一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司所处行业为土工合成材料行业。公司主要从事土工合成材料的研发、生产与销售，已经具有了深厚的技术储备，积累了丰富的行业经验和稳定的客户群体。公司依托自有工艺技术，完全自主生产各类主要产品，为铁路、公路、水利、工矿、电力、环保、生态防护行业的工程单位、项目业主或贸易商提供土工格栅、土工格室等土工合成材料产品，从而获取收入、利润和现金流。　　(1)研发模式　　公司设立了技术中心，并由技术中心牵头负责组建了试验、工艺装备、应用技术三个创新研发平台，围绕产品结构、性能、工艺、配方、装置、应用以及新材料等方向开展新技术和新产品的研发... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司所处行业为土工合成材料行业。公司主要从事土工合成材料的研发、生产与销售，已经具有了深厚的技术储备，积累了丰富的行业经验和稳定的客户群体。公司依托自有工艺技术，完全自主生产各类主要产品，为铁路、公路、水利、工矿、电力、环保、生态防护行业的工程单位、项目业主或贸易商提供土工格栅、土工格室等土工合成材料产品，从而获取收入、利润和现金流。
　　(1)研发模式
　　公司设立了技术中心，并由技术中心牵头负责组建了试验、工艺装备、应用技术三个创新研发平台，围绕产品结构、性能、工艺、配方、装置、应用以及新材料等方向开展新技术和新产品的研发。
　　公司的技术和产品研发坚持以市场为导向，以自主研发作为产品升级与创新的根本宗旨，在研发流程的管理上始终强调市场先行的策略。销售部门在汇总市场信息以及客户反馈的基础上，制定阶段性市场推广及销售战略，并形成初步研发需求清单。技术中心长期跟踪土工合成材料的全球技术发展动态，会同销售部门就初步研发需求清单进行探讨与论证，选取符合市场需求与行业趋势的项目着手立项和研究开发。新产品经研发成型并试投产后，销售部门负责组织工厂实测并搜集客户反馈意见与个性化需求，然后协同技术中心不断改进和完善产品配方和工艺，最终形成具备向市场大规模推广的新产品。
　　(2)采购模式
　　公司采购模式主要是按需定量采购。公司采购的主要原材料为聚丙烯、高密度聚乙烯等粒料，辅助材料为黑色母粒、改性助剂和包装物等，上游供应商为大型石化公司或者贸易商，供应厂商众多，市场供给充足。公司通过多方信息渠道收集相关供应商资料，从企业资质、供应价格、产品质量、技术水平、生产能力、信用额度和服务等各个方面综合评价供应商，通过产品小批量初步检验、检验合格后小批量采购、大批量检验后，纳入合格供应商名录。同时，公司每年会对供应商的产品质量、交货时间、信用等进行评估，将不合格供应商移除常规供应商名录并寻找替代供应商。为确保供应的稳定性，公司为每种原材料和辅助材料选定了多家供应商；公司通过比价方式确定每次采购的供应商，并适当分散订单兼顾供应商的多样性，确保和多家供应商的长期合作的可持续性。
　　(3)生产模式
　　公司主要采取“以销定产、适量备货”的原则安排生产。公司按照订单情况制定生产计划，交由制造部门按照确定的生产工艺流程组织生产。公司在生产制造过程中会组织工序检验，并在产品出库时进行检测，确保产品质量。
　　(4)销售模式
　　公司与国内的公路、铁路、水利等行业的大中型项目设计单位、工程单位有长期的合作关系，通过跟踪和及时了解工程项目的动态和市场需求，并通过公开的工程建设信息、市场走访和目标客户提供的信息等方式获知工程项目具体信息，以参与项目招投标或直接协商的方式获取订单，直接与项目业主或者工程单位签约并实现产品销售。其中，部分交易由第三方提供项目信息咨询服务并促成，公司需按照协议约定向第三方支付相应的咨询服务费。此外，公司在国内建立了以青岛总部为核心的全国销售网络，负责宣传、推广和营销公司的土工合成材料产品。土工材料贸易商根据其业务需求，直接与公司总部或区域销售中心现场沟通产品需求，由公司与贸易商签署合同实现产品销售。公司综合考虑产品性能指标、产品成本以及市场走势，国内业务主要通过招投标或直接协商的方式确定产品销售价格。公司收款方式主要为银行电汇和票据，对于信誉较高的客户，公司会给予一定期限的信用账期。
　　公司国际市场由外销总监全面负责，包括业务、设计、技术等板块，通过国际土工合成材料展会、技术交流会等方式将公司产品推向全球，建立了覆盖亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲等区域的海外销售网络，产品已销售至全球50多个国家和地区。公司通过了多个国家和地区的权威认证，产品质量与技术先进性得到国际同行业企业高度认可。在国际市场开拓中，公司与NextCo开展合作，其配合公司外销总监在欧洲、大洋洲、南美洲及中东部分地区开展工作，开拓和培育客户，并为公司客户提供技术服务与技术咨询，公司依照协议向其支付咨询服务费。公司“一带一路”项目主要由公司负责，NextCo也参与协调部分项目，公司视其参与程度付其咨询服务费。
　　2、经营计划实现情况
　　2025年上半年公司商业模式未发生重大变动，所处行业外部环境未发生重大不利变化。在公司管理层的带领下，积极有序开展各项生产经营活动，取得优良经营成果。2025年上半年公司实现营业收入127,341,772.38元、归属于母公司股东净利润21,204,300.39元，完成半年度既定目标。
　　（二）行业情况
　　土工合成材料产品主要分为土工织物、土工膜、土工特种材料和土工复合材料四种类型。在特种材料中，应用较多的为土工格栅、土工格室、排水网、土工网、超轻型土工合成材料等，土工格栅、排水网等特种材料又可与土工布进行复合。随着我国社会经济的持续发展以及对基础建设投入的持续增加，土工材料尤其是土工特种材料和土工复合材料将获得持续发展。国家发改委发布的2024年2月1日起实施的《产业结构调整指导目录（2024年本）》明确鼓励土工合成材料及新型材料开发制造，在政策层面上持续推动土工合成材料行业的发展。
　　近年来，随着国家基础设施建设的不断推进，各下游行业对土工合成材料行业的认识和要求不断提高，不仅要求产品具有较高的技术性能，还要求产品供应商具备设计、生产、铺装等综合服务能力。由单一材料供应商向系统服务商转型，为工程应用提供系统解决方案，将逐渐成为中国土工合成材料生产企业转型升级的主要方向。
　　土工合成材料行业与国家经济发展息息相关,与基础设施建设的运行周期保持同步，应用场景的多元化为其自身可持续快速发展打下了良好的基础。国内方面，随着“两新一重”战略的实施，国家将继续加大对基础设施建设的投资以及环保行业成为土工合成材料新的增长点，这也为土工合成材料行业可持续发展带来了新的历史机遇。国际方面，我国作为土工合成材料的生产大国，近年来在国际市场上的竞争力迅速提升，已经成为承接世界产业转移的主要聚集地，国际市场份额不断扩大。特别是在国家“一带一路”倡议及《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的推进下，土工合成材料行业将在服务“一带一路”及RCEP成员国建设中有更加广阔的发展空间。
　　经过多年的经营发展，公司在土工合成材料行业内已经筑建了一定的产品竞争优势和较高的市场地位，并拥有较高的市场知名度和丰富的客户群体基础。在报告期内公司充分利用了土工合成材料行业发展机遇和自身优势，取得了良好的经营成果。后续公司将持续加大研发投入，拓展产品系列和应用领域，提高产品生产效率和产品性能，不断提升自身的核心竞争力和市场地位，为公司更好的发展打下坚实的基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　汇率波动风险
　　海外市场是中国土工合成材料生产厂商的重要开拓方向，国内厂商通过直接出口产品或者在海外设立生产基地的方式不断拓展海外市场。报告期内，公司部分采购和销售业务以美元、欧元和英镑结算，受人民币汇率波动的影响，该等外币余额的资产和负债以及外汇结算成本随之波动，可能对公司经营业绩造成不利影响。
　　公司内部控制风险
　　公司自设立以来积累了一定的经营管理经验，法人治理结构得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制。但是，随着公司业务规模的扩大，公司需要对资源整合、市场开拓、技术研发、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行调整，这对各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。如果公司管理层的管理水平不能适应公司规模扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理的风险。
　　市场竞争加剧的风险
　　近年来，土工合成材料行业竞争不断加剧。一方面，主要生产商不断在产品性能、产品生产效率方面加大研发投入，使产品在应用领域、应用场景方面实现扩展和升级；另一方面，主要生产厂商积极开拓国内国外市场，引领新型产品的不断创新。若公司不能准确把握技术发展趋势和市场需求变化，致使技术和产品开发推广决策出现失误，将面临市场竞争力下降的风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司主要产品塑料土工格栅的主要原材料为聚丙烯、聚乙烯等大宗商品，该等大宗商品受宏观经济走势、原材料价格波动影响较大，上游原材料价格波动直接影响公司产品成本。若主要原材料价格发生大幅波动，而公司不能有效地转移或抵消原材料价格上涨的压力，或者在价格下降过程中未能做好存货管理，将会对公司的成本控制及资金安排带来不确定性，进而对公司的生产经营产生不利影响。
　　境外销售收入占比较高风险
　　欧洲、澳洲和中东市场是公司业务重要的境外市场，主要以美元结算，公司的销售收入和利润水平会受汇率变动、国际贸易政策、跨境运输成本变化等因素影响。如果国际贸易环境出现不利变化，造成中国生产厂商的出口关税大幅波动或者出现其他进出口限制或者管制措施，会对公司出口业务造成不利影响。
　　应收账款发生坏账损失风险
　　公司主要客户为国内外大中型建筑施工企业及长期合作的土工合成材料贸易商，信用质量较高，但如果未来出现市场信用情况变差的情况，公司可能面临因应收账款余额较大而无法收回的风险，将对公司业绩产生不利影响。
　　存货余额较大风险
　　公司产品存储时间和使用寿命较长，原材料采购管理合理，跌价风险较小，但未来若因产品质量、交货周期等因素导致产品无法正常销售，可能对公司经营资源占用过大，将对公司产生不利影响。
　　税收优惠不能持续的风险
　　公司在2024年11月取得编号为GR202437100363的《高新技术企业证书》，有效期三年。根据国家有关规定，享受高新技术企业减按15%的优惠税率缴纳企业所得税。若公司未来不能持续取得该等税收优惠，将对公司经营业绩产生一定不利影响。
　　部分仓库存在被强制拆除的风险
　　公司部分仓库未办理产权登记，且在建设时未办理申报手续,存在被有关部门认定为违章建筑而被拆除的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司所处行业为土工合成材料行业。公司主要从事土工合成材料的研发、生产与销售，已经具有了深厚的技术储备，积累了丰富的行业经验和稳定的客户群体。公司依托自有工艺技术，完全自主生产各类主要产品，为铁路、公路、水利、工矿、电力、环保、生态防护行业的工程单位、项目业主或贸易商提供土工格栅、土工格室等土工合成材料产品，从而获取收入、利润和现金流。　　(1)研发模式　　公司设立了技术中心，并由技术中心牵头负责组建了试验、工艺装备、应用技术三个创新研发平台，围绕产品结构、性能、工艺、配方、装置、应用以及新材料等方向开展新技术和新产品的研发... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司所处行业为土工合成材料行业。公司主要从事土工合成材料的研发、生产与销售，已经具有了深厚的技术储备，积累了丰富的行业经验和稳定的客户群体。公司依托自有工艺技术，完全自主生产各类主要产品，为铁路、公路、水利、工矿、电力、环保、生态防护行业的工程单位、项目业主或贸易商提供土工格栅、土工格室等土工合成材料产品，从而获取收入、利润和现金流。
　　(1)研发模式
　　公司设立了技术中心，并由技术中心牵头负责组建了试验、工艺装备、应用技术三个创新研发平台，围绕产品结构、性能、工艺、配方、装置、应用以及新材料等方向开展新技术和新产品的研发。
　　公司的技术和产品研发坚持以市场为导向，以自主研发作为产品升级与创新的根本宗旨，在研发流程的管理上始终强调市场先行的策略。销售部门在汇总市场信息以及客户反馈的基础上，制定阶段性市场推广及销售战略，并形成初步研发需求清单。技术中心长期跟踪土工合成材料的全球技术发展动态，会同销售部门就初步研发需求清单进行探讨与论证，选取符合市场需求与行业趋势的项目着手立项和研究开发。新产品经研发成型并试投产后，销售部门负责组织工厂实测并搜集客户反馈意见与个性化需求，然后协同技术中心不断改进和完善产品配方和工艺，最终形成具备向市场大规模推广的新产品。
　　(2)采购模式
　　公司采购模式主要是按需定量采购。公司采购的主要原材料为聚丙烯、高密度聚乙烯等粒料，辅助材料为黑色母粒、改性助剂和包装物等，上游供应商为大型石化公司或者贸易商，供应厂商众多，市场供给充足。公司通过多方信息渠道收集相关供应商资料，从企业资质、供应价格、产品质量、技术水平、生产能力、信用额度和服务等各个方面综合评价供应商，通过产品小批量初步检验、检验合格后小批量采购、大批量检验后，纳入合格供应商名录。同时，公司每年会对供应商的产品质量、交货时间、信用等进行评估，将不合格供应商移除常规供应商名录并寻找替代供应商。为确保供应的稳定性，公司为每种原材料和辅助材料选定了多家供应商；公司通过比价方式确定每次采购的供应商，并适当分散订单兼顾供应商的多样性，确保和多家供应商的长期合作的可持续性。
　　(3)生产模式
　　公司主要采取“以销定产、适量备货”的原则安排生产。公司按照订单情况制定生产计划，交由制造部门按照确定的生产工艺流程组织生产。公司在生产制造工程中会组织工序检验，并在产品出库时进行检测，确保产品质量。
　　(4)销售模式
　　公司与国内的公路、铁路、水利等行业的大中型项目设计单位、工程单位有长期的合作关系，通过跟踪和及时了解工程项目的动态和市场需求，并通过公开的工程建设信息、市场走访和目标客户提供的信息等方式获知工程项目具体信息，以参与项目招投标或直接协商的方式获取订单，直接与项目业主或者工程单位签约并实现产品销售。其中，部分交易由第三方提供项目信息咨询服务并促成，公司需按照协议约定向第三方支付相应的咨询服务费。此外，公司在国内建立了以青岛总部为核心的全国销售网络，负责宣传、推广和营销公司的土工合成材料产品。土工材料贸易商根据其
　　业务需求，直接与公司总部或区域销售中心现场沟通产品需求，由公司与贸易商签署合同实现产品销售。公司综合考虑产品性能指标、产品成本以及市场走势，国内业务主要通过招投标或直接协商的方式确定产品销售价格。公司收款方式主要为银行电汇和票据，对于信誉较高的客户，公司会给予一定期限的信用账期。
　　公司国际市场由外销总监全面负责，包括业务、设计、技术等板块，通过国际土工合成材料展会、技术交流会等方式将公司产品推向全球，建立了覆盖亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲等区域的海外销售网络，产品已销售至全球50多个国家和地区。公司通过了多个国家和地区的权威认证，产品质量与技术先进性得到国际同行业企业高度认可。在国际市场开拓中，公司与NextCo开展合作，其配合公司外销总监在欧洲、大洋洲、南美洲及中东部分地区开展工作，开拓和培育客户，并为公司客户提供技术服务与技术咨询，公司依照协议向其支付咨询服务费。公司“一带一路”项目主要由公司负责，NextCo也参与协调部分项目，公司视其参与程度付其咨询服务费。
　　2、经营计划实现情况
　　2024年度公司商业模式未发生重大变动，所处行业外部环境未发生重大不利变化。在公司管理层的带领下，积极有序开展各项生产经营活动，取得优良经营成果。2024年度公司实现营业收入219,220,271.04元、归属于母公司股东净利润34,766,269.51元，完成年度既定目标。
　　(二)行业情况
　　土工合成材料产品主要分为土工织物、土工膜、土工特种材料和土工复合材料四种类型。在特种材料中，应用较多的为土工格栅、土工格室、排水网、土工网、超轻型土工合成材料等，土工格栅、排水网等特种材料又可与土工布进行复合。随着我国社会经济的持续发展以及对基础建设投入的持续增加，土工材料尤其是土工特种材料和土工复合材料将获得持续发展。国家发改委发布的2024年2月1日起实施的《产业结构调整指导目录（2024年本）》明确鼓励土工合成材料及新型材料开发制造，在政策层面上持续推动土工合成材料行业的发展。
　　近年来，随着国家基础设施建设的不断推进，各下游行业对土工合成材料行业的认识和要求不断提高，不仅要求产品具有较高的技术性能，还要求产品供应商具备设计、生产、铺装等综合服务能力。由单一材料供应商向系统服务商转型，为工程应用提供系统解决方案，将逐渐成为中国土工合成材料生产企业转型升级的主要方向。
　　土工合成材料行业与国家经济发展息息相关,与基础设施建设的运行周期保持同步，应用场景的多元化为其自身可持续快速发展打下了良好的基础。国内方面，随着“两新一重”战略的实施，国家将继续加大对基础设施建设的投资以及环保行业成为土工合成材料新的增长点，这也为土工合成材料行业可持续发展带来了新的历史机遇。国际方面，我国作为土工合成材料的生产大国，近年来在国际市场上的竞争力迅速提升，已经成为承接世界产业转移的主要聚集地，国际市场份额不断扩大。特别是在国家“一带一路”倡议及《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的推进下，土工合成材料行业将在服务“一带一路”及RCEP成员国建设中有更加广阔的发展空间。
　　经过多年的经营发展，公司在土工合成材料行业内已经筑建了一定的产品竞争优势和较高的市场地位，并拥有较高的市场知名度和丰富的客户群体基础。在报告期内公司充分利用了土工合成材料行业发展机遇和自身优势，取得了良好的经营成果。后续公司将持续加大研发投入，拓展产品系列和应用领域，提高产品生产效率和产品性能，不断提升自身的核心竞争力和市场地位，为公司更好的发展打下坚实的基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　汇率波动风险
　　海外市场是中国土工合成材料生产厂商的重要开拓方向，国内厂商通过直接出口产品或者在海外设立生产基地的方式不断拓展海外市场。报告期内，公司部分采购和销售业务以美元、欧元和英镑结算，受人民币汇率波动的影响，该等外币余额的资产和负债以及外汇结算成本随之波动，可能对公司经营业绩造成不利影响。
　　公司内部控制风险
　　公司自设立以来积累了一定的经营管理经验，法人治理结构得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制。但是，随着公司业务规模的扩大，公司需要对资源整合、市场开拓、技术研发、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行调整，这对各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。如果公司管理层的管理水平不能适应公司规模扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理的风险。
　　市场竞争加剧的风险
　　近年来，土工合成材料行业竞争不断加剧。一方面，主要生产商不断在产品性能、产品生产效率方面加大研发投入，使产品在应用领域、应用场景方面实现扩展和升级；另一方面，主要生产厂商积极开拓国内国外市场，引领新型产品的不断创新。若公司不能准确把握技术发展趋势和市场需求变化，致使技术和产品开发推广决策出现失误，将面临市场竞争力下降的风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司主要产品塑料土工格栅的主要原材料为聚丙烯、聚乙烯等大宗商品，该等大宗商品受宏观经济走势、原材料价格波动影响较大，上游原材料价格波动直接影响公司产品成本。若主要原材料价格发生大幅波动，而公司不能有效地转移或抵消原材料价格上涨的压力，或者在价格下降过程中未能做好存货管理，将会对公司的成本控制及资金安排带来不确定性，进而对公司的生产经营产生不利影响。
　　境外销售收入占比较高风险
　　欧洲、澳洲和中东市场是公司业务重要的境外市场，主要以美元结算，公司的销售收入和利润水平会受汇率变动、国际贸易政策、跨境运输成本变化等因素影响。如果国际贸易环境出现不利变化，造成中国生产厂商的出口关税大幅波动或者出现其他进出口限制或者管制措施，会对公司出口业务造成不利影响。
　　应收账款发生坏账损失风险
　　公司主要客户为国内外大中型建筑施工企业及长期合作的土工合成材料贸易商，信用质量较高，但如果未来出现市场信用情况变差的情况，公司可能面临因应收账款余额较大而无法收回的风险，将对公司业绩产生不利影响。
　　存货余额较大风险
　　公司产品存储时间和使用寿命较长，原材料采购管理合理，跌价风险较小，但未来若因产品质量、交货周期等因素导致产品无法正常销售，可能对公司经营资源占用过大，将对公司产生不利影响。
　　税收优惠不能持续的风险
　　公司在2024年11月取得编号为GR202437100363的《高新技术企业证书》，有效期三年。根据国家有关规定，享受高新技术企业减按15%的优惠税率缴纳企业所得税。若公司未来不能持续取得该等税收优惠，将对公司经营业绩产生一定不利影响。
　　部分仓库存在被强制拆除的风险
　　公司部分仓库未办理产权登记，且在建设时未办理申报手续,存在被有关部门认定为违章建筑而被拆除的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司所处行业为土工合成材料行业。公司主要从事土工合成材料的研发、生产与销售，已经具有了深厚的技术储备，积累了丰富的行业经验和稳定的客户群体。公司依托自有工艺技术，完全自主生产各类主要产品，为铁路、公路、水利、工矿、电力、环保、生态防护行业的工程单位、项目业主或贸易商提供土工格栅、土工格室等土工合成材料产品，从而获取收入、利润和现金流。 (1)研发模式 公司设立了技术中心，并由技术中心牵头负责组建了试验、工艺装备、应用技术三个创新研发平台，围绕产品结构、性能、工艺、配方、装置、应用以及新材料等方向开展... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司所处行业为土工合成材料行业。公司主要从事土工合成材料的研发、生产与销售，已经具有了深厚的技术储备，积累了丰富的行业经验和稳定的客户群体。公司依托自有工艺技术，完全自主生产各类主要产品，为铁路、公路、水利、工矿、电力、环保、生态防护行业的工程单位、项目业主或贸易商提供土工格栅、土工格室等土工合成材料产品，从而获取收入、利润和现金流。
(1)研发模式
公司设立了技术中心，并由技术中心牵头负责组建了试验、工艺装备、应用技术三个创新研发平台，围绕产品结构、性能、工艺、配方、装置、应用以及新材料等方向开展新技术和新产品的研发。公司的技术和产品研发坚持以市场为导向，以自主研发作为产品升级与创新的根本宗旨，在研发流程的管理上始终强调市场先行的策略。销售部门在汇总市场信息以及客户反馈的基础上，制定阶段性市场推广及销售战略，并形成初步研发需求清单。技术中心长期跟踪土工合成材料的全球技术发展动态，会同销售部门就初步研发需求清单进行探讨与论证，选取符合市场需求与行业趋势的项目着手立项和研究开发。新产品经研发成型并试投产后，销售部门负责组织工厂实测并搜集客户反馈意见与个性化需求，然后协同技术中心不断改进和完善产品配方和工艺，最终形成具备向市场大规模推广的新产品。
(2)采购模式
公司采购模式主要是按需定量采购。公司采购的主要原材料为聚丙烯、高密度聚乙烯等粒料，辅助材料为黑色母粒、改性助剂和包装物等，上游供应商为大型石化公司或者贸易商，供应厂商众多，市场供给充足。公司通过多方信息渠道收集相关供应商资料，从企业资质、供应价格、产品质量、技术水平、生产能力、信用额度和服务等各个方面综合评价供应商，通过产品小批量初步检验、检验合格后小批量采购、大批量检验后，纳入合格供应商名录。同时，公司每年会对供应商的产品质量、交货时间、信用等进行评估，将不合格供应商移除常规供应商名录并寻找替代供应商。为确保供应的稳定性，公司为每种原材料和辅助材料选定了多家供应商；公司通过比价方式确定每次采购的供应商，并适当分散订单兼顾供应商的多样性，确保和多家供应商的长期合作的可持续性。
(3)生产模式
公司主要采取“以销定产、适量备货”的原则安排生产。公司按照订单情况制定生产计划，交由制造部门按照确定的生产工艺流程组织生产。公司在生产制造工程中会组织工序检验，并在产品出库时进行检测，确保产品质量。
(4)销售模式
公司与国内的公路、铁路、水利等行业的大中型项目设计单位、工程单位有长期的合作关系，通过跟踪和及时了解工程项目的动态和市场需求，并通过公开的工程建设信息、市场走访和目标客户提供的信息等方式获知工程项目具体信息，以参与项目招投标或直接协商的方式获取订单，直接与项目业主或者工程单位签约并实现产品销售。其中，部分交易由第三方提供项目信息咨询服务并促成，公司需按照协议约定向第三方支付相应的咨询服务费。此外，公司在国内建立了以青岛总部为核心的全国销售网络，负责宣传、推广和营销公司的土工合成材料产品。土工材料贸易商根据其业务需求，直接与公司总部或区域销售中心现场沟通产品需求，由公司与贸易商签署合同实现产品销售。公司综合考虑产品性能指标、产品成本以及市场走势，国内业务主要通过招投标或直接协商的方式确定产品销售价格。公司收款方式主要为银行电汇和票据，对于信誉较高的客户，公司会给予一定期限的信用账期。
公司国际市场由外销总监全面负责，包括业务、设计、技术等板块，通过国际土工合成材料展会。
技术交流会等方式将公司产品推向全球，建立了覆盖亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲等区域的海外销售网络，产品已销售至全球50多个国家和地区。公司通过了多个国家和地区的权威认证，产品质量与技术先进性得到国际同行业企业高度认可。在国际市场开拓中，公司与NextCo开展合作，其配合公司外销总监在欧洲、大洋洲、南美洲及中东部分地区开展工作，开拓和培育客户，并为公司客户提供技术服务与技术咨询，公司依照协议向其支付咨询服务费。公司“一带一路”项目主要由公司负责，NextCo也参与协调部分项目，公司视其参与程度付其咨询服务费。
2、经营计划实现情况
2024年1-6月，公司商业模式未发生重大变动，所处行业外部环境未发生重大不利变化。在公司管理层的带领下，积极有序开展各项生产经营活动，取得优良经营成果。2024年1-6月公司实现营业收入126,936,979.42元、归属于母公司股东净利润24,920,632.57元，完成半年度既定目标。
（二）行业情况
土工合成材料产品主要分为土工织物、土工膜、土工特种材料和土工复合材料四种类型。在特种材料中，应用较多的为土工格栅、土工格室、排水网、土工网、超轻型土工合成材料等，土工格栅、排水网等特种材料又可与土工布进行复合。随着我国社会经济的持续发展以及对基础建设投入的持续增加，土工材料尤其是土工特种材料和土工复合材料将获得持续发展。国家发改委发布的2024年2月1日起实施的《产业结构调整指导目录（2024年本）》明确鼓励土工合成材料及新型材料开发制造，在政策层面上持续推动土工合成材料行业的发展。
近年来，随着国家基础设施建设的不断推进，各下游行业对土工合成材料行业的认识和要求不断提高，不仅要求产品具有较高的技术性能，还要求产品供应商具备设计、生产、铺装等综合服务能力。由单一材料供应商向系统服务商转型，为工程应用提供系统解决方案，将逐渐成为中国土工合成材料生产企业转型升级的主要方向。
土工合成材料行业与国家经济发展息息相关,与基础设施建设的运行周期保持同步，应用场景的多元化为其自身可持续快速发展打下了良好的基础。国内方面，随着“两新一重”战略的实施，国家将继续加大对基础设施建设的投资以及环保行业成为土工合成材料新的增长点，这也为土工合成材料行业可持续发展带来了新的历史机遇。国际方面，我国作为土工合成材料的生产大国，近年来在国际市场上的竞争力迅速提升，已经成为承接世界产业转移的主要聚集地，国际市场份额不断扩大。特别是在国家“一带一路”倡议及《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的推进下，土工合成材料行业将在服务“一带一路”及RCEP成员国建设中有更加广阔的发展空间。
经过多年的经营发展，公司在土工合成材料行业内已经筑建了一定的产品竞争优势和较高的市场地位，并拥有较高的市场知名度和丰富的客户群体基础。在报告期内公司充分利用了土工合成材料行业发展机遇和自身优势，取得了良好的经营成果。后续公司将持续加大研发投入，拓展产品系列和应用领域，提高产品生产效率和产品性能，不断提升自身的核心竞争力和市场地位，为公司更好的发展打下坚实的基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
汇率波动风险
海外市场是中国土工合成材料生产厂商的重要开拓方向，国内厂商通过直接出口产品或者在海外设立生产基地的方式不断拓展海外市场。报告期内，公司部分采购和销售业务以美元、欧元和英镑结算，受人民币汇率波动的影响，该等外币余额的资产和负债以及外汇结算成本随之波动，可能对公司经营业绩造成不利影响。
公司内部控制风险
公司自设立以来积累了一定的经营管理经验，法人治理结构得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制。但是，随着公司业务规模的扩大，公司需要对资源整合、市场开拓、技术研发、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行调整，这对各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。如果公司管理层的管理水平不能适应公司规模扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理的风险。
市场竞争加剧的风险
近年来，土工合成材料行业竞争不断加剧。一方面，主要生产商不断在产品性能、产品生产效率方面加大研发投入，使产品在应用领域、应用场景方面实现扩展和升级；另一方面，主要生产厂商积极开拓国内国外市场，引领新型产品的不断创新。若公司不能准确把握技术发展趋势和市场需求变化，致使技术和产品开发推广决策出现失误，将面临市场竞争力下降的风险。
原材料价格波动风险
公司主要产品塑料土工格栅的主要原材料为聚丙烯、聚乙烯等大宗商品，该等大宗商品受宏观经济走势、原材料价格波动影响较大，上游原材料价格波动直接影响公司产品成本。若主要原材料价格发生大幅波动，而公司不能有效地转移或抵消原材料价格上涨的压力，或者在价格下降过程中未能做好存货管理，将会对公司的成本控制及资金安排带来不确定性，进而对公司的生产经营产生不利影响。
境外销售收入占比较高风险
北美、欧洲、澳洲和中东市场是公司业务重要的境外市场，主要以美元结算，公司的销售收入和利润水平会受汇率变动、国际贸易政策、跨境运输成本变化等因素影响。如果国际贸易环境出现不利变化，造成中国生产厂商的出口关税大幅波动或者出现其他进出口限制或者管制措施，会对公司出口业务造成不利影响。
应收账款发生坏账损失风险
公司主要客户为中国铁路工程集团有限公司、中国铁道建筑集团有限公司、中国交通建设集团有限公司以及长期合作的土工合成材料贸易商，信用质量较高，但如果未来出现市场信用情况变差的情况，公司可能面临因应收账款余额较大而无法收回的风险，将对公司业绩产生不利影响。
存货余额较大风险
公司产品存储时间和使用寿命较长，原材料采购管理合理，跌价风险较小，但未来若因产品质量、交货周期等因素导致产品无法正常销售，可能对公司经营资源占用过大，将对公司产生不利影响。
税收优惠不能持续的风险
公司在2021年12月取得编号为GR202137101708的《高新技术企业证书》，有效期三年。根据国家有关规定，享受高新技术企业减按15%的优惠税率缴纳企业所得税。若公司未来不能持续取得该等税收优惠，将对公司经营业绩产生一定不利影响。
部分仓库存在被强制拆除的风险
公司部分仓库未办理产权登记，且在建设时未办理申报手续,存在被有关部门认定为违章建筑而被拆除的风险。 收起▲