一、业务概要　　（一）商业模式　　1、商业模式　　公司是一家集低压电器和工业自动化系统与设备研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业、浙江省“专精特新”中小企业。公司秉持技术为本的理念，布局于低压电器及工业自动化两大主营业务板块。在低压电器领域，公司专注于向国家电网以及相关电力行业客户提供一系列高质量产品，包括但不限于小型断路器、塑壳断路器以及万能式断路器等核心产品。在工业自动化领域，公司致力于为制造业客户提供全面的智能制造解决方案，涵盖智能制造装备、集成软件系统、数字化车间及智能工厂的整体规划设计与实施。公司的智能工厂整体解决方案，聚焦生产过程与生产管理的关键环节，旨在通过强化供应链的整... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、商业模式
　　公司是一家集低压电器和工业自动化系统与设备研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业、浙江省“专精特新”中小企业。公司秉持技术为本的理念，布局于低压电器及工业自动化两大主营业务板块。在低压电器领域，公司专注于向国家电网以及相关电力行业客户提供一系列高质量产品，包括但不限于小型断路器、塑壳断路器以及万能式断路器等核心产品。在工业自动化领域，公司致力于为制造业客户提供全面的智能制造解决方案，涵盖智能制造装备、集成软件系统、数字化车间及智能工厂的整体规划设计与实施。公司的智能工厂整体解决方案，聚焦生产过程与生产管理的关键环节，旨在通过强化供应链的整合与协同效应，进而积极探索向研发前端及销售终端的纵向延伸，旨在积极推动产业界生产方式、商业模式及业务形态的深层次创新与变革。公司的商业模式如下：
　　（1）研发模式
　　公司坚持“市场导向、创新驱动”，已建成浙江省高新技术企业研究开发中心与温州市制造业企业技术中心，并构建了系统化研发体系。基于市场前瞻、客户需求及技术趋势，结合国家“十四五”智能制造规划，公司制定了中长期研发战略，聚焦智能断路器技术与新一代信息技术、先进制造技术的融合。公司采用八阶段研发管控流程，覆盖立项、规划、需求分析、开发测试、验收、部署推广、优化及总结复盘，实现研发项目全周期管理。
　　（2）采购模式
　　公司建立标准化采购管理体系，由采购部门统筹供应商管理与物资采购。在供应商管理方面，通过前期调研、实地考察及样品验证，评估供应商生产能力、资质认证及质量管理体系，公司将合格供应商纳入名录管理，同时实施定期动态评估机制，持续优化供应商资源。在物资采购方面，采购部门基于生产计划与库存情况，采用“采购计划+以产定购”模式，统筹价格谈判、交货期及付款周期，并全程跟踪货期，保障供应链稳定。
　　（3）生产模式
　　①低压电器业务
　　在低压电器领域，公司生产模式主要分为“面向库存生产”和“面向订单生产”，详情如下：面向库存生产：针对通用型产品，基于历史销售数据及市场需求预测，制定生产计划，维持安全库存。
　　面向订单生产：针对定制化产品，通过订单评审与技术可行性分析，公司制定涵盖原材料采购、生产排程、质量控制的专项生产计划，系统响应与满足客户特殊设计与功能配置需求。
　　②工业自动化业务
　　在工业自动化领域，因产品非标准化及技术复杂性，公司实行“以销定产+定制化设计”模式。具体而言，公司建立由IE工程师、自动化控制工程专家、系统软件控制工程专家及行业技术专家组成的跨职能团队，深度调研客户自动化需求，包括工艺流程、信息化集成、安全标准及现场环境等。在此基础上，公司自主研发方案并与客户动态沟通优化，经技术论证通过后启动生产，提供贴合工况与作业习惯的个性化解决方案。
　　（4）销售模式
　　公司采取直销模式，通过招投标、竞争性谈判、询价及商务谈判等途径获取订单。公司以区域销售大区为支点，构建聚焦电力等行业的全国性销售网络，重点服务国家电网体系企业、电气设备制造厂商等核心客户。作为公司营销管理的核心部门，市场营销中心统筹市场研究、客户需求挖掘、招投标执行、客户拓展及售后服务，强化全流程客户管理与需求响应能力。
　　（5）关键资源
　　截至本报告披露日，公司为国家高新技术企业、浙江省“专精特新”中小企业、温州市“两化”融合示范试点企业，通过ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、ISO45001职业健康安全管理体系认证，及信息技术服务、信息安全管理体系认证，拥有CMMI三级认证。公司累计取得10项发明专利、26项实用新型专利、63项软件著作权、5项软件产品证书、2项集成电路布图设计，参与制定2项国家标准、2项团体标准。公司管理层与核心研发人员平均从业年限超10年，具备深厚行业经验与持续创新能力，为业务推进提供核心支撑。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司管理层及全体员工齐心协力，推动了业务的稳健发展，实现了高质量的经营目标。公司2025年半年度营业收入同比增长7.8%，净利润同比减少21.15%；总资产增长率19.85%，净资产增长率10.95%。
　　截至本报告披露日，公司上述商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当的风险
　　公司实际控制人为简果荣、唐郎波，简果荣作为晖盛管理及荟朗管理的执行事务合伙人、普通合伙人，通过晖盛管理间接控制公司63.23%的股份，通过荟朗管理间接控制公司18.97%的股份，合计间接控制公司82.19%的股份。其中，简果荣通过晖盛管理间接持有公司569.03万股股份，占公司总股本的37.94%，通过荟朗管理间接持有公司107.35万股股份，占公司总股本的7.16%；唐郎波通过荟朗管理间接持有公司25.61万股股份，占公司总股本的1.71%。公司虽然已制定了完善的内部控制制度，但公司实际控制人可通过其控制的表决权和影响力对公司决策施加重大影响，未来如果实际控制人在公司财务、人事、经营决策等方面实施不当控制行为，可能给公司经营带来一定风险。应对措施：公司已制定了规范公司治理的管理制度，全体股东、董事、监事、高级管理人员树立公司治理理念，依法审慎履行管理、监督职责，确保严格按照《公司章程》及其他管理制度的规定，组织及实施“三会”程序，规范公司治理行为。
　　实际控制人借款的风险
　　2021年5月至10月期间，简果荣为收购本公司控制权，向张天锋借款557万元，双方约定年化利率为10%。若简果荣未能按期还本付息，则有可能引发公司控制权变更及经营不稳的后果。应对措施：公司将不断提高持续经营能力，提升公司核心技术水平，保证公司的盈利水平，确保实际控制人能够获得稳定的合法收入，有助于实际控制人按期还本付息。
　　收入季节性风险
　　公司主营业务收入呈一定的季节性特征，上半年收入占全年收入比重较小，第四季度收入占全年收入比重较大。公司下游最终用户主要为国家电网、各省市电力公司等，此类公司的招投标存在季节性特点，致使产品交付也存在季节性特点，主要集中于下半年，从而导致公司业绩的季节性特征明显。公司将继续加大市场开拓力度，积极拓展其他行业客户，并合理规划业务资源，降低业务季节性波动对收入的影响。应对措施：公司建立了全面预算制度，以应对周期性变化与市场变化对公司产生的影响，各业务部门业务经营严格按计划、预算执行；扩大企业规模，提高抗风险能力，降低业务发展季节波动性对公司的影响。
　　资产负债率较高的风险
　　报告期末公司资产负债率为71.68%，负债水平较高。未来公司需要加强资金管理、拓宽融资渠道，否则可能面临一定的偿债及流动性不足风险。应对措施：一是公司将加强与金融机构的合作，确保公司银行款到期后及时续期；二是公司将加强资金管理，确保公司现金流正常，减少公司流动性风险；三是减少应收账款等经营性负债。
　　应收账款回收风险
　　报告期末公司应收账款账面价值为19,287.59万元，占流动资产比重为55.07%，占比较大。由于应收账款余额较大，如果应收款项因客户的原因无法及时收回，将会对公司的稳定经营产生较大影响。未来，公司将加强应收账款管理。应对措施：首先加强应收账款的管理，缩短销售货款的回款周期。公司安排专人负责应收账款的管理和催收，并将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，降低应收账款收账风险。其次、将加强客户信用管理体系建设，从源头上减少应收账款的坏账风险。
　　存货减值风险
　　报告期末公司存货账面价值8,397.97万元，占流动资产比重为23.98%，未来可能存在存货减值风险。若市场环境发生重大变化导致存货市场价格下跌，将给公司业绩带来不利影响。应对措施：公司将根据公司业务发展来控制公司存货规模，尽量减少存货余额以应对价格波动所带来的风险；加强公司进销存管理制度建设，研究消费者偏好的变化，提高存货的周转速度。
　　新增业务风险
　　公司在2021年新增了工业自动化系统与设备的研发、生产及销售业务。工业自动化是通过对计算机、电子装备、控制理论及相关工艺技术的运用，综合提升工业生产效率和生产水平的综合技术。若新业务未来进展仍不及预期、占用营运资金较高、研发失败或者人才流失等情形，可能会对公司的持续经营带来潜在风险。应对措施：未来公司会逐步加大研发投入，不断改善产品工艺，进一步加强对工业自动化业务客户的开发力度。此外，公司正在积极调整工业自动化系统与设备业务的发展战略，以更好地适应市场变化，并努力发掘新的增长点。
　　公司内部治理风险
　　股份公司成立后，建立健全了法人治理结构，并逐渐完善了适应公司发展的内部控制体系，公司先后制定了《公司章程》《财务管理制度》《募集资金管理制度》《防范控股股东、实际控制人及其他关联方资金占用制度》《关联交易管理制度》等一系列对偿债能力、流动性水平、资产与负债匹配性等相关方面的内部控制制度。同时公司的经营发展过程中也对公司治理提出更高的要求，公司需要不断提升财务管理、内部控制管理、战略管理和风险控制管理等方面的能力。因此，公司未来或存在因内部治理不适应发展需要，从而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司严格按照已制定的公司治理相关制度，加强内部控制体系管理，强化公司管理层公司治理意识和治理能力，以满足公司治理要求。
　　原材料供应及其价格上涨的风险
　　公司产品所需主要原材料为铜、银、钢材等，上述原材料采购成本占产品总成本的比重较高。虽然铜、银、钢材等价格目前处于历史相对高位，但公司与主要供应商形成了长期、稳定的合作关系，能保证公司正常生产经营的供应。若宏观经济环境发生重大变化等因素导致主要供应商无法按时足量保证原材料的供应或大幅提高原材料价格，可能会出现公司无法正常生产运营或维持利润水平的情形，从而给公司盈利能力带来不利影响。应对措施：公司将根据生产销售需求和市场变动情况，合理安排原材料的采购、保持适当的储备量以降低市场波动对公司生产成本的影响。同时公司将持续储备和发掘稳定、优质、价格合理的供应商并增强自身的议价能力，以保证公司以合理的价格取得持续稳定的供应。
　　潜在同业竞争风险
　　2020年，公司与其原控股股东俊郎电气存在同时销售低压断路器产品的情况。2021年俊郎电气将所有相关资质及资产转让给公司后停止生产和销售该类产品，目前公司已实现独立生产和销售，已不存在同业竞争情况。考虑公司与俊郎电气同属一个行业，未来可能存在同业竞争的风险。应对措施：公司的实际控制人、董事、监事和高级管理人员均出具了《避免同业竞争的承诺函》，承诺不从事任何与公司经营范围相同或相近的业务；2020年至今，俊郎电气不生产低压电器产品，主要生产成套设备。同时俊郎电气也不生产工业自动化系统与设备，因此，俊郎电气与俊朗自动化不存在同业竞争。
　　业务独立性风险
　　股东俊郎电气为公司的主要关联交易方，2025年1-6月，公司向俊郎电气出售产品获取的收入为264.75万元，占公司营业收入的比重1.99%，较去年同期减少1.43个百分点，若公司未来不能进一步改善与俊郎电气的关联交易情况，将会对公司的业务独立性产生不利影响。应对措施：俊朗自动化不断减少对俊郎电气的依赖；俊朗自动化实际控制人简果荣和唐郎波已出具《关于保持公司独立性的承诺函》，保证公司的业务独立。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是一家聚焦低压电器与工业自动化领域的国家高新技术企业、浙江省“专精特新”中小企业，以“技术为本”构建双轮驱动业务矩阵。低压电器领域，公司重点为国家电网及电力行业客户提供智能型电器产品。工业自动化领域，公司为制造业客户提供智能制造整体解决方案，涵盖装备、软件系统、数字化车间及智能工厂的规划与实施。公司的智能工厂整体解决方案，聚焦生产过程与生产管理的关键环节，通过整合供应链协同效应，逐步向研发前端与销售终端纵向延伸，推动生产方式与商业模式创新。公司的商业模式如下：　　（1）研发模式　　公司坚持“市场导向、创新驱动”，已建成... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是一家聚焦低压电器与工业自动化领域的国家高新技术企业、浙江省“专精特新”中小企业，以“技术为本”构建双轮驱动业务矩阵。低压电器领域，公司重点为国家电网及电力行业客户提供智能型电器产品。工业自动化领域，公司为制造业客户提供智能制造整体解决方案，涵盖装备、软件系统、数字化车间及智能工厂的规划与实施。公司的智能工厂整体解决方案，聚焦生产过程与生产管理的关键环节，通过整合供应链协同效应，逐步向研发前端与销售终端纵向延伸，推动生产方式与商业模式创新。公司的商业模式如下：
　　（1）研发模式
　　公司坚持“市场导向、创新驱动”，已建成浙江省高新技术企业研究开发中心与温州市制造业企业技术中心，并构建了系统化研发体系。基于市场前瞻、客户需求及技术趋势，结合国家“十四五”智能制造规划，公司制定了中长期研发战略，聚焦智能断路器技术与新一代信息技术、先进制造技术的融合。公司采用八阶段研发管控流程，覆盖立项、规划、需求分析、开发测试、验收、部署推广、优化及总结复盘，实现研发项目全周期管理。公司持续强化技术储备与创新能力，报告期内研发费用较上年同期增长24.80%，占营业收入5.21%。
　　（2）采购模式
　　公司建立标准化采购管理体系，由采购部门统筹供应商管理与物资采购。在供应商管理方面，通过前期调研、实地考察及样品验证，评估供应商生产能力、资质认证及质量管理体系，公司将合格供应商纳入名录管理，同时实施定期动态评估机制，持续优化供应商资源。在物资采购方面，采购部门基于生产计划与库存情况，采用“采购计划+以产定购”模式，统筹价格谈判、交货期及付款周期，并全程跟踪货期，保障供应链稳定。
　　（3）生产模式
　　①低压电器业务
　　在低压电器领域，公司生产模式主要分为“面向库存生产”和“面向订单生产”，详情如下：面向库存生产：针对通用型产品，基于历史销售数据及市场需求预测，制定生产计划，维持安全库存。
　　面向订单生产：针对定制化产品，通过订单评审与技术可行性分析，公司制定涵盖原材料采购、生产排程、质量控制的专项生产计划，系统响应与满足客户特殊设计与功能配置需求。
　　②工业自动化业务
　　在工业自动化领域，因产品非标准化及技术复杂性，公司实行“以销定产+定制化设计”模式。具体而言，公司建立由IE工程师、自动化控制工程专家、系统软件控制工程专家及行业技术专家组成的跨职能团队，深度调研客户自动化需求，包括工艺流程、信息化集成、安全标准及现场环境等。在此基础上，公司自主研发方案并与客户动态沟通优化，经技术论证通过后启动生产，提供贴合工况与作业习惯的个性化解决方案。
　　（4）销售模式
　　公司采取直销模式，通过招投标、竞争性谈判、询价及商务谈判等途径获取订单。公司以区域销
　　售大区为支点，构建聚焦电力等行业的全国性销售网络，重点服务国家电网体系企业、电气设备制造厂商等核心客户。作为公司营销管理的核心部门，市场营销中心统筹市场研究、客户需求挖掘、招投标执行、客户拓展及售后服务，强化全流程客户管理与需求响应能力。
　　（5）关键资源
　　截至本报告披露日，公司为国家高新技术企业、浙江省“专精特新”中小企业、温州市“两化”融合示范试点企业，通过ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、ISO45001职业健康安全管理体系认证，及信息技术服务、信息安全管理体系认证，拥有CMMI三级认证。公司累计取得9项发明专利、25项实用新型专利、63项软件著作权、5项软件产品证书、2项集成电路布图设计，参与制定2项国家标准、2项团体标准。公司管理层与核心研发人员平均从业年限超10年，具备深厚行业经验与持续创新能力，为业务推进提供核心支撑。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司实现稳健发展，2024年营业收入同比增长46.33%，净利润同比增长9.48%，总资产同比增长38.86%，净资产同比增长34.24%。1项新产品通过了浙江省工业新产品验收，研发与市场拓展成效显著。
　　截至本报告披露日，公司商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当的风险
　　公司实际控制人为简果荣、唐郎波，简果荣作为晖盛管理及荟朗管理的执行事务合伙人、普通合伙人，通过晖盛管理间接控制公司63.23%的股份，通过荟朗管理间接控制公司18.97%的股份，合计间接控制公司82.19%的股份。其中，简果荣通过晖盛管理间接持有公司569.03万股股份，占公司总股本的37.94%，通过荟朗管理间接持有公司107.35万股股份，占公司总股本的7.16%；唐郎波通过荟朗管理间接持有公司25.61万股股份，占公司总股本的1.71%。公司虽然已制定了完善的内部控制制度，但公司实际控制人可通过其控制的表决权和影响力对公司决策施加重大影响，未来如果实际控制人在公司财务、人事、经营决策等方面实施不当控制行为，可能给公司经营带来一定风险。应对措施：公司已制定了规范公司治理的管理制度，全体股东、董事、监事、高级管理人员树立公司治理理念，依法审慎履行管理监督职责，确保严格按照《公司章程》及其他管理制度的规定，组织及实施“三会”程序，规范公司治理行为。
　　实际控制人借款的风险
　　2021年5月至10月期间，简果荣为收购本公司控制权，向张天锋借款557万元，双方约定年化利率为10%。若简果荣未能按期还本付息，则有可能引发公司控制权变更及经营不稳的后果。应对措施：公司将不断提高持续经营能力，提升公司核心技术水平，保证公司的盈利水平，确保实际控制人能够获得稳定的合法收入，有助于实际控制人按期还本付息。
　　收入季节性风险
　　公司主营业务收入呈一定的季节性特征，上半年收入占全年收入比重较小，第四季度收入占全年收入比重较大。公司下游最终用户主要为国家电网、各省市电力公司等，此类公司的招投标存在季节性特点，致使产品交付也存在季节性特点，主要集中于下半年，从而导致公司业绩的季节性特征明显。公司将继续加大市场开拓力度，积极拓展其他行业客户，并合理规划业务资源，降低业务季节性波动对收入的影响。应对措施：公司建立了全面预算制度，以应对周期性变化与市场变化对公司产生的影响，各业务部门业务经营严格按计划、预算执行；扩大企业规模，提高抗风险能力，降低业务发展季节波动性对公司的影响。
　　资产负债率较高的风险
　　报告期末公司资产负债率69.40%，负债水平较高。未来公司需要加强资金管理、拓宽融资渠道，否则可能面临一定的偿债及流动性不足风险。应对措施：一是公司将加强与金融机构的合作，确保公司银行贷款到期后及时续期；二是公司将加强资金管理，确保公司现金流正常，减少公司流动性风险；三是减少应收账款等经营性负债。
　　应收账款回收风险
　　报告期末公司应收账款账面价值17,243.57万元，占流动资产比重为56.88%。由于应收账款账面价值较大，如果应收款项因客户的原因无法及时收回，将会对公司的稳定经营产生较大影响。未来，公司将加强应收账款管理。应对措施：首先加强应收账款的管理，缩短销售货款的回款周期。公司安排专人负责应收账款的管理和催收，并将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，降低应收账款收账风险。其次、将加强客户信用管理体系建设，从源头上减少应收账款的坏账风险。
　　存货减值风险
　　报告期末公司存货账面价值6,990.71万元，占流动资产比重为23.06%，未来可能存在存货减值风险。若市场环境发生重大变化导致存货市场价格下跌，将给公司业绩带来不利影响应对措施：公司将根据公司业务发展来控制公司存货规模，尽量减少存货余额以应对价格波动所带来的风险；加强公司进销存管理制度建设，研究消费者偏好的变化，提高存货的周转速度。
　　新增业务风险
　　公司在2021年新增了工业自动化系统与设备的研发、生产及销售业务。工业自动化是通过对计算机、电子装备、控制理论及相关工艺技术的运用，综合提升工业生产效率和生产水平的综合技术。2024年该业务较上年同期4,162.85万元，增长率达261.51%。但未来新业务仍可能存在进展不及预期、占用营运资金较高、研发失败或者人才流失等情形，会对公司的持续经营带来潜在风险。应对措施：未来公司会逐步加大研发投入，不断改善产品工艺，进一步加强对工业自动化业务客户的开发力度。此外，公司正在积极调整工业自动化系统与设备业务的发展战略，以更好地适应市场变化，并努力发掘新的增长点。
　　公司内部治理风险
　　股份公司成立后，建立健全了法人治理结构，并逐渐完善了适应公司发展的内部控制体系，公司先后制定了《公司章程》《财务管理制度》《募集资金管理制度》《防范控股股东、实际控制人及其他关联方资金占用制度》《关联交易管理制度》等一系列对偿债能力、流动性水平、资产与负债匹配性等相关方面的内部控制制度。同时公司的经营发展过程中也对公司治理提出更高的要求，公司需要不断提升财务管理、内部控制管理、战略管理和风险控制管理等方面的能力。因此，公司未来或存在因内部治理不适应发展需要，从而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司严格按照已制定的公司治理相关制度，加强内部控制体系管理，强化公司管理层公司治理意识和治理能力，以满足公司治理要求。
　　原材料供应及其价格上涨风险
　　公司产品所需主要原材料为铜、银、钢材等，上述原材料采购成本占产品总成本的比重较高。虽然铜、银、钢材等价格目前处于历史相对高位，但公司与主要供应商形成了长期、稳定的合作关系，能保证公司正常生产经营的供应。若宏观经济环境发生重大变化等因素导致主要供应商无法按时足量保证原材料的供应或大幅提高原材料价格，可能会出现公司无法正常生产运营或维持利润水平的情形，从而给公司盈利能力带来不利影响。应对措施：公司将根据生产销售需求和市场变动情况，合理安排原材料的采购、保持适当的储备量以降低市场波动对公司生产成本的影响。同时公司将持续储备和发掘稳定、优质、价格合理的供应商并增强自身的议价能力，以保证公司以合理的价格取得持续稳定的供应。
　　潜在同业竞争风险
　　2020年，公司与其原控股股东俊郎电气存在同时销售低压断路器产品的情况。2021年俊郎电气将所有相关资质及资产转让给公司后停止生产和销售该类产品，目前公司已实现独立生产和销售，已不存在同业竞争情况。考虑公司与俊郎电气同属一个行业，未来可能存在同业竞争的风险。应对措施：公司的实际控制人、董事、监事和高级管理人员均出具了《避免同业竞争的承诺函》，承诺不从事任何与公司经营范围相同或相近的业务；2020年至2024，俊郎电气不生产低压电器产品，主要生产成套设备。同时俊郎电气也不生产工业自动化系统与设备，因此，俊郎电气与俊朗自动化不存在同业竞争。
　　业务独立性风险
　　股东俊郎电气为公司的主要关联交易方，2024年，公司向俊郎电气出售产品获取的收入为3,386.58万元，2024年与俊郎电气的销售金额占公司营业收入的比重11.93%，较去年同期增加3.72个百分点，若公司未来不能进一步改善与俊郎电气的关联交易情况，将会对公司的业务独立性产生不利影响。应对措施：俊朗自动化不断减少对俊郎电气的依赖；俊朗自动化实际控制人简果荣和唐郎波已出具《关于保持公司独立性的承诺函》，保证公司的业务独立。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1、商业模式 公司是一家集低压电器和工业自动化系统与设备研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业、浙江省“专精特新”中小企业。公司秉持技术为本的理念，布局于低压电器及工业自动化两大主营业务板块。在低压电器领域，公司专注于向国家电网以及相关电力行业客户提供一系列高质量产品，包括但不限于小型断路器、塑壳断路器以及万能式断路器等核心产品。在工业自动化领域，公司致力于为制造业客户提供全面的智能制造解决方案，涵盖智能制造装备、集成软件系统、数字化车间及智能工厂的整体规划设计与实施。公司的智能工厂整体解决方案，聚焦生产过程与生产管理的关键环节，旨在通过强... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、商业模式
公司是一家集低压电器和工业自动化系统与设备研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业、浙江省“专精特新”中小企业。公司秉持技术为本的理念，布局于低压电器及工业自动化两大主营业务板块。在低压电器领域，公司专注于向国家电网以及相关电力行业客户提供一系列高质量产品，包括但不限于小型断路器、塑壳断路器以及万能式断路器等核心产品。在工业自动化领域，公司致力于为制造业客户提供全面的智能制造解决方案，涵盖智能制造装备、集成软件系统、数字化车间及智能工厂的整体规划设计与实施。公司的智能工厂整体解决方案，聚焦生产过程与生产管理的关键环节，旨在通过强化供应链的整合与协同效应，进而积极探索向研发前端及销售终端的纵向延伸，旨在积极推动产业界生产方式、商业模式及业务形态的深层次创新与变革。公司的商业模式如下：
（1）研发模式
公司作为一家国家高新技术企业，坚守“市场导向、创新驱动”的原则，高度重视自主研发能力，已成功建立起了温州市市级高新技术企业研究开发中心和温州市制造业企业技术中心。为了适应企业战略发展方向和产品结构升级的需求，公司明确提出将以智能断路器技术与新一代信息技术、先进制造技术的深度融合作为研发工作的核心，确立了系统的工作思路。基于对未来目标市场的前瞻洞察、深入理解客户需求及跟进相关技术发展趋势，在充分考虑国家产业政策指导及“十四五”智能制造发展规划的基础上，公司制定了中长期研发战略规划，并明确了各阶段的研发目标。公司研究开发中心负责产品研发项目的全周期设计、实施方案制定及实施落地管理，将研发流程细化为八个核心步骤，依次涵盖市场调研、研发可行性分析、项目立项、项目计划编制、项目执行实施、项目进度与质量检查、项目成果的验收评估以及项目结项。
（2）采购模式
公司已建立起一套完整的采购管理制度，其中采购部门扮演核心职能角色，全面负责供应商的管理和物资采购工作。在供应商开发与管理过程中，采购部门严格按照标准化流程进行操作，通过详尽的前期市场调研和实地考察，评估潜在供应商的生产能力、资质认证和质量管理体系有效性等关键指标。在对供应商产品与服务质量进行严格把控，包括样品性能验证等环节后，供应商才被列入公司的合格供应商名录。此外，公司还推行定期评估机制，以动态调整和优化供应商资源管理。在具体物资采购方面，采购部门依据生产计划及现有库存情况，采取“采购计划+以产定购”的策略，负责进行价格谈判、交货期和账款支付期限的商定，并进行后续货期的全程跟踪管理。
（3）生产模式
①低压电器业务板块
在低压电器领域，公司生产模式主要分为“面向库存的生产模式”和“面向订单的生产模式”，详情如下：
面向库存的生产模式：针对有稳定需求的通用型产品，公司根据历史销售数据及市场预测，预估未来一定时间内的市场需求量，提前制定生产计划，确保在仓库中维持适当的安全库存水平。
面向订单的生产模式：针对具有特殊设计要求和功能配置的订单，公司采用“面向订单的生产模式”。当客户提出定制产品的需求时，通常会提交详尽的技术规格书或其他相关说明文件，以便于公司能够精确地理解并满足他们的需求。接到这些订单信息后，公司会对订单进行评审和技术可行性分析，然后据此制定出详细的生产计划，包括原材料采购、生产排程、质量控制等环节的安排。
②工业自动化业务板块
在工业自动化领域，由于其产品的特殊性质和技术复杂性，大部分产品属于非标准化产品，这些产品都是针对特定应用场景和客户需求进行个性化设计和制造的。因此，公司实行“以销定产”的生产模式。具体而言，公司派遣专业技术团队深入了解客户的生产自动化需求，包括生产线自动化程度、工艺流程控制、信息化集成要求、操作安全标准以及现场环境条件等。在此基础上，公司自主进行技术研发与方案设计，力求为每个客户提供贴合其实际工况与作业习惯的解决方案。在方案设计阶段，公司与客户保持紧密沟通，不断优化设计方案，确保其满足当前需求并适应未来发展。方案获得客户认可和技术论证后，公司启动生产流程。
（4）销售模式
公司采取直销模式，通过招投标、竞争性谈判、询价和商务谈判等多种途径获取订单。目前，公司已成功构建起一个覆盖面广泛且具有显著行业针对性的销售网络，该网络以各区域销售大区为战略支撑点，业务辐射至全国各大省份、直辖市以及自治区。作为公司运营的核心部门，营销部门全面负责市场研究、客户需求挖掘分析、招投标流程执行、客户拓展、销售活动的开展以及售后服务等一系列工作。报告期内，公司的主要客户群体包括国家电网体系内的企业和电气设备制造厂商等。
（5）关键资源
截至本报告披露日，公司为国家高新技术企业、浙江省“专精特新”中小企业、温州市“两化”融合示范试点企业。公司管理层和研发人员具备丰富的行业经营管理经验，能结合客户需求进行研发创新，为公司各项业务推进和持续创新奠定良好的基础。公司已取得包括3项发明专利、20项实用新型专利、54项软件著作权、5项软件产品证书、2项集成电路布图设计在内的多项知识产权成果，6项新产品通过了浙江省工业新产品的验收。已发布的各项标准中，公司先后参与了2项国家标准、2项团体的起草和编制，为行业的规范、良性发展做出积极的贡献。公司产品已经通过国家强制性产品认证，并取得国家强制性产品认证证书。公司已成功通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康管理体系认证，以及信息技术服务管理体系认证、信息安全管理体系认证，并获得了CMMI能力成熟度模型第三级认证。
2、经营计划实现情况
报告期内，公司管理层及全体员工齐心协力，推动了业务的稳健发展，实现了高质量的经营目标。公司2024年半年度营业收入同比增长30.80%，净利润同比增长10.63%；总资产增长率28.40%，净资产增长率18.64%。
截至本报告披露日，公司上述商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人控制不当的风险
公司实际控制人为简果荣、唐郎波，简果荣作为晖盛管理及荟朗管理的执行事务合伙人、普通合伙人，通过晖盛管理间接控制公司63.23%的股份，通过荟朗管理间接控制公司18.97%的股份，合计间接控制公司82.19%的股份。其中，简果荣通过晖盛管理间接持有公司569.03万股股份，占公司总股本的37.94%，通过荟朗管理间接持有公司41.90万股股份，占公司总股本的2.79%；唐郎波通过荟朗管理间接持有公司25.61万股股份，占公司总股本的1.71%。公司虽然已制定了完善的内部控制制度，但公司实际控制人可通过其控制的表决权和影响力对公司决策施加重大影响，未来如果实际控制人在公司财务、人事、经营决策等方面实施不当控制行为，可能给公司经营带来一定风险。应对措施：公司已制定了规范公司治理的管理制度，全体股东、董事、监事、高级管理人员树立公司治理理念，依法审慎履行管理、监督职责，确保严格按照《公司章程》及其他管理制度的规定，组织及实施“三会”程序，规范公司治理行为。
实际控制人借款的风险
2021年5月至10月期间，简果荣为收购本公司控制权，向张天锋借款557万元，双方约定年化利率为10%。若简果荣未能按期还本付息，则有可能引发公司控制权变更及经营不稳的后果。应对措施：公司将不断提高持续经营能力，提升公司核心技术水平，保证公司的盈利水平，确保实际控制人能够获得稳定的合法收入，有助于实际控制人按期还本付息。
收入季节性风险
公司主营业务收入呈一定的季节性特征，上半年收入占全年收入比重较小，第四季度收入占全年收入比重较大。公司下游最终用户主要为国家电网、各省市电力公司等，此类公司的招投标存在季节性特点，致使产品交付也存在季节性特点，主要集中于下半年，从而导致公司业绩的季节性特征明显。公司将继续加大市场开拓力度，积极拓展其他行业客户，并合理规划业务资源，降低业务季节性波动对收入的影响。应对措施：公司建立了全面预算制度，以应对周期性变化与市场变化对公司产生的影响，各业务部门业务经营严格按计划、预算执行；扩大企业规模，提高抗风险能力，降低业务发展季节波动性对公司的影响。
资产负债率较高的风险
报告期末公司资产负债率为70.76%，负债水平较高。未来公司需要加强资金管理、拓宽融资渠道，否则可能面临一定的偿债及流动性不足风险。应对措施：一是公司将加强与金融机构的合作，确保公司银行款到期后及时续期；二是公司将加强资金管理，确保公司现金流正常，减少公司流动性风险；三是减少应收账款等经营性负债。
应收账款回收风险
报告期末公司应收账款账面价值为16,038.46万元，占流动资产比重为53.60%，占比较大。由于应收账款余额较大，如果应收款项因客户的原因无法及时收回，将会对公司的稳定经营产生较大影响。未来，公司将加强应收账款管理。应对措施：首先加强应收账款的管理，缩短销售货款的回款周期。公司安排专人负责应收账款的管理和催收，并将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，降低应收账款收账风险。其次、将加强客户信用管理体系建设，从源头上减少应收账款的坏账风险。
存货减值风险
报告期末公司存货账面价值7,318.36万元，占流动资产比重为24.46%，未来可能存在存货减值风险。若市场环境发生重大变化导致存货市场价格下跌，将给公司业绩带来不利影响。应对措施：公司将根据公司业务发展来控制公司存货规模，尽量减少存货余额以应对价格波动所带来的风险；加强公司进销存管理制度建设，研究消费者偏好的变化，提高存货的周转速度。
新增业务风险
公司在2021年新增了工业自动化系统与设备的研发、生产及销售业务。工业自动化是通过对计算机、电子装备、控制理论及相关工艺技术的运用，综合提升工业生产效率和生产水平的综合技术。若新业务未来进展仍不及预期、占用营运资金较高、研发失败或者人才流失等情形，可能会对公司的持续经营带来潜在风险。应对措施：未来公司会逐步加大研发投入，不断改善产品工艺，进一步加强对工业自动化业务客户的开发力度。此外，公司正在积极调整工业自动化系统与设备业务的发展战略，以更好地适应市场变化，并努力发掘新的增长点。
公司内部治理风险
股份公司成立后，建立健全了法人治理结构，并逐渐完善了适应公司发展的内部控制体系，公司先后制定了《公司章程》《财务管理制度》《募集资金管理制度》《防范控股股东、实际控制人及其他关联方资金占用制度》《关联交易管理制度》等一系列对偿债能力、流动性水平、资产与负债匹配性等相关方面的内部控制制度。同时公司的经营发展过程中也对公司治理提出更高的要求，公司需要不断提升财务管理、内部控制管理、战略管理和风险控制管理等方面的能力。因此，公司未来或存在因内部治理不适应发展需要，从而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司严格按照已制定的公司治理相关制度，加强内部控制体系管理，强化公司管理层公司治理意识和治理能力，以满足公司治理要求。
原材料供应及其价格上涨的风险
公司产品所需主要原材料为铜、银、钢材等，上述原材料采购成本占产品总成本的比重较高。虽然铜、银、钢材等价格目前处于历史相对高位，但公司与主要供应商形成了长期、稳定的合作关系，能保证公司正常生产经营的供应。若宏观经济环境发生重大变化等因素导致主要供应商无法按时足量保证原材料的供应或大幅提高原材料价格，可能会出现公司无法正常生产运营或维持利润水平的情形，从而给公司盈利能力带来不利影响。应对措施：公司将根据生产销售需求和市场变动情况，合理安排原材料的采购、保持适当的储备量以降低市场波动对公司生产成本的影响。同时公司将持续储备和发掘稳定、优质、价格合理的供应商并增强自身的议价能力，以保证公司以合理的价格取得持续稳定的供应。
潜在同业竞争风险
2020年，公司与其原控股股东俊郎电气存在同时销售低压断路器产品的情况。2021年俊郎电气将所有相关资质及资产转让给公司后停止生产和销售该类产品，目前公司已实现独立生产和销售，已不存在同业竞争情况。考虑公司与俊郎电气同属一个行业，未来可能存在同业竞争的风险。应对措施：公司的实际控制人、董事、监事和高级管理人员均出具了《避免同业竞争的承诺函》，承诺不从事任何与公司经营范围相同或相近的业务；2020年至今，俊郎电气不生产低压电器产品，主要生产成套设备。同时俊郎电气也不生产工业自动化系统与设备，因此，俊郎电气与俊朗自动化不存在同业竞争。
业务独立性风险
股东俊郎电气为公司的主要关联交易方，2024年1-6月，公司向俊郎电气出售产品获取的收入为421.67万元，占公司营业收入的比重3.42%，较去年同期减少2.15个百分点，若公司未来不能进一步改善与俊郎电气的关联交易情况，将会对公司的业务独立性产生不利影响。应对措施：俊朗自动化不断减少对俊郎电气的依赖；俊朗自动化实际控制人简果荣和唐郎波已出具《关于保持公司独立性的承诺函》，保证公司的业务独立。 收起▲