一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、盈利模式　　报告期内，公司收入主要来自于为客户提供设计服务，主要客户为政府部门、事业单位、大型国有企业等项目业主方或建设方。公司提供的设计服务均为根据项目情况设计的定制化服务，主要向客户交付各阶段（方案设计、扩初设计、施工图设计及施工配合等）符合要求的设计图纸以及在项目施工阶段提供施工配合服务。公司在向客户交付设计服务并得到客户认可后根据合同约定形成相应收入、收取相应费用。　　2、销售模式　　公司主要通过招投标模式和直接委托模式获取业务。　　（1）招投标模式　　招投标模式是目前设计行业承接业务较为普遍的模式。招投标模式下又具体可分为公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、盈利模式
　　报告期内，公司收入主要来自于为客户提供设计服务，主要客户为政府部门、事业单位、大型国有企业等项目业主方或建设方。公司提供的设计服务均为根据项目情况设计的定制化服务，主要向客户交付各阶段（方案设计、扩初设计、施工图设计及施工配合等）符合要求的设计图纸以及在项目施工阶段提供施工配合服务。公司在向客户交付设计服务并得到客户认可后根据合同约定形成相应收入、收取相应费用。
　　2、销售模式
　　公司主要通过招投标模式和直接委托模式获取业务。
　　（1）招投标模式
　　招投标模式是目前设计行业承接业务较为普遍的模式。招投标模式下又具体可分为公开招投标和邀请招投标：对于公开招投标，公司通过市场公开渠道获知项目信息，参加客户组织的项目投标会，竞标以获取业务机会；对于邀请招投标，公司凭借品牌优势和综合实力获得客户的邀标邀请，在对项目的要求、条件和经济价值进行分析及评估后，制作投标文件并投标，中标后与客户签订合同，开展相关业务。
　　（2）直接委托模式
　　长期以来，公司作为风景园林设计领域品牌知名度较高的企业之一，在风景园林设计细分领域具备突出的竞争优势。直接委托模式下，通常由客户直接对公司进行委托，双方通过商务谈判签订业务合同，并按照合同约定开展设计相关服务。
　　3、采购模式
　　设计业务属于专业人才投入和智力密集型行业，公司经营成本主要为人员薪酬。公司日常的采购主要是图文制作及部分项目的专业技术协作服务等。具体情况如下：
　　公司制定了采购业务内部控制规范，并由质量部、综合部、市场部负责采购流程的管理。采购需求发生时，各部门根据本部门需求提出采购申请，质量部审核后交综合部进行咨询比价，通过竞争性谈判、邀请招标等方式确定供应商，再由综合部实施合同签订、验收，并组织需求部门、相关技术部门对产品、服务的质量、适用性进行评价，验收通过后由需求部门提出付款申请。专业技术协作的采购则由市场部负责，流程相同。
　　4、研发模式
　　公司为了提升园林设计的创新能力和市场竞争力，采取常规科研与创新科研相结合的研发模式，该模式以满足市场需求和解决实际设计问题为导向，强调研发成果的实用性和转化效率，公司通过质量部和创新研究院统筹进行研发活动。
　　质量部承担公司主要科研工作，包括项目科研、专利申报和行业标准制定等内容。项目科研方面，由市场部门和设计部门根据市场趋势和技术要求，提出研发项目建议，质量部组织专家评审团队，对项目的创新性、可行性、预期效益进行评估，决定是否立项。通过评审的项目由质量部指派项目负责人，组建跨专业、跨部门的研发团队，制定详细的研发计划，明确目标和任务，并开展研发工作，并对项目进度进行管理监督，定期检查和评估研发成果，确保项目按时按质完成。研发项目完成后，质量部及其他部门组织专家对成果进行评估和认证，认证通过的成果将由设计部门在实际项目中应用，并根据成果的特点申请知识产权保护。
　　公司为提升园林设计创新与城市更新发展的融合能力，设立创新研究院参与创新性商业项目，并在项目执行过程中探索园林设计领域的前沿技术发展。公司作为古典园林设计行业领先者，有机会与国内外一流设计规划机构一起参与创新性商业项目。创新研究院以商业化项目为载体，结合业主方要求，与国内外优秀团队合作设计项目方案，以落地项目方案作为主要研发成果，并根据设计方案特点申请知识产权保护，项目完成后与公司其他部门共享方案设计细节与研发成果，实现知识的有效转化和商业价值的创造。
　　（二）行业情况
　　公司是一家专注于风景园林设计的高新技术企业，是中式古典园林设计实力领先的设计院。公司主营业务为风景园林设计，主要产品/服务为根据客户要求提供各阶段设计图及设计相关成果或服务。
　　1、行业发展概况
　　风景园林设计是在一定的地域范围内，综合利用科学和艺术手段营造美好室外生活环境的一门综合性学科。设计师通过地形地貌塑造、植物搭配、营造建筑和规划园路等途径来创造优美的自然环境和游憩境域。
　　风景园林设计行业归属于建设工程勘察设计行业的细分行业，我国风景园林设计行业经过多年持续发展，已日趋壮大，行业内具备不同等级资质的从业企业众多，整体竞争较激烈。该行业的发展情况与国家宏观经济发展状况直接相关，同时也受城镇化率、下游行业固定资产投资额、各级政府及公共机构的需求影响。
　　（1）我国目前基础设施新增投资体量维持较高规模，保障下游产业链市场规模风景园林设计行业公司收入主要来自于为客户提供设计服务，主要客户为政府部门、事业单位、大型国有企业等项目业主方或建设方，属于建筑行业的下游领域，建筑业是我国国民经济的重要产业，具有产业链条长、就业容量大、关联程度高的特点。
　　（2）基础设施存量建筑提质更新，成为景观园林行业发展新动能
　　我国城镇化发展与城市建设取得了巨大成就，但随着城市人口逐渐上升、城市规模逐渐扩张、功能需求逐渐多样的趋势，城市在发展过程中会出现不同程度的“城市病”，体现为规划建设盲目扩张、设计理念整体落后、文化遗产有待保护、人文问题逐渐显现，导致居民生活质量不高和经济发展成本提高，最终阻碍城市的可持续发展。
　　“城市更新”战略在此背景下应运而生，城市更新是将城市中已经不适应现代化城市社会生活的地区做必要的、有计划的改建活动，2021年8月，住建部发布《关于在实施城市更新行动中防止大拆大建问题的通知》，要求积极探索推进城市更新，切实防止大拆大建问题，2021年11月，住建部发布《关于开展第一批城市更新试点工作的通知》，决定在全国21个城市（区）开展第一批城市更新试点工作，先后发布的城市更新政策核心就是要引导城市积极稳妥实施城市更新行动，同年城市更新首次写入《政府工作报告》。在现阶段各项产业政策的推动下，风景园林行业作为城乡高质量发展及生产、生活、生态的“三生融合”重要参与者，将面临着较大的发展机遇。
　　具体来看，根据城市更新改造程度的不同，城市更新项目分为全面重建，部分改造与综合整治三种类型，列示如下：
　　近年来不少地方和城市都开展了城市更新工作，风景园林设计行业也已深度参与其中，但由于城市更新目前仍处于起步阶段，风景园林设计行业未来将从如下方面继续推动城市更新发展：
　　①以城市发展为导向，推进城市设施更新
　　当前的许多地区在推动城市更新，更多是以项目实施为导向，缺少对城市更新的发展方向和目标导向，未来风景园林设计行业应当以绿色低碳城市、智慧城市和宜居城市等为目标，以适应未来城市发展为导向，构筑完整的城市更新体系。
　　②打破成本中心思维，打造商业运营效益
　　各地更新计划主要集中在空间的改造和建设，存在成本投入大、回报周期长的问题，投资回报难于平衡，整体更新方案缺少后期的运营思维，未来风景园林将会关注城市更新与城市产业相联动，促进产业升级，兼顾公用与商业效益。
　　未来，随着城市更新行动的全力推进，城市结构将得到调整优化，城市环境质量、功能品质、竞争力不断提升，城市建设逐渐向精细化迈进，将相应带动风景园林设计市场的增长和发展。
　　（3）景观园林设计行业发展数字化趋势明显，积极通过信息化手段应对行业挑战
　　随着我国城镇化快速发展，我国风景园林设计行业也迅速扩张，当我国步入高质量发展阶段，推进以人为核心的新型城镇化时，风景园林设计行业也面临前所未有的挑战，主要体现在以下三个方面：生态网络割裂不能匹配现代城市功能、传统绘图设计不能满足精细可控要求和公众反馈有限不能实现以人为核心的发展目标，随着数字时代的到来，数字化已成为有效解决现阶段风景园林领域所面临问题的主要途径之一。
　　①数字化提升检测评估能力，助力生态文明建设
　　在城镇化早期阶段，缺少对景观园林的关注，导致部分城市存在生态环境脆弱、生态网络割裂的问题，城市规模的高速扩张又将此类问题快速放大。在新一轮的国土空间规划大范围推广的当下，生态文明建设成为我国风景园林领域发展的首要任务，数字化的环境信息采集与量化模拟评价成为助力城市生态与形态协同发展的途径。
　　相较于以往缺少量化指标或测量工具，目前卫星遥感影像识别与三维的空间数据采集成了数字景观技术的发展热点及重点，卫星遥感、地理信息模型等技术手段在风景园林领域已得到广泛运用，激光雷达、无人机与各类指标传感器等硬件设施的完善大大降低了数据采集的成本和难度，除此以外，近年来IT硬件、计算能力得到长足发展，能够在采集数据的基础上进行后续模拟分析，为环境评估、效能监测提供了有力支撑。
　　②数字化提升人群捕捉能力，加强高质量城镇化
　　过往城市建设中对于公众空间诉求数据的获取多依赖于问卷、访谈等传统调研方式，存在样本数量少、主观意识强的问题，无法反馈民众对于风景园林环境的真实感知，导致风景园林环境的塑造仍趋于设计师主观意识的传递。在新的时代背景下，高质量推进以人为核心的新型城镇化，风景园林环境的塑造也愈发注重满足公众的不同层面需求。
　　景观园林设计行业能够借助大数据技术、生理检测/信号检测技术、虚拟仿真技术等技术手段来寻求庞大群体背后的规律，大数据技术的运用具有样本数量大、客观程度高等特点。研究对象覆盖城市基础设施、商业中心、居民住宅、文化旅游等各类型园林景观，通过数字化手段寻求客观规律，用以解决城市基础设施建设与更新中涉及到的景观园林实际问题。
　　③数字化提升项目管理能力，统筹设计施工流程
　　过往风景园林规划设计受限于绘图技术以及建造方式，面临施工环境与设计阶段偏差较大，导致项目周期、项目成本、成果呈现与预期有差距的问题。现阶段精细化管理的要求下，风景园林专业人员开始逐步尝试依托于参数化等规划设计辅助技术，建立全程可控、交互反馈的风景园林设计方法体系。
　　风景园林信息模型（LandscapeInformationModeling，LIM）是建筑信息模型针对风景园林对象，面向风景园林条件和要求的应用，该模型的运用将实现风景园林工程项目的设计、施工、运营管理全过程的信息化，通过三维建模方式，全面统筹把控设计的生命周期，目前LIM在我国仍处于起步阶段，但风景园林领域的信息化建设将成为整体趋势。
　　2、行业主要法律法规
　　3、行业相关政策
　　公司主营业务符合国家产业政策和国家经济发展战略，列示主要相关行业政策如下（1）城市品质提升：
　　（2）文化自信：

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济与政策变动风险
　　公司主营业务为风景园林设计，主要产品/服务为根据客户要求提供各阶段设计图及设计相关成果或服务，主要服务于市政、文化旅游、商业空间等领域的客户，而相关领域的发展受国家宏观经济的影响较大。宏观经济的周期性波动、经济发展速度、国家对宏观经济的调控政策都可能对公司业务造成一定的影响。如果未来国家宏观经济形势及政策发生不利于本行业的变化，公司未来经营业绩将受到较大影响。
　　跨地域市场拓展风险
　　报告期内，公司共有9家分公司，努力向具有全国影响力的设计公司发展。但跨区域业务的发展需要时间和项目积累提升品牌影响力，同时跨区域业务发展对公司人员管理与项目质量控制等提出了更高的要求。在推进跨区域发展的过程中，可能出现因品牌影响力提升不足、人才引进不足等导致的业务拓展风险。
　　业务规模扩张带来的项目管理风险
　　公司下属分支机构数量较多，一定程度上增加了公司在经营活动中的管理控制风险，易受到各种不确定因素或无法事先预见因素的影响，如果公司组织架构和管理模式等不能随着业务规模的扩大而及时调整、完善，将制约公司的进一步发展，从而削弱其市场竞争力，可能对公司经营业绩造成不利影响。
　　应收账款金额较大的风险
　　报告期期末，公司应收账款账面价值为16,046.09万元，占总资产的比例分别为69.34%，应收账款占比相对较高，主要原因是部分政府、国企客户资金周转、审批较慢，款项结算有所放缓。如果将来主要欠款客户的财务状况恶化、出现经营危机或者信用条件发生重大不利变化，将会加大公司款项回收风险，从而对公司经营稳定性、资金状况和盈利能力产生不利影响。
　　新技术运用的风险
　　公司主营业务为风景园林设计，主要产品/服务为根据客户要求提供各阶段设计图及设计相关成果或服务，数字化是景观园林设计行业的重要发展趋势之一，LIM、AR等新技术是数字化转型的重要组成部分，公司在商业化项目中积极运用LIM、VR等新技术，由于相关新技术在行业运用中尚处于起步阶段，竞争对手可能率先在新技术运营和竞争中取得优势，如果公司未能有效应对竞争，公司可能面临部分技术失去领先优势、市场竞争力下降、经营业绩受到损害的风险。
　　核心设计人员流失风险
　　核心设计人员的设计能力是公司核心竞争力的关键因素，能否维持核心设计人员队伍的稳定，并不断引进优秀人才，与公司能否持续保持行业内的技术领先优势、经营稳定性及可持续发展密切相关。长期以来，公司注重培养良好的公司文化，改善工作环境和工作条件，增强对核心设计人员的吸引力和员工归属感，重视核心设计人员培养，建立了完善的核心设计人员培养机制，并积累了一定规模的技术、管理方面的专业人才。如果公司未来发生较大规模核心设计人员流失或无法持续吸引高素质专业人才的加入，则可能对公司的生产经营和持续发展产生不利影响。
　　业务资质到期无法续期的风险
　　公司已取得风景园林设计等业务开展所需要的相关资质，根据目前的生产经营状况，公司相关资质到期后续期不存在重大障碍。若公司现有资质的相关法律法规发生变化，或公司相关条件发生变化，可能导致公司资质到期后无法续期，将对公司生产经营、经营业绩产生一定影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、盈利模式　　报告期内，公司收入主要来自于为客户提供设计服务，主要客户为政府部门、事业单位、大型国有企业等项目业主方或建设方。公司提供的设计服务均为根据项目情况设计的定制化服务，主要向客户交付各阶段（方案设计、扩初设计、施工图设计及施工配合等）符合要求的设计图纸以及在项目施工阶段提供施工配合服务。公司在向客户交付设计服务并得到客户认可后根据合同约定形成相应收入、收取相应费用。　　2、销售模式　　公司主要通过招投标模式和直接委托模式获取业务。　　（1）招投标模式　　招投标模式是目前设计行业承接业务较为普遍的模式。招投标模式下又具体可分为公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、盈利模式
　　报告期内，公司收入主要来自于为客户提供设计服务，主要客户为政府部门、事业单位、大型国有企业等项目业主方或建设方。公司提供的设计服务均为根据项目情况设计的定制化服务，主要向客户交付各阶段（方案设计、扩初设计、施工图设计及施工配合等）符合要求的设计图纸以及在项目施工阶段提供施工配合服务。公司在向客户交付设计服务并得到客户认可后根据合同约定形成相应收入、收取相应费用。
　　2、销售模式
　　公司主要通过招投标模式和直接委托模式获取业务。
　　（1）招投标模式
　　招投标模式是目前设计行业承接业务较为普遍的模式。招投标模式下又具体可分为公开招投标和邀请招投标：对于公开招投标，公司通过市场公开渠道获知项目信息，参加客户组织的项目投标会，竞标以获取业务机会；对于邀请招投标，公司凭借品牌优势和综合实力获得客户的邀标邀请，在对项目的要求、条件和经济价值进行分析及评估后，制作投标文件并投标，中标后与客户签订合同，开展相关业务。
　　（2）直接委托模式
　　长期以来，公司作为风景园林设计领域品牌知名度较高的企业之一，在风景园林设计细分领域具备突出的竞争优势。直接委托模式下，通常由客户直接对公司进行委托，双方通过商务谈判签订业务合同，并按照合同约定开展设计相关服务。
　　3、采购模式
　　设计业务属于专业人才投入和智力密集型行业，公司经营成本主要为人员薪酬。公司日常的采购主要是图文制作及部分项目的专业技术协作服务等。具体情况如下：
　　公司制定了采购业务内部控制规范，并由质量部、综合部、市场部负责采购流程的管理。采购需求发生时，各部门根据本部门需求提出采购申请，质量部审核后交综合部进行咨询比价，通过竞争性谈判、邀请招标等方式确定供应商，再由综合部实施合同签订、验收，并组织需求部门、相关技术部门对产品、服务的质量、适用性进行评价，验收通过后由需求部门提出付款申请。专业技术协作的采购则由市场部负责，流程相同。
　　4、研发模式
　　公司为了提升园林设计的创新能力和市场竞争力，采取常规科研与创新科研相结合的研发模式，该模式以满足市场需求和解决实际设计问题为导向，强调研发成果的实用性和转化效率，公司通过质量部和创新研究院统筹进行研发活动。
　　质量部承担公司主要科研工作，包括项目科研、专利申报和行业标准制定等内容。项目科研方面，由市场部门和设计部门根据市场趋势和技术要求，提出研发项目建议，质量部组织专家评审团队，对项目的创新性、可行性、预期效益进行评估，决定是否立项。通过评审的项目由质量部指派项目负责人，组建跨专业、跨部门的研发团队，制定详细的研发计划，明确目标和任务，并开展研发工作，并对项目进度进行管理监督，定期检查和评估研发成果，确保项目按时按质完成。研发项目完成后，质量部及其他部门组织专家对成果进行评估和认证，认证通过的成果将由设计部门在实际项目中应用，并根据成果的特点申请知识产权保护。
　　公司为提升园林设计创新与城市更新发展的融合能力，设立创新研究院参与创新性商业项目，并在项目执行过程中探索园林设计领域的前沿技术发展。公司作为古典园林设计行业领先者，有机会与国内外一流设计规划机构一起参与创新性商业项目。创新研究院以商业化项目为载体，结合业主方要求，与国内外优秀团队合作设计项目方案，以落地项目方案作为主要研发成果，并根据设计方案特点申请知识产权保护，项目完成后与公司其他部门共享方案设计细节与研发成果，实现知识的有效转化和商业价值的创造。
　　(二)行业情况
　　公司是一家专注于风景园林设计的高新技术企业，是中式古典园林设计实力领先的设计院。公司主营业务为风景园林设计，主要产品/服务为根据客户要求提供各阶段设计图及设计相关成果或服务。
　　1、行业发展概况
　　风景园林设计是在一定的地域范围内，综合利用科学和艺术手段营造美好室外生活环境的一门综合性学科。设计师通过地形地貌塑造、植物搭配、营造建筑和规划园路等途径来创造优美的自然环境和游憩境域。
　　风景园林设计行业归属于建设工程勘察设计行业的细分行业，我国风景园林设计行业经过多年持续发展，已日趋壮大，行业内具备不同等级资质的从业企业众多，整体竞争较激烈。该行业的发展情况与国家宏观经济发展状况直接相关，同时也受城镇化率、下游行业固定资产投资额、各级政府及公共机构的需求影响。
　　（1）我国目前基础设施新增投资体量维持较高规模，保障下游产业链市场规模
　　风景园林设计行业公司收入主要来自于为客户提供设计服务，主要客户为政府部门、事业单位、大型国有企业等项目业主方或建设方，属于建筑行业的下游领域，建筑业是我国国民经济的重要产业，具有产业链条长、就业容量大、关联程度高的特点。
　　（2）基础设施存量建筑提质更新，成为景观园林行业发展新动能
　　我国城镇化发展与城市建设取得了巨大成就，但随着城市人口逐渐上升、城市规模逐渐扩张、功能需求逐渐多样的趋势，城市在发展过程中会出现不同程度的“城市
　　病”，体现为规划建设盲目扩张、设计理念整体落后、文化遗产有待保护、人文问题逐渐显现，导致居民生活质量不高和经济发展成本提高，最终阻碍城市的可持续发展。
　　“城市更新”战略在此背景下应运而生，城市更新是将城市中已经不适应现代化城市社会生活的地区做必要的、有计划的改建活动，2021年8月，住建部发布《关于在实施城市更新行动中防止大拆大建问题的通知》，要求积极探索推进城市更新，切实防止大拆大建问题，2021年11月，住建部发布《关于开展第一批城市更新试点工作的通知》，决定在全国21个城市（区）开展第一批城市更新试点工作，先后发布的城市更新政策核心就是要引导城市积极稳妥实施城市更新行动，同年城市更新首次写入《政府工作报告》。在现阶段各项产业政策的推动下，风景园林行业作为城乡高质量发展及生产、生活、生态的“三生融合”重要参与者，将面临着较大的发展机遇。
　　具体来看，根据城市更新改造程度的不同，城市更新项目分为全面重建，部分改造与综合整治三种类型，列示如下：
　　近年来不少地方和城市都开展了城市更新工作，风景园林设计行业也已深度参与其中，但由于城市更新目前仍处于起步阶段，风景园林设计行业未来将从如下方面继续推动城市更新发展：
　　①以城市发展为导向，推进城市设施更新
　　当前的许多地区在推动城市更新，更多是以项目实施为导向，缺少对城市更新的发展方向和目标导向，未来风景园林设计行业应当以绿色低碳城市、智慧城市和宜居城市等为目标，以适应未来城市发展为导向，构筑完整的城市更新体系。
　　②打破成本中心思维，打造商业运营效益
　　各地更新计划主要集中在空间的改造和建设，存在成本投入大、回报周期长的问题，投资回报难于平衡，整体更新方案缺少后期的运营思维，未来风景园林将会关注城市更新与城市产业相联动，促进产业升级，兼顾公用与商业效益。
　　未来，随着城市更新行动的全力推进，城市结构将得到调整优化，城市环境质量、功能品质、竞争力不断提升，城市建设逐渐向精细化迈进，将相应带动风景园林设计市场的增长和发展。
　　（3）景观园林设计行业发展数字化趋势明显，积极通过信息化手段应对行业挑战
　　随着我国城镇化快速发展，我国风景园林设计行业也迅速扩张，当我国步入高质量发展阶段，推进以人为核心的新型城镇化时，风景园林设计行业也面临前所未有的挑战，主要体现在以下三个方面：生态网络割裂不能匹配现代城市功能、传统绘图设计不能满足精细可控要求和公众反馈有限不能实现以人为核心的发展目标，随着数字时代的到来，数字化已成为有效解决现阶段风景园林领域所面临问题的主要途径之一。
　　①数字化提升检测评估能力，助力生态文明建设
　　在城镇化早期阶段，缺少对景观园林的关注，导致部分城市存在生态环境脆弱、生态网络割裂的问题，城市规模的高速扩张又将此类问题快速放大。在新一轮的国土空间规划大范围推广的当下，生态文明建设成为我国风景园林领域发展的首要任务，数字化的环境信息采集与量化模拟评价成为助力城市生态与形态协同发展的途径。
　　相较于以往缺少量化指标或测量工具，目前卫星遥感影像识别与三维的空间数据采集成了数字景观技术的发展热点及重点，卫星遥感、地理信息模型等技术手段在风景园林领域已得到广泛运用，激光雷达、无人机与各类指标传感器等硬件设施的完善大大降低了数据采集的成本和难度，除此以外，近年来IT硬件、计算能力得到长足发展，能够在采集数据的基础上进行后续模拟分析，为环境评估、效能监测提供了有力支撑。
　　②数字化提升人群捕捉能力，加强高质量城镇化
　　过往城市建设中对于公众空间诉求数据的获取多依赖于问卷、访谈等传统调研方式，存在样本数量少、主观意识强的问题，无法反馈民众对于风景园林环境的真实感知，导致风景园林环境的塑造仍趋于设计师主观意识的传递。在新的时代背景下，高质量推进以人为核心的新型城镇化，风景园林环境的塑造也愈发注重满足公众的不同层面需求。
　　景观园林设计行业能够借助大数据技术、生理检测/信号检测技术、虚拟仿真技术等技术手段来寻求庞大群体背后的规律，大数据技术的运用具有样本数量大、客观程度高等特点。研究对象覆盖城市基础设施、商业中心、居民住宅、文化旅游等各类型园林景观，通过数字化手段寻求客观规律，用以解决城市基础设施建设与更新中涉及到的景观园林实际问题。
　　③数字化提升项目管理能力，统筹设计施工流程
　　过往风景园林规划设计受限于绘图技术以及建造方式，面临施工环境与设计阶段偏差较大，导致项目周期、项目成本、成果呈现与预期有差距的问题。现阶段精细化管理的要求下，风景园林专业人员开始逐步尝试依托于参数化等规划设计辅助技术，建立全程可控、交互反馈的风景园林设计方法体系。
　　风景园林信息模型（LandscapeInformationModeing，LIM）是建筑信息模型针对风景园林对象，面向风景园林条件和要求的应用，该模型的运用将实现风景园林工程项目的设计、施工、运营管理全过程的信息化，通过三维建模方式，全面统筹把控设计的生命周期，目前LIM在我国仍处于起步阶段，但风景园林领域的信息化建设将成为整体趋势。
　　2、行业主要法律法规
　　3、行业相关政策
　　公司主营业务符合国家产业政策和国家经济发展战略，列示主要相关行业政策如下（1）城市品质提升：
　　（2）文化自信：
　　（3）生态文明建设：
　　4、主要法律法规和相关产业政策对公司的影响
　　本行业相关法律法规对设计服务质量和技术水平提出了准入性要求，一方面有助于引领行业走上良性运营的轨道，促进公司持续保持服务的质量，另一方面也树立起一定的技术壁垒，有利于公司体现自身行业优势、保持有利的行业地位。国家相关产业政策的出台，有利于推动行业长期稳定发展，为公司长足增长奠定良好基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济与政策变动风险
　　公司主营业务为风景园林设计，主要产品/服务为根据客户要求提供各阶段设计图及设计相关成果或服务，主要服务于市政、文化旅游、商业空间等领域的客户，而相关领域的发展受国家宏观经济的影响较大。宏观经济的周期性波动、经济发展速度、国家对宏观经济的调控政策都可能对公司业务造成一定的影响。如果未来国家宏观经济形势及政策发生不利于本行业的变化，公司未来经营业绩将受到较大影响。
　　跨地域市场拓展风险
　　报告期内，公司共有9家分公司，努力向具有全国影响力的设计公司发展。但跨区域业务的发展需要时间和项目积累提升品牌影响力，同时跨区域业务发展对公司人员管理与项目质量控制等提出了更高的要求。在推进跨区域发展的过程中，可能出现因品牌影响力提升不足、人才引进不足等导致的业务拓展风险。
　　业务规模扩张带来的项目管理风险
　　公司业务规模不断扩大，下属分支机构数量较多，一定程度上增加了公司在经营活动中的管理控制风险，易受到各种不确定因素或无法事先预见因素的影响，如果公司组织架构和管理模式等不能随着业务规模的扩大而及时调整、完善，将制约公司的进一步发展，从而削弱其市场竞争力，可能对公司经营业绩造成不利影响。
　　应收账款金额较大的风险
　　报告期期末，公司应收账款账面价值为16,017.61万元，占总资产的比例分别为65.48%，应收账款占比相对较高，主要原因是部分政府、国企客户资金周转、审批较慢，款项结算有所放缓。如果将来主要欠款客户的财务状况恶化、出现经营危机或者信用条件发生重大不利变化，将会加大公司款项回收风险，从而对公司经营稳定性、资金状况和盈利能力产生不利影响。
　　新技术运用的风险
　　公司主营业务为风景园林设计，主要产品/服务为根据客户要求提供各阶段设计图及设计相关成果或服务，数字化是景观园林设计行业的重要发展趋势之一，LIM、AR等新技术是数字化转型的重要组成部分，公司在商业化项目中积极运用LIM、VR等新技术，由于相关新技术在行业运用中尚处于起步阶段，竞争对手可能率先在新技术运营和竞争中取得优势，如果公司未能有效应对竞争，公司可能面临部分技术失去领先优势、市场竞争力下降、经营业绩受到损害的风险。
　　核心设计人员流失风险
　　核心设计人员的设计能力是公司核心竞争力的关键因素，能否维持核心设计人员队伍的稳定，并不断引进优秀人才，与公司能否持续保持行业内的技术领先优势、经营稳定性及可持续发展密切相关。长期以来，公司注重培养良好的公司文化，改善工作环境和工作条件，增强对核心设计人员的吸引力和员工归属感，重视核心设计人员培养，建立了完善的核心设计人员培养机制，并积累了一定规模的技术、管理方面的专业人才。如果公司未来发生较大规模核心设计人员流失或无法持续吸引高素质专业人才的加入，则可能对公司的生产经营和持续发展产生不利影响。
　　业务资质到期无法续期的风险
　　公司已取得风景园林设计等业务开展所需要的相关资质，根据目前的生产经营状况，公司相关资质到期后续期不存在重大障碍。若公司现有资质的相关法律法规发生变化，或公司相关条件发生变化，可能导致公司资质到期后无法续期，将对公司生产经营、经营业绩产生一定影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　所得税优惠政策到期风险发生变化，2024年11月，公司再次取得了编号为GR202432003773的高新技术企业证书，有效期三年，公司2024年至2026年企业所得税按15%缴纳。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、盈利模式 报告期内，公司收入主要来自于为客户提供设计服务，主要客户为政府部门、事业单位、大型国有企业等项目业主方或建设方。公司提供的设计服务均为根据项目情况设计的定制化服务，主要向客户交付各阶段（方案设计、扩初设计、施工图设计及施工配合等）符合要求的设计图纸以及在项目施工阶段提供施工配合服务。公司在向客户交付设计服务并得到客户认可后根据合同约定形成相应收入、收取相应费用。 2、销售模式 公司主要通过招投标模式和直接委托模式获取业务。 （1）招投标模式 招投标模式是目前设计行业承接业务较为普遍的模式... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、盈利模式
报告期内，公司收入主要来自于为客户提供设计服务，主要客户为政府部门、事业单位、大型国有企业等项目业主方或建设方。公司提供的设计服务均为根据项目情况设计的定制化服务，主要向客户交付各阶段（方案设计、扩初设计、施工图设计及施工配合等）符合要求的设计图纸以及在项目施工阶段提供施工配合服务。公司在向客户交付设计服务并得到客户认可后根据合同约定形成相应收入、收取相应费用。
2、销售模式
公司主要通过招投标模式和直接委托模式获取业务。
（1）招投标模式
招投标模式是目前设计行业承接业务较为普遍的模式。招投标模式下又具体可分为公开招投标和邀请招投标：对于公开招投标，公司通过市场公开渠道获知项目信息，参加客户组织的项目投标会，竞标以获取业务机会；对于邀请招投标，公司凭借品牌优势和综合实力获得客户的邀标邀请，在对项目的要求、条件和经济价值进行分析及评估后，制作投标文件并投标，中标后与客户签订合同，开展相关业务。
（2）直接委托模式
长期以来，公司作为风景园林设计领域品牌知名度较高的企业之一，在风景园林设计细分领域具备突出的竞争优势。直接委托模式下，通常由客户直接对公司进行委托，双方通过商务谈判签订业务合同，并按照合同约定开展设计相关服务。
3、采购模式
设计业务属于专业人才投入和智力密集型行业，公司经营成本主要为人员薪酬。公司日常的采购主要是图文制作及部分项目的专业技术协作服务等。具体情况如下：
公司制定了采购业务内部控制规范，并由质量部、综合部、市场部负责采购流程的管理。采购需求发生时，各部门根据本部门需求提出采购申请，质量部审核后交综合部进行咨询比价，通过竞争性谈判、邀请招标等方式确定供应商，再由综合部实施合同签订、验收，并组织需求部门、相关技术部门对产品、服务的质量、适用性进行评价，验收通过后由需求部门提出付款申请。专业技术协作的采购则由市场部负责，流程相同。
4、研发模式
公司为了提升园林设计的创新能力和市场竞争力，采取常规科研与创新科研相结合的研发模式，该模式以满足市场需求和解决实际设计问题为导向，强调研发成果的实用性和转化效率，公司通过质量部和创新研究院统筹进行研发活动。
质量部承担公司主要科研工作，包括项目科研、专利申报和行业标准制定等内容。项目科研方面，由市场部门和设计部门根据市场趋势和技术要求，提出研发项目建议，质量部组织专家评审团队，对项目的创新性、可行性、预期效益进行评估，决定是否立项。通过评审的项目由质量部指派项目负责人，组建跨专业、跨部门的研发团队，制定详细的研发计划，明确目标和任务，并开展研发工作，并对项目进度进行管理监督，定期检查和评估研发成果，确保项目按时按质完成。研发项目完成后，质量部及其他部门组织专家对成果进行评估和认证，认证通过的成果将由设计部门在实际项目中应用，并根据成果的特点申请知识产权保护。
公司为提升园林设计创新与城市更新发展的融合能力，设立创新研究院参与创新性商业项目，并在项目执行过程中探索园林设计领域的前沿技术发展。公司作为古典园林设计行业领先者，有机会与国内外一流设计规划机构一起参与创新性商业项目。创新研究院以商业化项目为载体，结合业主方要求，与国内外优秀团队合作设计项目方案，以落地项目方案作为主要研发成果，并根据设计方案特点申请知识产权保护，项目完成后与公司其他部门共享方案设计细节与研发成果，实现知识的有效转化和商业价值的创造。
（二）行业情况
公司是一家专注于风景园林设计的高新技术企业，是中式古典园林设计实力领先的设计院。公司主营业务为风景园林设计，主要产品/服务为根据客户要求提供各阶段设计图及设计相关成果或服务。
1、行业发展概况
风景园林设计是在一定的地域范围内，综合利用科学和艺术手段营造美好室外生活环境的一门综合性学科。设计师通过地形地貌塑造、植物搭配、营造建筑和规划园路等途径来创造优美的自然环境和游憩境域。
风景园林设计行业归属于建设工程勘察设计行业的细分行业，我国风景园林设计行业经过多年持续发展，已日趋壮大，行业内具备不同等级资质的从业企业众多，整体竞争较激烈。该行业的发展情况与国家宏观经济发展状况直接相关，同时也受城镇化率、下游行业固定资产投资额、各级政府及公共机构的需求影响。
（1）我国目前基础设施新增投资体量维持较高规模，保障下游产业链市场规模
风景园林设计行业公司收入主要来自于为客户提供设计服务，主要客户为政府部门、事业单位、大型国有企业等项目业主方或建设方，属于建筑行业的下游领域，建筑业是我国国民经济的重要产业，具有产业链条长、就业容量大、关联程度高的特点。
（2）基础设施存量建筑提质更新，成为景观园林行业发展新动能
我国城镇化发展与城市建设取得了巨大成就，但随着城市人口逐渐上升、城市规模逐渐扩张、功能需求逐渐多样的趋势，城市在发展过程中会出现不同程度的“城市
病”，体现为规划建设盲目扩张、设计理念整体落后、文化遗产有待保护、人文问题逐渐显现，导致居民生活质量不高和经济发展成本提高，最终阻碍城市的可持续发展。
“城市更新”战略在此背景下应运而生，城市更新是将城市中已经不适应现代化城市社会生活的地区做必要的、有计划的改建活动，2021年8月，住建部发布《关于在实施城市更新行动中防止大拆大建问题的通知》，要求积极探索推进城市更新，切实防止大拆大建问题，2021年11月，住建部发布《关于开展第一批城市更新试点工作的通知》，决定在全国21个城市（区）开展第一批城市更新试点工作，先后发布的城市更新政策核心就是要引导城市积极稳妥实施城市更新行动，同年城市更新首次写入《政府工作报告》。在现阶段各项产业政策的推动下，风景园林行业作为城乡高质量发展及生产、生活、生态的“三生融合”重要参与者，将面临着较大的发展机遇。
具体来看，根据城市更新改造程度的不同，城市更新项目分为全面重建，部分改造与综合整治三种类型，列示如下：
近年来不少地方和城市都开展了城市更新工作，风景园林设计行业也已深度参与其中，但由于城市更新目前仍处于起步阶段，风景园林设计行业未来将从如下方面继续推动城市更新发展：
①以城市发展为导向，推进城市设施更新
当前的许多地区在推动城市更新，更多是以项目实施为导向，缺少对城市更新的发展方向和目标导向，未来风景园林设计行业应当以绿色低碳城市、智慧城市和宜居城市等为目标，以适应未来城市发展为导向，构筑完整的城市更新体系。
②打破成本中心思维，打造商业运营效益
各地更新计划主要集中在空间的改造和建设，存在成本投入大、回报周期长的问题，投资回报难于平衡，整体更新方案缺少后期的运营思维，未来风景园林将会关注城市更新与城市产业相联动，促进产业升级，兼顾公用与商业效益。
未来，随着城市更新行动的全力推进，城市结构将得到调整优化，城市环境质量、功能品质、竞争力不断提升，城市建设逐渐向精细化迈进，将相应带动风景园林设计市场的增长和发展。
（3）景观园林设计行业发展数字化趋势明显，积极通过信息化手段应对行业挑战
随着我国城镇化快速发展，我国风景园林设计行业也迅速扩张，当我国步入高质量发展阶段，推进以人为核心的新型城镇化时，风景园林设计行业也面临前所未有的挑战，主要体现在以下三个方面：生态网络割裂不能匹配现代城市功能、传统绘图设计不能满足精细可控要求和公众反馈有限不能实现以人为核心的发展目标，随着数字时代的到来，数字化已成为有效解决现阶段风景园林领域所面临问题的主要途径之一。
①数字化提升监测评估能力，助力生态文明建设
在城镇化早期阶段，缺少对景观园林的关注，导致部分城市存在生态环境脆弱、生态网络割裂的问题，城市规模的高速扩张又将此类问题快速放大。在新一轮的国土空间规划大范围推广的当下，生态文明建设成为我国风景园林领域发展的首要任务，数字化的环境信息采集与量化模拟评价成为助力城市生态与形态协同发展的途径。
相较于以往缺少量化指标或测量工具，目前卫星遥感影像识别与三维的空间数据采集成了数字景观技术的发展热点及重点，卫星遥感、地理信息模型等技术手段在风景园林领域已得到广泛运用，激光雷达、无人机与各类指标传感器等硬件设施的完善大大降低了数据采集的成本和难度，除此以外，近年来IT硬件、计算能力得到长足发展，能够在采集数据的基础上进行后续模拟分析，为环境评估、效能监测提供了有力支撑。
②数字化提升人群捕捉能力，加强高质量城镇化
过往城市建设中对于公众空间诉求数据的获取多依赖于问卷、访谈等传统调研方式，存在样本数量少、主观意识强的问题，无法反馈民众对于风景园林环境的真实感知，导致风景园林环境的塑造仍趋于设计师主观意识的传递。在新的时代背景下，高质量推进以人为核心的新型城镇化，风景园林环境的塑造也愈发注重满足公众的不同层面需求。
景观园林设计行业能够借助大数据技术、生理检测/信号检测技术、虚拟仿真技术等技术手段来寻求庞大群体背后的规律，大数据技术的运用具有样本数量大、客观程度高等特点。研究对象覆盖城市基础设施、商业中心、居民住宅、文化旅游等各类型园林景观，通过数字化手段寻求客观规律，用以解决城市基础设施建设与更新中涉及到的景观园林实际问题。
③数字化提升项目管理能力，统筹设计施工流程
过往风景园林规划设计受限于绘图技术以及建造方式，面临施工环境与设计阶段偏差较大，导致项目周期、项目成本、成果呈现与预期有差距的问题。现阶段精细化管理的要求下，风景园林专业人员开始逐步尝试依托于参数化等规划设计辅助技术，建立全程可控、交互反馈的风景园林设计方法体系。
风景园林信息模型（LandscapeInformationModeling，LIM）是建筑信息模型针对风景园林对象，面向风景园林条件和要求的应用，该模型的运用将实现风景园林工程项目的设计、施工、运营管理全过程的信息化，通过三维建模方式，全面统筹把控设计的生命周期，目前LIM在我国仍处于起步阶段，但风景园林领域的信息化建设将成为整体趋势。
2、行业主要法律法规
3、行业相关政策
公司主营业务符合国家产业政策和国家经济发展战略，列示主要相关行业政策如下（1）城市品质提升：
（2）文化自信：
（3）生态文明建设：

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济与政策变动风险
公司主营业务为风景园林设计，主要产品/服务为根据客户要求提供各阶段设计图及设计相关成果或服务，主要服务于市政、文化旅游、商业空间等领域的客户，而相关领域的发展受国家宏观经济的影响较大。宏观经济的周期性波动、经济发展速度、国家对宏观经济的调控政策都可能对公司业务造成一定的影响。如果未来国家宏观经济形势及政策发生不利于本行业的变化，公司未来经营业绩将受到较大影响。
跨地域市场拓展风险
报告期内，公司共有8家分公司，分别为北京分公司、河北分公司、雄安分公司、西安分公司、厦门分公司、相城分公司、工业园区分公司及单县分公司，努力向具有全国影响力的设计公司发展。但跨区域业务的发展需要时间和项目积累提升品牌影响力，同时跨区域业务发展对公司人员管理与项目质量控制等提出了更高的要求。在推进跨区域发展的过程中，可能出现因品牌影响力提升不足、人才引进不足等导致的业务拓展风险。
业务规模扩张带来的项目管理风险
公司业务规模不断扩大，下属分支机构数量较多，一定程度上增加了公司在经营活动中的管理控制风险，易受到各种不确定因素或无法事先预见因素的影响，如果公司组织架构和管理模式等不能随着业务规模的扩大而及时调整、完善，将制约公司的进一步发展，从而削弱其市场竞争力，可能对公司经营业绩造成不利影响。
应收账款金额较大的风险
报告期期末，公司应收账款账面价值为17,967.03万元，占总资产的比例分别为71.89%，应收账款占比相对较高，主要原因是部分政府、国企客户资金周转、审批较慢，款项结算有所放缓。如果将来主要欠款客户的财务状况恶化、出现经营危机或者信用条件发生重大不利变化，将会加大公司款项回收风险，从而对公司经营稳定性、资金状况和盈利能力产生不利影响。
所得税优惠政策到期的风险
公司于2021年11月30日取得《高新技术企业证书》，证书编号为GR202132003338，有效期为3年。公司企业所得税享受15%的优惠政策，若未来国家税收政策发生变化或公司不能持续被评为高新技术企业，将无法享受税收优惠政策，将对公司的经营业绩和盈利能力产生不利影响。
新技术运用的风险
公司主营业务为风景园林设计，主要产品/服务为根据客户要求提供各阶段设计图及设计相关成果或服务，数字化是景观园林设计行业的重要发展趋势之一，LIM、AR等新技术是数字化转型的重要组成部分，公司在商业化项目中积极运用LIM、VR等新技术，由于相关新技术在行业运用中尚处于起步阶段，竞争对手可能率先在新技术运营和竞争中取得优势，如果公司未能有效应对竞争，公司可能面临部分技术失去领先优势、市场竞争力下降、经营业绩受到损害的风险。
核心设计人员流失风险
核心设计人员的设计能力是公司核心竞争力的关键因素，能否维持核心设计人员队伍的稳定，并不断引进优秀人才，与公司能否持续保持行业内的技术领先优势、经营稳定性及可持续发展密切相关。长期以来，公司注重培养良好的公司文化，改善工作环境和工作条件，增强对核心设计人员的吸引力和员工归属感，重视核心设计人员培养，建立了完善的核心设计人员培养机制，并积累了一定规模的技术、管理方面的专业人才。如果公司未来发生较大规模核心设计人员流失或无法持续吸引高素质专业人才的加入，则可能对公司的生产经营和持续发展产生不利影响。
业务资质到期无法续期的风险
公司已取得风景园林设计等业务开展所需要的相关资质，根据目前的生产经营状况，公司相关资质到期后续期不存在重大障碍。若公司现有资质的相关法律法规发生变化，或公司相关条件发生变化，可能导致公司资质到期后无法续期，将对公司生产经营、经营业绩产生一定影响。 收起▲