一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　（一）盈利模式　　公司专注为客户提供绿色智能仓储系统解决方案，以招投标方式或商务洽谈方式获取客户，履行合同约定，按合同向客户收取相关产品或服务的费用，实现收入与利润。报告期内，公司收入主要来源于系统集成、智能化终端产品、软件产品和运维服务等；公司盈利来源较为稳定，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。　　（二）研发模式　　公司结合行业客户的标准化需求及最新技术趋势，快速响应客户的特定需求，不断研发、更新迭代，持续保持技术创新优势。公司设立创新研究院负责研发工作，根据公司研发战略建立健全研发管理体系，形成了持续创新的制度和人才基础。公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　（一）盈利模式
　　公司专注为客户提供绿色智能仓储系统解决方案，以招投标方式或商务洽谈方式获取客户，履行合同约定，按合同向客户收取相关产品或服务的费用，实现收入与利润。报告期内，公司收入主要来源于系统集成、智能化终端产品、软件产品和运维服务等；公司盈利来源较为稳定，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。
　　（二）研发模式
　　公司结合行业客户的标准化需求及最新技术趋势，快速响应客户的特定需求，不断研发、更新迭代，持续保持技术创新优势。公司设立创新研究院负责研发工作，根据公司研发战略建立健全研发管理体系，形成了持续创新的制度和人才基础。公司已经自主研发了智能云盒、智能控温系统、内环流系统等多个一体化软硬件产品及绿色储粮解决方案。
　　公司的软件开发模式为基于标准化软件产品的迭代开发。标准化软件产品是指公司基于对智慧粮仓信息化系统的深入了解与持续研究、充分吸收行业标杆企业的管理思想，总结提炼出代表行业共性需求、代表行业最佳实践的业务模型与数据模型，并按照标准的软件产品开发流程，形成基础的标准化软件产品。基于标准化软件产品的迭代开发是在公司标准产品的基础上，为满足行业发展和信息技术的进步，对各种功能进行二次及多次开发，经过反复运行和调试后，完成标准软件产品的升级。智能终端产品等硬件设备研发的模式为：在充分进行市场调研的基础上，内部制定研发计划，在经过研发-测试-螺旋迭代-样品测试等一系列的流程后，完成硬件设备功能或模块的升级。
　　（三）采购模式
　　公司统一采购经营所涉及的软件、硬件设备和施工服务。硬件设备的采购分为直采和外协加工，直采即直接采购通用的硬件设备，外协加工即采用OEM的模式进行外协生产具有公司自主知识产权的智能终端产品。公司根据项目需要决定是否对项目的安装和施工环节采用劳务外包服务。对于部分细分专业领域的软件开发、工程实施、运维服务，公司会采取直接外购通用或专业软件（模块）、服务的方式完成。外购劳务、服务，与供应商直接签定合同，约定双方权利义务。在采购环节，依靠有效的供应商管理制度，并根据供应商提供的产品质量、性能价格比、售后服务能力和现有合作状况等，定期进行供应商评价工作，同时通过与优秀供应商建立良好的合作关系，获得优惠的价格。
　　（四）销售模式
　　公司主要采用直销的方式，通过商务谈判和招投标方式取得订单，由市场营销部负责产品销售和市场拓展的工作。项目前期阶段，由市场营销部发掘客户并了解客户的详细需求，制作初步项目设计方案；对不需要招投标的项目，以开展商务谈判的方式直接与客户签订合同；对于需要招投标的项目，公司根据公开发布的招标文件参与项目的投标工作，项目中标后，公司与客户签署合同，按照合同组织应用软件开发、提供系统集成及技术服务，项目实施完毕后进行验收。
　　报告期内商业模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　公司所处行业属于《产业结构调整指导目录（2024年本）》规定的鼓励类产业中的第二十八、信息产业大类下的“9．基础软件和工业软件”小类和第四十六、人工智能大类下的“4．产业智能化升级”小类。公司所属的细分行业领域为粮食仓储信息化行业，公司主营业务符合国家产业政策导向。粮食仓储信息化行业的健康发展关乎国家粮食安全，受到党和国家的高度重视和大力支持。2022年4月，国家发展改革委、国家粮食和物资储备局、财政部、国务院国资委、市场监管总局等五部门就粮食购销领域监管信息化建设联合印发了指导意见。2023年国务院发布了《粮食质量安全监管办法》，明确质量安全监管的要求和各级政府的职责，国家粮食和物资储备局相继发布《国家粮食局关于粮食购销领域监管信息化规范》和《粮食购销领域监管信息化标准》等一系列信息化建设指引和标准，对粮食仓储信息化行业的快速发展起到了极大的政策推动作用。
　　根据对各省、直辖市及自治区《粮食和物资储备发展“十四五”规划》的不完全统计，预计“十四五”期间全国净增仓约容约3238万吨，绿色、低温等改造仓容约3793万吨。根据中储粮集团，2021-2023年计划增加储备仓容3000万吨，约占中储粮现有总仓容的三分之一，约是“十三五”新增仓容罐容730万吨的4.1倍。新时代新背景下国家重大布局粮食仓储设施建设，未来三年，随着国家粮食储备规模的不断增加，新建仓的信息化建设和老仓房的智能化升级，以及监管部门对粮食智能化远程监管的需求不断提升，预计粮食行业信息化产业将保持每年10%以上的增速，预计到2025年市场规模将超过30亿元。
　　2023年，国家相关部门针对粮食安全出台了一系列指导意见和标准规范。其中较为典型的包括:
　　2023年12月，《中华人民共和国粮食安全保障法》已由中华人民共和国第十四届全国人民代表大会常务委员会第七次会议于2023年12月29日通过，现予公布，自2024年6月1日起施行。
　　2024年02月，国家粮食和物资储备局召开会议，发布并介绍我国粮食购销领域监管信息化建设等有关情况，提出了粮食购销信息化下一步工作：一是持续深化信息化应用。制定出台关于建立健全粮食购销领域监管信息化应用和运行长效机制的指导意见，提出持续提升应用水平和加强运维力量、资金投入、管理制度等措施要求，持续用好用活用足监管系统，使信息化真正成为提升管理水平的工具和加强监督检查的手段。二是持续完善监管功能。建立迭代更新、有序开放的大数据算法平台和模型库，加强国家平台与省级和央企平台模型算法、知识图谱、智能应用等共享，实现对粮食购销领域全场景智能化监管，充分挖掘现有数据资源，强化数据和视频的综合分析预警能力，不断提高智能化穿透式监管水平。
　　2024年，粮食信息化产业也涌现出包括自动化扦检、智能机器人巡检、移动监管、可视化追溯等行业新的发展热点，值得粮食信息化企业关注。
　　值得关注的是，近年来粮食产业经济的发展已经成为粮食信息化发展的新引警、新动力，粮食产业随着国家对粮食质量安全的重视迎来新的变革和发展阶段，也催生了粮油食品质量追溯、精细化经营管理、内控管理、风险管理等需求，为粮食信息化行业的发展注入了新的动力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东、实际控制人余汉印直接持有公司85%的股份，能够通过股东大会、董事会对公司的经营管理决策及管理人员选任施加重大影响。未来若实际控制人通过股东大会、董事会对公司战略、经营、人事等事项的决策施加不当影响，做出与中小股东利益不一致的决定，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：公司控股股东、实际控制人将严格执行公司治理各项制度，公司也将通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠诚履行职责。
　　业绩季节性波动风险
　　报告期内，公司主营业务呈现明显的季节性特点，前三季度收入、收款占全年收入及收款比重较小，第四季度收入、收款占全年收入及收款比重较大。公司客户以政府部门、事业单位及大中型国有企业为主，采购一般遵守较为严格的预算管理制度和采购审批制度，受项目验收审批、资金预算管理等因素影响，项目验收及收款集中在第四季度完成，从而导致公司业绩的季节性特征明显。应对措施：公司主营业务业绩的季节性波动，属于正常的季节性波动，符合公司的行业特征，并非受行业周期、经济周期下行因素影响，我国粮食和战略物资储备行业信息化得到国家政策的大力支持，市场规模持续增长，未来行业发展空间较大。公司将加大其他智慧仓储应用行业的市场开发，加快智能云盒、智能控制柜等公司自有软硬件一体化智能终端产品的迭代研发投入及智慧社区、智慧农业的推广应用。
　　应收账款发生坏账的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为97,121,206.06元，占总资产的比例为62.65%，其中，1年以上账龄应收账款比例为22.30%。公司应收账款余额较大且账龄较长。公司应收账款主要对象为政府部门、事业单位及大中型国有企业，该类客户一般资金实力强，信誉较好，发生坏账风险较小。虽然公司按照账龄计提了相应的坏账准备，但仍然存在应收账款发生坏账的风险，可能会对公司的盈利能力产生不利影响。应对措施：我国智慧粮库信息化建设以政府部门、事业单位及大中型国有企业为主导，该类客户通常实行预算管理及集中采购制度，采购招标多集中在年中和下半年，项目验收和结算多集中在第四季度。公司第四季度收入占比较高，导致公司年末应收账款余额较大。且政府部门、事业单位及大中型国有企业付款审批手续和流程更为严格，难以及时支付项目款。因此，公司年末新增应收款项往往难以立即回款。公司高度重视应收账款回款事项，积极采取措施保持应收账款结构合理、规模可控。2021年，公司制定了应收账款管理制度，明确了项目款催收的相关要求，加大应收账款的催收力度，做好应收账款的跟踪评价。
　　人才流失风险
　　公司所属行业是典型的技术密集型行业，人才对于公司的发展至关重要。公司经过多年的积累，建立起了一支研发能力、市场开拓能力、系统集成能力较强、项目管理经验丰富的专业团队。随着市场竞争加剧，行业内对人才的竞争也日趋激烈，如果不能做好人才的稳定工作，公司将面临人才流失的风险。应对措施：公司向来重视对人才的储备和培养，并为优秀的人才制定了有竞争力的薪酬制度、员工激励制度等，提供了良好的个人发展路径；目前公司已被北京市人力资源和社会保障局批准设立园区类博士后科研工作站，博士后科研工作站的设立，将吸引更加优秀的人才进来，以保障人才队伍的稳定及壮大。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（一）盈利模式　　公司专注为客户提供绿色智能仓储系统解决方案，以招投标方式或商务洽谈方式获取客户，履行合同约定，按合同向客户收取相关产品或服务的费用，实现收入与利润。报告期内，公司收入主要来源于系统集成、智能化终端产品、软件产品和运维服务等；公司盈利来源较为稳定，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。　　（二）研发模式　　公司结合行业客户的标准化需求及最新技术趋势，快速响应客户的特定需求，不断研发、更新迭代，持续保持技术创新优势。公司设立创新研究院负责研发工作，根据公司研发战略建立健全研发管理体系，形成了持续创新的制度和人才基础。公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（一）盈利模式
　　公司专注为客户提供绿色智能仓储系统解决方案，以招投标方式或商务洽谈方式获取客户，履行合同约定，按合同向客户收取相关产品或服务的费用，实现收入与利润。报告期内，公司收入主要来源于系统集成、智能化终端产品、软件产品和运维服务等；公司盈利来源较为稳定，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。
　　（二）研发模式
　　公司结合行业客户的标准化需求及最新技术趋势，快速响应客户的特定需求，不断研发、更新迭代，持续保持技术创新优势。公司设立创新研究院负责研发工作，根据公司研发战略建立健全研发管理体系，形成了持续创新的制度和人才基础。公司已经自主研发了智能云盒、智能控温系统、内环流系统等多个一体化软硬件产品及绿色储粮解决方案。
　　公司的软件开发模式为基于标准化软件产品的迭代开发。标准化软件产品是指公司基于对智慧粮仓信息化系统的深入了解与持续研究、充分吸收行业标杆企业的管理思想，总结提炼出代表行业共性需求、代表行业最佳实践的业务模型与数据模型，并按照标准的软件产品开发流程，形成基础的标准化软件产品。基于标准化软件产品的迭代开发是在公司标准产品的基础上，为满足行业发展和信息技术的进步，对各种功能进行二次及多次开发，经过反复运行和调试后，完成标准软件产品的升级。智能终端产品等硬件设备研发的模式为：在充分进行市场调研的基础上，内部制定研发计划，在经过研发-测试-螺旋迭代-样品测试等一系列的流程后，完成硬件设备功能或模块的升级。
　　（三）采购模式
　　公司统一采购经营所涉及的软件、硬件设备和施工服务。硬件设备的采购分为直采和外协加工，直采即直接采购通用的硬件设备，外协加工即采用OEM的模式进行外协生产具有公司自主知识产权的智能终端产品。公司根据项目需要决定是否对项目的安装和施工环节采用劳务外包服务。对于部分细分专业领域的软件开发、工程实施、运维服务，公司会采取直接外购通用或专业软件（模块）、服务的方式完成。外购劳务、服务，与供应商直接签定合同，约定双方权利义务。在采购环节，依靠有效的供应商管理制度，并根据供应商提供的产品质量、性能价格比、售后服务能力和现有合作状况等，定期进行供应商评价工作，同时通过与优秀供应商建立良好的合作关系，获得优惠的价格。
　　（四）销售模式
　　公司主要采用直销的方式，通过商务谈判和招投标方式取得订单，由市场营销部负责产品销售和市场拓展的工作。项目前期阶段，由市场营销部发掘客户并了解客户的详细需求，制作初步项目设计方案；对不需要招投标的项目，以开展商务谈判的方式直接与客户签订合同；对于需要招投标的项目，公司根据公开发布的招标文件参与项目的投标工作，项目中标后，公司与客户签署合同，按照合同组织应用软件开发、提供系统集成及技术服务，项目实施完毕后进行验收。
　　报告期内商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　公司所处行业属于《产业结构调整指导目录（2024年本）》规定的鼓励类产业中的第二十八、信息产业大类下的“9．基础软件和工业软件”小类和第四十六、人工智能大类下的“4．产业智能化升级”小类。公司所属的细分行业领域为粮食仓储信息化行业，公司主营业务符合国家产业政策导向。粮食仓储信息化行业的健康发展关乎国家粮食安全，受到党和国家的高度重视和大力支持。
　　2022年4月，国家发展改革委、国家粮食和物资储备局、财政部、国务院国资委、市场监管总局等五部门就粮食购销领域监管信息化建设联合印发了指导意见。2023年国务院发布了《粮食质量安全监管办法》，明确了质量安全监管的要求和各级政府的职责，国家粮食和物资储备局相继发布《国家粮食局关于粮食购销领域监管信息化规范》和《粮食购销领域监管信息化标准》等一系列信息化建设指引和标准，对粮食仓储信息化行业的快速发展起到了极大的政策推动作用。
　　2023年，国家相关部门针对粮食安全出台了一系列指导意见和标准法规。其中较为典型的包括:
　　2023年12月，《中华人民共和国粮食安全保障法》已由中华人民共和国第十四届全国人民代表大会常务委员会第七次会议于2023年12月29日通过，自2024年6月1日起施行。2024年02月，国家粮食和物资储备局召开新闻通气会发布并介绍我国粮食购销领域监管信息化建设等有关情况，提出了粮食购销信息化下一步工作：一是持续深化信息化应用。制定出台关于建立健全粮食购销领域监管信息化应用和运行长效机制的指导意见，提出持续提升应用水平和加强运维力量、资金投入、管理制度等措施要求，持续用好用活用足监管系统，使信息化真正成为提升管理水平的工具和加强监督检查的手段。二是持续完善监管功能。建立迭代更新、有序开放的大数据算法平台和模型库，加强国家平台与省级和央企平台模型算法、知识图谱、智能应用等共享，实现对粮食购销领域全场景智能化监管，充分挖掘现有数据资源，强化数据和视频的综合分析预警能力，不断提高智能化穿透式监管水平。三是持续加强督促指导。坚持督帮一体，加强实地督导，现场发现、指导帮助解决问题。总结推广行之有效的经验做法，充分发挥示范带动作用。发挥省级党委和政府落实耕地保护和粮食安全责任制考核“指挥棒”作用，推动粮食购销领域监管信息化走深走实。
　　2024年，粮食信息化产业也涌现出包括自动化扦检、智能机器人巡检、移动监管、可视化追溯等行业新的发展热点，值得粮食信息化企业关注。近年来粮食产业经济的发展已经成为粮食信息化发展的新引警、新动力，粮食产业随着国家对粮食质量安全的重视迎来新的变革和发展阶段，也催生了粮油食品质量追溯、精细化经营管理、内控管理、风险管理等需求，为粮食信息化行业的发展注入了新的动力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东、实际控制人余汉印直接持有公司85%的股份，能够通过股东大会、董事会对公司的经营管理决策及管理人员选任施加重大影响。未来若实际控制人通过股东大会、董事会对公司战略、经营、人事等事项的决策施加不当影响，做出与中小股东利益不一致的决定，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：公司控股股东、实际控制人将严格执行公司治理各项制度，公司也将通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠诚履行职责。
　　业绩季节性波动风险
　　报告期内，公司主营业务呈现明显的季节性特点，前三季度收入、收款占全年收入及收款比重较小，第四季度收入、收款占全年收入及收款比重较大。公司客户以政府部门、事业单位及大中型国有企业为主，采购一般遵守较为严格的预算管理制度和采购审批制度，受项目验收审批、资金预算管理等因素影响，项目验收及收款集中在第四季度完成，从而导致公司业绩的季节性特征明显。应对措施：公司主营业务业绩的季节性波动，属于正常的季节性波动，符合公司的行业特征，并非受行业周期、经济周期下行因素影响，我国粮食和战略物资储备行业信息化得到国家政策的大力支持，市场规模持续增长，未来行业发展空间较大。公司将加大其他智慧仓储应用行业的市场开发，加快智能云盒、智能控制柜等公司自有软硬件一体化智能终端产品的迭代研发投入及智慧社区、智慧农业的推广应用。
　　应收账款发生坏账的风险
　　报告期末，公司应收账款余额为78172334.57元，占总资产的比例为52.07%，其中，1年以上账龄应收账款比例为49.93%。公司应收账款余额较大且账龄较长。公司应收账款主要对象为政府部门、事业单位及大中型国有企业，该类客户一般资金实力强，信誉较好，发生坏账风险较小。虽然公司按照账龄计提了相应的坏账准备，但仍然存在应收账款发生坏账的风险，可能会对公司的盈利能力产生不利影响。应对措施：我国智慧粮库信息化建设以政府部门、事业单位及大中型国有企业为主导，该类客户通常实行预算管理及集中采购制度，采购招标多集中在年中和下半年，项目验收和结算多集中在第四季度。公司第四季度收入占比较高，导致公司年末应收账款余额较大。且政府部门、事业单位及大中型国有企业付款审批手续和流程更为严格，难以及时支付项目款。因此，公司年末新增应收款项往往难以立即回款。公司高度重视应收账款回款事项，积极采取措施保持应收账款结构合理、规模可控。2021年，公司制定了应收账款管理制度，明确了项目款催收的相关要求，加大应收账款的催收力度，做好应收账款的跟踪评价。
　　人才流失风险
　　公司所属行业是典型的技术密集型行业，人才对于公司的发展至关重要。公司经过多年的积累，建立起了一支研发能力、市场开拓能力、系统集成能力较强、项目管理经验丰富的专业团队。随着市场竞争加剧，行业内对人才的竞争也日趋激烈，如果不能做好人才的稳定工作，公司将面临人才流失的风险。应对措施：公司向来重视对人才的储备和培养，并为优秀的人才制定了有竞争力的薪酬制度、员工激励制度等，提供了良好的个人发展路径；目前公司已被北京市人力资源和社会保障局批准设立园区类博士后科研工作站，博士后科研工作站的设立，将吸引更加优秀的人才进来，以保障人才队伍的稳定及壮大。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　重大变化情况说明，公司涉密信息系统集成资质于2024年1月31日到期后注销。公司涉密信息系统集成资质持有规范导致对公司未来融资的影响风险已消除。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 （一）盈利模式 公司专注为客户提供绿色智能仓储系统解决方案，以招投标方式或商务洽谈方式获取客户，履行合同约定，按合同向客户收取相关产品或服务的费用，实现收入与利润。报告期内，公司收入主要来源于系统集成、智能化终端产品、软件产品和运维服务等；公司盈利来源较为稳定，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。 （二）研发模式 公司结合行业客户的标准化需求及最新技术趋势，快速响应客户的特定需求，不断研发、更新迭代，持续保持技术创新优势。公司设立创新研究院负责研发工作，根据公司研发战略建立健全研发管理体系，形成了持续创新的... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
（一）盈利模式
公司专注为客户提供绿色智能仓储系统解决方案，以招投标方式或商务洽谈方式获取客户，履行合同约定，按合同向客户收取相关产品或服务的费用，实现收入与利润。报告期内，公司收入主要来源于系统集成、智能化终端产品、软件产品和运维服务等；公司盈利来源较为稳定，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。
（二）研发模式
公司结合行业客户的标准化需求及最新技术趋势，快速响应客户的特定需求，不断研发、更新迭代，持续保持技术创新优势。公司设立创新研究院负责研发工作，根据公司研发战略建立健全研发管理体系，形成了持续创新的制度和人才基础。公司已经自主研发了智能云盒、智能控温系统、内环流系统等多个一体化软硬件产品及绿色储粮解决方案。
公司的软件开发模式为基于标准化软件产品的迭代开发。标准化软件产品是指公司基于对智慧粮仓信息化系统的深入了解与持续研究、充分吸收行业标杆企业的管理思想，总结提炼出代表行业共性需求、代表行业最佳实践的业务模型与数据模型，并按照标准的软件产品开发流程，形成基础的标准化软件产品。基于标准化软件产品的迭代开发是在公司标准产品的基础上，为满足行业发展和信息技术的进步，对各种功能进行二次及多次开发，经过反复运行和调试后，完成标准软件产品的升级。智能终端产品等硬件设备研发的模式为：在充分进行市场调研的基础上，内部制定研发计划，在经过研发-测试-螺旋迭代-样品测试等一系列的流程后，完成硬件设备功能或模块的升级。
（三）采购模式
公司统一采购经营所涉及的软件、硬件设备和施工服务。硬件设备的采购分为直采和外协加工，直采即直接采购通用的硬件设备，外协加工即采用OEM的模式进行外协生产具有公司自主知识产权的智能终端产品。公司根据项目需要决定是否对项目的安装和施工环节采用劳务外包服务。对于部分细分专业领域的软件开发、工程实施、运维服务，公司会采取直接外购通用或专业软件（模块）、服务的方式完成。外购劳务、服务，与供应商直接签定合同，约定双方权利义务。在采购环节，依靠有效的供应商管理制度，并根据供应商提供的产品质量、性能价格比、售后服务能力和现有合作状况等，定期进行供应商评价工作，同时通过与优秀供应商建立良好的合作关系，获得优惠的价格。
（四）销售模式
公司主要采用直销的方式，通过商务谈判和招投标方式取得订单，由市场营销部负责产品销售和市场拓展的工作。项目前期阶段，由市场营销部发掘客户并了解客户的详细需求，制作初步项目设计方案；对不需要招投标的项目，以开展商务谈判的方式直接与客户签订合同；对于需要招投标的项目，公司根据公开发布的招标文件参与项目的投标工作，项目中标后，公司与客户签署合同，按照合同组织应用软件开发、提供系统集成及技术服务，项目实施完毕后进行验收。
报告期内商业模式未发生变化。
（二）行业情况
公司所处行业属于《产业结构调整指导目录（2024年本）》规定的鼓励类产业中的第二十八、信息产业大类下的“9．基础软件和工业软件”小类和第四十六、人工智能大类下的“4．产业智能化升级”小类。公司所属的细分行业领域为粮食仓储信息化行业，公司主营业务符合国家产业政策导向。粮食仓储信息化行业的健康发展关乎国家粮食安全，受到党和国家的高度重视和大力支持。2022年4月，国家发展改革委、国家粮食和物资储备局、财政部、国务院国资委、市场监管总局等五部门就粮食购销领域监管信息化建设联合印发了指导意见。2023年国务院发布了《粮食质量安全监管办法》，明确了质量安全监管的要求和各级政府的职责，国家粮食和物资储备局相继发布《国家粮食局关于粮食购销领域监管信息化规范》和《粮食购销领域监管信息化标准》等一系列信息化建设指引和标准，对粮食仓储信息化行业的快速发展起到了极大的政策推动作用。
根据对各省、直辖市及自治区《粮食和物资储备发展“十四五”规划》的不完全统计，预计“十四五”期间全国净增仓约容约3238万吨，绿色、低温等改造仓容约3793万吨。根据中储粮集团，2021-2023年计划增加储备仓容3000万吨，约占中储粮现有总仓容的三分之一，约是“十三五”新增仓容罐容730万吨的4.1倍。新时代新背景下国家重大布局粮食仓储设施建设，未来三年，随着国家粮食储备规模的不断增加，新建仓的信息化建设和老仓房的智能化升级，以及监管部门对粮食智能化远程监管的需求不断提升，预计粮食行业信息化产业将保持每年10%以上的增速，预计到2025年市场规模将超过30亿元。
2023年，国家相关部门针对粮食安全出台了一系列指导意见和标准规范。其中较为典型的包括:2023年12月，《中华人民共和国粮食安全保障法》已由中华人民共和国第十四届全国人民代表大会常务委员会第七次会议于2023年12月29日通过，现予公布，自2024年6月1日起施行。
2024年02月，国家粮食和物资储备局召开会议，发布并介绍我国粮食购销领域监管信息化建设等有关情况，提出了粮食购销信息化下一步工作：一是持续深化信息化应用。制定出台关于建立健全粮食购销领域监管信息化应用和运行长效机制的指导意见，提出持续提升应用水平和加强运维力量、资金投入、管理制度等措施要求，持续用好用活用足监管系统，使信息化真正成为提升管理水平的工具和加强监督检查的手段。二是持续完善监管功能。建立迭代更新、有序开放的大数据算法平台和模型库，加强国家平台与省级和央企平台模型算法、知识图谱、智能应用等共享，实现对粮食购销领域全场景智能化监管，充分挖掘现有数据资源，强化数据和视频的综合分析预警能力，不断提高智能化穿透式监管水平。
2024年，粮食信息化产业也涌现出包括自动化扦检、智能机器人巡检、移动监管、可视化追溯等行业新的发展热点，值得粮食信息化企业关注。
值得关注的是，近年来粮食产业经济的发展已经成为粮食信息化发展的新引警、新动力，粮食产业随着国家对粮食质量安全的重视迎来新的变革和发展阶段，也催生了粮油食品质量追溯、精细化经营管理、内控管理、风险管理等需求，为粮食信息化行业的发展注入了新的动力。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司控股股东、实际控制人余汉印直接持有公司85%的股份，能够通过股东大会、董事会对公司的经营管理决策及管理人员选任施加重大影响。未来若实际控制人通过股东大会、董事会对公司战略、经营、人事等事项的决策施加不当影响，做出与中小股东利益不一致的决定，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：公司控股股东、实际控制人将严格执行公司治理各项制度，公司也将通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠诚履行职责。
业绩季节性波动风险
报告期内，公司主营业务呈现明显的季节性特点，前三季度收入、收款占全年收入及收款比重较小，第四季度收入、收款占全年收入及收款比重较大。公司客户以政府部门、事业单位及大中型国有企业为主，采购一般遵守较为严格的预算管理制度和采购审批制度，受项目验收审批、资金预算管理等因素影响，项目验收及收款集中在第四季度完成，从而导致公司业绩的季节性特征明显。应对措施：公司主营业务业绩的季节性波动，属于正常的季节性波动，符合公司的行业特征，并非受行业周期、经济周期下行因素影响，我国粮食和战略物资储备行业信息化得到国家政策的大力支持，市场规模持续增长，未来行业发展空间较大。公司将加大其他智慧仓储应用行业的市场开发，加快智能云盒、智能控制柜等公司自有软硬件一体化智能终端产品的迭代研发投入及智慧社区、智慧农业的推广应用。
应收账款发生坏账的风险
报告期末，公司应收账款余额为80,039,506.11元，占总资产的比例为66.71%，其中，1年以上账龄应收账款比例为22.30%。公司应收账款余额较大且账龄较长。公司应收账款主要对象为政府部门、事业单位及大中型国有企业，该类客户一般资金实力强，信誉较好，发生坏账风险较小。虽然公司按照账龄计提了相应的坏账准备，但仍然存在应收账款发生坏账的风险，可能会对公司的盈利能力产生不利影响。应对措施：我国智慧粮库信息化建设以政府部门、事业单位及大中型国有企业为主导，该类客户通常实行预算管理及集中采购制度，采购招标多集中在年中和下半年，项目验收和结算多集中在第四季度。公司第四季度收入占比较高，导致公司年末应收账款余额较大。且政府部门、事业单位及大中型国有企业付款审批手续和流程更为严格，难以及时支付项目款。因此，公司年末新增应收款项往往难以立即回款。公司高度重视应收账款回款事项，积极采取措施保持应收账款结构合理、规模可控。2021年，公司制定了应收账款管理制度，明确了项目款催收的相关要求，加大应收账款的催收力度，做好应收账款的跟踪评价。
人才流失风险
公司所属行业是典型的技术密集型行业，人才对于公司的发展至关重要。公司经过多年的积累，建立起了一支研发能力、市场开拓能力、系统集成能力较强、项目管理经验丰富的专业团队。随着市场竞争加剧，行业内对人才的竞争也日趋激烈，如果不能做好人才的稳定工作，公司将面临人才流失的风险。应对措施：公司向来重视对人才的储备和培养，并为优秀的人才制定了有竞争力的薪酬制度、员工激励制度等，提供了良好的个人发展路径；目前公司已被北京市人力资源和社会保障局批准设立园区类博士后科研工作站，博士后科研工作站的设立，将吸引更加优秀的人才进来，以保障人才队伍的稳定及壮大。
涉密信息系统集成资质持有规范措施对公司未来融资的影响
根据《涉密信息系统集成资质管理补充规定》，公司于全国中小企业股份转让系统挂牌并同时持有国家保密局颁发的《涉密信息系统集成资质证书》期间，应满足“参与挂牌交易的股份比例不高于企业总股本的30%；企业控股股东不变；企业股东不得向外籍自然人、外资机构或身份不明确的人员、机构转让股份；企业信息披露应当符合国家保密管理有关规定；企业持股5%（含）以上的股东发生变化前，应当向保密行政管理部门申报；企业制定控制方案，保证持有涉密资质证书期间，符合上述条件要求”等要求，公司对此采取了相应的规范措施。前述规范措施将使公司未来通过发行股票进行融资的发行对象、发行股份比例等受到一定的限制。应对措施：上述规范措施主体将在公司持有涉密信息系统集成资质证书期间严格遵守相关法律法规规定及承诺的约定，确保公司不受行政主管部门的行政处罚。公司将提升经营业绩，拓宽融资渠道。结合公司目前的经营状况、融资需求及融资渠道，上述规范措施不会对公司的生产经营构成重大不利影响。 收起▲