一、业务概要　　（一）商业模式　　1.商业模式　　公司主要从事煤质活性炭的研发、生产和销售，目前产品主要形成颗粒、精制、粉状三大产品系统，细分六大系列：压块活性炭、压块酸洗活性炭、氧化镁压块活性炭、脱硫脱硝压块活性炭、压块粉末活性炭、柱状压块活性炭；公司产品广泛应用于自来水、污水处理以及制糖业等领域，经过长期市场积累，客户遍布于我国的长三角、珠三角、北京、山西、内蒙等地，产品远销日本、韩国、阿联酋、美国、欧盟、中东等许多国家和地区。公司是国家级专精特新“小巨人”企业、第二批重点扶持的国家级专精特新“小巨人”企业、全省中小企业科技创新先进企业，大同市转型跨越发展先进民营企业、模范纳税户。　　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1.商业模式
　　公司主要从事煤质活性炭的研发、生产和销售，目前产品主要形成颗粒、精制、粉状三大产品系统，细分六大系列：压块活性炭、压块酸洗活性炭、氧化镁压块活性炭、脱硫脱硝压块活性炭、压块粉末活性炭、柱状压块活性炭；公司产品广泛应用于自来水、污水处理以及制糖业等领域，经过长期市场积累，客户遍布于我国的长三角、珠三角、北京、山西、内蒙等地，产品远销日本、韩国、阿联酋、美国、欧盟、中东等许多国家和地区。公司是国家级专精特新“小巨人”企业、第二批重点扶持的国家级专精特新“小巨人”企业、全省中小企业科技创新先进企业，大同市转型跨越发展先进民营企业、模范纳税户。
　　公司目前销售区域涵盖全国。公司国内市场分为华东、华北、华中、华南和东北等五大区域，以华东、华北区域为主。公司的客户主要为产品的终端用户，同时，公司也会将产品卖给贸易商，而贸易商将产品卖给自己的客户。报告期内，公司的商业模式未发生较大变化。
　　2.经营计划
　　报告期内，在公司管理层的带领下，公司有序开展生产经营活动。经营业绩方面：报告期内，公司实现营业收入81,967,551.96元、营业利润2,915,241.43元、利润总额2,995,081.05元，分别较上年同期增长43.52%、492.30%、572.53%。
　　财务状况方面：报告期末，公司资产总额为556,087,878.14元、归属于母公司所有者的净资产365,521,781.60元，资产负债率34.27%，财务状况稳定。
　　3.销售模式
　　在业务拓展与盈利模式上，公司构建立体化营销网络，以直销为主导，由核心管理、技术支持、市场拓展三大模块组成专业销售团队，通过招投标与行业展会双轮驱动，凭借“技术方案+成本控制”组合优势，在同类企业中脱颖而出。
　　公司以市场需求为导向，经过前期试用、产品优化阶段后，与客户达成合作意向，签订合作协议后销售部根据客户需求制定产品方案，生产部根据产品交付工期组织生产，技术中心负责提供技术指导，销售部提供产品使用指导及产品质量售后服务。报告期内，公司产品被广泛应用于自来水净化及环境保护等各个领域，并拓展到液相吸附中的污水处理、食品、药品、可降解材料等领域。公司立足华北，布局华东、华中，辐射全国，并有部分产品出口国外。
　　4.核心竞争力
　　公司共拥有专利20项，其中发明专利16项，实用新型专利4项，子公司政通人和共有专利10项，公司拥有一支专业的研发团队，能够持续进行技术创新和产品研发。研发团队自主研发的活化炉节能装置、余热回收利用装置等，有效解决了国内活性炭生产无法实现余热循环利用和节能减排的问题，为企业在节能与环保技术方面建立了优势。报告期内公司研发投入4,150,885.71元，占营业总收入5.06%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　税收政策变化的风险
　　根据国家出台的新疆困难地区及喀什、霍尔果斯经济开发区新办企业所得税税收优惠政策，2021年1月1日至2030年12月31日期间，国家对喀什、霍尔果斯经济开发区企业所得税“五免”和困难地区企业所得税“两免三减半”等税收优惠政策继续实施，因此子公司新疆政通人和环保科技有限公司享受免税政策。未来若新疆地区调整相关税收优惠政策，子公司将无法再享受企业所得税优惠政策，这将会增加公司税负并对公司盈利带来一定影响。
　　原材料价格波动风险
　　水洗煤是公司最主要的原材料，其价格波动直接影响产品成本，从而影响企业盈利水平。但如果未来原材料价格发生较大波动，而公司又不能采取相应的有效措施，将有可能导致公司产品毛利率的波动，从而对公司经营业绩产生不利影响。
　　新产品、新工艺的持续创新风险
　　公司依靠自主研发开发出一系列煤质活性炭专用产品，实现了煤质活性炭规模化、连续化、清洁化生产，在提高产品品质的同时降低生产成本，确立了公司在国内煤质活性炭行业的地位。但如果公司不能维持自主研发能力、坚持以市场需求为导向，在产品开发、工艺改良方面逐渐落后于竞争对手，这对本公司的市场竞能力、盈利能力将产生较大不利影响。
　　应收账款发生坏账的风险
　　公司2024年末和2025年6月末应收账款余额分别为11,496.13万元和9,021.58万元，金额较大。公司客户主要是信用较好的国有水厂，应收账款账龄以1年以内为主，发生大额坏账损失的风险相对较小。对于账龄超过1年，尤其是2年以上的应收账款，公司已充分考虑了其性质和收回的可能性，根据公司会计政策，已对应收账款按账龄分类计提了足额的坏账准备。报告期内，公司未发生大额的坏账损失。但是，较大金额的应收账款余额仍将加大未来发生坏账的风险，若应收账款不能按期收回，将会对公司的现金流和盈利能力产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1.经营模式　　公司是一家集活性炭研发、生产和销售为一体的高新技术企业，公司长期以来深耕煤质活性炭领域，产品广泛应用于饮用水处理、污水处理、医药、食品、轻纺、化工、农业、能源等多个行业。作为全国大型煤质活性炭生产企业，公司在山西省大同市、新疆生产建设兵团第十三师新星市拥有两大生产基地，配备业界领先的全产业链生产装备，为实现大规模生产提供了产能保障。经过多年发展，公司依靠较强的技术研发实力、定制多样化的工艺开发优势、迅速的订单响应能力、精细化的管理能力、快速的交货能力和良好的产品质量性能，客户遍布于我国的长三角、珠三角、北京、山西、内蒙等地... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1.经营模式
　　公司是一家集活性炭研发、生产和销售为一体的高新技术企业，公司长期以来深耕煤质活性炭领域，产品广泛应用于饮用水处理、污水处理、医药、食品、轻纺、化工、农业、能源等多个行业。作为全国大型煤质活性炭生产企业，公司在山西省大同市、新疆生产建设兵团第十三师新星市拥有两大生产基地，配备业界领先的全产业链生产装备，为实现大规模生产提供了产能保障。经过多年发展，公司依靠较强的技术研发实力、定制多样化的工艺开发优势、迅速的订单响应能力、精细化的管理能力、快速的交货能力和良好的产品质量性能，客户遍布于我国的长三角、珠三角、北京、山西、内蒙等地，产品远销海内外地区，积累了较高的品牌知名度。
　　经过多年的发展，公司逐渐形成了颗粒活性炭、精制活性炭和粉状活性炭三大产品系统，产品种类丰富，规格多样，可以根据客户需求定制化生产活性炭产品。根据产品用途分类主要包括自来水公司净水用压块破碎活性炭、污水处理厂净水用压块破碎活性炭、自来水厂应急投加粉状活性炭、垃圾焚烧烟气处理专用粉状活性炭、酸洗脱色用压块破碎活性炭等。
　　2.客户类型
　　公司的客户主要有以下几类：水处理行业、食品行业、医药行业及国内外贸易客户等。2024年，公司国内客户收入175,254,980.79元，占营业收入的83.10%，国外客户收入33,376,572.28元，占营业收入的15.83%；国内客户主要为水处理行业、食品行业及医药行业等；2024年，我公司在多个招标项目中投标并中标，例如太仓市自来水有限公司第三水厂活性炭滤池填料更换项目、郑州市石佛水厂改造工程-活性炭采购项目；国外涉及日本、韩国、阿联酋、美国、欧盟、中东等许多国家和地区。
　　3.销售模式
　　公司主要采用直接销售的模式，为各应用领域内的客户提供各类煤质活性炭产品。公司组建了专业的销售团队，负责现有市场维护及新市场开拓，主要通过主动拜访、客户回访、参与招投标以及客户口碑推荐的方式获取客户资源，通过与客户进行商务谈判，深入了解客户需求，提供个性化的产品解决方案，促成合作。对于大型项目或重要客户，公司会组织专业团队进行商务洽谈，以确保合作的顺利进行。同时积极参加国内外各类环保、水处理、生物发酵等行业展会，展示公司的活性炭及相关环保产品，吸引潜在客户，与国内外客户建立联系，拓展销售渠道。
　　公司以市场需求为导向，经过前期试用、产品优化阶段后，与客户达成合作意向，签订合作协议后销售部根据客户需求制定产品方案，生产部根据产品交付工期组织生产，技术中心负责提供技术指导，销售部提供产品使用指导及产品质量售后服务。
　　报告期内，公司产品被广泛应用于自来水净化及环境保护等各个领域，并拓展到液相吸附中的污水处理、食品、药品、可降解材料等领域。公司立足华北，布局华东、华中，辐射全国，并有部分产品出口国外。
　　4.盈利模式
　　公司的主营业务为煤质活性炭的生产、研发与销售，该行业上游供应商为煤矿，上游价格的波动影响到公司销售产品的价格。下游客户为市政自来水厂、污水处理厂、食品企业及可降解材料企业等领域。公司充分发挥自身产品优势、服务优势和技术优势，为广大客户提供优质的活性炭产品。公司采取“以销定产”的生产管理模式为客户制造定制化程度高的活性炭产品并直接销售。公司销售的产品以合同约定的标准作为产品质量标准，公司同过提供高质量的产品和售后服务，提高客户的满意度，保证销售收入增长和盈利空间。报告期内，公司的商业模式无变化。
　　5.核心竞争力
　　公司共拥有专利20项，其中发明专利16项，实用新型专利4项，2024年公司新取得4项专利，子公司政通人和通过转让取得10项专利，公司拥有一支专业的研发团队，能够持续进行技术创新和产品研发。研发团队自主研发的活化炉节能装置、余热回收利用装置等，有效解决了国内活性炭生产无法实现余热循环利用和节能减排的问题，为企业在节能与环保技术方面建立了优势。2024年公司研发投入共15,885,793.93元，占营业收入的7.53%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　税收政策变化的风险
　　根据国家出台的新疆困难地区及喀什、霍尔果斯经济开发区新办企业所得税税收优惠政策，2021年1月1日至2030年12月31日期间，国家对喀什、霍尔果斯经济开发区企业所得税“五免”和困难地区企业所得税“两免三减半”等税收优惠政策继续实施，因此子公司新疆政通人和环保科技有限公司享受免税政策。未来若新疆地区调整相关税收优惠政策，子公司将无法再享受企业所得税优惠政策，这将会增加公司税负并对公司盈利带来一定影响。
　　原材料价格波动风险
　　水洗煤是公司最主要的原材料，其价格波动直接影响产品成本，从而影响企业盈利水平。但如果未来原材料价格发生较大波动，而公司又不能采取相应的有效措施，将有可能导致公司产品毛利率的波动，从而对公司经营业绩产生不利影响。
　　新产品、新工艺的持续创新风险
　　公司依靠自主研发开发出一系列煤质活性炭专用产品，实现了煤质活性炭规模化、连续化、清洁化生产，在提高产品品质的同时降低生产成本，确立了公司在国内煤质活性炭行业的地位。但如果公司不能维持自主研发能力、坚持以市场需求为导向，在产品开发、工艺改良方面逐渐落后于竞争对手，这对本公司的市场竞能力、盈利能力将产生较大不利影响。
　　应收账款发生坏账的风险
　　公司2023末和2024年末应收账款余额分别为12,378.38万元和11496.13万元，金额较大。公司客户主要是信用较好的国有水厂，应收账款账龄以1年以内为主，发生大额坏账损失的风险相对较小。对于账龄超过1年，尤其是2年以上的应收账款，公司已充分考虑了其性质和收回的可能性，根据公司会计政策，已对应收账款按账龄分类计提了足额的坏账准备。报告期内，公司未发生大额的坏账损失。但是，较大金额的应收账款余额仍将加大未来发生坏账的风险，若应收账款不能按期收回，将会对公司的现金流和盈利能力产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1.商业模式 公司主要从事煤质活性炭的研发、生产和销售，目前产品主要分为六大系列：压块活性炭、压块酸洗活性炭、氧化镁压块活性炭、脱硫脱硝压块活性炭、压块粉末活性炭、柱状压块活性炭；公司产品广泛应用于自来水、污水处理以及制糖业等领域，经过长期市场积累，客户遍布于我国的长三角、珠三角、北京、山西、内蒙等地，产品远销日本、韩国、阿联酋、美国、欧盟、中东等许多国家和地区。公司是国家级专精特新“小巨人”企业、第二批重点扶持的国家级专精特新“小巨人”企业、全省中小企业科技创新先进企业，大同市转型跨越发展先进民营企业、模范纳税户。 公司目前销售区域涵... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1.商业模式
公司主要从事煤质活性炭的研发、生产和销售，目前产品主要分为六大系列：压块活性炭、压块酸洗活性炭、氧化镁压块活性炭、脱硫脱硝压块活性炭、压块粉末活性炭、柱状压块活性炭；公司产品广泛应用于自来水、污水处理以及制糖业等领域，经过长期市场积累，客户遍布于我国的长三角、珠三角、北京、山西、内蒙等地，产品远销日本、韩国、阿联酋、美国、欧盟、中东等许多国家和地区。公司是国家级专精特新“小巨人”企业、第二批重点扶持的国家级专精特新“小巨人”企业、全省中小企业科技创新先进企业，大同市转型跨越发展先进民营企业、模范纳税户。
公司目前销售区域涵盖全国，公司采用直销模式进行销售。公司国内市场分为华东、华北、华中、华南和东北等五大区域，以华东、华北区域为主。公司的客户主要为产品的终端用户，同时，公司也会将产品卖给贸易商，而贸易商将产品卖给自己的客户。由于煤质活性炭产品的专用性较强，公司主要采取按订单生产的生产模式。销售部门根据对客户订单需求状况和市场预测情况提出市场需求信息，并把《公司产品日报库存表》和《生产通知单》交于生产调度室。生产调度室按《生产通知单》中所列产品的种类、交货期、产能及生产适应状况安排生产。当顾客需求或生产计划出现调整或变更时，销售部通知生产调度室，生产调度室以插单形式下达生产任务，安排工厂进行生产。报告期内，公司的商业模式未发生较大变化。报告期截止日至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
2.经营计划
报告期内，在公司管理层的带领下，公司有序开展生产经营活动。经营业绩方面：报告期内，公司实现营业收入57,113,018.53元、营业利润492,192.20元、利润总额445,347.36元，分别较上年同期增长-36.6%、-88.49%、-89.12%。
财务状况方面：报告期末，公司资产总额为514,011,238.60元、归属于母公司所有者的净资产364,063,931.68元，资产负债率29.17%，财务状况稳定。
生产管理方面：公司采取以销定产、产销结合的生产模式。公司根据客户订单、市场价格变动及市场供需状况，对公司产品的短期需求进行预计，确定生产计划并安排生产。报告期内，公司未发生重大的生产管理风险和质量风险。
研发方面：报告期内，公司进行了研发队伍的扩充，加大了研发费用的投入，在研项目进展顺利。核心竞争力方面：报告期内，公司通过转让新取得4项专利，子公司政通人和通过转让取得10项专利，截止2024年6月30日，公司共有专利23项，其中发型专利18项，实用新型专利5项；子公司政通人和共有专利10项，其中发型专利1项，实用新型专利9项。

　　二、公司面临的重大风险分析
税收政策变化的风险
根据国家出台的新疆困难地区及喀什、霍尔果斯经济开发区新办企业所得税税收优惠政策，2021年1月1日至2030年12月31日期间，国家对喀什、霍尔果斯经济开发区企业所得税“五免”和困难地区企业所得税“两免三减半”等税收优惠政策继续实施，因此子公司新疆政通人和环保科技有限公司享受免税政策。未来若新疆地区调整相关税收优惠政策，子公司将无法再享受企业所得税优惠政策，这将会增加公司税负并对公司盈利带来一定影响。
原材料价格波动风险
水洗煤是公司最主要的原材料，其价格波动直接影响产品成本，从而影响企业盈利水平。但如果未来原材料价格发生较大波动，而公司又不能采取相应的有效措施，将有可能导致公司产品毛利率的波动，从而对公司经营业绩产生不利影响。
新产品、新工艺的持续创新风险
公司依靠自主研发开发出一系列煤质活性炭专用产品，实现了煤质活性炭规模化、连续化、清洁化生产，在提高产品品质的同时降低生产成本，确立了公司在国内煤质活性炭行业的地位。但如果公司不能维持自主研发能力、坚持以市场需求为导向，在产品开发、工艺改良方面逐渐落后于竞争对手，这对本公司的市场竞争力、盈利能力将产生较大不利影响。
应收账款发生坏账的风险
公司2023年末和2024年6月末应收账款余额分别为12,378.38万元和9,924.63万元，金额较大。公司客户主要是信用较好的国有水厂，应收账款账龄以1年以内为主，发生大额坏账损失的风险相对较小。对于账龄超过1年，尤其是2年以上的应收账款，公司已充分考虑了其性质和收回的可能性，根据公司会计政策，已对应收账款按账龄分类计提了足额的坏账准备。报告期内，公司未发生大额的坏账损失。但是，较大金额的应收账款余额仍将加大未来发生坏账的风险，若应收账款不能按期收回，将会对公司的现金流和盈利能力产生不利影响。 收起▲