一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家集研发、生产和销售为一体的国家级高新技术企业，公司的产品主要包括汽车用流体管路连接件、紧固件、新能源汽车电池包组件以及其他系列产品等。公司产品主要供应国内众多的汽车零部件供应商和整机厂商，包括凌云股份（600480）旗下众多子公司（包括上海亚大、长春亚大、河北亚大等）、万向集团旗下公司万向一二三、中鼎股份（000887）及其下属公司（包括安徽特斯通、苏州特斯通、安徽中鼎流体以及境外特斯通等）、小鹏汽车、罗杰斯科技、浙江启程等，已覆盖的汽车品牌包括通用、法拉利、捷豹、路虎、上汽大众、沃尔沃、日产、吉利、一汽、东风、江铃、长城、红旗、柳汽、奇瑞、小鹏... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家集研发、生产和销售为一体的国家级高新技术企业，公司的产品主要包括汽车用流体管路连接件、紧固件、新能源汽车电池包组件以及其他系列产品等。公司产品主要供应国内众多的汽车零部件供应商和整机厂商，包括凌云股份（600480）旗下众多子公司（包括上海亚大、长春亚大、河北亚大等）、万向集团旗下公司万向一二三、中鼎股份（000887）及其下属公司（包括安徽特斯通、苏州特斯通、安徽中鼎流体以及境外特斯通等）、小鹏汽车、罗杰斯科技、浙江启程等，已覆盖的汽车品牌包括通用、法拉利、捷豹、路虎、上汽大众、沃尔沃、日产、吉利、一汽、东风、江铃、长城、红旗、柳汽、奇瑞、小鹏、理想等众多知名汽车品牌。公司主要通过直销方式实现产品销售并获取利润。
　　（一）采购模式
　　公司已制定并执行《采购管理制度》，在供应商选择、比价议价、合同签订、物资验收等方面均有明确标准并执行相应制度安排，并通过ERP系统管理物料，遵循以销定需、以需定量的原则，优化库存。公司已按照IATF16949:2016质量管理体系和内控管理制度的要求建立采购管理控制程序。公司拥有独立的采购体系，由物流部负责原、辅材料以及备品备件的采购工作。生产部根据客户订单需求并结合产品库存情况制订和维护生产计划，物流部按照生产计划以及原材料库存情况制订采购计划，经部门负责人及分管领导审批后执行采购。在制订采购计划过程中，物流部会根据最低安全库存要求及新产品开发对原材料的临时性需要，并结合材料市场供需形势以及价格波动进行适当备货。物流部根据采购计划向合格供应商开展询价和比价工作，根据比价和议价结果选定供应商并签订采购订单，经审核批准后执行采购工作。物料送达后，检验人员根据订单约定和供货标准对原材料进行取样检验。检验合格后，则办理验收入库，并进入付款流程；若检验不合格，则作退货处理。供应商管理方面，公司建立了一套完整的供应商管理体系，从技术、质量及供货及时性三个维度对供应商进行评价，每个月评审一次，并通过统计数据确定供应商准入标准，建立排名和淘汰机制以保障采购渠道的畅通及采购质量的稳定。
　　（二）生产模式
　　公司生产模式分为自主生产模式和委外加工生产模式。对于自主生产，公司主要采用“以销定产”的生产模式，公司根据客户需求制定生产计划并组织生产。公司的产品主要是定制化产品，在签订销售合同后，销售部根据合同需求向技术部和物流部下达工作任务通知单，技术部根据产品技术指标制定生产方案的同时列出原料、辅料和配件等物料需求，物流部根据物料需求并结合库存情况完成相关物料采购。物料备货完成后，生产部制定生产计划组织生产，物料经过烘料与供料、注塑加工等生产工序并通过检验合格后，由包装人员负责包装并办理产品入库手续。委外加工模式为公司自主采购原材料，委托外协加工厂商提供加工服务，公司根据加工数量结算并支付加工费。报告期内，公司根据客户对产品的要求、产品特点、生产计划及公司产能等因素，对部分附加值不高、技术含量相对较低的五金件加工等非核心工序采取外协加工的方式进行生产；公司模具生产开发的流程主要包括模具的研发设计、生产加工、组合装配等环节，其中，模具的生产加工主要包括铣床加工、钳工加工、数控车加工、热处理、电火花加工等工序，为了节约成本以及提高生产效率，公司将模具的生产加工环节委托外协加工厂商进行加工。公司具有完善的质量控制制度和品质保障措施，从产品设计开始，涵盖物料采购、生产过程管理、生产过程中品质检测及出货检测等各个环节，确保产品的质量符合客户要求。
　　（三）销售模式
　　公司主要采用直销模式进行产品的销售，即公司销售人员通过直接与客户沟通、竞争性谈判来获取业务。公司客户主要为汽车零部件供应商和整车厂商，在销售过程中主要涉及市场开发、客户评审、产品报价、协议签订、送样测试、获得订单、批量生产、产品交付以及货款回收等环节。公司销售的产品主要基于客户定制化的需求，依据客户对产品的材料、工艺的要求，在产品成本基础上加上合理毛利并结合市场行情确定销售价格。公司目前主要采取直接销售的方式符合公司的实际情况，能够较好地满足客户对公司产品的差异化需求，亦可增加客户的对公司的粘性。一般而言，公司被客户确认为合格供应商后，双方可以保持稳定的合作关系。近年来，公司通过产品质量与技术优势以及较高的性价比不断积累客户，销售规模逐年扩大。未来，公司将不断加大市场开发力度，加强高素质销售人才队伍建设，构建稳定的营销与服务网络，不断完善客户管理体系，持续提升公司的业务拓展能力。
　　（四）研发模式
　　公司主要采取自主研发的研发模式，以市场发展趋势和客户需求为导向实施研发项目。公司的研发模式以定制式研发为主，公司根据客户的需求进行研制和开发，即公司在接到客户订单后，与客户进行产品属性、技术指标方面的交流，由研发部门针对需求设计出图纸、样品和工艺，再与客户沟通确认，不断调整以最终完全满足客户需求，在这个过程中基本以客户需求为导向。公司研发过程大致需要经历了解需求和创造需求、设计研发方案、建立研发小组、进行研发项目立项、研发实施、样件测试与改进、产品定型等环节。
　　（五）盈利模式
　　公司专业从事汽车用流体管路连接件、紧固件、新能源汽车电池包组件的研发、生产和销售，经过多年的渠道开发、产品研发、品牌维护，公司凭借优质的产品性能和服务取得了合作客户的认可，在市场具备较高的品牌知名度。未来，公司将扩大生产规模、加强团队研发能力，进一步满足客户的产品需求，从而不断获得收入、利润和现金流。
　　2025年，公司商业模式未发生重大变动，所处行业外部环境未发生重大不利变化。2025年，在公司董事会的有效管理下，经过全体员工的不懈努力，公司实现营业收入4,212.32万元，较上年同比增长7.24%，实现归属于挂牌公司股东的净利润为7,87.35万元，较上年同比下降10.01%。报告期内，公司开发了浙江银轮、扬州亚普等重要新客户并成功进入供应体系，公司将继续深耕汽车零件行业，在维护好客户需求的同时，提升产品性能和质量，降本增效，取得业务的持续增量。2023年1月9日，公司股票在全国中小企业股份转让系统公开转让并挂牌，自新三板挂牌以来，公司重视投资者合法权益，及时履行各项信息披露义务。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中风险
　　报告期内，公司对前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例为63.35%，客户集中度较高。尽管公司前五大客户以上市公司或大型企业为主，如未来主要客户与公司的合作发生变化，主要客户因自身经营困难、经营策略变化等原因减少对公司产品的采购额，或者竞争对手抢占公司市场份额以及公司无法持续满足客户要求等，将对公司产品销售及生产经营产生不利影响。
　　原材料价格波动风险
　　公司为生产采购的原材料主要包括PA6、PA66、PA12GF30、PPE等塑料粒子以及五金件等。报告期内，公司直接材料成本占营业成本的60%左右，未来若因原材料市场价格发生剧烈波动，将会直接影响产品成本，若公司无法及时将材料成本上涨传导至下游客户，将对公司经营业绩产生不利影响。
　　应收账款发生坏账的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为3,596.93万元，占当期营业收入的85.39%，占比较高。应收账款主要客户以上市公司或大型企业为主。由于公司应收账款余额较大且相对集中，若主要客户的经营发生不利变化导致款项不能及时收回，公司财务状况将受到不利影响。
　　存货跌价风险
　　报告期末，公司存货账面价值为1,354.95万元，占期末流动资产的比例为16.32%。未来随着公司业务规模的扩大以及公司根据市场需求预测等原因，公司存货余额将进一步增加。若公司下游客户需求发生重大不利变化、市场竞争加剧，同时公司不能及时拓宽销售渠道、优化库存管理、管理不善等，可能导致存货跌价或毁损，公司将面临一定的存货跌价风险，对公司经营业绩产生不利影响。
　　税收优惠风险
　　公司分别于2018年11月27日、2021年12月10日、2024年12月6日取得由宁波市科学技术局、宁波市财政局、国家税务总局宁波市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书编号分别为GR201833100024、GR202133100756、GR202433100843，有效期3年，公司减按15%税率征收企业所得税。若公司未来不能通过高新技术企业认证或相应的税收优惠政策发生变化，使得公司无法全部或部分享受相关税收优惠政策，公司的所得税费用会有所上升，这将对公司未来的盈利能力和资金周转情况产生一定不利影响。
　　营业收入不能持续稳定增长的风险
　　2024年上半年及2025年上半年，公司的营业收入分别3,927.78万元和4,212.32万元，公司主营业务为汽车用塑料零部件的研发、生产和销售，主要为客户提供高品质、性能稳定的汽车塑料零部件，报告期内公司营业收入较为稳定。未来，如市场供需发生不利变化，行业需求下降以及因新冠疫情影响等外部不利因素频发，公司将面临营业收入不能持续稳定增长甚至营业收入下滑的风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　孔炳斌直接持有公司85.13%的股份，通过宏德同悦控制公司8.96%的股份，通过宁海德悦控制公司1.43%的股份，金燕美直接持有公司4.48%的股份。孔炳斌、金燕美系夫妻关系，双方合计控制公司100.00%的股份，为公司共同实际控制人。孔炳斌、金燕美可通过股东大会、董事会行使表决权，对公司经营、公司治理、董事、监事及高级管理人员变动和业务发展目标产生重要影响。公司目前董事会成员均为公司内部人员，无外部董事，且其中三位成员为实际控制人及其近亲属。若公司实际控制人利用其控制权对公司的经营决策、人事和财务进行不当控制，可能会损害公司及股东利益。
　　社保公积金缴纳不合规风险
　　报告期内，公司存在未为部分员工缴纳社会保险及住房公积金的情形。根据《中华人民共和国社会保险法》和《住房公积金管理条例》等法律法规的相关规定，若主管部门要求公司补缴社会保险费和住房公积金，将对公司经营业绩产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家集研发、生产和销售为一体的国家级高新技术企业，公司的产品主要包括汽车用流体管路连接件、紧固件、新能源汽车电池包组件以及其他系列产品等。公司产品主要供应国内众多的汽车零部件供应商和整机厂商，包括凌云股份（600480）旗下众多子公司（包括上海亚大、长春亚大、河北亚大等）、万向集团旗下公司万向一二三、中鼎股份（000887）及其下属公司（包括安徽特斯通、苏州特斯通、安徽中鼎流体以及境外特斯通等）、小鹏汽车、罗杰斯科技、浙江启程等，已覆盖的汽车品牌包括通用、法拉利、捷豹、路虎、上汽大众、沃尔沃、日产、吉利、一汽、东风、江铃、长城、红旗... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家集研发、生产和销售为一体的国家级高新技术企业，公司的产品主要包括汽车用流体管路连接件、紧固件、新能源汽车电池包组件以及其他系列产品等。公司产品主要供应国内众多的汽车零部件供应商和整机厂商，包括凌云股份（600480）旗下众多子公司（包括上海亚大、长春亚大、河北亚大等）、万向集团旗下公司万向一二三、中鼎股份（000887）及其下属公司（包括安徽特斯通、苏州特斯通、安徽中鼎流体以及境外特斯通等）、小鹏汽车、罗杰斯科技、浙江启程等，已覆盖的汽车品牌包括通用、法拉利、捷豹、路虎、上汽大众、沃尔沃、日产、吉利、一汽、东风、江铃、长城、红旗、柳汽、奇瑞、小鹏、理想等众多知名汽车品牌。公司主要通过直销方式实现产品销售并获取利润。
　　（一）采购模式
　　公司已制定并执行《采购管理制度》，在供应商选择、比价议价、合同签订、物资验收等方面均有明确标准并执行相应制度安排，并通过ERP系统管理物料，遵循以销定需、以需定量的原则，优化库存。公司已按照IATF16949:2016质量管理体系和内控管理制度的要求建立采购管理控制程序。公司拥有独立的采购体系，由物流部负责原、辅材料以及备品备件的采购工作。生产部根据客户订单需求并结合产品库存情况制订和维护生产计划，物流部按照生产计划以及原材料库存情况制订采购计划，经部门负责人及分管领导审批后执行采购。在制订采购计划过程中，物流部会根据最低安全库存要求及新产品开发对原材料的临时性需要，并结合材料市场供需形势以及价格波动进行适当备货。物流部根据采购计划向合格供应商开展询价和比价工作，根据比价和议价结果选定供应商并签订采购订单，经审核批准后执行采购工作。物料送达后，检验人员根据订单约定和供货标准对原材料进行取样检验。检验合格后，则办理验收入库，并进入付款流程；若检验不合格，则作退货处理。供应商管理方面，公司建立了一套完整的供应商管理体系，从技术、质量及供货及时性三个维度对供应商进行评价，每个月评审一次，并通过统计数据确定供应商准入标准，建立排名和淘汰机制以保障采购渠道的畅通及采购质量的稳定。
　　（二）生产模式
　　公司生产模式分为自主生产模式和委外加工生产模式。对于自主生产，公司主要采用“以销定产”的生产模式，公司根据客户需求制定生产计划并组织生产。公司的产品主要是定制化产品，在签订销
　　售合同后，销售部根据合同需求向技术部和物流部下达工作任务通知单，技术部根据产品技术指标制定生产方案的同时列出原料、辅料和配件等物料需求，物流部根据物料需求并结合库存情况完成相关物料采购。物料备货完成后，生产部制定生产计划组织生产，物料经过烘料与供料、注塑加工等生产工序并通过检验合格后，由包装人员负责包装并办理产品入库手续。委外加工模式为公司自主采购原材料，委托外协加工厂商提供加工服务，公司根据加工数量结算并支付加工费。报告期内，公司根据客户对产品的要求、产品特点、生产计划及公司产能等因素，对部分附加值不高、技术含量相对较低的五金件加工等非核心工序采取外协加工的方式进行生产；公司模具生产开发的流程主要包括模具的研发设计、生产加工、组合装配等环节，其中，模具的生产加工主要包括铣床加工、钳工加工、数控车加工、热处理、电火花加工等工序，为了节约成本以及提高生产效率，公司将模具的生产加工环节委托外协加工厂商进行加工。公司具有完善的质量控制制度和品质保障措施，从产品设计开始，涵盖物料采购、生产过程管理、生产过程中品质检测及出货检测等各个环节，确保产品的质量符合客户要求。
　　（三）销售模式
　　公司主要采用直销模式进行产品的销售，即公司销售人员通过直接与客户沟通、竞争性谈判来获取业务。公司客户主要为汽车零部件供应商和整车厂商，在销售过程中主要涉及市场开发、客户评审、产品报价、协议签订、送样测试、获得订单、批量生产、产品交付以及货款回收等环节。公司销售的产品主要基于客户定制化的需求，依据客户对产品的材料、工艺的要求，在产品成本基础上加上合理毛利并结合市场行情确定销售价格。公司目前主要采取直接销售的方式符合公司的实际情况，能够较好地满足客户对公司产品的差异化需求，亦可增加客户的对公司的粘性。一般而言，公司被客户确认为合格供应商后，双方可以保持稳定的合作关系。近年来，公司通过产品质量与技术优势以及较高的性价比不断积累客户，销售规模逐年扩大。未来，公司将不断加大市场开发力度，加强高素质销售人才队伍建设，构建稳定的营销与服务网络，不断完善客户管理体系，持续提升公司的业务拓展能力。
　　（四）研发模式
　　公司主要采取自主研发的研发模式，以市场发展趋势和客户需求为导向实施研发项目。公司的研发模式以定制式研发为主，公司根据客户的需求进行研制和开发，即公司在接到客户订单后，与客户进行产品属性、技术指标方面的交流，由研发部门针对需求设计出图纸、样品和工艺，再与客户沟通确认，不断调整以最终完全满足客户需求，在这个过程中基本以客户需求为导向。公司研发过程大致需要经历了解需求和创造需求、设计研发方案、建立研发小组、进行研发项目立项、研发实施、样件测试与改进、产品定型等环节。
　　（五）盈利模式
　　公司专业从事汽车用流体管路连接件、紧固件、新能源汽车电池包组件的研发、生产和销售，经过多年的渠道开发、产品研发、品牌维护，公司凭借优质的产品性能和服务取得了合作客户的认可，在市场具备较高的品牌知名度。未来，公司将扩大生产规模、加强团队研发能力，进一步满足客户的产品需求，从而不断获得收入、利润和现金流。
　　2024年，公司商业模式未发生重大变动，所处行业外部环境未发生重大不利变化。2024年，在公司董事会的有效管理下，经过全体员工的不懈努力，公司实现营业收入8,796.80万元，较上年同比增长31.89%，实现归属于挂牌公司股东的净利润为1,813.64万元，较上年同比增长44.85%。公司将继续深耕汽车零件行业，在维护好客户需求的同时，提升产品性能和质量，降本增效，取得业务的持续增量。自新三板挂牌以来，公司重视投资者合法权益，及时履行各项信息披露义务。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中风险
　　报告期内，公司对前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例为64.32%，客户集中度较高。尽管公司前五大客户以上市公司或大型企业为主，如未来主要客户与公司的合作发生变化，主要客户因自身经营困难、经营策略变化等原因减少对公司产品的采购额，或者竞争对手抢占公司市场份额以及公司无法持续满足客户要求等，将对公司产品销售及生产经营产生不利影响。
　　原材料价格波动风险
　　公司为生产采购的原材料主要包括A6、A66、A12GF30、E等塑料粒子以及五金件等。报告期内，公司直接材料成本占营业成本的60.00%左右，未来若因原材料市场价格发生剧烈波动，将会直接影响产品成本，若公司无法及时将材料成本上涨传导至下游客户，将对公司经营业绩产生不利影响。
　　应收账款发生坏账的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为3,955.33万元，占当期营业收入的44.96%，占比较高。应收账款主要客户以上市公司或大型企业为主。由于公司应收账款余额较大且相对集中，若主要客户的经营发生不利变化导致款项不能及时收回，公司财务状况将受到不利影响。
　　存货跌价风险
　　报告期末，公司存货账面价值为1,514.88万元，占期末流动资产的比例为19.59%。未来随着公司业务规模的扩大以及公司根据市场需求预测等原因，公司存货余额将进一步增加。若公司下游客户需求发生重大不利变化、市场竞争加剧，同时公司不能及时拓宽销售渠道、优化库存管理、管理不善等，可能导致存货跌价或毁损，公司将面临一定的存货跌价风险，对公司经营业绩产生不利影响。
　　税收优惠风险
　　公司分别于2018年11月27日、2021年12月10日、2024年12月6日取得由宁波市科学技术局、宁波市财政局、国家税务总局宁波市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书编号分别为GR201833100024、GR202133100756、GR202433100843，有效期3年，公司减按15%税率征收企业所得税。若公司未来不能通过高新技术企业认证或相应的税收优惠政策发生变化，使得公司无法全部或部分享受相关税收优惠政策，公司的所得税费用会有所上升，这将对公司未来的盈利能力和资金周转情况产生一定不利影响。
　　营业收入不能持续稳定增长的风险
　　2023年及2024年度，公司的营业收入分别6,669.64万元和8,796.80万元，公司主营业务为汽车用塑料零部件的研发、生产和销售，主要为客户提供高品质、性能稳定的汽车塑料零部件，报告期内公司营业收入较为稳定。未来，如市场供需发生不利变化，行业需求下降以及因新冠疫情影响等外部不利因素频发，公司将面临营业收入不能持续稳定增长甚至营业收入下滑的风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　孔炳斌直接持有公司85.13%的股份，通过宏德同悦控制公司8.96%的股份，通过宁海德悦控制公司1.43%的股份，金燕美直接持有公司4.48%的股份。孔炳斌、金燕美系夫妻关系，双方合计控制公司100.00%的股份，为公司共同实际控制人。孔炳斌、金燕美可通过股东大会、董事会行使表决权，对公司经营、公司治理、董事、监事及高级管理人员变动和业务发展目标产生重要影响。公司目前董事会成员均为公司内部人员，无外部董事，且其中三位成员为实际控制人及其近亲属。若公司实际控制人利用其控制权对公司的经营决策、人事和财务进行不当控制，可能会损害公司及股东利益。
　　社保公积金缴纳不合规风险
　　报告期内，公司存在未为部分员工缴纳社会保险及住房公积金的情形。根据《中华人民共和国社会保险法》和《住房公积金管理条例》等法律法规的相关规定，若主管部门要求公司补缴社会保险费和住房公积金，将对公司经营业绩产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家集研发、生产和销售为一体的国家级高新技术企业，公司的产品主要包括汽车用流体管路连接件、紧固件、新能源汽车电池包组件以及其他系列产品等。公司产品主要供应国内众多的汽车零部件供应商和整机厂商，包括凌云股份（600480）旗下众多子公司（包括上海亚大、长春亚大、河北亚大等）、万向集团旗下公司万向一二三、中鼎股份（000887）及其下属公司（包括安徽特斯通、苏州特斯通、安徽中鼎流体以及境外特斯通等）、小鹏汽车、罗杰斯科技、浙江启程等，已覆盖的汽车品牌包括通用、法拉利、捷豹、路虎、上汽大众、沃尔沃、日产、吉利、一汽、东风、江铃、长城、红旗、柳汽、奇... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家集研发、生产和销售为一体的国家级高新技术企业，公司的产品主要包括汽车用流体管路连接件、紧固件、新能源汽车电池包组件以及其他系列产品等。公司产品主要供应国内众多的汽车零部件供应商和整机厂商，包括凌云股份（600480）旗下众多子公司（包括上海亚大、长春亚大、河北亚大等）、万向集团旗下公司万向一二三、中鼎股份（000887）及其下属公司（包括安徽特斯通、苏州特斯通、安徽中鼎流体以及境外特斯通等）、小鹏汽车、罗杰斯科技、浙江启程等，已覆盖的汽车品牌包括通用、法拉利、捷豹、路虎、上汽大众、沃尔沃、日产、吉利、一汽、东风、江铃、长城、红旗、柳汽、奇瑞、小鹏、理想等众多知名汽车品牌。公司主要通过直销方式实现产品销售并获取利润。
（一）采购模式
公司已制定并执行《采购管理制度》，在供应商选择、比价议价、合同签订、物资验收等方面均有明确标准并执行相应制度安排，并通过ERP系统管理物料，遵循以销定需、以需定量的原则，优化库存。公司已按照IATF16949:2016质量管理体系和内控管理制度的要求建立采购管理控制程序。
公司拥有独立的采购体系，由物流部负责原、辅材料以及备品备件的采购工作。生产部根据客户订单需求并结合产品库存情况制订和维护生产计划，物流部按照生产计划以及原材料库存情况制订采购计划，经部门负责人及分管领导审批后执行采购。在制订采购计划过程中，物流部会根据最低安全库存要求及新产品开发对原材料的临时性需要，并结合材料市场供需形势以及价格波动进行适当备货。
物流部根据采购计划向合格供应商开展询价和比价工作，根据比价和议价结果选定供应商并签订采购订单，经审核批准后执行采购工作。物料送达后，检验人员根据订单约定和供货标准对原材料进行取样检验。检验合格后，则办理验收入库，并进入付款流程；若检验不合格，则作退货处理。
供应商管理方面，公司建立了一套完整的供应商管理体系，从技术、质量及供货及时性三个维度对供应商进行评价，每个月评审一次，并通过统计数据确定供应商准入标准，建立排名和淘汰机制以保障采购渠道的畅通及采购质量的稳定。
（二）生产模式
公司生产模式分为自主生产模式和委外加工生产模式。对于自主生产，公司主要采用“以销定产”的生产模式，公司根据客户需求制定生产计划并组织生产。公司的产品主要是定制化产品，在签订销售合同后，销售部根据合同需求向技术部和物流部下达工作任务通知单，技术部根据产品技术指标制定生产方案的同时列出原料、辅料和配件等物料需求，物流部根据物料需求并结合库存情况完成相关物料采购。物料备货完成后，生产部制定生产计划组织生产，物料经过烘料与供料、注塑加工等生产工序并通过检验合格后，由包装人员负责包装并办理产品入库手续。
委外加工模式为公司自主采购原材料，委托外协加工厂商提供加工服务，公司根据加工数量结算并支付加工费。报告期内，公司根据客户对产品的要求、产品特点、生产计划及公司产能等因素，对部分附加值不高、技术含量相对较低的五金件加工等非核心工序采取外协加工的方式进行生产；公司模具生产开发的流程主要包括模具的研发设计、生产加工、组合装配等环节，其中，模具的生产加工主要包括铣床加工、钳工加工、数控车加工、热处理、电火花加工等工序，为了节约成本以及提高生产效率，公司将模具的生产加工环节委托外协加工厂商进行加工。
公司具有完善的质量控制制度和品质保障措施，从产品设计开始，涵盖物料采购、生产过程管理、生产过程中品质检测及出货检测等各个环节，确保产品的质量符合客户要求。
（三）销售模式
公司主要采用直销模式进行产品的销售，即公司销售人员通过直接与客户沟通、竞争性谈判来获取业务。公司客户主要为汽车零部件供应商和整车厂商，在销售过程中主要涉及市场开发、客户评审、产品报价、协议签订、送样测试、获得订单、批量生产、产品交付以及货款回收等环节。
公司销售的产品主要基于客户定制化的需求，依据客户对产品的材料、工艺的要求，在产品成本基础上加上合理毛利并结合市场行情确定销售价格。公司目前主要采取直接销售的方式符合公司的实际情况，能够较好地满足客户对公司产品的差异化需求，亦可增加客户的对公司的粘性。一般而言，公司被客户确认为合格供应商后，双方可以保持稳定的合作关系。
近年来，公司通过产品质量与技术优势以及较高的性价比不断积累客户，销售规模逐年扩大。未来，公司将不断加大市场开发力度，加强高素质销售人才队伍建设，构建稳定的营销与服务网络，不断完善客户管理体系，持续提升公司的业务拓展能力。
（四）研发模式
公司主要采取自主研发的研发模式，以市场发展趋势和客户需求为导向实施研发项目。公司的研发模式以定制式研发为主，公司根据客户的需求进行研制和开发，即公司在接到客户订单后，与客户进行产品属性、技术指标方面的交流，由研发部门针对需求设计出图纸、样品和工艺，再与客户沟通确认，不断调整以最终完全满足客户需求，在这个过程中基本以客户需求为导向。公司研发过程大致
需要经历了解需求和创造需求、设计研发方案、建立研发小组、进行研发项目立项、研发实施、样件测试与改进、产品定型等环节。
（五）盈利模式
公司专业从事汽车用流体管路连接件、紧固件、新能源汽车电池包组件的研发、生产和销售，经过多年的渠道开发、产品研发、品牌维护，公司凭借优质的产品性能和服务取得了合作客户的认可，在市场具备较高的品牌知名度。未来，公司将扩大生产规模、加强团队研发能力，进一步满足客户的产品需求，从而不断获得收入、利润和现金流。
2024年，公司商业模式未发生重大变动，所处行业外部环境未发生重大不利变化。2024年1-6月，在公司董事会的有效管理下，经过全体员工的不懈努力，公司实现营业收入3,927.79万元，较上年同期同比增长61.49%，实现归属于挂牌公司股东的净利润为874.90万元，较上年同期同比增长349.65%。报告期内，公司开发了浙江银轮、扬州亚普等重要新客户并成功进入供应体系，公司将继续深耕汽车零件行业，在维护好客户需求的同时，提升产品性能和质量，降本增效，取得业务的持续增量。2023年1月9日，公司股票在全国股转系统公开转让并挂牌，自新三板挂牌以来，公司重视投资者合法权益，及时履行各项信息披露义务。

　　二、公司面临的重大风险分析
客户集中风险
报告期内，公司对前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例为47.78%，客户集中度较高。尽管公司前五大客户以上市公司或大型企业为主，如未来主要客户与公司的合作发生变化，主要客户因自身经营困难、经营策略变化等原因减少对公司产品的采购额，或者竞争对手抢占公司市场份额以及公司无法持续满足客户要求等，将对公司产品销售及生产经营产生不利影响。
原材料价格波动风险
公司为生产采购的原材料主要包括A6、A66、A12GF30、E等塑料粒子以及五金件等。报告期内，公司直接材料成本占营业成本的60%左右，未来若因原材料市场价格发生剧烈波动，将会直接影响产品成本，若公司无法及时将材料成本上涨传导至下游客户，将对公司经营业绩产生不利影响。
应收账款发生坏账的风险
报告期末，公司存货账面价值为1,431.27万元，占期末流动资产的比例为21.14%。未来随着公司业务规模的扩大以及公司根据市场需求预测等原因，公司存货余额将进一步增加。若公司下游客户需求发生重大不利变化、市场竞争加剧，同时公司不能及时拓宽销售渠道、优化库存管理、管理不善等，可能导致存货跌价或毁损，公司将面临一定的存货跌价风险，对公司经营业绩产生不利影响。
存货跌价风险
报告期末，公司存货账面价值为1,431.27万元，占期末流动资产的比例为21.14%。未来随着公司业务规模的扩大以及公司根据市场需求预测等原因，公司存货余额将进一步增加。若公司下游客户需求发生重大不利变化、市场竞争加剧，同时公司不能及时拓宽销售渠道、优化库存管理、管理不善等，可能导致存货跌价或毁损，公司将面临一定的存货跌价风险，对公司经营业绩产生不利影响。
税收优惠风险
公司分别于2018年11月27日、2021年12月10日取得由宁波市科学技术局、宁波市财政局、国家税务总局宁波市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书编号分别为GR201833100024、GR202133100756，有效期3年，公司减按15%税率征收企业所得税。若公司未来不能通过高新技术企业认证或相应的税收优惠政策发生变化，使得公司无法全部或部分享受相关税收优惠政策，公司的所得税费用会有所上升，这将对公司未来的盈利能力和资金周转情况产生一定不利影响。
营业收入不能持续稳定增长的风险
2023年上半年及2024年上半年，公司的营业收入分别2,432.16万元和3,927.78万元，公司主营业务为汽车用塑料零部件的研发、生产和销售，主要为客户提供高品质、性能稳定的汽车塑料零部件，报告期内公司营业收入较为稳定。未来，如市场供需发生不利变化，行业需求下降以及因新冠疫情影响等外部不利因素频发，公司将面临营业收入不能持续稳定增长甚至营业收入.
实际控制人不当控制风险
孔炳斌直接持有公司85.13%的股份，通过宏德同悦控制公司8.96%的股份，通过宁海德悦控制公司1.43%的股份，金燕美直接持有公司4.48%的股份。孔炳斌、金燕美系夫妻关系，双方合计控制公司100.00%的股份，为公司共同实际控制人。孔炳斌、金燕美可通过股东大会、董事会行使表决权，对公司经营、公司治理、董事、监事及高级管理人员变动和业务发展目标产生重要影响。公司目前董事会成员均为公司内部人员，无外部董事，且其中三位成员为实际控制人及其近亲属。若公司实际控制人利用其控制权对公司的经营决策、人事和财务进行不当控制，可能会损害公司及股东利益。 收起▲