一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司主营大数据及人工智能领域业务，以“成为用户数字化、智慧化的好帮手”为公司愿景，产品涵盖云产品、智联组网以及AI产品等多元领域。　　公司在上述领域已经营多年，能为大模型训练提供高性能的算力平台及服务，整合全球优质运营商资源节点，在全球优势区域建立了丰富的资源池。同时，具备丰富运营销售能力以及AI和数据产品开发能力的专业团队。在保持核心优势的同时，以中国香港以及新加坡为起点，积极向海外稳步迈进。公司致力于自主研发愈加完善的“云-网-算融合”服务解决方案。现在，服务广泛应用于泛互联网、科技金融、新零售、生物医药、智能制造等诸多行业，获得了客... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司主营大数据及人工智能领域业务，以“成为用户数字化、智慧化的好帮手”为公司愿景，产品涵盖云产品、智联组网以及AI产品等多元领域。
　　公司在上述领域已经营多年，能为大模型训练提供高性能的算力平台及服务，整合全球优质运营商资源节点，在全球优势区域建立了丰富的资源池。同时，具备丰富运营销售能力以及AI和数据产品开发能力的专业团队。在保持核心优势的同时，以中国香港以及新加坡为起点，积极向海外稳步迈进。公司致力于自主研发愈加完善的“云-网-算融合”服务解决方案。现在，服务广泛应用于泛互联网、科技金融、新零售、生物医药、智能制造等诸多行业，获得了客户良好的评价，逐步成长为华东与华南市场占据重要份额的服务提供商，凭借自主研发与人工智能算法赋能为核心技术，服务为核心能力，已是国内及海外厂商生态圈的深度合作伙伴，未来有望在中立三方的全国市场进入第一梯队。
　　公司具体的采购模式、研发模式、销售模式、盈利模式情况如下：
　　（一）采购模式
　　公司的采购分为经营性的采购和非经营性的采购，经营性采购主要为公司云产品服务所需资源的采购，主要为向电信基础运营商、云服务厂商、区域渠道商采购CDN网络加速服务、专网专线、Internet、带宽、IP地址、流量、云主机等电信资源。公司实施“按需采购，统一管理”的资源采购模式，当事业部因业务产生采购需求时，营销中心和运营主管会根据客户需求寻找对应供应商并转达资源需求，通过公开询价的模式进行比价和资源采购，确定采购商及采购资源后，经支撑部确认后续成本、事业部确认资源可用、财务部进行协议审核、事业部负责人确认整体采购流程后进行相关资源采购。在采购时公司会综合考虑相关电信资源使用量，潜在市场需求量和资源分布配置等情况，公司的最终资源采购量在满足客户现有需求量的同时，还需根据市场情况考虑客户未来增加量，相关资源的分布也要满足公司总体的资源部署以及客户的需求，以保证资源的稳定性。非经营性采购主要为生活用品、办公用品等日常消耗品的采购，由公共事业部按照实际需求定期进行采购。
　　（二）研发模式
　　公司的研发以客户切实需求为最终目标，采用以自主研发为主，合作研发为辅的研发模式，公司以技术创新为驱动、客户需求为导向进行产品研发。当事业部在对客户需求分析的过程中发现需要进行研发环节，则由产品部门向研发部门提出研发需求，并由研发部门进行研发工作。如经研发部门判断需进行外部合作，公司会在市场上寻找相关机构进行竞争洽谈后将部分技术委托于外部公司进行开发。公司的研发工作与客户需求开发、营销服务、方案架构设计、后期技术支持服务等工作紧密融合，研发团队基于国际先进的CMMI3质量管理思想，可以为客户提供包括系统的设计、软件开发、项目建设及后续运维等全周期产品研发服务。公司会根据项目规模分配产品负责人和相关开发成员，由产品负责人主导项目，按照公司制定的《产品研发管理规范》及相关行业规范进行立项、需求、设计、编码、测试和验收六大阶段的研发流程，以保证研发的质量及成果符合客户需求，具体如下：
　　（1）立项阶段：主要包括事业部进行市场调研、制定研发计划及立项评审等部分。
　　（2）需求阶段：产品负责人收集目标客户具体需求并进行需求分析，提出产品开发需求并编写项目开发计划书。
　　（3）设计阶段：需求分析完成并评审通过后，UI设计团队基于产品负责人设计理念，结合用户需求和产品技术架构，完成产品、功能的概念设计和原型展示，通过UI设计评审后产品研发组进行系统、数据库等设计。
　　（4）编码阶段：产品设计完成后进入编码阶段，产品研发组根据研发负责人出具的《工作总体计划之开发详细计划》进行代码实现，负责开发项目的系统分析、研发与组织实施，通过代码审查、开发自测等活动保证开发产品的质量。
　　（5）测试阶段：测试组依据测试计划、测试用例等对产品进行系统测试，测试不通过则提交BUG，回退至编码阶段重新修改直至实现开发需求，测试通过后形成测试报告。
　　（6）验收阶段：产品完成测试后，研发负责人组织验收活动，由部门领导、交付人员、营销人员等需求提出人参与产品验收活动，验证产品功能满足用户需求后进行版本发布管理，同时对交付部门、营销部门等相关人员进行产品培训。
　　（三）销售模式
　　公司各大事业部均设有营销中心，主要的销售模式为直销模式。对于公司的云产品和智联组网产品服务，客户主要群体包括泛互联网行业，包括电子商务企业、游戏开发商、软件服务商、门户网、视频直播平台、大型互联网平台等，以及传统行业包括制造企业、生物医药企业、半导体企业等优质企业类客户。目前，公司的云产品和智联组网服务已经处于一个竞争较为充分的阶段，公司致力于通过精细化运作，努力发掘客户的需求，为客户提供差异化的优质服务。公司拥有一支专业的市场营销团队，销售人员主要通过行业分析、趋势分析和竞争对手分析的方式获得潜在客户名单，并通过电话沟通、网上营销、招投标、实地拜访、同行业介绍等方式寻找新客户并获取业务机会。同时，与业内大多数公司不同，公司更重视个性化的服务，强调按照客户实际需求进行个性化的配置方案，在获得客户的需求后，销售人员会配合技术服务人员进行需求的分析、确认并建立更优的解决方案，当商务条件和技术能力均获得客户认可后，即可开展正式的服务过程。经过多年的运营，公司积累了丰富的客户资源。
　　此外，公司深知真正的销售始于售后之理，在提供产品或服务后，会根据客户需求制定相应的运维及售后服务计划，通过定期检测、突发状况快速响应、技术人员驻场、定期回访等方式，为客户提供7*24H不间断的服务支持，以此增加客户的忠诚度。
　　（四）盈利模式
　　报告期内，公司主要的盈利来源于为客户提供内容分发网络（CDN）、智能开放云平台等云产品服务、大带宽传输、SD-WAN、云联接等智联组网服务等，公司的云产品服务主要根据实际资源使用量计费，公司根据提供的具体资源内容进行报价，扣除相应采购成本、人工成本以及其他运营成本后获得合理的利润。公司的智联组网服务，主要通过点对点虚拟数据传输网络的打通，搭建云互联网络，以MPLS为基础并采用核心路由器构建的多业务IP骨干承载网；为客户提供优质的点对点专线、传输、SASE、SD-WAN等虚拟专用服务和其他增值服务。同时，传输能力作为AI算法的底座，为AI提供了强大的数据支持和处理能力。其盈利模式包括运维服务费用，基础服务费用以及网络优化、安全加固费用等去除人工、设备成本后获得的利润。
　　（二）行业情况
　　一、国内互联网持续发展，推动实体经济和数字经济深度融合
　　根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第56次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，“十四五”期间，我国互联网建设取得了显著成就。5G网络实现全国广泛覆盖，数据中心、云计算等新型基础设施加速布局，为数字经济发展提供了坚实支撑。截至6月，我国网民规模达11.23亿人，越来越多用户共享数字发展成果。数字经济规模持续扩大，产业数字化转型步伐加快。科技创新持续突破，人工智能应用加速落地，为推动实数融合注入强劲动能。
　　2025年上半年，互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，在数字工具、数字消费、数字文娱、数字服务等多个领域应用日趋深入，新业态、新场景不断涌现，为高质量发展提供新动能。
　　二、人工智能助力云计算保持快速增长态势
　　根据中国信通院发布《云计算蓝皮书（2025年）》，云计算作为人工智能时代的关键基础设施，是人工智能深度赋能实体行业的必要基座，也是加快形成新质生产力，推动我国数字经济走向新发展阶段的重要助力。过去一年，以DeepSeek为代表的人工智能大模型取得突破性进展，推动“人工智能+”消费
　　级应用拉开发展序幕，普惠易用、一体化调度的智能计算能力促使云计算焕发新质，加速推进全球云战略布局与产业智能化发展，并呈现以下新特点：
　　一是各国加速推进云计算战略，夯实人工智能时代核心竞争力。美国积极推进“云智能”战略，大力促进云计算与AI技术深度融合欧盟更新战略部署，推动云计算基础设施建设，以加速提升国家技术竞争力。亚非拉国家持续加大云计算领域投资，以提升云技术和应用水平，缩小与先进国家间的云计算发展差距。中国持续强化政策引领，推动云计算技术融合发展与行业应用深化，助力产业智能化转型升级。
　　二是消费级AI应用激活全球云计算市场，我国云计算产业韧性显著。2024年,全球云计算市场规模为6929亿美元,同比增长20.2%，未来几年，人工智能向全社会的深度渗透将为云计算产业带来持续需求，预计到2030年全球云计算市场规模将接近2万亿美元。2024年，我国云计算市场规模达8288亿元，同比增长34.4%，保持较高增速，以云为基座的数智市场格局已经形成。随着量子计算、区块链、人工智能与云计算的融合革新，云计算的边界将进一步扩展预计到2030年我国云计算市场规模将突破3万亿元。
　　三是云计算驱动AI服务范式创新，激发人工智能时代新质生产力。随着人工智能技术的不断革新，人工智能开始走入千行百业从工作场景走入生活场景，社会对算力的普惠化、场景化、生态化需求愈发凸显。针对人工智能时代的新需求，云计算服务模式正在加速向人工智能+转化，呈现出AIIaaS、AIPaaS、MaaS、AISaaSAIMSP等全产业链进化趋势，协同推进AI技术从基础设施到商业价值的全链路转化，形成人工智能时代的新质生产力范式。
　　三、出海步伐与全球化战略，推动业务增长持续加速
　　随着“一带一路”倡议的持续深入，中国企业向海外拓展的步伐正在加速。以东南亚市场为例，随着互联网用户数量的增长、互联网应用渗透率的提升、数字经济的蓬勃发展，预计该地区的互联网流量将继续保持增长态势。数字化和智能化是企业出海的重要手段。
　　互联网用户规模的扩大、应用的普及以及数字经济的快速增长，预示着东南亚的网络流量将延续其上升趋势。企业在海外市场的拓展过程中，数字化和智能化成为其关键策略。随着海外业务的扩展，企业面临的主要挑战包括IT基础设施的投入、性能是否能够满足业务增长的需求，以及不同国家网络环境的不一致性，这导致跨境网络的延迟和稳定性问题。确保全球用户获得统一的服务体验，同时保障数据安全和合规性，是企业国际化过程中必须解决的问题。这些问题的存在进一步增加了对海外内容分发网络（CDN）、网络安全和托管服务提供商（MSP）等解决方案的需求。
　　为了应对全球化的挑战，公司正不断加强其全球战略，与全球多个顶尖云服务商建立了紧密的合作关系。通过在亚洲、北美、南美、欧洲、大洋洲和非洲等地区部署的边缘计算节点，公司能够为全球客户提供一个广泛覆盖、智能化的加速网络服务。
　　综上所述，互联网服务型企业在数字化转型和产业互联网发展中扮演着重要角色，市场规模持续扩大。随着技术的不断进步，特别是在云计算、大数据、人工智能等领域，IT服务行业将为数字化转型提供关键支持。因此，公司所处行业基于技术创新驱动、市场规模增长、服务模式多元化和国际合作拓展等多方面展现出积极的发展态势，如此良好的行业环境以及国家政策，将推动公司持续进行业务拓展，通过技术加持，适应市场需求，提升自身的核心竞争力，实现持续、健康的发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　竞争加剧风险
　　当前国内云服务行业市场竞争激烈，未来随着国家相关产业政策的推出和市场需求的增加，或会有更多的新厂商进入市场成为新增竞争对手，公司面临市场竞争加剧的风险。面对激烈市场竞争，公司可能存在较难开拓新市场且既有市场份额被竞争对手挤占的风险，从而影响到公司的盈利水平。应对措施：公司将加强核心技术研发力度，加强自身产品的市场竞争力，进行精细化运营，在产品质量、服务质量、客户满意度等方面与客户建立长期、稳定、互信和互利的合作机制，并通过资本市场扩大公司整体规模，加强业务开展，提高公司抗经营风险能力。
　　技术研发与创新风险
　　随着互联网的不断发展，客户对产品的需求也不断提高，相关技术领域经常出现新的发展浪潮，如公司不能及时掌握行业核心技术发展动态，可能降低公司的市场竞争能力，面临产品技术与市场需求脱节的风险。应对措施：公司将以市场需求、技术升级为导向，加快新技术的积累、产品的迭代，同时，公司将加强客户服务团队建设及服务理念，力求为客户提供差异化、定制化服务。
　　人才流失风险
　　随着行业的快速发展和竞争的加剧，对技术人才的争夺必将日趋激烈，如果公司技术人员快速流失，或者在人才引进和培养方面落后于行业内其他公司，则将给公司未来发展带来一定的风险。应对措施：公司将不断加大对核心人才的激励机制和培训机制，完善公司的晋升机制，不断加强公司企业文化的建设，为员工创造良好的工作环境，保持并增强对专业技术人才的吸引。
　　实际控制人控制不当风险
　　根据《公司章程》和相关法律法规规定，截至报告期末，实际控制人贡伟力通过云之端、宜驾网络合计控制公司72.91%的股份，能够对公司股东大会、董事会的决议产生实质影响，对董事和高级管理人员的提名、任免以及公司日常经营活动具有重大影响，为公司实际控制人。如果实际控制人不当利用其控制地位，导致公司治理结构及内部控制失效，其行为可能给公司及其他股东造成损害。应对措施：公司根据《公司法》等法律法规的要求，制定了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度，明确了纠纷解决机制、关联股东和董事的表决权回避制度。同时，公司还建立了与财务管理、风险控制相关的内部管理制度。公司不断完善相关制度并严格执行，能够有效防范因实际控制人不当控制给公司或股东利益造成损害的风险。
　　应收账款金额较大的风险
　　报告期内，公司应收账款账面净值为98,203,912.01元，占总资产的比例为37.52%，占比较高，主要受公司销售结算模式的影响。随着公司业务规模的不断扩大，应收账款规模仍将保持较高水平。未来，如果主要客户经营情况发生重大不利变化，或公司所在行业的市场竞争加剧，可能导致应收账款回款放缓甚至是无法顺利收回的情况，从而影响公司的利润水平和资金周转。应对措施：公司加强应收账款的管理，公司安排专人负责应收账款的管理和催收，并将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，降低应收账款收账风险。同时，公司加强客户信用管理体系建设，从源头上减少应收账款的坏账风险。
　　客户集中度较高风险
　　报告期内，公司前五名客户销售收入占当期营业收入的比例为31.75%，公司的客户较为集中。自成立以来，公司与客户之间一直保持良好的合作关系，没有发生过影响公司业务经营的情况，未来如公司客户因为自身经营不善或者其他因素与公司停止合作，或会对公司的业务经营造成一定的影响。应对措施：公司在不断加大市场的开拓力度，随着公司业务规模的不断扩大，公司客户数量将不断增加，单个客户的营业收入占比将会有所降低，客户的集中度也将随之降低。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主营大数据及人工智能领域业务，以“成为用户数字化、智慧化的好帮手”为公司愿景，产品涵盖云产品、智联组网以及AI产品等多元领域。　　公司在上述领域已经营多年，能为大模型训练提供高性能的算力平台及服务，整合全球优质运营商资源节点，在全球优势区域建立了丰富的资源池。同时，具备丰富运营销售能力以及AI和数据产品开发能力的专业团队。在保持核心优势的同时，以中国香港以及新加坡为起点，积极向海外稳步迈进。公司致力于自主研发愈加完善的“云-网-算融合”服务解决方案。现在，服务广泛应用于泛互联网、科技金融、新零售、生物医药、智能制造等诸多行业，获得了客... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主营大数据及人工智能领域业务，以“成为用户数字化、智慧化的好帮手”为公司愿景，产品涵盖云产品、智联组网以及AI产品等多元领域。
　　公司在上述领域已经营多年，能为大模型训练提供高性能的算力平台及服务，整合全球优质运营商资源节点，在全球优势区域建立了丰富的资源池。同时，具备丰富运营销售能力以及AI和数据产品开发能力的专业团队。在保持核心优势的同时，以中国香港以及新加坡为起点，积极向海外稳步迈进。公司致力于自主研发愈加完善的“云-网-算融合”服务解决方案。现在，服务广泛应用于泛互联网、科技金融、新零售、生物医药、智能制造等诸多行业，获得了客户良好的评价，逐步成长为华东与华南市场占据重要份额的服务提供商，凭借自主研发与人工智能算法赋能为核心技术，服务为核心能力，已是国内及海外厂商生态圈的深度合作伙伴，未来有望在中立三方的全国市场进入第一梯队。
　　公司具体的采购模式、研发模式、销售模式、盈利模式情况如下：
　　（一）采购模式
　　公司的采购分为经营性的采购和非经营性的采购，经营性采购主要为公司云产品服务所需资源的采购，主要为向电信基础运营商、云服务厂商、区域渠道商采购CDN网络加速服务、专网专线、Internet、带宽、IP地址、流量、云主机等电信资源。公司实施“按需采购，统一管理”的资源采购模式，当事业部因业务产生采购需求时，营销中心和运营主管会根据客户需求寻找对应供应商并转达资源需求，通过公开询价的模式进行比价和资源采购，确定采购商及采购资源后，经支撑部确认后续成本、事业部确认资源可用、财务部进行协议审核、事业部负责人确认整体采购流程后进行相关资源采购。在采购时公司会综合考虑相关电信资源使用量，潜在市场需求量和资源分布配置等情况，公司的最终资源采购量在满足客户现有需求量的同时，还需根据市场情况考虑客户未来增加量，相关资源的分布也要满足公司总体的资源部署以及客户的需求，以保证资源的稳定性。非经营性采购主要为生活用品、办公用品等日常消耗品的采购，由公共事业部按照实际需求定期进行采购。
　　（二）研发模式
　　公司的研发以客户切实需求为最终目标，采用以自主研发为主，合作研发为辅的研发模式，公司以技术创新为驱动、客户需求为导向进行产品研发。当事业部在对客户需求分析的过程中发现需要进行研发环节，则由产品部门向研发部门提出研发需求，并由研发部门进行研发工作。如经研发部门判断需进行外部合作，公司会在市场上寻找相关机构进行竞争洽谈后将部分技术委托于外部公司进行开发。公司的研发工作与客户需求开发、营销服务、方案架构设计、后期技术支持服务等工作紧密融合，研发团队基于国际先进的CMMI3质量管理思想，可以为客户提供包括系统的设计、软件开发、项目建设及后续运维等全周期产品研发服务。公司会根据项目规模分配产品负责人和相关开发成员，由产品负责人主导项目，按照公司制定的《产品研发管理规范》及相关行业规范进行立项、需求、设计、编码、测试和验收六大阶段的研发流程，以保证研发的质量及成果符合客户需求，具体如下：
　　（1）立项阶段：主要包括事业部进行市场调研、制定研发计划及立项评审等部分。
　　（2）需求阶段：产品负责人收集目标客户具体需求并进行需求分析，提出产品开发需求并编写项目开发计划书。
　　（3）设计阶段：需求分析完成并评审通过后，UI设计团队基于产品负责人设计理念，结合用户需求和产品技术架构，完成产品、功能的概念设计和原型展示，通过UI设计评审后产品研发组进行系统、数据库等设计。
　　（4）编码阶段：产品设计完成后进入编码阶段，产品研发组根据研发负责人出具的《工作总体计划之开发详细计划》进行代码实现，负责开发项目的系统分析、研发与组织实施，通过代码审查、开发自测等活动保证开发产品的质量。
　　（5）测试阶段：测试组依据测试计划、测试用例等对产品进行系统测试，测试不通过则提交BUG，回退至编码阶段重新修改直至实现开发需求，测试通过后形成测试报告。
　　（6）验收阶段：产品完成测试后，研发负责人组织验收活动，由部门领导、交付人员、营销人员等需求提出人参与产品验收活动，验证产品功能满足用户需求后进行版本发布管理，同时对交付部门、营销部门等相关人员进行产品培训。
　　（三）销售模式
　　公司各大事业部均设有营销中心，主要的销售模式为直销模式。对于公司的云产品和智联组网产品服务，客户主要群体包括泛互联网行业，包括电子商务企业、游戏开发商、软件服务商、门户网、视频直播平台、大型互联网平台等，以及传统行业包括制造企业、生物医药企业、半导体企业等优质企业类客户。目前，公司的云产品和智联组网服务已经处于一个竞争较为充分的阶段，公司致力于通过精细化运作，努力发掘客户的需求，为客户提供差异化的优质服务。公司拥有一支专业的市场营销团队，销售人员主要通过行业分析、趋势分析和竞争对手分析的方式获得潜在客户名单，并通过电话沟通、网上营销、招投标、实地拜访、同行业介绍等方式寻找新客户并获取业务机会。同时，与业内大多数公司不同，公司更重视个性化的服务，强调按照客户实际需求进行个性化的配置方案，在获得客户的需求后，销售人员会配合技术服务人员进行需求的分析、确认并建立更优的解决方案，当商务条件和技术能力均获得客户认可后，即可开展正式的服务过程。经过多年的运营，公司积累了丰富的客户资源。
　　此外，公司深知真正的销售始于售后之理，在提供产品或服务后，会根据客户需求制定相应的运维及售后服务计划，通过定期检测、突发状况快速响应、技术人员驻场、定期回访等方式，为客户提供7*24H不间断的服务支持，以此增加客户的忠诚度。
　　（四）盈利模式
　　报告期内，公司主要的盈利来源于为客户提供内容分发网络（CDN）、智能开放云平台等云产品服务、大带宽传输、SD-WAN、云联接等智联组网服务等，公司的云产品服务主要根据实际资源使用量计费，公司根据提供的具体资源内容进行报价，扣除相应采购成本、人工成本以及其他运营成本后获得合理的利润。公司的智联组网服务，主要通过点对点虚拟数据传输网络的打通，搭建云互联网络，以MPLS为基础并采用核心路由器构建的多业务IP骨干承载网；为客户提供优质的点对点专线、传输、SASE、SD-WAN等虚拟专用服务和其他增值服务。同时，传输能力作为AI算法的底座，为AI提供了强大的数据支持和处理能力。其盈利模式包括运维服务费用，基础服务费用以及网络优化、安全加固费用等去除人工、设备成本后获得的利润。
　　(二)行业情况
　　随着中国经济稳步复苏，互联网行业整体一改去年放缓的态势，实现稳步增长回升，因此2024年互联网服务型企业所处的行业情况也随之呈现出多样化的发展趋势。根据工信部发布的《2023年互联网和相关服务业运行情况》数据显示，2023年，我国规模以上互联网和相关服务企业完成互联网业务收入17,483亿元，同比增长6.8%。根据《中国互联网发展报告（2024）》，我国互联网行业在网络基础设施建设、关键前沿技术创新、数字化水平提升以及网络综合治理等方面均取得了显著进展。其中，云计算市场规模快速增长，智能算力规模占比提升至30%。
　　同时，企业降本增效持续实施，加之人工智能等技术应用进程加速推进，以ChatGPT为代表对生产方式的影响正脱离传统互联网模式，持续引发多领域的商业化变革，从而不断激发传统产业的发展活力，促进竞争和创新，也为企业合作和业务发展提供更大空间，推动互联网行业实现高质量发展。根据《“十四五”数字经济发展规划》，数字经济核心产业增加值占GDP比重从2020年的7.8%提升到2025年的10%。
　　一、大模型推动云计算产业开启新一轮增长，我国市场保持较高活力
　　根据中国信通院正式发布《云计算白皮书（2024年）》，2023年，全球云计算市场规模为5864亿美元，同比增长19.4%，在生成式AI、大模型的算力与应用需求刺激下，云计算市场将保持长期稳定增长，预计2027年全球云计算市场将突破万亿美元。2023年，我国云计算市场规模达6165亿元，同比增长35.5%，仍保持较高活力，AI原生带来的云技术革新和企业战略调整，正带动我国云计算开启新一轮增长，预计2027年我国云计算市场将突破2.1万亿元。
　　政府也陆续发布了一系列支持云计算发展的政策文件，如《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》和《关于做好云计算服务创新发展试点示范工作的通知》等。这些政策为云计算提供了坚实的法律和制度保障。
　　二、云计算技术“人工智能+”融合趋势明显，赋能多产业加快形成新质生产力
　　在“智转数改”的新需求下，企业上云用云需求不断深化，对应用现代化能力、稳定性保障能力、云原生安全能力、云成本优化能力、垂直类应用能力以及云算融合能力等方面要求不断提升，带动相关技术创新发展，特别是云计算与智算的加速融合，推动人工智能技术发展和应用快速革新。“云+AI”作为新一代人工智能发展的驱动力量，正在重构云服务产业格局，加速形成新质生产力。
　　三、出海步伐与全球化战略，推动业务增长持续加速
　　随着“一带一路”倡议的持续深入，中国企业向海外拓展的步伐正在加速。以东南亚地区为例，根据谷歌、淡马锡和贝恩三家联合发布的《2023年东南亚数字经济报告》，自2021年起，该地区数字经济的收入以每年27%的复合增长率迅猛发展。互联网用户规模的扩大、应用的普及以及数字经济的快速增长，预示着东南亚的网络流量将延续其上升趋势。
　　企业在海外市场的拓展过程中，数字化和智能化成为其关键策略。随着海外业务的扩展，企业面临的主要挑战包括IT基础设施的投入、性能是否能够满足业务增长的需求，以及不同国家网络环境的不一致性，这导致跨境网络的延迟和稳定性问题。确保全球用户获得统一的服务体验，同时保障数据安全和合规性，是企业国际化过程中必须解决的问题。这些问题的存在进一步增加了对海外内容分发网络（CDN）、网络安全和托管服务提供商（MSP）等解决方案的需求。
　　为了应对全球化的挑战，公司正不断加强其全球战略，与全球多个顶尖云服务商建立了紧密的合作关系。通过在亚洲、北美、南美、欧洲、大洋洲和非洲等地区部署的边缘计算节点，公司能够为全球客户提供一个广泛覆盖、智能化的加速网络服务。综上所述，互联网服务型企业在数字化转型和产业互联网发展中扮演着重要角色，市场规模持续扩大。随着技术的不断进步，特别是在云计算、大数据、人工智能等领域，IT服务行业将为数字化转型提供关键支持。
　　因此，公司所处行业基于技术创新驱动、市场规模增长、服务模式多元化和国际合作拓展等多方面展现出积极的发展态势，如此良好的行业环境以及国家政策，将推动公司持续进行业务拓展，通过技术加持，适应市场需求，提升自身的核心竞争力，实现持续、健康的发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　竞争加剧风险
　　当前国内云服务行业市场竞争激烈，未来随着国家相关产业政策的推出和市场需求的增加，或会有更多的新厂商进入市场成为新增竞争对手，公司面临市场竞争加剧的风险。面对激烈市场竞争，公司可能存在较难开拓新市场且既有市场份额被竞争对手挤占的风险，从而影响到公司的盈利水平。应对措施：公司将加强核心技术研发力度，加强自身产品的市场竞争力，进行精细化运营，在产品质量、服务质量、客户满意度等方面与客户建立长期、稳定、互信和互利的合作机制，并通过资本市场扩大公司整体规模，加强业务开展，提高公司抗经营风险能力。
　　技术研发与创新风险
　　随着互联网的不断发展，客户对产品的需求也不断提高，相关技术领域经常出现新的发展浪潮，如公司不能及时掌握行业核心技术发展动态，可能降低公司的市场竞争能力，面临产品技术与市场需求脱节的风险。应对措施：公司将以市场需求、技术升级为导向，加快新技术的积累、产品的迭代，同时，公司将加强客户服务团队建设及服务理念，力求为客户提供差异化、定制化服务。
　　人才流失风险
　　随着行业的快速发展和竞争的加剧，对技术人才的争夺必将日趋激烈，如果公司技术人员快速流失，或者在人才引进和培养方面落后于行业内其他公司，则将给公司未来发展带来一定的风险。应对措施：公司将不断加大对核心人才的激励机制和培训机制，完善公司的晋升机制，不断加强公司企业文化的建设，为员工创造良好的工作环境，保持并增强对专业技术人才的吸引。
　　实际控制人控制不当风险
　　根据《公司章程》和相关法律法规规定，截至报告期末，实际控制人贡伟力通过云之端、宜驾网络合计控制公司73.19%的股份，能够对公司股东大会、董事会的决议产生实质影响，对董事和高级管理人员的提名、任免以及公司日常经营活动具有重大影响，为公司实际控制人。如果实际控制人不当利用其控制地位，导致公司治理结构及内部控制失效，其行为可能给公司及其他股东造成损害。应对措施：公司根据《公司法》等法律法规的要求，制定了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度，明确了纠纷解决机制、关联股东和董事的表决权回避制度。同时，公司还建立了与财务管理、风险控制相关的内部管理制度。公司不断完善相关制度并严格执行，能够有效防范因实际控制人不当控制给公司或股东利益造成损害的风险。
　　应收账款金额较大的风险
　　报告期内，公司应收账款账面价值为95,930,077.18元，占流动资产的比例为46.57%，占比较高，主要受公司销售结算模式的影响。随着公司业务规模的不断扩大，应收账款规模仍将保持较高水平。未来，如果主要客户经营情况发生重大不利变化，或公司所在行业的市场竞争加剧，可能导致应收账款回款放缓甚至是无法顺利收回的情况，从而影响公司的利润水平和资金周转。应对措施：公司加强应收账款的管理，公司安排专人负责应收账款的管理和催收，并将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，降低应收账款收账风险。同时，公司加强客户信用管理体系建设，从源头上减少应收账款的坏账风险。
　　客户集中度较高风险
　　报告期内，公司前五名客户销售收入占当期营业收入的比例为51.02%，公司的客户较为集中。自成立以来，公司与客户之间一直保持良好的合作关系，没有发生过影响公司业务经营的情况，未来如公司客户因为自身经营不善或者其他因素与公司停止合作，或会对公司的业务经营造成一定的影响。应对措施：公司在不断加大市场的开拓力度，随着公司业务规模的不断扩大，公司客户数量将不断增加，单个客户的营业收入占比将会有所降低，客户的集中度也将随之降低。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司主营大数据及人工智能领域业务，以“致力于为用户在数字化、信息化、智慧化领域，提供极致的用户体验和用户价值”为战略方针，为客户提供内容分发网络（CDN）、云计算、智能开放云平台、智联组网、政企数字应用等产品及服务。 公司在上述领域已经营多年，积累了深厚的技术、广泛高效的内容分发网络节点与丰富的客户资源，并形成了“以用户服务为价值主张”的商业模式。公司目前在全球各优势区域布局边缘节点，实现国内主要运营商竞合模式，并陆续在全国各地设立常驻办公与研发中心，形成全区域分布式运作。在保持核心优势的同时，以中国香港以及新加坡为起点，积... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司主营大数据及人工智能领域业务，以“致力于为用户在数字化、信息化、智慧化领域，提供极致的用户体验和用户价值”为战略方针，为客户提供内容分发网络（CDN）、云计算、智能开放云平台、智联组网、政企数字应用等产品及服务。
公司在上述领域已经营多年，积累了深厚的技术、广泛高效的内容分发网络节点与丰富的客户资源，并形成了“以用户服务为价值主张”的商业模式。公司目前在全球各优势区域布局边缘节点，实现国内主要运营商竞合模式，并陆续在全国各地设立常驻办公与研发中心，形成全区域分布式运作。在保持核心优势的同时，以中国香港以及新加坡为起点，积极向海外稳步迈进。
企业服务于泛互联网、智能制造、物流运输、金融证券、大零售、文娱与教育以及政企事业等领域，获得了客户良好的评价，逐步成长为华东与华南市场占据重要份额的服务提供商，凭借自主研发与人工智能算法赋能为核心技术，服务为核心能力，已是国内及海外厂商生态圈的深度合作伙伴，未来有望在中立三方的全国市场进入第一梯队。
公司具体的采购模式、研发模式、销售模式、盈利模式情况如下：
（一）采购模式
公司的采购分为经营性的采购和非经营性的采购，经营性采购主要为公司云产品服务所需资源的采购，主要为向电信基础运营商、云服务厂商、区域渠道商采购CDN网络加速服务、专网专线、Internet、带宽、IP地址、流量、云主机等电信资源。公司实施“按需采购，统一管理”的资源采购模式，当事业部因业务产生采购需求时，营销中心和运营主管会根据客户需求寻找对应供应商并转达资源需求，通过公开询价的模式进行比价和资源采购，确定采购商及采购资源后，经支撑部确认后续成本、事业部确认资源可用、财务部进行协议审核、事业部负责人确认整体采购流程后进行相关资源采购。在采购时公司会综合考虑相关电信资源使用量，潜在市场需求量和资源分布配置等情况，公司的最终资源采购量在满足客户现有需求量的同时，还需根据市场情况考虑客户未来增加量，相关资源的分布也要满足公司总体的资源部署以及客户的需求，以保证资源的稳定性。非经营性采购主要为生活用品、办公用品等日常消耗品的采购，由公共事业部按照实际需求定期进行采购。
（二）研发模式
公司的研发以客户切实需求为最终目标，采用以自主研发为主，合作研发为辅的研发模式，公司以技术创新为驱动、客户需求为导向进行产品研发。当事业部在对客户需求分析的过程中发现需要进行研发环节，则由产品部门向研发部门提出研发需求，并由研发部门进行研发工作。如经研发部门判断需进行外部合作，公司会在市场上寻找相关机构进行竞争洽谈后将部分技术委托于外部公司进行开发。公司的研发工作与客户需求开发、营销服务、方案架构设计、后期技术支持服务等工作紧密融合，研发团队基于国际先进的CMMI3质量管理思想，可以为客户提供包括系统的设计、软件开发、项目建设及后续运维等全周期产品研发服务。公司会根据项目规模分配产品负责人和相关开发成员，由产品负责人主导项目，按照公司制定的《产品研发管理规范》、《数字政府质量管理体系》及相关行业规范进行立项、需求、设计、编码、测试和验收六大阶段的研发流程，以保证研发的质量及成果符合客户需求，具体如下：
（1）立项阶段：主要包括事业部进行市场调研、制定研发计划及立项评审等部分。
（2）需求阶段：产品负责人收集目标客户具体需求并进行需求分析，提出产品开发需求并编写项目开发计划书。
（3）设计阶段：需求分析完成并评审通过后，UI设计团队基于产品负责人设计理念，结合用户需
求和产品技术架构，完成产品、功能的概念设计和原型展示，通过UI设计评审后产品研发组进行系统、数据库等设计。
（4）编码阶段：产品设计完成后进入编码阶段，产品研发组根据研发负责人出具的《工作总体计划之开发详细计划》进行代码实现，负责开发项目的系统分析、研发与组织实施，通过代码审查、开发自测等活动保证开发产品的质量。
（5）测试阶段：测试组依据测试计划、测试用例等对产品进行系统测试，测试不通过则提交BUG，回退至编码阶段重新修改直至实现开发需求，测试通过后形成测试报告。
（6）验收阶段：产品完成测试后，研发负责人组织验收活动，由部门领导、交付人员、营销人员等需求提出人参与产品验收活动，验证产品功能满足用户需求后进行版本发布管理，同时对交付部门、营销部门等相关人员进行产品培训。
（三）销售模式
公司各大事业部均设有营销中心，主要的销售模式为直销模式。对于公司的云产品和智联组网产品服务，客户主要群体包括泛互联网行业，包括电子商务企业、游戏开发商、软件服务商，门户网，视频直播平台、大型互联网平台等，以及传统行业包括制造企业、生物医药企业、半导体企业等优质企业类客户。目前，公司的云产品和智联组网服务已经处于一个竞争较为充分的阶段，公司致力于通过精细化运作，努力发掘客户的需求，为客户提供差异化的优质服务。公司拥有一支专业的市场营销团队，销售人员主要通过行业分析、趋势分析和竞争对手分析的方式获得潜在客户名单，并通过电话沟通、网上营销、招投标、实地拜访、同行业介绍等方式寻找新客户并获取业务机会。同时，与业内大多数公司不同，公司更重视个性化的服务，强调按照客户实际需求进行个性化的配置方案，在获得客户的需求后，销售人员会配合技术服务人员进行需求的分析、确认并建立更优的解决方案，当商务条件和技术能力均获得客户认可后，即可开展正式的服务过程。经过多年的运营，公司积累了丰富的客户资源。对于数字应用服务，公司目前的主要客户为政府机构，通过提供定制化的平台解决方案获取利润，销售中心主要通过公关销售及招投标等方式获取客户，在与客户对接后，通过向客户汇报项目方案，展示过往服务案例及企业技术研发水平优势等情况，增强客户的了解和认同，促使客户达成项目合作。
此外，公司深知真正的销售始于售后之理，在提供产品或服务后，会根据客户需求制定相应的运维及售后服务计划，通过定期检测、突发状况快速响应、技术人员驻场、定期回访等方式，为客户提供7*24H不间断的服务支持，以此增加客户的忠诚度。
（四）盈利模式
报告期内，公司主要的盈利来源于为客户提供内容分发网络（CDN）、云桌面、云管理平台等云产品服务、大带宽传输、SD-WAN、云联接等智联组网服务以及数字应用服务等，公司的云产品服务主要根据实际资源使用量计费，公司根据提供的具体资源内容进行报价，扣除相应采购成本、人工成本以及其他运营成本后获得合理的利润。公司的智联组网服务，主要通过点对点虚拟数据传输网络的打通，搭建云互联网络，以MPLS为基础并采用核心路由器构建的多业务IP骨干承载网；为客户提供优质的点对点专线、传输、SASE、SD-WAN等虚拟专用服务和其他增值服务。同时，传输能力作为AI算法的底座，为AI提供了强大的数据支持和处理能力。其盈利模式包括运维服务费用，基础服务费用以及网络优化、安全加固费用等去除人工、设备成本后获得的利润。公司数字应用服务，根据项目具体情况组建技术团队，根据客户需求提供定制化的软件开发、技术服务、运维等一系列的解决方案，待产品上线验收后完成交付，公司按约定收取技术服务费用，后期根据客户实际需求，在对产品进行更新、运营维护时收取相应费用。
（二）行业情况
随着中国经济稳步复苏，互联网行业整体一改去年放缓的态势，实现稳步增长回升，因此2024年互联网服务型企业所处的行业情况也随之呈现出多样化的发展趋势。根据工信部发布的《2023年互联网和相关服务业运行情况》数据显示，2023年，我国规模以上互联网和相关服务企业完成互联网业务收入
17,483亿元，同比增长6.8%。根据《中国互联网发展报告（2024）》，我国互联网行业在网络基础设施建设、关键前沿技术创新、数字化水平提升以及网络综合治理等方面均取得了显著进展。其中，云计算市场规模快速增长，智能算力规模占比提升至30%。
同时，企业降本增效持续实施，加之人工智能等技术应用进程加速推进，以ChatGPT为代表对生产方式的影响正脱离传统互联网模式，持续引发多领域的商业化变革，从而不断激发传统产业的发展活力，促进竞争和创新，也为企业合作和业务发展提供更大空间，推动互联网行业实现高质量发展。根据《“十四五”数字经济发展规划》，数字经济核心产业增加值占GDP比重从2020年的7.8%提升到2025年的10%。
一、数字经济发展加深数字应用服务体系的完善
2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》（以下简称“《规划》”），提出要做强做优做大数字经济。培育壮大数字经济核心产业，研究制定推动数字产业高质量发展的措施，打造具有国际竞争力的数字产业集群。推动数字技术和实体经济深度融合，在农业、工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。《规划》指出，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。
2024年4月国家数据局印发《数字中国建设2024年工作要点清单》，围绕高质量构建数字化发展基础、数字赋能引领经济社会高质量发展、强化数字中国关键能力支撑作用、营造数字化发展良好氛围环境等四个方面部署重点任务。要求深入推进数字经济创新发展，健全完善数字政府服务体系，加强数字技术协同创新运用，不断完善数字领域治理生态。
在“一网通办”领域，公司提供从策划到运维的全链条政务服务数字化运营解决方案，包括顶层设计、业务优化、标准建立、平台建设、大厅改造、服务质量评估、人员培训、宣传推广、数据运营等政务服务工作，助力客户轻松、高效的打造线上线下融合、有亮点、能落地的业务体系。在"一网统管"领域，公司利用数据和智能技术，实现城市治理的全面感知、智能研判、资源调度和人机协同，挖掘问题根源，促进城市治理的科学化、精细化和智能化。
二、大模型推动云计算产业开启新一轮增长，我国市场保持较高活力
根据中国信通院正式发布《云计算白皮书（2024年）》，2023年，全球云计算市场规模为5864亿美元，同比增长19.4%，在生成式AI、大模型的算力与应用需求刺激下，云计算市场将保持长期稳定增长，预计2027年全球云计算市场将突破万亿美元。2023年，我国云计算市场规模达6165亿元，同比增长35.5%，仍保持较高活力，AI原生带来的云技术革新和企业战略调整，正带动我国云计算开启新一轮增长，预计2027年我国云计算市场将突破2.1万亿元。
政府也陆续发布了一系列支持云计算发展的政策文件，如《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》和《关于做好云计算服务创新发展试点示范工作的通知》等。这些政策为云计算提供了坚实的法律和制度保障。
三、出海步伐与全球化战略，推动业务增长持续加速
随着“一带一路”倡议的持续深入，中国企业向海外拓展的步伐正在加速。以东南亚地区为例，根据谷歌、淡马锡和贝恩三家联合发布的《2023年东南亚数字经济报告》，自2021年起，该地区数字经济的收入以每年27%的复合增长率迅猛发展。互联网用户规模的扩大、应用的普及以及数字经济的快速增长，预示着东南亚的网络流量将延续其上升趋势。
企业在海外市场的拓展过程中，数字化和智能化成为其关键策略。随着海外业务的扩展，企业面临的主要挑战包括IT基础设施的投入、性能是否能够满足业务增长的需求，以及不同国家网络环境的不一致性，这导致跨境网络的延迟和稳定性问题。确保全球用户获得统一的服务体验，同时保障数据安全和合规性，是企业国际化过程中必须解决的问题。这些问题的存在进一步增加了对海外内容分发网络（CDN）、网络安全和托管服务提供商（MSP）等解决方案的需求。
为了应对全球化的挑战，公司正不断加强其全球战略，与全球多个顶尖云服务商建立了紧密的合作关系。通过在亚洲、北美、南美、欧洲、大洋洲和非洲等地区部署的边缘计算节点，公司能够为全球客户提供一个广泛覆盖、智能化的加速网络服务。
综上所述，互联网服务型企业在数字化转型和产业互联网发展中扮演着重要角色，市场规模持续扩大，预计到2023年市场规模将达到1.2万亿元。随着技术的不断进步，特别是在云计算、大数据、人工智能等领域，IT服务行业将为数字化转型提供关键支持。
因此，公司所处行业基于技术创新驱动、市场规模增长、服务模式多元化和国际合作拓展等多方面展现出积极的发展态势，如此良好的行业环境以及国家政策，将推动公司持续进行业务拓展，通过技术加持，适应市场需求，提升自身的核心竞争力，实现持续、健康的发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
竞争加剧风险
当前国内云服务行业市场竞争激烈，未来随着国家相关产业政策的推出和市场需求的增加，或会有更多的新厂商进入市场成为新增竞争对手，公司面临市场竞争加剧的风险。面对激烈市场竞争，公司可能存在较难开拓新市场且既有市场份额被竞争对手挤占的风险，从而影响到公司的盈利水平。应对措施：公司将加强核心技术研发力度，加强自身产品的市场竞争力，进行精细化运营，在产品质量、服务质量、客户满意度等方面与客户建立长期、稳定、互信和互利的合作机制，并通过资本市场扩大公司整体规模，加强业务开展，提高公司抗经营风险能力。
技术研发与创新风险
随着互联网的不断发展，客户对产品的需求也不断提高，相关技术领域经常出现新的发展浪潮，如公司不能及时掌握行业核心技术发展动态，可能降低公司的市场竞争能力，面临产品技术与市场需求脱节的风险。应对措施：公司将以市场需求、技术升级为导向，加快新技术的积累、产品的迭代，同时，公司将加强客户服务团队建设及服务理念，力求为客户提供差异化、定制化服务。
人才流失风险
随着行业的快速发展和竞争的加剧，对技术人才的争夺必将日趋激烈，如果公司技术人员快速流失，或者在人才引进和培养方面落后于行业内其他公司，则将给公司未来发展带来一定的风险。应对措施：公司将不断加大对核心人才的激励机制和培训机制，完善公司的晋升机制，不断加强公司企业文化的建设，为员工创造良好的工作环境，保持并增强对专业技术人才的吸引。
实际控制人控制不当风险
根据《公司章程》和相关法律法规规定，截至报告期末，实际控制人贡伟力间接持有公司31.21%股份，能够对公司股东大会、董事会的决议产生实质影响，对董事和高级管理人员的提名、任免以及公司日常经营活动具有重大影响，为公司实际控制人。如果实际控制人不当利用其控制地位，导致公司治理结构及内部控制失效，其行为可能给公司及其他股东造成损害。应对措施：公司根据《公司法》等法律法规的要求，制定了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度，明确了纠纷解决机制、关联股东和董事的表决权回避制度。同时，公司还建立了与财务管理、风险控制相关的内部管理制度。公司不断完善相关制度并严格执行，能够有效防范因实际控制人不当控制给公司或股东利益造成损害的风险。
应收账款金额较大的风险
报告期内，公司应收账款账面价值为54,704,072.29元，占流动资产的比例为39.91%，占比较高，主要受公司销售结算模式的影响。随着公司业务规模的不断扩大，应收账款规模仍将保持较高水平。未来，如果主要客户经营情况发生重大不利变化，或公司所在行业的市场竞争加剧，可能导致应收账款回款放缓甚至是无法顺利收回的情况，从而影响公司的利润水平和资金周转。应对措施：公司加强应收账款的管理，公司安排专人负责应收账款的管理和催收，并将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，降低应收账款收账风险。同时，公司加强客户信用管理体系建设，从源头上减少应收账款的坏账风险。
客户集中度较高风险
报告期内，公司前五名客户销售收入占当期营业收入的比例为58.61%，公司的客户较为集中。自成立以来，公司与客户之间一直保持良好的合作关系，没有发生过影响公司业务经营的情况，未来如公司客户因为自身经营不善或者其他因素与公司停止合作，或会对公司的业务经营造成一定的影响。应对措施：公司在不断加大市场的开拓力度，随着公司业务规模的不断扩大，公司客户数量将不断增加，单个客户的营业收入占比将会有所降低，客户的集中度也将随之降低。 收起▲