一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、研发模式　　公司研发主要遵循两条路径：一方面，研发团队紧盯国际最新技术趋势，参照国际先进技术趋势进行概念性、前瞻性的研发；另一方面，研发团队立足于现有产品的改良升级与客户对接，根据各部门收集的市场反馈及客户需求进行产品开发。公司形成了各部门参与的研发项目评审制度和项目开发流程，并依据项目完成时间和新产品效能进行考核。公司的研发模式为公司紧随新技术趋势、不断推出新产品提供了有利保障。　　2、销售模式　　公司设置了专门的销售部，通过展会、技术交流会、业内客户推荐等方式进行产品推广和客户开发，产品销售主要采用直销模式。由于公司产品下游应用领... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、研发模式
　　公司研发主要遵循两条路径：一方面，研发团队紧盯国际最新技术趋势，参照国际先进技术趋势进行概念性、前瞻性的研发；另一方面，研发团队立足于现有产品的改良升级与客户对接，根据各部门收集的市场反馈及客户需求进行产品开发。公司形成了各部门参与的研发项目评审制度和项目开发流程，并依据项目完成时间和新产品效能进行考核。公司的研发模式为公司紧随新技术趋势、不断推出新产品提供了有利保障。
　　2、销售模式
　　公司设置了专门的销售部，通过展会、技术交流会、业内客户推荐等方式进行产品推广和客户开发，产品销售主要采用直销模式。由于公司产品下游应用领域广阔，且应用工艺个性化强，因此公司采用“零距离”贴近客户的营销方式，成立专门的技术支持人员以及客服团队，紧密跟踪技术和市场发展趋势，及时了解客户新动向和新需求，为客户提供个性化的产品及解决方案，赢得了客户的信赖。公司与下游客户的设备供应商保持良好合作关系，积极配合客户完成生产设备的适配工作，在设备供应商之间形成了一定品牌效应，提升了公司在下游市场的品牌影响力。此外，公司在境外销售的过程中，积极与海外当地知名工业胶粘剂品牌商合作，以优异稳定的产品质量以及快速响应的售后服务迅速占领海外市场。
　　3、采购模式
　　公司采用以产定购并对重要的原材料辅以一定安全库存量的采购模式。公司产品的原材料主要包括增粘树脂、热塑性弹性体以及橡胶油等，该等原料主要为化工产品，原材料市场价格公允、透明，且供应充足。公司通过筛选比较，选定合格供应商，并制定供应商准入和评价制度，每年对供应商进行评级考察，建立合格供应商管理名录。
　　公司根据下游客户订单确定产量，生产部按照订单内容和交货期安排生产，使得公司可以依据生产安排来制定原材料采购计划，有效控制原材料的库存，减少企业资金占用，最大限度提高公司的经营效率。采购部按照物料清单和生产部提交的信息向供应商发出采购订单，质检部根据采购订单和供应商送货清单对采购的原材料进行检验和清点，检验合格、清点无误后办理入库手续。
　　除按照销售订单及生产安排进行原材料备货外，公司还根据供应商的平均交货期，对重要的原材料储备一定的安全库存以应对偶发因素导致的材料短缺。
　　4、生产模式
　　公司采用以销定产和需求预测相结合的生产模式，确保生产计划与销售订单及市场需求相匹配。在生产经营过程中，各部门紧密配合，生产部根据销售部提供的销售计划和销售订单，结合产品库存情况、产能情况制定具体的生产计划、按照生产计划组织生产；技术研发部和质检部负责监督组织产品的生产质量规范管理工作。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　核心技术人员流失风险
　　随着胶粘剂行业的发展,部分竞争对手逐步向中、高端市场开拓,对行业技术人才的争夺也将日趋激烈。如果因公司核心技术人员的离开或其他原因造成公司技术失密,将可能削弱公司产品在市场上的竞争优势,从而对公司的发展造成影响。
　　主要原材料价格波动风险
　　公司材料成本占主营业务成本的比重高，其中主要原材料为增粘树脂、热塑性弹性体和橡胶油等。基础原料价格受市场供需关系影响，呈现不同程度的波动。若未来原油及相关化工原料涨价，而公司未能通过合理的采购机制、库存管理等手段锁定原材料采购成本，或未能及时通过价格传导机制向客户转嫁原材料成本持续增加的压力，从而将可能会对公司的经营业绩进一步产生不利影响。
　　市场竞争加剧导致市场占有率下降的风险
　　公司所处的胶粘剂行业属于充分竞争行业且存在多个细分行业，国内外市场竞争者众多，市场集中度较低。公司面临与国内外相同细分行业企业的激烈竞争。同时，随着未来热熔压敏胶市场空间的不断扩大，新的市场竞争者特别是在其他胶粘剂细分行业具有技术优势的国内外知名企业也可能进入热熔压敏胶行业，进一步加剧热熔压敏胶行业的市场竞争。如未来公司未能准确把握市场机遇和需求，进一步巩固在现有市场的优势地位、不断开拓新的市场、提高产品技术水平或丰富产品类型，则公司可能在激烈的市场竞争中失去既有主要业务的竞争优势或无法在新业务领域取得竞争优势，可能导致公司的市场竞争力下降，进而对公司业绩造成不利影响。
　　公司应收账款坏账风险
　　2023年12月31日及2022年12月31日公司应收账款账面价值分别157,754,930.38元、125,881,393.74元，占流动资产比例较高，虽然截至2023年12月31日公司92.12%的应收账款账龄在1年以内，且公司报告期内已计提了充分的坏账准备，但若客户对信用期和信用额度有不断增加的诉求，销售额增长、信用期延长和信用额度的增加将占用公司更多的营运资金，使公司面临更大的资金压力。
　　公司实际控制人发生变化风险
　　2024年2月20日披露的《江苏嘉好热熔胶股份有限公司关于控股股东、实际控制人签订股权收购框架协议的公告》（公告编号：2024-004），实际控制人史云霓与成都硅宝科技股份有限公司于2024年2月20日签署了《关于江苏嘉好热熔胶股份有限公司之股权收购框架协议》，硅宝科技拟收购控股股东嘉好实业、实际控制人史云霓持有的本公司全部股权并成为本公司的控股股东。实控人变更可能带来公司治理结构的不稳定。实控人作为公司的核心决策者，其变更可能导致公司战略方向、经营策略以及管理团队的重大调整。这种不确定性可能对公司的经营稳定性产生负面影响，进而影响公司的长期发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、研发模式
公司研发主要遵循两条路径：一方面，研发团队紧盯国际最新技术趋势，参照国际先进技术趋势进行概念性、前瞻性的研发；另一方面，研发团队立足于现有产品的改良升级与客户对接，根据各部门收集的市场反馈及客户需求进行产品开发。公司形成了各部门参与的研发项目评审制度和项目开发流程，并依据项目完成时间和新产品效能进行考核。公司的研发模式为公司紧随新技术趋势、不断推出新产品提供了有利保障。
2、销售模式
公司设置了专门的销售部，通过展会、技术交流会、业内客户推荐等方式进行产品推广和客户开发，产品销售主要采用直销模式。由于公司产... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、研发模式
公司研发主要遵循两条路径：一方面，研发团队紧盯国际最新技术趋势，参照国际先进技术趋势进行概念性、前瞻性的研发；另一方面，研发团队立足于现有产品的改良升级与客户对接，根据各部门收集的市场反馈及客户需求进行产品开发。公司形成了各部门参与的研发项目评审制度和项目开发流程，并依据项目完成时间和新产品效能进行考核。公司的研发模式为公司紧随新技术趋势、不断推出新产品提供了有利保障。
2、销售模式
公司设置了专门的销售部，通过展会、技术交流会、业内客户推荐等方式进行产品推广和客户开发，产品销售主要采用直销模式。由于公司产品下游应用领域广阔，且应用工艺个性化强，因此公司采用“零距离”贴近客户的营销方式，成立专门的技术支持人员以及客服团队，紧密跟踪技术和市场发展趋势，及时了解客户新动向和新需求，为客户提供个性化的产品及解决方案，赢得了客户的信赖。公司与下游客户的设备供应商保持良好合作关系，积极配合客户完成生产设备的适配工作，在设备供应商之间形成了一定品牌效应，提升了公司在下游市场的品牌影响力。此外，公司在境外销售的过程中，积极与海外当地知名工业胶粘剂品牌商合作，以优异稳定的产品质量以及快速响应的售后服务迅速占领海外市场。
3、采购模式
公司采用以产定购并对重要的原材料辅以一定安全库存量的采购模式。公司产品的原材料主要包括增粘树脂、热塑性弹性体以及橡胶油等，该等原料主要为化工产品，原材料市场价格公允、透明，且供应充足。公司通过筛选比较，选定合格供应商，并制定供应商准入和评价制度，每年对供应商进行评级考察，建立合格供应商管理名录。
公司根据下游客户订单确定产量，生产部按照订单内容和交货期安排生产，使得公司可以依据生产安排来制定原材料采购计划，有效控制原材料的库存，减少企业资金占用，最大限度提高公司的经营效率。采购部按照物料清单和生产部提交的信息向供应商发出采购订单，质检部根据采购订单和供应商送货清单对采购的原材料进行检验和清点，检验合格、清点无误后办理入库手续。
除按照销售订单及生产安排进行原材料备货外，公司还根据供应商的平均交货期，对重要的原材料储备一定的安全库存以应对偶发因素导致的材料短缺。
4、生产模式
公司采用以销定产和需求预测相结合的生产模式，确保生产计划与销售订单及市场需求相匹配。在生产经营过程中，各部门紧密配合，生产部根据销售部提供的销售计划和销售订单，结合产品库存情况、产能情况制定具体的生产计划、按照生产计划组织生产；技术研发部和质检部负责监督组织产品的生产质量规范管理工作。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、技术失密风险
公司热熔压敏胶产品的生产依赖于公司独有的配方及相应的生产工艺，因此产品配方及相应的生产工艺是保持公司产品竞争优势的基础。报告期内，公司取得了良好的经营业绩，得益于公司所拥有的前述核心技术。公司不能排除未来因各种原因出现技术失密的风险；如该等风险真实发生，则公司的市场竞争力将可能受到严重损害，进而可能对公司经营造成重大不利影响。
二、宏观经济及下游行业波动风险
报告期内，公司的业务收入主要来自标签印刷、卫生用品、防水材料等行业领域的客户，该等客户对公司产品的需求受宏观经济及客户下游行业需求的影响较大。如宏观经济出现滞涨甚至下滑，或者客户所在行业或其下游行业出现滞涨甚至下滑，则可能影响该等客户对公司产品的需求量，公司业绩将可能受到不利影响。公司下游行业结构相对分散!如果客户所在行业出现不稳定的情况，导致产品需求减少则可能对公司生产经营产生不利影响。
三、原材料价格上涨风险
公司材料成本占主营业务成本的比重高，其中主要原材料为增粘树脂、热塑性弹性体和橡胶油等。基础原料价格受市场供需关系影响，呈现不同程度的波动。若未来原油及相关化工原料涨价，而公司未能通过合理的采购机制、库存管理等手段锁定原材料采购成本，或未能及时通过价格传导机制向客户转嫁原材料成本持续增加的压力，从而将可能会对公司的经营业绩进一步产生不利影响。
四、市场竞争加剧导致市场占有率下降的风险
公司所处的胶粘剂行业属于充分竞争行业且存在多个细分行业，国内外市场竞争者众多，市场集中度较低。公司面临与国内外相同细分行业企业的激烈竞争。同时，随着未来热熔压敏胶市场空间的不断扩大，新的市场竞争者特别是在其他胶粘剂细分行业具有技术优势的国内外知名企业也可能进入热熔压敏胶行业，进一步加剧热熔压敏胶行业的市场竞争。如未来公司未能准确把握市场机遇和需求，进一步巩固在现有市场的优势地位、不断开拓新的市场、提高产品技术水平或丰富产品类型，则公司可能在激烈的市场竞争中失去既有主要业务的竞争优势或无法在新业务领域取得竞争优势，可能导致公司的市场竞争力下降，进而对公司业绩造成不利影响。
五、公司应收账款坏账风险
2021年末、2022年末和2023年6月末，公司应收账款净额分别为12,055.78万元、12,588.14万元、12,915.31万元。未来随着公司营业收入的持续增长，应收账款仍将保持增长趋势，如主要客户的财务状况恶化、出现经营危机或者信用条件发生重大变化，公司资金周转速度与运营效率可能会降低，存在流动性风险或坏账风险。
六、汇率波动风险
2021年、2022年和2023年1-6月，公司境外主营业务收入占公司主营业务收入的比例分别为25.94%、30.37%、36.40%。汇率的波动将对公司的经营带来一定的影响。2021年度，公司汇兑损失达263.40万元，占营业收入及净利润的比重分别为0.37%和6.81%。2022年度，公司汇兑收益达525.47万元，占营业收入及净利润的比重分别为0.66%和18.01%。2023年1-6月，公司汇兑收益达232.82万元，占营业收入及净利润的比重分别为0.63%和11.10%。随着未来公司产品出口和原材料进口规模的逐步增长，汇率波动对公司业绩的影响可能将进一步加大。如未来人民币出现大幅升值，在使公司形成汇兑损失的同时，公司相对国外竞争对手的价格优势可能被削弱，导致公司产品销售收入增长率下降，可能对公司经营业绩造成不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　1、研发模式　　公司研发主要遵循两条路径：一方面，研发团队紧盯国际最新技术趋势，参照国际先进技术趋势进行概念性、前瞻性的研发；另一方面，研发团队立足于现有产品的改良升级与客户对接，根据各部门收集的市场反馈及客户需求进行产品开发。公司形成了各部门参与的研发项目评审制度和项目开发流程，并依据项目完成时间和新产品效能进行考核。公司的研发模式为公司紧随新技术趋势、不断推出新产品提供了有利保障。　　2、销售模式　　公司设置了专门的销售部，通过展会、技术交流会、业内客户推荐等方式进行产品推广和客户开发，产品销售主要采用直销模式。由于公司产品下游应用领域... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、研发模式
　　公司研发主要遵循两条路径：一方面，研发团队紧盯国际最新技术趋势，参照国际先进技术趋势进行概念性、前瞻性的研发；另一方面，研发团队立足于现有产品的改良升级与客户对接，根据各部门收集的市场反馈及客户需求进行产品开发。公司形成了各部门参与的研发项目评审制度和项目开发流程，并依据项目完成时间和新产品效能进行考核。公司的研发模式为公司紧随新技术趋势、不断推出新产品提供了有利保障。
　　2、销售模式
　　公司设置了专门的销售部，通过展会、技术交流会、业内客户推荐等方式进行产品推广和客户开发，产品销售主要采用直销模式。由于公司产品下游应用领域广阔，且应用工艺个性化强，因此公司采用“零距离”贴近客户的营销方式，成立专门的技术支持人员以及客服团队，紧密跟踪技术和市场发展趋势，及时了解客户新动向和新需求，为客户提供个性化的产品及解决方案，赢得了客户的信赖。公司与下游客户的设备供应商保持良好合作关系，积极配合客户完成生产设备的适配工作，在设备供应商之间形成了一定品牌效应，提升了公司在下游市场的品牌影响力。此外，公司在境外销售的过程中，积极与海外当地知名工业胶粘剂品牌商合作，以优异稳定的产品质量以及快速响应的售后服务迅速占领海外市场。
　　3、采购模式
　　公司采用以产定购并对重要的原材料辅以一定安全库存量的采购模式。公司产品的原材料主要包括增粘树脂、热塑性弹性体以及橡胶油等，该等原料主要为化工产品，原材料市场价格公允、透明，且供应充足。公司通过筛选比较，选定合格供应商，并制定供应商准入和评价制度，每年对供应商进行评级考察，建立合格供应商管理名录。
　　公司根据下游客户订单确定产量，生产部按照订单内容和交货期安排生产，使得公司可以依据生产安排来制定原材料采购计划，有效控制原材料的库存，减少企业资金占用，最大限度提高公司的经营效率。采购部按照物料清单和生产部提交的信息向供应商发出采购订单，质检部根据采购订单和供应商送货清单对采购的原材料进行检验和清点，检验合格、清点无误后办理入库手续。
　　除按照销售订单及生产安排进行原材料备货外，公司还根据供应商的平均交货期，对重要的原材料储备一定的安全库存以应对偶发因素导致的材料短缺。
　　4、生产模式
　　公司采用以销定产和需求预测相结合的生产模式，确保生产计划与销售订单及市场需求相匹配。在生产经营过程中，各部门紧密配合，生产部根据销售部提供的销售计划和销售订单，结合产品库存情况、产能情况制定具体的生产计划、按照生产计划组织生产；技术研发部和质检部负责监督组织产品的生产质量规范管理工作。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司股权结构、经营管理层及核心团队稳定，控股股东及实际控制人未发生变更、未出现无法履职的情况。公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；公司的会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系均运行良好。公司生产厂房、设备等重要固定资产，专利、商标、企业资质等重要无形资产所有权清晰，不存在纠纷和诉讼等情形。综上所述，报告期内不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，公司持续经营能力良好。 收起▲