销模式
　　公司目前实行两级经销体系，即经销商分为独家代理经销商和非独家代理经销商，其中独家代理经销商需满足一定的销售规模。公司通过销售折扣、返利等销售政策来激励和考核经销商，根据业绩提供不同的折扣。具体地区市场产品的推广和销售由代理商负责。
　　2、直销模式
　　公司直销客户主要为轨道、市政等施工单位，产品主要用于建筑工程施工项目。直销模式下，公司与终端客户直接签署销售合同，并由公司负责产品的销售、调试、维保等服务。直销模式的优势在于，公司直接面对终端客户，能够第一时间了解和掌握终端客户的需求，有利于公司向终端客户提供更及时、更全面的售前、售中以及售后服务。直销项目，主要是公司直接参与招投标并与客户签订产品销售合同的项目，以及由公司销售人员直接与客户洽谈并签订产品销售合同的项目。
　　在直销模式下，基于扩展市场和维护终端客户的需要，公司会向服务商采购市场拓展服务，由服务商负责公司产品在当地的推广，跟进招标项目的进展情况，协助公司推进投标、签约、款项催收等工作。公司根据服务商所做事项的不同，分别与服务商签订《市场推广服务合同》、《居间服务合同》、《应收账款催收专项合同》等，根据服务商提供的服务以及公司的相关制度规定，向服务商支付市场拓展费。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　（1）行业概况
　　消防主要是指火灾及其他灾难现场的人员救援，重要设施设备、文物的抢救，重要财产的安全保卫等工作，目的是降低灾难造成的破坏程度，减少人员伤亡和财产损失。消防安全保障着人民生命财产安全和公共安全，是衡量一个国家和城市现代文明程度的标志之一，对于国家的长治久安和促进社会进步具有重要意义。
　　在消防行业的产业链中，主要包括消防设计、消防建审、消防产品、消防工程、消防验收、消防维保等环节，其中，消防工程、消防产品和消防维保是产业链的核心环节。消防产品是整个产业链的基础，消防工程实现了整个产业大部分收入，消防维保等服务目前主要由消防产品和工程企业提供。
　　根据消防产品的使用领域，可将消防产品市场划分为民用消防市场（公共建筑区域+家用消防）、工业安全装备应用市场和消防部队装备市场。民用消防市场主要为房地产业和教育、卫生、文体以及政府等公共设施建筑领域提供产品和服务；工业安全设备市场服务于以石油、化工、冶金、电力和通讯等为代表的工业行业；消防救援装备市场主要涵盖各城市和城镇的消防基地和消防救援部队。
　　（2）行业发展现状
　　消防行业历史悠久，目前国内已基本完成市场化进程。我国的消防行业共经历了三个阶段，分别为定点生产阶段、备案/许可制阶段、市场准入制阶段。从80年代开始，尤其是在2001年逐步实行市场准入制度以来，市场参与者逐渐增加，我国消防产品行业目前已经成为一个充分竞争、高度市场化的行业。
　　中国消防产品经过近百年的发展，特别是近二十年的快速发展，现已形成门类齐全、初具规模、具有一定国际竞争力的产业。与消防产品相适应已初步形成具有中国特色的包括政府监督管理、科研开发、消防规划设计、产品制造、合格评定、消防工程安装和服务等机构组成的专业化、系统化的产业队伍。目前我国消防产品生产企业已经基本上能够满足我国防火灭火的需要，由于国内消防产业发展起步较晚，投入和技术积累不足，一些高端产品仍有供给缺口，部分高端用户，尤其是机场、地铁、大型体育场馆等消防重地仍需购买进口产品。消防产品的行业下游用户终端以房产建筑商为主，其产品需求尤其是传统消防报警设备的市场需求与下游的房地产投资建设规模高度相关。随着我国城镇化的持续推进以及消防安全意识的不断增强，国内消防产品市场在一段时间内仍将保持增长趋势。随着国内厂家的资金实力和技术水平逐步累积和提升，在消防产品高端市场也将占有更多的市场份额。
　　（3）行业发展趋势
　　目前我国消防行业逐渐由“传统消防”发展为“智慧消防”，2017年10月，公安部消防局发布了《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》要求综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网等新兴信息技术，加快推进“智慧消防”建设，全面促进信息化和消防业务工作的深度融合，为构建立体化、全覆盖的社会火灾防控体系，打造符合实战要求的现代消防警务勤务机制提供有力支撑，全面提升社会火灾防控能力、部队灭火应急救援能力和队伍管理水平，实现“传统消防”向“智慧消防”的转变。
　　智慧消防概念包含借助物联网、互联网+、云计算等新一代信息技术，立足于消防的职能需求，建设智慧消防平台，连接各传统消防产品，因此智慧消防产品主要包含自动灭火系统、火灾报警设备、智能应急疏散系统、消防机器人等。智慧消防的新型产业链可以有效解决传统消防产业之间的衔接问题，实现无死角区域的全面覆盖，深刻感知各个消防系统之间相关联的直接同步配合关系，也可以实现消防安全跨越地理边界，并且有利于中高端消防企业的发展。拥有较强研发实力的公司跨界和科技公司合作，实现战略转型，带动消防产业升级。
　　我国智慧消防的发展主要经历了两个阶段：智慧城市概念导入和智慧消防逐步发展。国内智慧消防起步稍晚，在消防产业由传统消防向智慧消防转型升级过程中面临着巨大挑战，但在政策、经济、技术等因素的驱动下，智慧消防将继续向纵深发展。
　　此外，消防+安防的“大安全”服务模式是我国消防发展的另一大趋势。从发达国家发展经验看，消防与安防的有机结合可发挥协同效应，节约客户成本，同时能促进消防服务企业利润增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动风险
　　消防行业的发展与我国宏观经济波动相关性较强，受固定资产投资影响较大。我国经济目前处于结构调整的转型阶段，增速逐渐放缓，若固定资产及房地产投资剧烈下降，可能对公司的业绩造成不利影响。应对措施：公司将不断改善产品质量、提升服务水平，持续加大品牌推广和知名度宣传，同时将积极开拓国外客户，以此有效降低我国宏观经济波动风险，保持公司持续稳定经营的态势。
　　经销模式的经营风险
　　公司的销售模式为经销销售为主、直接销售为辅。尽管公司已与下游经销商建立了经销合作关系，建立了良好的合作关系，但若未来公司不能与经销商维持良好关系，导致经销商不愿与公司合作，公司短期内又不能从其他渠道获得订单，将会对公司业务产生重大不利影响。应对措施：1、公司加强经销管理，通过优化管理手段、制定管理规则等方式，深化与经销商的合作关系。2、成立业务组进一步加大了直销团队的建设力度与直销客户的开发力度，完善经销与直销相结合的体系化销售模式。
　　财务风险
　　消防产品的行业下游用户终端以房地产公司、基建公司为主，客户的回款周期较长，一般均需在主体建筑施工及消防设备安装调试均竣工且通过消防部门的验收后才能完全回款。消防行业最终客户对消防产品供应及消防工程施工企业均存在不同程度的资金拖欠现象，资金周转问题是行业内企业面临的普遍问题。未来随着公司业务规模的扩大，可能会出现应收账款余额呈逐年上升的趋势，可能会导致经营净现金流量大幅下降。应对措施：结合公司实际情况，逐步制定了《销售与应收账款管理制度》和《客户信用管理制度》，加强了应收账款的管理和客户信用管理体系建设。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司的实际控制人为周志平、周钱江，两人系父女关系，并已签订一致行动协议，为一致行动人。周志平为公司的董事长，直接持有公司18.27%的股份，并通过亚润投资间接控制公司48.91%的股份，通过海宁聚英间接控制公司4.39%的股份；周钱江为公司总经理、董事，直接持有公司16.87%的股份。两人负责公司的整体运营，因此若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、财务、人事等进行不当控制，可能给公司正常运营带来风险。应对措施：公司已制定了《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《关联交易公允决策制度》等制度，明确了纠纷解决机制、关联股东和董事的表决权回避制度。同时，公司还建立与财务管理、风险控制相关的内部管理制度。以上制度的建立能有效防范因控股股东不当控制给公司或股东利益造成损害的风险。
　　市场竞争加剧的风险
　　中国消防行业前景广阔，近年来发展迅速，市场需求不断增加，良好的发展前景及市场潜力吸引了众多市场主体参与其中，行业竞争有所加剧。一方面，国际厂商通过并购、合作及独资等方式进入中国市场，欲凭借长期的专业积累和技术、资本优势抢占市场份额。另一方面，通讯、互联网等行业的部分领先企业也开始基于其自身技术积累，发展相关多元化业务，加入消防行业竞争。公司在国内市场耕耘多年，在一些区域市场已经取得较高市场份额，具备一定技术优势和规模优势。但若公司不能利用已具备的优势，积极进行技术、产品创新和市场开拓，巩固和提升自身的优势地位，则可能因行业竞争加剧，面临盈利水平下降的风险。应对措施：公司未来拟继续加强与现有客户的合作，同时加强公司品牌宣传积极发展新的客户，以客户需求为导向，提高公司的市场份额；同时公司积极推进精益化发展，控制成本，以高性价比产品参与市场竞争；加强技术研发，保持产品更新以迎合市场和客户需求，增加公司核心竞争力。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司系高新技术企业，根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的相关规定，公司报告期内享受企业所得税税率15%的优惠政策。如果未来税收政策发生变化或公司条件发生变化不再满足高新技术企业要求，本公司将面临不再享受15%所得税税率优惠的风险。应对措施：认真研究国家最新税收优惠政策，合理的规划公司业务，最大限度享受国家给予的优惠政策，降低公司运营成本，使得公司能够更长远稳步发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（一）盈利模式　　公司主要是通过向下游客户提供智能消防应急照明和疏散指示系统、普通消防应急灯具、火灾自动报警系统以及其他消防产品实现盈利。　　（二）研发模式　　公司研发以市场为导向，以技术创新为驱动，经过长期的实践与优化，建立了较为完善的研发体系。公司新产品的研发目前主要是以自主研发为主，合作研发为辅的研发模式。　　1、自主研发　　公司设有独立的研发部门，负责产品的研发。目前，公司自主研发主要采用集成产品开发（IPD）模式，根据国家标准、地方标准的更新换代、市场反馈信息，通过对市场新趋势、新技术工艺的研究拟定研发计划，通过公司质量评审委员... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（一）盈利模式
　　公司主要是通过向下游客户提供智能消防应急照明和疏散指示系统、普通消防应急灯具、火灾自动报警系统以及其他消防产品实现盈利。
　　（二）研发模式
　　公司研发以市场为导向，以技术创新为驱动，经过长期的实践与优化，建立了较为完善的研发体系。公司新产品的研发目前主要是以自主研发为主，合作研发为辅的研发模式。
　　1、自主研发
　　公司设有独立的研发部门，负责产品的研发。目前，公司自主研发主要采用集成产品开发（IPD）模式，根据国家标准、地方标准的更新换代、市场反馈信息，通过对市场新趋势、新技术工艺的研究拟定研发计划，通过公司质量评审委员会，从项目可行性分析、立项、产品方案到产品设计、小批试制、工程模拟等节点进行阶段性的质量评估，对市场、技术可行性进行评估，把握产品研发方向，实现产品开发的全流程项目管理。
　　2、合作研发
　　除自主研发外，公司与外部高校合作进行部分新产品的研发。具体由公司与高校共同探讨确定研发课题，并由公司根据研发进度提供资金支持，高校研发团队负责产品具体研发，最终研发成果归属公司所有或双方共同拥有。
　　（三）采购模式
　　公司主要原材料为集成电路、电子元器件、五金件、塑胶件、线路板和消防配件等。公司制定了《采购管理办法》，对采购流程、供应商评价与选择、采购产品验收等方面进行了严格的规定。生产部提出采购需求，经采购经理审批后发送至对应采购员处。采购部根据原材料的不同种类在《合格供应商名录》中选择供应商，并向供应商发出采购订单。供应商收到采购订单后，向公司发出货物。原材料到货后，品质部对物料进行验证，验证合格的物料方能办理入库。
　　（四）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的订单生产模式。与客户签订合同后，营销部将客户需求下发至生产部。生产部依据订单需求，做出物料运算分析，制定物料需求计划，并下发给供应链管理部，供应链管理部按此订单需求生成采购订单下发给相关供应商采购物料。生产部依据订单需求时间，安排生产计划并下发给生产部，并按照生产计划排产表进行配套领料生产，生产组装完成后等待营销部门下发出货通知单，营销部接到客户的发货需求后，下发出货通知单给相关部门，生产部按照出货通知单的信息安排发货。
　　（五）销售模式
　　公司采用“经销+直销”的销售模式。
　　1、经销模式
　　公司目前实行两级经销体系，即经销商分为独家代理经销商和非独家代理经销商，其中独家代理经销商需满足一定的销售规模。公司通过销售折扣、返利等销售政策来激励和考核经销商，根据业绩提供不同的折扣。具体地区市场产品的推广和销售由代理商负责。
　　2、直销模式
　　公司直销客户主要为轨道、市政等施工单位，产品主要用于建筑工程施工项目。直销模式下，公司与终端客户直接签署销售合同，并由公司负责产品的销售、调试、维保等服务。直销模式的优势在于，公司直接面对终端客户，能够第一时间了解和掌握终端客户的需求，有利于公司向终端客户提供更及时、更全面的售前、售中以及售后服务。直销项目，主要是公司直接参与招投标并与客户签订产品销售合同的项目，以及由公司销售人员直接与客户洽谈并签订产品销售合同的项目。
　　在直销模式下，基于扩展市场和维护终端客户的需要，公司会向服务商采购市场拓展服务，由服务商负责公司产品在当地的推广，跟进招标项目的进展情况，协助公司推进投标、签约、款项催收等工作。公司根据服务商所做事项的不同，分别与服务商签订《市场推广服务合同》、《居间服务合同》、《应收账款催收专项合同》等，根据服务商提供的服务以及公司的相关制度规定，向服务商支付市场拓展费。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　（1）行业概况
　　消防主要是指火灾及其他灾难现场的人员救援，重要设施设备、文物的抢救，重要财产的安全保卫等工作，目的是降低灾难造成的破坏程度，减少人员伤亡和财产损失。消防安全保障着人民生命财产安全和公共安全，是衡量一个国家和城市现代文明程度的标志之一，对于国家的长治久安和促进社会进步具有重要意义。
　　在消防行业的产业链中，主要包括消防设计、消防建审、消防产品、消防工程、消防验收、消防维保等环节，其中，消防工程、消防产品和消防维保是产业链的核心环节。消防产品是整个产业链的基础，消防工程实现了整个产业大部分收入，消防维保等服务目前主要由消防产品和工程企业提供。
　　根据消防产品的使用领域，可将消防产品市场划分为民用消防市场（公共建筑区域+家用消防）、工业安全装备应用市场和消防部队装备市场。民用消防市场主要为房地产业和教育、卫生、文体以及政府等公共设施建筑领域提供产品和服务；工业安全设备市场服务于以石油、化工、冶金、电力和通讯等为代表的工业行业；消防救援装备市场主要涵盖各城市和城镇的消防基地和消防救援部队。
　　（2）行业发展现状
　　消防行业历史悠久，目前国内已基本完成市场化进程。我国的消防行业共经历了三个阶段，分别为定点生产阶段、备案/许可制阶段、市场准入制阶段。从80年代开始，尤其是在2001年逐步实行市场准入制度以来，市场参与者逐渐增加，我国消防产品行业目前已经成为一个充分竞争、高度市场化的行业。
　　中国消防产品经过近百年的发展，特别是近二十年的快速发展，现已形成门类齐全、初具规模、具
　　有一定国际竞争力的产业。与消防产品相适应已初步形成具有中国特色的包括政府监督管理、科研开发、消防规划设计、产品制造、合格评定、消防工程安装和服务等机构组成的专业化、系统化的产业队伍。目前我国消防产品生产企业已经基本上能够满足我国防火灭火的需要，由于国内消防产业发展起步较晚，投入和技术积累不足，一些高端产品仍有供给缺口，部分高端用户，尤其是机场、地铁、大型体育场馆等消防重地仍需购买进口产品。消防产品的行业下游用户终端以房产建筑商为主，其产品需求尤其是传统消防报警设备的市场需求与下游的房地产投资建设规模高度相关。随着我国城镇化的持续推进以及消防安全意识的不断增强，国内消防产品市场在一段时间内仍将保持增长趋势。随着国内厂家的资金实力和技术水平逐步累积和提升，在消防产品高端市场也将占有更多的市场份额。
　　（3）行业发展趋势
　　目前我国消防行业逐渐由“传统消防”发展为“智慧消防”，2017年10月，公安部消防局发布了《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》要求综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网等新兴信息技术，加快推进“智慧消防”建设，全面促进信息化和消防业务工作的深度融合，为构建立体化、全覆盖的社会火灾防控体系，打造符合实战要求的现代消防警务勤务机制提供有力支撑，全面提升社会火灾防控能力、部队灭火应急救援能力和队伍管理水平，实现“传统消防”向“智慧消防”的转变。
　　智慧消防概念包含借助物联网、互联网+、云计算等新一代信息技术，立足于消防的职能需求，建设智慧消防平台，连接各传统消防产品，因此智慧消防产品主要包含自动灭火系统、火灾报警设备、智能应急疏散系统、消防机器人等。智慧消防的新型产业链可以有效解决传统消防产业之间的衔接问题，实现无死角区域的全面覆盖，深刻感知各个消防系统之间相关联的直接同步配合关系，也可以实现消防安全跨越地理边界，并且有利于中高端消防企业的发展。拥有较强研发实力的公司跨界和科技公司合作，实现战略转型，带动消防产业升级。
　　我国智慧消防的发展主要经历了两个阶段：智慧城市概念导入和智慧消防逐步发展。国内智慧消防起步稍晚，在消防产业由传统消防向智慧消防转型升级过程中面临着巨大挑战，但在政策、经济、技术等因素的驱动下，智慧消防将继续向纵深发展。
　　此外，消防+安防的“大安全”服务模式是我国消防发展的另一大趋势。从发达国家发展经验看，消防与安防的有机结合可发挥协同效应，节约客户成本，同时能促进消防服务企业利润增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动风险
　　消防行业的发展与我国宏观经济波动相关性较强，受固定资产投资影响较大。我国经济目前处于结构调整的转型阶段，增速逐渐放缓，若固定资产及房地产投资剧烈下降，可能对公司的业绩造成不利影响。应对措施：公司将不断改善产品质量、提升服务水平，持续加大品牌推广和知名度宣传，同时将积极开拓国外客户，以此有效降低我国宏观经济波动风险，保持公司持续稳定经营的态势。
　　经销模式的经营风险
　　公司的销售模式为经销销售为主、直接销售为辅。尽管公司已与下游经销商建立了经销合作关系，建立了良好的合作关系，但若未来公司不能与经销商维持良好关系，导致经销商不愿与公司合作，公司短期内又不能从其他渠道获得订单，将会对公司业务产生重大不利影响。应对措施：1、公司加强经销管理，通过优化管理手段、制定管理规则等方式，深化与经销商的合作关系。2、成立业务组进一步加大了直销团队的建设力度与直销客户的开发力度，完善经销与直销相结合的体系化销售模式。
　　财务风险
　　消防产品的行业下游用户终端以房地产公司、基建公司为主，客户的回款周期较长，一般均需在主体建筑施工及消防设备安装调试均竣工且通过消防部门的验收后才能完全回款。消防行业最终客户对消防产品供应及消防工程施工企业均存在不同程度的资金拖欠现象，资金周转问题是行业内企业面临的普遍问题。未来随着公司业务规模的扩大，可能会出现应收账款余额呈逐年上升的趋势，可能会导致经营净现金流量大幅下降。应对措施：结合公司实际情况，逐步制定了《销售与应收账款管理制度》和《客户信用管理制度》，加强了应收账款的管理和客户信用管理体系建设。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司的实际控制人为周志平、周钱江，两人系父女关系，并已签订一致行动协议，为一致行动人。周志平为公司的董事长，直接持有公司18.27%的股份，并通过亚润投资间接控制公司48.91%的股份，通过海宁聚英间接控制公司4.39%的股份；周钱江为公司总经理、董事，直接持有公司16.87%的股份。两人负责公司的整体运营，因此若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、财务、人事等进行不当控制，可能给公司正常运营带来风险。应对措施：公司逐步制定了《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《关联交易公允决策制度》等制度，明确了纠纷解决机制、关联股东和董事的表决权回避制度。同时，公司还建立与财务管理、风险控制相关的内部管理制度。以上制度的建立能有效防范因控股股东不当控制给公司或股东利益造成损害的风险。
　　市场竞争加剧的风险
　　中国消防行业前景广阔，近年来发展迅速，市场需求不断增加，良好的发展前景及市场潜力吸引了众多市场主体参与其中，行业竞争有所加剧。一方面，国际厂商通过并购、合作及独资等方式进入中国市场，欲凭借长期的专业积累和技术、资本优势抢占市场份额。另一方面，通讯、互联网等行业的部分领先企业也开始基于其自身技术积累，发展相关多元化业务，加入消防行业竞争。公司在国内市场耕耘多年，在一些区域市场已经取得较高市场份额，具备一定技术优势和规模优势。但若公司不能利用已具备的优势，积极进行技术、产品创新和市场开拓，巩固和提升自身的优势地位，则可能因行业竞争加剧，面临盈利水平下降的风险。应对措施：公司未来拟继续加强与现有客户的合作，同时加强公司品牌宣传积极发展新的客户，以客户需求为导向，提高公司的市场份额；同时公司积极推进精益化发展，控制成本，以高性价比产品参与市场竞争；加强技术研发，保持产品更新以迎合市场和客户需求，增加公司核心竞争力。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司系高新技术企业，根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的相关规定，公司报告期内享受企业所得税税率15%的优惠政策。如果未来税收政策发生变化或公司条件发生变化不再满足高新技术企业要求，本公司将面临不再享受15%所得税税率优惠的风险。应对措施：认真研究国家最新税收优惠政策，合理的规划公司业务，最大限度享受国家给予的优惠政策，降低公司运营成本，使得公司能够更长远稳步发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 （一）盈利模式 公司主要是通过向下游客户提供智能消防应急照明和疏散指示系统、普通消防应急灯具、火灾自动报警系统以及其他消防产品实现盈利。 （二）研发模式 公司研发以市场为导向，以技术创新为驱动，经过长期的实践与优化，建立了较为完善的研发体系。公司新产品的研发目前主要是以自主研发为主，合作研发为辅的研发模式。 1、自主研发 公司设有独立的研发部门，负责产品的研发。目前，公司自主研发主要采用集成产品开发（IPD）模式，根据国家标准、地方标准的更新换代、市场反馈信息，通过对市场新趋势、新技术工艺的研究拟定研... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
（一）盈利模式
公司主要是通过向下游客户提供智能消防应急照明和疏散指示系统、普通消防应急灯具、火灾自动报警系统以及其他消防产品实现盈利。
（二）研发模式
公司研发以市场为导向，以技术创新为驱动，经过长期的实践与优化，建立了较为完善的研发体系。公司新产品的研发目前主要是以自主研发为主，合作研发为辅的研发模式。
1、自主研发
公司设有独立的研发部门，负责产品的研发。目前，公司自主研发主要采用集成产品开发（IPD）模式，根据国家标准、地方标准的更新换代、市场反馈信息，通过对市场新趋势、新技术工艺的研究拟定研发计划，通过公司质量评审委员会，从项目可行性分析、立项、产品方案到产品设计、小批试制、工程模拟等节点进行阶段性的质量评估，对市场、技术可行性进行评估，把握产品研发方向，实现产品开发的全流程项目管理。
2、合作研发
除自主研发外，公司与外部高校合作进行部分新产品的研发。具体由公司与高校共同探讨确定研发课题，并由公司根据研发进度提供资金支持，高校研发团队负责产品具体研发，最终研发成果归属公司所有或双方共同拥有。
（三）采购模式
公司主要原材料为集成电路、电子元器件、五金件、塑胶件、线路板和消防配件等。公司制定了《采购管理办法》，对采购流程、供应商评价与选择、采购产品验收等方面进行了严格的规定。供应链部计划科提出采购需求，经采购经理审批后发送至对应采购员处。供应链部采购科根据原材料的不同种类在《合格供应商名录》中选择供应商，并向供应商发出采购订单。供应商收到采购订单后，向公司发出货物。原材料到货后，品质部对物料进行验证，验证合格的物料方能办理入库。
（四）生产模式
公司主要采用“以销定产”的订单生产模式。与客户签订合同后，营销部将客户需求下发至生产部。生产部依据订单需求，做出物料运算分析，制定物料需求计划，并下发给供应链部，供应链部按此订单需求生成采购订单下发给相关供应商采购物料。生产部依据订单需求时间，安排生产计划并下发给生产部，并按照生产计划排产表进行配套领料生产，生产组装完成后等待营销部门下发出货通知单，营销部接到客户的发货需求后，下发出货通知单给相关部门，生产部按照出货通知单的信息安排发货。
（五）销售模式
公司采用“经销+直销”的销售模式。
1、经销模式
公司目前实行两级经销体系，即经销商分为独家代理经销商和非独家代理经销商，其中独家代理经销商需满足一定的销售规模。公司通过销售折扣、返利等销售政策来激励和考核经销商，根据业绩提供不同的折扣。具体地区市场产品的推广和销售由代理商负责。
2、直销模式
公司直销客户主要为轨道、市政等施工单位，产品主要用于建筑工程施工项目。直销模式下，公司与终端客户直接签署销售合同，并由公司负责产品的销售、调试、维保等服务。直销模式的优势在于，公司直接面对终端客户，能够第一时间了解和掌握终端客户的需求，有利于公司向终端客户提供更及时、更全面的售前、售中以及售后服务。直销项目，主要是公司直接参与招投标并与客户签订产品销售合同的项目，以及由公司销售人员直接与客户洽谈并签订产品销售合同的项目。
在直销模式下，基于扩展市场和维护终端客户的需要，公司会向服务商采购市场推广服务，即公司与服务商签署《市场推广服务合同》，由服务商负责制定公司产品在当地的推广策略，跟进招标项目的进展情况，协助公司推进投标、签约、款项催收等工作。公司制定了《市场拓展管理制度》，对服务商的选择标准、程序、服务费用的计算标准和支付流程作出了明确规定。公司通过与服务商签署合同确立合作关系，在服务商协助公司完成相关市场推广服务工作后，公司根据服务合同履行情况、商业机会获取及销售合同执行情况，向服务商支付市场推广费。
报告期内，公司商业模式未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
（二）行业情况
（1）行业概况
消防主要是指火灾及其他灾难现场的人员救援，重要设施设备、文物的抢救，重要财产的安全保卫等工作，目的是降低灾难造成的破坏程度，减少人员伤亡和财产损失。消防安全保障着人民生命财产安全和公共安全，是衡量一个国家和城市现代文明程度的标志之一，对于国家的长治久安和促进社会进步具有重要意义。
在消防行业的产业链中，主要包括消防设计、消防建审、消防产品、消防工程、消防验收、消防维保等环节，其中，消防工程、消防产品和消防维保是产业链的核心环节。消防产品是整个产业链的基础，消防工程实现了整个产业大部分收入，消防维保等服务目前主要由消防产品和工程企业提供。
根据消防产品的使用领域，可将消防产品市场划分为民用消防市场（公共建筑区域+家用消防）、工业安全装备应用市场和消防部队装备市场。民用消防市场主要为房地产业和教育、卫生、文体以及政府等公共设施建筑领域提供产品和服务；工业安全设备市场服务于以石油、化工、冶金、电力和通讯等为代表的工业行业；消防救援装备市场主要涵盖各城市和城镇的消防基地和消防救援部队。
（2）行业发展现状
消防行业历史悠久，目前国内已基本完成市场化进程。我国的消防行业共经历了三个阶段，分别为定点生产阶段、备案/许可制阶段、市场准入制阶段。从80年代开始，尤其是在2001年逐步实行市场准入制度以来，市场参与者逐渐增加，我国消防产品行业目前已经成为一个充分竞争、高度市场化的
行业。
中国消防产品经过近百年的发展，特别是近二十年的快速发展，现已形成门类齐全、初具规模、具有一定国际竞争力的产业。与消防产品相适应已初步形成具有中国特色的包括政府监督管理、科研开发、消防规划设计、产品制造、合格评定、消防工程安装和服务等机构组成的专业化、系统化的产业队伍。目前我国消防产品生产企业已经基本上能够满足我国防火灭火的需要。
由于国内消防产业发展起步较晚，投入和技术积累不足，一些高端产品仍有供给缺口，部分高端用户，尤其是机场、地铁、大型体育场馆等消防重地仍需购买进口产品。消防产品的行业下游用户终端以房产建筑商为主，其产品需求尤其是传统消防报警设备的市场需求与下游的房地产投资建设规模高度相关。随着我国城镇化的持续推进以及消防安全意识的不断增强，国内消防产品市场在一段时间内仍将保持增长趋势。随着国内厂家的资金实力和技术水平逐步累积和提升，在消防产品高端市场也将占有更多的市场份额。
（3）行业发展趋势
目前我国消防行业逐渐由“传统消防”发展为“智慧消防”，2017年10月，公安部消防局发布了《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》要求综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网等新兴信息技术，加快推进“智慧消防”建设，全面促进信息化和消防业务工作的深度融合，为构建立体化、全覆盖的社会火灾防控体系，打造符合实战要求的现代消防警务勤务机制提供有力支撑，全面提升社会火灾防控能力、部队灭火应急救援能力和队伍管理水平，实现“传统消防”向“智慧消防”的转变。
智慧消防概念包含借助物联网、互联网+、云计算等新一代信息技术，立足于消防的职能需求，建设智慧消防平台，连接各传统消防产品，因此智慧消防产品主要包含自动灭火系统、火灾报警设备、智能应急疏散系统、消防机器人等。智慧消防的新型产业链可以有效解决传统消防产业之间的衔接问题，实现无死角区域的全面覆盖，深刻感知各个消防系统之间相关联的直接同步配合关系，也可以实现消防安全跨越地理边界，并且有利于中高端消防企业的发展。拥有较强研发实力的公司跨界和科技公司合作，实现战略转型，带动消防产业升级。
我国智慧消防的发展主要经历了两个阶段：智慧城市概念导入和智慧消防逐步发展。国内智慧消防起步稍晚，在消防产业由传统消防向智慧消防转型升级过程中面临着巨大挑战，但在政策、经济、技术等因素的驱动下，智慧消防将继续向纵深发展。
此外，消防+安防的“大安全”服务模式是我国消防发展的另一大趋势。从发达国家发展经验看，消防与安防的有机结合可发挥协同效应，节约客户成本，同时能促进消防服务企业利润增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动风险
消防行业的发展与我国宏观经济波动相关性较强，受固定资产投资影响较大。我国经济目前处于结构调整的转型阶段，增速逐渐放缓，若固定资产及房地产投资剧烈下降，可能对公司的业绩造成不利影响。应对措施：公司将不断改善产品质量、提升服务水平，持续加大品牌推广和知名度宣传，同时将积极开拓国外客户，以此有效降低我国宏观经济波动风险，保持公司持续稳定经营的态势。
经销模式的经营风险
公司的销售模式为经销销售为主、直接销售为辅。尽管公司已与下游经销商建立了经销合作关系，建立了良好的合作关系，但若未来公司不能与经销商维持良好关系，导致经销商不愿与公司合作，公司短期内又不能从其他渠道获得订单，将会对公司业务产生重大不利影响。应对措施：1、公司加强经销管理，通过优化管理手段、制定管理规则等方式，深化与经销商的合作关系。2、成立业务组进一步加大了直销团队的建设力度与直销客户的开发力度，完善经销与直销相结合的体系化销售模式。
财务风险
消防产品的行业下游用户终端以房地产公司、基建公司为主，客户的回款周期较长，一般均需在主体建筑施工及消防设备安装调试均竣工且通过消防部门的验收后才能完全回款。消防行业最终客户对消防产品供应及消防工程施工企业均存在不同程度的资金拖欠现象，资金周转问题是行业内企业面临的普遍问题。未来随着公司业务规模的扩大，可能会出现应收账款余额呈逐年上升的趋势，可能会导致经营净现金流量大幅下降。应对措施：结合公司实际情况，逐步制定了《销售与应收账款管理制度》和《客户信用管理制度》，加强了应收账款的管理和客户信用管理体系建设。
实际控制人不当控制风险
公司的实际控制人为周志平、周钱江，两人系父女关系，并已签订一致行动协议，为一致行动人。周志平为公司的董事长，直接持有公司18.27%的股份，并通过亚润投资间接控制公司48.91%的股份，通过海宁聚英间接控制公司4.39%的股份；周钱江为公司总经理、董事，直接持有公司16.87%的股份。两人负责公司的整体运营，因此若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、财务、人事等进行不当控制，可能给公司正常运营带来风险。应对措施：公司逐步制定了《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《关联交易公允决策制度》等制度，明确了纠纷解决机制、关联股东和董事的表决权回避制度。同时，公司还建立与财务管理、风险控制相关的内部管理制度。以上制度的建立能有效防范因控股股东不当控制给公司或股东利益造成损害的风险。
市场竞争加剧的风险
中国消防行业前景广阔，近年来发展迅速，市场需求不断增加，良好的发展前景及市场潜力吸引了众多市场主体参与其中，行业竞争有所加剧。一方面，国际厂商通过并购、合作及独资等方式进入中国市场，欲凭借长期的专业积累和技术、资本优势抢占市场份额。另一方面，通讯、互联网等行业的部分领先企业也开始基于其自身技术积累，发展相关多元化业务，加入消防行业竞争。公司在国内市场耕耘多年，在一些区域市场已经取得较高市场份额，具备一定技术优势和规模优势。但若公司不能利用已具备的优势，积极进行技术、产品创新和市场开拓，巩固和提升自身的优势地位，则可能因行业竞争加剧，面临盈利水平下降的风险。应对措施：公司未来拟继续加强与现有客户的合作，同时加强公司品牌宣传积极发展新的客户，以客户需求为导向，提高公司的市场份额；同时公司积极推进精益化发展，控制成本，以高性价比产品参与市场竞争；加强技术研发，保持产品更新以迎合市场和客户需求，增加公司核心竞争力。
税收优惠政策变化的风险
公司系高新技术企业，根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的相关规定，公司报告期内享受企业所得税税率15%的优惠政策。如果未来税收政策发生变化或公司条件发生变化不再满足高新技术企业要求，本公司将面临不再享受15%所得税税率优惠的风险。应对措施：认真研究国家最新税收优惠政策，合理的规划公司业务，最大限度享受国家给予的优惠政策，降低公司运营成本，使得公司能够更长远稳步发展。 收起▲