水利信息化软件的设计研发、技术服务和设备销售。
智能终端产品销售、系统集成服务、水利信息管理系统、技术服务
智能终端产品销售 、 系统集成服务 、 水利信息管理系统 、 技术服务
生产制造水文仪器;技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务;销售计算机、软件及辅助设备、仪器仪表、电子产品、器件和元件;计算机系统服务;工程勘察设计;企业管理;企业策划、设计;市场调查;企业管理咨询;经济贸易咨询。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
加载中...
|
||||||||
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 河北省沧州水文勘测研究中心 |
2488.77万 | 15.94% |
| 富锦市锦西罐区建设管理站 |
1754.15万 | 11.23% |
| 德惠市水利局 |
1416.07万 | 9.07% |
| 固原市原州区农业技术推广服务中心与六盘山 |
1171.07万 | 7.50% |
| 乌鲁木齐市建设局(人民防空办公室) |
665.65万 | 4.26% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 吉林省聚水源建设工程有限责任公司 |
264.86万 | 3.59% |
| 北京云笈自然科技有限公司 |
235.38万 | 3.19% |
| 新疆智建工程技术有限公司 |
227.50万 | 3.08% |
| 江苏南水水务科技有限公司 |
164.91万 | 2.23% |
| 天当智汇海洋科技有限公司 |
161.59万 | 2.19% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 阳谷县引黄灌区农业节水工程建设管理处 |
1213.52万 | 10.71% |
| 黑龙江省水文水资源中心 |
1047.44万 | 9.25% |
| 松辽水利委员会黑龙江上游水文水资源中心 |
683.88万 | 6.04% |
| 松辽水利委员会水文局(信息中心) |
541.66万 | 4.78% |
| 山西省水文水资源勘测总站 |
389.68万 | 3.44% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 青岛欧蓝特环境科技有限公司 |
505.10万 | 7.06% |
| 山东沃泉信息科技有限公司 |
288.00万 | 4.02% |
| 新疆智建工程技术有限公司 |
280.00万 | 3.91% |
| 北京睿驰盈创科技有限公司 |
272.45万 | 3.81% |
| 浪潮数字(山东)科技有限公司 |
256.91万 | 3.59% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 客户五 |
2158.31万 | 16.14% |
| 客户四 |
1659.79万 | 12.41% |
| 客户三 |
1302.45万 | 9.74% |
| 客户二 |
561.46万 | 4.20% |
| 客户一 |
501.64万 | 3.75% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商五 |
351.46万 | 4.57% |
| 供应商四 |
174.34万 | 2.27% |
| 供应商三 |
138.58万 | 1.80% |
| 供应商二 |
130.09万 | 1.69% |
| 供应商一 |
115.04万 | 1.50% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 中宁县水务局 |
63.44万 | 24.34% |
| 河北省张家口水文勘测研究中心 |
41.94万 | 16.09% |
| 河北省秦皇岛水文勘测研究中心 |
31.27万 | 12.00% |
| 河北省邢台水文勘测研究中心 |
26.69万 | 10.24% |
| 河北省唐山水文勘测研究中心 |
23.76万 | 9.11% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 长春亿光年网络科技有限公司 |
87.53万 | 10.94% |
| 深圳市携手前行咨询有限公司 |
75.36万 | 9.42% |
| 武汉波诺测控技术有限公司 |
58.25万 | 7.28% |
| 广州市红鹏直升机遥感科技有限公司 |
49.06万 | 6.13% |
| 北京清师科技有限公司 |
46.60万 | 5.83% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 长春市火车站地区管理局 |
1101.98万 | 10.76% |
| 黑龙江省农垦牡丹江管理局兴凯湖灌区管理站 |
781.62万 | 7.63% |
| 绥滨县农田水利工程建设中心 |
738.18万 | 7.20% |
| 黑龙江省农垦建三江管理局青龙山灌区管理站 |
598.62万 | 5.84% |
| 黑龙江省农垦宝泉岭管理局二九〇灌区管理站 |
510.37万 | 4.98% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 宁夏青龙水电安装工程有限公司 |
946.25万 | 11.15% |
| 山东华特智慧科技有限公司与浪潮数字(山东 |
826.81万 | 9.74% |
| 长春亿光年网络科技有限公司 |
499.09万 | 5.88% |
| 长春市宏帆电子科技有限公司 |
359.63万 | 4.24% |
| 湖南惟楚科教实训室设备有限公司 |
239.40万 | 2.82% |
一、业务概要 (一)商业模式 公司在专业化经营理念的指导下,投入优势资源发展主营业务,取得了相关的软件企业证书、ISO质量管理体系认证、信息安全管理体系认证、基于ISO/IEC20000-1的服务管理体系认证、水资源论证资质证书等资质。公司以数据采集、传输、存储、处理以及智能分析为核心,主要通过参与投标的方式获得业务合同,向客户提供水利信息化建设的整体解决方案,以实现公司收入。 1.销售模式 公司主要为直销模式,通常通过招投标或直接谈判的方式取得业务合同。公司获得招标信息或收到投标邀请后,由解决方案中心对招标文件进行评审及项目概算,并制作投标文件,进行投标。中标后与客户签署合同。经... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式
公司在专业化经营理念的指导下,投入优势资源发展主营业务,取得了相关的软件企业证书、ISO质量管理体系认证、信息安全管理体系认证、基于ISO/IEC20000-1的服务管理体系认证、水资源论证资质证书等资质。公司以数据采集、传输、存储、处理以及智能分析为核心,主要通过参与投标的方式获得业务合同,向客户提供水利信息化建设的整体解决方案,以实现公司收入。
1.销售模式
公司主要为直销模式,通常通过招投标或直接谈判的方式取得业务合同。公司获得招标信息或收到投标邀请后,由解决方案中心对招标文件进行评审及项目概算,并制作投标文件,进行投标。中标后与客户签署合同。经过多年的市场布局,公司基本在全国主要市场区域建立了专业化的营销服务网络,并与众多下游客户形成了长期的合作关系。公司营销中心负责全国市场的管理,包括销售目标的制定和实施,组织销售合同的审核、签订等工作。
2.采购模式
公司建立了合格供应商体系,且每年对供应商从产品质量、价格优势、交付周期、后续服务等多维度进行评分,与优质供应商建立长期合作关系。公司实行“以销定购”的采购模式,以项目需求为基础开展采购活动。由项目负责人提交采购申请,采购部审核采购需求并制定采购计划,如项目采购需求与销售合同中产品品牌型号、数量、价格、参数等发生变更由项目负责人提出《项目设备采购变更审批表》,经审批后变更采购清单。
3.研发模式
公司研发模式以客户需求为根本、以技术前瞻与市场发展方向为导向,经过一系列市场、技术可行性分析后完成研发流程。全部研发过程主要分为规划阶段、设计开发阶段、测试验证阶段、发布阶段等关键节点。在规划阶段,主要根据客户需求、产品规划、市场调研等方式收集研判信息,进行可行性分析,确认产品规划方案;在设计开发阶段,进行研发立项后,对产品架构进行整体设计,随后进行代码编写、功能模块开发、系统整合,进行产品封装;在测试验证阶段,对产品功能、性能、安全等方面进行全面测试,并寻求客户进行多次验证。验证通过后进入产品发布阶段,填写测试用例,验收测试,产品正式发布,编写产品功能清单等。
报告期初至本报告披露日,公司商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
行业竞争加剧风险
随着信息技术在水利行业应用的不断深化,华为、腾讯、浪潮等大型IT企业纷纷利用自身优势在水利信息化领域展开布局。大型IT企业具有强大的云平台、云计算和边缘计算等技术优势,公司在大型智慧水利项目的竞争中可能不占据优势地位。除大型IT企业外,水利信息化行业硬件生产商也逐步进入软件领域市场。这类企业中的大型公司利用资本优势,通过收购、设立专门的水利信息化软件开发企业与本公司在水利信息系统软件开发领域展开竞争。如公司不能持续提高产品竞争力和专业服务能力,更快扩大自身规模和行业影响力,并加强与大型IT企业的合作,可能会影响公司的发展潜力。管理措施:一方面,公司在水利信息化领域深耕多年,见证了行业的发展及技术路径变迁,对行业、产品及服务有着深刻的理解与认知,可根据未来市场需求变化及时调整相关技术研发方向,加大研发投入,以技术创新为契机提供更为可靠、性能优良的产品赢得市场;另一方面,公司整合销售力量,加强与大型企业的合作,不断拓展优质客户。
政策不确定性导致的经营风险
水利信息化行业受政府宏观调控因素影响较大,与国家政策关联性比较强。预计在较长时间内,政策面仍将继续推动水利信息化建设,从而为水利信息化行业的发展提供良好的外部环境,但如果相关政策发生变化,或者某些领域、部门政策执行方面存在偏差,导致外部整体经营环境出现不利变化,将会影响公司的经营业绩,因此公司需要面对政策不确定性带来的经营性风险。管理措施:公司自成立以来与水利部以及各级政府水利主管部门合作,完成了多项水利信息化项目,具有较强的行业政策预判解读以及应急处理能力。
技术和产品研发的风险
公司所处行业属于技术密集型产业,随着网络和软件技术的快速发展以及云计算、大数据、人工智能等新技术的不断涌现,企业在预测新产品、新技术、新市场发展趋势,以及更新的迭代关键技术等方面面临更新、更高的要求。公司自成立以来一直专注于水利信息化系统的建设,通过多年的积累,培养了一批精通水利信息化管理流程和信息技术的优秀人才,积累了丰富的项目实施经验,能够把握和引领市场、客户的需求。但如果公司不能准确研判技术发展趋势和市场需求变化,持续投入研发并布局新技术和新产品,则可能丧失技术和市场优势。管理措施:公司将密切关注行业前景以及技术的发展趋势,定期进行市场调研,了解客户需求,并根据客户需求的变化调整公司产品的研发工作,使公司产品始终能够满足客户的需求。公司将加强对研发项目的过程控制,确保公司技术和软件产品的及时升级换代。
业绩季节性波动风险
公司目前主要客户为政府水利管理部门,其存在预算管理制度特点,通常在每年年底编制下一年度预算,次年上半年启动项目,年末验收和付款比例较高,因此公司收入呈现季节性波动,一般为上半年确认收入较少,下半年尤其是第四季度确认收入较多。2021年度、2022年度、2023年度和2024年度公司第四季度收入占当期营业收入的比例分别为77.62%、65.60%、76.03%和76.51%。因此,公司经营业绩存在相对较强的季节性波动风险。如某会计年度第三和第四季度出现不可抗力风险导致公司项目验收受到影响,将会对公司当年度的业绩构成重大不利影响。同时,由于人员工资、研发投入及其他费用的支出相对均匀发生,导致公司的经营业绩呈现各季度不均衡的分布特征,将对公司资产流动性和正常生产经营活动造成一定的不利影响。管理措施:公司将在继续巩固水利信息化领域的竞争力同时,大力拓展畜牧养殖、公共管理、保险、学校等其他行业应用客户及大型企业客户,以改善目前业绩季节性波动风险。
税收优惠政策变动的风险
报告期内,公司享受的税收优惠政策主要为国家规划布局重点软件企业、国家鼓励的重点软件企业、高新技术和软件产品增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退。公司子公司享受小型微利企业的所得税税收优惠,如果未来税收优惠政策发生不利变化,或者公司以后年度未能被认定为软件企业或高新技术企业,将对公司的经营业绩和利润水平产生一定影响。管理措施:针对上述风险,公司将持续重视研发,增加研发投入,继续扩大销售规模,提高公司的市场竞争能力和行业竞争地位,从而提高公司的盈利能力,以减少因税收优惠政策可能发生的变化给公司带来的不利影响。
实际控制人控制不当的风险
截至本报告期末,实际控制人尹宪文直接持有公司20,970,650股,占股份总数的69.90%;其通过北京盛泰汇鑫投资管理企业(有限合伙)间接控制公司10.00%的股权,具有直接影响公司重大经营决策的能力。如果实际控制人通过行使表决权或其他方式对公司经营和财务决策、重大人事任免和利润分配等方面实施不当控制,可能会给公司及中小股东带来一定风险。管理措施:公司已根据《公司法》及其它相关法律法规、《公司章程》的规定,建立“三会一层”法人治理结构,制定了相关制度,公司将继续建立健全治理机制,规范股东行为。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
收起▲